vestigingsplaatsonderzoek

Transcriptie

1 vestigingsplaatsonderzoek taakstellende omzet de omzet als taak In een ondernemingsplan staat, gegeven de vestigingsplaats, een exploitatiebudget. Door de exploitatiekosten van dit budget te verhogen met de gewenste nettowinst kun je de taakstellende omzet berekenen. Deze taakstellende omzet wordt op ongeveer dezelfde manier berekend als de break-even omzet. Ofwel: taakstellende omzet = som van de exploitatiekosten + gewenste nettowinst brutowinstpercentage branche voorbeeld Gegeven de vestigingsplaats heeft de ondernemer berekend dat de totale exploitatiekosten ,- zijn. Hij wenst een nettowinst te realiseren van ,-. Volgens het HBD is de brutowinst in zijn branche, gelet op het assortiment, 38%. De taakstellende omzet voor deze ondernemer is dan: , ,- 38 x 100 = ,-. Voor de eerste jaren kan de ondernemer een marge voor zijn taakstellende omzet inbouwen. Dat wil zeggen dat bijvoorbeeld de eerste twee jaren met minder omzet genoegen genomen wordt. En dat in het derde jaar de taakstellende omzet behaald moet zijn. werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 120

2 opgaven LET OP GELIEVE DE PAARSGEMARKEERDE CORRECTIES AAN DE DEELNEMERS DOOR TE GEVEN. 1. Gegeven de vestigingsplaats heeft een ondernemer berekend dat de totale exploitatiekosten ,- zijn. Hij wenst een nettowinst te realiseren van ,-. Volgens het HBD is de brutowinst in zijn branche gemiddeld 35%. Bereken de taakstellende omzet van deze ondernemer (afronden op een veelvoud van 1.000,-). De taakstellende omzet is ( ) 35% x 100% = ,-. 2. Joke Bruinsma-Slot wil een winkel in het nieuwe centrum van Geleen gaan beginnen. Zij heeft berekend dat de totale exploitatiekosten in de eerste vijf jaar gemiddeld ,- zullen bedragen. Zij denkt in die periode gemiddeld een nettowinst te realiseren van ,-. Volgens de brancheorganisatie, waarvan Joke lid is, bedraagt de brutowinst gemiddeld 42%. Joke denkt in het eerste jaar een omzet te realiseren van 85% van de taakstellende omzet. Bereken de omzet van Joke van het eerste jaar (afronden op een veelvoud van 1.000,-). De taakstellende omzet is ( ) 42% x 100% = ,43. Het eerste jaar bedraagt naar voorspelling 85%, dus ,43 x 0,85 = ,- 3. Peter Stolk neemt een supermarkt in het wijkwinkelcentrum Plaza over. Aan de hand van de financiële overzichten heeft hij berekend dat de totale exploitatiekosten in de eerste drie jaar gemiddeld ,- per week zullen bedragen. Hij denkt in de eerste drie jaar een gemiddelde nettowinst te realiseren van ,- per jaar. Volgens de brancheorganisatie, waarvan Peter lid is, bedraagt de brutowinst gemiddeld 20%. Peter denkt in het eerste jaar een omzet te realiseren van 95% van de taakstellende omzet. Bereken de consumentenomzet per week in het eerste jaar van deze supermarkt (afronden op een veelvoud van 1.000,-). Voor de btw geldt een gemiddeld percentage van 8,5%. Een jaar heeft 52 weken. De taakstellende omzet is ( , ,-) 20% x 100% = ,-. Het eerste jaar bedraagt naar voorspelling 95%, dus ,- x 0,95 x 1, = ,47 afgerond , - werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 121

3 4. Regina Frijns heeft altijd al een winkel in lederwaren en reisartikelen willen openen. Nadat een geschikte winkellocatie is gevonden, heeft zij het volgende kostenbudget voor het eerste jaar opgesteld: personeelskosten ,- huisvestingskosten ,- kosten vervoermiddelen 3.500,- verkoopkosten ,- rentekosten vreemd vermogen 8.500,- totale afschrijvingen ,- overige exploitatiekosten ,- Regina wil in de eerste drie jaar een gemiddelde nettowinst van ,- behalen. Volgens de branchedeskundige is de gemiddelde brutowinst in een lederwarenspeciaalzaak 45%. Bereken de taakstellende omzet voor Regina Frijns (afronden op een veelvoud van 1.000,-). De totale exploitatiekosten bedragen ,-. De taakstellende omzet is: ( , ,-) 45% x 100% = = , 5. De heer J. van der Laar opent een doe-het-zelfzaak aan de rand van de gemeente Elst. Voor het berekenen van de taakstellende omzet beschikt hij over de onderstaande exploitatiegegevens: personeelskosten ,- huisvestingskosten ,- kosten vervoermiddelen 7.000,- verkoopkosten ,- rentekosten vreemd vermogen ,- totale afschrijvingen ,- overige exploitatiekosten ,- De heer Van der Laar wil in de eerste vijf jaar een gemiddelde nettowinst van ,- behalen. Volgens de branchedeskundige is de gemiddelde brutowinst 37%. Bereken de omzet van het eerste jaar, als de heer Van der Laar ervan uitgaat dat hij in het eerste jaar 90% van de taakstellende omzet denkt te realiseren (afronden op een veelvoud van 1.000,-). De taakstellende omzet is ( ) 37% x 100% = ,60. Het eerste jaar bedraagt naar voorspelling 95%, dus ,60 x 0,90 = ,- werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 122

4 consum ptieve bestedingen hoeveel wordt besteed De consumptieve bestedingen per hoofd van de bevolking of per huishouden zijn belangrijke gegevens. Je kunt de bestedingscijfers krijgen via publicaties/websites van het CBS en het HBD. correcties De bedragen van de consumptieve bestedingen (inclusief btw) zijn landelijke gemiddelden. Als deze cijfers gebruikt worden voor een relatief klein verzorgingsgebied, kunnen er afwijkingen ontstaan ten opzichte van dit landelijk gemiddelde. De bestedingsbedragen worden in de praktijk (procentueel) gecorrigeerd naar het hogere of lagere besteedbaar inkomen per hoofd van de bevolking in het betreffende gebied. Omdat niet iedere extra te besteden euro ook daadwerkelijk besteed wordt in de detailhandel, wordt het percentage gecorrigeerd. Voor de dagelijkse artikelen met de factor 0,25 en voor de niet-dagelijkse artikelen met de factor 0,5. voorbeeld 1 Gemiddeld wordt in Nederland per hoofd van de bevolking 2.100,- besteed aan dagelijkse artikelen. Voor Almere-Buiten dient dit gemiddelde gecorrigeerd te worden naar het gemiddeld besteedbaar inkomen per jaar in Almere. Dit ligt in Almere ± 2% hoger; wat, rekening houdend met de inkomenselasticiteit (correctiefactor 0,25), leidt tot de volgende afgeronde winkelbestedingen in de dagelijkse artikelensector: 2.100,- x 1,005 = 2.205,-. De bestedingen in de levensmiddelendetailhandel in een nieuwbouwwijk met overwegend gezinnen met kleine kinderen verschillen duidelijk van de bestedingen in een bestaande wijk met overwegend oudere tweepersoonshuishoudens. In een nieuwbouwwijk zijn de bestedingen aan bijvoorbeeld woon- en tuinartikelen hoger dan in een bestaande wijk. Bestedingscijfers zijn nooit actueel. In het gunstigste geval is het cijfer niet ouder dan twee jaar. Je doet er in het kader van het vestigingsplaatsonderzoek goed aan het beschikbare bestedingscijfer te corrigeren met het prijsindexcijfer. voorbeeld 2 Het prijsindexcijfer van kleding en kledingstoffen is in ,00 en in ,23. De gecorrigeerde bestedingen van kleding bedragen dan afgerond: 705,- 100,00 x 101,23 = 714,-. werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 123

