S

Transcriptie

1 Scriptiebegeleiding Universiteit van Tilburg Dr. Harold Miesen D405 Communicatie- en Informatiewetenschappen Rianne Quak S Wilhelminapark EE Tilburg Bachelorthesis Bedrijfscommunicatie en Digitale Media Startdatum: Einddatum: januari 2011 Titel: De invloed van extraversie en neuroticisme op materialisme en de ervaren levenstevredenheid Beknopte titel: Trefwoorden: extraversie; materialisme, levenstevredenheid

2 De invloed van extraversie en neuroticisme op materialisme en de ervaren levenstevredenheid Bachelorthesis Universiteit van Tilburg Communicatie- en Informatiewetenschappen Specialisatie: Bedrijfscommunicatie en Digitale Media Rianne Quak januari 2011 Begeleidend docent: Dr. Harold Miesen

3 Running head: PERSOONLIJKHEID, MATERIALISME EN LEVENSTEVREDENHEID De invloed van extraversie en neuroticisme op materialisme en de ervaren levenstevredenheid Rianne Quak Communicatie- en Informatiewetenschappen Universiteit van Tilburg

4 Samenvatting Het doel van dit onderzoek was inzichtelijk maken wat de invloed is van de persoonlijkheidstrekken extraversie en neuroticisme op materialisme en de ervaren levenstevredenheid. Veronderstelt werd dat mensen die laag scoren op extraversie en mensen die hoog scoren op neuroticisme hoog scoren op materialisme, en daarmee laag scoren op levenstevredenheid. Daarnaast werd verwacht dat mensen die hoog scoren op centraliteitmaterialisme hoog scoren op levenstevredenheid, dat mensen die hoog scoren op gelukmaterialisme laag scoren op levenstevredenheid en dat mensen die hoog scoren op succesmaterialisme laag scoren op levenstevredenheid, maar dat zij hoog scoren op levenstevredenheid wanneer zij hoog scoren op succesmaterialisme en een extraverte persoonlijkheid hebben. Aan dit onderzoek hebben 106 respondenten deelgenomen, die allen een vragenlijst hebben ingevuld op internet. De verwachting dat mensen die hoog scoren op succesmaterialisme lager scoren op levenstevredenheid, werd niet bevestigd. Ook de veronderstelling dat mensen die hoog scoren op succesmaterialisme en op extraversie, hoger scoren op levenstevredenheid dan mensen die laag scoren op succesmaterialisme en extraversie bleek niet te kloppen. Hier scoren zowel mensen die hoog als laag scoren op extraversie hoger op levenstevredenheid, wanneer zij hoog scoren op succesmaterialisme. Wanneer mensen laag scoren op succesmaterialisme werd wel een verschil gevonden tussen mensen die hoog of laag scoren op extraversie met betrekking tot levenstevredenheid. Daarnaast werden alle verwachtingen in dit onderzoek bevestigd. Sleutelwoorden: extraversie; materialisme, levenstevredenheid 3

5 Inleiding Well-being wordt door sociale wetenschappers gedefinieerd als de kwaliteit van het leven (Diener, 2009). Diener (2009) stelt dat aan de hand van de waarden, gestelde doelen en het daadwerkelijke leven van een persoon bepaald kan worden of diegene tevreden is met zijn of haar leven. Iedereen kan voor zichzelf bepalen welke aspecten hij of zij belangrijk of juist minder belangrijk vindt in het leven. Domeinen uit het leven waar men meer of minder waarde aan kan hechten zijn bijvoorbeeld de levensstandaard, het familieleven, en de hoeveelheid plezier en genot die men heeft (Ryan & Dziurawiec, 2001; Sirgy, 1998). Doelen die aan de hand van deze waarden gesteld worden, zijn gebaseerd op verwachtingen met betrekking tot affect en cognitie (Diener, 2009). Naast onder andere de levensstandaard, het familieleven, en de hoeveelheid plezier en genot die men heeft, is materialisme een belangrijke variabele met invloed op de levenstevredenheid (Diener, 2009; Burroughs & Rindfleisch, 2002; Richins & Rudmin, 1994). Individuen die hoog scoren op materialisme hebben een reeks van belangrijke overtuigingen met betrekking tot bezittingen in hun eigen leven (Richins en Dawson, 1992). Men kan als bezitter van een product een betekenis geven aan dat product, zoals ook terug te vinden is in de definitie van materialisme door Belk (1985). Belk definieert materialisme als de waarde die consumenten hechten aan alle bezittingen waar zij over beschikken. In het leven van mensen die hoog scoren op materialisme, spelen bezittingen en nieuwe aankopen een belangrijke rol. Zij zien dit enerzijds als een manier van geluk zoeken en anderzijds als een indicatie van hun eigen succes (Richins & Dawson, 1992). Materialisme kan daarnaast ook gezien worden als een poging om het eigen positieve zelfbeeld te verbeteren en te behouden (Belk, 1985). Aangezien bezittingen gezien worden als een onderdeel van de zelfidentiteit, kan dit er toe leiden dat men zich beter kan presenteren in een sociale context (Belk, 1985). Het centraal stellen van materialistische doelen in het leven kan echter tot problemen leiden, zoals blijkt uit wetenschappelijk onderzoek (Burroughs & Rindfleisch, 2002; Ryan & Dziurawiec, 2001). Burroughs en Rindfleisch (2002) geven aan dat materialisten minder vrolijk zijn en minder tevreden zijn met hun leven. Hierdoor hebben zij meer kans op psychologische stoornissen in vergelijking met mensen die minder materialistisch zijn. Daarnaast blijkt uit onderzoeken dat materialisme negatief gecorreleerd is met 4

