Snel, direct handvatten om mee aan de slag te gaan.

Transcriptie

1 Snel, direct handvatten om mee aan de slag te gaan. Sales Acceleratie Management SAM Masterclass Verbeter blijvend uw verkoopresultaten... next level in sales 14 mei november 2014 Ruim 550 leiders in sales gingen u voor (cijfer: 8,1!)

2 SAM Masterclass Markt Doelgroepen Proces Hitrates t Kanalen Marktdruk Veranderkracht Proposities Mens Zeer inspirerende dag met een stevige zelfreflectie. It s not the strongest that survives, nor the most intelligent, but the one most responsive to change (Charles Darwin) Rene Lugtenburg Directeur Luveto Spijkernisse BV Wij hebben de overtuiging dat de toekomst is aan de organisatie welke sneller leert en zich sneller aanpast aan de steeds veranderende omgeving. Het gaat zelden om de beste verkoop plannen. Het gaat om HOE maak ik dat waar? U moet excelleren op veranderkracht! Juist in deze tijd waar uw marges en omzetten onder druk staan en klantgedrag steeds sneller wijzigt moet u excelleren op veranderkracht. In deze masterclass krijgt u de relevante inzichten en praktische tips voor verkoopsucces. Blijvend verkoopsucces, omdat u wint aan veranderkracht. De next level in sales - SNELLER - SLANKER - SCHERPER Wat levert de SAM Masterclass mij op? U leert, via heldere inzichten en praktische tips, hoe de sales wetmatigheden voor u werken naar betere verkoopresultaten! Helder inzicht over HOE uw organisatie blijvend kan winnen aan veranderkracht op sales. Inclusief praktische uitleg en voorbeelden op de 3 bepalende peilers: Excelleren op het proces van leren en verbeteren Excelleren op VOC (voice of the customer, in dialoog met klant) Excelleren op adaptief vermogen van managers en medewerkers Direct toepasbare tips op winnen nieuwe klanten, verlagen verkoopkosten en verhogen klant loyaliteit Helder inzicht over de laatste ontwikkelingen in sales en hoe u die voor u kunnen werken naar blijvend betere verkoopresultaten.

3 Win op bestaande en nieuwe klanten, win op omzet, kosten en rendement Excelleren op de vijf wetmatigheden in sales Sales Acceleratie Management Met de sales acceleratie management (SAM) aanpak geeft u een impuls aan uw omzet en verlaagt u uw verkoopkosten. De basis is focus op de vijf sales wetmatigheden: Een excellente combinatie van doelgroep selectie, kanalenmix en unieke propositie samen met het slimmer verhogen van het aantal relevante contacten (tegen lagere kosten) en het excelleren op de voor klanten relevante momenten van de waarheid. Excelleren op veranderkracht ( it s not what but HOW you sell ) Richt het sales proces in langs de principes van leren en verbeteren Wie sneller leert en zich effectief aanpast wint. De toekomst is aan SNELLER - SLANKER - SCHERPER. Hoe? Door uw sales proces af te stemmen op het orientatie- en koopproces van de klant, de Customer Journey. Door het proces in te richten langs de principes van leren en verbeteren. Via Plan-Do-Check-Act processen geeft u uzelf een blijvende competitieve voorsprong. Excelleer in de continue dialoog met klant & omgeving ( Voice of the Customer ) Veranderend klantgedrag opsporen, herkennen en hierop excelleren is voorwaarde voor verkoopsucces en klantloyaliteit. Naar onze overtuiging zelfs een voorwaarde om te overleven. Er is nu eenmaal steeds minder tijd om na te denken... u moet reageren. SNELLER - SLANKER - SCHERPER Verbeter het verandervermogen van management en medewerkers Mensen bepalen succes en falen. Transities falen zelden op het WAT (de plannen) maar vrijwel altijd op het HOE. Het verbeteren van het verandervermogen is een vak. Voor wie en waarom? Deze Sales Acceleratie Masterclass is bedoeld voor leidinggevenden die verantwoordelijk zijn voor het behalen van verkoopsucces. Indien u zich herkent in wat we hebben verzameld uit 14 jaar ervaring en 720 geanalyseerde praktijkcases, dan gaat deze Masterclass u zeker voordeel opleveren.

4 Verkopen is een vak en zij verstaan dat vak. Echte professionals die ons helpen groeien in een krimpende markt. Ernst-Jan Tak CEO Euromail De RedFoxBlue coaches Paul van Hek MBA Oprichter, mede-eigenaar en inspirator op sales acceleratie management Paul zal deze dag leiden. Als geen ander weet hij u te inspireren. Zijn basis is zijn scherp observerend en analytisch vermogen gecombineerd met een zeer ruime en uiterst succesvolle ervaring als sales director en ondernemer. Talrijke sales verandertrajecten staan op zijn naam. 13 jaar 1) Mijn klanten eisen aantoonbaar rendement op hun investering maar worden door ons nog steeds benaderd met een product en prijs gedreven aanpak Hoeveel prospects en klanten verliest u per jaar en wat kost u dat? 2) We hebben onvoldoende scherp waarom klanten wel of niet met ons in zee zouden willen gaan, laat staan waar de echte kansen en valkuilen liggen Stelt u zich voor wat het op zou leveren (lagere kosten - hogere opbrengsten - hogere klant loyaliteit) als u echt in effectieve dialoog gaat 3) Verkoop en klant loyaliteit hebben niet de hoogste prioriteit in onze directiekamer Terwijl HOE u verkoopt een strategische factor geworden is... Het is mede bepalend voor bestaansrecht 4) We hebben als sales organisatie en sales management onvoldoende zicht op de voor klanten echt relevante momenten van de waarheid binnen hun proces van oriëntatie en koop. Laat staan dat we ons daarop versterken Hoe effectief zou het zijn als uw verbeteringen (kennis, verkoopkunde, tools) zich helemaal richten op voor klanten relevante momenten van de waarheid? geleden oprichter van RedFoxBlue. Nu met name architect van verandertrajecten. Bas van Rossem MscBA Change Practice Leader & Senior Partner RedFoxBlue Veranderen is topsport. Bas weet dit als geen ander en hier zit zijn passie. Vele succesvolle verandertrajecten verder zet heeft Bas patronen ontdekt welke hij graag met jullie deelt. Bas zet al jaren vastgeroeste systemen succesvol in beweging. Het verandervermogen verbeteren. Bas is gediplomeerd personal coach, ontwerper van de RedFoxBlue Change methodiek en leider van de change practice. Robert Hamminga Managing Partner RedFoxBlue Sinds 2001 heeft Robert vele tientallen commerciële verandermanagement trajecten als interim manager uitgevoerd. Helder, duidelijk en niet schromend om huidige bedrijfsprocessen ter discussie te stellen. Robert is iemand die werkt vanuit een mix tussen passie en gedrevenheid wat je van een ondernemer/consultant mag/moet verwachten. 5) We vervallen steeds weer in oud gedrag. Hoe borg ik verandering Door interventies op de 3 pijlers: proces - dialoog klant - verandervermogen