5 opgaven 6. In de stad Boxmeer wonen personen. Volgens het CBS wordt er 8.825,- per huishouden per jaar bij de gevestigde detailhandel besteed. De gemiddelde huishoudgrootte in de gemeente Boxmeer is 2,35 personen. Bereken de bestedingen bij de gevestigde detailhandel van de huishoudens van Boxmeer. Boxmeer bevat ,35 = huishoudens. Deze zijn goed voor een totale besteding van x 8.825,- = ,- 7. In de gemeente Kampen wonen mensen. De gemiddelde huishoudgrootte is 2,4. In het Jaarboek Detailhandel staat te lezen dat de consumptieve besteding per hoofd per jaar van de bevolking aan baby- en kinderkleding 79,- is (cijfers 2006). Ten aanzien van de marktaandelen naar distributiekanaal is de onderstaande tabel van belang. Marktaandelen naar distributiekanaal in procenten (afgelopen jaar). distributiekanaal marktaandeel kledingwinkels 66% warenhuizen 15% niet-detailhandel 5% ambulant/internet/postorder 14% Bron: CBS/HBD. a. Bereken de consumptieve bestedingen aan baby- en kinderkleding van de inwoners van Kampen in De totale besteding bedraagt x 79,- = ,- b. Bereken de consumptieve bestedingen aan baby- en kinderkleding van de inwoners van Kampen in 2006 in de warenhuizen ,- x 0,15 = ,- 8. De consumptieve bestedingen van gezinshuishoudingen in de detailhandel bedragen in ,7 miljard euro. Deze bestedingen (in miljarden) zijn als volgt over de verschillende goederen verdeeld: levensmiddelen 32,2 duurzame en overige goederen 46,5 In 2006 telde Nederland inwoners, verdeeld over huishoudens. a. Bereken de procentuele aandelen van 2006 van de verschillende bestedingscategorieën (afronden op één decimaal nauwkeurig). Levensmiddelen 32,2 78,7 x 100% = 40,9% Duurzame en andere goederen 59,1%. b. Bereken de besteding van 2006 per hoofd van de bevolking binnen de detailhandel (afronden op hele euro s nauwkeurig). 78,7 x = 4.818,17 en dat wordt 4.818,- c. Bereken de besteding van 2006 per hoofd van de bevolking aan levensmiddelen (afronden op hele euro s nauwkeurig). 32,2 x = 1.917,35 en dat wordt 1.917,- d. Bereken de besteding van 2006 per huishouden duurzame en overige goederen (afronden op hele euro s nauwkeurig). 46,5 x = 6.433,76 en dat wordt 6.434,- werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 124

6 e. Bereken de gemiddelde huishoudgrootte van 2006 (afronden op twee decimalen nauwkeurig) = 2,26 per huishouden. EIW BV 9. In de gemeente Woerden wonen mensen. De gemiddelde huishoudgrootte is 2,5. Het CBS verstrekte de volgende cijfers: Bestedingen van huishoudens naar distributiekanaal. artikelgroep totale bestedingen x 1,- procentueel aandeel in de totale bestedingen warenhuis overige winkels markt, postorder overig kleding % 71% 10% 10% voeding % 72% 4% 22% a. Bereken het aantal huishoudens in de gemeente Woerden ,5 = huishoudens b. Bereken de totale bestedingen aan kleding door de huishoudens van de gemeente Woerden x 1.614,- = ,- c. Bereken de totale bestedingen aan voeding door de huishoudens van de gemeente Woerden x 3.530,- = ,- d. Bereken de totale bestedingen aan voeding door de huishoudens van de gemeente Woerden in de groep markt, postorder ,- x 0,04 = ,60 e. Bereken de totale bestedingen aan kleding door de huishoudens van de gemeente Woerden in de groep warenhuizen ,- x 0,09 = ,08 f. Noteer een reden voor het grote aandeel (22%) bestedingen aan voeding van de groep overige. Ter beoordeling docent g. Stel dat het besteedbaar inkomen in de gemeente Woerden 7% boven het landelijk gemiddelde ligt. Bereken de bestedingen per huishouden aan kleding en voeding als de correctiefactor voor de dagelijkse artikelen 0,25 is en voor de niet-dagelijkse artikelen 0,5. kleding 1.614,- x 1,035 = 1.670,49 voeding 3.530,- x 1,0175 = 3.591,78 samen 5.262,25 werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 125

7 10. De gemeente Meerssen heeft een woningvoorraad van woningen. De gemiddelde huishoudgrootte is 2,3. Volgens het HBD (2006) zijn de consumptieve besteding per hoofd van de bevolking aan schoenen 140,-. Ten aanzien van de marktaandelen naar distributiekanaal is de onderstaande tabel van belang. Marktaandelen naar distributiekanaal in procenten (2006). distributiekanaal marktaandeel schoenenspeciaalzaken 77% sportspeciaalzaken 11% overige kanalen 12% Bron: CBS/HBD. a. Bereken de consumptieve bestedingen aan schoenen van de inwoners van Meerssen in ,- x x 2,3 = ,- b. Bereken de consumptieve bestedingen aan schoenen van de inwoners van Meerssen in 2006 in de sportspeciaalzaak ,- x 0,11 = ,- werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 126

