Zilver coaching aantekeningen voor de informatie van week

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Zilver coaching aantekeningen voor de informatie van week"

Irena Verbeek
7 jaren geleden
Aantal bezoeken:

Zilver coaching aantekeningen voor de informatie van week 47 2015 Neem a.u.b. 5 minuten tijd om dit gehele bericht te lezen.

1 Zilver coaching aantekeningen voor de informatie van week Neem a.u.b. 5 minuten tijd om dit gehele bericht te lezen. Dit zal je helpen om de best mogelijke uitkomst te hebben voor de informatie van week Gedurende iedere oneven week van het jaar ontvang je informatie inzake het Zilver Coaching programma. Dit programma gaat over verkoop. Gekoppeld aan dit programma is er een leden website Op deze website kun je de informatie van de laatste 90 dagen terugkijken en eventueel beluisteren. Pagina 1 van 8

2 Daarnaast wordt de informatie regelmatig ook als audio beschikbaar gesteld. Ook deze opnamen blijven 90 dagen beschikbaar om te downloaden. Op dit moment is dit de actuele link: De manier waarop ik informatie verstrek is soms een live call, soms zal dit een vooraf opgenomen call zijn, of een live webinar. Ook kan dit een vooraf opgenomen webinar, een live Google Hangout, of een vooraf opgenomen Google Hangout zijn. Ook kan het zijn dat de informatie in de vorm van een naar je toekomt. De informatie is ook terug te vinden in onze besloten Facebook groep van het unstoppable verkoop systeem De informatie van deze sessie bestaat uit schriftelijke informatie en audio informatie. Deze is tevens terug te vinden op onze ledenwebsite onder de menukeuze Coaching Zilver Coaching Tweewekelijkse informatie. 1: Hoe te scoren. Nu ga ik je leren om op een professionele manier te scoren. Scoren is een aangeleerde vaardigheid. Een vaardigheid die ook jij kunt leren. De score is het natuurlijke gevolg van een goed geleverde presentatie. Pagina 2 van 8

3 Scoren is net zo eenvoudig als 1, Transitie naar de score (overgang naar de score). 2. Body van de score. 3. Finale, finale score. Deze formule voor het scoren werkt voor alle types van verkoop. 1 op1. Telefonische verkoop. Face to face persoonlijke verkoop. Verkoop brieven. . Copy op je website. Presentaties voor groepen. Enzovoort. 1: Transitie naar de score dit is wanneer je een bepaalde zinsnede gebruikt waarmee je naar je toehoorder aangeeft dat je nu gaat beginnen aan de score. Wanneer je eenmaal een goede zinsnede hebt gevonden, dan kun je deze keer op keer opnieuw en opnieuw gebruiken. Een voorbeeld: wat ik nu graag wil doen, is je vertellen op welke manier ik met klanten zoals jij samenwerk. Pagina 3 van 8

4 2. Body van de score dit is wanneer je de details van de deal bespreekt, het voorstel, het programma, enz. Wanneer je eenmaal een goede body van de score hebt uitgewerkt, dan kun je deze keer op keer opnieuw en opnieuw gebruiken. Een voorbeeld van een aantal zaken die je kunt behandelen in de body van de score: Prijs. Dit is allemaal inbegrepen bij de prijs. Garantie. Bonus. Wat je zult leren is. Hoe het werkt. Wat je kunt verwachten. Manieren van betalen. Betalingsvoorwaarden. Schaarste. Beloning om vandaag te kopen. Pagina 4 van 8

