Kan de groothandel zich onderscheiden?
|
|
- Christiana Vink
- 8 jaren geleden
- Aantal bezoeken:
Transcriptie
1 onderzoek Wat is nu precies de rol, de functie en het belang van groothandels in de schoonmaaksector? Om daar achter te komen, hield Service Management een groot onderzoek. Daaruit blijkt dat leveringsbetrouwbaarheid, kwaliteit en bestelgemak de belangrijkste redenen zijn om te kiezen voor een groothandel. Concurrentie groot Kan de groothandel zich onderscheiden? tekst: Ronald Bruins Driekwart van de respondenten werkt met een groothandel. Dat zijn, begrijpelijk genoeg, vooral de schoonmaakbedrijven. 24 procent schakelt twee groothandels in, maar bijna de helft van de onderzochten schakelt zelfs meer dan drie groothandels in. De bekendste groothandels waar de respondenten zaken mee doen zijn King Nederland, Hijman, Groveko, Weska en Boma Nederland. Uit het bijzonder grote aantal namen dat spontaan wordt opgegeven bij de vraag welke groothandels kent u? blijkt nog maar eens hoezeer het landschap van groothandels in Nederland is versnipperd. Tientallen groothandels komen voorbij. Verwachting, ook van groothandels zelf, is dat dat landschap in de komende decennia verder consolideert. Recente voorbeelden zijn de overname van Deverco door Boma, de acquisitie van Romac door Groveko en de overname van Boco door Carel Lurvink. Mond-tot-mondreclame Hoe vindt u uw groothandel?, was een van de vragen. Mond-tot-mondreclame is met 49 procent nog altijd het belangrijkste kanaal, op de voet gevolgd door internet met 37 procent. Aanbesteding komt daar met 21 procent ver achteraan. Service Management onderzocht ook de selectiecriteria voor de keuze van een groothandel. Leveringsbetrouwbaarheid, kwaliteit en bestelgemak zijn de drie belangrijkste. Er waren op deze vraag meerdere antwoorden mogelijk. Het eerste aspect, leveringsbetrouwbaarheid, steekt er met 77 procent zeer belangrijk met kop en schouders bovenuit. Kwaliteit scoort 67 procent. 49 procent zegt het assortiment zeer belangrijk te vinden. Opvallend genoeg speelt afstand naar de vestiging een minder grote rol. Slechts 9 procent zegt dat aspect zeer belangrijk te vinden. Als de schoonmaaksector bestelt bij een groothandel gebeurt dat met name via achtereenvolgens (27 procent), een bestelsysteem (26 procent) of telefonisch (22 procent). Slechts 11 procent gaat fysiek naar een winkel toe. De respondenten kopen vooral schoonmaakmiddelen, afvalzakken en opbergsystemen, reinigingsdoeken en -materialen en bezems bij de groothandel. Daarna volgen stofzuigers, hygiënepapier en werkhandschoenen. Slechts 21 procent gaat voor entreematten naar zijn groothandel. Slechts 14 procent van de respondenten mist artikelen in het assortiment van zijn groothandel. De artikelen die gemist worden: koffie en toebehoren en werkkleding. Tevreden Het overgrote deel van de respondenten is tevreden over het assortiment. Ook de kwaliteit van de producten en de service is op maat. Daarentegen valt er op het gebied van het prijsniveau nog veel te winnen. 36 procent van de respondenten geeft aan het prijsniveau gemiddeld of slecht te vinden. 24 SERVICE MANAGEMENT
2 Daarnaast kunnen groothandels hun productkennis nog verbeteren. 18 procent (ongeveer 1 op de 5 respondenten) vindt de productkennis gemiddeld tot zeer slecht. De kwaliteit van de producten wordt door 71 procent als gewoonweg goed bestempeld. 22 procent geeft zelfs het predicaat uitstekend. Daaruit mogen we concluderen dat er met de kwaliteit van de producten weinig mis is. Maar dat is wellicht dan meteen ook geen onderscheidende factor voor een schoonmaakgroothandel. Datzelfde effect doet zich voor bij de service. 57 procent vindt de service van de groothandel goed, 32 procent zegt uitstekend. Ook daar valt weinig onderscheid te maken. Maar waarmee onderscheidt een groothandel zich dan wel? Ook die vraag legden we voor. Leveringsbetrouwbaarheid, kwaliteit en bestelgemak staan op één, twee en drie. Leveringssnelheid is met 57 procent minder belangrijk dan leveringsbetrouwbaarheid (67 procent). Met 29 procent staat maatschappelijk verantwoord ondernemen (mvo) opvallend laag. Dat vindt men nauwelijks een onderscheidende factor, terwijl veel schoonmaakbedrijven, facilitaire diensten en groothandels wel nadrukkelijk op dit thema hameren. Net als mvo speelt ook de reputatie van de groothandel niet of nauwelijks een rol. Dat aspect scoort slechts 15 procent. Niet verslappen Tot slot: groothandels verschillen over het algemeen niet in het leveren van kwaliteitsproducten, het assortiment en het bieden van service. Daar scoren ze allemaal erg goed op. Maar wat betreft prijs en het leveren van productkennis zijn er wel degelijk slagen te maken. De respondenten van het onderzoek zijn vooral op zoek naar betrouwbaarheid. Wie niet of slecht levert, is een onbetrouwbare partner en riskeert buiten de deur te worden gezet. Immers, daarmee komt ook het primaire proces van het schoonmaakbedrijf in gevaar. Waar de groothandel gevestigd is, zal de gemiddelde respondent van dit onderzoek een worst zijn. Fysieke aanwezigheid is dan ook vele malen minder belangrijk, dan elementen als mond-tot-mondreclame en internet. Daarmee wordt nog maar eens benadrukt dat online aanwezigheid én de nodige referenties van levensbelang zijn voor de gemiddelde groothandel. Die groothandel kan en mag in een dergelijk versnipperd landschap met veel kapers op de kust niet verslappen. 25
