Het maken van een goed ondernemingsplan.

Maat: px
Weergave met pagina beginnen:

Download "Het maken van een goed ondernemingsplan."

Transcriptie

1 Het maken van een goed ondernemingsplan. Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 1 van 24

2 1. Inleiding. Ondernemers zijn mensen die ideeën hebben en dit verder willen concretiseren. Elk levensvatbaar idee zal moeten worden uitgewerkt tot een plan. Hiervoor wordt vaak de term businessplan of het Nederlandse woord ondernemingsplan gebruikt. Een ondernemingsplan is de onderbouwing van een idee en het moet leiden tot concrete acties die, als ze worden uitgevoerd, zullen leiden tot groei. Echter dit alles zal geld kosten. Soms veel geld. Kortom er moet geld worden geïnvesteerd. Dit kan van de ondernemer zelf zijn. Deze heeft daar echter in de regel niet voldoende geld voor. In dat geval kan hij of zij zich wenden tot familieleden en/of vrienden. Ook kan hij contact zoeken met professionele investeerders zoals banken en vermogende particulieren. Vreemd kapitaalverschaffers zullen, voor ze geld investeren, een gedegen ondernemingsplan willen zien. Waren ondernemingsplannen vroeger vooral gericht op de financiële kant, nu willen potentiële investeerders veel meer weten en zien dan sec de financiën. Dit document geeft aan in welke onderwerpen een investeerder is geïnteresseerd en hoe een ondernemingsplan te maken. De doelgroep is dan ook de ondernemer die een plan willen maken om vreemd geld aan te trekken. Daarnaast kan dit document worden gebruikt door investeerders die een gedegen oordeel willen vellen over een ondernemingsplan. Bij het maken van dit document is niet over een nacht ijs gegaan. Enerzijds is het gebaseerd op concrete ervaringen met het opstellen en beoordelen van ondernemingsplannen, anderzijds zijn er de ervaringen in verwerkt van banken en private investeerders die vaak ondernemingsplannen beoordelen. Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 2 van 24

3 2. Het doel van een ondernemingsplan Een goed ondernemingsplan richt zich op twee onderwerpen en dit zal ook tot uiting moeten komen in het plan. Als eerste moet duidelijk worden wat het doel van de onderneming is: Welk resultaat moet op termijn door de onderneming worden gehaald? Hierbij is het ondernemingsplan een hulpmiddel om het idee van de ondernemer uit te werken tot concrete acties. Daarnaast heeft het ondernemingsplan zelf een doel. Wat wordt verwacht van de lezer? Tot welke acties moet het leiden? In elk goed ondernemingsplan zal een te behalen resultaat worden beschreven. Wat er beschreven wordt en hoe het wordt beschreven hangt af van de doelgroep. De inhoud zal nogal verschillen wanneer het geschreven wordt voor: - investeerders, die gevraagd worden deel te nemen, of - eventuele afnemers, van de (nieuwe) producten en diensten, of - managers, die de verdere organisatie op zich moeten nemen, of - derden, die worden ingeschakeld (toeleveranciers of reclamebureaus), of - medewerkers, die de uitvoering ter hand moeten nemen. De doelgroep zal dus voor een groot deel de inhoud van het ondernemingsplan bepalen! Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 3 van 24

4 3. De belangrijkste vragen voor een goed ondernemingsplan. Goede ondernemingsplannen vertonen een aantal overeenkomsten. Ze gaan namelijk in op een aantal vragen. Vragen die een investeerder graag wil weten. Deze vragen zijn: 1. Als het ondernemingsplan daadwerkelijk dat resultaat oplevert wat ervan wordt verwacht, welke resultaat is dat dan? 2. Wat is de visie op de onderneming? Wat zijn relevante factoren voor de onderneming op het gebied van - Technologie - Klanten en/of markten - Maatschappelijke ontwikkelingen - Politieke ontwikkelingen - Economische ontwikkelingen - Wetgeving - Demografie (bevolkingsopbouw) 3. Wat is het bestaansrecht van de onderneming: - Waarom zal de onderneming bestaan? - Wat is de toegevoegde waarde? - Waarom zullen klanten hiervoor kiezen? - Wat is uniek? 4. In wiens behoefte zal de onderneming voorzien? 5. Welke producten en/of diensten zijn noodzakelijk? 6. Welk doel wil je bereiken met je ondernemingsplan? 7. Wie is de doelgroep van het ondernemingsplan? Welke reactie wil je bij deze mensen bewerkstelligen? 8. Wat is de tijdshorizon van het ondernemingsplan? 9. Wat is nodig om gestructureerd verder te gaan met het ondernemingsplan? 10. Welke mensen moeten betrokken worden bij het ondernemingsplan, hoe zullen ze worden betrokken en hoe wordt de voortgang bewaakt? Deze vragen kunnen ook als leidraad worden gebruikt voor een eerste gedachtenvorming! Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 4 van 24

5 4. Een mogelijke hoofdstukindeling van een ondernemingsplan. Een volledig ondernemingsplan zal in de regel bestaan uit de volgende hoofdstukken: - Samenvatting - Achtergrond - Producten en/of diensten - Toegevoegde waarde - De markt - Uitgangspunten en trends - Historie en verwachtingen - De organisatie - Risico s - Geld: liquditeitsoverzicht - Kapitaalbehoefte - Het voorstel - De concrete doelen In dit document zal op op elk van deze onderwerpen apart worden ingegaan. Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 5 van 24

6 5. Samenvatting Om je plan bij externe partijen onder de aandacht te brengen is het handig als je gelijk een goede indruk maakt. Door een goede samenvatting aan het begin van je ondernemingsplan op te nemen heeft de lezer snel een beeld en mogelijk een oordeel. Zorg dat je gelijk de aandacht krijgt van de lezer. Dit doe je niet door een lange inleiding, anekdote of een citaat op te nemen maar door het interessant te maken. Als de samenvatting goed is dan zal er doorgelezen worden. Als de samenvatting tegenvalt zal het voorstel snel aan de kant worden geschoven. De samenvatting moet niet veel langer zijn dan een pagina. Het hoeft dus ook niet uitgebreid te zijn. Een bondige uiteenzetting is voldoende. De stand van zaken, de te ondernemen acties en wat er verwacht wordt van de lezer volstaat. Vooral dat laatste is essentieel. Laat de lezer weten wat je van hem of haar verlangt. Hoe beter ze dat weten hoe gerichter ze je plan zullen lezen! Uiteraard kan de samenvatting pas worden geschreven als de rest van het plan (bijna) af is. Haal de hoofdpunten uit het verslag, breng ze in een logische volgorde en maak vervolgens de samenvatting. Investeerders houden ervan als gerenommeerde partijen hebben meegewerkt aan een plan. Mocht je hulp hebben gehad van bijvoorbeeld een goed aangeschreven accountantsbureau dan is dit de plaats om dat te vermelden. Al is het in een voetnoot. Het kan een extra stimulans zijn om verder te lezen. Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 6 van 24

7 6. Achtergrond Een extern ondernemersplan (bedoeld voor mensen buiten het bedrijf) zal vooral gelezen worden door mensen die vrijwel niets weten van het bedrijf en/of bijbehorende bedrijfstak. Geef daarom relevante informatie over het bedrijf. De lezer zal willen weten wat de geschiedenis van het bedrijf is. Gaat het om een nieuwe onderneming dan zal de lezer vooral geïnteresseerd zijn in de bedrijfstak, hoe de markt zich in de loop van de jaren heeft ontwikkeld en wat de positie van het bedrijf daarbinnen is. Als achtergrond kan worden ingegaan op de volgende vragen: - Wat doet de organisatie? - Hoe lang bestaat de organisatie al? - Welke producten/diensten worden geleverd? - Hoe vindt de verkoop plaats? - Waar worden de producten/diensten aangeboden? - Waar vindt productie plaats? - Hoe vindt de productie plaats? - Is er essentiële kennis nodig en aanwezig? - Zijn er belangrijke leveranciers? - Hoeveel vestigingen zijn er en waar? - Belangrijke kwantitatieve cijfers zoals omzet, winst, aantal personeelsleden. Naast wetenswaardigheden over het bedrijf te vermelden is het vaak zinvol om ook de omgeving van het bedrijf te schetsen zoals: - De markt. - De belangrijkste concurrenten. - Klanten. - Relevante ontwikkelingen in de markt, bij concurrenten en belangrijke klanten. Bestaande bedrijven kunnen in het verleden problemen hebben gehad (al dan niet bekend via de media). Leg dan uit wat de problemen waren, wat de oorzaak daarvan was, wat er is gedaan om het op te lossen en wat het uiteindelijke resultaat is of zal zijn. Soms zijn bedrijven gebonden aan bepaalde wetten en regels. Dit is de plaats om daar op in te gaan. Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 7 van 24