8 bevolkingspotentieel waar wordt die euro besteed Het bevolkingspotentieel van een verzorgingsgebied wordt bepaald door de afvloeiing en de toevloeiing. koopkrachtbinding De koopkrachtbinding (maar ook de toevloeiing) wordt bepaald door de kooporiëntatie van de consument. Het afvloeiingspercentage en het bindingspercentage liggen in elkaars verlengde. Bindingspercentages verschillen per branche en per artikelgroep. Het bindingspercentage kun je als volgt berekenen. bindingspercentage = 100% - afvloeiingspercentage voorbeeld 1 In het primaire verzorgingsgebied van een detailhandelsonderneming wonen personen. Het afvloeiingspercentage van het primaire verzorgingsgebied wordt geschat op 5%. Het potentieel aantal personen voor het verzorgingsgebied is: Primair verzorgingsgebied Afvloeiing 5% van Bevolkingspotentieel Bij een afvloeiing van 5% is er dus een koopkrachtbinding van 95%. ( x 95% = ). Het bindingspercentage is dus 100% minus het afvloeiingspercentage. toevloeiing De toevloeiing is de mate waarin de consumenten van buiten een bepaald woongebied (verzorgingsgebied, deelgebied, gemeente) voor hun aankopen gericht zijn op de winkels binnen dat gebied. Het aantal inwoners in een bepaald verzorgingsgebied gecorrigeerd door de koopkrachtbinding en de toevloeiing, is het bevolkingspotentieel. voorbeeld 2 In het primaire en secundaire verzorgingsgebied van een detailhandelsonderneming wonen respectievelijk en personen. Het afvloeiingspercentage van het primaire verzorgingsgebied wordt geschat op 6%, de toevloeiing vanuit het secundaire marktgebied op 30%. Het potentieel aantal personen van het verzorgingsgebied is: Primair verzorgingsgebied: koopkrachtbinding 94% van Secundair verzorgingsgebied: toevloeiing 30% van Bevolkingspotentieel werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 127

9 opgaven 11. In het primaire verzorgingsgebied van een detailhandelsonderneming wonen personen. Het afvloeiingspercentage van het primaire verzorgingsgebied wordt geschat op 15%. Bereken de koopkrachtbinding in dit verzorgingsgebied. 85% (van = personen). 12. Frans de Beer wil een winkel openen in een winkelcentrum; daartoe heeft hij de volgende cijfers verzameld: het primaire verzorgingsgebied bestaat uit personen, binnen de assortimentsgroepen die Frans wil gaan voeren zijn de consumptieve bestedingen 40,- per jaar, uit het vestigingsplaatsonderzoek blijkt dat de koopkrachtbinding 65% is, de koopkrachttoevloeiing wordt geschat op 20% van de bestedingen binnen het winkelcentrum, binnen het winkelcentrum worden de assortimentsgroepen die Frans wil gaan verkopen nog niet aangeboden. a. Bereken het bestedingspotentieel uit het primair verzorgingsgebied, binnen de assortimentsgroepen die Frans gaat voeren. 40,- x x 0,65 = ,-. b. Bereken de koopkrachtbinding binnen de assortimentsgroepen van Frans. 65% x 1,2 = 78% c. Bereken het omzetpotentieel voor de winkel van Frans de Beer ,- x 1,20 = , Van de detailhandel in speelgoed zijn de volgende cijfers bekend: de consumptieve bestedingen per hoofd van de bevolking per jaar zijn 88,- (2006); de cijfers over de marktaandelen voor de diverse distributiekanalen geven het volgende beeld: Marktaandelen naar distributiekanaal in procenten (2006) distributiekanaal marktaandeel speelgoedspeciaalzaken 46% niet-detailhandel 11% huishoudelijke artikelenzaken 9% warenhuizen 5% drogisterijen. parfumerieën 4% supermarkten 2% overige kanalen 21% Bron: CBS/HBD. Van een bepaald verzorgingsgebied zijn de volgende gegevens bekend: aantal inwoners primair verzorgingsgebied bindingspercentage 78% aantal inwoners secundair verzorgingsgebied toevloeiing vanuit secundair verzorgingsgebied 20% werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 128

10 a. Bereken het bestedingspotentieel van het primair verzorgingsgebied, rekening houdend met het gegeven bindingspercentage x 0,78 x 88,- = ,- b. Bereken de bestedingen vanuit het secundair verzorgingsgebied x 0,20 x 88,- = ,- c. Bereken de potentiële consumentenomzet van speelgoedspeciaalzaken in dit verzorgingsgebied , ,- = ,- 14. In het primaire en secundaire verzorgingsgebied van een detailhandelsonderneming wonen respectievelijk en personen. Het afvloeiingspercentage van het primaire verzorgingsgebied wordt geschat op 1,5%, de toevloeiing vanuit het secundaire marktgebied op 20%. Bereken het potentieel aantal personen van dit verzorgingsgebied. 98,5% van = personen. 20,0% van = personen. Potentieel aantal personen = personen. 15. In het primaire en secundaire verzorgingsgebied van een detailhandelsonderneming wonen respectievelijk en personen. Het afvloeiingspercentage van het primaire verzorgingsgebied wordt geschat op 9%, de toevloeiing vanuit het secundaire marktgebied op 25%. Bereken het potentieel aantal personen van dit verzorgingsgebied. 91% van = personen. 25% van = personen. Potentieel aantal personen = personen. werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 129

11 16. Voor het winkelapparaat van de gemeente Oudendijck zijn de volgende cijfers voor de dagelijkse artikelensector bekend: primair marktgebied inwoners Oudendijck besteding per hoofd 2.055,- secundair marktgebied Westelijke Maasoever inwoners besteding per hoofd 2.075,- Oostelijke Maasoever inwoners besteding per hoofd 2.040,- bindingspercentages Oudendijck 97,2% Westelijke Maasoever 7,8% Oostelijke Maasoever 19,0% a. Schrijf een verklaring op voor het verschil in de bestedingscijfers tussen de bewoners van Oudendijck en de bewoners van de Westelijke en Oostelijke Maasoever. Niet in elke woonwijk is de gemiddelde samenstelling van de bevolking hetzelfde; aan de Westelijke Maasoever hebben de gezinnen waarschijnlijk een hoger inkomen dan aan de Oostoever. b. Schrijf een verklaring op voor het verschil in bindingspercentages tussen de Westelijke en Oostelijke Maasoever. Aan de Westelijke Maasoever ligt wellicht een woonkern in de buurt met een concurrerend winkelcentrum. c. Met welk begrip komen de genoemde bindingspercentages van het secundair marktgebied overeen? toevloeiing d. Bereken het bestedingspotentieel van het primaire marktgebied ,- x x 0,972 = ,48 e. Bereken het bestedingspotentieel per deelgebied van het secundaire marktgebied. West 2.075,- x x 0,078 = ,- Oost 2.040,- x x 0,190 = ,- f. Bereken het totale bestedingspotentieel van het primaire en secundaire marktgebied. Primair ,48 Secundair , ,- = , , ,- = ,48 werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 130