3 onderzoek Stijn Wildiers, marketing director van Boma, stelt tot zijn vreugde vast dat het goed is gesteld met de naamsbekendheid van Boma bij de eindgebruiker in Nederland. Daar hebben we afgelopen jaren fors in geïnvesteerd. Het is goed om vast te stellen dat dat zijn vruchten afwerpt. Wildiers van Boma reageert: Investering werpt zijn vruchten af tekst: Ronald Bruins Boma is nu acht jaar op de Nederlandse markt actief. Het bedrijf heeft, na de overname van Deverco (de groothandels tak van schoonmaakbedrijf Hectas), drie locaties in Nederland. Onze groei is deels te danken aan overnames, maar deels ook aan een mooie organische groei. Wij geloven er ook niet in dat je met alleen overnames marktpositie pakt. De business moet je, zeker ook in het Nederlandse schoonmaakland, nog altijd worden gegund. En dat kan alleen als schoonmaakbedrijven en facilitaire organisaties de mensen achter de groothandel kennen. Wildiers ziet in de resultaten van het onderzoek een bevestiging van het belang van groothandels. We zijn een van de dragende krachten achter het schoonmaakbedrijf of de facilitaire dienst. Als wij geen kwaliteit leveren, kunnen zij hun dienstverlening niet aanbieden. Vandaar dat leveringsbetrouwbaarheid en kwaliteit zo vast op plaats één en twee staan. Verborgen kosten Uit het onderzoek blijkt ook dat respondenten prijs belangrijk vinden. Dat prijs belangrijk is, beaamt Wildiers, maar hij voegt er total cost of ownership aan toe. Kijk daar als schoonmaakbedrijf ook naar. Als wij als groothandel, door bijvoorbeeld de logistiek en de administratie van het bestellen van middelen en materialen van je over te nemen, uren van medewerkers kunnen besparen, snijd je in de kosten. En sta je dus ook strijdbaarder in een schoonmaakmarkt die met lage marges moet opereren. Wij zetten vol in op het bestrijden van die verborgen kosten. Boma heeft daarvoor een bestel- en factuurmodule, het zogehe- ten DosDob-systeem. Daarmee heeft een schoonmaakbedrijf of een facilitaire dienst een beter inzicht in zijn kosten. Kracht van lokaal contact Wildiers vindt het opvallend dat maatschappelijk verantwoord ondernemen minder sterk uit het onderzoek komt. Misschien heeft het minder prioriteit dan bijvoorbeeld leveringsbetrouwbaarheid of beginnen respondenten mvo al gemeengoed te vinden... Koffie en toebehoren mist volgens respondenten nog in het assortiment van menige groothandel. Wildiers reageert: We moeten oppassen dat we het assortiment niet te groot maken, want daarmee ben je minder en minder een specialist. En dan wordt het ook lastiger de productkennis op niveau te houden en dat vinden we hoe langer hoe belangrijker. 26 SERVICE MANAGEMENT
4 Focus op hygiëne en schoonmaak is wat ons betreft belangrijk. Wildiers: Je moet de kracht van lokaal contact nooit onderschatten. Tot slot: Wildiers gelooft in de lokale en regionale functie van de groothandel. Je moet de kracht van lokaal contact met de gezichten van je bedrijf, nooit onderschatten. Die lokale gezichten proberen wij, ten faveure van de klant, te koppelen aan de inkoopkracht van de Bomagroep. Zo heb je altijd een bekende service en kwaliteitsproducten tegen een meer dan fatsoenlijke prijs. Goede schoonmakers zijn niet vies van een diploma! Nieuw op het SVS-menu: Basisopleiding Foodreiniging 27
5 onderzoek Mario Bussink, businessmanager bij King Nederland, is blij verrast met de grote naamsbekendheid van zijn bedrijf. Hij constateert tegelijkertijd dat er nog een hoop werk aan de winkel is. Groothandels en schoonmaakbedrijven kunnen nauwer samenwerken. tekst: Ronald Bruins Bussink van King reageert: Nauwer samenwerken in de keten ligt de echte winst, stelt Bussink. Uit het onderzoek blijkt dat schoonmaakbedrijven Daar er veelal nog twee of meerdere groothandels op nahouden. Een gemiste kans, want de kosten zitten niet zozeer in de middelen of materialen zelf, maar vooral in de indirecte kosten. Te denken valt hier aan de kosten voor opslagen logistiek, voorfinancieringen, opslagkosten, administratieve verwerking en de zogeheten handling van de producten. Als we daarop voor een schoonmaakbedrijf kunnen besparen, besparen we meteen op een groot deel van zijn kostenstructuur. Dubbeltje Dat loont meer dan uitgebreide leverancierstrajecten om in de directe inkoop een dubbeltje van de prijs af te dingen. Bussink: Als je marge onder druk staat, moet je als schoonmaakbedrijf een kant op. Stilzitten is geen optie. Dan is zo n partnership met je groothandel een logische stap om de kosten echt integraal aan te pakken. Maar daarvoor is een kritische kijk op je huidige bedrijfsvoering noodzakelijk. Je zult zaken anders moeten organiseren om resultaat te bereiken, anders blijf je doen wat je altijd al deed. Een aantal groothandels is prima in staat invulling te geven aan integrale kostenbespa- ringen en performanceverbeteringen. Dat staat nog los van het feit dat schoonmaakbedrijven sowieso al kunnen besparen door alleen maar met één leverancier in zee te gaan. Activiteiten die schoonmaakbedrijven zelf uitvoeren kunnen door een groothandel overgenomen worden. Bussink: Omdat die het vaak sneller en goedkoper kan uitvoeren. Toch ligt er nog steeds wel een focus op prijs per product, zo kan uit de cijfers van het onderzoek worden geconcludeerd. 34 procent van de respondenten is namelijk gemiddeld tevreden over het prijsniveau. Terwijl de nadruk op besparing door samenwerken in de keten zou moeten liggen. Bussink denkt daarbij aan onder andere het terugdringen van de facturenstroom en het laag houden van de voorraadpositie bij schoonmaakbedrijven. Zo hebben zij de materialen en middelen niet op hun balans staan en kunnen zij vaste kosten variabel maken. Versnipperd Het landschap van groothandels in Nederland is versnipperd, zo blijkt ook uit het onderzoek. In Nederland zie je een aantal grotere partijen in de markt en het is niet ondenkbaar dat de komende jaren een verdere consolidatieslag wordt gemaakt. Alhoewel verdere consolidatie wel een langere weg 28 SERVICE MANAGEMENT