6 levenstevredenheid en geluksgevoel (Burroughs & Rindfleisch, 2002): mensen die meer materialistisch zijn, zijn minder tevreden over hun leven dan mensen die minder materialistisch zijn (Ryan & Dziurawiec, 2001). Materialisme is al vanaf de vijftiende en zestiende eeuw in Europa terug te vinden. In Amerika is dit het geval vanaf de negentiende en twintigste eeuw (Belk, 1985), van waaruit het naar het Westen verspreidt naar de andere delen van de wereld (Ger & Belk, 1996). Betreffende materialisme bestaan dus culturele en historische verschillen. Naast culturele en historische verschillen zijn er echter ook verschillen te vinden tussen individuen (Richins & Dawson, 1992). Een belangrijke variabele op grond waarvan verschillen in materialisme tussen individuen gevonden worden, is persoonlijkheid (Belk, 1985; Johnson & Attmann, 2009). Hierbij kan men denken aan eigenschappen als jaloezie, misgunnen, hebzucht, egoïsme en neuroticisme. Bepaalde persoonlijkheidstrekken kunnen dus invloed hebben op overtuigingen die men heeft met betrekking tot materiële eigendommen (Belk, 1985). In de persoonlijkheidsleer bestaan verschillende theorieën die persoonlijkheid in brede, abstracte termen verklaren. Eén van deze theorieën is de Big Five. De Big Five onderscheidt de volgende vijf persoonlijkheidsdimensies: openness to experience, conscientiousness, extraversion, agreeableness en neuroticism (OCEAN). In navolging van Costa & McCrae (1980), Johnson & Attman (2009) en Steel, Schmidt & Shultz (2008), zullen in dit manuscript enkel de dimensies extraversie en neuroticisme in beschouwing worden genomen. Costa en McCrae (1980) geven aan dat levenstevredenheid gerelateerd is aan een hoog niveau van extraversie en een laag niveau van neuroticisme. Daarnaast geven Johnson en Attmann (2009) aan dat neurotische mensen eerder de neiging hebben om materialistisch te zijn. Angst, depressie en een laag niveau van zelfvertrouwen, tot slot, hangen ook positief samen met materialisme (Johnson & Attmann, 2009). Rondom de correlatie tussen materialisme en extraversie bestaat daarentegen nog veel onduidelijkheid (Mowen & Spears, 1999). Met de onderhavige studie wordt beoogd meer duidelijkheid te creëren omtrent de relatie tussen persoonlijkheid en materialisme, en het effect daarvan op de ervaren levenstevredenheid. In dit manuscript zal onderzocht worden wat de relatie is tussen de twee persoonlijkheidstrekken extraversie en neuroticisme, en een materialistische waardeoriëntatie. Daarnaast wordt onderzocht welke invloed deze persoonlijkheidskenmerken hebben op de ervaren levenstevredenheid. In de volgende sectie wordt allereerst het construct materialisme uiteengezet en worden hypotheses geformuleerd aangaande de verschillende 5

7 dimensies van materialisme en levenstevredenheid. Daarna wordt de relatie tussen de persoonlijkheidstrekken extraversie en neuroticisme besproken en worden er hypotheses gevormd met betrekking tot de relatie tussen deze persoonlijkheidstrekken en levenstevredenheid. Tot slot worden er hypotheses geformuleerd met betrekking tot de persoonlijkheidstrekken en materialisme en hun onderlinge interactie. Theoretische verdieping Ieder individu bepaalt zelf welke aspecten voor hem of haar belangrijk zijn in het eigen leven, en of hij of zij tevreden is met de huidige staat waarin hij of zij verkeert (Diener, 2009). Hierbij bepaalt men of men tevreden is aan de hand van waarden, gestelde doelen en het daadwerkelijke leven (Diener, 2009). Mensen met een meer materialistische waarde-oriëntatie hechten bijvoorbeeld veel waarde aan het aanschaffen en bezitten van producten (Richins & Dawson, 1992). Desondanks hoeft dit geen positief resultaat te hebben op de ervaren levenstevredenheid: mensen die meer materialistisch zijn, zijn minder tevreden over hun leven dan mensen die minder materialistisch zijn (Ryan & Dziurawiec, 2001). In de volgende paragraaf wordt in meer detail besproken wat materialisme is en welke invloed een materialistische levensstijl heeft op de ervaren levenstevredenheid. Materialisme en levenstevredenheid Zoals eerder gesteld, kan materialisme per cultuur worden onderzocht, maar ook op individueel niveau. In dit manuscript richt ik mij op het individuele niveau waarbij de bijzondere aandacht uitgaat naar twee onderzoeksmethodes gebaseerd op psychometrische principes. Eén van deze methodes is ontworpen door Richins en Dawson (1992). Ze stellen dat het verschil tussen individuen beter verklaard kan worden door de persoonlijke waarden van de mens. Richins en Dawson (1992) stellen dat bij materialisten het aankopen van goederen centraal staat in hun leven, waarbij materialisten deze bezittingen nodig hebben om tevredenheid te realiseren. Daarnaast stellen Richins en Dawson (1992) dat de materialisten het succes van zichzelf en anderen meten aan de hand van de hoeveelheid bezittingen en de kwaliteit hiervan. Richins en Dawson onderscheiden als zodanig drie kenmerken van materialisme: de acquisitie staat centraal ( acquisition centrality ), de acquisitie vindt plaats om geluk te vinden ( acquisition as the persuit of happiness ) en de bezittingen geven het succes aan 6

8 ( possession-defined success ). Ieder van de subdimensies wordt hieronder afzonderlijk besproken. Centraliteitsdimensie. Ondanks het feit dat men niet altijd voldoende tijd en geld heeft om aankopen te doen, vormt het constant aankopen van goederen een belangrijk doel in het leven van materialisten (Fitzmaurice & Comegys, 2006). Individuen die hoger scoren op centraliteitsmaterialisme hechten echter minder waarde aan deze eigendommen dan minder materialistische mensen. Deze materialisten zien de aankopen puur als objecten (Fitzmaurice & Comegys, 2006). Richins en Dawson (1992) zeggen daarentegen dat materialisme het leven betekenis geeft en zorgt voor een doel in dagelijkse ondernemingen. Richins en Dawson (1992) geven aan dat mensen die hoger scoren op centraliteitsmaterialsme graag objecten aanschaffen die zij niet per se nodig hebben, maar dat zij wel alle bezittingen belangrijk vinden in het leven. Individuen die hoger scoren op centraliteitsmaterialisme houden van veel luxe in hun leven en hechten dan ook meer waarde aan materiële dingen in het leven dan andere mensen in hun omgeving. Daarnaast blijkt uit onderzoek van Richins en Dawson (1992) dat het kopen van producten de materialistische mensen veel plezier verschaft. Daarom wordt in dit manuscript verwacht dat wanneer, conform de centraliteitsdimensie, de acquisitie centraal staat men een hogere levenstevredenheid heeft: H1: Individuen die hoog scoren op centraliteitsmaterialisme, zullen hoger scoren op levenstevredenheid dan individuen die laag scoren op centraliteitsmaterialisme. Geluksdimensie. Materialisten doen aankopen om geluk te zoeken (Richins & Dawson, 1992). Deze mensen zien hun aankopen als essentiële objecten voor hun tevredenheid en wellbeing: bezittingen spelen een centrale rol in het leven bij geluksmaterialisme, waarbij wordt aangenomen dat eigendommen de grootste bronnen vormen voor tevredenheid en ontevredenheid (Belk, 1985). Materialisten geloven dat het hoge niveau van consumeren leidt tot meer plezier (Belk, 1985). Richins en Dawson (1992) benadrukken dat de meeste mensen zoeken naar geluk, maar dat het in het geval van materialisme gaat om het zoeken van geluk door middel van het aanschaffen van goederen, terwijl anderen hun geluk misschien eerder vinden in persoonlijke relaties, ervaringen en prestaties. Anderen zijn bijvoorbeeld meer extraverte personen, die hun geluk eerder zoeken en vinden in sociale contacten (Steel, Schmidt & Shultz, 2008). Mensen die hun geluk zoeken in consumeren en vaker ontevreden 7

