Workshop Relatiedatabase HET Instrument 2010

Transcriptie

1 Workshop Relatiedatabase HET Instrument mei

2 Cendris

3 De expertises van Cendris Als deelexpertise en geïntegreerd als totaaloplossing Klant contact informatie Behoeften & gedrag Klantcontact Data kwaliteit Doelgroepadvies Marketing intelligence Event & trigger marketing Klant contact Referentie data Organiseren Onderhouden Direct Mail Telemarketing Online Segmenteren Profileren Organiseren Op het juiste moment inspelen op behoeften Multi channel Sturen op inhoud Juiste en actuele informatie Bepalen wie interessant is Sturen op klantwaarde Vinden en gevonden worden Waarde creëren in de dialoog

4 Vraagstelling Cendris kunnen jullie ons helpen om voor HET Instrument het aantal beursbezoekers te optimaliseren?

5 Oplossing Analyse FHI bestand ( april) Workshop exposanten met Cendris Opschoning database exposant Inzicht in klanten en doelgroep(prospects) exposant Uitlevering prospectadressen uit FHI base Uitlevering prospects uit base Cendris

6 Nationaal Zakelijk Bestand van Cendris Kamer van Koophandel De Telefoongids Eigen collectie + Klantdata Kadaster Verhuisinfo Postcode zakelijke database Datamarts Applicaties & infrastructuur Selecties Analyses Referentie Validatie Verrijking Webservices Abonnementen Infofilter Data Entry

7 ANALYSE FHI BESTAND Op zoek naar potentiële beursbezoekers en klanten

8 Op zoek naar potentiële beursbezoekers en klanten

9 Dataverantwoording Totaal aantal records.6 FHI heeft een bestand aangeleverd met.6 records. Niet gekoppeld:.2 Gekoppelde records:.3 (%) Commercieel en/of economisch actief:.0 In totaal zijn er.3 records gekoppeld met de Cendris referentiedatabase. Failliete en opgeheven bedrijven en organisaties zijn buiten beschouwing gelaten voor de analyse. De analyse zal worden uitgevoerd op.3 unieke actieve bedrijven en organisaties en.3 unieke bezoekers. Niet commercieel en/of economisch actief: 5.4 Commercieel en/of economisch actief & unieke bezoekers:.3 Failliet: 6 Dubbele bezoekers * : 1 Dubbele bedrijven ** :.0 bestand met economisch en/of commercieel actieve unieke bedrijven en organisaties:.3 * Records met dezelfde Cendris sleutel & KvK-nummer & voorletters & achternaam ** Zelfde Cendris sleutel & KvK-nummer

10 Geografische herkomst bezoekers Per twee positie postcode Aantal bezoekers per twee positie postcode 1.0 tot tot tot 0 0 tot 0 0 tot 0 Alvorens te starten met de analyse is van het totale bestand *, dat FHI heeft aangeleverd, bijgaande visualisatie gemaakt. De meeste bezoekers komen uit de omgeving van: Enschede, Amersfoort, Amsterdam, Haarlem, Breda, Eindhoven en Zuid-Holland. * Alle door de bezoekers opgegeven postcodes.

11 Geografische herkomst bedrijven Per twee positie postcode De visualisatie geeft de penetratie bedrijven per tweepositie-postcode weer. De penetratie is het hoogst in de omgeving van: Lelystad, Enschede, Gorinchem, Eindhoven, Zevenaar en de provincie Zuid-Holland. Penetratie (fhi-)bedrijven (% per twee positie postcode) 2,07% tot 3,% 1,% tot 2,07% 1,% tot 1,% 1,% tot 1,% 0,% tot 1,%

