Fusie met Gamma gaat definitief niet door. De ene management buy out is de andere niet. Veel automaten nog niet Euro-klaar

Transcriptie

1 M a g a z i n e v o o r o n d e r n e m e n d T w e n t e De ene management buy out is de andere niet Veel automaten nog niet Euro-klaar BankGiroLoterij dreigt aan succes ten onder te gaan Expertex: bundeling van textielkrachten Loek de Vries: Fusie met Gamma gaat definitief niet door Twentevisie Jaargang 13 Nummer 8 Oktober 2001

2 Het regionale job-netwerk cevae.nl heeft o.a. de volgende kandidaten in file Ervaren Medewerker Commerciële Binnendienst Enschede Secretariële Duizendpoot Oldenzaal ICT Professional Enschede Ambitieuze Accountmanager B-to-B Borne Nauwgezette Administrateur Delden Ervaren Registeraccountant Enschede Logistiek Manager Weerselo Startende Bedrijfskundig Medewerker Hengelo Klantvriendelijke telefoniste/receptioniste Oldenzaal Ervaren Netwerkbeheerder Almelo Directie Secretaresse Haaksbergen Gedreven Hoofd Verkoop Hengelo Consultant Automatisering Hengelo Assistent Manager Horeca Enschede Assurantie Medewerkster Binnendienst Oldenzaal Controller met visie Borne Motiverende Verkooptrainer Almelo Klantgerichte verkoper meubels Enschede Projectassistente Vasse HRM Functionaris Twente Consultant Werving & Selectie Enschede HTS-ers WTB Twente Communicatie Adviseur Hengelo Beleidsmedewerker Boekelo U zoekt in deze regio een kandidaat op MBO, HBO of universitair niveau? Maak gebruik van het meest omvangrijke regionaal georiënteerde job-netwerk: cevae.nl. Snel, met geringe inspanning van uw kant en tegen kosten die u aangenaam zullen verrassen, vervullen wij uw vacature op kwalitatieve wijze. Wilt u meer informatie? Wij vertellen u graag alles over onze werkwijze. Bel , of bezoek onze internetsite:

