Ontwikkel je merk en vind werk

Transcriptie

1 Ontwikkel je merk en vind werk HET WORKSTYLE E-BOOK VAN QUALI-TIJD De 3 verrassende voorwaarden voor succes! Life is a journey not a destination door Barbara Martinus

2 WELKOM 2 Leuk dat je mijn e-book -De 3 verrassende voorwaarden voor succes- hebt gedownload. Ik ben Barbara Martinus, eigenaar van Quali-Tijd, trainer en coach in Personal Branding & Job Marketing. In dit e-book laat ik je kennismaken met de 3 verrassende voorwaarden voor succes in werk vinden en houden! Voor steeds meer gedreven professionals is 1 ding zeker. Je wilt vooral doen waar je blij van wordt en waar je goed in bent. En dat is een geweldige ontwikkeling, want als jij het werk doet waar jouw ogen van gaan stralen dan leef jij vanuit jouw volle talent en passie. En dat heeft zijn weerslag op jouw omgeving, en de wereld groeit een stukje met je mee. Mijn motto is: Doen wat je leuk vindt en doen waar je goed in bent! Het vinden van werk en opdrachten die aansluiten bij jouw talenten is geen vanzelfsprekendheid. Hoe spring je eruit? Kun je je het wel permitteren om zo kieskeurig te zijn? De banen en opdrachten liggen ten slotte niet voor het oprapen. De arbeidsmarkt is daarnaast aan het veranderen en dat heeft ook invloed op de manier waarop opdrachtgevers, klanten en werkgevers op zoek gaan naar nieuw talent. De huidige arbeidsmarkt vraagt om nieuwe en slimme manieren voor het vinden van werk en daar gaat het om in dit e-book. Gedurende mijn loopbaan als recruiter, human resource manager en coach heb ik verschillende stadia van de arbeidsmarkt mogen meemaken, waarbij ik ook mezelf met enige regelmaat de vraag stelde: is dit het nu? 2014 BARBARA MARTINUS 2

3 WELKOM 3 In deze en alle andere vragen die bij me opkwamen herken ik de aanpak van Personal Branding en Jobmarketing en het mooie is dat het nu gegoten is in een modern jasje, waarbij de moderne technieken van netwerken en social media natuurlijk niet kunnen ontbreken. Het heeft mij geholpen te bereiken waar ik nu ben en dat gun ik jou ook! Onze grootste angst is niet dat we onvolmaakt zijn. Onze grootste angst is dat we mateloos krachtig zijn. Het is ons licht, niet onze schaduw Die ons het meest beangstigt - Marianne Williamson - Op een informele en enthousiaste manier motiveer en inspireer ik je via dit boek graag met de vervolgstappen in jouw eigen branding en marketing. Je gaat met mijn praktische tips aan de slag zodat je het geleerde meteen in de praktijk kunt brengen. Ik kan me voorstellen dat er vragen bij je opkomen tijdens het lezen van dit e-book, aarzel dan niet om contact met me op te nemen. Ik wens je veel plezier en succes met dit e-book! Warme groet, Barbara Martinus trainer personal branding en job marketing- Je vindt mij ook terug op: 2014 BARBARA MARTINUS 3

4 INHOUD Introductie 5 Voor jou geschreven? 6 Lezen en werkwijze 7 De pijn Voorwaarde 1 KLAAR VOOR DE ARBEIDSMARKT 8 Focus, zelfvertrouwen en positiviteit 11 Bewustzijn van de ontwikkelingen op de arbeidsmarkt Voorwaarde 2 KOM IN ACTIE 13 Personal Branding 16 Jouw persoonlijke marketing plan 19 Netwerken 23 Lichaamstaal Voorwaarde 3 DE JUISTE MINDSET 26 Een goede voorbereiding 27 Geloof in jezelf 29 Goed voor jezelf zorgen En verder 31 Samenvatting 33 Wie ben ik? 35 Programma s Jij wilt toch ook de meest recente versie? Dit is versie 1.3 van het e-book. Heb je dit e-book van iemand doorgestuurd gekregen? Via vraag je jouw eigen exemplaar aan, dan weet je zeker dat je de meest recente versie in je mailbox krijgt. Je ontvangt daarnaast 1 x per maand het E-Zine Q-RIOUS! met waardevolle informatie en tips over succes in werk vinden en houden! 2014 Barbara Martinus Doorzenden, kopiëren of verveelvoudigen van dit e-book is niet toegestaan. Gratis exemplaren van dit document zijn echter verkrijgbaar via BARBARA MARTINUS 4

5 INTRODUCTIE 5 INTRODUCTIE Dit e-book is voor jou geschreven als je jezelf herkent in de volgende beschrijving: Je bent een gedreven professional, zoals loopbaanadviseur, coach, trainer, consultant, officemanager, financieel expert. Je bent werkzoekend of toe aan een volgende stap in je carrière. Je bent freelancer of ZZP-er die graag werk maakt van zijn talenten. Je wilt erachter komen hoe je wel zichtbaar wordt voor toekomstige werk- en opdrachtgevers. Je staat open voor het ontdekken van nieuwe manieren van werk zoeken. Je wilt weten hoe je effectiever kunt netwerken voor werk of opdrachten. Je vindt het lastig om werk- of opdrachtgevers te vinden. Reageren op vacatures op internet levert je eigenlijk niets op. Er zijn professionals die wel succesvol zijn! Succesvolle professionals hebben hun belemmerende overtuigingen omgezet; ze hebben afgerekend met hun onzekerheden, en hun beperkende gedachten hebben ze omgezet in actie. Ze zijn dingen anders gaan aanpakken dan dat ze dit voorheen deden. Door te doen en te ervaren zijn hun gedachten en gevoel over zaken bijgesteld en zijn er stimulerende gedachten en gevoelens voor in de plaats gekomen. Is het lezen van dit e-book je tijd waard? In dit mini e-book benoem ik de voorwaarden en neem ik je mee in een nieuwe mindset. Deze nieuwe manier van kijken naar het vinden van werk is noodzakelijk om succesvol te zijn in het vinden van werk of opdrachten. Mijn eigen inzichten en jarenlange ervaring én die van succesvolle professionals deel ik graag met je in dit e-book BARBARA MARTINUS 5

