Sparkwise. White paper deel 2 De bevesiging van de onbewuste voorkeur.

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Sparkwise. White paper deel 2 De bevesiging van de onbewuste voorkeur."

Clara van der Wolf
7 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 Sparkwise B.V. Diana & Vesta Gebouw Herikerbergweg Amsterdam Zuid-Oost Eddie Tjon Fo Sparkwise White paper deel 2 De bevesiging van de onbewuste voorkeur Ediie: 2016

2 Inhoud Besluitvorming en kenmerk 2 3 De bevesiging van de onbewuste voorkeur Sparkwise B.V. Whitepaper deel 2

3 Besluitvorming en kenmerk 2: Mensen willen telkens een terugkerende herbevesiging dat ze de juiste keuze hebben gemaakt. Dit staat bekend als de bevesiging van de onbewuste voorkeur. Het beïnvloedt een heel groot deel van onze besluitvorming. Wat is dit fenomeen: de bevesiging van de onbewuste voorkeur? Dit is een heel apart fenomeen in de hersenen. De bevesiging van de onbewuste voorkeur vindt plaats, als de gegevens of informaie, onze beslissing of overtuiging die we onbewust al hebben gemaakt, bevesigt. Alle nieuwe gegevens of informaie, wordt door dit NIET objecieve ilter en door wat onbewust al is besloten, weg geilterd. Wij gebruiken daardoor die nieuwe gegevens helemaal niet meer om nog tot een logische raionele beslissing te komen. Sterker nog, we zoeken op allerlei manieren bevesiging dat de nieuwe informaie niet van toepassing is. Er zijn vele variëteiten bekend van de bevesiging van de onbewuste voorkeur. Iedereen is gevoelig voor dit vooroordeel in onze hersenen. Een van de meest fascinerende eigenschappen van de bevesiging van de onbewuste voorkeur is dat het ervoor zorgt dat we onze interne overtuiging ver boven het niveau van iedere vorm van geloofwaardigheid laten gelden. Hoewel het bewijs onomstotelijk aanwezig is en totaal in tegenspraak is met onze raio, houden we hardnekkig vast aan het al eerder emoioneel bepaalde besluit of geloof. We kennen allemaal de epic fails van de ilmpjes op Youtube, waarbij je als kijker van te voren al weet Sparkwise B.V. Whitepaper deel 2 dat het mis gaat en ziet dat die persoon het toch gaat doen. Het aparte is dat ieder mens dit doet en ook nog eens de hele dag door. De New York Times zegt hierover: het is de sterke neiging om te zoeken naar informaie, die de manier waarop we ons voelen over iets, bevesigt. Dit doen we de hele ijd, met als resultaat dat dit gedrag ons ervan weerhoudt om objecief naar zaken te kunnen kijken. Ondertussen hebben we het sterke geloof dat we volledig objecief zijn. Het is ook een gevaarlijk fenomeen. Het kan ertoe leiden dat we desastreuze beslissingen nemen of tot conclusies komen die niet objecief zijn. Denk hierbij aan beroepsgroepen als vrachtwagen of buschaufeur, piloten, kraanmachinisten, scheidsrechters, advocaten, rechters of artsen. Een onderzoek van Groopman naar het gedrag van artsen met betrekking tot de bevesiging van de onbewuste voorkeur in 2007 laat zien, dat artsen foute diagnoses kunnen stellen en dan toch stug hun hypotheses blijven volgen over wat er mis kan zijn met de paiënt. 3

