Bedrijfskunde. H4 Samenwerking

Transcriptie

1 Bedrijfskunde H4 Samenwerking

2 Toename in samenwerking Een toename in concurrentie en technologische ontwikkelingen dwingt bedrijven beter na te denken over efficiëntie en effectiviteit. Door Mondialisering van kennis : samenwerking steeds vaker gebaseerd op het uitwisselen en ontwikkelen van kennis (kennisoriëntatie)

3 Samenwerkingsverbanden Vloeien voort uit strategische overwegingen Doelen die middels samenwerking nagestreefd worden: concurrentie in de bedrijfstak verminderen risicospreiding bij elkaar brengen van specifieke ondernemingsgebieden, bijv: bedrijf A innovatieve producten bedrijf B sterke afzetkanalen wegnemen van internationale barrières

4 Motieven voor samenwerking Kostengerichte samenwerking hoofddoel is kostenreductie Positioneringsgerichte samenwerking hoofddoel is het uitbreiden van bestaande markten of het aanboren van nieuwe markten Op leren gerichte samenwerking hoofddoel is leren van elkaars deskundigheid

5 zwak samenwerking sterk Vormen van samenwerking Gerangschikt naar intensiteit

6 Losse marktcombinaties Netwerken: cluster van onafhankelijke organisaties die zich bundelen om als één geheel een bepaald doel te bereiken. Een netwerk staat los van van de vraag of de partners een concurrende verhouding hebben of niet. netwerken door efficiëntie- en effectiviteits vraagstukken (strategisch) Voordelen van deelname: meer technologische mogelijkheden meer producten betere producten bereikbaarheid van meer markten betere marktpositie beter productieproces

7 Losse marktcombinaties Een strategische alliantie is een hechte, langdurige, voor alle partijen nuttige overeenkomst tussen twee of meer partners, waarbij kernmiddelen, kennis, en capaciteiten met elkaar worden gedeeld met als doel het verbeteren van de concurrentiepositie van alle partners.

8 Contractuele relaties Outsourcing/uitbesteding: organisaties bezinnen zich steeds meer op hun kerntaken en stoten daarom activiteiten af. Veel voorkomende uitbestedingen betreffen de kantine, beveiliging, schoonmaak, ICT-beheer, salarisadministratie, opslag en distributie van grondstoffen, marketing, callcenter, debiteurenbeheer etc Licenties: onderneming geeft andere onderneming het recht om tegen een bepaalde vergoeding haar producten te maken (Disney figuurtjes bij AH) Franchises: bepaalde vorm van licentie, een franchisenemer is gebonden aan uniforme richtlijnen van de franchisegever (AH to go)

9 Uitbesteden Outsourcing Outsourcing = het door anderen laten uitvoeren van activiteiten in het binnen- of buitenland Offshoring = verplaatsen van activiteiten naar het buitenland Nearshoring = verplaatsen van activiteiten naar relatief dichtbij gelegen ander land Porter: om concurrentiekracht te bereiken dient men zich te richten op enkele kernactiviteiten; specialisatie (zie ook H3) Motieven voor uitbesteden: Flexibiliteit Specialisatie Kostenreductie

10 Eigendomsrelaties Joint venture: op basis van gelijkwaardigheid gaan twee of meer organisaties een dochteronderneming/nieuwe economische activiteit opzetten met nieuw management. Ondernemingen hebben zo toegang tot elkaars kennis, winst en verlies worden gedeeld. Voorbeelden Sony Ericsson tussen Sony en Ericsson, ABN verzekeringen tussen ABN Amro en Delta Lloyd Groep

11 Integratie Overnamen: een onderneming moet zich volledig schikken naar de andere onderneming Fusies: twee gelijkwaardige ondernemingen gaan samen

12 Fusies en overnames Motieven strategische heroriëntatie groei concurrentiepositie synergie persoonlijke belangen Nederlandse Mededingingsautoriteit (NMa) goedkeuring nodig van NMa om machtsconcentraties te voorkomen Problemen bij fusies en overnames samensmelten van de organisatieculturen vertrek van competente medewerkers (leegloop) te hoge verwachtingen

13 Samenwerkingsvormen tussen concurrenten Redenen: zelfstandige productontwikkeling is te duur door samenwerking wordt afzet op nieuwe markten mogelijk efficiëntie productie wordt vergroot kwaliteitsbewaking beter

14 Samenwerkingsvormen tussen niet-concurrenten Vormen: Samenwerking in de detailhandel inkoopcombinatie Franchising Publiek-private samenwerking financieel-economische en maatschappelijk rendement Uitbesteden richten op kernactiviteiten, met name ondersteunende werkzaamheden afgestoten (zie ook volgende slide)

15 Internationale samenwerking Drie fasen van internationalisering: import- of export gericht Aangaan samenwerking: Licentie? Joint venture?

16 Internationale samenwerking Drie fasen van internationalisering: import- of export gericht Aangaan samenwerking: Licentie? Joint venture?

17 Internationale samenwerking Drie fasen van internationalisering: import- of export gericht Aangaan samenwerking: Licentie? Joint venture?

18 Internationale samenwerking Drie fasen van internationalisering: import- of export gericht vertegenwoordiging Aangaan samenwerking: Licentie? Joint venture?

19 Internationale samenwerking Drie fasen van internationalisering: import- of export gericht vertegenwoordiging Aangaan samenwerking: Licentie? Joint venture?

20 Internationale samenwerking Drie fasen van internationalisering: import- of export gericht vertegenwoordiging Aangaan samenwerking: Licentie? Joint venture?

21 Internationale samenwerking Drie fasen van internationalisering: import- of export gericht vertegenwoordiging Aangaan samenwerking: Licentie? Joint venture? aangaan samenwerkingsverband

22 Basisvormen internationale invalshoek

23 Succesfactoren voor samenwerking Kritische succesfactoren: Cultuurverschillen Aansluiten bij de motieven en doelen van de samenwerking Aandacht voor daadwerkelijke implementatie

24 Succesfactoren voor samenwerking Kritische succesfactoren: Cultuurverschillen Aansluiten bij de motieven en doelen van de samenwerking Aandacht voor daadwerkelijke implementatie Bij het beoordelen van het succes van de samenwerking kan gekeken worden naar het concurrentievermogen (kracht van de organisatie om vaardigheden te ontwikkelen die de basis vormen voor nieuw te ontwikkelen producten)

25 Volgende week H9 Structurering