6 INTRODUCTIE 6 Let op! Het is niet mijn bedoeling om met een vingertje te wijzen. Zeker niet. Ik wil je bewuster maken van de stappen die jij gaat zetten en wat daarvoor nodig is. Daarbij wil ik je behoeden voor de fouten die ik en veel mensen voor jou hebben gemaakt. Fouten die jouw succes voor het vinden van werk in de weg staan. Dit is een eerste stap richting het werk of de opdracht waar jouw ogen van gaan stralen. LIFE BEGINS AT THE END OF YOUR COMFORT ZONE Door het lezen van dit e-book: Krijg je inzicht in de belangrijkste voorwaarden om succesvol te zijn in het vinden van werk of opdrachten. Besef je dat je jezelf zichtbaar moet maken. Weet je dat je het anders moet aanpakken dan dat je het tot nu toe deed. Word je je bewust dat werk vinden hard werken is, en dat is oké. Voel je dat je je als een expert mag opstellen. Snap je dat onzekerheid en kwetsbaarheid erbij hoort. Word je uitgedaagd om lef te hebben. Werkwijze van dit e-book In dit e-book heb ik er voor gekozen om de voorwaarden die ik benoem, eventueel aan te vullen met een persoonlijke ervaring van mij, van een professional die ik heb begeleid of een succesverhaal van iemand uit mijn netwerk. Daarnaast voorzie ik je van tips waarmee je direct aan de slag kunt BARBARA MARTINUS 6

7 INTRODUCTIE 7 DE PIJN Om succesvol te zijn bij het vinden van werk en opdrachten zijn er een aantal zaken die belangrijk zijn om je te realiseren. Regelmatig komen er mensen naar mij toe voor hulp bij het vinden van werk en opdrachten en daarbij zijn een aantal terugkerende patronen te herkennen bij nagenoeg alle professionals. Het ontbreekt niet aan de wil om aan de slag te gaan, maar wel aan het bewustzijn en de kennis om dit op een praktische en succesvolle manier aan te pakken. Bovendien worden veel mensen in de weg gezeten door een aantal achterhaalde theorieën als het gaat om het vinden van werk. En wat te denken van de weerstand die veel mensen hebben opgebouwd tegen moderne technologieën. En niet te vergeten de belemmerende overtuigingen die ze de kans ontnemen om succesvol te zijn en te stralen. En als laatste; heel veel professionals willen graag direct aan de slag, ze willen doen en graag snel resultaat zien. Ze staan niet voldoende stil bij zichzelf en het ontbreekt ze aan geduld. Gun jezelf de tijd en de aandacht om je bewust te worden van de voorwaarden die nodig zijn zodat je actief aan de slag kunt met jouw persoonlijke plan van aanpak. Door te beginnen met het lezen van dit mini e-book, weet je dat je nu voor de mogelijkheid staat om te kiezen, en niemand anders die dat kan doen, behalve jijzelf! Ga je het vanaf nu anders aanpakken en lees je door of blijf je het doen zoals je het altijd deed? Veel moed, inspiratie en succes toegewenst! 2014 BARBARA MARTINUS 7

8 KLAAR VOOR DE ARBEIDSMARKT 8 VOORWAARDE 1 KLAAR VOOR DE ARBEIDSMARKT Voordat je de arbeidsmarkt gaat bestormen, is het goed om bij jezelf stil te staan en een focus aan te brengen. Een denkfout die door veel mensen gemaakt wordt, is dat je jezelf zo breed mogelijk aanbiedt. Tenslotte liggen de banen niet voor het oprapen! Op de vraag: Wat voor werk zoek je? Geef je het antwoord: Ach het maakt me niet uit. Helaas, bedrijven zijn niet op zoek naar mensen die het niet uitmaakt. Dus in dit geval is de belangrijkste tip: Durf te kiezen! FOCUS Focus heb je nodig om richting te geven aan waar je naartoe wilt en ook om duidelijk te zijn naar jouw arbeidsmarkt. Je hebt een haarscherp beeld nodig van wat jij de arbeidsmarkt (jouw toekomstige werk- of opdrachtgever) te bieden hebt. Je kunt helder verwoorden voor welk probleem jij de oplossing bent. Bovendien krijg je pretlichtjes in je ogen als jij over jouw werk praat. Om een goed beeld te krijgen van wie je bent en waar je goed in bent en waar je jouw talenten wilt inzetten, kun je dit voor jezelf in kaart brengen. Bij voorwaarde 2- Personal Branding ga ik hier verder op in. TIP Jij bent klaar voor de arbeidsmarkt als je pretlichtjes in je ogen hebt als jij over je werk praat. Check dit bij mensen die jou eerlijke feed-back willen en durven geven BARBARA MARTINUS 8