3 Colofon Twentevisie is een onafhankelijk economisch magazine dat maandelijks (m.u.v. juli/augustus) verschijnt voor ondernemers in Twente. In dit blad zijn onder meer verhalen opgenomen van interviews die hebben plaatsgehad in het economische radioprogramma Memphis dat elke eerste zaterdag van de maand wordt uitgezonden via Radio Oost. De opnames vinden op dinsdag daaraan voorafgaand plaats in de TOS-ruimte van het Arke Stadion in Enschede. Daarnaast fungeert Twentevisie als officieel mededelingenorgaan voor deelnemers van de Industriële Kring Twente. UITGEVER MediaSales Nederland bv. Anninksweg 50, Hengelo Postbus 702, 7550 AS Hengelo Telefoon Fax Website: Directie Robert Staal Blad manager Anno Oude Engberink Redactie Jan Medendorp (hoofdredacteur) Pascal Jacobs, Bert Eeftink Martin Steenbeeke, Eddy van der Ley Eric Brinkhorst (fotografie) Redactie IKT Niko Wind Saskia Rikhof-Slot H.C. de Jonge (fotografie) Loek de Vries van Koninklijke Ten Cate: Fusie met Gamma definitief van de baan Geslaagde management buy out: elkaar wat gunnen 10 Gelink: de hypothecaire wisseltruc Beursanalyse en commentaar: aanslagen in VS bepalen beurs Overschakeling op euro-munten: automatencrisis op komst? 23 Van der Most vindt navolging: helikoptervluchten voor ondernemers Wielerploeg BankGiroLoterij op zoek naar de miljoenen Sponsor Nijhof Wassink: van SVZW tot Kutno Koffiebrander Neuteboom is 110: maatschappelijke koffie 70 Jan Geerdink van PMS gaat voor toegevoegde waarde Eric van der Straat gelooft in allochtonen Kwaliteitskring Twente: persoonlijke ontwikkeling centraal Nieuwe IKT-voorzitter Geert de Raad: IKT juweeltje in de Europese kroon Inhoud Secretariaat IKT Hengelosestraat 585 Postbus 5501, Enschede 7500 GM Enschede Telefoon / Fax secretariaat@ikt.nl / Website: Advertentie-exploitatie MediaSales Nederland bv. Jeroen Achterberg, Lidy Busscher en Aleid Kluivers Telefoon Fax verkoop@mediasales.nl Advertentiemateriaal aan MediaSales Nederland bv. Postbus 702, 7550 AS Hengelo Privé-abonnementen Kosten: ƒ75,- per jaar (10 nummers). Opgave: uitsluitend per fax of secretariaat@mediasales.nl Ombudsman Roel Fernhout in concurrentie met Pieter Storms en Ook dat nog Textielcentrum Expertex eindelijk van start Sauna Saré na brand weer open: zweten voor de hogere klasse Rubrieken/columns Financieel Accent Nieuws & Feiten Jan Medendorp De één zijn dood is de ander zijn brood. Koninklijke Ten Cate wordt overspoeld met vragen over beschermende kleding. Het bedrijf maakt onder meer containers die bomproef zijn. De cockpit in vliegtuigen worden beveiligd door Ten Cate. Ik gun het Ten Cate van harte. Het onderschrijft nog eens de technische voorsprong van het bedrijf. Het onderbouwt opnieuw de visie van De Vries. Basis lay-out & vormgeving TerZake. reclameadvies, Hengelo Lithografie Laserline, Hengelo Druk Roelofs, Enschede Coverfoto Eric Brinkhorst, Beckum Online Strategie Notarieel Advies Juridisch Gezien Onroerend Goed IKTvisie op De aanslagen in de Verenigde Staten zullen ook leiden tot een brave, new world. Niet de communistische heilstaat, maar de westerse wereld zal verworden zoals Orwell in 1984 beschreef: we weten straks exact waar iedereen is, welke goederen zich waar bevinden en wat iemand doet en waarom. De techniek is voorhanden en zal op heel grote schaal worden toegepast. De oplage bedraagt ongeveer exemplaren en wordt verspreid onder IKT-deelnemers, bedrijven met meer dan 5 werknemers, en zogenoemde decision makers. Artikelen uit deze uitgave mogen niet zonder toestemming van de uitgever worden overgenomen. Aan de inhoud van dit blad kunnen geen rechten worden ontleend. MediaSales Nederland bv Scope IKT Nieuws Twente Agenda De komende jaren zal ontzettend geïnvesteerd worden door overheden, door multinationals in ICT en telecom ter bescherming van zichzelf en de maatschappij. Alleen word ik er nu niet heel vrolijk van. Twentevisie. 08/2001