12 concurrentie mijn con-collega snoept mee Je moet door middel van onderzoek kwantitatieve informatie verzamelen over de concurrentie. Je kunt aan de hand van deze gegevens met behulp van kengetallen van het HBD een schatting maken van de omzet van de concurrentie. De kengetallen die je hiervoor gebruikt, zijn: de omzet per m² winkelvloeroppervlakte, de omzet per fte, de omzet per afrekenpunt. voorbeeld Joop Verbakel heeft van een van zijn toekomstige concurrenten in de sport- en kampeerartikelenbranche de volgende gegevens verzameld: wvo 275 m² aantal fte s 3,5 De kengetallen die het HBD beschikbaar heeft zijn branchegemiddelden en hebben de volgende waarden: omzet per vierkante meter wvo 1.810,- omzet per fte ,- Aan de hand van de verzamelde gegevens van het concurrentieonderzoek en de gemiddelde branchecijfers kan de volgende schatting gemaakt worden aan de hand van: wvo 275 x 1.810, ,- aantal fte s 3,5 x , , ,- Geschatte omzet concurrent: ,- 2 = ,-. Omgerekend naar consumentenomzet wordt dit: ,- x 1,21 = ,-; afgerond ,-. werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 131

13 opgaven 17. Door observatie en door hier en daar navraag te doen, heeft een detaillist de volgende cijfers van een concurrerende supermarkt verzameld: aantal kassa s 4 aantal fte s 15,5 wvo 500 m² Deze detaillist heeft uit de vakliteratuur de volgende branchecijfers verzameld: omzet per fte ,- omzet per m² wvo 7.000,- omzet per kassa ,- Bereken de geschatte omzet van deze supermarkt (afronden op veelvouden van 1.000,- nauwkeurig). aantal kassa s 4 x , ,- wvo 500 x 7.000, ,- aantal fte s 15,5 x , ,- + Geschatte omzet ,- 3 = ,- = ,- 18. Westendam heeft een woningbestand van woningen. De gemiddelde woningbezetting is 3,2. De inwoners van Westendam worden ingedeeld in vier groepen sociale klassen (zie tabel). Tabel. Bestedingsgegevens in de textielbranche in Westendam. Sociale klasse Verdeling in % van de inwoners over de sociale klassen Gemiddelde consumptieve textielbestedingen per inwoner x 1,- A B C D Jan van den Burg, eigenaar van een textielzaak, trekt met zijn assortiment klanten uit alle sociale klassen. Jan verwacht wordt dat 15% van de bestedingen van iedere groep elders plaatsvindt. De toevloeiing naar Westendam is voor de sociale klasse A, B, C en D respectievelijk 400, 500, 800 en 200 personen. a. Bereken de te verwachten totale consumptieve textielbestedingen in Westendam in de branche. Leegstand van woningen moet buiten beschouwing worden gelaten. Omvang klasse Omvang doelgroep Bestedingen A ,2 0, , B ,2 0, , C ,2 0, , D ,2 0, , werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 132

14 Het CBS/HBD verstrekte de volgende branchegegevens: omzet per fte ,- omzet per m² wvo 1.825,- De concurrentiegegevens van Jan van den Burg in Westendam zijn: 20,5 fte s en m² wvo. De gerealiseerde consumentenomzet van Jan van den Burg bedraagt ,-. Voor de btw geldt het h-tarief. b. Bereken de gemiddelde consumentenomzet van de concurrentie van Jan van den Burg. aantal fte s 20,5 x ,- = ,- aantal m² wvo x 1.825,- = ,- Geschatte omzet concurrent = ,-. Geschatte consumentenomzet concurrent x 1,21 = ,-. c. Bereken de theoretische consumentenomzet van Jan van den Burg , ,- = ,-. d. Schrijf twee verklaringen op voor het feit dat de theoretische en de gerealiseerde consumentenomzet van Jan van den Burg van elkaar verschillen. Bestedingscijfers kunnen afwijken Toevloeiing en afvloeiingen kunnen verschillen werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 133

15 potentiële omzet hier moet ik het voor doen De potentiële omzet geeft de ruimte in de markt weer. Voor het berekenen van de potentiële (mogelijke) omzet van een nieuw te vestigen winkel heb je de volgende gegevens nodig: het aantal inwoners van het verzorgingsgebied dat tot de toekomstige doelgroep behoort, de bestedingen in de artikel(groep)en die je gaat voeren, eventueel aangepast aan de lokale omstandigheden, de afvloeiing naar andere verzorgingsgebieden, de toevloeiing vanuit andere verzorgingsgebieden, de geschatte omzet van de concurrentie of het geschatte marktaandeel. Ofwel: inwoners x bestedingen afvloeiing - toevloeiing + totale bestedingen verzorgingsgebied concurrerende omzet* _ potentiële omzet * hier kan ook gekozen worden voor een geschat marktaandeel voorbeeld Leo Moer heeft zijn oog laten vallen op een geschikt winkelpand voor zijn, nieuw op te zetten, speciaalzaak in ijzerwaren en gereedschappen. Uit onderzoek blijkt dat zijn winkelformule grote kans van slagen heeft. Voor de te starten winkel heeft Leo een taakstellende omzet berekend van ,-. Het primaire marktgebied van de nieuwe winkel bestaat uit de inwoners van de gemeente Velpwijk met inwoners. Het secundaire marktgebied bestaat uit de omliggende dorpen met inwoners. Het bindingspercentage voor het winkelassortiment wordt geschat op 95%. Er wordt rekening gehouden met een toevloeiing vanuit het secundair marktgebied van 45%. Volgens het HBD zijn de gecorrigeerde consumptieve bestedingen van ijzerwaren en gereedschappen 20,-. Leo heeft van de totale concurrentie de volgende gegevens verzameld: aantal m² wvo 300 m² aantal fte s 4,5 Van de HBD-site heeft Leo Moer de volgende kengetallen gehaald: omzet per m² wvo 1.638,- omzet per fte ,- werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 134

16 Aan de hand van de bovenstaande gegevens maakt Leo Moer de volgende berekening: stap 1 inwoners x bestedingen Primair marktgebied x 20,- = ,- Secundair marktgebied x 20,- = ,- stap 2 corrigeren voor afvloeiing en toevloeiing Primair marktgebied ,- x 95% = ,- Secundair marktgebied ,- x 45% = ,- stap 3 totale bestedingen in verzorgingsgebied Primair marktgebied ,- Secundair marktgebied ,- Totale consumentenbestedingen ,- De bestedingen exclusief btw zijn dan: ( ,- 1,21) = ,-, afgerond ,-. stap 4 minus omzet concurrentie of keer marktaandeel De omzet van de concurrentie wordt geschat op: wvo 300 x 1.638, ,- aantal fte s 4,5 x , , ,- Geschatte omzet concurrentie: ,- 2 = ,-. stap 5 berekening potentiële omzet De bestedingen exclusief btw ,- Geschatte omzet concurrent ,- - Potentiële omzet ,- stap 6 toetsing aan taakstellende omzet De potentiële omzet is ,-; de taakstellende omzet is ,-. Op basis van de kale cijfers moet geconcludeerd worden dat de potentiële omzet toereikend is. Daarnaast mag Leo Moer rekening houden met een ingroeiperiode van enkele jaren. Ook is reeds vermeld dat de variatiebreedte bij de CBS-cijfers groot is. Verder moeten de kwalitatieve aspecten van de concurrentie in relatie worden gebracht met de nieuwe winkelformule van Leo Moer. Daarbij zullen de te verwachten toekomstige ontwikkelingen bij de afweging betrokken moeten worden. werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 135