9 KLAAR VOOR DE ARBEIDSMARKT 9 ZELFVERTROUWEN Zelfvertrouwen heb je nodig voor een goede en zelfbewuste uitstraling. Jouw werk- of opdrachtgever is op zoek naar iemand die zelfvertrouwen uitstraalt en weet waar hij of zij over praat. Heel wat mensen vinden het lastig om over zichzelf te zeggen dat ze ergens goed in zijn of ergens in uitblinken. En toch is dit essentieel voor het vinden van werk. Het kan zijn dat je eerder, of in een vorige opdracht niet helemaal uit de verf kwam en dat dit gevoel nog steeds impact op je heeft. Mocht je merken dat je van binnenuit voelt dat je onzekerheden je parten gaan spelen, zoek dan begeleiding om te werken aan het vergroten van je zelfvertrouwen zodat je dit mee kunt nemen tijdens gesprekken. Hoe je het beste kunt werken aan je zelfvertrouwen en met welke methodes of technieken je dit kunt verbeteren, kun je het beste overleggen met jouw coach. Laat jouw zelfvertrouwen zien door positieve lichaamstaal! TIP 3 posities van zelfvertrouwen: Een rechte lichaamshouding Ontspannen schouders Iemand aankijken 2014 BARBARA MARTINUS 9

10 KLAAR VOOR DE ARBEIDSMARKT 10 POSITIVITEIT Positiviteit heb je nodig om in jouw werkvindtocht te volharden. Het vinden van nieuw werk of een opdracht vraagt enthousiasme. Het kan zijn dat je door een vervelende ontslagprocedure zonder werk bent komen te zitten. Heel wat mensen zitten nog vol van de frustratie rondom het ontslag en dat straalt aan alle kanten van ze af. Laat me je hierin het belangrijkste vertellen: Jouw gesprekspartner voelt dat en dat is niet wat jij wilt uitstralen, toch? Het verliezen van werk wordt doorgaans ook wel vergeleken met het verliezen van een dierbare. Je hebt tijd nodig om het verlies te verwerken. Dit betekent overigens niet dat je nog niet in actie kunt komen. Ook als je nog in de rouw zit, is het aan te raden om in beweging te blijven. Letterlijk en figuurlijk! Daarnaast zitten mensen ook nog met de overtuiging dat het ze toch niet gaat lukken om weer aan werk te komen. Ook hierbij kan ik je 1 ding verzekeren: met deze negatieve overtuiging gaat het je zeker niet lukken! Dus zit jij nog in dit DOEM-scenario dan kan ik je maar 1 tip geven: ga nog niet solliciteren of netwerken! TIP Ga met mensen in gesprek die de stap al hebben gezet. Geef jezelf de kans en onderzoek of je zeker weet dat het je niet gaat lukken. Blijf uit de buurt van negatief gestemde mensen. Zij trekken zo mogelijk nog meer energie uit je. Jij kunt altijd kiezen met wie je in gesprek gaat en waarover je het gaat hebben BARBARA MARTINUS 10

11 KLAAR VOOR DE ARBEIDSMARKT 11 BEWUSTZIJN VAN DE ONTWIKKELINGEN OP DE ARBEIDSMARKT. Een vaste baan is niet meer van deze tijd! De vaste baan, die vroeger zorgde voor financiële zekerheid en een borging van onze persoonlijke toekomst, verliest al sinds jaren terrein. Een baan voor het leven is inmiddels gereduceerd tot een ideaal beeld van de 19 de eeuw. Gefeliciteerd; als je nog en vaste baan hebt! Of is het misschien een gemiste kans? Omdat je bent blijven stilstaan en geen oog hebt op de mogelijkheden die deze tijd je biedt als professional. In de komende jaren krijgen we steeds meer te maken met flexibilisering van de arbeidsmarkt. Er komen steeds meer mensen die kiezen voor een loopbaan als zelfstandig professional. De contractvorm wordt minder belangrijk. Het gaat professionals er steeds meer om dat ze zichzelf verder kunnen ontwikkelen in hun specialisme. Uiteindelijk willen ze expert worden in hun vakgebied. Hierdoor is ondernemerschap onder loondienstmedewerkers al als trend te bespeuren. Volgens deskundigen wordt er in verschillende sectoren nog angstig vastgehouden aan schijnzekerheden die sociale voorzieningen bieden. Dit is niet zinvol, want de sociale zekerheid wordt steeds soberder BARBARA MARTINUS 11

12 KLAAR VOOR DE ARBEIDSMARKT 12 Er wordt geadviseerd om meer verantwoordelijkheid te nemen voor de eigen loopbaan. Door het ontstaan van de schijnzekerheid nodig ik je uit om na te denken over jouw plan B! Deze ontwikkelingen, -flexibilisering van de arbeidsmarkt, tijdelijke arbeidscontracten en zelfstandig ondernemerschapbetekenen niet alleen slecht nieuws. Het biedt ook voordelen: vrijheid om eigen initiatieven te ontplooien en ruimte voor creativiteit, waardoor jij je eigen dromen kunt uitwerken en samenwerking aan kunt gaan. TIP Voordat je in gesprek gaat met toekomstige werk- of opdrachtgevers adviseer ik je de verschillende mogelijkheden van tijdelijke contracten te onderzoeken en te weten wat deze vormen voor jou en jouw opdrachtgever kunnen betekenen. Denk hierbij o.a. aan: Uitzendbureaus Detachering Pay-rol 2014 BARBARA MARTINUS 12