4

5 Loek de Vries heeft geen vrienden meer bij Textielgroep Twenthe. 2 Twentevisie. 08/2001

6 Mondiale topper in antiballistiek en kunstgrasvelden De droomtoekomst van Ten Cate Loek de Vries zit soms zijn eigen ego in de weg. Hij boetseert tegenwoordig aan een hoogstaand concern in de technische textiel dat hij zeven jaar geleden al praktisch had. In 1994 waren bij wijze van spreken zijn bedrijven Advanced Composits en Technical Fabrics dinsdagochtend op de stoeprand gezet door de toenmalige bestuursvoorzitter Reudink. En toen belde diens opvolger Frank Schreve die vroeg hem, bijna smeekte terug te keren en zijn plannen binnen Ten Cate ten uitvoer te brengen. De Vries was in zijn ijdelheid gestreeld. En hij zit nu met de gebakken peren. Door zijn terugkomst is Ten Cate van de ondergang gered, daar zijn vriend en vijand het over eens. Maar hij zit nu (hoe cynisch) voor hetzelfde dilemma als zijn vroeger baas Reudink. De Vries wil af van de rubber en de kunststof. En hij heeft van Reudink geleerd hoe je vooral niet moet desinvesteren. Na de management buy out bij Ten Cate was ik bezig twee grote textielbedrijven in Duitsland over te nemen. Bedrijven met een omzet van respectievelijk 750 en 400 miljoen D-mark. Die overnamegesprekken heeft Schreve via een bankcircuit weten te traceren. We waren op dat moment in om meer textielbedrijven van Ten Cate te kopen. Maar daar heeft uiteindelijk Schreve nee tegen gezegd. Moet een leuk gesprekje geweest zijn. Schreve heeft mij gebeld en heeft aan mij gevraagd: kijk, als je dit gaat doen, bedrijven acquireren en bedrijven invoegen rondom een technologische basis, ben je bereid om weer bij Ten Cate terug te komen? Ik zal je van harte ondersteunen. Ja, dan heb ik ook nog zoiets als loyaliteit. Maar mijnheer De Vries, maar dat is toch ontzettend, vergeef mij mijn platvloersheid, geil als Schreve belt en in feite zegt we hebben het verkeerd gezien, kom alsjeblief terug. Zo is het ook gebeurd. En nu zeven jaar later heeft u natuurlijk spijt als haren op uw hoofd, want u heeft nu de problemen van uw voorgangers die u mag oplossen. Ach, daar komen we ook wel weer uit. Enbi gered van ondergang Doordat Schreve vroegtijdig moest vertrekken, werd De Vries enig bestuurslid van Ten Cate. Hij heeft inmiddels Jan van Dijk naast zich gepromoveerd. Afkomstig uit de eigen gelederen en dus (door Jan Medendorp) niet een man die zich nog moet profileren of De Vries naar de kroon wil steken. Van Dijk krijgt de taak de kunststof- en rubbersector (waar hij overigens al interim-groepsdirecteur was) klaar te maken voor verkoop. Wij laten geen bedrijven in de steek, zegt hij fel. Wij hebben een aantal bedrijven dat een beter perspectief verdient. En dat betekent wel dat we op termijn deze bedrijven afstoten. We zetten ze niet in de etalage om ze onder de boekwaarde te verkopen, dan vernietigen we aandeelhouderswaarde. Dan volgt Gamma? Nee, het is echt over. Het is voorbij een technische uiteenzetting over de combinatie van product, markt en technologie. En dat die goed moet zijn om succesvol te zijn. We hebben er bijna tien jaar over gedaan om de textielbedrijven te krijgen waar ze nu staan. Ik probeer nu om meer strategische impact aan de kunststof en rubberbedrijven te geven. In dat kader hebben we Illbrück als versterking voor Enbi overgenomen. Ik durf te zeggen dat als we dat niet gedaan hadden, het met Enbi slecht zou zijn afgelopen. Rol Veenman De strategie van Ten Cate (van Loek de Vries die een lijstje van twaalf bedrijven in zijn la heeft liggen die hij dolgraag wil overnemen) mag bekend verondersteld te zijn. Er is een tijd gepoogd een partner te vinden en daardoor die strategie te versnellen, maar dat is niet gelukt. Hoewel een paar maanden geleden ineens duidelijk werd dat De Vries op verzoek van aandeelhouders toch een fusie met Gamma had voorbereid. Dat staat uitvoerig beschreven in Twentevisie van juni van dit jaar. Ik moet zeggen dat het meeste wat u schrijft niet klopt, maar dit was aardig in de richting. Twee, laten we zeggen, beurskneuzen zouden een textielgigant worden met een omzet van 2,5 miljard. Het is niet iets van de laatste tijd. Reudink heeft dat geprobeerd in zijn tijd, Schreve heeft het twee keer geprobeerd. Ik kreeg een telefoontje van een grootaandeelhouder van Gamma die zei dat hij minder tevreden waren over het beleid van Gamma en men wilde het beleid zoals wij dat voorstonden onderschrijven. U heeft dat allemaal beschreven: er zou wereldwijd het grootste bedrijf in de technische textiel ontstaan met tientallen miljoenen euro s aan synergie-effecten en met een geweldige inkoop-power, wordt De Vries weer enthousiast. Er lagen drie scenario s. De eerste was vriendelijk. Een ander scenario was iets meer vijandig en de derde was een vijandig bod. Het vervolg is bekend. Gamma wilde niet. In Twentevisie van juni wordt gezegd dat president-commissaris Veenman een vijandig bod niet wilde ondersteunen. Dat moet u aan hem vragen. Veenman wilde de vraag niet beantwoorden toen hij in Memphis te gast was. De Vries lacht vriendelijk, maar zegt niets. En dat zegt in zijn geval misschien nog wel meer. Gamma is over Ik ben niet gekwetst in mijn eer. Nee. De Raad van Bestuur van Gamma zal een paar dingen moeten uitpraten met haar aandeelhouders, maar dat is niet mijn zaak. Maar dat zal niet op de reguliere aandeelhoudersvergadering gebeuren, zo vermoeden wij. En misschien bellen ze morgen wel weer. Dan zegt De Vries Twentevisie. 08/2001 3