17 opgaven 19. Het verzorgingsgebied van een supermarkt strekt zich uit over vier wijken in de gemeente Laagdam. De gemeente Laagdam heeft de volgende demografische gegevens verstrekt. Inwoners Het aantal inwoners in Laagdam is ; de gemiddelde huishoudgrootte is 2,3 personen. Verdeling inwoners Laagdam over de wijken. wijknaam percentage inwoners Heerschap 15% Vleuten 17% De Krim 38% Wijkenburg 30% Supermarkt De Graaf is voor een aantal huishoudens de primaire winkel voor het kopen van voedingsmiddelen. Voor de diverse wijken geeft dit het volgende beeld. Percentage huishoudens waarvoor De Graaf de functie heeft van primaire supermarkt. wijknaam percentage huishoudens Heerschap 25% Vleuten 9% De Krim 2% Wijkenburg 4% Bereken voor hoeveel huishoudens de supermarkt van de heer De Graaf de primaire winkel is. Het totale aantal huishoudens is ,3 = wijknaam huishoudens huishoudens primair Heerschap 0,15x = ,25x 6.131= Vleuten 0,17x = ,09x = 625 De Krim 0,38x = ,02x = 311 Wijkenburg 0,30x = ,04x = 490 Totaal = In een van de hoofdwinkelstraten in Landskroon exploiteert Bert Gisberts een sportspeciaalzaak zonder kampeerartikelen. Binnen zijn marketingplan heeft Bert Gisberts zijn doelgroep als volgt omschreven: "De doelgroep wordt gevormd door de sportbeoefenende inwoners uit Landskroon en omgeving in de leeftijd tussen de 11 en 50." Gezien de opbouw van zijn assortiment, gelet op de sporten, trekt Bert Gisberts vooral bewoners uit de sociale klassen A en B. De demografische en andere gegevens van de gemeente Landskroon en omgeving: inwoners in Landskroon en omgeving wonen huishoudens, de gemiddelde huishoudgrootte in de gemeente Landskroon is 2,25 personen, 52% van de inwoners in Landskroon en omgeving is vrouw, de leeftijdsopbouw van de mannelijke en vrouwelijke inwoners van Landskroon en omgeving is aan elkaar gelijk. werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 136

18 leeftijdsopbouw Leeftijdsopbouw van de bevolking van Landskroon en omgeving jaar 6% jaar 8% jaar 16% jaar 18% jaar 17% 50 jaar en ouder 35% sociale klassen Sociale klassenindeling Landskroon en omgeving. klasse A 10% klasse B 25% klasse C 50% klasse D 15% gemiddelde toonbankbestedingen per hoofd van de bevolking in Landskroon dagelijkse artikelen 2.100,- niet-dagelijkse artikelen 2.875,- koopkrachtbinding Landskroon dagelijkse artikelen 99% niet-dagelijkse artikelen 94% Sport- en kampeerzaken Van de sport- en kampeerzaken zijn de volgende cijfers bekend: de consumptieve bestedingen per hoofd van de bevolking per jaar zijn totaal 125,- (2006) waaronder: sportkleding en sportschoenen 40,- sportartikelen 24,- a. Bereken de bestedingen in niet-dagelijkse artikelen bij de gevestigde detailhandel door de huishoudens van Landskroon en omgeving x 2,25 x 2.875,- x 0,94 = ,50 b. Bereken het aandeel van de bestedingen in de sportkleding en sportschoenen in de totale detailhandelsbestedingen in niet-dagelijkse artikelen (afronden op twee decimalen nauwkeurig) x 2,25 x 40,- x 0,94 = ,- Dit is een marktaandeel van , ,50 x 100% = 1,39% c. Bereken de omvang van de mannelijke doelgroep van Bert Gisberts x 2,25 x 0,48 x 0,59(leeftijd) x 0,35(klasseAB) x 0,94 (binding)= mannen. werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 137

19 21. Hans Welzen exploiteert sinds vijf jaar een herenmodespeciaalzaak in Veersen. Binnen zijn marketingplan wordt de doelgroep als volgt omschreven: De doelgroep wordt gevormd door de kwaliteitsbewuste mannelijke inwoners uit Veersen en omgeving in de leeftijd tussen de 21 en 50 jaar uit de sociale klassen A en B, die de prijs van kleding van ondergeschikt belang vinden. De demografische gegevens van de gemeente Veersen en omgeving zijn: inwoners het aantal inwoners in Veersen en omgeving is ; 55% van de inwoners in Veersen en omgeving is vrouw; de leeftijdsopbouw van de mannelijke en vrouwelijke inwoners van Veersen en omgeving is aan elkaar gelijk. leeftijdsopbouw Leeftijdsopbouw van de bevolking van Veersen en omgeving: 0-10 jaar 8% jaar 9% jaar 12% jaar 22% jaar 18% 50 jaar en ouder 31% sociale klassen Sociale klassenindeling Veersen en omgeving: klasse A 7% klasse B 28% klasse C 44% klasse D 21% Bereken de omvang van de doelgroep van deze herenmodespeciaalzaak. inwoners man tussen 21 en 50 jaar Klasse A en B omvang % = 52% = 35% x 0,45 x 0,52 x 0,35 = personen 22. Leontien Vankan heeft een winkelpand op het oog voor haar, nieuw op te zetten, parfumeriespeciaalzaak. Uit onderzoek blijkt dat haar winkelformule grote kans van slagen heeft. Voor de te starten winkel heeft Leontien een taakstellende omzet berekend van ,-. Het primaire marktgebied van de nieuwe winkel bestaat uit de inwoners van de gemeente Susterdeel met inwoners. Het secundaire marktgebied bestaat uit de omliggende gemeenten met inwoners. Het bindingspercentage voor het winkelassortiment wordt geschat op 85%. Er wordt rekening gehouden met een toevloeiing vanuit het secundair marktgebied van 15%. Volgens het HBD zijn de consumptieve bestedingen aan lichaamsverzorgende artikelen 222,- per hoofd van de bevolking. Leontien heeft van de totale concurrentie de volgende gegevens verzameld: aantal m² wvo 400 m² aantal fte s 11,5 Van de HBD-site heeft Leontien de volgende kengetallen gehaald: omzet per m² wvo 6.800,- omzet per fte ,- werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 138