13 KOM IN ACTIE 13 VOORWAARDE 2 KOM IN ACTIE PERSONAL BRANDING Ontwikkel je merk en dat merk ben jij. Laat jezelf zien als professional! Mijn vader zei altijd tegen mij Jij bent de kip met de gouden eieren! Een uitdrukking waar ik niet altijd even gelukkig mee was. Om te beginnen vond ik niet dat ik op een kip leek en ten tweede; de kip met de gouden eieren moest ook altijd weer nieuwe gouden eieren uitbroeden en dat ervoer ik ook weleens als een grote druk. Mijn vader vond mij vooral bijzonder en uniek. Dat is wat hij er mee bedoelde natuurlijk! Het heeft lang geduurd voordat ik daar zelf ook in geloofde. Nu ben ik mijn vader vooral dankbaar voor zijn eeuwige en onvoorwaardelijke vertrouwen. Daarnaast was ik altijd overtuigd van de stelling: Doe maar normaal, dan doe je al gek genoeg Een overtuiging die mij tijdens mijn carrière heeft belemmerd om succesvol te zijn in het krijgen van werk en opdrachten. Wat ik vooral wilde was: bovenal mezelf zijn en daar hebben de eerste stappen van personal branding mij enorm mee geholpen BARBARA MARTINUS 13

14 KOM IN ACTIE 14 Personal branding gaat over jezelf als merk in de markt zetten. Een andere vertaling is helaas niet te geven. Een merk roept een beeld op. Denk maar aan merken als Coca Cola, Apple of Volvo. En datzelfde heb je bij bekende mensen zoals Oprah Winfrey, Barack Obama of Johan Cruijff. Bij jouw eigen personal brand gaat het er ook om dat jij een beeld oproept als expert binnen jouw vakgebied. Bij veel mensen roept personal branding een beeld op van opvallen in de media, interviews geven, blogs schrijven, spreker zijn of genoemd worden in artikelen in tijdschriften en op internet. Maar voordat je aan de gang gaat met zichtbaarheid en opvallen, gaat er eerst een heel personal branding proces aan vooraf. Stap 1: word duidelijk in wat jou zo uniek en bijzonder maakt voor de arbeidsmarkt én wat je te bieden hebt. Kortom: ontwikkel jouw merk! TIP Geef antwoord op de volgende 3 vragen: Waar ben ik het beste in? Volvo maakt bijvoorbeeld de veiligste auto s, Apple is het meest innovatief en Parijs is de meest romantische stad. Wat maakt mij uniek? Heb ik speciale expertise? Wat doe ik anders dan anderen? Wat maakt mij aantrekkelijk, voor wie en waarom? Wat is mijn eigen verhaal? Waar word ik door gedreven? 2014 BARBARA MARTINUS 14

15 KOM IN ACTIE 15 Als je de antwoorden op deze vragen zorgvuldig hebt onderzocht en uitgewerkt, ontwikkel je jouw eigen personal branding boodschap. Deze wordt ook wel de elevator pitch genoemd. Wat doe je, hoe doe je dat, voor wie doe je dat en wat is hiervoor jouw persoonlijke drijfveer? Het is een goed idee om dit uit te schrijven, af te drukken en ergens voor je op te hangen. Zelf heb ik er voor gekozen om er ook nog een moodboard van te maken. Het ontwikkelen van jouw eigen merk, het uitwerken van jouw personal-brand-boodschap is het vertrekpunt van jouw zichtbaarheid. Met zichtbaarheid creëer je kansen Er zijn veel verschillende manieren om jezelf zichtbaar te maken voor jouw toekomstige werk- of opdrachtgever. Ontdek welke mogelijkheden er zijn en welke manier het beste bij jou past. Zet vervolgens jouw strategie uit. TIP 1. Reken af met belemmerende gedachten en overtuigingen over jezelf om jezelf zichtbaar te maken. 2. Durf risico s te nemen en je nek uit te steken. Het is altijd spannend, maar het wordt beloond met succes. 3. Kom in actie en leef jouw eigen merk elke dag weer! 2014 BARBARA MARTINUS 15

16 KOM IN ACTIE 16 JOUW PERSOONLIJKE MARKETING PLAN Wat is marketing? Marketing is een ruim begrip. Ze omvat in principe alle activiteiten die de vraag en het aanbod op de markt bij elkaar brengen. In dit geval gaat het over de vraag en het aanbod op de arbeidsmarkt. Wat is de VRAAG? Het gaat er in de huidige arbeidsmarkt vooral om dat je je bewust bent van de vraag die er op dit moment speelt. Wat is de behoefte van de markt? Hoe ziet jouw markt er uit? Tegen welke problemen loopt jouw arbeidsmarkt aan? Jouw AANBOD is het antwoord op de vraag! In het vorige hoofdstuk heb je al gemerkt dat het ontwikkelen van jouw personal brand belangrijk is. Dát is jouw aanbod! Wie ben ik? Wat wil ik? Wat kan ik? Weet ik wat mijn kwaliteiten zijn? Kom ik enthousiast over? Heb ik pretlichtjes in mijn ogen als ik over mijn werk praat? Heb ik de eventuele onvrede over de reorganisatie achter me gelaten? Spelen er nog gedachten die mij blokkeren om tot actie over te gaan? Kort gezegd: Voor welk probleem bij de opdrachtgever ben ik de oplossing? Kun je bovengenoemde vragen allemaal duidelijk en positief beantwoorden dan ben je klaar voor het benaderen van jouw ARBEIDSmarkt BARBARA MARTINUS 16

