RENDABEL RISICOMANAGEMENT VOOR DE VERZEKERINGSPROFESSIONAL VAN INTERMEDIAIR OF ADVISEUR NAAR RISICOPARTNER

Transcriptie

1 RENDABEL RISICOMANAGEMENT VOOR DE VERZEKERINGSPROFESSIONAL VAN INTERMEDIAIR OF ADVISEUR NAAR RISICOPARTNER

2 Wat gebeurt er met de assurantietussenpersoon? Langjarige tendens aantal kantoren dalend: ruim in 1998 ruim eind 2013, in bedrijven minder; In 2015 weer stevige daling (voorlopig -/- 200 per Q3); Het plezier in het vak neemt af: Regeldruk big brother is watching De verdiensten lopen terug: Provisieverbod; Crisis; Opkomst internet/vergelijkers; Gebrek aan herkende toegevoegde waarde

3 Wat verkoopt u als tussenpersoon?

4 Wat verkoopt u als verzekeringsprofessional? POLISMAP? (ZOALS U GEZIEN WORDT) NACHTRUST? (ZOALS U ROEPT) MAAR WAT DOET U DAN MET. RISICO S DIE NIET IN DE POLISMAP PASSEN? EN WAAR BLIJKT DAT DE KLANT DAN UIT?

5 Wat verkoopt u als tussenpersoon? VERKOOPT U WAT U WILT? VERKOOPT U WAAR DE KLANT ZOEKT? WAAROM ZIET DE KLANT UW TOEGEVOEGDE WAARDE DAN NIET?

6 TEMPUS NOVUM CONSULTANCY DOET HET ANDERS RISICO MANAGEMENT MATRIX AFWENTELBAAR BEHEERSBAAR ONBEHEERSBAAR ONAFWENTELBAAR

7 TEMPUS NOVUM CONSULTANCY DOET HET ANDERS RISICOMANAGEMENT TRAP AFWENTELEN ZELF DRAGEN BEHEREN ACCEPTEREN ELIMINEREN

8 RISICOMANAGEMENT VOLGENS TEMPUS NOVUM CONSULTANCY TRANSPARANT ZONDER POLISSEN TE VERKOPEN BEGINNEN VANUIT DE BASIS (VERZEKERINGSMAN) RISICO MANAGEMENT CHECK INZOOMEN OPTIMALISATIE-ADVIES MET STOPLICHT OPTIMALISEREN EVALUEREN

9 RISICOMANAGEMENT IS SCHAKEN ZONDER BORD! FILMPJE

10 DIRECT RENDEMENT VOOR U (1) VOOR U: RISICO MANAGEMENT INFORMATIE BRENGT U: GRATIS NIEUWSBRIEF; GRATIS VAKONTWIKKELING; GRATIS ONTWIKKELINGEN; GRATIS 15 MINUTEN ONDERSTEUNING PER JAAR. RISICO PARTNERS BIEDT U: NAAST INFORMATIE DE NIEUWSBRIEF IN UW LOGO EN STIJL; NAAST INFORMATIE DE MOGELIJKHEID OM UW TOEGEVOEGDE WAARDE DIRECT INZICHTELIJK TE MAKEN; NAAST INFORMATIE GRATIS TEMPUS NOVUM WORKSHOP VOOR UW KLANTEN; NAAST INFORMATIE 25 % PARTNERKORTING OP AL ONZE DIENSTEN AAN UW KLANTEN; NAAST INFORMATIE 45 MINUTEN ONDERSTEUNING PER JAAR.

11 DIRECT RENDEMENT VOOR U (2) AFDELING RISICOMANAGEMENT: NAAST DE PARTNERVOORDELEN: EEN WHITE-LABEL FACILITEIT; UW EIGEN AFDELING RISICOMANAGEMENT MET TELEFOONNUMMER, EN EXPERTISECENTRUM; STANDAARD INDIVIDUELE CORRESPONDENTIE VOOR UW KLANTEN; INTENSIEVE BEGELEIDING BIJ HET OPBOUWEN VAN UW EIGEN AFDELING RISICOMANAGEMENT; GRATIS EEN RELATIE-EVENEMENT VOOR UW BELANGRIJKSTE RELATIES; 25% EXTRA KORTING OP ALLE DIENSTVERLENING (WHITE LABEL) AAN UW KLANTEN.

