MANAGEMENT VAN DE FINANCIËN IN DE VOETBALSECTOR

Transcriptie

1 FINANCIEEL FORUM VLAAMS-BRABANT, 6 FEBRUARI 2013 MANAGEMENT VAN DE FINANCIËN IN DE VOETBALSECTOR RATIO EN EMOTIE PROF. DR. WIM LAGAE

2 WIM LAGAE Hoofddocent sportmarketing Thomas More Antwerpen Deeltijd-hoofddocent sportmarketing K.U.Leuven (FaBeR)

3 2 SPEELHELFTEN 1 MANAGEMENT VOETBALSECTOR 2 MANAGEMENT (ATYPISCHE) BVO

4 MANAGEMENT VOETBALSECTOR

5 DNA VOETBALSECTOR (1) Voetbal = emo-dienstensector Voetbal = belevenissensector Entertainmentsector!

6 DNA VOETBALSECTOR (2) Sectorniveau: Pro League Competitieformat: opties Verdeelsleutel tv rechten

7 DNA VOETBALSECTOR (3) Win-maximalisatie Financiële ratrace Normale bedrijfsvoering Mercato!

8 DNA VOETBALSECTOR (4) Oversubsidiëring sportieve loonmassa: - min. sociale lasten - genereus pensioensparen - recup 80% BV Draagvlak? Sterke belangengroep

9 DNA VOETBALSECTOR (5) (Inter)nationaal ongelijk speelveld Schaal Tvrechten Financial Fairplay

10 DNA VOETBALSECTOR (6) Overshooting media-aandacht Belang produktiemensen Stadion

11 DNA VOETBALSECTOR (7) Arrogante verkopermarkt Bijeenkomst klanten Fans beheersen merk wij tegen zij

12 DNA VOETBALSECTOR (8) Europol & match fixing Panorama & zwart geld Doping: mineur probleem

13 DNA VOETBALSECTOR (9) Stakeholders Maatschappelijke/regionale verankering Jeugdwerking Vrijwilligers

14 MANAGEMENT (ATYPISCHE) BVO

15 FC UTOPIA UNITED

16 K1. CEO VOETBALMARKETING

17 K1. CEO VOETBALMARKETING Overleg RvB (winst/groei) Budget: 1) Minimum budget dienstenmarketing (% inkomsten) 2) Maximumplafond sportieve loonmassa

18 K2. HUMAN RESOURCES MANAGER Eerst personeel, dan klant! Front office/back office personeel Training/transfers dienstenmarketing

19 K3. VENUE MANAGER AUDIT SERVICESCAPE: Economisch duurzaam? - Bezettingsgraad - Bezettingsdagen Sociaal duurzaam? Ecologisch duurzaam?

20 K4. OPERATIONS MANAGER CROWD MANAGEMENT: Wachtrijen? Signage Segmenteer en entertain wachten (Zelf)bediening

21 K5. BRANDING Missie USP/ESP Huisstijl Sportief-maatschappelijke invulling

22 K6. SPORTMARKETING- COMMUNICATIE Voetbalsponsoring verkopen Partnerships - Ontwikkelen/verdiepen/verhaal vertellen - Activatiescorekaart - Club: activeer mee Sportmkc = topsport - Underpromise, overdeliver! - Multisponsoromgeving!

23 K7. CROSSMEDIALE COMMUNICATIE Social media vs klassieke media PR coaching spelers/sportieve staf Management publiciteit Ondersteunen partners

24 K8. CSR CSR = MEER DAN VOETBAL Maatschappelijke verankering Integratie Regionale inbedding Veiligheidsproblematiek

25 K9. CRM CRM: SEGMENTEN DETECTEREN EN LOYALISEREN Business seats Seizoenkaart Tickets Catering

26 K10. MERCHANDISING Aanbod Outsourcing? Distributie: - offline/online - fanshop/shop in shop/mobiele shop/

27 K11. STAKEHOLDERS Complex netwerk Liga Vrijwilligers Community, fans en politie: veiligheid Inzetten op jeugdacademie!

