Ledenbijeenkomst LTO Noord Glaskracht: Verdienen wij de markt?! Nootdorp, 28 november 2012 Jan Zegwaard

Transcriptie

1 Ledenbijeenkomst LTO Noord Glaskracht: Verdienen wij de markt?! Nootdorp, 28 november 2012 Jan Zegwaard

2 Doel STAP - Missie, ofwel waar staan we voor - Kerndoel Realiseren structureel gezonde rendementspositie voor alle marktgerichte glasgroente producenten. Kernopgave Omslag realiseren: Van: Product- en kostprijsgedreven, solerend en nationaal gericht Naar: Toegevoegde waarde gedreven, samenwerkend, internationaal Kernmotto Eenheid in vers kernwaarden Betrokken, Duidelijk, Open, Richting gevend, Resultaatgericht

3 1. Langdurig slechte financiële resultaten 2. Geen regie op aanbod 3. Verstoord evenwicht tussen vraag en aanbod 4. Sector is verliesgevend geworden 5. Concurrentiepositie kalft af (bij afnemers, in keten, in EU) 6. EHEC- crisis Aanleiding

4 Analyse: Kern van probleem 1. Versnippering afzet Ca telers Ca. 50 TV s Ca.250 handel Ca.15 retailers EU 2. Toename EU concurrentie Local for local zet stevig door Concurrentie bij productie neemt toe bijv. Marokko. (bron: Rabobank) Productie stijgt, consumptie stabiel tot lager Product goed, imago slecht (bron: Greenhouse Farming Germany, AC) 3. Gedrag Gericht op korte termijn Altijd zoeken naar centje meer Focus op kostprijs i.p.v consument Geen tijd voor afzet Vechten met elkaar i.p.v. luisteren naar de markt

5 Activiteiten 2012 Spoor Waarom STAPpen 1. Keten Versterken Korter, efficiënter, gesloten Contact met consument Informatie uitwisseling 2. Afzet samenvoegen Verlaging kosten Meer kennis en kwaliteit Betere onderhandeling Project 1 Workshops afzet voor telers Project 2 Inventarisatie samenvoeging afzet 3. Horizontaal bundelen Retail vraagt kritische massa Onderhandelingskracht Optimaliseren logistiek 4. Landelijk overleggen Monitoring vraag/aanbod EU Kostprijzen/Consumentprijs Internationalisatie Project 3 Uitwerken horizontale bundeling Project 4. Uitwerken landelijk platform

6 Workshops Zeven bouwstenen voor het versterken van de afzet

7 Filmpje 4:30

8 Waar staan we nu? Bereikt: 1. Gedeelde analyse 2. Bewustwording 3. Sterke identiteit STAP 4. Versnelling proces 5. Erkenning 6. Belang ketensamenwerking 7. Waardering (workshops, 150 deelnemers!) Nog niet bereikt: 1. Beter rendement 2. Samengaan afzet 3. Bewustzijn belang kwaliteit 4. Voldoende ondersteuning telers 5. Voldoende kennis bij volgers

9 Retailers kiezen wie hun hoofdleveranciers mogen zijn, obv van ontzorgen Handel en afzetorganisaties veranderen naar serviceprovider Internet en ICT maken ketens sneller en transparanter, schakels zonder toegevoegde waarde gaan er nog sneller tussenuit Internationale concurrenten ontwikkelen zich nog sneller Financiers kiezen en laten (gefaseerd) de achterblijvers in handel en teelt afvallen om de herschikking te bevorderen Iedereen in actie, en jij? Koploper-telers maken reuze stappen en ontwikkelen zich nog sneller en de directe volgers zullen dat de komende jaren doen; het is ontwikkelen of afvallen Het is nu de tijd om zelf in actie te komen anders mis je de trein!

10 Wat gaan we doen in 2013? (voorlopige versie) Onderdeel Toelichting 1. Workshops continueren Verlengen: telers, TV s, Afzetorganisaties etc. Verbreden: banken, accountants etc. Vereenvoudigen: praktische handvaten voor telers 2. Communicatie opvoeren Presentaties, internetpolls, nieuwsbrief, website, etc. 3. Overleg afzet continueren Gericht op samengaan afzetorganisaties, telersverenigingen 4. Manifest Afspraken uit dit manifest uitvoeren Meer aandacht voor relatie kwaliteit/prijs....

11 Tot slot 1. STAP heeft duidelijke stappen gezet: analyse, visie op afzet, actieplan, workshops, overleg etc. Maar we zijn nog niet klaar. 2. Belangrijk om te verbreden: nodig dat u mee gaat/blijft doen en keuzes maakt voor uw eigen bedrijf met betrekking tot afzet. 3. STAP kan dat niet voor u doen; maar kan en wil daarbij ondersteunen. Met dank aan:

12 Het is de hoogste tijd: bewustwording door kennis ophalen, keuzes maken en in actie komen dan verdienen wij de markt! Bedankt voor uw aandacht!