12 Branche: CBI1-codering Bedrijven Z U T S R Q P O N M L K J I H G F E D C B A 0,1% 5,7% 0,8% 5,6% 0,5% 6,8% 1,7% 3,1% 0,6% 0,1% 0,2% 4,7% 1,3% 1,8% 6,3% 3,9% 1,9% 4,3% 3,5% 4,4% 0,2% 2,6% 0,7% 4,8% 0,1% 0,4% 0,0% 0,2% 3,9% 0,0% 0,2% 3,9% 3,2% 9,2%,6%,9%,8%,6%,9%,4% 0% 5% % % % % % % %FHI % Nationaal Zakelijk Bestand Conclusie Procentueel zijn de meeste bedrijven te vinden in de branches * : C (Industrie) en G (Groot- en detailhandel, reparatie van auto's). Verder is branche L (Verhuur van en handel in onroerend goed) ten opzichte van het Nationaal Zakelijk Bestand oververtegenwoordigd. * Voor een omschrijving van de branchecodes wordt verwezen naar bijlage B.

13 Branche: CBI1-codering Bezoekers * % 4,0 % 3,5 % % 3,0 2,5 2,0 % % 1,5 1,0 5% 0,5 0% A C F G J K L M N Q S Z 0,0 Totaal aantal bezoekers Gemiddeld aantal bezoekers Conclusie Het aantal bezoekers is het grootst in branche C (Industrie,,2%), gevolgd door G (Groot- en detailhandel, reparatie van auto's,,8%). Dit is te verwachten, omdat binnen deze branches het aantal bedrijven het grootst is. Het gemiddeld aantal bezoekers varieert per branche. Het gemiddeld aantal bezoekers per bedrijf is het hoogst in: - Q: Gezondheids- en welzijnszorg - S: Overige dienstverlening Branche L (Verhuur van en handel in onroerend goed) heeft gemiddeld gezien de minste bezoekers. * Alleen branches met meer dan vijfhonderd bezoekers zijn in de grafieken opgenomen.

14 Branche: CBI2-codering Bedrijven % % % %,3% Conclusie Wanneer er wordt gekeken naar een fijnmaziger niveau, namelijk naar tweecijferige CBI-codes, dan zijn (fhi-)bedrijven oververtegenwoordigd in: % % 8% 6% 4% 2% 0% 8,0% 7,3% 6,3% 5,7% 4,9% 4,8% 3,2% 3,3% 2,4% 1,8% 0,7% 0,2% 0,3% 0,1% 0,1% %FHI % Nationaal Zakelijk Bestand (G): Groothandel en handelsbemiddeling 5: Groothandel in ICT-apparatuur 6: Groothandel in machines, apparaten en toebehoren voor industrie en handel; (C): Vervaardiging van producten van metaal 2: Vervaardiging van metalen producten voor de bouw; (L): Verhuur van en handel in onroerend goed 6: Bemiddeling in en beheer van onroerend; (C): Vervaardiging van overige machines en apparaten; (M): Architecten, ingenieurs en technisch ontwerp en advies, keuring en controle; (C): Vervaardiging van overige goederen; (M): Speur- en ontwikkelingswerk en (C): Reparatie en installatie van machines en apparaten.

15 Branche: CBI2-codering Bezoekers * % % % % 5,0 4,5 4,0 3,5 3,0 2,5 2,0 1,5 Conclusie In de branche Groothandel en handelsbemiddeling (niet in auto's en motorfietsen) (G: ) is het aantal bezoekers ruimschoots het grootst (%). Het aantal bezoekers per bedrijf is het grootst in de branches Vervaardiging van farmaceutische grondstoffen en producten (C: ), Gezondheidszorg (Q: ) en Vervaardiging van voedingsmiddelen (C: ). 5% 1,0 0,5 0% 1 0,0 Totaal aantal bezoekers Gemiddeld aantal bezoekers * Alleen branches met meer dan zeshonderd bezoekers zijn in de grafieken opgenomen.