12 DIRECT VOORDEEL VOOR UW KLANT AFHANKELIJK VAN DE BRANCHE: RETOUR KRIJGEN SURPLUS PREMIE; ONVERZEKERDE DELEN VAN UW KLANTPORTFOLIO HERSTELLEN; HERALLOCEREN ASSURANTIEBELASTING; BEDRIJFSASSETS BESCHERMEN DOOR EXTRA OMZET TE GENEREREN; SCHADES COMMERCIEEL TE BEHANDELEN; BESPARINGEN OP KOSTEN VAN EXPERTS EN ANDERE DIENSTEN; LOKAAL EIGEN NETWERK VOOR SPECIAL EN/OF N/A RISKS

13 WILT U ONZE RISICOPARTNER WORDEN? DANK VOOR UW AANDACHT! HEEFT U NOG VRAGEN? ALVAST DANK VOOR HET INVULLEN EN INLEVEREN VAN DE QUESTIONNAIRE!

14 TIPS & TRICKS BELEIDSMATIG WORDT RISICOPARTNER: WELLICHT VAN ONS, MAAR ZEKER VAN UW KLANT! DENK NIET VANUIT EEN POLIS: ALS DE KLANT DE POLIS VIA GOOGLE WIL KOPEN IS UW TOEGEVOEGDE WAARDE DAT U WEET HOE HIJ MOET ZOEKEN! BENUT DE WFT-VERPLICHTING, LEER UW KLANT ECHT KENNEN! ALS U DE KLANT KENT, KUNT U SAMEN ZIJN RISICO S BEHEERSEN! DELEN IS VERMENIGVULDIGEN, FINANCIEEL MAAR OOK OPERATIONEEL WAT U NIET VRAAGT KUNT U NIET WETEN EN WAT U NIET WEET KUNT U NIET BEHEREN, DUS WAT U NIET VRAAGT KUNT U NIET BEHEREN.

15 TIPS & TRICKS (2) PRAKTISCH BEGIN BIJ HET BEGIN: KIJK ANDERS NAAR BESTAANDE GEGEVENS EN KOPPEL ZE! VRAAG JEZELF AF HOE DE REST VAN DE ORGANISATIE KIJKT: WAT VINDT DE REST VAN DE ORGANISATIE VAN UW PLAN? BETREK DERDEN, VERZEKERAARS, EXPERTS ETC. U VERHOOGT UW RENDEMENT ALS U UW VISIE DEELT ALLOCEER EEN DEEL VAN DE FINANCIËLE BESPARINGEN VOOR DE OPERATIONELE VERBETERINGEN VOORKOM LASTIGE BUDGETDISCUSSIES EN MAAK VAN UW AFDELINGSRESULTAAT OOK EEN ZELFLERENDE ORGANISATIE

16 VALKUILEN VOOR DE KLANT DENKEN! U HEEFT UW ONDERNEMING, DE KLANT DE ZIJNE DE KLANT TEGEN ZIJN ZIN GELUKKIG WILLEN MAKEN ALS DE KLANT NIET OVERTUIGD IS DAT HET WERKT, DAN WERKT HET NOOIT! OP VERTROUWEN KOERSEN BEWIJS EN BEWIJS HET BEWIJS VOOR GELIJK KIEZEN EN NIET VOOR PRAGMATISCH HET UITEINDELIJKE DOEL IS ZO OPTIMAAL MOGELIJK (LATEN) ONDERNEMEN.

17 VALKUILEN (2) I TOLD YOU SO! ROEPEN HET RISICO EFFECTUEERT ZICH, DAT IS TOCH (G)EEN VERRASSING?! GELOVEN DAT MEN VERANDERING VAN PROCEDURES ACCEPTEERT ALS MEN JA ZEGT! MEN IS CREATIEVER DAN U LIEF IS. ABSOLUTE STANDPUNTEN INNEMEN HET ENIGE ABSOLUTE IS DAT U VERANTWOORDELIJK BENT! INTERN BEGINNEN HET UITEINDELIJKE DOEL IS ZO OPTIMAAL MOGELIJK (LATEN) ONDERNEMEN.