8 De mensen achter het plan zijn van zeer groot belang, zo niet het allerbelangrijkste. Onderzoek onder investeerders toont aan dat bij de beoordeling van een ondernemingsplan vooral wordt gekeken naar de mensen achter het plan en naar de prestaties van het eventuele managementteam. Ben je van mening dat er aanvullend management nodig is dan is het raadzaam om dat hier op te nemen. Neem eventueel een verwijzing op naar bijlagen met de CV s van de belangrijkste mensen uit het plan. Soms is een verwijzing naar LinkedIn zinvol. Vergeet bij dat laatste niet dat investeerders en andere externe geïnteresseerden als eerste gaan kijken wat er op internet voorkomt, en dan name op de sociale media. Zij zijn met name geïnteresseerd in de kennis, kunde, ervaringen en vaardigheden van de belangrijkste uitvoerenden. Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 8 van 24

9 7. Producten en/of diensten Beschrijf de producten en/of diensten die je aanbiedt of wilt aanbieden. Diegenen die je ondernemingsplan lezen weten waarschijnlijk weinig van de branche waarin je werkzaam bent. Of wellicht denken ze er iets van af te weten en kom je er later achter dat ze een verkeerd beeld hebben. Dit kun je voorkomen door duidelijk te maken: 1. Welke producten en diensten je aanbiedt of aan wilt bieden. 2. In welke markt je actief bent of wilt zijn. Bij het geven van informatie over je producten/diensten is het verstandig om selectief te werk te gaan. Enerzijds niet te weinig informatie geven, waardoor een verkeerd beeld kan ontstaan en anderzijds niet te veel informatie waardoor de lezer afhaakt. Dit kun je voorkomen door de tekst aan een derde voor te leggen. Ook kan het zinvol zijn om delen van de beschrijving op te nemen in een bijlage. Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 9 van 24

10 8. Toegevoegde waarde. Vaak denken ondernemers dat afnemers vooral uit zijn op de laagste prijs. Soms is dat zo maar ook heel vaak niet. Dan is er een andere toegevoegde waarde zoals bedieningsgemak, service, mogelijke besparingen of andere voordelen. Punt is dat daar wel over nagedacht moet zijn. Duidelijk moet zijn waarom afnemers zullen kiezen voor dit product of deze dienst. Kortom: waarom is dit beter dan dat wat de concurrent aanbiedt. Gebruik geen vage termen maar wees heel concreet. Waar buitenstaanders vooral in geïnteresseerd zijn betreft de zogenaamde USP s ofwel Unique Selling Points: wat onderscheidt jou van de anderen: - Heb je of verleen je bijzondere producten of diensten? - Heb je zaken gecombineerd? - Heb je bijzondere produkt-markt-combinaties? - Is er sprake van een uitmuntende service? - Heb je een innovatief produkt of produktieproces? - Heb je een kostenbesparend product? - Groeit de markt sterk? - Welke problemen van je klant los je concreet op? Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 10 van 24

11 9. De markt. In een ondernemingsplan moet de markt, waarbinnen de onderneming concurreert, in kaart worden gebracht. De potentiële investeerder zal een indruk willen hebben van het marktpotentieel. Zeer relevant bij het beschrijven van de markt is de vraag: Wie is de potentiële koper of afnemer? Dit is van groot belang als het gaat om bijvoorbeeld marketing activiteiten. Als er sprake is van een individuele consument dan kan het volgende belangrijk zijn om te weten: - Leeftijd - Geslacht - Woonplaats - Opleiding - Werk - Beroep - Leefvorm (samenwonend, wel/niet gehuwd) - Inkomen - Gezinssamenstelling - Fysieke karakteristiek Zou het om een bedrijf gaan dan is in ieder geval het volgende relevant: - Branche/industrie - Omzet - Aantal medewerkers - Type bedrijf (produktie, retail, distributie, etc) - Locatie - Geografische focus (regionaal, nationaal, internationaal) - Financiële status (winstontwikkeling) Door deze gegevens te inventariseren ontstaat een gemiddeld persoon/ bedrijf van het betreffende marktsegment. Uiteraard kun je iets dergelijks aan een professioneel bureau vragen, maar dat kost geld. Veelal kun je zelf de beschrijving maken of zelfs gewoon vragen aan een aantal (potentiële) klanten. Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 11 van 24

12 Als er wordt gewerkt in een grote(re) markt beschrijf dan dat marktsegment, ofwel de marktsegmentatie. Opereren er veel kleinere firma s, hebben deze unieke producten of een bijzondere toegevoegde waarde? Of is er soms sprake van een paar grote organisaties die producten en/of diensten verkopen waartussen haast geen verschil is. Veel ondernemingsplannen gaan vooral in op het bedrijf zelf en de aan te bieden producten en diensten. Vaak wordt dan weinig aandacht besteed aan de concurrentie. Ook als de concurrentie een product maakt wat kwalitatief veel minder hoogstaand is dan dat van jou bestaat er geen garantie dat de afnemers bij jou zullen komen. De concurrent heeft misschien hele goede sales of heeft exclusieve contracten met een producent of distributeur. Kortom wie zijn de (relevante) concurrenten, wat leveren ze en waarin onderscheiden ze zich? Denk ook aan potentiële concurrenten zoals bedrijven in aansluitende markten die zich ineens in jouw markt gaan begeven, waardoor de concurrentie-verhoudingen drastisch kunnen veranderen. Samengevat de lezer moet een goed beeld krijgen van de markt. Vragen die dan relevant kunnen zijn bij de beschrijving van de markt zijn: - Hoe groot is de markt? - Is de markt krimpend, stabiel of groeiend? - Wie zijn de klanten, wat is hun demografische samenstelling? - Wie zijn de andere aanbieders of concurrenten? - Welke producten en/of diensten verkopen zij? - Hebben de concurrenten een bijzondere toegevoegde waarde en wat is dat (of hebben ze dat juist niet en concurreren ze juist op prijs) - Hoe onderscheidt je je van de concurrent ofwel waarom zal de afnemer voor jou kiezen? Houd in je achterhoofd dat de mogelijke investeerder een inschatting zal willen maken van de kans op succes van het plan. Door een goede beschrijving te maken van de markt zal je hun vertrouwen kunnen winnen. Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 12 van 24

13 10. Uitgangspunten en trends Bij het doen van uitspraken over de toekomst worden bepaalde uitgangspunten gehanteerd. Uitgangspunten waar dan uitspraken en verwachtingen aan gekoppeld kunnen worden, ofwel trends. Geef van de toekomstverwachtingen de belangrijkste vooronderstellingen, uitgangspunten en trends weer. Deze zijn bepalend voor de geloofwaardigheid van je ondernemingsplan. Help de investeerder daarom met een logisch, samenhangend en controleerbaar verhaal. De lezer moet de wijze van redeneren kunnen volgen en niet zelf ingewikkelde berekeningen willen maken. Zet de belangrijkste zaken in de tekst en neem detailzaken op in de bijlagen. Maak alles zo expliciet mogelijk. Voorbeelden: - De oppervlakte van retailzaken is de afgelopen 10 jaar met 30% gegroeid. - Het gemiddeld rendement in deze branche is 8%. Niet al deze gegevens hoef je zelf te achterhalen. Internet is daar een handig hulpmiddel bij. Zo zijn daar van de verschillende banken zogenaamde brancherapporten te vinden met heel veel detail informatie. Gratis en zo te gebruiken, je moet ze alleen even weten te vinden. Bel desnoods een aantal banken op met de vraag of ze relevante informatie hebben. Meestal zullen ze je maar al te graag willen helpen: je bent immers een potentiële klant. Of wellicht ben je al bij een bank klant. Ook is er vaak relevante informatie te vinden bij de Kamer van Koophandel, CBS, CPB of in vakbladen. Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 13 van 24

14 11. Historie en verwachtingen Als er sprake is van een onderneming, die al langer bestaat, geef dan een samenvatting van het verleden, de huidige situatie en een verwachting van de toekomst. Een toekomst die logisch afgeleid zou moeten kunnen worden uit de uitgangspunten en trends uit het vorige hoofdstuk. Bij ondernemingen zullen dat vooral financiële cijfers zijn zoals de in het verleden gemaakte omzetten en winsten of de grootte van de markt en de voorspelling naar de toekomst. Er is geen goede of verkeerde manier voor het presenteren van de cijfers. Essentie is dat er een beeld geschetst wordt van het verleden en de verwachting voor de toekomst. Plaatjes, schema s en grafieken werken dan het beste. Zet de verwachtingen voor de toekomst in hetzelfde overzicht als de resultaten uit het verleden, zodoende is in een oogopslag de trend te zien. Laat zien hoe de inkomsten en uitgaven verdeeld zijn over de producten en diensten die worden aangeboden. Geef ook aan hoeveel eenheden je van je product/dienst verkocht hebt en hoeveel je denkt te verkopen. Geef daarnaast aan wat de gerealiseerde en de te verwachte winst is per eenheid. Het gevaar is dat er teveel informatie in dit hoofdstuk wordt opgenomen, waardoor de lezer afhaakt. Plaats daarom eventuele aanvullende informatie (bijvoorbeeld de jaarrekeningen) in een bijlage. Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 14 van 24