17 KOM IN ACTIE 17 Met de juiste marketingmix kun je jouw arbeidsmarkt op een gestructureerde- en doelgerichte manier benaderen. Product Wat is jouw aanbod? Persoon Wie ben jij? Prijs Wat is jouw salaris of tarief? Plaats Waar bied jij jouw expertise aan? Promotie Jouw CV en LinkedInprofiel Nu is het moment aangebroken dat je actief aan de slag gaat met het vinden van werk! Het vinden van werk is helaas niet iets wat we vroeger hebben geleerd op school. Het eist veel van je, je gaat dingen doen die je nog niet eerder hebt gedaan, het roept spanning en weerstand op, misschien lukt het ook niet allemaal in een keer. Het is nog onbekend, dus vaak onbemind. Het kost energie. Hieronder een aantal punten waar je je op kan voorbereiden nu jij de markt op gaat om jouw aanbod neer te zetten om uiteindelijk te komen tot het werk waar jouw ogen van gaan stralen: Je gaat er voor. Je weet dat er teleurstellingen zullen komen. Het zal niet in een keer raak zijn. Bovendien weet je: Dat je uithoudingsvermogen nodig hebt. Hoe je tegenslagen moet opvangen. Dat je een duidelijk doel voor ogen moet hebben met focus. Dat je een helder plan van aanpak hebt. Dat je af en toe je ideeën en strategie moet bijstellen. Dat je niet de enige bent die de arbeidsmarkt bestormt BARBARA MARTINUS 17

18 KOM IN ACTIE 18 Jouw persoonlijke marketingplan bevat doelen die je omzet in actie. Het plan geeft richtlijnen waarnaar je handelt. Daarnaast helpt het je bij het behouden van de focus. Je kunt gericht op je doel afgaan. Het doel is duidelijk en in het plan gaat het vooral ook over hoe jij dat doel gaat bereiken. Wat ga je allemaal doen om het ideale werk of die gewenste opdracht in de wacht te slepen. TIP Word je bewust van wat jouw persoonlijk marketingplan moet bevatten: Je doelen heb je SMART geformuleerd. (Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdgebonden); Je benoemt jouw strategie: op welke manier jij jouw doelen gaat bereiken. Welke acties je koppelt aan de door jou beschreven doelen, bijvoorbeeld het willen/moeten afmaken van een opleiding, het verwerken van het ontslag bij oude werkgever, hulp bij het maken van een goed CV of LinkedIn profiel. Werk veroveren betekent een wedstrijd of eerder nog, een werkstrijd - Aaltje Vincent in Jobmarketing BARBARA MARTINUS 18

19 KOM IN ACTIE 19 NETWERKEN Koffie, thee of iets anders: de brandstof voor het vinden van werk of het krijgen van opdrachten. Als je er over nadenkt dan netwerken we allemaal. Zowel zakelijk als privé. Als werknemer, collega, leidinggevende, ZZP-er. als mens! Je bent je er niet altijd van bewust. Als ik tegen mijn cliënten zeg dat netwerken tegenwoordig een must is, dan roept dat meestal negatieve associaties op. Werk of opdrachten veroveren De meeste mensen die op zoek zijn naar werk of opdrachten, reageren op vermeldingen in de krant of op internet. Er worden brieven geschreven en voorstellen uitgewerkt. Soms krijg je een schriftelijke afwijzing of soms nog erger, je krijgt helemaal geen reactie! Soms word je uitgenodigd voor een gesprek maar je wordt niet uitgenodigd voor een tweede ronde. Afwijzing op afwijzing leidt tot frustratie, teleurstelling en onzekerheid. Reageren op vacatures en opdrachtvermeldingen in de krant of internet betekent dat je bent overgeleverd aan wat de potentiële opdracht- of werkgever er mee doet. Je geeft de regie uit handen. Je kunt geen enkele invloed uitoefenen op het proces. 30 % van alle vacatures en opdrachten worden gepubliceerd en 70 % van alle vacatures en opdrachten zijn niet zichtbaar. Voor deze vacatures kun je geen brief schrijven. Om voor die onzichtbare vacatures in aanmerking te komen moet je zorgen dat je zichtbaar wordt en is netwerken dé oplossing! 2014 BARBARA MARTINUS 19

20 KOM IN ACTIE 20 Onderstaand schema geeft de motivatie weer voor netwerken Bewerkt uit: Netwerken, een stappenplan voor loopbaanadviseurs van Katja Budde Wat is netwerken? Ontmoetingen voor werk met mensen die kunnen vertellen over hun werk of het werk doen wat jij wilt gaan doen. Netwerken gaat over de vraag (het onderzoek), hoe kom je van de huidige (werk)- situatie naar de gewenste situatie. Wat heb je nodig om daar te komen? Wat is netwerken niet? Solliciteren Vragen om werk Verkopen van jezelf of een dienst 2014 BARBARA MARTINUS 20

21 KOM IN ACTIE 21 Oriënterend netwerken Door met mensen in gesprek te gaan die jou kennen kun je je oriënteren op jouw mogelijkheden. Daarnaast kun je onderzoeken of het beeld van wat jij hebt over bepaalde functies klopt, dan wel dat je jouw beeld hierover moet bijstellen. Ook helpt het je om een beter beeld te krijgen van de arbeidsmarkt en de vraag die daar speelt. Doelgericht netwerken Bij doelgericht netwerken gaan we ervan uit dat je weet wat je wilt, wat je kunt doen en waar je dat wilt doen. Je weet dat jouw kwaliteiten en vaardigheden passen bij wat je wilt en bij het aanbod wat je doet naar de arbeidsmarkt. Door te praten met de mensen die nu het werk doen wat jij wilt gaan doen, zorg je ervoor dat je dicht bij de bron zit. Jouw netwerkcampagne Het uitwerken van een doelgerichte netwerkcampagne draagt bij tot het succes in het vinden van werk en opdrachten. Ik adviseer je om net zoals velen die je voor zijn gegaan - en die inmiddels succesvol zijn in het krijgen van werk en opdrachten - het vinden van werk anders aan te pakken dan dat je het tot dusver deed BARBARA MARTINUS 21