9 zijn over persoonlijke relaties (Richins & Dawson, 1992) zijn uiteindelijk ook minder tevreden over hun leven, zoals bleek uit onderzoek van Ryan en Dziurawiec (2001). Daarom wordt in dit manuscript verwacht dat wanneer men probeert om geluk te vinden door middel van acquisitie, men toch een lagere levenstevredenheid heeft: H2: Individuen die hoog scoren op geluksmaterialisme, zullen lager scoren op levenstevredenheid dan individuen die laag scoren op geluksmaterialisme. Succesdimensie. De derde dimensie van materialisme is volgens Richins en Dawson (1992) de succesdimensie. Materialisten proberen een boodschap naar de buitenwereld uit te stralen met hun bezittingen; het succes zou af te leiden moeten zijn uit het aantal bezittingen. Daarnaast beoordelen zij hun eigen succes en dat van anderen op basis van deze aankopen. Fitzmaurice en Comergys (2006) laten zien dat het aanschaffen van goederen het doel heeft om anderen en zichzelf te laten zien hoe hoog de status is in de samenleving. De goederen waar hier over gesproken wordt zijn voornamelijk de tastbare objecten, terwijl andere mensen meer waarde hechten aan ervaringen en belevingen (Fitzmaurice & Comergys, 2006). Eastman, Goldsmith en Flynn (1999) benadrukken dat materialisten deze manier van leven hebben om status te verkrijgen. Zij willen dit laten zien aan zichzelf en aan de mensen om hen heen. Ook Richins en Rudmin (1994) geven aan dat materialisten de materiële bezittingen nodig hebben om onzichtbare persoonlijke karakteristieken, zoals geluk, status en sociale competentie, te verkrijgen en te kunnen uiten. Daarnaast geven Richins en Rudmin (1994) aan dat materialisten maar tijdelijk tevreden zijn met hun bezittingen of verhoogde levensstandaard, waarmee zij een boodschap van succes willen uitstralen naar anderen en zichzelf. De tevredenheid met betrekking tot de verbetering in het leven van de succesmaterialist daalt na een bepaalde periode weer terug naar het oude niveau, waardoor verwacht wordt dat wanneer men succes probeert uit te stralen door middel van bezittingen, men toch een lagere levenstevredenheid heeft: H3: Individuen die hoog scoren op succesmaterialisme, zullen lager scoren op levenstevredenheid dan individuen die laag scoren op succesmaterialisme. 8

10 In de volgende paragraaf wordt allereerst besproken wat de persoonlijkheidstrekken extraversie en neuroticisme inhouden en hierna welke invloed zij hebben op de ervaren levenstevredenheid. Persoonlijkheid en levenstevredenheid Het identificeren van persoonlijkheidstrekken en de structuur van de menselijke persoonlijkheid zijn de belangrijkste doelen in de psychologie (Digman, 1990). In de persoonlijkheidsleer bestaan dan ook verschillende theorieën die persoonlijkheid in brede, abstracte termen verklaren. Eén van deze theorieën is de Big Five. De Big Five geeft de volgende vijf dimensies van persoonlijkheid: openness to experience, conscientiousness, extraversion, agreeableness en neuroticism (OCEAN). Elke factor van de Big Five is erg breed, waardoor deze factoren ook weer bestaan uit verschillende persoonlijkheidstrekken (Srivastava, 2010). Zoals eerder al besproken, worden in navolging van Costa & McCrae (1980), Johnson & Attman (2009) en Steel, Schmidt & Shultz (2008), in dit manuscript enkel de dimensies extraversie en neuroticisme in beschouwing genomen. Beide persoonlijkheidstrekken worden hierna besproken en er worden hypotheses gevormd met betrekking tot levenstevredenheid. Extraverte mensen hebben graag sociale interactie, vermaken anderen tijdens een saaie bijeenkomst, en vinden het leuk om veel te praten (Larsen & Buss, 2005). Deze mensen hebben een grote invloed op hun sociale omgeving en zullen eerder een leidinggevende functie hebben. Ze zijn dus graag in contact met andere mensen en worden soms gezien als mensen vol met energie. Ze worden ook wel enthousiast genoemd. Binnen groepen zullen deze mensen veel praten en de aandacht naar zichzelf toetrekken (Larsen & Buss, 2005). Daarnaast hebben Costa en McCrae (1980) aangetoond dat levenstevredenheid gerelateerd is aan een hoog niveau van extraversie. Steel, Schmidt en Shultz (2008) geven aan dat extraverte mensen meer tevreden zijn in sociale situaties. Omdat deze mensen dan ook meer tijd besteden aan sociale activiteiten, scoren zij uiteindelijk hoger op levenstevredenheid. Daarom wordt in dit manuscript ook verwacht dat er een positieve relatie gevonden wordt tussen extraversie en levenstevredenheid: H4: Er is een positieve relatie tussen extraversie en levenstevredenheid. 9