5 RedFoxBlue laat alle kwartjes stap voor stap vallen. Op de momenten van de waarheid doen onze mensen het nu echt beter. Andre Dippel Salesdirectie Powerhouse (Essent-RWE) Hoe gaan we samen met u aan de slag? Interactie en praktijkcases De dag staat onder leiding van Paul van Hek, grondlegger van het sales acceleratie management en Bas van Rossem, de ontwerper van de RedFoxBlue change methodiek. Theorie en praktijk cases wisselen elkaar in een hoog tempo af. In kleine groepen wisselt u ervaringen uit met andere leidinggevenden rondom praktijkcases die u zelf inbrengt. Daarin maatwerk bijgestaan door tal van ervaren RedFoxBlue coaches. U gaat naar huis met verdiepte inzichten, praktische tips en nieuwe zakelijke contacten. Sales Acceleratie in de praktijk? RedFoxBlue werkt voor dappere bedrijven die het verschil willen maken in hun markten en tot het uiterste gaan om dat te bereiken. Omdat de principes voor sales acceleratie altijd en overal werken, begeleidt RedFoxBlue een zeer uiteenlopende groep klanten uit nagenoeg alle branches van B2B to B2C, van MKB tot groot bedrijf. Recente voorbeelden: Sanoma, ANWB, De Telegraaf Mediagroep, Oce/Canon, Essent/RWE en HEMA franchisenemers.

6 Waar staat RedFoxBlue voor? RedFoxBlue begeleidt al ruim 14 jaar klanten naar blijvend verkoopsucces langs de wetmatigheden in sales tot stand gebracht door gedreven professionals met ruime directie en senior sales management ervaring. Met een aanpak die door klanten wordt omschreven als gepassioneerd, doorleefd en resultaatgericht. Waar mogelijk op basis van partnership met harde resultaatafspraken en beloning op basis van het gerealiseerde verkoopsucces. Wilt u meer weten over RedFoxBlue, haar klanten en haar professionals? Zie We huurden jullie in toen we verliesgevend waren. Nu zijn we wereldwijd succesvol en daar heeft RedFoxBlue aan bijgedragen Mark Kuper Commercieel Directeur Sparta Fietsen

7 Inschrijven Inschrijven voor deze 1-daagse SAM Masterclass is eenvoudig: Ga naar of Mail of bel uw RedFoxBlue contactpersoon, of Mail naar Enige voorwaarde voor een dag met maximaal rendement: U geeft leiding aan een organisatie (directie) of aan een commercieel team en bent in die hoedanigheid (mede)verantwoordelijk voor verkoopresultaten. Investering Als relatie van RedFoxBlue betaalt u geen 395,- maar slechts 295,- excl. 21% btw. Dit bedrag is inclusief lunch, consumpties, documentatie praktijkcases en coaching in kleine groepen. Informatie Voor meer informatie kunt u contact opnemen met RedFoxBlue telefonisch of per sam@redfoxblue.nl Data Deze 1-daagse SAM Masterclass wordt gehouden op: - woensdag 14 mei woensdag 19 november 2014 Dagprogramma 09:00 Ontvangst - netwerken 09:30 De kern achter blijvend verkoopsucces ( next level in sales ) Uw uitdagingen op het WAT gekoppeld aan de sales wetmatigheden tot en met het excelleren in blijvend verkoopsucces: proces-dialoog-mens) 10:15 De kern achter veranderkracht ( next level in sales ) Uw uitdagingen op het HOE gekoppeld aan de change wetmatigheden tot en met excelleren in veranderkracht 10:45 Blijvend verkoopsucces (Klantencase - voorbeeld) Blijvend verkoopsucces - excelleren op de 5 sales wetmatigheden 11:15 De sales wetmatigheden voor u laten werken 12:30 LUNCH & netwerken 13:30 De sales wetmatigheden voor u laten werken Blijvend verkoopsucces - excelleren op veranderkracht 14:30 Van Customer Journey naar effectief lerend sales proces (PDCA) 15:30 Excelleren in de dialoog met klant en omgeving ( Voice of the Customer ) 16:30 Excelleren in het verandervermogen van management en medewerker 17:30 Q & A 18:00 Afronden (einde uiterlijk uur) Borrel - Hapje - Netwerken

8 RedFoxBlue Planetenweg HN Hoofddorp (088) info@redfoxblue.nl