20 a. Bereken de totale bestedingen in lichaamsverzorgende artikelen. 222,- x x 0, ,- x x 0,15 = , ,- = ,- b. Bereken de omzet van de directe concurrentie. via fte s 11,5 x ,- = ,- via vloeroppervlakte 400 x 6.800,- = ,- Geschatte omzet concurrentie = = ,- c. Berekende potentiële omzet van deze parfumeriespeciaalzaak. Potentiële omzet is ,- 1, ,- = ,79 d. Welk het advies geef jij Leontien gelet op de taakstellende omzet van ,-? De taakstellende omzet van ,- is dan haalbaar! Deze winkel kan ze opstarten. 23. Dave Player wil een speelgoedwinkel openen. In een nieuw winkelcentrum kan hij een winkelpand huren voor een redelijke prijs. Voor de te starten winkel heeft Dave een taakstellende omzet berekend van ,-. Het primaire marktgebied van de nieuwe winkel bestaat uit de inwoners van de gemeente Houthalen met inwoners. Het secundaire marktgebied bestaat uit de omliggende gemeenten met inwoners. Het bindingspercentage voor het winkelassortiment wordt geschat op 87%. Er wordt rekening gehouden met een toevloeiing vanuit het secundair marktgebied van 30%. Volgens het HBD zijn de consumptieve bestedingen aan speelgoed 88, per hoofd van de bevolking. Dave heeft van de totale concurrentie de volgende gegevens verzameld: aantal m² wvo 145 m² aantal fte s 4,5 Van de HBD-site heeft Dave de volgende kengetallen gehaald: omzet per m² wvo 2.900,- omzet per fte ,- a. Bereken de totale bestedingen in speelgoed x 0,87 x 88,- = , x 0,30 x 88,- = ,- Totale bestedingen = ,- b. Bereken de omzet van de directe concurrentie. via fte s 4,5 x ,- = ,- via vloeroppervlakte 145 x 2.900,- = ,- Geschatte omzet concurrentie = ,- 2 = ,- c. Berekende potentiële omzet van deze speelgoedwinkel ,- 1, ,- = ,82 d. Welk het advies geef jij Dave gelet op de taakstellende omzet van ,-? De taakstellende omzet van ,- is haalbaar! Deze winkel kan hij opstarten. De ruimte is in de beginjaren niet al te groot. werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 139

21 24. Alice Snoek wil een viswinkel openen. Zij kan een geschikt winkelpand huren in de stadskern van Vlierstad. Het primaire marktgebied van de nieuwe viswinkel bestaat uit de inwoners van de gemeente Vlierstad met inwoners. Het secundaire marktgebied bestaat uit de omliggende dorpen met inwoners. De gemiddelde huishoudgrootte is volgende de gemeente 2,25. Het bindingspercentage voor het winkelassortiment wordt geschat op 95%. Er wordt rekening gehouden met een toevloeiing vanuit het secundair marktgebied van 45%. Volgens het HBD zijn de consumptieve bestedingen aan vis 131,- per huishouden. Alice heeft van de directe concurrentie de volgende gegevens verzameld: aantal m² wvo 250 m² aantal fte s 4,2 De omzet van de indirecte concurrentie wordt geschat op ,-. Van de HBD-site heeft Dave de volgende kengetallen gehaald: omzet per m² wvo 3.600,- omzet per fte ,- a. Bereken de totale bestedingen in vis ,25 x 0,95 x 131,- = , ,25 x 0,45 x 131,- = ,00 Totale bestedingen = ,67 b. Bereken de omzet van de totale concurrentie. Directe concurrentie via fte s 4,2 x ,- = ,- via vloeroppervlakte 250 x 3.600,- = ,- Geschatte omzet concurrentie = ,- 2 = ,- Omzet totale concurrentie is , ,- = ,- c. Berekende potentiële omzet van deze viswinkel ,67 1, ,41 = , ,- = , Kenza wil in groentewinkel openen in een buurtwinkelcentrum. Haar primaire marktgebied bestaat uit de inwoners van de wijk Renswoud met inwoners. Het secundaire marktgebied bestaat uit de omliggende wijken en buurten waar mensen wonen. De afvloeiing schat Kenza op 15%. Zij verwacht een toevloeiing vanuit het secundair marktgebied van 20%. De bestedingscijfers agf van 2006 staan in de onderstaande tabel. Tabel Bestedingen groenten en fruit Bestedingen, 2006 (inclusief btw l-tarief x 1,-) bestedingen (mln) per huishouden per hoofd artikelgroep fruit vers groenten vers aardappelen vers totaal Bron: HBD Bestedingen en Marktaandelen, bewerking HBD. werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 140

22 Van de totale concurrentie zijn de volgende gegevens bekend: Directe concurrentie aantal m² wvo 150 m² aantal fte s 3,0 Indirecte concurrentie de omzet wordt geschat op ,- Van de HBD-site zijn de volgende kengetallen gehaald: omzet per m² wvo 3.400,- omzet per fte ,- a. Bereken de totale bestedingen in agf x 0,85 x 173,- = , x 0,20 x 173,- = ,- Totale bestedingen = ,- b. Bereken de omzet van de directe concurrentie. Directe concurrentie via fte s 3,0 x ,- = ,- via vloeroppervlakte 150 x 3.400,- = ,- Geschatte omzet concurrentie = ,- 2 = ,- c. Berekende potentiële omzet van deze groentewinkel. Omzet totale concurrentie is , ,- = ,- Potentiële omzet is dan: ,- 1, ,- = , Het primaire marktgebied van een nieuwe dierenspeciaalzaak telt de inwoners van de gemeente Rijndijk. Het secundaire marktgebied bestaat uit de omliggende gemeenten met inwoners. Het bindingspercentage voor het assortiment dibevo wordt geschat op 93%. Er wordt rekening gehouden met een toevloeiing vanuit het secundair marktgebied van 26%. De bestedingscijfers de dierendetailhandel van 2006 staan in de onderstaande tabel. Tabel Bestedingen dibevo Bestedingen, 2006 (inclusief btw h-tarief x 1,-) bestedingen (mln) per huishouden per hoofd artikelgroep diervoeding dieren en dierbenodigdheden totaal Bron: HBD Bestedingen en Marktaandelen, bewerking HBD. Van de totale concurrentie zijn de volgende gegevens bekend: Directe concurrentie aantal m² wvo 200 m² aantal fte s 4,5 Indirecte concurrentie de omzet wordt geschat op ,- Van de HBD-site zijn de volgende kengetallen gehaald: omzet per m² wvo 2.050,- omzet per fte ,- werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 141