15 12. De organisatie Alle voorgaande stappen doorlopen? Dan is nu het moment aangebroken om iets over de organisatie op te nemen. Relevante onderwerpen daarbij zijn: - Marketing: Hoe en door wie zal de markt worden benaderd? Welke kanalen zullen daarvoor gebruikt worden? - Verkoop: Hoe is het verkoopproces? Wordt dat ondersteund door internet-activiteiten? Wordt er gebruik gemaakt van tussenpersonen? Gebeurt een deel van de verkoop via internet? - Processen: Wat zijn de belangrijkste processen binnen je bedrijf? Zijn bepaalde machines nodig of bepaalde specialisten? - Inkoop: Zijn er bepaalde zaken nodig die ingekocht moeten worden? Bij wie? Zijn er ook andere aanbieders of is het uniek? - Distributie: Hoe worden de producten geleverd? Vindt aflevering direct aan de afnemers plaats of zijn het tussenpersonen? Hoe vindt voorraadvorming en distributie plaats? Hoe zal het transport plaatsvinden? - Service: Is er service nodig? Moet er een al dan niet eigen helpdesk zijn? Welke nazorg is nodig? - Onroerend goed: Zijn er fabrieken kantoren, winkels nodig? Huren of kopen? Zijn er bijzondere voorzieningen nodig? Neem altijd een organigram op waaruit blijkt hoe de activiteiten zullen worden georganiseerd. Geef aan welke manager waarvoor verantwoordelijk is, eventueel het aantal medewerkers die op de verschillende afdelingen werkzaam (zullen) zijn en wat de kwaliteit van deze medewerkers zal moeten zijn. Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 15 van 24

16 13. Risico s De lezer zal zeker geïnteresseerd zijn in de vraag wat er allemaal fout kan gaan. De meeste dingen die fout kunnen gaan zullen vrijwel zeker effect hebben op de bedrijfsvoering en daarmee op het ondernemingsplan. Geef daarom niet alleen aan wat er fout kan gaan maar ook wat de gevolgen kunnen zijn en welke maatregelen dan genomen zullen worden. De geloofwaardigheid van het plan wordt stukken groter als er op eventuele tegenvallende resultaten of relevante gebeurtenissen wordt geanticipeerd. Door zelf deze informatie te geven zal de lezer geen verkeerde conclusies trekken en dan onbedoeld het plan ter zijde schuiven. In feite gaat het hier om een risico-analyse. Maak een complete lijst met mogelijke risico s en beschrijf per risico de te nemen maatregelen en het verwachte effect daarvan. Meestal richt zo n analyse zich op de tegenvallende verkoopcijfers of onverwachte stijging van de kosten, of op beiden. In de regel kun je het beste beginnen met in te schatten wat een eventuele terugval in verkoop voor gevolgen heeft en wat er gedaan moet worden om dan nog kostendekkend te zijn. Vaak kunnen bepaalde vaste kosten weggelaten worden als deze situatie zich voor zou doen. Als de handel tegenvalt kan het personeel wel eens tijdelijk niets te doen hebben. Of bepaalde marketingkosten die essentieel zijn om een onderneming op te bouwen kunnen achterwege blijven als de verkoopresultaten tegen vallen omdat er geen of te weinig reacties komen. Groei kan worden opgeofferd, maar het bedrijf moet wel continuïteit hebben. Concreet: - Welke risico s kunnen voorkomen? - Wat zijn de gevolgen van het risico als het zich voordoet? - Welke maatregelen moeten dan worden genomen? - Wat is wanneer het verwachte effect/resultaat van de te nemen maatregel? - Welke maatregelen kun je nemen om te voorkomen dat het risico zich voordoet? Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 16 van 24

17 14. Geld: liquiditeit Bij een ondernemingsplan is geld zeer belangrijk. Een plan kan een geweldige winst laten zien, maar als je geen geld hebt om de rekeningen te betalen dan houdt het snel op. Het wordt dan moeilijk om uiteindelijk de winstverwachting waar te maken. Vele denken dat winst maken het belangrijkste is, maar waar het echt om gaat is de kasstroom. Met een ander woord gaat het om de liquiditeit van je onderneming. Een vertaling van het woord liquide is vloeibaar. Zo is het ook met geld, het moet als het ware door de onderneming stromen. Liquiditeit is belangrijker dan winst. Liquiditeit is een eenvoudig begrip. Je kunt aan je bankrekening zien of je een rekening wel of niet kunt betalen. Het begrip winst is veel moeilijker en van vele factoren afhankelijk. Uiteraard is de winst datgene wat van de opbrengst over blijft als alle onkosten er af zijn getrokken. Maar wat daarbij belangrijk is wanneer de rekeningen, zoals ingekochte goederen of belastingen, moeten worden betaald. Daarbij speelt mee wanneer de onderneming zelf het geld ontvangt. Het timen van de inkomsten en uitgaven kan een grote impact hebben op de bedrijfsvoering. Het kan voorkomen dat bedrijven (op papier) winst maken en toch failliet gaan! Geld kan vergeleken worden met een stuwmeer. Een stuwmeer vangt water op en er gaat water uit. En er kan geen water meer uit als het stuwmeer leeg is, bijvoorbeeld doordat het een tijd niet geregend heeft of er teveel water uitgegaan is. Met geld is dat precies hetzelfde. Er moet een saldo (water) aangehouden worden om rekeningen te kunnen betalen. Is er teveel uitgegeven of komen de inkomsten later binnen dan verwacht, dan kan er zomaar ineens geen geld zijn om lopende rekeningen te betalen. Groeiende bedrijven hebben meestal geld nodig om grotere voorraden en extra personeel te financieren. De winst is meestal niet genoeg om al deze kosten te dekken. Zelfs al is er een ruime winst, dan nog zou er meer geld nodig kunnen zijn. Dit soort situaties kunnen leiden tot een kritieke situatie in het voortbestaan van een onderneming. Bij een ondernemingsplan hoort een prognose van de geldstromen. Dit wordt ook wel aangegeven met de term liquiditeitsoverzicht. Dit moet een Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 17 van 24

18 gedetailleerd overzicht zijn en niet slechts een inkomsten- en uitgavenschema. Duidelijk moet worden (in hoofdlijnen) wanneer welke betalingen zullen binnenkomen en wanneer welke uitgaven zullen worden gedaan. Naast het liquiditeitsoverzicht zal er bekeken moeten worden welke financiële tegenvallers er voor kunnen komen (zie de risico s uit het vorige hoofdstuk) en welke acties dan genomen zullen worden. Duidelijk moet zijn dat financiële tegenvallers kunnen worden overleeft. Zo kan diegene, die je plan onder ogen krijgt, vraagtekens hebben bij de verkoopprognose. Hier kun je het beste als volgt mee omgaan: 1. Onderbouw je verkoopprognose zo goed mogelijk. Hoe meer bewijzen, hoe groter de geloofwaardigheid. 2. Laat zien wanneer je break-even draait. 3. Maak duidelijk wat de vaste en variabele kosten zijn. Als de verkoop dan tegenvalt is het duidelijk welke variabele kosten wegvallen. De meeste ondernemingen die het niet redden, hebben problemen met hun financiële controle. Laat zien dat je een goede financiële administratie hebt. Geef aan hoe je dat doet (boekhoudpakket, bepaald accountantskantoor). Samengevat moet het plan antwoord geven op de volgende financiële vragen: 1. Hoe ziet de liquiditeit er uit (wanneer verwacht je welke ontvangsten en uitgaven). 2. Wat is de verkoopprognose? Wat is hiervan de onderbouwing? 3. Wat ga je doen als de verkoop tegen valt? 4. Wat zijn de wegvallende kosten bij tegenvallende omzet? Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 18 van 24

19 15. Kapitaalbehoefte Schrijf je je ondernemingsplan om een investeerder te overtuigen om geld te storten, dan zul je moeten weten hoeveel kapitaal je nodig hebt. Niet zelden zal een private investeerder aandelen in ruil voor kapitaal willen hebben. De kunst is dus om niet teveel, maar ook niet te weinig te vragen. Aan de hand van drie prognoses kun je je kapitaalbehoefte berekenen. 1.Exploitatiebegroting De exploitatiebegroting is een soort winst-en-verliesrekening waarin je de verwachte omzet en kosten (variabel en vaste) onder elkaar zet. Deze begroting geeft snel inzicht in wanneer hoeveel omzet binnen komt, welke kosten gemaakt worden en wat het brutobedrijfsresultaat is in de geplande periode. Je berekent de exploitatiebegroting als volgt: Bepaal je verwachte omzet (producten of uren x tarief, excl. BTW). Bepaal de variabele kosten (inkoopkosten en alle productiegerelateerde kosten). Bepaal de vaste kosten (huur, salaris, computers, etc.). Het bedrag dat je overhoudt is het brutobedrijfsresultaat. 2. Liquiditeitsbegroting De liquiditeitsbegroting (zie ook vorige hoofdstuk) is het overzicht waarin je een indicatie geeft van hoeveel geld je wanneer denkt te ontvangen en uit te geven. Je ziet met de liquiditeitsbegroting wanneer je hoeveel geld in kas hebt en eventueel tekort komt (liquiditeitsprobleem). Het geeft je inzicht in hoeveel geld je nodig hebt om het bedrijf te laten draaien (werkkapitaal). De exploitatiebegroting reken je op deze manier uit: Bepaal je beginsaldo. Zet op een rij welke inkomsten en uitgaven je in elke periode verwacht. Het verschil tussen beginsaldo en de mutaties is je kasoverschot of - tekort. Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 19 van 24