11 Mensen die hoog scoren op neuroticisme kunnen slecht omgaan met stress (Larsen & Buss, 2005). Neuroticisme bestaat vooral uit negatieve emoties, zoals boosheid, angst en depressie. Deze eigenschap van de Big Five wordt dan ook wel emotionele instabiliteit genoemd. Mensen die hier hoog op scoren zullen gewone situaties eerder inschatten als bedreigend, en zij zullen normale frustraties als ontzettend moeilijk zien. Deze negatieve emoties houden vaak voor een langere tijd aan, waardoor deze mensen vaak in een slechte bui zijn. Dit kan er voor zorgen dat mensen die hoog scoren op neuroticisme moeite hebben met helder nadenken, het maken van beslissingen en met stress om te kunnen gaan (Larsen & Buss, 2005). Deze eigenschappen komen grotendeels overeen met het negative affect element van well-being (Steel, Schmidt & Shultz, 2008), waardoor een negatieve relatie tussen neuroticisme en levenstevredenheid verondersteld kan worden. Daarnaast hebben Costa en McCrae (1980) aangetoond dat levenstevredenheid gerelateerd is aan een laag niveau van neuroticisme. Daarom wordt in dit manuscript een negatieve relatie verondersteld tussen neuroticisme en levenstevredenheid: H5: Er is een negatieve relatie tussen neuroticisme en levenstevredenheid. Hiernavolgend wordt aangegeven welke relatie wordt verwacht tussen extraversie, neuroticisme en materialisme. Daarbij wordt eveneens het verband tussen deze constructen en de ervaren levenstevredenheid besproken. Materialisme en persoonlijkheid Diener, Oishi en Lucas (2003) suggereren dat alle mensen over de hele wereld geluk zoeken door hun waarden na te streven. Waarden geven de voorkeuren van individuen weer op verschillende gebieden: iemand die bijvoorbeeld in het algemeen graag zijn eigen beslissingen neemt, zal daarom meer tevreden zijn met een baan waarin hij zelf beslissingen mag nemen. Persoonlijke waarden worden gezien als regels om het gedrag te bepalen (Parks & Guay, 2009). Deze waarden zijn dan ook gelinkt aan motivatie. Waarden hebben direct invloed op motivatie, omdat men er van overtuigd is dat men zich op een bepaalde manier hoort te gedragen (Parks & Guay, 2009). Wat men belangrijker vindt, zal dus eerder nagestreefd worden dan een waarde die men minder belangrijk vindt. Zoals eerder aangegeven werd, hechten extraverte mensen veel waarde aan sociale contacten (Steel, Schmidt & Shultz, 2008). Meer extraverte mensen zijn makkelijker in het 10

12 leggen van contacten. Wanneer zij deze behoefte bevredigen, zullen zij een hogere levenstevredenheid hebben. Deze individuen hebben hierdoor niet de motivatie om hun levenstevredenheid in extrensieke waarden te zoeken, zoals bijvoorbeeld het aanschaffen van goederen (Steel, Schmidt & Shultz, 2008). Daarom wordt in dit manuscript gesteld dat de extraverte mensen minder materialistisch zijn: H6: Er is een negatieve relatie tussen extraversie en materialisme. Johnson en Attmann (2009) geven aan dat neurotische mensen vaker meer de neiging hebben om materialistisch te zijn. Angst, depressie en een laag niveau van zelfvertrouwen hangen ook samen met materialisme (Johnson & Attmann, 2009). Omdat dit constructen zijn die horen bij de dimensie neuroticisme, is deze persoonlijkheidstrek in het algemeen ook positief gecorreleerd aan materialisme (Johnson & Attmann, 2009). Dezelfde conclusie is getrokken door Burroughs en Rindfleisch (2002). Burroughs en Rindfleisch (2002) geven aan dat materialisme positief gecorreleerd is aan negatieve gemoedstoestanden als depressie en neuroticisme. In dit manuscript wordt dus ook verwacht dat er een positieve relatie gevonden wordt tussen neuroticisme en materialisme: H7: Er is een positieve relatie tussen neuroticisme en materialisme. Extraverte mensen kunnen makkelijker sociale contacten leggen en kunnen hiermee ook makkelijker uitdrukking geven van hun succes aan andere mensen (Steel, Schmidt & Shultz, 2008). Omdat men met producten het eigen succes kan bewijzen aan anderen, wordt in dit manuscript verwacht dat wanneer bezittingen het succes aangeven, men een hogere levenstevredenheid heeft wanneer men een extraverte persoonlijkheid heeft. H8: Individuen met een extraverte persoonlijkheid die hoog scoren op de succesdimensie van materialisme, zullen hoger scoren op levenstevredenheid dan individuen met een introverte persoonlijkheid die lager scoren op de succesdimensie. In Figuur 1 is het conceptueel model van dit onderzoek als samenvatting van de theoretische verdieping schematisch weergegeven. 11

13 Figuur 1 Conceptueel model Persoonlijkheidskenmerken - Hoge vs. lage mate van extraversie - Hoge vs. lage mate van neuroticisme Materialisme - Centraliteitsdimensie - Geluksdimensie - Succesdimensie Levenstevredenheid In de volgende sectie wordt de methode van onderzoek besproken die is gehanteerd om de hypothesen empirisch-wetenschappelijk te toetsen. Methode Respondenten Aan het onderzoek namen 106 respondenten deel, waarvan 39 mannen (36%) en 67 vrouwen (63%). De leeftijd varieerde van 18 tot 67, met een gemiddelde leeftijd van jaar (SD = 11.44). Bijna 30 procent van de respondenten heeft een universitaire opleiding afgerond, ruim 25 procent heeft een opleiding afgerond in het hoger voortgezet onderwijs, bijna 25 procent heeft een opleiding afgerond in het hoger beroepsonderwijs en ongeveer 15 procent heeft middelbaar beroepsonderwijs afgerond. 55 Procent van de respondenten volgt op dit moment geen opleiding meer. Van de respondenten die nu nog wel een opleiding volgen, doet 30 procent dit op universitair niveau, en ruim 5 procent op HBO niveau. De dagelijkse bezigheid van bijna 60 procent van de respondenten is een (deeltijd) baan. Daarnaast is ruim 35 procent scholier/student. 12