6 Bussink: Stilzitten is geen optie. behelst, vooral omdat het aantal relatief kleinere partijen in de markt groot is. Dat heeft ook te maken met het feit dat het laagdrempelig is om in een beperkt verzorgingsgebied een groothandelsbedrijf te starten. Echter, door marktwerking en de consolidatie van inkoopvolumes bij de grotere spelers, wordt de positie van kleinere spelers steeds lastiger. Zeker waar, zoals ook blijkt uit dit onderzoek, klanten nog steeds kritisch kijken naar de directe kosten van een product. Opmerkelijk is volgens Bussink het buitengewoon hoge percentage respondenten dat de weg naar de schoonmaakgroothandel weet te vinden. Dat op basis van vooral mond-tot-mondreclame en het internet. Hieruit blijkt dat het nog een sterke relatiemarkt is, die tegenwoordig ook de voordelen van bestellen via internet ten volle wil pakken. Dat leveringsbetrouwbaarheid criterium nummer één is om voor een groothandel te kiezen, verbaast Bussink niets. De kern van onze dienstverlening is nog altijd materialen en middelen in de juiste hoeveelheid op de juiste tijd op een bepaalde plaats krijgen. Kortom: we moeten het iedere dag waarmaken. NIEUW! TASKI Quantum De toekomst van microvezel moppen Het unieke, no touch, Velcro vrije, dubbelzijdige microvezel mopsysteem van Diversey Care reduceert de totale schoonmaakkosten, is duurzaam en voorziet in compromisloze hygiëne. Dubbelzijdig Velcro vrij No touch 29
Het jaarlijkse mvo-onderzoek van Service Management resulteerde opnieuw in enkele
Het jaarlijkse mvo-onderzoek van Service Management resulteerde opnieuw in enkele opvallende conclusies. Zo hebben opdrachtgevers veel minder oog voor de factor mens dan schoonmaakbedrijven en schalen
Nadere informatieOnderzoek maatschappelijk verantwoord ondernemen (mvo) 2014
Onderzoek maatschappelijk verantwoord ondernemen (mvo) 2014 Het jaarlijkse mvo-onderzoek van Service Management resulteerde opnieuw in enkele opvallende conclusies. Zo hebben opdrachtgevers veel minder
Nadere informatieBestel snel en eenvoudig Online! uw adres voor food & non-food!
Bestel snel en eenvoudig Online! vanderheidefood.nl uw adres voor food & non-food! Al 35 jaar bezorgen wij dagelijks food en non-food artikelen aan een breed scala aan klanten. Van kinderdagverblijven
Nadere informatieEnquête over onderhoud
Enquête over onderhoud In november 2014 legden we het Bo-Ex Panel een enquête voor met als onderwerp Onderhoud. Het thema onderhoud is erg breed. Daarom kozen we vooral te vragen naar ervaringen bij de
Nadere informatieICT-behoeften in het mkb. Onderzoek van TNS-NIPO
ICT-behoeften in het mkb Onderzoek van TNS-NIPO ICT-behoeften in het mkb Onderzoek TNS-NIPO Koninklijke vereniging MKB-Nederland Beleid, Onderzoek en Communicatie Delft, 13 april 26 Contactpersoon: drs.
Nadere informatieCase study: Service en sales gaan samen voor beter klantcontact
Case study: Service en sales gaan samen voor beter klantcontact Sales als basis voor klantcontact stimuleert klanttevredenheid Meer dan 900 medewerkers van Transcom Nederland verzorgen dagelijks facilitaire
Nadere informatieHECTAS Uw partner in facilitaire diensten. Betrouwbare service
HECTAS Uw partner in facilitaire diensten Betrouwbare service Altijd binnen bereik Soms ligt iets dat goed is heel dichtbij. Neem nou HECTAS. Onze decentrale, klantgerichte organisatie heeft diverse vestigingen
Nadere informatieDe combinatie HR outsourcing en het bieden van goede HR-software in de cloud, daar is Raet onderscheidend in! Praktijkcase
De combinatie HR outsourcing en het bieden van goede HR-software in de cloud, daar is Raet onderscheidend in! Praktijkcase Erik Kuik - voorzitter Raad van Bestuur Zorggroep Alliade verbetert de kwaliteit
Nadere informatieKlanttevredenheidonderzoek Alescon. 28 mei 2013
Klanttevredenheidonderzoek Alescon 28 mei 2013 1 Respons Klant van: verstuurd vragenlijst ingevuld wel mail reactie; geen vragenlijst niet gereageerd respons Assemblage 69 24 1 44 35% Businesspost 64 16
Nadere informatiebeter Verbeteren is niet altijd Alles over het creeren van winnende dienstverlening juni en juli
Verbeteren is niet altijd beter juni en juli 2016 ------ Anders Jansen Flowresulting, adviesbureau marketing & strategie a.jansen@flowresulting.nl 06-13581387 Alles over het creeren van winnende dienstverlening
Nadere informatieZit de online burger wel online op u te wachten? Door: David Kok
Zit de online burger wel online op u te wachten? Door: David Kok Veel gemeenten zijn inmiddels actief op sociale media kanalen, zoals ook blijkt uit het onderzoek dat is beschreven in hoofdstuk 1. Maar
Nadere informatieStart up Case. Sendcloud. Remi van Buul Soufian Touil Ellen Burghoorn 22-03-2015
Start up Case Sendcloud Remi van Buul Soufian Touil Ellen Burghoorn 22-03-2015 Interne analyse Algemene informatie SendCloud SendCloud is opgericht in 2012 door Rob van den Heuvel, Bas Smeulders en Sabi
Nadere informatieConcurrenten kies je zelf uit
Inhoud Voorwoord 7 01. Geef nooit korting! 13 02. Geef in elk geval geen geld! 16 03. Zie ik zo bleek? 19 04. Je kop staat me niet aan 23 05. Nog even naar de prijs kijken 26 06. Bukken terwijl niemand
Nadere informatieBIG DATA INSIGHTS VOOR ONLINE RETAILERS. Hoe om te gaan met de online consument?