20 3. Investeringsbegroting In de investeringsbegroting geef je een overzicht van alle investeringen die je van plan bent te doen voor je bedrijf inclusief een gedetailleerd overzicht van alle uitgaven die daarbij horen. 4. Totaal benodigde kapitaal Je kapitaalbehoefte krijg je door het combineren van de liquiditeitsbegroting (de hoeveelheid werkkapitaal) en de investeringsbegroting (eenmalige grote uitgaven). Dit geeft je in grote lijnen inzicht in hoeveel geld je nodig hebt voor de geplande periode. Voeg daar voor de zekerheid nog eens een extra marge van 10 à 20% aan toe voor onverwachte tegenvallers en je hebt een goede indicatie van je kapitaalbehoefte. Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 20 van 24

21 16. Het voorstel. Toen je met dit ondernemingsplan begon had je er een doel mee, je wilde iets bereiken bij de lezer. Nu je alles hebt toegelicht en onderbouwd is het tijd om dat aan de lezer voor te leggen en je vraag te stellen. Met andere woorden: wat wil jij hebben en wat krijgen zij daarvoor terug? Zet je voorstel helder uiteen. Als je ondernemingsplan is geschreven voor de financiering, maak dan duidelijk hoeveel geld je wanneer nodig hebt en wanneer welke winsten kunnen worden verwacht. Een investeerder zal ook willen weten wat je zelf investeert. Is het ook geld of ook tijd. Of is het alleen tijd. Of geen van tweeën. Duidelijk moet zijn wat jouw eigen betrokkenheid is. Kortom: wat wil je van de lezer en wat kan deze als tegenprestatie van jou verwachten? Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 21 van 24

22 17. Concrete doelen Investeerders willen, als ze zijn ingestapt, weten of het goed gaat en niet geconfronteerd worden met tegenvallers. Daarom is het verstandig om concrete doelen op te nemen. Het zou niets meer en niets minder moeten zijn dan een concrete vertaling van het ondernemingsplan en de te behalen resultaten. Relevante vragen (kunnen) zijn: - Wanneer wil je hoeveel geld bij elkaar hebben? - Wanneer heb je welk product klaar? - Wanneer heb je welke investeringen gedaan? - Wanneer heb je welke expertise aangetrokken? - Wanneer heb je hoeveel prospects benaderd? - Wat is de conversie-ratio (= het percentage leads wat wordt omgezet in een opdracht)? - Wanneer heb je welke omzet gerealiseerd? - Wanneer heb je hoeveel van welk product afgezet? - Wanneer heb je welke winst gerealiseerd? Door de te behalen doelen zo concreet mogelijk te maken kan er na verloop van tijd ook over worden gerapporteerd. Juist door het zo concreet mogelijk te maken zal de lezer vertrouwen krijgen in het voorstel. Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 22 van 24

23 18. Bijlagen. Neem eventuele analyses of relevante publicaties op in bijlagen. Hele boekwerken maken met vele bijlage bevorderen het lezen niet. Dan bestaat de kans dat de lezer afhaakt. Dit is te ondervangen door bepaalde bijlagen electronisch mee te leveren. De lezer heeft dan geen pak papier en kan dan op zijn of haar computer de voor hem of haar relevante documenten raadplegen. Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 23 van 24

24 19. Verdere informatie. Heb je nog vragen of wil je verdere ondersteuning (bijvoorbeeld met het zoeken naar financiers)? Neem dan contact met ons op onder nummer Of kijk op Powered by Kweekel BV versie 1.0 pagina 24 van 24

Ondernemingsplan. De basis in 10 stappen. Een leidraad om je bedrijf, de markt en jezelf goed in kaart te brengen. Ik ga starten

Ondernemingsplan. De basis in 10 stappen. Een leidraad om je bedrijf, de markt en jezelf goed in kaart te brengen. Ik ga starten Ondernemingsplan De basis in 10 stappen Een leidraad om je bedrijf, de markt en jezelf goed in kaart te brengen Ik ga starten Hoe maak je een ondernemingsplan? Een ondernemingsplan is de eerste stap naar

Nadere informatie

Quickscan Gasterij de Plaetse

Quickscan Gasterij de Plaetse Quickscan Gasterij de Plaetse - Type onderneming: Horeca - Rechtsvorm: Eenmanszaak/V.O.F. - Btw-Tarief: 6% & 21% - Locatie: Breda - Gewenste startdatum: Augustus 2017 - Personeel: Ja (±10 werknemers) -

Nadere informatie

In 9 stappen ondernemer. Tips & tricks bij het starten van je eigen onderneming

In 9 stappen ondernemer. Tips & tricks bij het starten van je eigen onderneming In 9 stappen ondernemer Tips & tricks bij het starten van je eigen onderneming Inhoudsopgave Stap 1: ben ik wel ondernemer? Stap 2: wat wordt mijn product of dienst? Stap 3: wie zijn mijn klanten en waar

Nadere informatie

IDEE > PLAN > PITCH. In 3 stappen van idee { naar financiering

IDEE > PLAN > PITCH. In 3 stappen van idee { naar financiering In 3 stappen van idee { naar financiering Inhoud 1. Inleiding 2. De stappen 3. Stap 1: Het idee 4. Stap 2: Het plan 5. Stap 3: De pitch 6. Tips en Adressen Inleiding Je hebt een idee voor een nieuw bedrijf.

Nadere informatie

Hoofdstuk 31. Ondernemingsplan. Persoonlijk plan Marketingplan Financieel plan Organisatieplan

Hoofdstuk 31. Ondernemingsplan. Persoonlijk plan Marketingplan Financieel plan Organisatieplan www.jooplengkeek.nl Ondernemingsplan Persoonlijk plan Marketingplan Financieel plan Organisatieplan Persoonlijk plan Persoonsgegevens Motivatie om ondernemer te worden Sterke punten & zwakke punten 1 Ondernemingsplan

Nadere informatie

www.bedrijfsplanschrijven.nl Over de auteur Als zakelijk adviseur bij diverse banken heb ik de afgelopen 20 jaar honderden plannen van allerlei bedrijven gezien en beoordeeld. Van start-ups tot gevestigde

Nadere informatie

U heeft zojuist een voorbeeld ondernemingsplan gedownload vanuit MKB Bankadvies. Wij wensen u veel succes. Vragen?...info@mkbbankadvies.

U heeft zojuist een voorbeeld ondernemingsplan gedownload vanuit MKB Bankadvies. Wij wensen u veel succes. Vragen?...info@mkbbankadvies. U heeft zojuist een voorbeeld ondernemingsplan gedownload vanuit MKB Bankadvies. Wij wensen u veel succes. Vragen?...info@mkbbankadvies.nl Samenvatting Het woord samenvatting zegt hier natuurlijk eigenlijk

Nadere informatie

Handleiding bij het schrijven van jouw Sensationele Businessplan

Handleiding bij het schrijven van jouw Sensationele Businessplan Handleiding bij het schrijven van jouw Sensationele Businessplan MODULE 10 WEEK 12 + 13 Gebruik deze handleiding om jouw eigen businessplan (ondernemersportfolio) te schrijven. Algemene Opmerkingen: Zinnen

Nadere informatie

VOORBELD ONDERNEMINGSPLAN. Metdit voorbeeld ondernemingsplan kunjegelijkaan deslag! www.voorbeeld-ondernemingsplan.nl

VOORBELD ONDERNEMINGSPLAN. Metdit voorbeeld ondernemingsplan kunjegelijkaan deslag! www.voorbeeld-ondernemingsplan.nl VOORSTARTENDEONDERNEMERS VOORBELD ONDERNEMINGSPLAN Metdit voorbeeld ondernemingsplan kunjegelijkaan deslag! www.voorbeeld-ondernemingsplan.nl VOORSTARTENDEONDERNEMERS Hetpakketvoordestartendeondernemer

Nadere informatie

Junior company 2. Ondernemingsplan

Junior company 2. Ondernemingsplan Voortgezet onderwijs Junior company 2. Ondernemingsplan Stichting Stichting Jong Jong Ondernemen: Ondernemen: Postbus Postbus 93002 93002 2509 2509 AA AA Den Den Haag Haag Bezuidenhoutseweg Bezuidenhoutseweg1212

Nadere informatie

M&O - een nieuw vak. Management & Organisatie. Management. Organisatie. Een nieuw vak in de bovenbouw van havo/vwo