7 beslist: Ik vind het nog steeds een geweldig plan, maar ik heb niet meer, dus wat mij beterft is het is echt over. Het is voorbij. De Vries zelf zoekt dus niet meer naar strategische of financiële partners, maar hij wordt zelf heel vaak gebeld, al was het alleen maar omdat het aandeel zo laag staat en Ten Cate dus een aantrekkelijke overnamekandidaat is. Dat klopt. Kijk, we zijn bereid om met iedereen te praten. We zullen elke serieuze kandidaat ontvangen. We willen een discussie aangaan met partijen die bereid zijn om de lijn die wij hebben uitgezet, te onderstrepen. Die optie houd ik open. Hebt u er wel eens aan gedacht om uw vriendjes van vroeger te bellen en het bedrijf van de beurs te halen? Ik denk dat de schaalgrootte van dit bedrijf, we praten over een omzet van 1,5 miljard, 43 werkmaatschappijen met 4000 mensen wereldwijd, niet meer te overzien is door private investors. Textielgroep Twenthe Dan ligt er nog de claim van 71 miljoen gulden van de Textielgroep Twenthe. De zaak is onder de rechter, maar na enig aandringen, reageert De Vries. Cynisch: Als ik kijk naar de aandelenkoers is de Textielgroep Twenthe wereldwijd het enige stabiele concern in deze woelige tijden. Het is een soort megaclaim van jongens van United Fabrics dat bijna 90% van de aandelen heeft. Want als Ten Cate de claim geheel of gedeeltelijk moet betalen... Dat lijkt mij een gedachte die heel ver weg is. Schikkingen heeft hij van tafel geveegd. In het uitbestedingscontract staat onder meer dat Textielgroep Twenthe marktconform moet werken. Marktconform is een goede prijs, goede levertijden en goede leveringsvoorwaarden. Dat zegt iets over kwaliteit. Als men nu zegt er wordt te weinig uitbesteed, dan zeg ik: leest u uw contract eens goed na. Bomproef De wereld ligt open voor Ten Cate. Het is een kwestie van tijd voordat de FIFA en UEFA zullen toestaan dat er op kunstgrasvelden gespeeld mag worden. En het moet gezegd: Ten Cate maakt gewoon de beste matten die voor geld te koop zijn. Een ondergang aan succes is dan reëel? Nee. We hebben onlangs het bedrijf Nimplex in Nijmegen gekocht dat zeer hoogwaardige kunstgrasgarens maakt. En we hebben een bedrijf in Dayton, Tennessee in Amerika gekocht met een capaciteit van ongeveer 15 miljoen kilo op jaarbasis. En die capaciteit wordt momenteel voor de helft gebruikt. Dus we hebben een behoorlijke ruimte. Verder hebben we in Nijverdal geïnvesteerd in twee splinternieuwe extructiemachines. En we blijven investeren. De aanslagen in de Verenigde Staten hebben de vraag naar beschermende kleding, veiligheidskleding, militaire uniformen, scherfwerende vesten, soldatenhelmen en dergelijke doen toenemen. Ja en daar zit onze textiel in. In de vliegtuigindustrie, Airbus Industries is een van onze grotere klanten, zijn we gecertificeerd voor het leveren van materialen voor de Airbus 380, dat is de dubbeldekker. En we hebben vorige week een aanvraag gekregen om antiballistiek materiaal te leveren voor cockpits. We hebben een aanvraag gekregen voor bagagecontainers die bomproef zijn. De explosie blijft dan binnen de container. We hebben de vliegtuigindustrie dit soort materiaal al vijf jaar geleden aangeboden. En toen was er geen interesse omdat het te duur was. De gepantserde auto van de MP, de zware jongens van de BBE, beveiligd dankzij het antiballistiek materiaal van Ten Cate. Een bedrijf met een droomtoekomst. Alleen die vermaledijde kunststof en rubber nog... 5 Een fusie met Gamma is echt over. Definitief voorbij. Wij laten geen bedrijven in de steek Ik dacht dat u de heren goed kende. Ja, maar dat laat onverlet dat het op deze manier niet werkt. Het zijn uw vrienden niet meer, zal ik maar zeggen. Vrienden? O, dat dacht ik altijd. Ja, ik heb eens een keer een stukje van u gelezen waarin u dat geschreven hebt. En daar was u niet zo content mee. Precies. Twentevisie. 08/2001