23 a. Bereken de totale bestedingen in dierenvoeding, dieren en dierbenodigdheden in de gemeente Rijndijk x 0,93 x 78,- = , x 0,26 x 78,- = ,- Totale bestedingen = ,- b. Bereken de omzet van de directe concurrentie. Directe concurrentie via fte s 4,5 x ,- = ,- via vloeroppervlakte 200 x 2.050,- = ,- Geschatte omzet concurrentie = ,- 2 = ,- c. Berekende potentiële omzet van deze nieuwe dierenspeciaalzaak. Omzet totale concurrentie is , ,- = ,- Potentiële omzet is dan: ,- 1, ,- = , Het primaire marktgebied van een nieuw te openen huishoudelijke artikelenzaak bestaat uit inwoners. In het secundaire marktgebied wonen mensen. Het bindingspercentage wordt geschat op 96%. De toevloeiing uit het secundaire marktgebied wordt op 18% geschat. De bestedingscijfers detailhandel in huishoudelijke artikelen van 2006 staan in de onderstaande tabel. Tabel Bestedingen huishoudelijke artikelen Bestedingen, 2006 (inclusief btw h-tarief x 1,-) bestedingen (mln) per huishouden per hoofd artikelgroep vaat- en glaswerk overige huishoudelijke artikelen kleine huishoudelijke apparaten totaal Bron: HBD Bestedingen en Marktaandelen, bewerking HBD. Van het verkoopkanaal huishoudelijke artikelenzaken zijn de volgende gegevens bekend: directe concurrentie aantal m² wvo 125 m² aantal fte s 1,5 omzet per m² wvo 1.600,- omzet per fte ,- Het marktaandeel van huishoudelijke artikelenzaken is, volgens het HBD, 18%. a. Bereken de totale bestedingen in huishoudelijke artikelen x 0,96 x 199,- = , x 0,18 x 199,- = ,- Totale bestedingen = ,- b. Bereken de totale bestedingen in huishoudelijke artikelen in het verkoopkanaal huishoudelijke artikelenzaken. Totale bestedingen = ,-x 0,18 = ,40 werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 142

24 c. Bereken de omzet van de directe concurrentie in het verkoopkanaal huishoudelijke artikelenzaken. Directe concurrentie via fte s,5 x ,- = ,- via vloeroppervlakte 125 x 1.600,- = ,- Geschatte omzet concurrentie = ,- 2 = ,- d. Berekende potentiële omzet van deze nieuwe huishoudelijke artikelenzaak ,40 1, ,- = , Na vijf jaar ervaring te hebben opgedaan in een bloemenafdeling van een grote supermarkt heeft Thea Haze besloten de grote stap te wagen. Zij heeft besloten op korte termijn een eigen bloemenspeciaalzaak te starten. Voordat zij het definitieve besluit nam, heeft zij zich door verschillende instanties laten voorlichten. Via via heeft zij vernomen dat er binnenkort een vestigingsplaats vrijkomt in een wijkwinkelcentrum in een gemeente 15 kilometer van haar woonplaats. In het betreffende pand is al een bloemenzaak gevestigd met een omzet van ,-, waarvan de eigenaar om gezondheidsredenen moet stoppen. Van de beheersmaatschappij van het winkelcentrum heeft zij toestemming gekregen het huurcontract over te nemen tegen dezelfde voorwaarden die de oude eigenaar had. Voordat zij de definitieve beslissing wil nemen, wil zij eerst nog de nodige gesprekken voeren met deskundigen en enkele rapporten raadplegen. Bij haar afwegingen heeft Thea regelmatig de website van het HBD bezocht. Op deze website kwam ze de volgende cijfers tegen: exploitatiebeeld afgelopen jaar van een kleine bloemenwinkel in % van de omzet: omzet 100% inkoopwaarde 68% brutowinst 32% personeelskosten 14% huisvestingskosten e.d. 5% verkoopkosten 2% overige exploitatiekosten 8% totale exploitatiekosten 29% nettowinst 3% Thea gaat ervan uit dat het kostenverloop in haar winkel hetzelfde is als dat in de kleine bloemenwinkel. kerncijfers 2006 Totale consumptieve bestedingen per hoofd van de bevolking bedragen 32,-. Voor de btw geldt het l-tarief. gegevens verzorgingsgebied aantal inwoners bindingspercentage 85% toevloeiing nihil gegevens directe concurrentie De Roos 80 m² wvo Fleur-in 60 m² wvo vloerproductiviteit De vloerproductiviteit van bloemenwinkels ofwel de omzet per m² wvo bedraagt 1.710,-. werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 143

25 marktaandeel Marktaandelen naar distributiekanaal in procenten (2006). distributiekanaal marktaandeel bloemenwinkels en tuincentra 72% ambulante handel 12% supermarkten 7% niet-detailhandel 6% overige winkels 3% Bron: CBS/HBD a. Bereken de break-even omzet voor Thea, uitgaande van een omzet van ,- (afronden op een veelvoud van 1.000,-). Bij een omzet van ,- bedragen de exploitatiekosten ,- x 0,29 = ,- De break-evenomzet is dan ,- 32% x 100% = ,25 = ,- b. Bereken de totale consumptieve bestedingen in het verzorgingsgebied. Totale bestedingen x 0,85 x 32,- = ,- c. Bereken de consumptieve bestedingen in het kanaal bloemen- en plantenzaken in het verzorgingsgebied ,- x 0,72 = ,- d. Bereken de omzet van de directe concurrentie. Directe concurrentie De Roos 80 x 1.710,- = ,- Fleur in 60 x 1.710,- = ,- Geschatte omzet concurrentie = ,- e. Bereken de potentiële omzet voor de winkel van Thea Haze ,- 1, ,- = , ,- = ,85 f. Schrijf vier verklaringen op voor het verschil in de berekende potentiële omzet en de door de oude eigenaar opgegeven omzet van ,-. Ter beoordeling docent. werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 144

26 m arktaandeel en m arktpenetratie mijn stuk in de markt Het marktaandeel is de verhouding tussen de afzet/omzet van een bepaalde winkel in relatie tot de totale afzet/omzet van alle winkels/aanbieders in een bepaalde markt en in een bepaalde periode. Het marktaandeel wordt als volgt berekend: eigen consumentenomzet marktaandeel = totale consumptieve bestedingen in het verzorgingsgebied x 100% voorbeeld 1 In een verzorgingsgebied wonen personen. Binnen het verzorgingsgebied zijn diverse aanbieders van agf-artikelen. Jaap Dehondt heeft een agfspeciaalzaak met een consumentenomzet van ,-. Om het marktaandeel te schatten zullen de totale consumptieve bestedingen in het verzorgingsgebied bekend moeten zijn. Hiertoe gebruikt Jaap de agf bestedingscijfers van het HBD, zijnde 173,- per hoofd van de bevolking. De toe- en afvloeiing wordt voor het gemak verwaarloosd. De totale consumptieve bestedingen in het verzorgingsgebied zijn: x 173,- = ,-. Door de omzet van de agf-speciaalzaak te relateren aan de totale bestedingen in het verzorgingsgebied kan het marktaandeel berekend worden door de formule in te vullen: ,- x 100% = 9,8% ,- De waarde die Jaap aan dit percentage geeft, zal hij zelf moeten bepalen. Dit percentage krijgt pas waarde als Jaap zijn marktaandeel in de tijd zou volgen. Op die manier kan hij zijn marktpositie door de jaren heen beoordelen. voorbeeld 2 Jaap Dehondt heeft de volgende marketingdoelstelling geformuleerd: Het marktaandeel binnen zijn verzorgingsgebied verhogen van 9,8% in dit jaar naar 10,5% het volgend jaar. Uitgaande van dezelfde bestedingscijfers zou dit neerkomen op een omzetstijging van ,- (0,7% van ,-). penetratiegraad Als men het binnen de detailhandel heeft over de marktpenetratie van een winkel, dan heeft men het over het aantal klanten dat regelmatig in een bepaalde winkel koopt. Met andere woorden: het aandeel in de totale potentiële klantenstroom dat een winkel heeft. De marktpenetratie van een winkel wordt als volgt berekend: gemiddeld aantal klanten winkel A per periode marktpenetratie = totaal aantal consumenten in het verzorgingsgebied x 100% werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 145