BIG DATA INSIGHTS VOOR ONLINE RETAILERS Hoe om te gaan met de online consument? An Experian Marketing Services White Paper December 2014 INHOUD Wie doet online aankopen?...3 Wanneer worden de meeste online
Nadere informatiemedichain inkoopservice voor huisartsen Bob van Heukelom, directeur
gemak efficiënt kwaliteit medichain inkoopservice voor huisartsen Bob van Heukelom, directeur Staat voor: gemak efficiency kwaliteit Voordelen: - groeiend inkoopcollectief bijna 1000 huisartsen - breed
Nadere informatieLicht op de energiemarkt. Inzicht in markt en consument door de tijd heen. GfK Panel Services Benelux
GfK Panel Services Benelux GfK Energie Monitor Licht op de energiemarkt Inzicht in markt en consument door de tijd heen GfK Panel Services Benelux Nederland: Middellaan 25 NL 5102 PB DONGEN Tel.: +31 (0)162-384
Nadere informatieBanken en verzekeraars zijn niet onderscheidend genoeg
Banken en verzekeraars zijn niet onderscheidend genoeg Werk aan de winkel wat betreft openheid, onderscheidingsvermogen en communicatiekanalen from Accenture and Microsoft 1 Werk aan de winkel wat betreft
Nadere informatieKlanttevredenheidsonderzoek 2014
Klanttevredenheidsonderzoek 2014 Een beknopt overzicht van de resultaten September 2014 Passie voor zorg Bedankt! Geachte relatie, U heeft onlangs deelgenomen aan het Klanttevredenheidsonderzoek van Holland
Nadere informatieFOOD2MARKET INNOVATIE TRAINING. 14 november 2013
FOOD2MARKET INNOVATIE TRAINING 14 november 2013 Edwin Palsma The Food Agency Specialisten in food marketing Wij verbinden voedingskennis, technologie, marketing en sales om de marktpositie van agro & food
Nadere informatieE-logistiek, nu en de toekomst. Hoe goed doen we het nu?
Hoe goed doen we het nu? Fysieke hoofdprocessen: Orderproductie Afleveren Orderproductie Op dit moment wordt er veelal een push principe toegepast. Orderproductie Kenmerkend voor het push principe is dat
Nadere informatieResultaten Onderzoek September 2014
Resultaten Onderzoek Initiatiefnemer: Kennispartners: September 2014 Resultaten van onderzoek naar veranderkunde in de logistiek Samenvatting Logistiek.nl heeft samen met BLMC en VAViA onderzoek gedaan
Nadere informatieEnquête kwaliteitsbeleving sector Onderhoud Afdeling schoonmaak
Enquête kwaliteitsbeleving sector Onderhoud Afdeling schoonmaak De sector onderhoud is gecertificeerd volgen NEN ISO 9001 versie 2000. De norm geeft aan dat je jaarlijks bij de klanten de kwaliteitsbeleving
Nadere informatiePagina 2
www.bestelbijdebron.nl Hoe werkt het... 2019 Over ons BestelbijdeBron.nl is een online Business-to-Business platform waar food en non-food producten verkocht worden direct vanuit de leverancier naar de
Nadere informatieHet Nationale Klantbelevingsonderzoek 2012 (preview) Beleef en beïnvloed de klant!
Het Nationale Klantbelevingsonderzoek 2012 (preview) Beleef en beïnvloed de klant! Klantenbinding is essentieel voor organisaties om te overleven. Klanten worden steeds veeleisender; naast een goede functionele
Nadere informatieVan meten naar resultaat
Klantgericht ondernemen Van meten naar resultaat Platform Klantgericht Ondernemen dr. Zanna van der Aa 23 januari 2013 MindThem Muurdijk 3 6852 HH Huissen info@mindthem.nl www.mindthem.nl Even voorstellen
Nadere informatieDE KLANT ÉN JE MEDEWERKERS ALS AMBASSADEURS VOOR JE BEDRIJF
DE KLANT ÉN JE MEDEWERKERS ALS AMBASSADEURS VOOR JE BEDRIJF Nicolette Wuring: Als je echt geeft om je klant en oprechte betrokkenheid toont, dan zal dat de klant opvallen en zal hij dat in positieve zin
Nadere informatieMKB ICT-onderzoek 2009
ICT: noodzakelijk kwaad of concurrentievoordeel? Voor 32% van het MKB vormt ICT een bijrol binnen de business, terwijl voor het overig deel ICT een sleutelfunctie heeft binnen de bedrijfsvoering: als de
Nadere informatieConsument minder ver dan retailer denkt De 10 retailtrends van 2013
Consument minder ver dan retailer denkt De 10 retailtrends van 2013 accepteren en adapteren nieuwe diensten en technologieën steeds sneller. Zij zien vooral veel in het gebruik van een zelfscankassa, Click
Nadere informatieDominique Filion s prestatiemix
Dominique Filion s prestatiemix Dominique over de 7 factoren die haar prestaties beïnvloeden Geschreven door Marlon van Wissen en Dominique Filion Er zijn 7 factoren die de prestaties van een ruiter beïnvloeden
Nadere informatieWij hebben 2.151.023. lagers voor u op voorraad
Wij hebben 2.151.023 lagers voor u op voorraad Inhoud Nooit zonder lagers 03. Introductie. 04. De voordelen van ABF Bearings. 06. Kwaliteitscontroles bij alle lagers. 08. Een breed assortiment op voorraad.