14 Instrumentatie De gegevens zijn verzameld met behulp van een online survey. De vragenlijst bestond uit vragen met betrekking tot de volgende vijf onderwerpen: materialisme, persoonlijkheid, levenstevredenheid en persoonsgegevens. Materialisme. De mate van materialisme werd gemeten aan de hand van achttien items, gebaseerd op de schaal van Richins en Dawson (1992). De respondenten kregen achttien stellingen voorgelegd: vijf stellingen behorende bij de centraliteitsdimensie (voorbeeld: Dingen kopen verschaft me veel plezier ), zeven stellingen behorende bij de geluksdimensie (voorbeeld: Ik zou gelukkiger zijn als ik me het kon veroorloven om meer dingen te kopen ) en zes stellingen behorende bij de succesdimensie (voorbeeld: Ik bezit graag dingen die indruk maken op mensen ). Dit werd gescoord op een vijfpuntschaal variërend van 1, helemaal niet mee eens tot 5, helemaal mee eens. Het construct materialisme heeft in dit onderzoek een Cronbach s alpha van.83 (M = 2.55; SD = 0.51), waaruit geconcludeerd kan worden dat het een betrouwbare schaal is. De centraliteitsdimensie heeft een Cronbach s alpha van.69 (M = 2.24; SD = 0.59), de geluksdimensie heeft een Cronbach s alpha van.66 (M = 2.35; SD = 0.68), die van de succesdimensie bedraagt.68 (M = 2.97; SD = 0.59). Persoonlijkheidstrekken extraversie en neuroticisme. Om de mate van extraversie en de mate van neuroticisme van de respondenten te meten, werd gebruik gemaakt van 16 items, gebaseerd op een schaal van Denissen et al. (2008). De respondenten kregen acht stellingen behorende bij extraversie voorgelegd (voorbeeld: Ik ben iemand die spraakzaam is ) en acht stellingen behorende bij neuroticisme (voorbeeld: Ik ben iemand die gemakkelijk zenuwachtig word ). Deze stellingen werden gescoord op een vijfpuntschaal variërend van 1, helemaal niet mee eens tot 5, helemaal mee eens. Extraversie heeft een Cronbach s alpha van.85 (M = 3.51; SD = 0.67). waaruit geconcludeerd kan worden dat het een betrouwbare schaal is. Ook neuroticisme is een betrouwbare schaal, met een Cronbach s alpha van.81 (M = 2.64; SD = 0.68). Levenstevredenheid. De levenstevredenheid werd gemeten aan de hand van vijf items, gebaseerd op een schaal van Diener (1985). Het construct werd gemeten met behulp van vijf stellingen (voorbeeld: In de meeste opzichten voldoet mijn leven aan mijn ideaalbeeld ). Deze stellingen werden gescoord op een vijfpuntschaal variërend van 1, helemaal niet mee 13

15 eens tot 5, helemaal mee eens. De schaal levenstevredenheid heeft een Cronbach s alpha van.86 (M = 3.64; SD = 0.76), wat het tot een betrouwbare schaal maakt. Persoonsgegevens. Ten behoeve van de beschrijving van de getrokken steekproef is gevraagd naar sekse, geboortejaar, hoogst afgeronde opleiding (lager beroepsonderwijs, middelbaar voortgezet onderwijs, middelbaar beroepsonderwijs, hoger voortgezet onderwijs, hoger beroepsonderwijs of universiteit), of men op dit moment een opleiding volgt, en wat de dagelijkse hoofdbezigheid was. Procedure De 106 respondenten hebben de vragenlijst online ingevuld op Mensen zijn benaderd via sociale netwerksites, zoals bijvoorbeeld Twitter en Facebook, of per bericht. Er werd hen gevraagd de online vragenlijst in te vullen in het kader van een Bachelor scriptie. Alle respondenten bevonden zich op het moment van invullen achter een computer, waar zij door middel van de introductie van de vragenlijst op de hoogte werden gebracht van het doel en de duur van het onderzoek. Hierna hebben de respondenten alle vragen beantwoord in een zelf te bepalen tijd. Wanneer de respondent te maken kreeg met eventuele storende factoren, dan had hij of zij de mogelijkheid om met de vragenlijst op een later tijdstip verder te gaan of om deze opnieuw in te vullen. Het invullen van de vragenlijst duurde normaal gesproken tussen de 5 en 10 minuten. Resultaten In de komende paragrafen wordt eerst de relatie tussen de drie dimensies van materialisme en levenstevredenheid behandeld. Daarna wordt besproken wat de relatie is tussen de persoonlijkheidstrekken extraversie en neuroticisme en de levenstevredenheid. Ten slotte wordt aangegeven wat de relatie is tussen de eerdergenoemde persoonlijkheidstrekken, de mate van materialisme en de ervaren levenstevedenheid. Voor de constructen materialisme in het algemeen, de centraliteitsdimensie, de geluksdimensie, de succesdimensie, extraversie, neuroticisme en de levenstevredenheid is getoetst op normaalverdeeldheid van de variabelen met behulp van een Kolmogorov-Smirnov 14

16 toets. Voor alle geconstrueerde variabelen geldt dat de verdeling van waarden niet significant afwijkt van die van een normaalverdeling (p >.05). De relatie tussen de dimensies van materialisme en levenstevredenheid Om conform hypothese H1, H2 en H3 de relatie tussen de materialisme-dimensies en levenstevredenheid te toetsen, zijn in totaal drie one-way ANOVA s uitgevoerd. De eerste twee ANOVA's zijn gedraaid met de centraliteitsdimensie en de geluksdimensie als onafhankelijke variabelen en levenstevredenheid als afhankelijke variabele. De derde ANOVA is afzonderlijk uitgevoerd met de succesdimensie en extraversie als onafhankelijke variabelen en levenstevredenheid als de te verklaren variabele. Hierbij gaat, in lijn met hypothese 3 en hypothese 8, de aandacht specifiek uit naar het veronderstelde interactie-effect tussen succesmaterialisme en levenstevredenheid. De respondenten zijn verdeeld in twee groepen (laag versus hoog) op grond van de scores op de afzonderlijke materialisme subdimensies. De split voor de centraliteitsdimensie ligt op 3, de split voor de geluksdimensie ligt op 2.3 en de split voor de succesdimensie op 2.3. De resultaten van bovengenoemde toetsingen worden hiernavolgend besproken. Er werd volgens hypothese 1 verwacht dat de respondenten die hoog scoren op de centraliteitsdimensie van materialisme lager zullen scoren op levenstevredenheid. De resultaten van deze toetsingen zijn weergegeven in Tabel 1. Tabel 1 Gemiddelden en standaarddeviaties levenstevredenheid op centraliteits- en geluksdimensie van materialisme Centraliteitsdimensie Geluksdimensie Laag Hoog Laag Hoog M (SD) M (SD) M (SD) M (SD) Levenstevredenheid 3.54 (.87) 3.76 (.60) 3.84 (.72) 3.43 (.75) F(1,102) = 3.00, p <.1 F(1,102) = 8.20, p <.01 De one-way ANOVA wees uit dat mensen niet significant van elkaar verschillen met betrekking tot hun levenstevredenheid op het vijf-procent niveau, wanneer het onderscheid tussen hoog versus laag centraliteit wordt gemaakt. Wel is er sprake van een marginaal significant effect op het 10-procent niveau: F(1,102) = 3.00, p <.1 (zie Tabel 1). Dit betekent 15