8 Tramstraat 6 Lochem O NZE NIEUWE VISITEKAARTJES. Koopmanslaan 27 Doetinchem Bijblijven en de nieuwste ontwikkelingen op de voet volgen. Een logische zaak voor de accountants, belastingadviseurs en consultants van Ten Kate & Huizinga. We streven echter niet alleen naar een optimale kennis, ook de werkomgeving moet perfect zijn. Onze nieuwe panden in Doetinchem en Lochem bewijzen dat. U bent er altijd welkom voor een vrijblijvende kennismaking. Mocht de drempel te hoog zijn, surf dan eerst naar M ÉÉR DAN VIJFTIG JAAR ÉÉN MET UW ONDERNEMING. Koopmanslaan 27 Postbus AH Doetinchem Telefoon Fax Tramstraat 6 Postbus AB Lochem Telefoon Fax Vestigingen: Enschede - Almelo - Denekamp - Doetinchem - Haaksbergen - Hengelo - Lochem - Oldenzaal - Winterswijk - Wolvega - Zutphen

9 Ondernemen is vooruitzien Het jaar is al weer voor een groot deel gevorderd en over enkele maanden staat 2002 voor de deur. Wat gaat het nieuwe jaar voor u brengen? Heeft u al een blik geworpen in uw glazen bol? Uw vooruitziende blik zal bepalend zijn voor de door u in de toekomst te volgen weg en de te nemen beslissingen, want zoals u weet luidt het bekende gezegde ondernemen is vooruitzien. Uw vooruitziende blik komt tot uitdrukking in de vorm van toekomstgerichte informatie, welke zowel verbaal als schriftelijk ten behoeve van belanghebbenden kan worden weergegeven. Deze toekomstgerichte informatie moet antwoord geven op vragen als hoe kan het rendement worden verbeterd, hoe kunnen de uitgaven beter worden beheerst, hoeveel nieuw extern vermogen moet worden aangetrokken of wat is uw onderneming waard? Bekende voorbeelden van schriftelijke weergave van toekomstgerichte informatie zijn de begroting en de prognose, waarin we in dit artikel nader op ingaan. Begroting Hoewel in de volksmond begrotingen en prognoses veelal over één kam worden geschoren, kan een onderscheid worden gemaakt op basis van de doelstelling, de kring van gebruikers en de termijn waarover de verwachtingen worden weergegeven. Een begroting wordt gebruikt als intern beheersingsinstrument van een onderneming, wordt ten behoeve van de ondernemingsleiding opgesteld en heeft veelal betrekking op één jaar. Als onderdeel van het continue ondernemingsproces zal een begroting regelmatig met de werkelijke cijfers uit de financiële administratie moeten worden afgestemd, alsmede zullen de verschillen moeten worden geanalyseerd. Periodieke afstemming stelt de ondernemer in staat tijdig passende maatregelen te nemen en te anticiperen op nieuwe ontwikkelingen. Ook kunnen gewijzigde omstandigheden of inzichten een aanpassing van de begroting noodzakelijk maken. Naast een resultaatbegroting, die inzicht geeft in samenstelling van de verwachtte kosten en opbrengsten, is een liquiditeitsbegroting een veel voorkomende vorm. Een liquiditeitsbegroting geeft specifiek inzicht in de verwachte kasstromen en kan daarmee de behoefte aan liquiditeit gedurende de onderscheiden deelperioden aangeven. Prognose Een prognose, welke veelal een incidenteel karakter heeft, wordt opgesteld om strategische beslissingen te beïnvloeden. Een prognose is veelal extern gericht, bijvoorbeeld voor de bank of een overnamekandidaat, en geeft vaak de verwachtingen op de lange termijn weer. Prognoses worden vaak opgesteld bij de start van een onderneming als bijlage bij het ondernemingsplan, maar ook ten behoeve van het aantrekken van nieuw (eigen of vreemd) vermogen in verband met grote toekomstige investeringen of bij de waardebepaling van de onderneming. Stappenplan Voor het opstellen van een goede begroting of prognose kunnen drie stappen worden onderscheiden. Ten eerste het onderkennen van de belangrijkste factoren, zowel intern als extern, die de onderneming kunnen beïnvloeden. Deze interne en externe factoren worden in belangrijke mate bepaald door de bedrijfstak waarin de onderneming actief is. Denk hierbij niet alleen aan het soort product of dienst, dat de onderneming levert, het aantal concurrenten, afnemers en leveranciers, maar ook aan marktontwikkelingen, regelgeving en andere omstandigheden die vaak bedrijfstakspecifiek zijn. Daarnaast speelt ook ouderdom van de onderneming een belangrijke rol, waarmee wordt bedoeld in hoeverre men zich kan baseren op ervaringen en financiële gegevens uit het verleden. Ten tweede het definiëren van de doelstellingen en veronderstellingen die ten grondslag liggen aan de op te stellen begroting of prognose. De doelstellingen, bijvoorbeeld verkoop onderneming, en de veronderstellingen, bijvoorbeeld onderbouwing voor de omzetgroei en aantal personeelsleden, geven in belangrijke mate de toekomstvisie van de ondernemer en de te volgen strategie van de onderneming weer. De belanghebbenden zullen met het oog op de interpretatie en beoordeling van de begroting of prognose veel belang hechten aan de formulering van de doelstelling en veronderstellingen binnen vorengenoemde interne en externe factoren, omdat deze in hoge mate bepalend zijn voor de realisatie en haalbaarheid. Als de eerste twee stappen zijn gerealiseerd dan kan tot slot de rekenkundige uitwerking plaatsvinden. Tot slot Uit voorgaande blijkt dat toekomstgerichte informatie en de vertaling hiervan in een begroting of prognose, hoewel deze in werkelijkheid zullen afwijken van uw verwachtingen, een belangrijk functie kunnen vervullen om uw onderneming efficiënt en effectief te kunnen besturen en/of de juiste beslissingen te kunnen nemen. Uw adviseur is een ideale sparringpartner bij het vormgeven van uw toekomstgerichte informatie. Niet alleen heeft hij de kennis om u te helpen bij de totstandkoming, tevens is hij in staat te beoordelen in hoeverre de doelstellingen en veronderstellingen die ten grondslag liggen aan uw begroting of prognose realistisch zijn. Drs. N.H.J. Leus RA, De auteur is als belastingadviseur verbonden aan Ten Kate & Huizinga te Enschede 9 Column financieel accent Twentevisie. 08/2001