Nadere informatieCRM vanuit organisatorisch perspectief
Highlights survey CRM in Nederland 2009/2010 CRM vanuit organisatorisch perspectief MarketCap International BV 13 Januari 2010 AGENDA o over de survey en de populatie o actief met en focus op CRM o hulp
Nadere informatieKlanttevredenheidsonderzoek vrijwilligersorganisaties Actieradius najaar 2011
Klanttevredenheidsonderzoek vrijwilligersorganisaties Actieradius najaar 2011 In het najaar van 2011 heeft Actieradius- vrijwillige inzet Land van Cuijk een klanttevredenheidsonderzoek uitgevoerd onder
Nadere informatieVisiedocument: Hostmanship en de Code Verantwoordelijk Marktgedrag
Visiedocument: Hostmanship en de Code DANKZIJ HOSTMAN SHIP IS HET DUS MOGELIJK EEN BELANGRIJKE MEERWAARDE BIEDEN ÉN EEN GOEDE INVULLING GEVEN AAN DE CODE Hostmanship kan de meerwaarde bieden die opdrachtgevers
Nadere informatieResultaten Onderzoek hygiëne en infectiepreventie Oktober 2015
Resultaten Onderzoek hygiëne en infectiepreventie Oktober 2015 Gom ZorgSupport Oktober 2015 In de periode van 9 tot en met 22 oktober 2015 heeft Gom ZorgSupport een digitaal onderzoek naar hygiëne en infectiepreventie
Nadere informatieWij bieden maatwerkoplossingen en voorzien u van deskundig advies.
Inhoud Logistiek uitbesteden... 2 Kies voor TLogistics... 2 Kwaliteit is niet noodzakelijk duur... 2 Logistiek voor B2C- als B2B-klanten vanuit Rijen... 3 Locatie Rijen... 3 IT-Systeem... 4 One stop shop...
Nadere informatieUitkomsten Inzicht Verdienmodel voor Intermediairbedrijven
Uitkomsten Inzicht Verdienmodel voor Intermediairbedrijven Intermediairs Verwacht u dat uw product- en dienstenportefeuille ingrijpend gaat wijzigen? Verwacht u dat uw klant-markt combinaties ingrijpend
Nadere informatieScore VOF Schoonmaakbedrijf De Vries Flevoland
Score VOF Schoonmaakbedrijf De Vries Flevoland Visie Missie Strategie Doelen: financieel Doelen: organisatieontwikkeling Doelen: marktbenadering Doelen: producten en dienst-ontwikkeling Rendementsverbetering
Nadere informatieIntegrated Facility Management: veel meer dan een trend
Integrated Facility Management: veel meer dan een trend Integrated Facility Management heeft veel voordelen. In een krimpende markt met druk op de kosten biedt dat vele oplossingen die facilitaire dienstverlener
Nadere informatieLeiderschap in Turbulente Tijden
De Mindset van de Business Leader Leiderschap in Turbulente Tijden Onderzoek onder 175 strategische leiders Maart 2012 Inleiding.. 3 Respondenten 4 De toekomst 5 De managementagenda 7 Leiderschap en Ondernemerschap
Nadere informatieVoorwoord 7 Inleiding 11
Inhoud Voorwoord 7 Inleiding 11 1. Klanttevredenheid volstaat niet 13 2. De verkoper centraal 23 3. Wat is klantknuffelen? 31 4. Het knuffelhormoon 41 5. Praktische knuffeltips 49 6. Het knuffelonderzoek
Nadere informatieSamenbouwnunits van Fischer- Dat is een slimme keuze!
Samenbouwnunits van Fischer- Dat is een slimme keuze! Met Fischer realiseert u in 3 eenvoudige stappen complete, gebruiksklare koelsystemen voor uw klanten. Succes, door een warme samenwerking binnen de
Nadere informatie, Print- en documentmanagement, Communicatie en, Sales
, Print- en documentmanagement, Communicatie en, Sales Een prestatie op maat, dat wilt u toch ook? Link2Doc helpt (inkoop) organisaties bij het optimaliseren en inrichten van documentmanagement processen
Nadere informatieBUSINESS ACTIVITY MONITORING. Sla de brug tussen IT en business
BUSINESS ACTIVITY MONITORING Sla de brug tussen IT en business Business Activity Monitoring-oplossing van PST Uw IT-infrastructuur is cruciaal voor de organisatie. Daarom is monitoring en visualisatie
Nadere informatieWorkshop Schoonmaak. Regionale bijeenkomst PIANOo. Laat de markt haar waarde leveren Zwolle, 28 april 2011
Workshop Schoonmaak Regionale bijeenkomst PIANOo Laat de markt haar waarde leveren Zwolle, 28 april 2011 1 Programma Eerste ronde Nico Koch, beleidssecretaris OSB Schets van de schoonmaakbranche Trends
Nadere informatiefreight is our trade www.neele.nl Nederlands
freight is our trade www.neele.nl Nederlands Full service logistieke dienstverlening Neele Logistics ontzorgt uw complete logistiek. Of u nu een vervoerder zoekt die goed de weg weet in Europa of een partij
Nadere informatieBack office Services voor intermediairs
Back office Services voor intermediairs Wat houdt Back office Services in? Als intermediair wilt u zich continu kunnen richten op uw core business: werving, selectie en het plaatsen van medewerkers. Oftewel:
Nadere informatieLogistiek voor e-commerce; de Sales-motor voor webshops?
Logistiek voor e-commerce; de Sales-motor voor webshops? Tips om de webwinkellogistiek te verbeteren op basis van meerjarig en internationaal onderzoek. Wij, Roland Slegers en Nando van Essen, onderzochten
Nadere informatieWinnen en behouden van nieuwe cliënten
Winnen en behouden van nieuwe cliënten Dat is de kracht van het zelfstandig ondernemerschap in tegenstelling tot de grote bedrijven. Alles draait om het vertrouwen van jouw cliënt in jouw professionaliteit.