16 Werkzame personen Bedrijven >= 00 0 t/m 9 0 t/m 9 0 t/m 9 t/m 0,0% 0,5% 0,0% 0,5% 0,2% 2,0% 0,3% 3,1% 0,6% 4,3% Conclusie De meeste bedrijven vallen in de klasse één t/m vier werkzame personen. Hoewel de klasse één t/m vier werkzame personen in absolute zin het meest voorkomt, is het t.o.v. Nederland ondervertegenwoordigd. T.o.v. Nederland zijn veel bedrijven te vinden in de klassen vanaf vijf werkzame personen. t/m t/m 2,2% 3,6%,1% 9,3% 5 t/m 9 7,0%,6% 1 t/m 4,4%,1% 0,8% 9,7% 0% % % % % % % % % %FHI % Nationaal Zakelijk Bestand

17 Werkzame personen Bezoekers % % % % % % 5%,0 9,0 8,0 7,0 6,0 5,0 4,0 3,0 2,0 1,0 Conclusie Ruim één derde van de bezoekers is werkzaam in bedrijven met één t/m vier werkzame personen. Van de grafiek is duidelijk af te lezen dat hoe meer werkzame personen, hoe hoger het gemiddeld aantal bezoekers per bedrijf is. 0% 0,0 0 1 t/m 4 5 t/m 9 t/m t/m t/m 0 t/m 9 0 t/m 9 0 t/m 9 >= 00 Totaal aantal bezoekers Gemiddeld aantal bezoekers

18 Marktpotentieel Bedrijven Branche CBI3 CBI3 Omschrijving NZB FHI Potentie % Vervaardiging van chemische basisproducten, C 1 kunstmeststoffen en stikstofverbindingen en van kunststof en % synthetische rubber in primaire vorm C 2 Vervaardiging van metalen producten voor de bouw % C 2 Oppervlaktebehandeling en bekleding van metaal, algemene metaalbewerking % C 2 Vervaardiging van overige elektrische apparatuur % C 2 Vervaardiging van motoren, turbines, pompen, compressoren, appendages en drijfwerkelementen % C 2 Vervaardiging van overige machines en apparaten voor algemeen gebruik % C 2 Vervaardiging van overige machines, apparaten en werktuigen voor specifieke doeleinden % C 5 Vervaardiging van medische instrumenten en hulpmiddelen % C 3 Reparatie van producten van metaal, machines en apparatuur % C 2 Installatie van industriële machines en apparatuur % F 2 Bouwinstallatie % G 4 Groothandel in consumentenartikelen (non-food) % G 5 Groothandel in ICT-apparatuur % G 6 Groothandel in machines, apparaten en toebehoren voor industrie en handel % G 7 Overige gespecialiseerde groothandel % L 6 Bemiddeling in en beheer van onroerend % M 2 Advisering op het gebied van management en bedrijfsvoering % M 1 Architecten, ingenieurs en technisch ontwerp en advies % M 7 Natuurwetenschappelijk speur- en ontwikkelingswerk % Q 9 Paramedische praktijken en overige gezondsheidszorg zonder overnachting % Totaal % Bovenstaande tabel laat de potentie zien van de meest interessante marktsegmenten.

19 Workshop exposanten 1. Consult met Cendris specialist: inzicht in situatie exposant Voorafgaand aan het consult ontvangt Cendris het adresbestand van de exposant zodat een eerste analyse kan worden uitgevoerd. 2. Koppeling, schoning en verrijking juiste NAW gegevens van Cendris database exposant Bestandsvalidatie. 3. Profielbepaling: inzicht in klanten en doelgroep exposant Cendris geeft inzicht in het profiel van de klanten op brancheniveau en bedrijfsgrootte en geografisch. Doelgroeppotentieel wordt aangegeven. 4. Uitleveren prospectadressen uit FHI base aan de hand van het profiel Cendris zal de bedrijven uit de base van FHI gratis aan de exposant uitleveren. Dit is incl. contactpersonen met functie. 5. Uitleveren prospectadressen uit Cendris base aan de hand van het profiel Exposanten kunnen tevens prospects aanvullen uit de zakelijke database van Cendris (NZB). NAWT is standaard. Cendris heeft tevens de commerciële verantwoordelijkheidgebieden van deze bedrijven. Dit zijn aanvullende kosten en zullen per exposant verschillen.

20 Vragen? Luc Schrover Sales Manager Zakelijk Luc.schrover@cendris.com

21 Kennen betekent bereiken Cendris kent iedereen