28 K12. FANXP FANBELEVINGSDRAAIBOEK? Vóór? Tijdens wedstrijd? Tijdens rust? Na?

29 K12. FANXP Effectieve speeltijd? Public viewing Inzetten op vriendelijke randevenementen

30 ARE YOU BEING SERVED? FC UTOPIA UNITED FC REALO: 2-1 OF 5-0?

31 BEDANKT VOOR UW AANDACHT!

32 Management van de financiën in de voetbalsector : ratio en emotie Financieel forum Vlaams Brabant Leuven 6 februari 2013

33 Paul Van Der Schueren Gedelegeerd bestuurder OHL Rechten KUL Droit Européen UCL Fiscale Hogeschool Brussel

34 Overzicht 1. KORTE VOORSTELLING OHL 2. FINANCIEEL MANAGEMENT : RATIO EN EMOTIE 3. OHL : RATIO EN/OF EMOTIE?

35 DEEL 1 Korte voorstelling OHL Identiteit Missie en visie Waarden Sportieve ambitie jeugd centraal Juridische en financiële structuur Maatschappelijke rol van voetbal

36 Identiteit Voetbalvereniging in regio Oost-Brabant Fusie van Stade Leuven, Daring Leuven en Zwarte Duivels Oud-Heverlee (2002) Mannen- & vrouwenafdeling en uitgebreide jeugdopleiding

37 Missie: top 10 in België VISIE Wij willen sportief ambitieus zijn op basis van een uitstekende jeugdopleiding (elitair en sociaal) Wij bouwen op een gezonde juridische en financiële structuur We hebben bijzondere aandacht voor de sociale dimensie van het voetbal

38 Waarden Team Respect Ambitie Progressie TRAP - maak er werk van - wij willen hogerop

39 OHL 1e nat. OHL in de Regio OHL Jeugdopleiding OHL Haasrode 2e prov. OHL Vrouwen 1e/2e nat. Sportieve ambitie jeugd centraal

40 Audit Foot Pass Onafhankelijke kwaliteitsanalyse jeugdopleiding ism KBVB 2005 Zilveren label (Nationaal) 2009/2012 5***** (Elite)

41 Kerncijfers Spelende leden ± 700 Ploegen in competitie 50 Wedstrijden per seizoen ± 1600 Gediplomeerde trainers 45 Opleidingscentra jeugd 2

42 Juridische en financiële structuur Dubbele juridische structuur : - vzw omvat alle voetbalactiviteiten - cvba groepeert alle commerciële activiteiten en de financiële verrichtingen voor de bouw van de infrastructuur

43 Financieel beleid Professionele begeleiding (accountant en een bedrijfsrevisor) Duurzaam ondernemen oog voor continuïteit Transparant (

44 Voetbal als maatschappelijk project Voetbal is de grootste sociale beweging van het land Voetbal heeft te maken met gezonde ontspanning, emancipatie, burgerzin en entertainment Voetbal is voor rijk en arm, voetbal genereert enorme vrijwillige inzet, voetbal brengt mensen bij elkaar Voetbal heeft nood aan deugdelijk bestuur m.a.w. aandacht voor maatschappelijk welzijn Projecten : Open stadion/football+foundation, samenwerking met ocmw en justitie

45 OHL Together we win

46 DEEL 2 FINANCIEEL MANAGEMENT: RATIO EN EMOTIE Emotie versus management Voetbal is geen exacte wetenschap Druk om niet te dalen Weinig financiële structuur omwille van vzw-statuut

47 Emotie vs management Manager = ondernemen, winst maken, ratio Voetbal = emotie Druk supporters Zelfrealisatie Bal op de paal Scheidsrechters Media-aandacht

48 Voetbal is geen exacte wetenschap Is dat zo? Korte termijn Lange termijn

49 Druk om zeker niet te dalen Heusden-Zolder, Aalst Antwerp, Beveren Brussels, Dender Tubize, Roeselare Eupen, STVV, GESLOTEN COMPETITIE?