5 3. Finale, finale score dit is wanneer je gaat vragen om de opdracht. Je gebruikt bepaalde woorden om te vragen naar de opdracht. Wanneer je eenmaal een goede finale, finale score hebt uitgewerkt, dan kun je deze keer op keer opnieuw en opnieuw gebruiken. Een voorbeeld van een finale, finale score: Ben je klaar om van start te gaan? We kunnen je van start laten gaan met een verpakking voor 1 maand of een verpakking voor 3 maanden. Wat zou voor jou het beste werken? Hoe denk je erover om een volgende stap te zetten? Wil jij een van de 7 klanten zijn waar ik mee samenwerk? Wil je een volgende stap zetten? Om te bestellen bel... of ga naar naar Onweerstaanbaar aanbod Ginzu knives. Bekijk de video als voorbeeld via: Geef keuze mogelijkheden: * Ik kijk even in mijn agenda. Ik ben beschikbaar op de tweede of de negende. Wat komt jou het beste uit? * Wij accepteren Bank overschrijving, Ideal, Paypal, Visa of Mastercard, van welke wil je gebruik nu maken? Pagina 5 van 8

6 * We kunnen een campagne verzorgen van 3 maanden of 4 maanden, wat werkt voor jou het beste? * We kunnen een lening afsluiten voor 15 jaar of voor 30 jaar, wat werkt voor jou het beste? * Je kunt 1 maand service verkrijgen, of gelijk 12 maanden. Wanneer je gelijk 12 maanden aanschaft, dan krijg je korting. Wat werkt voor jou het beste? Schaarste je hebt maar een beperkt aantal eenheden te verkopen. Op is op. Dit kan ook met betrekking tot tijd. Dit aanbod is geldig tot en met aanstaande zondag. * We hebben er nog maar 1 over. * Wil jij deze hebben? * Voorbeeld van schaarste is ook de verkoop van nieuwe woningen in fases. In blokken van een aantal woningen gelijktijdig. Bonus * Incentive Door vandaag te kopen ontvang je de volgende bonussen. Dan benoem je wat allemaal is inbegrepen. Garantie * Wij bieden je de beste garantie in de branche. Indien je niet tevreden bent binnen 30 dagen, om welke reden dan ook, dan betalen wij je het geld terug. Direct commando. Je pakt nu je pen en tekent voor akkoord. Prijs verlaging bied een korting aan wanneer er voor een bepaalde datum wordt gekocht. Pagina 6 van 8

7 Precession / future pacing: neem de prospect in gedachten mee naar het eindresultaat. Stel je nu eens voor hoe het zal zijn, wanneer: * Er leads binnen komen. * Er afspraken zijn die gedaan moeten worden, waar klanten uit kunnen komen. * Je een effectieve professionele verkoop presentatie hebt. * Je beseft hoeveel meer geld je kunt verdienen in een periode van een maand, een jaar en de rest van je leven. Hoe zal je leven er dan anders uitzien? Deze vraag kun je stellen. Dit is de prospect meenemen naar een positieve toekomst. Wanneer de prospect zich daarin kan inleven, dan is de kans groter dat je tot zaken gaat komen. Pagina 7 van 8

8 2: Podcast audio opname: Bij deze informatie sessie hoort ook een Podcast link: Daar kun je de informatie van de afgelopen maanden terugluisteren. Een aantal keren per jaar werken we met een nieuwe Podcast link. Op dit moment is dit de actuele link: Hiermee beëindig ik de informatie sessie van deze week. Over 2 weken hebben we onze volgende informatie sessie. Graag tot ziens, Tom Koster Voor hulp of vragen kun je contact opnemen met ons kantoor. T.: of via team@regionaalsociaal.nl. Vaak lukt het me niet om vragen individueel te beantwoorden. Antwoord vindt dan vaak plaats tijdens 1 van de informatie sessies. Of van Oer, of van Brons of van Zilver. Dit is een extra reden om regelmatig (liefst iedere 2 weken) de informatie van mijn coaching programma s in de gaten te houden. (Onze klantenservice wordt gedaan door Regionaal Sociaal). Pagina 8 van 8

Vergelijkbare documenten

Coaching aantekeningen voor de informatie inzake het Oer Coaching programma van week

Coaching aantekeningen voor de informatie inzake het Oer Coaching programma van week 43 2013. Eric Lofholm Benelux Berkenlaan 98 7064 HT Silvolde T. 0315-769013 (via Regionaal Sociaal) F. 084-8321422 www.saleschampion.nl