Nadere informatieVerantwoord inkopen van glasbewassing Het is toch niet mijn probleem als de glazenwasser van zijn ladder valt toch?!
Verantwoord inkopen van glasbewassing Het is toch niet mijn probleem als de glazenwasser van zijn ladder valt toch?! Nico Koch beleidsadviseur KAM en Economie Glazenwassers & Gevelbehandelaars Vakbeurs
Nadere informatieSturen op kosten, kwaliteit of klantwaarde?
Sturen op kosten, kwaliteit of klantwaarde? Theorie en praktijk Wim-Peter de Raadt, directeur Cvision pagina 1 Cvision Customer, Communication, Contact Opzetten / interim management / projectmanagement
Nadere informatieit diensten alles voor uw bedrijfscontinuïteit
it diensten alles voor uw bedrijfscontinuïteit Kantoor- en bedrijfsautomatisering it diensten alles voor uw bedrijfscontinuïteit vanboxtel is naast gerenommeerd automatiseerder van logistieke processen,
Nadere informatieDe Grote Overheid Inkooptest
Regelaar, zakelijk of schatkistbewaarder? Welke type ambtenaar ben jij als het gaat om het geven van opdrachten aan derden? De kordaat optredende regelaar met een instelling dat snelle en acceptabele resultaten
Nadere informatieRabobank Cijfers & Trends
Schoonmaakbedrijven Deze branchebeschrijving gaat over: Schoonmaakbedrijven die zich richten op het schoonmaken van het interieur in allerlei sectoren (61%); Gespecialiseerde schoonmaakbedrijven, vooral
Nadere informatieEnquête kwaliteitsbeleving sector Onderhoud Afdeling huishoudelijk technisch 0nderhoud
Enquête kwaliteitsbeleving sector Onderhoud Afdeling huishoudelijk technisch 0nderhoud De sector onderhoud is gecertificeerd volgen NEN ISO 9001 versie 2000. De norm geeft aan dat je jaarlijks bij de klanten
Nadere informatieTemplate voor Lost sales/ business onderzoek verloren prospects eenvoudige verkorte versie. Inhoudsopgave. Vragenlijst...1. Afsluitende pagina...
Template voor Lost sales/ business onderzoek verloren prospects eenvoudige verkorte versie Inhoudsopgave Vragenlijst...1 Afsluitende pagina...6 Variabelen...7 i Vragenlijst Toelichting Lost sales/ business
Nadere informatie12 podium mei 2012. Van zandbakkenzand tot
12 podium mei 2012 Van zandbakkenzand tot afvalverwijdering: het kan goedkoper Professionele inkoop kan de uitgaven flink drukken Nog niet eens zo lang geleden, als de schriften bijna op waren, belde de
Nadere informatieIndividueel sterk. Samen onverslaanbaar! super. 10 goede redenen om EK-lid te worden! www.ek-servicegroup.de
living comfort family fashion Individueel sterk. Samen onverslaanbaar! super 10 goede redenen om EK-lid te worden! www.ek-servicegroup.de Stel u voor wat meer dan 4000 mensen samen dan kunnen bereiken...
Nadere informatieUW IMAGO ONDER UW HUURDERS? Resultaten imago-onderzoek Woongoed GO
UW IMAGO ONDER UW HUURDERS? Resultaten imago-onderzoek Woongoed GO Over het onderzoek Woongoed GO heeft in juni 2017 deelgenomen aan het imago-onderzoek dat KWH uitvoerde voor s. Dit imago-onderzoek voerden
Nadere informatieMULTICHANNEL, TREND OF EVOLUTIE?
MULTICHANNEL, TREND OF EVOLUTIE? MULTICHANNEL, TREND OF EVOLUTIE? Ik ben hier. En u? De klant is god. En god is overal. Maar is uw bedrijf dat ook? Want terwijl u braaf naast de telefoon wacht tot de klant
Nadere informatieMENSENRECHTEN & BEDRIJFSLEVEN. ICCO Onderzoek 2015
MENSENRECHTEN & BEDRIJFSLEVEN ICCO Onderzoek 2015 Inhoud 1. Uitgangspunten 2. Onderzoek Demografie Bedrijfsgegevens Functie van de respondent Landen Wat zijn mensenrechten? Waarom mensenrechten? Six step
Nadere informatieScore Ram Mobile Data BV
Score Ram Mobile Data BV Visie Missie Strategie Doelen: financieel Doelen: organisatieontwikkeling Doelen: marktbenadering Doelen: producten en dienst-ontwikkeling Rendementsverbetering Versterken en uitbouwen
Nadere informatieOntslaggolf op komst. Resultaten december 2008
Resultaten december 2008 Ontslaggolf op komst Foto Carel Richel De Nederlandse autodealers maken zich op voor een uitzonderlijk zwaar jaar. De verkopen nieuw blijven achter, de occasionmarkt is ingestort
Nadere informatieKlanttevredenheid consultatiebureaus Careyn
Klanttevredenheid consultatiebureaus Careyn Klanten van Careyn over het consultatiebureau Inhoud: 1. Conclusies 2. Algemene dienstverlening 3. Het inloopspreekuur 4. Telefonische dienstverlening 5. Persoonlijk
Nadere informatieOnvoldoende groei door slechte organisatie van klantenacquisitie
Onvoldoende groei door slechte organisatie van klantenacquisitie Onderzoek Hoe heeft het bedrijfsleven haar acquisitie ingericht? Klantenwinkel Postbus 200 8330 AE Steenwijk Auteur: Ruud van der Splinter
Nadere informatieBest of Public Procurement 2011 De Resultaten. Hans Dussel 13 oktober 2011
Best of Public Procurement 2011 De Resultaten Hans Dussel 13 oktober 2011 Titel Auteur Datum Het komende half uur FEITEN, CIJFERS EN UITKOMSTEN OPZET ONDERZOEK: HOE ZAT HET OOK ALWEER? 24 ELEMENTEN VORMEN
Nadere informatie3.1. Alles zelf doen hoeft niet
3.1. Alles zelf doen hoeft niet 3.1.1. Redenen om iets uit te besteden In uw bedrijf wordt een hoop werk verzet. Dit hoeft u niet allemaal zelf te doen; u kunt besluiten om activiteiten uit te besteden.