22 KOM IN ACTIE 22 TIP Om alvast een begin te maken met jouw netwerkcampagne adviseer ik je alvast antwoord te geven op de volgende vragen: 1. Wie ken je en wie kennen jou? Familie, vrienden, kennissen, buren, oud studiegenoten, team- en clubgenoten. 2. Wie zitten er in jouw zakelijk netwerk? Collega s, oudcollega s, beroepsverenigingen, klanten. 3. Hoeveel mensen ken je nu? De antwoorden op bovenstaande vragen geven een goed beeld van jouw vertrekpunt voor het uitwerken van jouw netwerkcampagne. NETWERKEN WERKT! 2014 BARBARA MARTINUS 22

23 KOM IN ACTIE 23 LICHAAMSTAAL 80% van de zakelijke transacties wordt gemaakt op basis van non-verbale communicatie. -Boothman, N., De eerste indruk in business 2002, blz.12- De eerste indruk is bepalend. Lichaamstaal bepaalt voor het grootste deel jouw gun-factor Uit onderzoek is gebleken dat de sympathie voor de sollicitant bepaalt of die de baan krijgt. De informatie die de interviewer in het CV kan lezen wordt vergeten. Wat de interviewer bijblijft, is de indruk die de kandidaat achterlaat. Bovendien blijkt uit onderzoek dat de eerste 15 seconden van een gesprek van essentieel belang zijn. Het bewijst dat je echt geen tweede kans krijgt om een eerste indruk te maken. 60 tot 80 procent van de indruk die je maakt is non-verbaal. Je benadering, je handdruk, je glimlach en je lichaamstaal zijn grotendeels bepalend voor het resultaat van je sollicitatie. Om een topsollicitant te zijn, zul je een verpletterende indruk moeten achterlaten BARBARA MARTINUS 23

24 KOM IN ACTIE 24 Tune in op de ander Veel mensen hebben het weleens meegemaakt, ik in ieder geval wel: je komt een netwerkevenement binnen, je kent niemand en diegene met wie je had afgesproken om te gaan, komt later. Je staat er wat verloren bij en je bent blij een bekend gezicht te zien. Eindelijk iemand om mee te praten. Maar het voelde vreselijk dat mijn gesprekspartner eigenlijk helemaal niet geïnteresseerd was in mij en erg verveeld over mijn schouder keek, om te zien of er iemand anders was om mee in gesprek te gaan. Een ding wist ik zeker: dit gevoel wil ik een ander nooit aandoen! Intunen op de ander wil zeggen: richt je aandacht op de ander! Tijdens sollicitatie- of netwerkgesprekken zijn we vooral geneigd veel over ons zelf te willen vertellen. Hiermee bereik je niet per definitie het beoogde resultaat. TIP Intunen op de ander met lichaamstaal door o.a.: Je lichaam toe te draaien naar je gesprekspartner en echt te luisteren. Te spiegelen met woorden. Het spiegelen van lichaamstaal, zoals houding en mimiek. Oprechte interesse tonen door je hoofd opzij te hellen Echte aandacht voor de ander is de basis van goede communicatie. Wie bedenkt hoe weinig hij op de ander let, zal inzien hoe weinig hij zelf de aandacht van de ander trekt. - Samuel Johnson 2014 BARBARA MARTINUS 24

25 KOM IN ACTIE 25 Behalve dat je invloed kunt uitoefenen op je eigen lichaamstaal en hierdoor ook de sfeer van het gesprek kunt beïnvloeden kun je ook leren de lichaamstaal van je gesprekspartner te interpreteren. Het vermogen mensen te doorgronden en lichaamstaal te interpreteren is ongetwijfeld de beste kwaliteit voor een succesvolle carrière. De meningen over lichaamstaal zijn verdeeld. Is het wetenschappelijk bewezen of niet? Voor mij is de conclusie: leer de kennis over lichaamstaal toe te passen en in te zetten in jouw dagelijkse gesprekken BARBARA MARTINUS 25

26 DE JUISTE MINDSET 26 VOORWAARDE 3 DE JUISTE MINDSET EEN GOEDE VOORBEREIDING Een goede voorbereiding is 90% van het resultaat Het lijkt misschien een cliché, maar ook hier zijn zowel ik als mijn cliënten tegenaan gelopen. Alle tips ten spijt, toch te weinig tijd en aandacht besteed aan de voorbereiding. Of het nu gaat over het opstellen van een plan of het helder formuleren van je doel. Je verdiepen in de gesprekspartner van jouw netwerkafspraak of de vragen voorbereiden die je hebt voor je toekomstige werk- of opdrachtgever. Veel van de voorbereiding komt neer op timemanagement. Als je denkt: dat doe ik wel even in een half uur, heb ik inmiddels geleerd dat je die tijd x 3 moet nemen. Ga op zoek naar de timemanagement methode die het best bij jou aansluit. Klaag niet over gebrek aan tijd wanneer gebrek aan beslissen het werkelijke probleem is! 2014 BARBARA MARTINUS 26

