Inkoop verlegt de grens

Transcriptie

1 Inkoop verlegt de grens door Harrie Bonten Nominatie Dutch Sourcing Award

2 Historie 2005 Studie Euregio Grensoverschrijdend inkopen 2006 Analyse Contracten NL-DL (start ) 2007 Contract MOS-Clinicpartner 2008 Nominatie Dutch Sourcing Award 2009 Oprichting Clinic Partner NL 2010 Afsluiten internationale contracten

3 Projectpartners Euregio 2005 Studie Euregio Grensoverschrijdend inkopen Partners: Alysis Zorggroep Rijnstate ziekenhuis Arnhem Elkerliek ziekenhuis Helmond St. Bernhard Hospital Kamp-Lintfort Klinikum Duisburg

4 2005 rapport grensoverschrijdend inkopen

5 Resultaten Verschillen in inkoopbeleid en inkooporganisatie Strategische, tactische, operationele inkoop onder 1 dak Geen grootschalige inkoopnetwerken Relatief kleine inkoopvolumina Specialisten veelal vrijgevestigd Strategische inkoop door inkoopnetwerk Grootschalige inkoopnetwerken Grote inkoopvolumina Specialisten in loondienst

6 Europa Open grenzen!!! Inkoop medisch: gesloten grenzen!! 100 zks 2000 zks Duitsland goedkoopste Nederland en Zwitserland het duurste

7 Grensoverschrijdend inkopen Met welke partners werken we samen? Clinicpartner eg Gladbeck Medical Order Center Ahlen

8 Cooperatieve Vereniging Zetel in Gladbeck Contractomzet 810 miljoen euro 10 personen Doelen 2010 en verder Toebehoren tot TOP 5 Duitsland Internationale Inkooporganisatie

9 Clinicpartner-eG eg = samenwerking 108 ziekenhuizen Nordrhein - Westfalen

10 Logistiek centrum: Medical Order Center (MoC) 4 dagen in de week Logistiek centrum in Ahlen (voorbij Essen) Afstand Helmond Ahlen 188 km

11 Intentieverklaring is ondertekend op 11 september 2006: Afsluiten strategische contracten via Clinicpartner eg Gladbeck Belevering vanuit Medical Order Services te Ahlen Leverfrequentie bij aanvang 5x per week Contractperiode van 3 jaar met 2 jaar verlenging Te bereiken totaalomzet: Start per 13 december 2006

12 2. Het Elkerliek realiseert grote besparingen!! Omzet Elkerliek via Duitsland vanaf 2007 Omzet besparing exploitatie % investeringen via Duitsland % Investeringen NL via Duitse afspraak (apparatuur en software) Extra 15% Totaal

13 2008 Nominatie Dutch Sourcing Award

14 Waarom lukt GOI? Inkoper aan het roer (geen adviesburo) GOI is geen extra project maar dagelijks werk Draagvlak RvB (dienst inkoop direct onder RvB) Sterke Duitse Inkooporganisatie Intensieve communicatie in huis Grote prijsverschillen motiveert enorm Elke dag waarmaken wat je belooft

15 Do s bij internationaal Inkopen Zorg dat je je thuis voelt in het land waar je koopt Spreek de taal van het land vlekkeloos Leun niet achterover, niets komt vanzelf op je af Grote prijsverschillen motiveert enorm Verdiep je in hun cultuur Behandel de Buitenlandse organisatie als directe partner Zonder sterke buitenlandse Inkooporganisatie lukt het niet

16 Rol Raad van Bestuur Zorg dat de specialist deelgenoot wordt van budget Maak gebruikers ook echt budgetverantwoordelijk Laat aan de organisatie zien dat het project belangrijk is Ben erbij wanneer dit cultureel nodig is. Geef rugdekking wanneer dit vereist is Parellel-import is geen internationaal inkopen

17 Aanbeveling Nederlandse leveranciers: Internationaal inkopen in de zorg is gestart en stopt niet meer. Over de grens ligt een grote onbenutte markt Stimuleer internationale afspraken Pas uw marketing-organisatie aan Wij helpen u graag met grensoverschrijdende Verkoop

18 2009 Oprichting van internationale inkooporganisatie NL Logistieke Centra Elkerliek ziekenhuis Slingeland ziekenhuis

19 NL Coöperatieve Vereniging, dochter Clinicpartner eg Zetel Helmond Start per 1 januari 2010 Deelnemende ziekenhuizen: Elkerliek ziekenhuis Helmond; Slingeland ziekenhuis Doetichem Doelen: Grensoverschrijdend inkopen; internationale afspraken Exclusieve gebruikmaking van 300 contracten ClinicPartner eg Werving nieuwe Nederlandse Ziekenhuizen (6-10)

20 Clinicpartner e.g. Logistiek Centrum MOS MCCN levering contract NL Internationale afspraken Europa manager: Leverancier DL Leverancier NL service

21 Wat helpt nog meer om besparingsdoelen te bereiken? Specialist betrekken bij financiële huishouding ziekenhuis Slechte cijfers voor ziekenhuis Ziekenhuis tekort van ruim 9 miljoen dreigt Het ziekenhuis in XXXXX stevent, bij ongewijzigd beleid, voor 2008 af op een tekort van 9,3 miljoen euro. Dit jaar zal worden afgesloten met een verlies van 2,5 miljoen, een miljoen meer dan in Begin deze maand werd bekend dat het Ziekenhuis fors moet bezuinigen omdat de tekorten oplopen. Bijna 15 procent van het personeelsbestand, circa 200 van de 1466 medewerkers, zal in de komende twee jaar moeten afvloeien.

22 Grensoverschrijdend werken? Wees een Giraf en steek je nek uit.

23 Einde! Dank u voor uw aandacht! Harrie Bonten