17 dat mensen die hoger scoren op de centraliteitsdimensie van materialisme geneigd zijn meer tevreden te zijn met hun leven dan mensen die lager scoren op de centraliteitsdimensie van materialisme. Hypothese 1 wordt als zodanig marginaal bevestigd door de resultaten. Vervolgens werd verwacht dat de respondenten die hoog scoren op de geluksdimensie van materialisme lager zullen scoren op levenstevredenheid. Dit is geformuleerd in hypothese 2. Deze hypothese is getoetst met een one-way ANOVA met de geluksdimensie als onafhankelijke variabele en levenstevredenheid als afhankelijke variabele. De veronderstelde relatie tussen de geluksdimensie en levenstevredenheid werd in de veronderstelde negatieve richting significant bevonden (F(1,102) = 8.21, p <.01) (zie Tabel 1). Dit wil zeggen dat mensen die hoog scoren op de geluksdimensie van materialisme, minder tevreden zijn met hun leven dan mensen die laag scoren op geluksmaterialisme. Hypothese 2 wordt als zodanig bevestigd door de resultaten. Ten slotte werd met hypothese 3 gesteld dat de respondenten die hoog op de succesdimensie van materialisme scoren, lager zullen scoren op levenstevredenheid dan individuen die laag scoren op succesmaterialisme (hoofdeffect). Daarnaast veronderstelde H8 een interactie-effect waarbij gesteld werd dat individuen die hoog scoren op succesmaterialisme, hoger zullen scoren op levenstevredenheid wanneer zij een extraverte persoonlijkheid hebben (interactie-effect). Deze hypotheses zijn getoetst met een one-way ANOVA met de succesdimensie als onafhankelijke variabele en levenstevredenheid als afhankelijke variabele. Hierbij is in het ontwerp getoetst op een hoofdeffect voor succesmaterialisme en een interactie-effect tussen succes en extraversie. De resultaten van deze toetsing zijn weergegeven in Tabel 2. Tabel 2 Gemiddelden, standaarddeviaties en F-waarden voor levenstevredenheid op grond van de interactie tussen extraversie en succesmaterialisme en het hoofdeffect voor succesmaterialisme Succesdimensie Laag M (SD Hoog M (SD Laag (extraversie) 3.21 (.62) 3.64 (.84) F(2,102) = 11.43, p <.001 Hoog (extraversie) 4.08 (.60) 3.72 (.73) F(1,102) =.06, p >.05 16

18 De veronderstelling dat mensen die hoog scoren op de succesdimensie, laag scoren op levenstevredenheid, werd niet significant bevonden (F(1,102) =.06, p >.05). De relatie van deze constructen in interactie met de extraversie, werd wel significant bevonden (F(2,102) = 11.43, p <.001), maar niet in de veronderstelde richting. Het interactie-effect is er desondanks wel. De mate van extraversie maakt alleen verschil wanneer men laag scoort op de succesdimensie van materialisme. Wanneer men laag scoort op succesmaterialisme en hoog scoort op extraversie, scoort men hoger op levenstevredenheid dan wanneer men laag scoort op extraversie. In dit geval scoren mensen ook hoger op levenstevredenheid dan wanneer mensen hoog scoren op succesmaterialisme, ongeacht hun mate van extraversie. Als men hoog scoort op succesmaterialisme, scoort iedereen bovengemiddeld op levenstevredenheid. Hier maakt het dus geen verschil of men een extraverte persoonlijkheid heeft of niet: hypothesen 3 en 8 worden verworpen. De relatie tussen extraversie, neuroticisme en levenstevredenheid Verondersteld werd dat de personen die hoger scoren op extraversie ook hoger scoren op levenstevredenheid. Voor individuen die hoger scoren op neuroticisme werd daarentegen verwacht dat zij lager scoren op levenstevredenheid. Dit is geformuleerd in respectievelijk hypotheses 4 en 5. Beide hypotheses zijn getoetst door de Pearson correlaties te berekenen tussen de drie variabelen. De relatie tussen extraversie en levenstevredenheid werd in de veronderstelde positieve richting significant bevonden (r =.48, p < 0.01) (zie Tabel 3). Tabel 3 Correlaties extraversie en neuroticisme en levenstevredenheid, en materialisme Levenstevredenheid Materialisme Extraversie.475** Neuroticisme -.242**.142 ** Correlatie is significant bij.001 (1-tailed) Ook de negatieve relatie tussen neuroticisme en levenstevredenheid werd in de veronderstelde richting significant bevonden (r = -.24, p < 0.01) (zie Tabel 3). Dit betekent concreet dat mensen die hoger scoren op extraversie en mensen die lager scoren op neuroticisme meer tevreden zijn over hun leven dan mensen die lager scoren op extraversie en 17

19 mensen die hoger scoren op neuroticisme. Hypothesen 4 en 5 worden als zodanig bevestigd door de resultaten. De relatie tussen extraversie, neuroticisme en materialisme Er werd verwacht dat de individuen die lager scoren op extraversie hoger scoren op materialisme en dat mensen die hoger scoren op neuroticisme ook hoger scoren op materialisme. Dit is geformuleerd in respectievelijk hypothese 6 en 7. Beide hypotheses zijn getoetst door de Pearson correlaties te berekenen tussen de verschillende variabelen. De resultaten van deze toetsing zijn eveneens opgenomen in Tabel 3. De relatie tussen extraversie en materialisme werd in de veronderstelde negatieve richting marginaal significant bevonden (r = -.142, p < 0.1). De relatie tussen neuroticisme en materialisme werd ook in de veronderstelde positieve richting marginaal significant bevonden (r =.142, p < 0.1) (zie Tabel 3). Dit houdt in dat mensen die lager scoren op extraversie en mensen die hoger scoren op neuroticisme meer materialistisch zijn dan mensen die hoger scoren op extraversie en mensen die lager scoren op neuroticisme. Hypotheses 6 en 7 worden als zodanig bevestigd door de resultaten. Discussie en conclusies In deze studie is onderzocht welke invloed de persoonlijkheidstrekken extraversie en neuroticisme hebben op materialisme, en daarmee op de ervaren levenstevredenheid. Hypotheses Het doel van dit manuscript was het inzichtelijk maken van de invloed van de persoonlijkheidstrekken extraversie en neuroticisme, op respectievelijk materialisme en levenstevredenheid. Twee van de drie hypotheses met betrekking tot de invloed van de afzonderlijke dimensies van materialisme op levenstevredenheid zijn bevestigd. Zoals verwacht, bleek dat mensen die hoog scoren op de centraliteitsdimensie van materialisme hoog scoren op levenstevredenheid. Mensen die hoog scoren op de geluksdimensie van materialisme scoren juist laag op levenstevreden, zoals ook verwacht werd. De laatste hypothese met betrekking tot de verschillende dimensies van materialisme (H3) werd verworpen, aangezien er geen significant 18

