Verkoop Training Winter 2017

Transcriptie

1 Verkoop Training Winter 2017

2 Wat kost deze Verkoop Training? Laten we maar meteen beginnen wat het kost. 1 Wat kost het je als je deze training niet volgt? Veel verloren tijd, niet declarabele uren, reis- en reprokosten. Maar daar staat tegenover dat het je ook wat oplevert. Frustratie, ergernis, chagrijn en wellicht nog veel meer. 2 Wat kost het aan tijd als je de training wel volgt? In ieder geval 3 dagen van huis. Daarnaast nog 1 dag voorbereiding om de huiswerkvraag goed te beantwoorden. Tussen de dagen wordt ook 2x huiswerk gegeven, dat kost 2-4 uur per opdracht, tezamen 4 tot 8 uur tussentijdse opdrachten. Alles bij elkaar 36 tot 40 uur. 3 Wat zijn de reiskosten? Afhankelijk waar je vandaan komt. De training wordt gegeven in Amersfoort en Zwolle. Reken met 37 eurocent per kilometer als je met de auto komt. Aantal kilometers x 6 = Y x 37 cent =...,... 4 Wat is de financiële investering? De investering is slechts 1.597,00 als jij je voor 1 december opgeeft. Na 1 december kan je je nog steeds opgeven tot 1 januari 2017, dan betaal je wel 1.847,00. Natuurlijk exclusief BTW. 5 Wat kan het je opleveren? Stel je krijgt op jaarbasis 40 aanvragen om een nieuwe tuin te maken waarbij een ontwerp nodig is. Normaliter ga je ze allemaal af en 50% wordt een ontwerpopdracht. Dat houdt in 20 bezoekjes van een uur, voorbereiden, heen rijden ½ uur, terug rijden ½, opruimen etc.. totaal 2 uur x 20 = 40 verloren uren x 50,00 per uur (tenminste ik mag hopen dat je voor jezelf dit uurloon rekent als risicodragende directeur/eigenaar). Zinloze gesprekken 2.000,00. Van de andere 20 aanvragen mag je een ontwerp maken. Hiervoor reken je een bedrag of je doet het gratis als men de tuin door jouw bedrijf laat aanleggen. Hiervan gaat 50% door. De andere 50% ( 10 aanvragen) gaat door verschillende omstandigheden niet door. Dit is per ontwerp, offerte, gesprekken, uitwerking, leveranciers overleg etc... ca. 24 uur per ontwerp. Je rekent voor een kleine stadstuin 400,00 inclusief BTW. Dit is exclusief ca. 330, verkochte ontwerpen geeft per jaar 3.300,00. Je hebt hier per opdracht gemiddeld 20 uur aan gewerkt x 10 = 200 uur. Dit geeft een uurloon van 16,50. Als je deze tijd wel in rekening had kunnen brengen dan levert dit je extra op: 200 uur x 50,00 = ,00 minus 3.300,00 is een meeropbrengst per jaar van Meeropbrengst van ontwerp en voorbereidingsuren van 6.700,00. 6 Wat kost het je financieel als je deze training niet volgt? Als je ca. 40 aanvragen krijgt per jaar ca ,00. Als je ca. 20 aanvragen krijgt extra inkomsten per jaar van 4.350,00. Al met al een leuke extra verdienste voor een leuke vakantie met gezin of alleen. Daarom slechts 1.597,00, binnen 9 maanden terug verdient en dan hou je nog geld over.

3 Wat gaat deze training je brengen? 1. Minder verloren tijd bij het maken van afspraken. 2. Succesvollere afspraken. 3. Nooit meer onbetaald ontwerpen uitwerken in offertes, beplantingsplannen e.d. 4. Nooit meer onbetaalde afspraken als het ontwerp al verkocht is. 5. Meer declarabele uren per jaar. 6. Meer rust en rendement. 7. Duidelijkheid voor prospects en je bedrijf. 8. Heldere werkwijze en stappenplan. 9. Het onderscheiden van de verschillende gesprekken. 10. Feedback op je functioneren tijdens verschillende gesprekken. 1 Minder verloren tijd bij het maken van afspraken Hoe gaat het nu? Een mogelijke klant, een prospect, belt om een afspraak te maken voor de tuin. Je maakt direct een afspraak. Je gaat enthousiast aan het werk, maakt een plan, rekent het uit en bespreekt dit met de prospect of klant. Deze moet er nog over nadenken en later hoor of lees je dat ze hebben gekozen voor een andere hovenier of nog over na willen denken. Je hebt nu in uur 250 euro of 500 euro gedeclareert. Minus onkosten voor heen en weer rijden. Reprokosten e.d. 200,00 tot 400,00 verdient. Dit is dan 10,00 tot 25,00 euro per uur. TIjdens deze trainingsdagen leer je te selecteren bij de poort. Hoe doe je dat? Welke technieken zijn daarbij cruciaal? Welke ondersteunende zaken heb je dan nodig? Welke handelingen dien je te verrichten? Hoe achterhaal je het budget voordat de afspraak is gemaakt? Op welke wijze kan jij je voorbereiden op het gesprek bij de mensen thuis? 2 Succesvollere afspraken Hoe zorg je er nu voor dat je meer succes heb bij het eerste gesprek bij de mensen thuis? Op welke wijze zorg je er voor dat je al voor ligt op je concurrenten? Hoe creeër je een onweerstaanbaar aanbod? Hoe zorg je ervoor dat je na het eerste gesprek al een handtekening krijgt van deze prospect en dat hij klant wil worden op jouw voorwaarden en op basis van jouw werkwijze? Dat leer je. 3 Nooit meer onbetaald ontwerpen uitwerken Een ontwerp kan snel gemaakt zijn, in 5 minuten. Het uitwerken in een werkbaar plan en een offerte gaat niemand lukken in 5 minuten, dat kost tijd, heel veel tijd. Heel veel hoveniers besteden hier vaak onbetaalde tijd aan. Dan werkje voor 10,00 tot 25,00 per uur of gewoon lekker vrijblijvend en gratis. Na deze training hoeft dat niet meer. Heb je behoefte aan verdere ondersteuning dan kan dat met het Verkoop Coachingsprogramma. 4 Nooit meer onbetaalde afspraken als het ontwerp al verkocht is Hoe gaat het nu? Het ontwerp is verkocht en moet verder worden uitgewerkt. Materialen moeten worden uitgezocht en de klant vraagt of je mee wilt om te helpen bij uitzoeken. De klant vraagt of er wijzigingen kunnen worden doorgevoerd in het ontwerp. De klant wil overleg omdat hij zelf ook zaken wil uitvoeren of materialen wil kopen. Dit kost tijd, heel veel tijd. Vaak onbetaalde tijd en zeker als de aanleg van de tuin dan toch niet doorgaat omdat... Daar gaat je tijd en niks/weinig verdient en daar gaat je tuin. Frustratie en hoe dit te voorkomen, dat ga je leren.