4 De arts zal zijn vraagstelling, opmerkingen en onderzoek subjecief richten, om het beeld bevesigd te krijgen dat hij al in zijn onderbewustzijn heet gevormd. Dit alleen maar om het bewijs geleverd te krijgen dat hij gelijk heet. Dit weerhoudt hem ervan te zoeken naar andere mogelijkheden of diagnoses. Groopman geet in zijn onderzoek aan, dat bekendheid met het fenomeen al enorm helpt om diagnosische fouten te voorkomen. Groopman zegt verder: een goede arts zoekt alijd naar bewijs tegen zijn eigen diagnose, om er op die manier achter te komen of zijn iniiële diagnose valide is of niet. Laten we dit nu eens vertalen naar het algemene aankoopgedrag van mensen. Klaarblijkelijk heet een groot deel van de mensen die besluiten iets te gaan kopen, zijn keuze al van te voren gemaakt. Omdat ze bijvoorbeeld iets hebben gehoord van vrienden, iets hebben gelezen of gezien. We nemen als voorbeeld het aankopen van een auto. Laten we zeggen dat je kiest voor een Seat Ibiza benzine 3 cilinders. Echter, dan zie je een advertenie waaruit blijkt dat een Fiat 1.3 Evo veel goedkoper rijdt. Wat doen je hersenen op dat moment? Je hersenen gaan direct op zoek naar de bevesiging van de onbewuste voorkeur. Wellicht herken je het volgende proces: Nou ja, maar de maandelijkse kosten van die Fiat met onderhoud en alles, zullen wel duurder zijn. Ik denk dat de totale kosten van de Seat waarschijnlijk goedkoper zijn. Plus, met de restwaarde van die Fiat weet ik het nog niet zo zeker. Dus per saldo ben ik dan uiteindelijk meer kwijt. Nee, nee, ik denk dat ik toch maar voor de Seat ga. De beslissing wordt dus totaal niet op objecieve gronden genomen. Eigenlijk kun je jezelf hier afvragen hebben mensen wel een vrije wil, of beslissen de hersenen telkens op de meest vreemde momenten voor ons, zonder ons daar verder over te raadplegen? 4 Sparkwise B.V. Whitepaper deel 2

5 De hersenen doen wel meer aparte dingen. Realiseer je dat jouw hersenen het enige onderdeel van je lichaam zijn, dat zichzelf een naam heet gegeven... Laten we eerlijk zijn. Veel van onze poteniële klanten hebben vooraf al besloten of ze tot een aankoop zullen overgaan voordat ze bij jouw product of dienst terechtkomen. In hun huidige mindset hebben ze besloten of ze: Wel of niet gaan kopen. Dat ze een Seat gaan kopen (zwart, wit, lederen bekleding, etc. volgt nog) Een hogere prijs gaan betalen dan X. Sparkwise B.V. Whitepaper deel 2 5

6 Tot zover deel 2 In het volgende deel dat u over twee dagen ontvangt praten we verder over: De hersenfuncies accepteren. Wij kunnen ons voorstellen dat dit onderwerp u interesseert. Neem voor meer informaie geheel vrijblijvend contact met ons op. Sparkwise B.V. Diana & Vesta Gebouw Herikerbergweg Amsterdam Zuid-Oost oice@sparkwise.nl Eddie Tjon Fo Sparkwise B.V. Apollo building Herikerbergweg 1-35 Amsterdam Zuid-Oost oice@sparkwise.nl Founder Eddie Tjon Fo Auteurs: Marcel Bos, Eddie Tjon Fo. Marcel Bos (53) is expert in het realiseren van zakelijk succes op een begrijpelijke, snelle en doelzekere wijze. Hij heet ruim 350 DGA s, C-level managers en professionals geholpen om zakelijk en persoonlijk succes te realiseren. Eddie Tjon Fo (57) excelleert in bedrijven commercieel succesvol te laten zijn en is ondernemer in hart en nieren. Hij is investeerder in talloze bedrijven en is o.a. de bedenker/oprichter van de Quote Challenge. Beide heren treden op als gastspreker en zijn auteur van diverse arikelen op het gebied van nieuwe neurowetenschappelijke inzichten in relaie tot zakelijk en persoonlijk succes. Aanvullende informaie om jouw business te laten groeien en jouw carrière in een stroomversnelling te brengen kun je vinden op:

Vergelijkbare documenten

Sparkwise. White paper deel 4 Spijt van de koper voorkomen.

Sparkwise. White paper deel 4 Spijt van de koper voorkomen. Sparkwise B.V. Diana & Vesta Gebouw Herikerbergweg 292-342 Amsterdam Zuid-Oost oice@sparkwise.nl Eddie Tjon Fo Sparkwise White paper deel 4 Spijt van de koper voorkomen Ediie: 2016 Inhoud Besluitvorming