20 verschil werd gevonden tussen mensen die hoog of juist laag scoren op de succesdimensie van materialisme. Van te voren werd hier verwacht dat mensen die hoog op succesmaterialisme scoren laag op levenstevredenheid zouden scoren. Mensen die laag scoren op succesmaterialisme (M = 3.65) en personen die hoog scoren op succesmaterialisme (M = 3.68) scoren vergelijkbaar op levenstevredenheid. Een verklaring hiervoor zou kunnen zijn dat mensen daadwerkelijk geluk, status en sociale competentie verkrijgen door het aanschaffen en bezitten van goederen, zoals Richins en Rudmin (1994) aangeven, maar dit gevoel ook behouden in tegenstelling tot wat dezelfde auteurs stellen. Ook proberen individuen die hoog scoren op de succesdimensie van materialisme naast anderen ook zichzelf te overtuigen van hun succes met behulp van materiële bezittingen (Fitzmaurice & Comergys, 2006). Een verklaring van de bevinding dat ook mensen die hoog scoren op succesmaterialisme hoger scoren op levenstevredenheid, is dat deze succesmaterialisten zichzelf hebben overtuigd van het eigen succes en daardoor ook meer tevreden zijn over het leven. Ten slotte werd verwacht dat mensen die hoog scoren op succesmaterialisme en een extraverte persoonlijkheid hebben ook hoog scoren op levenstevredenheid, maar uit het onderzoek in dit manuscript bleek dat iedereen die hoog scoort op de succesdimensie boven hoger scoort op levenstevredenheid. Een verschil werd wel gevonden wanneer men laag scoort op succesmaterialisme; wanneer men een extraverte persoonlijkheid heeft scoort men hoger op levenstevredenheid dan wanneer men introvert is. Dit is in overeenstemming met de resultaten die gevonden werden in dit onderzoek, met betrekking tot de relatie van extraversie en levenstevredenheid. Er werd verwacht dat mensen die hoog scoren op extraversie laag zouden scoren op materialisme en dat deze mensen hoog zouden scoren op levenstevredenheid. Van mensen die hoog scoren op neuroticisme werd verwacht dat zij hoog zouden scoren op materialisme en dat zij laag op levenstevredenheid zouden scoren. In overeenstemming met eerder onderzoek (Burroughs & Rindfleisch, 2002; Costa & McCrae, 1980; Johnson & Attmann, 2009) werd gevonden dat neuroticisme inderdaad positief correleert aan materialisme en een negatieve correlatie heeft met levenstevredenheid. Wat betreft extraversie bestond nog veel onduidelijkheid in de huidige literatuur, maar ook de hypotheses met betrekking tot extraversie zijn beide bevestigd. Uit dit onderzoek is gebleken dat extraversie negatief gecorreleerd is aan materialisme en dat het positief gecorreleerd is aan levenstevredenheid. 19

21 Beperkingen en toekomstig onderzoek Naast interessante resultaten, heeft dit onderzoek ook een aantal beperkingen. Uit dit onderzoek is duidelijk gebleken wat de resultaten zijn voor mensen die hoger of lager scoren op extraversie en wat de resultaten zijn voor mensen die hoger of lager scoren op neuroticisme. Een voorbeeld is dat de minder extraverte en meer neurotische mensen hoger scoren op materialisme. Een beperking in dit onderzoek is hier dat een persoon zowel hoog op extraversie als hoog op neuroticisme kan scoren. Hier ontstaat onduidelijkheid over wat in dit geval het resultaat zou zijn voor de mate van materialisme en levenstevredenheid. Het is niet vanzelfsprekend dat iemand die hoog scoort op extraversie automatisch laag scoort op neuroticisme of laag op extraversie en hoog op neuroticisme. Een combinatie van deze persoonlijkheidstrekken behoort ook tot de mogelijkheden. Daarom zou toekomstig onderzoek hier verder op in kunnen gaan, door meerdere persoonlijkheidstrekken in combinatie met elkaar te onderzoeken en niet apart. In toekomstig onderzoek kan bijvoorbeeld onderscheid gemaakt worden tussen mensen die laag, gemiddeld of hoog scoren op een persoonlijkheidstrek, waarna diverse groepen gemaakt worden van mensen die verschillend scoren op meerdere persoonlijkheidstrekken (bijvoorbeeld laag op extraversie en hoog op neuroticisme) of juist hetzelfde scoren op deze persoonlijkheidstrekken (bijvoorbeeld hoog op extraversie en hoog op neuroticisme). Een ander opvallend aspect uit dit onderzoek zijn de tegenstrijdige resultaten met betrekking tot de relatie tussen materialisme en levenstevredenheid. Op basis van eerder onderzoek (Burroughs & Rindfleisch, 2002; Richins & Dawson, 1992; Ryan & Dziurawiec, 2001) wordt verwacht dat materialisme en levenstevredenheid negatief gecorreleerd zijn. Naar aanleiding van hypothese 4 tot en met 7 kan dezelfde conclusie getrokken worden uit dit onderzoek. Mensen die hoog scoren op materialisme, scoren laag op levenstevredenheid en personen die laag scoren op materialisme, scoren hoog op levenstevredenheid. Aan de hand van deze resultaten wordt dus bevestigd dat materialisme en levenstevredenheid negatief aan elkaar gecorreleerd zijn. Daarnaast zijn de drie dimensies (centraliteitsdimensie, geluksdimensie en succesdimensie) van materialisme apart getoetst ten opzichte van levenstevredenheid. Hieruit blijkt dat wanneer men hoog scoort op centraliteitmaterialisme, men ook hoog scoort op levenstevredenheid. Er is geen significant verschil gevonden tussen mensen die hoog en laag scoren op succesmaterialisme. Alleen wanneer men hoog scoort op gelukmaterialisme, scoort men laag op levenstevredenheid. Dit is opvallend, aangezien materialistische mensen in het algemeen laag scoren op levenstevredenheid. Aangezien in de 20