Nadere informatieWord jij Bakker Bart?
Word jij Bakker Bart? Welkom bij Bakker Bart Je kent Bakker Bart. Net als tienduizenden andere mensen, die dagelijks bij één van de Bakker Bartwinkels komen voor heerlijk vers brood, zo n beroemde supersaucijs
Nadere informatieMissionstatement en core values
Missionstatement en core values Inhoud 1 Het formuleren van missionstatement en core values... 1 2 Het maken en uitdragen van missie en kernwaarden... 5 1 Het formuleren van missionstatement en core values
Nadere informatiekoffieapparatuur / automaten / 2-uursservice / ingrediënten / hygiëne producten / papierwaren
koffieapparatuur / automaten / 2-uursservice / ingrediënten / hygiëne producten / papierwaren Directeur Henk-Jan Westhoff: Hoe goed de producten ook zijn, de mensen maken het verschil. 2 De mens is hét
Nadere informatieBeleving op Schiphol
Beleving op Schiphol Schiphol wil Europe s preferred airport zijn. Dat lukt aardig: onze nationale luchthaven is ook dit jaar weer verkozen tot de beste van Europa en tot de nummer drie op de wereldranglijst.
Nadere informatieOnderzoek De keuzes in een keuzemenu
Onderzoek De keuzes in een keuzemenu Inhoudsopgave Inhoudsopgave 2 Voorwoord 3 1 Categorie Klantherkenning 4 1.1 Telefonisch keuzemenu 4 1.2 Spraakgestuurd 5 2 Categorie Attitude/Inrichting 6 2.1 Volgorde
Nadere informatieOP AFSPRAAK WERKEN? Voor gemeentelijke diensten en producten
OP AFSPRAAK WERKEN? Voor gemeentelijke diensten en producten OP AFSPRAAK WERKEN? VOOR GEMEENTELIJKE DIENSTEN EN PRODUCTEN 2014 Colofon In opdracht van: Afdeling Inwoners Uitgevoerd door: Gemeente Purmerend,
Nadere informatieS@les in de Bouw dag 2012
S@les in de Bouw dag 2012 Doel van vandaag 1. U informeren over BAB Aanleiding en proces Positionering en visie De voortgang 2. Uw vragen beantwoorden 3. Uw mening horen Aanleiding en Proces Succes in
Nadere informatieS@les in de Bouw dag 2012
S@les in de Bouw dag 2012 Doel van vandaag 1. U informeren over BAB Aanleiding en proces Positionering en visie De voortgang 2. Uw vragen beantwoorden 3. Uw mening horen Aanleiding en Proces Succes in
Nadere informatieOndernemers staan open voor bedrijfsverkoop, maar moeten mentaal nog een drempel over
Ondernemers staan open voor bedrijfsverkoop, maar moeten mentaal nog een drempel over Rapport Marktmonitor 2015 18 September 2015 Colofon In opdracht van: Majka van Doorn Research Consultant 033 330 33
Nadere informatie9 mei 2015. Onderzoek: Economie en retail
9 mei 2015 Onderzoek: Over het EenVandaag Opiniepanel Het EenVandaag Opiniepanel bestaat uit ruim 50.000 mensen. Zij beantwoorden vragenlijsten op basis van een online onderzoek. De uitslag van de peilingen
Nadere informatieSamen maken we goede zorg beter betaalbaar. Intrakoop, voor kostenbesparing in de zorg
Samen maken we goede zorg beter betaalbaar Intrakoop, voor kostenbesparing in de zorg We hebben voor de zorg nog een wereld te winnen Bij uw zorgorganisatie telt elke euro, meer dan ooit. Er is u dan ook
Nadere informatieUitgeven of besparen? Wat gaat u in 2012 doen? - syntheserapport -
Uitgeven of besparen? Wat gaat u in 2012 doen? - syntheserapport - 24.11.2011 dit onderzoek blijft ten allen tijde en in alle vormen de auteursrechtelijke eigendom van Brandhome, en mag niet door derden
Nadere informatieSALARISADMINISTRATIE
SALARISADMINISTRATIE Zelf doen of uitbesteden? Leuk dat je ons partner kennisdocument hebt gedownload. In kennisdocumenten in samenwerking met horecabranche experts brengen wij je op de hoogte van de voor
Nadere informatie10 DIRECT TOEPASBARE TIPS VOOR MEER KLANTEN
10 DIRECT TOEPASBARE TIPS VOOR MEER KLANTEN Ervaar zelf hoe je met weinig moeite, meer klanten krijgt! Door Theo de Kleijn helpt zelfstandig ondernemers aan meer klanten Theo de Kleijn www.theodekleijn.nl
Nadere informatieSamenvatting Klanttevredenheidsonderzoek 2013 Facilitair Bedrijf UT
Samenvatting Klanttevredenheidsonderzoek 2013 Facilitair Bedrijf UT Het Facilitair Bedrijf heeft in oktober van 2013 een klanttevredenheidsonderzoek gehouden onder haar gebruikers. Dit rapport is een samenvatting
Nadere informatieHandelen met de SentimentIndicator 1 RendementMaken.com
Dit zijn misschien wel de bekendste uitspraken op het gebied van beleggen. Je kan ze zó op een tegeltje aan de muur spijkeren. Degene die alleen deze twee regels consequent zou toepassen wordt op den duur
Nadere informatieUW IMAGO ONDER UW HUURDERS? Resultaten imago-onderzoek Brederode Wonen
UW IMAGO ONDER UW HUURDERS? Resultaten imago-onderzoek Brederode Wonen Over het onderzoek Brederode Wonen heeft in juni 2017 deelgenomen aan het imago-onderzoek dat KWH uitvoerde voor s. Dit imago-onderzoek