50 Weinig financiële structuur omwille van vzw-statuut Geen belasting op de winst Mogelijkheid om vrijwilligers via kostenvergoeding te betalen Weinig administratieve formaliteiten en wettelijke verplichtingen Publicatie jaarrekening licentiecommissie Wat bij tekorten? Persoonlijke leningen leningen bij banken met waarborgen stad,. bij gebrek aan eigen vermogen en mogelijkheid om kapitaal in te brengen

51 DEEL 3 Het verhaal OHL : ratio troef Fusie Marktpotentieel : studie Trudo Dejonghe Steun lokale overheid voor infrastructuur Stap voor stap en op het juiste moment Vicieuze cirkel Kapitaalverhoging Promotie naar eerste / behoud in eerste

52 Invloedssfeer OHL studie professor Trudo Dejonghe

53 MARKTPOTENTIEEL (Potentiële toeschouwers) Uitbreiding geografisch bedieningsgebied SPONSORING SUCCES ( hoger positie rangschikking ) BETERE SPELERS BEGROTING (budget) Model Dejonghe 5 mei 2003

54 Scenario Fankaarten locatie inw Fankaarten rand % totaal Loc + rand TOTAAL Mons , La Louvière , Mechelen , Scenario s Oud-Heverlee Leuven

55 Opmerkingen Potentieel Maar kapers op de kust dus Taalgrens Brusselse grens Haspengouw Strijd voor Aarschot en Diest als uitbreidingszone zeer belangrijk

56 Rol van de stad essentieel mbt infrastructuur Waarom zou de stad in voetbal investeren? City marketing Jeugdsport ondersteunen Maatschappelijke meerwaarde

57 Stadion Den Dreef

58 Infrastructuur Stadion gefinancierd door Stad Leuven Capaciteit 9500 toeschouwers Veldverwarming-verlichting Veiligheid-categorie 3 Ambitie : toeschouwers stadion categorie 4 toegang parkingfaciliteiten

59 Stap voor stap Bestuur samengesteld op basis van aanvullende competenties Onze beste transfer Bouw stadion fase 1 seats Brepoels-Cossey Kwaliteit jeugdopleiding-adviesraad(ohl2010) Centra Aarschot en Diest Commercieel medewerker - Business-club Sociale projecten

60 Financiële structuur: evolutie van de inkomsten Inkom TVrechten/beker Transfers Subsidies/Lid maatschap Business Totaal , ,

61 Financiële structuur: evolutie van de kosten Transport/ref s/tax Wedde bedienden/sp elers Vergoeding tijdelijken Toeslag en diensten Winst Totaal

62 VICIEUZE CIRKEL

63 Juridische en financiële structuur Dubbele juridische structuur : - vzw omvat alle voetbalactiviteiten - cvba groepeert alle commerciële activiteiten en de financiële verrichtingen voor de bouw van de infrastructuur

64

65 OHL CVBA-SO Uitbouwen commerciële activiteiten Risicospreiding bouw stadion (Sociaal) kapitaal aantrekken

66 Kapitaalverhoging 3 investeerders investeren samen euro Uitbreiding sportief budget aantrekken RVG Verlies 2010 opgevangen door kapitaalverhoging vooraf Resultaat : promotie naar eerste Nieuwe kapitaalverhoging voor budgetverhoging eerste jaar JPL

67 FINANCIEEL MANAGEMENT BH niet per voetbalseizoen per kalenderjaar Afsluiting januari-februari : licentie (bedrijfsrevisor) Vastleggen sportief budget eind maart Inschatting business + overschot transfers Liquiditeitsplanning september - juni

68 FINANCIEEL MANAGEMENT Proberen elk jaar een kleine winst maken Voorjaarsproblematiek weinig liquiditeit Geen leningen van bestuurders of spelersconstructies Straigth loan kapitaalsverhoging Goede taakverdeling sportieve en financiële cel

69 BESLUIT Belang van een strikt sportief budget Druk van de sportieve staf afblokken als nodig Geen leningen van bestuurders Bescheiden blijven - geen paniekvoetbal

71 Waar staan we? Jupiler Pro League Budget van 2 naar 8,5 miljoen Ticketing-seats : segmentering ( euro) Merchandising : euro TV-geld : euro

72 Waar staan we? Jupiler Pro League Sponsoring : euro Horeca : euro Toelagen-lidgelden-infrastructuur : euro Transfers : euro Pre-diners : euro

73 Toekomst OHL staat voor duurzame groei, een blijver op de voetbalkaart

74 Bedankt!