22 huidige literatuur materialisme voornamelijk als geheel wordt getest en niet per dimensie, kan hier in toekomstig onderzoek aandacht aan worden besteed. Een idee voor toekomstig onderzoek is om meer aandacht te besteden aan de correlaties tussen deze drie dimensies van materialisme. Toekomstig onderzoek kan ook meer aandacht besteden aan de verschillen tussen de drie dimensies van materialisme met betrekking tot levenstevredenheid. Hierbij kan rekening gehouden worden met de intrinsieke en extrensieke motivatie (Ryan & Deci, 2000). Intrinsieke motivatie komt vanuit de persoon zelf, omdat deze zelf de behoefte voelt om iets uit te voeren. Extrensieke motivatie, daarentegen, ontstaat door de omgeving om de persoon heen. De persoon ervaart bepaalde druk van buitenaf. In dit onderzoek is onder andere aangegeven dat persoonlijke waarden gezien worden als de regels om het gedrag te bepalen (Parks & Guay, 2009) en dat extraverte personen meer waarde hechten aan sociale contacten, waardoor zij eerder op zoek gaan naar deze sociale contacten dan naar materiële bezittingen (Steel, Schmidt & Shultz, 2008). In toekomstig onderzoek kan hier meer aandacht aan worden besteed, door dieper in te gaan op de intrinsieke en extrensieke motivatie van de mens. Er kan daarnaast getoetst worden hoe deze vormen van motivatie samenhangen met de persoonlijkheidstrekken extraversie en neuroticisme. Een andere interessant onderwerp voor toekomstig onderzoek is de succesdimensie van materialisme. De hypotheses met betrekking tot succesmaterialisme en levenstevredenheid in dit onderzoek zijn verworpen, maar uit de analyses bleek dat het interactie-effect met betrekking tot extraversie wel bestaat. In toekomstig onderzoek kan onderzocht worden welke effecten de combinatie van succesmaterialisme en extraversie precies hebben op levenstevredenheid. Waar in dit onderzoek geen rekening mee is gehouden is het daadwerkelijke leven van de respondenten. Mensen hebben kunnen reageren op stellingen omtrent materiële goederen, maar zij hebben niet aan kunnen geven in hoeverre zij hier in geslaagd zijn. Een persoon kan bijvoorbeeld een materialistische instelling hebben, maar niet de mogelijkheid hebben om het doen van aankopen centraal te laten staan, geluk te zoeken door middel van aankopen en/of succes uit te stralen naar zichzelf en anderen met bezittingen. Het is belangrijk dat hier in toekomstig onderzoek beter rekening mee wordt gehouden. Conclusies Met dit onderzoek is wederom bevestigd dat materialisme als compleet construct negatief gecorreleerd is aan levenstevredenheid. Desondanks blijkt dat één van de drie losse dimensies 21

23 van materialisme een positieve invloed heeft op levenstevredenheid, één van de dimensies heeft geen significante invloed op levenstevredenheid en één dimensie heeft een negatieve invloed op levenstevredenheid. Dit kan zeer interessant zijn voor toekomstig onderzoek. Daarnaast is in dit onderzoek onderzocht welke invloed persoonlijkheid kan hebben op materialisme en levenstevredenheid, waardoor een aantal nieuwe bevindingen zijn gedaan. De belangrijkste inzichten die dit onderzoek heeft verworven, zijn dat mensen die hoger scoren op extraversie lager scoren op materialisme, en daarmee hoger scoren op levenstevredenheid. Ook is gebleken dat mensen die hoger scoren op neuroticisme juist hoger scoren op materialisme, en daarmee lager scoren op levenstevredenheid. Ten slotte is gebleken dat mensen die hoger scoren op centraliteitmaterialisme, hoger scoren op levenstevredenheid, dat er geen verschil is tussen mensen die hoger of lager scoren op succesmaterialisme met betrekking tot levenstevredenheid en dat mensen die daarentegen hoger scoren op gelukmaterialisme lager scoren op levenstevredenheid. Literatuurlijst Belk, R. W. (1985). Materialism: Trait aspects of living in the material world. The Journal of Consumer Research, 12(3), Burroughs, James E., & Rindfleisch, A. (2002). Materialism and well-being: A conflicting values perspective. Journal of Consumer Research, 29(3), Costa, P. T., & McCrae, R. R. (1980). Influence of extraversion and neuroticism on subjective well-being: Happy and unhappy people. Journal of Personality and Social Psychology, 38(4), Denissen, J.A., Geenen, R., Aken, M.A.G. van, Gosling, S.D., Potter, J. (2008) Development and Validation of a Dutch Translation of the Big Five Inventory (BFI). Journal of Personality Assessment, 90(2), Diener, E. (2009). Subjective well-being (pp ). Diener, E., Oishi, S., & Lucas, R.E. (2003). Personality, culture, and subjective well-being: emotional and cognitive evaluations of life. Annual review of psychology, 54, 203. Digman, J.M. (1990). Personality structure: Emergence of the five-factor model. Annual review of psychology, 41(1),

24 Eastman, J.K., Goldsmith, R.E., & Flynn, L.R. (1999). Status consumption in consumer behavior: Scale development and validation. Journal of Marketing Theory and Practice, 7, Fitzmaurice, J., & Comergys, C. (2006). Materialism and social consumption. Journal of Marketing Theory and Practice, 14, Ger, G., & Belk, R. W. (1996). Cross-cultural differences in materialism. Journal of Economic Psychology, 17(1), Johnson, T., & Attman, J. (2009). Compulsive buying in a product specific context: clothing. Journal of Fashion Marketing and Management, 13(3), Larsen, R.J., & Buss, D.M. (2005). Personality psychology: Domains of knowledge about human nature. New York: McGraw-Hill. Mowen, J.C., & Spears, N. (1999). Understanding compulsive buying among college students: A hierarchical approach. Journal of consumer psychology, 8(4), Parks, L. & Guay, R.P. (2009). Personality, values, and motivation. Personality and individual differences, 47(7), Richins, M. L., & Dawson, S. (1992). A consumer values orientation for materialism and its measurement: Scale development and validation. The Journal of Consumer Research, 19(3), Richins, M. L., & Rudmin, F. W. (1994). Materialism and economic psychology. Journal of Economic Psychology, 15(2), Ryan, L., & Dziurawiec, S. (2001). Materialism and its relationship to life satisfaction. Social Indicators Research, 55(2), Ryan, R.M. & Deci, E.L. (2000). Intrinsic and Extrinsic Motivations: Classic Definitions and New Directions. Contemporary Educational Psychology, 25(1), Sirgy, M. J. (1998). Materialism and quality of life. Social Indicators Research, 43(3), Steel, P., Schmidt, J., & Schultz, J. (2008). Refining the Relationship between Personality and Subjective Well-Being. Psychological Bulletin, 134(1), Srivastava, S. (2010). Measuring the Big Five Personality Factors. Retrieved from 23