27 voorbeeld 3 Een detaillist heeft een gemiddelde klantenstroom van consumenten per week. Het aantal consumenten binnen het verzorgingsgebied wordt geschat op (gecorrigeerd voor toe- en afvloeiing). De marktpenetratie van deze winkel is dan: x 100% = 20% opgaven 29. De totale consumptieve bestedingen van de branche binnen het verzorgingsgebied waarin Marian Mous opereert, worden geschat op ,- per jaar. Met haar winkel behaalt zij een consumentenomzet van ,- in datzelfde jaar. Bereken het marktaandeel van deze winkel (afronden op één decimaal nauwkeurig) , ,- x 100% = 24,4% 30. De totale consumptieve bestedingen van de branche binnen het verzorgingsgebied waarin John Dekker opereert, worden geschat op ,- per jaar. Met zijn winkel behaalt hij een consumentenomzet van ,- in datzelfde jaar. Bereken het marktaandeel van deze winkel (afronden op één decimaal nauwkeurig) , ,- x 100% = 2,2478 = 2,3% 31. Een detaillist heeft een gemiddelde klantenstroom van consumenten per week. Het aantal consumenten binnen het verzorgingsgebied wordt geschat op (gecorrigeerd voor toe- en afvloeiing). Bereken de marktpenetratie van deze winkel (afronden op één decimaal nauwkeurig) x 100% = 17,6% 32. Een modedetaillist heeft een gemiddelde klantenstroom van 500 consumenten per week. Het aantal consumenten binnen het verzorgingsgebied wordt geschat op (gecorrigeerd voor toe- en afvloeiing). Bereken de marktpenetratie van deze winkel (afronden op één decimaal nauwkeurig) x 100% = 1,4% 33. Per hoofd van de bevolking wordt in een bepaalde branche 39,- per jaar besteed. John de Bel wil zich vestigen in een stad met inwoners. De geschatte consumentenomzet van de concurentie in deze stad is ,-. De toevloeiing wordt geschat op ,-. De afvloeiing zal ,- bedragen. a. Bereken op basis van de verstrekte gegevens de potentiële consumentenomzet voor John de Bel x 39,- = ,-. De concurrentie behaalt ,-. De potentiële consumentenomzet is dan : , , , ,- = ,-. b. Bereken het verwachte marktaandeel voor John de Bel (afronden op één decimaal nauwkeurig) , ,- ( , , ,-) x 100% = 13,3% werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 146

28 34. Van een verzorgingsgebied zijn de onderstaande gegevens verkregen: winkel gemiddelde omzet per week gemiddeld aantal klanten per week x 1,- A B C overige winkels totaal Aan de hand van deze cijfers kan de detaillist zijn concurrentiepositie bepalen, waarbij onder andere het marktaandeel en de penetratiegraad belangrijke criteria zijn. a. Bereken het marktaandeel voor winkel A, B en C. b. Bereken de penetratiegraad van winkel A, B en C. winkel marktaandeel in % a. A B C overige winkels , ,- x100% = penetratiegraad in % b x100% = totaal c. Bereken de omzet per klant voor winkel A, B en C. winkel omzet per klant per week in x 1,- A , = 8,- B 17,14 C 21,67 d. Winkel A en C willen het marktaandeel vergroten. Geef een gemotiveerd advies over de manier waarop dit moet gebeuren. Ter beoordeling docent. werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 147

29 35. De heer Joosten overweegt om zich met een agf-speciaalzaak te vestigen in een winkelcentrum. Van het verzorgingsgebied heeft hij de volgende informatie verzameld: het primaire marktgebied van de agf-speciaalzaak omvat de gehele wijk Tolberg met inwoners, het bestedingscijfer van agf bedraagt 173,- per hoofd van de bevolking per jaar, in de agf-speciaalzaak wordt 11% van de bestedingen gerealiseerd, voor het verzorgingsgebied geldt een bindingspercentage van 93%, de koopkrachttoevloeiing is te verwaarlozen, in de wijk Tolberg is een directe concurrent actief met 55 m² wvo, volgens het HBD/CBS bedraagt de gemiddelde omzet per m² wvo 3.400,-, voor de btw geldt het l-tarief. a. Bereken de potentiële omzet voor de heer Joosten. Potentiële omzet totaal x 173,- x 0,11 x 0,93 1,06 = ,98 Omzet concurrentie 3.400,- x 55 = ,- Potentiële omzet Joosten = , ,- = ,98 b. Bereken het te verwachten marktaandeel binnen het verzorgingsgebied van deze agf-speciaalzaak (afronden op één decimaal nauwkeurig) ,98 ( ,- x 173,- x 0,93) = 2,6% c. Bereken het te verwachten marktaandeel binnen het verzorgingsgebied van deze agf-speciaalzaak binnen het segment agf-speciaalzaken (afronden op één decimaal nauwkeurig) , ,50 x 100% = 23,9% d. De heer Joosten krijgt ongetwijfeld te maken met indirecte concurrentie, vooral uit één of meerdere supermarkten. Echter in de bovenvermelde tekst wordt hierover met geen woord gerept. Is dit een juiste voorstelling van zaken? Motiveer het antwoord. De 11% die gerealiseerd worden geven aan dat er een percentage wegvloeit. 36. Van de totale markt van artikel A zijn de volgende cijfers bekend: Tabel I. Totale markt artikel A. dit jaar afgelopen jaar omzet artikel x 1, aantal stuks Een van de leveranciers heeft uit zijn administratie de volgende cijfers over artikel A gehaald over dezelfde jaren. Tabel II. Aandeel in de totale markt van artikel A van de leverancier. dit jaar afgelopen jaar omzet artikel x 1, aantal stuks I. Bereken met behulp van de bovenstaande gegevens (afronden op twee decimalen nauwkeurig): a. de gemiddelde marktprijs van artikel A in het afgelopen jaar, , = 0,63 b. de gemiddelde marktprijs van artikel A in dit jaar, , = 0,66 c. de procentuele prijsstijging/-daling van de marktprijs van artikel A in dit jaar ten op- werkschrift commercieel rekenen UITWERKINGEN Pagina 148