Nadere informatieCASE STUDY MDM LEERT KLANTEN ZELF VISSEN
Exact Online CASE STUDY MDM LEERT KLANTEN ZELF VISSEN www.exactonline.nl 2 EXACT ONLINE CASE STUDY ACCOUNTANCY MDM LEERT KLANTEN ZELF VISSEN MDM accountants & belastingadviseurs uit Den Haag is hard op
Nadere informatie10 DIRECT TOEPASBARE TIPS VOOR MEER KLANTEN
10 DIRECT TOEPASBARE TIPS VOOR MEER KLANTEN Ervaar zelf hoe je met weinig moeite, meer klanten krijgt! Door Theo de Kleijn helpt zelfstandig ondernemers aan meer klanten Theo de Kleijn www.theodekleijn.nl
Nadere informatieMagnutude 2012: Neemt ecommerce de plaats in van ERP? Een discussie over actuele ontwikkelingen. 18 september André Damsteegt Eric Soonius
Magnutude 2012: Neemt ecommerce de plaats in van ERP? Een discussie over actuele ontwikkelingen 18 september André Damsteegt Eric Soonius 2 Korte introductie Magnus is groot en bekend geworden door onze
Nadere informatieFACTSHEET FARMACEUTISCHE INDUSTRIE SOFTWARE TOTAALOPLOSSINGEN. Supporting Pharma for Future Proof Productivity
FACTSHEET FARMACEUTISCHE INDUSTRIE SOFTWARE TOTAALOPLOSSINGEN Supporting Pharma for Future Proof Productivity TRANSFORMATIE FARMACEUTISCHE INDUSTRIE Digitalisering, technologie en automatisering veranderen
Nadere informatieCategoriemanagement Kantoorartikelen & Computersupplies
Categoriemanagement Kantoorartikelen & Computersupplies Inhoud 1 Categoriemanager aan het woord: Fors besparen met behoud van tevreden klanten..p2 Klant aan het woord: Forse besparingen realiseren met
Nadere informatieB².DNA. Strategische GedragsVerbetering
Het begrip waarde is een modewoord. Maar wat waarde precies is weten maar weinigen. In dit artikel wordt het begrip overzichtelijk uit de doeken gedaan. Met concrete aanwijzingen voor de praktijk van de
Nadere informatieMysteryshopping zachte vloeren. Nieuwegein, april 2010 Jeroen Kleingeld
Mysteryshopping zachte vloeren Nieuwegein, april 2010 Jeroen Kleingeld Mysteryshopping zachte vloeren Vriendelijk en correct, maar niet doortastend WoonWerk Jeroen Kleingeld Nieuwegein, april 2010 In geval
Nadere informatieVPB welkom bij Bidvest Deli XL. Page 1
VPB welkom bij Bidvest Deli XL Page 1 Agenda Over Bidvest Deli XL Onze markten Diensten Het logistieke netwerk Hoe gaan wij om met MVO Assortiment van Bidvest Deli XL Page 2 Over Bidvest Deli XL Bidvest
Nadere informatiehet ONDerNemerspeiL Omdat mensen tellen.
het ondernemerspeil Onderzoek naar het werkelijke rendement van Ondernemend Nederland - juni 2012 Omdat mensen tellen. voorwoord Met Het Ondernemerspeil brengt BDO in kaart hoe het werkelijk is gesteld
Nadere informatieDe Grote Overheid InkoopTest
De Grote Overheid InkoopTest Door : M.m.v : Drs. Marc J. Brugman A.N. Eissens J.M. De Vries Regelaar, zakelijk of schatkistbewaarder? Welke type ambtenaar ben jij als het gaat om het geven van opdrachten
Nadere informatieCASE STUDY JOANKNECHT & VAN ZELST DENKT VOORUIT
Exact Online CASE STUDY JOANKNECHT & VAN ZELST DENKT VOORUIT www.exactonline.nl 2 EXACT ONLINE CASE STUDY ACCOUNTANCY GROEI DOOR PROACTIEF ADVIES Het gaat goed bij Joanknecht & Van Zelst: dit Eindhovens
Nadere informatiereservations.nl HOTELS MEETINGS CONGRESSEN
reservations.nl HOTELS MEETINGS CONGRESSEN Laat de juiste locatie snel en gratis voor u vinden. Op zoek naar het juiste hotel, een geschikte vergaderlocatie of optimale congresfaciliteiten? Wij zetten
Nadere informatieTimemanagement Kerngebieden onderscheiden
Timemanagement Als manager heb je veel verschillende werkzaamheden: je geeft leiding aan je medewerkers, maar je hebt ook je eigen taken. Je hebt met je medewerkers te maken, met andere collega s en afdelingen
Nadere informatieOntzorgen Met alle denkbare diensten
In 1993 zijn Frank Scholten en Dion Awater een bedrijf gestart, omdat zij een duidelijke visie hadden op de IT-wereld: IT moet eenvoudiger! Samen met een aantal gedreven vakmensen begonnen zij aan hun
Nadere informatieONLINE REVIEWS OVER DOKTERS
Onderzoek onder artsen naar online beoordelignen en bekendheid ONLINE REVIEWS OVER DOKTERS Sparrenheuvel 32, 3708 JE Zeist (030) 2 270 500 info@mxi.nl www.mxi.nl Versie 1.0 / 25 september 2018 Antoon van
Nadere informatieSaxionstudent.nl Blok1
Samenvatting eindopdracht Trends en ontwikkelingen op consumentenniveau Macro In dit eind rapport hebben we de navigatiesystemen markt in kaart gebracht. In de macro, meso en micro omgevingen hebben we
Nadere informatieWhitepaper. 5 vraagstukken bij het koppelen van uw webwinkel aan uw boekhoud- of ERP systeem.
5 vraagstukken bij het koppelen van uw webwinkel aan uw boekhoud- of ERP systeem. Inhoud Inleiding... 1 Factureren... 1 Klantgegevens... 2 Orderverwerking... 2 Artikelinformatie... 3 Voorraad... 3 Inleiding
Nadere informatie