M&O - een nieuw vak. Management & Organisatie. Management. Organisatie. Een nieuw vak in de bovenbouw van havo/vwo Management & Organisatie Een nieuw vak in de bovenbouw van havo/vwo M&O - een nieuw vak Management en Organisatie (M&O) komt als vak niet voor in de basisvorming. In de Tweede Fase kan je M&O kiezen in

Nadere informatie

GRATIS Marketing & Sales Scan

GRATIS Marketing & Sales Scan GRATIS Marketing & Sales Scan BUILD YOUR BRAND LIVE YOUR BRAND BOOST YOUR BUSINESS 1 OPT IONS UNLIMITED 1. Over jou OVER JOU 1. Hoe lang ben je zelfstandig ondernemer? 2. Wat is je achtergrond? Wat deed

Nadere informatie

Sterk van start. met een ondernemingsplan

Sterk van start. met een ondernemingsplan Sterk van start met een ondernemingsplan Financieel plan: How to be a millionair? Welkom Sterk van start met een ondernemingsplan Elles Derrez Manager MKB Thijs Grijsbach Accountmanager MKB 2 Wat is een

Nadere informatie

Ondernemersplan. Bedrijfsnaam

Ondernemersplan. Bedrijfsnaam Ondernemersplan Bedrijfsnaam 1. De ondernemer 1.1 Persoonlijke gegevens Naam : Adres : Postcode : Woonplaats : Telefoonnummer : E-mailadres : Geboortedatum : Geboorteplaats : Nationaliteit : Burgerservicenummer

Nadere informatie

Ondernemingsplan tandarts

Ondernemingsplan tandarts Uw eigen praktijk starten Ondernemingsplan tandarts Stel nu zelf uw ondernemingsplan op Heeft u vragen? Ga naar abnamro.nl/medici of bel 088 388 97 77. Inhoud 1 Samenvatting 3 2 De zorgondernemer 3 2.1

Nadere informatie

Aurington. Administratie en Advies

Aurington. Administratie en Advies Aurington Administratie en Advies Let op de houdbaarheidsdatum! Mei 5 Pincode 6 7 8 Boetes Dit jaar Deze maand De balans Tandorine B.V. Debet Activa Bezittingen Wat heb ik? Credit Passiva Vermogen Hoe

Nadere informatie

Kamer van Koophandel (KvK): hier kom je meer te weten over vergunningen, wetgeving en btw.

Kamer van Koophandel (KvK): hier kom je meer te weten over vergunningen, wetgeving en btw. Samenvatting door Sem 1018 woorden 25 januari 2018 7,3 5 keer beoordeeld Vak Methode Economie Praktische economie Samenvatting economie hoofdstuk 3 + 4 + 5 Paragraaf 3.1 Kamer van Koophandel (KvK): hier

Nadere informatie

VOORDAT JE START ALS ZZP ER

VOORDAT JE START ALS ZZP ER www.damd.nl Voordat je start als zzp er Voordat je als zzp er gaat starten, is het verstandig om na te gaan of je inderdaad ondernemer wil zijn. Dit kun je doen door aan jezelf vragen te stellen als: zie

Nadere informatie

KLANTEN WERVEN IN 5 STAPPEN

KLANTEN WERVEN IN 5 STAPPEN KLANTEN WERVEN IN 5 STAPPEN In dit E-book help ik jou als zelfstandig ondernemer in vijf stappen meer klanten te werven. Niet door vage tips te geven, maar door je in vijf stappen naar een plan te leiden.

Nadere informatie

LEERACTIVITEIT Elevator Pitch Ent-teach Module 4 Financieel management

LEERACTIVITEIT Elevator Pitch Ent-teach Module 4 Financieel management LEERACTIVITEIT Elevator Pitch Ent-teach Module 4 Financieel management Beschrijving van de leeractiviteit De docent biedt de leerlingen leesmateriaal en inspirerende video s over het aantrekken van investeringen

Nadere informatie

Inhoudsopgave. Mijnondernemingsplan.rtf Pagina 2 van 20Mijnondernemingsplan.rtf Pagina 2 van 20

Inhoudsopgave. Mijnondernemingsplan.rtf Pagina 2 van 20Mijnondernemingsplan.rtf Pagina 2 van 20 Ondernemingsplan Inhoudsopgave 1. Ondernemer... 4 1.1. Persoonlijke gegevens... 4 1.1.1. Persoonlijke gegevens... 4 1.1.2. Opleiding... 4 1.1.3. Arbeidssituatie... 4 1.2. Medeondernemer... 4 1.2.1. Medeondernemer(s)...

Nadere informatie

Samenvatting Economie hoofdstuk 3 management en organisatie

Samenvatting Economie hoofdstuk 3 management en organisatie Samenvatting Economie hoofdstuk 3 management en organisatie Samenvatting door J. 1369 woorden 10 februari 2014 5,5 2 keer beoordeeld Vak Economie 3.1 a -werken als werknemer: in dienst van bedrijf, solliciteren

Nadere informatie

Praktische opdracht Management & Organisatie Een eigen bedrijf

Praktische opdracht Management & Organisatie Een eigen bedrijf Praktische opdracht Management & Organisatie Een eigen bedrijf Praktische-opdracht door een scholier 2071 woorden 17 juli 2009 5,4 14 keer beoordeeld Vak M&O 1. Inleiding Mijn werkstuk gaat over de eigen

Nadere informatie

Een ondernemingsplan voor een duurzaam product of dienst

Een ondernemingsplan voor een duurzaam product of dienst DUURZAAMHEIDSPROJECT KLAS 11 Inleverdatum: VRIJDAG 17 februari 2017 Een ondernemingsplan voor een duurzaam product of dienst Jullie zijn een productteam die de opdracht krijgt een nieuw duurzaam product

Nadere informatie

Hoofdstuk 25, 30 en 31

Hoofdstuk 25, 30 en 31 V5 M&O Samenvatting SE2 Hoofdstuk 25, 30 en 31 1 Hoofdstuk 25 Breakeven analyse Variabele kosten zijn afhankelijk van de productie/afzet. Proportioneel variabele kosten stijgen in dezelfde mate als de

Nadere informatie

ONLINE MARKETING ANGELCOACHING

ONLINE MARKETING ANGELCOACHING ONLINE MARKETING ANGELCOACHING MARCA VAN DEN BROEK Met mijn bedrijf AngelCoaching zet ik me in voor succesvol ondernemen als kunstenaar//creatief. WAAR GAAT HET OM? Zichtbaarheid Onderscheidend (en authentiek)

Nadere informatie

Het bedrijfsplan door de bril van een financier

Het bedrijfsplan door de bril van een financier Het bedrijfsplan door de bril van een financier Greentech week hoe financiert u uw innovatieve product of bedrijf Freek Welling investment manager 8 oktober 2015 Inhoud 1. Introductie 2. Belang van een

Nadere informatie

HAVO. Ter voorbereiding is een deel van de stof bij het vak economie in de derde klas havo opgenomen. Marketing

HAVO. Ter voorbereiding is een deel van de stof bij het vak economie in de derde klas havo opgenomen. Marketing Voorlichting HAVO Een 'nieuw' vak in de bovenbouw Ter voorbereiding is een deel van de stof bij het vak economie in de derde klas havo opgenomen. (M&O) is een nieuw vak in de bovenbouw voor de havo. Het

Nadere informatie

Introductie. Beschrijving van je onderneming

Introductie. Beschrijving van je onderneming Checklist voor Businessplan Er zijn een aantal zaken waar je op moet letten bij het opstellen van een ondernemingsplan. Hieronder volgt een checklist waar je kunt zien of je alles wat van belang is voor

Nadere informatie

Starten met een plan. Alles op een rij. Robert Loontjens & Anne de Jong

Starten met een plan. Alles op een rij. Robert Loontjens & Anne de Jong Starten met een plan Alles op een rij Robert Loontjens & Anne de Jong Even voorstellen Robert Loontjens en Anne de Jong Accountmanager MKB Rabobank Parkstad Limburg (045) 533 44 44 bedrijven@parkstadlimburg.rabobank.nl

Nadere informatie

TOELATINGSTOETS M&O. Datum 14-1-2016

TOELATINGSTOETS M&O. Datum 14-1-2016 TOELATINGSTOETS M&O VUL IN: Datum 14-1-2016 Naam en voorletters. Adres. Postcode. Woonplaats. Geboortedatum / / Plaats Land. Telefoonnummer. E-mail. Gekozen opleiding. OPMERKINGEN: Tijdsduur: 90 minuten

Nadere informatie

Inge Test 07.05.2014

Inge Test 07.05.2014 Inge Test 07.05.2014 Inge Test / 07.05.2014 / Bemiddelbaarheid 2 Bemiddelbaarheidsscan Je hebt een scan gemaakt die in kaart brengt wat je kans op werk vergroot of verkleint. Verbeter je startpositie bij

Nadere informatie

management & organisatie

management & organisatie Voorlichting management & organisatie vernieuwde tweede fase HAVO/VWO Een nieuw vak in de bovenbouw Ter voorbereiding is een deel van de stof bij het vak economie in de derde klas HAVO /VWO opgenomen.