4 Wat gaat deze training je brengen? 5 Meer declarabele uren per jaar Als jij al je uren kan declareren van het maken van offerte(s) om het ontwerp uit te voeren dan zal het rendement van je bedrijf ook gaan toenemen. 6 Meer plezier, rust en rendement Als je de tijd die nodig is om het ontwerp uit te rekenen en goed voor te bereiden altijd betaald krijgt, dan geeft dat plezier en rust. Rust om tijd en aandacht te geven, dat is toch heel plezierig? Daardoor wellicht betere ontwerpen en een betere werkvoorbereiding waardoor minder fouten in de realisatie. Hierdoor kan je beter gaan plannen en je werken binnen de gestelde tijd gerealiseerd. Dat geeft rust en rendement. 7 Duidelijkheid voor prospects en je bedrijf Als je de stappen van je dienst helder inzichtelijk kan maken voor je prospect dan weet iedereen van te voren waar hij of zij aan toe is. Wat er gedaan moet worden, hoe het proces gaat en wie dat gaat doen en wat de kosten zijn. Daarnaast wordt de klant medeverantwoordelijk gemaakt voor het ontwerpproces en de uiteindelijke kosten daarvan. Dat geeft duidelijkheid! 8 Heldere werkwijze visueel maken Als er een A4tje nodig is om je werkwijze te beschrijven gaan weinig mensen dat lezen. Als je werkwijze snel visueel gemaakt kan worden blijft dat meer hangen bij de mensen. 9 Het onderscheiden van de verschillende gesprekken Het ene gesprek heeft een andere functie dan het andere. Ook jouw rol is per gesprek anders. Leer je bewust te worden van welke rol je dient te vervullen bij welk gesprek. Hierdoor ga je beter voorbereid het gesprek in en boek je meer succes. 10 Feedback op je functioneren tijdens verschillende gesprekken Deze training zet het rollenspel in om je feedback te geven hoe je gesprekken voert. Rollenspel is een krachtig middel om van elkaar te leren. Hierdoor wordt je bewust van wat er nodig is voor een goed (advies)gesprek en ga je straks succesvoller het verkoopgesprek in. Samenvattend: Meer rust; Meer plezier; Meer rendement; Meer voldoening; Leukere klanten; En nog veel meer... Hulp na de training Tja je bent getraind maar nu moet je er mee gaan werken en moeten er verschillende zaken gemaakt worden. Als je daar hulp en begeleiding bij nodig hebt kan je na deze training een 3 maands speciale Verkoop Coaching volgen om het geleerde 1 op 1 te oefenen en begeleiding te krijgen bij het in praktijk brengen van het geleerde. Klik hier voor meer informatie. Wil jij je hele bedrijf en organisatie optimaliseren dan adviseer ik je om mijn Jaarprogramma Optimaliseer je Bedrijf te volgen. Klik hier voor meer informatie.

5 Administratie Financiële zaken Opgave voor 1 december ,00 Tussen 1 december en 1 januari 1.847,00 Facturatie vind plaats naar keuze in 2016 of Betalingen binnen 8 dagen na factuurdatum of uiterlijk 2 weken voor aanvang 1 e Trainingsdag. Locatie Zwolle en Amersfoort Data en 24 januari Zwolle 31 januari, 1 en 7 februari Amersfoort Tijden Aanvang 09:00 uur tot 16:00 uur/ 16:30 uur. Groepsgrootte Minimaal 3 mensen en maximaal 7, dus vol is vol. Opties Aansluitend diner om 17:00/17:30 uur na afloop van Trainingsdag tegen meerkosten.