27 DE JUISTE MINDSET 27 GELOOF IN JEZELF Als je ervan overtuigd bent dat het je niet gaat lukken, dan gaat het je ook echt niet lukken! Daarbij is het vaak zo, dat als je niet gelooft dat je het kunt, je het liever uitstelt. En van uitstel komt afstel! Herkenbaar? Persoonlijke overtuigingen zijn vaak onderliggende overtuigingen waar we ons niet direct bewust van zijn. Het zijn opvattingen over jezelf en over je omgeving: het beeld dat je van jezelf hebt en het beeld dat je van anderen hebt, maar ook hoe je denkt dat de wereld in elkaar zit. Persoonlijke overtuigingen vormen de basis voor automatische gedragspatronen, bijvoorbeeld ten aanzien van wat je wel en niet mag van jezelf. Maar ook wat je van jezelf en van anderen verwacht. We zijn gewend geraakt gedrag te herhalen dat we kennen van vroeger. Vertrouwd gedrag waarmee we waardering of aandacht kregen van anderen. Ook al was dat gedrag niet in overeenstemming met wat we echt wilden. Het gaf in ieder geval het gevoel "normaal" te zijn en "erbij te horen". Niet alleen herhalen we oud gedrag, maar we zoeken telkens weer situaties op waarbij we ons vertrouwd voelen. Situaties waarin we bevestigd worden in ons zelfbeeld en onze kijk op de werkelijkheid. Zo ontstaan opmerkingen als "zo ben ik nou eenmaal" of "zo is het nou eenmaal". Ik raad je aan om jouw belemmerende overtuiging te onderzoeken. LEESTIP Een methode waar ik graag mee werk met mijn cliënten is De Work van Byron Katie Deze methode onderzoekt of jouw overtuigingen echt waar zijn en of ze je op dit moment nog steeds helpen. Ze onderzoekt wat er gebeurt als je deze overtuiging niet meer hebt BARBARA MARTINUS 27

28 DE JUISTE MINDSET 28 Autobiografie in vijf hoofdstukken Ik loop door een straat. Er is een diep gat in het trottoir. Ik val erin. Ik ben verloren... ik ben radeloos. Het is mijn schuld niet. Het duurt eeuwig om een uitweg te vinden. Ik loop door dezelfde straat. Er is een diep gat in het trottoir. Ik doe alsof ik het niet zie. Ik val er weer in. Ik kan niet geloven dat ik op dezelfde plek ben. Maar het is mijn schuld niet. Het duurt lang voordat ik eruit ben. Ik loop door dezelfde straat. Er is een diep gat in het trottoir. Ik zie dat het er is. Ik val er weer in... het is een gewoonte. Mijn ogen zijn open. Ik weet waar ik ben. Het is mijn schuld. Ik kom er direct uit. Ik loop door dezelfde straat. Er is een diep gat in het trottoir. Ik loop eromheen. Ik loop door een andere straat. -Nyoshul Khempo BARBARA MARTINUS 28

29 DE JUISTE MINDSET 29 ZORG GOED VOOR JEZELF EN JE OMGEVING Het belangrijkste wat je hebt ben jezelf! Als gedreven professional is het heel makkelijk om voortdurend achter jezelf aan te rennen en het gevoel te hebben dat je veel te weinig toekomt aan de dingen die belangrijk zijn en te weinig toekomt aan jezelf. Maar het kan ook niet anders, want er is zo veel te doen om te bereiken wat je wilt bereiken. Hierin schuilt het risico dat je opbrandt of dat je het plezier in je werk totaal verliest. De kern van dat probleem is dat je niet goed genoeg voor jezelf zorgt. Realiseer je dat jij niet je werk kunt doen zonder goed voor je zelf te zorgen. Je kunt nog zo veel succes hebben, je hebt geld, je hebt de mooiste lap-top, auto of de mooiste diensten. Daar heb je allemaal niets aan als jij uitvalt. Als jij niet meer creatief kunt zijn, als jij op je tandvlees moet lopen om dit allemaal voor elkaar te krijgen. Dan gaat het allemaal mis. De mensen die er echt toe doen hebben niet de aandacht gehad die ze verdienen en je sociaal leven staat op een heel laag pitje. Het lijkt nu wat tegenstrijdig, maar als je goed wilt functioneren, dan zul je voldoende rust moeten nemen. Je moet goed voor jezelf zorgen. En denk niet dat jij pas goed voor jezelf hoeft te zorgen als je je doelen hebt bereikt. Zelfzorg begint nu! Voor je het weet is er weer een jaar voorbij en is je energie enorm gezakt BARBARA MARTINUS 29

30 DE JUISTE MINDSET 30 TIP Zorg dat je jouw energie op peil houdt door: Te luisteren naar je eigen lichaam. Bewust te zijn van wat je eet en drinkt. Voldoende dagelijkse- of wekelijkse beweging. Te bedenken wat jou energie geeft. Je zelf af en toe te verwennen(schoonheidsspecialiste of een massage). Voldoende rust en ontspanning. Er af en toe tussenuit te gaan. Schrijf nu op wat jij als 1e gaat doen om goed voor jezelf te zorgen: Geniet ervan! Dit wilde ik al zo lang! 2014 BARBARA MARTINUS 30

31 EN VERDER 31 EN VERDER Jij las het e-book met de 3 verrassende voorwaarden die belangrijk zijn voor succes in het vinden van werk en opdrachten. Hoe kan jij aan de slag voor succes bij het vinden van werk en opdrachten? Ontdek waar jij mee aan de slag wilt na het lezen van dit mini e-book: Mijn focus is nog niet helemaal helder. Ik merk dat ik toch nog behoorlijk onzeker ben over mezelf. Dat ontslag is me niet in de koude kleren gaan zitten. Ik moet nog wennen aan de tendens op de arbeidsmarkt. Ik wil mezelf als een merk expert op de markt presenteren. Ik weet wat ik wil, ik ben klaar voor mijn persoonlijke marketing. Ik realiseer me dat netwerken de weg is. Ik ga brandstof tanken Ik wil mijn GUN-factor verhogen met lichaamstaal. Je kunt nu al aan de slag met jouw personal branding en marketing om succes te hebben bij het vinden van werk en opdrachten. Actie is de sleutel tot succes! 2014 BARBARA MARTINUS 31