Nadere informatie

Aflevering 6: Eigen bedrijf

Aflevering 6: Eigen bedrijf Aflevering 6: Eigen bedrijf Vragen vooraf: Heb je wel eens een eigen bedrijf gehad? Als je een eigen bedrijf zou beginnen, wat voor soort bedrijf zou dat dan zijn? Hoofditem Fragment 1 Korte inhoud: Khalid

Nadere informatie

Module 1 Maak een plan

Module 1 Maak een plan Geleerd in vorige presentatie Module 1 Maak een plan Les 2. Creëer rust en vertrouwen met een goed financieel plan Falen a.g.v. slechte financiële planning Business Plan op 1 A4 van visie naar actie O.G.S.M.

Nadere informatie

MEEST GEMAAKTE FOUTEN IN HET CV

MEEST GEMAAKTE FOUTEN IN HET CV DE 5: MEEST GEMAAKTE FOUTEN IN HET CV Een handleiding vol met tips over het opstellen van een duidelijk en goed cv. L1NDA 1 Introductie Als je gaat solliciteren is een spetterend CV essentieel. Het is

Nadere informatie

Aflevering 6: Eigen bedrijf

Aflevering 6: Eigen bedrijf Aflevering 6: Eigen bedrijf Vragen vooraf: Heb je wel eens een eigen bedrijf gehad? Ken je mensen met een eigen bedrijf? Wat voor soort bedrijf is dat? Hoofditem Fragment 1 Korte inhoud: Khalid wil een

Nadere informatie

Qredits. Ondernemingsplan (in geval van startend bedrijf)

Qredits. Ondernemingsplan (in geval van startend bedrijf) Qredits Microkrediet in Nederland Ondernemingsplan (in geval van startend bedrijf) 1/12 Inhoudsopgave 1. De ondernemer 3 1.1. Persoonlijke gegevens 3 1.2. Persoonlijke motieven 4 1.3. Persoonlijke kwaliteiten

Nadere informatie

EEN EIGEN ONDERNEMING STARTEN ALS WEDDING PLANNER. Deel 2

EEN EIGEN ONDERNEMING STARTEN ALS WEDDING PLANNER. Deel 2 Master Executive in Wedding Management EEN EIGEN ONDERNEMING STARTEN ALS WEDDING PLANNER Deel 2 [LES 2] Event & Media Education. Alle rechten voorbehouden. Elke vorm van kopiëren of verspreiding van de

Nadere informatie

25 Ideeën voor (zakelijke) blogposts

25 Ideeën voor (zakelijke) blogposts 25 Ideeën voor (zakelijke) blogposts Als ondernemer heb je vanzelfsprekend al veel kennis en expertise op jouw vakgebied. En meer dan je wellicht zou denken. Waarschijnlijk kun je tot in de lengte der

Nadere informatie

Timemanagement Kerngebieden onderscheiden

Timemanagement Kerngebieden onderscheiden Timemanagement Als manager heb je veel verschillende werkzaamheden: je geeft leiding aan je medewerkers, maar je hebt ook je eigen taken. Je hebt met je medewerkers te maken, met andere collega s en afdelingen

Nadere informatie

Management & Organisatie

Management & Organisatie Management & Organisatie Hoofdstuk 1 Managen = iemand iets laten doen waarvan jij vindt dat het nodig is. Dit gaat d.m.v. communicatie. Een organisatie is een samenwerkingsverband van mensen die bepaalde

Nadere informatie

VOA STARTERSBORREL 10 MEI 2012

VOA STARTERSBORREL 10 MEI 2012 VOA STARTERSBORREL 10 MEI 2012 Begrotingen en bedrijfsprognoses Begroting Wat is een begroting? Een overzicht van de te verwachten inkomsten en uitgaven over een bepaalde periode. Zeker als starter maakt

Nadere informatie

E-resultaat aanpak. Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen

E-resultaat aanpak. Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen E-resultaat aanpak Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen 2010 ContentForces Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, fotokopie,

Nadere informatie

Handleiding Cultuur Canvas

Handleiding Cultuur Canvas Handleiding Cultuur Canvas Je hebt een idee voor Tilburg, voor cultuur in het publieke domein en je weet waarschijnlijk ook wat je het wilt realiseren. Weet je ook of je plan kansrijk is? En wat je kunt

Nadere informatie

Het Marketingconcept: Tevreden klanten: Geintegreerde aanpak:

Het Marketingconcept: Tevreden klanten: Geintegreerde aanpak: Inhoud Inhoud... 1 Het Marketingconcept:... 2 Tevreden klanten:... 2 Geintergreerde aanpak:... 2 Behoeftengeoriënteerd werkterrein:... 3 Concurentieanalyse:... 3 Marktonderzoek:... 3 Winstbijdrage:...

Nadere informatie

VERSCHILLENDE TARIEVEN VOOR MEER WINST

VERSCHILLENDE TARIEVEN VOOR MEER WINST VERSCHILLENDE TARIEVEN VOOR MEER WINST - LEERLING SuccesformulesVoorkant_Opmaak 1 06-10-14 10:08 Pagina 1 VERSCHILLENDE TARIEVEN VOOR MEER WINST 1 anigap 80:01 41-01-60 1 kaampo_tnakroovselumrofseccus

Nadere informatie

T R A I N I N G B O O S T J O U W D R O O M B E D R I J F

T R A I N I N G B O O S T J O U W D R O O M B E D R I J F werkboek T R A I N I N G B O O S T J O U W D R O O M B E D R I J F Werkboek: Je unieke aanbod maken W W W. M A R L O E S H A L M A N S. C O M Je unieke aanbod of "signature service" maken, dat aanbod waar

Nadere informatie

Checklist beleggen in vastgoed

Checklist beleggen in vastgoed i van 5 Checklist beleggen in vastgoed Je kunt beleggen in beursgenoteerde vastgoedfondsen (vaak aandelen die dagelijks verhandelbaar zijn op de beurs) en in niet-beursgenoteerde vastgoedfondsen. Deze

Nadere informatie

studio rocket power studio rocket power

studio rocket power studio rocket power studio rocket power studio rocket power Intro & How to Bedankt dat je deze whitepaper hebt gedownload! We hopen dat de Concept Builder jou net zoveel kan helpen als dat het ons helpt. We hebben het ontwikkeld

Nadere informatie

Workshop voorbereiden Authentieke instructiemodel

Workshop voorbereiden Authentieke instructiemodel Workshop voorbereiden Authentieke instructiemodel Workshop voorbereiden Uitleg Start De workshop start met een echte, herkenbare en uitdagende situatie. (v.b. het is een probleem, een prestatie, het heeft

Nadere informatie

Een online jaarverslag maken

Een online jaarverslag maken Een online jaarverslag maken Index Voordelen van een online jaarverslag 3 Voordelen 3 Online jaarverslag in 4 eenvoudige stappen 4 Creëer draagvlak binnen je organisatie 4 Doelen en strategie vertalen

Nadere informatie

Het ondernemingsplan

Het ondernemingsplan Meesterproef Dienstverlening & Commercie Meesterproef D&C - Ondernemingsplan Het ondernemingsplan Pleincollege Nuenen Schooljaar 2015/2016 1 Inhoud 1. Korte inleiding... 3 2. Het ondernemingsplan... 4

Nadere informatie

De opdracht van LA 31

De opdracht van LA 31 La 31.2 (50%) Verslag inleveren: datum 1 juli 2016 Op papier in postvak en digitaal op elo Opdracht voor groepen van maximaal 3 studenten Indeling wordt vandaag gemaakt. (voorbeeld case hoofdstuk 6 in

Nadere informatie

Checklist beleggen in vastgoed

Checklist beleggen in vastgoed i van 5 Checklist beleggen in vastgoed Je kunt beleggen in beursgenoteerde vastgoedfondsen (vaak aandelen die dagelijks verhandelbaar zijn op de beurs) en in niet-beursgenoteerde vastgoedfondsen. Deze

Nadere informatie

1. Inleiding Hoe wordt mijn website gemakkelijk gevonden in de verschillende zoekmachines.

1. Inleiding Hoe wordt mijn website gemakkelijk gevonden in de verschillende zoekmachines. Samenvatting In deze whitepaper wordt de vraag beantwoord: Hoe kan ik mijn website beter vindbaar maken in zoekmachines?. Om hier achter te komen wordt eerst achtergrond informatie gegeven over hoe zoekmachines

Nadere informatie

U doet goede zaken met een accountant

U doet goede zaken met een accountant U doet goede zaken met een accountant Onno Kobus, directeur P&O bureau: Nu ik weet dat de financiën goed geregeld zijn, kan ik al mijn energie richten op mijn bedrijf. U doet goede zaken met een accountant

Nadere informatie

KREDIETAANVRAAG. Stappen:

KREDIETAANVRAAG. Stappen: KREDIETAANVRAAG Stappen: 1. De Ondernemer 2. De Onderneming en de kredietaanvraag 3. Het Business Model van de onderneming 4. Het Financiële Plan 5. Bijlage(n) Kredietaanvraag Stichting Impulsfonds Utrecht

Nadere informatie

De resultatenrekening

De resultatenrekening De resultatenrekening format resultatenrekening kosten/uitgaven en opbrengsten/ontvangsten afschrijvingen rente eindbalans Joop Lengkeek Kamer H0.012 Email: Lengkeek.J@NHTV.nl www.jooplengkeek.nl 1 De

Nadere informatie

Workshop Marketingmix

Workshop Marketingmix Workshop Marketingmix 1. Wat is Marketing? Marketing omvat alle activiteiten die goederen (diensten) stuwen van leverancier (fabrikant, winkelier) naar afnemer (consument, klant). Beide partijen zijn tevreden.

Nadere informatie

Businessplan op een Bierviltje

Businessplan op een Bierviltje Businessplan op een Bierviltje Door Quirien Veldman, Syntens Ze zeggen wel eens: een businessplan moet zo simpel zijn dat het op een bierviltje past. Hoe kan dat als de businessplannen die de meeste ondernemers

Nadere informatie

Veilig beleggen in hypothecaire kredieten

Veilig beleggen in hypothecaire kredieten BSTICHTING WAARBORGFONDS HYPOTHECAIRE KREDIETEN Informatie voor beleggers Veilig beleggen in hypothecaire kredieten Tot ruim 7% gegarandeerd rendement De banken verdienen gemiddeld 3,5% op hypotheken en

Nadere informatie

Whitepaper 10 Online Marketing Insights Voor Notarissen

Whitepaper 10 Online Marketing Insights Voor Notarissen Whitepaper 10 Online Marketing Insights Voor Notarissen Beste lezer, ONLINE MARKETING VOOR NOTARISSEN Bij Bambuu huur je een topmarketeer voor een aantal uur per week. Iemand met verstand van zaken, die

Nadere informatie

6,3. Samenvatting door S. 864 woorden 16 mei keer beoordeeld. Praktische economie. KvK: helpt bedrijven (bij opstarten) en voert wetten uit

6,3. Samenvatting door S. 864 woorden 16 mei keer beoordeeld. Praktische economie. KvK: helpt bedrijven (bij opstarten) en voert wetten uit Samenvatting door S. 864 woorden 16 mei 2015 6,3 8 keer beoordeeld Vak Methode Economie Praktische economie KvK: helpt bedrijven (bij opstarten) en voert wetten uit Adviseren startende onderneming (m.b.v.

Nadere informatie

Deel 1 Structuur. Handleiding scripties

Deel 1 Structuur. Handleiding scripties Deel 1 Structuur Elke scriptie heeft een aantal onderdelen dat min of meer vaststaat. Mijn ervaring leert mij dat de onderdelen in de scriptie en de volgorde waarin je deze onderdelen verwerkt, afhankelijk

Nadere informatie

ONDERNEMINGSPLAN. UNIZO i.s.m. CODA Boekhouders

ONDERNEMINGSPLAN. UNIZO i.s.m. CODA Boekhouders ONDERNEMINGSPLAN UNIZO i.s.m. CODA Boekhouders Spreker : Patrick KESSELS Boekhouder Fiscalist Zaakvoerder www.codaboekhouders.be Voor wie maak je een ondernemingsplan? in de eerste plaats voor jezelf voor

Nadere informatie

2011 YOURREPUTATION 2

2011 YOURREPUTATION 2 1 2011 YOURREPUTATION 2 Social media guidelines opstellen voor je organisatie Hoewel sommige managers nog tegen proberen te stribbelen is het al lang een feit: medewerkers zitten op social media, en doen

Nadere informatie

> Een praktijkvoorbeeld van de openingsbalans staat in de CASE achterin het boek. Rechterkant, passiva, credit Vaste activa. 7.

> Een praktijkvoorbeeld van de openingsbalans staat in de CASE achterin het boek. Rechterkant, passiva, credit Vaste activa. 7. De openingsbalans stap voor stap uitgelegd In het onderstaande schema zie je een voorbeeld van een complete openingsbalans. In de volgende schema s wordt de openingsbalans per onderwerp uitgelegd. C >

Nadere informatie

Ga hosselen. Drie handige stappenplannen

Ga hosselen. Drie handige stappenplannen Ga hosselen Drie handige stappenplannen DRIE HANDIGE STAPPENPLANNEN Beste lezer, In deze download heb ik drie belangrijke stappenplannen uit mijn boek Ga hosselen voor je samengevat. Handig om apart te

Nadere informatie

Formulier Business Case Innovatief idee

Formulier Business Case Innovatief idee Formulier Business Case Innovatief idee Let op: een onvolledig ingevulde Business Case wordt niet in behandeling genomen. De toelichting op de business case geeft een beeld van hetgeen er minimaal in de

Nadere informatie

Transport, doe het slim

Transport, doe het slim Transport, doe het slim an deur tot deur Wat is het? Het gaat hier om de uitgaande goederenstroom, van deur tot deur. Daarbij horen documenten en labels, mogelijkheden tot tracking en tracing, het volume

Nadere informatie

Ondernemingsplan. Alles op een rij. 3 november 2018

Ondernemingsplan. Alles op een rij. 3 november 2018 Ondernemingsplan Alles op een rij 3 november 2018 Ondernemingsplan Alles op een rij Ellen van Westen 30 juni 2018 Ondernemingsplan Alles op een rij Bruno Slappendel 30 juni 2018 Financieel plan: How to

Nadere informatie

Hoe help jij jouw doelgroep om de keuze te maken voor jou?

Hoe help jij jouw doelgroep om de keuze te maken voor jou? Hoe help jij jouw doelgroep om de keuze te maken voor jou? INHOUD! Introductie! Begrijp je doelgroep! Onderscheiden ten opzichte van de concurrentie! Jouw verhaal INTRODUCTIE Storen of helpen? INTRODUCTIE

Nadere informatie

Benodigde capaciteit, middelen, faciliteiten en infrastructuur

Benodigde capaciteit, middelen, faciliteiten en infrastructuur Elementen van een businessplan De toegevoegde waarde en doelstellingen Doelgroepen en waarde proposities Aanbod van producten en diensten Risicoanalyse en Concurrentie Speelveld / Ecosysteem Business model

Nadere informatie

Oefenvragen Ondernemerskunde A - Businessplan & strategie

Oefenvragen Ondernemerskunde A - Businessplan & strategie Oefenvragen Ondernemerskunde A - Businessplan & strategie 1. Michael Porter onderscheidt 3 basisstrategieën, waar volgens hem iedere organisatie een keuze uit dient te maken, om op een gezonde wijze een

Nadere informatie

Meer succes met je website

Meer succes met je website Meer succes met je website Hoeveel geld heb jij geïnvesteerd in je website? Misschien wel honderden of duizenden euro s in de hoop nieuwe klanten te krijgen. Toch levert je website (bijna) niets op Herkenbaar?

Nadere informatie

FINANCIEEL PLAN. M1B Bram Niessink Yasemin Kleijne Charissa Schermer Sophie Vermeulen Bobby Vonk Romana Buitendijk 1

FINANCIEEL PLAN. M1B Bram Niessink Yasemin Kleijne Charissa Schermer Sophie Vermeulen Bobby Vonk Romana Buitendijk 1 FINANCIEEL PLAN M1B Bram Niessink Yasemin Kleijne Charissa Schermer Sophie Vermeulen Bobby Vonk Romana Buitendijk 1 MANAGEMENT SUMMARY Moleskine heeft als voornaamste doel simpele maar moderne mannenmode

Nadere informatie

Antwoorden Economie H1; Productie en Productiefactoren (Present)

Antwoorden Economie H1; Productie en Productiefactoren (Present) Antwoorden Economie H1; Productie en Productiefactoren (Present) Antwoorden door een scholier 1164 woorden 25 maart 2004 5,1 76 keer beoordeeld Vak Economie Hoofdstuk 1: productie en productiefactoren

Nadere informatie

Sollicitatiegesprekken volgens de STAR methode

Sollicitatiegesprekken volgens de STAR methode Sollicitatiegesprekken volgens de STAR methode Tijdens sollicitatiegesprekken wil je zo snel en zo goed mogelijk een kandidaat voor een openstaande functie selecteren. De STAR vragenmethode is een gedegen

Nadere informatie

Periode 1 t/m 4. Leerjaar: 2 Vak: Economie

Periode 1 t/m 4. Leerjaar: 2 Vak: Economie Periode 1 t/m 4 Leerjaar: 2 Vak: Economie In het 2 e leerjaar draait alles om het ontwerpen van een eigen fysiek bedrijf. De sector waarin je bedrijf opereert is vrije keuze. In de 1 e periode bedenk je