32 EN VERDER 32 Zet die eerste kleine stap vooruit. Stop met twijfelen en kom in beweging! Je bent het waard om jouw unieke talenten en drijfveren te laten zien! De eerste stap om succesvol te zijn en het werk te doen waar jouw ogen van gaan stralen. Heb ik je nieuwsgierig gemaakt en praat je graag nog eens persoonlijk met me verder over de beste vervolg stap voor jou, dan bied ik je bij deze een GRATIS personal branding en - marketing strategiesessie van een half uur. Om meer te lezen over de mogelijkheden die ik je kan bieden surf je naar de website van Ik zie je natuurlijk graag bij een van mijn trainings- of coachprogramma s. Klik op onderstaande link om een afspraak met me in te plannen. Voor vragen kun je me ook mailen op barbara@quali-tijd.nl of bellen op BARBARA MARTINUS 32

33 EN VERDER 33 WIE BEN IK? Als jongste van 4 kinderen groeide ik op in een ondernemersgezin. Klantgerichtheid, dienstverlening en eigen verantwoordelijkheid zijn me met de paplepel ingegoten. Na een commerciële hbo- opleiding kwam ik terecht in de uitzendbranche. Na ruim 15 jaar in de commerciële arbeidsbemiddeling ben ik in 2004 gestart als zelfstandig coach en trainer met mijn bedrijf Quali-Tijd. Vanaf 2008 heb ik de krachten van mijn brede ervaring gebundeld en bied ik training en coaching op het gebied van carrièreperspectief met een focus op Personal Branding en Jobmarketing. Gedurende mijn loopbaan die van start ging in de commerciële arbeidsbemiddeling hield ik me altijd bezig met de juiste match tussen vraag en aanbod. Samen met de werkgever inventariseerde ik de vacature en selecteerde ik de passende kandidaat. Op dat moment stond de opdrachtgever met zijn wensen centraal. En elke keer slaagde ik er weer in om tot een goede match te komen. Bij mij kwam het keerpunt met het besef dat er eigenlijk niet of nauwelijks gekeken werd naar de wensen en ideeën van de kandidaat en dat begon steeds meer aan mij te knagen. Voor mij was dat de aanleiding om het roer om te gooien en de wensen en vaardigheden van de werknemer en werkzoekende centraal te zetten. In 2004 ben ik van start gegaan met mijn coaching activiteiten en sindsdien staat de vraag en behoefte van de kandidaat centraal waarmee we samen op verhelderende wijze het profiel van de kandidaat uitwerkten om uiteindelijk te komen tot een goed aanbod op de arbeidsmarkt BARBARA MARTINUS 33

34 EN VERDER 34 Nadat ik 4 jaar lang kandidaten had begeleid, vele coaching opleidingen had gevolgd, methodes had uitgewerkt en toegepast, miste ik uiteindelijk toch de vertaalslag naar die arbeidsmarkt. Ik ben mijn commerciële achtergrond en ervaring in werving en selectie gaan inzetten om mijn cliënten een kijkje in de keuken te geven van de werkgever of opdrachtgever. Ondanks al mijn positieve intenties lukte het mij niet direct voldoende opdrachten binnen te halen. Ik begon te beseffen dat mijn bescheidenheid en overtuigingen om niet te hard van de daken te schreeuwen wat ik kon, dat vond ik namelijk veel te opdringerig, mij niet gingen helpen bij het vinden van werk en opdrachten. Ik ben me gaan verdiepen in de nieuwste branding- en marketing-technieken. Ik ben ze gaan toepassen. Ik heb mijn bescheidenheid (deels) over boord gezet. Ik maak me niet meer zo klein. Durf me kwetsbaarder op te stellen en ik vraag vooral hulp. Mijn kennis en ervaring als gedreven professional deel ik graag. Iedere gedreven professional verdient het om gezien en beloond te worden voor werk waar je zo talentvol in bent. Wat mij heel veel heeft geholpen is het volgen van trainingen en workshops en het vragen van hulp bij een professionele coach en trainer die mij al voor was gegaan. Het is gezien de ontwikkelingen op de arbeidsmarkt alle professionals aan te raden om te blijven investeren in jezelf. Zowel op het gebied van personal branding en marketing als in jouw professionele ontwikkeling. Zodat jij het werk kan blijven doen waar jij zo blij van wordt en waar jij zo goed in bent. Ik geloof in een wereld waar mensen doen waar ze goed in zijn en wat ze leuk vinden, zodat we vitale mensen en organisaties krijgen BARBARA MARTINUS 34

35 EN VERDER 35 PROGRAMMA S De volgende programma s breng ik alvast bij je onder de aandacht: Verhoog je GUN-factor 1 op 1 Lichaamstaal training Aan het werk met LinkedIn Talent intensive met TMA CV Intensive Ik wens je veel plezier en succes bij alle stappen die jij gaat zetten in jouw carrière en in het werk waar jouw ogen van gaan stralen als gedreven professional! Hartelijke groet, Your time is limited, so don t waste it living someone else s life Steve Jobs 2014 BARBARA MARTINUS 35