Nadere informatie

Mediavormgever. Animatie / Audiovisuele Vormgeving. Proeve van Bekwaamheid - Kerntaak 3

Mediavormgever. Animatie / Audiovisuele Vormgeving. Proeve van Bekwaamheid - Kerntaak 3 Mediavormgever Animatie / Audiovisuele Vormgeving Proeve van Bekwaamheid - Kerntaak 3 Opleiding: Mediavormgever (BOL4) Uitstroom: Animatie / Audiovisuele Vormgeving Crebocode: 90411 Versie: Student Inhoudsopgave

Nadere informatie

Klanttevredenheidsonderzoek < Uw Fitnesscentrum > < Uw Logo >

Klanttevredenheidsonderzoek < Uw Fitnesscentrum > < Uw Logo > Klanttevredenheidsonderzoek < Uw Fitnesscentrum > < Uw Logo > Inhoudsopgave Inhoudsopgave... 2 Inleiding... 3 < Uw Fitnesscentrum >... 4 Product... 4 Gewenste Unique Selling Points... 5 Partners... 5 Opbouw

Nadere informatie

2.4 Tekstopbouw In deze paragraaf oefen je in het schrijven van een tekst met een indeling in inleiding, kern en slot.

2.4 Tekstopbouw In deze paragraaf oefen je in het schrijven van een tekst met een indeling in inleiding, kern en slot. Fase.4 Tekstopbouw In deze paragraaf oefen je in het schrijven van een tekst met een indeling in inleiding, kern en slot. 1 1 Lees onderstaande tekst. Daarna ga je zelf een soortgelijke tekst schrijven.

Nadere informatie

Scoren met communicatie

Scoren met communicatie Focus op je klant Scoren met communicatie Inleiding Druk, druk druk Ik hoor vaak van ondernemers: ik ben druk, druk, druk, maar waarmee eigenlijk? Tijd maken om mijn doelen te bereiken. sneeuwen regelmatig

Nadere informatie

INNOVATIE EN CONTINUÏTEIT

INNOVATIE EN CONTINUÏTEIT graficus jr. Themamodules met voorbereiding op de ecommerce Webshop INNOVATIE EN CONTINUÏTEIT Inhoudsopgave Inleiding 1. Marktkansen inschatten 2. Personeel aannemen 3. Investeren of sparen 4. De valkuil

Nadere informatie

B a s S m e e t s w w w. b s m e e t s. c o m p a g e 1

B a s S m e e t s w w w. b s m e e t s. c o m p a g e 1 B a s S m e e t s w w w. b s m e e t s. c o m p a g e 1 JE ONBEWUSTE PROGRAMMEREN VOOR EEN GEWELDIGE TOEKOMST De meeste mensen weten heel goed wat ze niet willen in hun leven, maar hebben vrijwel geen

Nadere informatie

Kees begint voor zichzelf (of niet)!

Kees begint voor zichzelf (of niet)! Kees begint voor zichzelf (of niet)! Bij de beantwoording van de vragen 10 tot en met 14 moet je soms gebruikmaken van informatiebron 6 in de bijlage. Deze staat helemaal onderaan Kees Baving is ontslagen.

Nadere informatie

Business Ondernemingsplan opstellen en uitvoeren. Inleiding

Business Ondernemingsplan opstellen en uitvoeren. Inleiding Inleiding Nederland heeft meer ondernemers nodig, zeker nu met de economische crises. Jongeren worden in Nederland vooral opgeleid om te werken voor een baas, maar in werkelijkheid wordt 1 op de 8 jongeren

Nadere informatie

Ken je markt. graficus jr. Themamodules met voorbereiding op de ecommerce Webshop KEN JE MARKT

Ken je markt. graficus jr. Themamodules met voorbereiding op de ecommerce Webshop KEN JE MARKT graficus jr. Themamodules met voorbereiding op de ecommerce Webshop KEN JE MARKT Inhoudsopgave Inleiding 1. Marktkansen inschatten 2. Onderzoek verrichten 3. Toegevoegde waarde 4. Goederen inkopen 5. De

Nadere informatie

*NAAM BEDRIJF. *Naam ondernemer DATUM

*NAAM BEDRIJF. *Naam ondernemer DATUM *NAAM BEDRIJF *Naam ondernemer DATUM Samenvatting *Omschrijving/samenvatting Hoofdstuk 1 De ondernemer *Omschrijving Hoofdstuk 2 Bedrijfsidee *Conclusie, specifieke omschrijving Hoofdstuk 3 Doelgroep *Conclusie

Nadere informatie

Samenvatting door een scholier 1471 woorden 5 januari keer beoordeeld. Economie 1.1 t/m 1.6

Samenvatting door een scholier 1471 woorden 5 januari keer beoordeeld. Economie 1.1 t/m 1.6 Samenvatting door een scholier 1471 woorden 5 januari 2011 5 7 keer beoordeeld Vak Economie Economie 1.1 t/m 1.6 1.1 Waarom een eigen bedrijf? * Je denkt het gat in de markt te hebben gevonden. nieuw idee,

Nadere informatie

UITWERKINGEN OPGAVEN HOOFDSTUK 7

UITWERKINGEN OPGAVEN HOOFDSTUK 7 HOOFDSTUK 7 Opgave 1 a. Waar komen de grootboekrekeningen met betrekking tot privéonttrekkingen en privétoevoegingen voor, op de balans of de resultatenrekening? Privétoevoegingen en privéonttrekkingen

Nadere informatie

Internationale Marketing H4. Week 1 1. Executive summary 2. Inhoudsopgave 3. Inleiding en achtergrond 4. Externe analyse

Internationale Marketing H4. Week 1 1. Executive summary 2. Inhoudsopgave 3. Inleiding en achtergrond 4. Externe analyse Internationale Marketing H4 Week 1 1. Executive summary 2. Inhoudsopgave 3. Inleiding en achtergrond 4. Externe analyse Executive summary Een samenvatting voor het management 1 à 2 pagina s belangrijkste

Nadere informatie

1 Bepaal de financiële haalbaarheid van je plannen

1 Bepaal de financiële haalbaarheid van je plannen 1 Bepaal de financiële haalbaarheid van je plannen If you can dream it, you can do it is een bekende uitspraak van Walt Disney. Een droom ligt aan de basis van veel succesvolle ondernemingen. Durf dus

Nadere informatie

Time management - logboekanalyse en Eisenhowerschema

Time management - logboekanalyse en Eisenhowerschema pag.: 1 van 5 Time management - logboekanalyse en Eisenhowerschema Tijd is een schaars goed. U heeft als inkoper slechts een beperkte hoeveelheid tijd tot uw beschikking om uw taken uit te voeren. Deze

Nadere informatie

ROI-calculator. Gebruik van de tool Voorbeeld

ROI-calculator. Gebruik van de tool Voorbeeld Gebruik van de tool Voorbeeld De ROI, ook wel rendement op investeringen, calculator helpt je om te berekenen of je inkomsten hoog genoeg zijn om je initiële investeringen te dekken. Het is belangrijk

Nadere informatie

MINI-WHITEPAPER Personeel werven de mogelijkheden

MINI-WHITEPAPER Personeel werven de mogelijkheden MINI-WHITEPAPER Personeel werven de mogelijkheden Als uw bedrijf groeit of als één van uw werknemers het bedrijf verlaat, heeft u nieuw personeel nodig. U heeft echter zelf niet de tijd en/of de kennis

Nadere informatie

Financiën. Exploitatiebegroting Omzet ,50 x 50 = 625,00. 0,67 x 350 = 234,50. Inkoopwaarde. Brutowinst 390,50. Promotie kosten 10,00

Financiën. Exploitatiebegroting Omzet ,50 x 50 = 625,00. 0,67 x 350 = 234,50. Inkoopwaarde. Brutowinst 390,50. Promotie kosten 10,00 Financiën Exploitatiebegroting Omzet 500+ 2,50 x 50 = 625,00 Inkoopwaarde 0,67 x 350 = 234,50 Brutowinst 390,50 Promotie kosten 10,00 Personeelskosten - Loonkosten 0,10 x 450 = 45,00 Nettowinst voor belasting

Nadere informatie

Het Vijfkrachtenmodel van Porter

Het Vijfkrachtenmodel van Porter Het Vijfkrachtenmodel van Porter (een concurrentieanalyse en de mate van concurrentie binnen een bedrijfstak) 1 Het Vijfkrachtenmodel van Porter Het vijfkrachtenmodel is een strategisch model wat de aantrekkelijkheid

Nadere informatie

Voor een efficiënt planning & control proces FINANCIAL MONITOR A PLANNING COMPANY B.V. BUSINESS SOLUTION

Voor een efficiënt planning & control proces FINANCIAL MONITOR A PLANNING COMPANY B.V. BUSINESS SOLUTION Voor een efficiënt planning & control proces FINANCIAL MONITOR A PLANNING COMPANY B.V. BUSINESS SOLUTION 1. De Controllers (en adviseurs) van MKB-ondernemingen en organisaties gebruiken de om een volledig

Nadere informatie