10 Van directeur tot eigenaar De ene management buy out 10 v.l.n.r.: Sven Asijee, André Reigersman en René Elferink: garden leave. Twentevisie. 08/2001 Wat zijn de vereisten voor een geslaagde management buy out. Je moet een ander wat gunnen, zegt Joop Trap, goed voor twee geslaagde managements buy outs. Het moederbedrijf moet willen, zegt Sven Asijee over zijn mislukte poging om het waterbehandelingsbedrijf Rossmark los te weken van het moederconcern. Joop Trap telt het op zijn vingers na. Ik heb gekocht, verkocht, teruggekocht en weer verkocht. Eigenlijk, zegt hij met een brede grijns, zou ik het nog eens moeten doen. Trap (55) is zakelijk gezien een man in bonus. De oud-directeur van Lonneker Textiles en EHCO KLM-kleding pendelt tussen zijn niet onaardige optrekjes in Frankrijk en Enschede, afhankelijk van waar de zon schijnt. Tussendoor regelt hij zijn zakelijke activiteiten. Trap is aandeelhouder van EHCO-KLM, medeeigenaar van twee naaimachinefabrieken in Tunesië en bekleedt her en der een adviseurschap. Sven Asijee (42) zit thuis in Almelo zijn vingers te verbijten. Hij is geschorst door zijn werkgever Vivendi, nadat een management buy out om het waterbehandelingsbedrijf Rossmark uit Almelo over te nemen in het zicht van de haven strandde. Eind dit jaar sluit Vivendi de fabriek in Almelo, net zoals in Oldenzaal wordt (door Martin Steenbeeke) gedaan, om de activiteiten vervolgens te concentreren in Ede. Asijee heeft in afwachting daarvan samen met zijn compagnons Andre Reigersman en René Elferink garden leave gekregen van hun Franse broodheer. De tijd benutten ze om te broeden op plannen om alsnog een eigen bedrijf te kunnen beginnen in de waterbehandelingsbranche. Moederconcern Het verhaal van Trap en Asijee begint, zoals bij de meeste management buy outs, bij een moederconcern dat het niet meer ziet zitten in een bedrijf. In het geval van Trap heette het moederbedrijf Nijverdal Ten Cate dat eind jaren tachtig van mening was dat textiel geen corebusiness meer was. Trap was directeur van Kayser, één van die textielbedrijven die het ene jaar zwarte en het andere jaar rode cijfers schreef. Hij zag wel brood in een verzelfstandiging, maar zocht bewust naar partners die met hem mee wilden doen. Die vond hij onder meer in zakenman Berry van den Brink, destijds ook eigenaar van Union. Van den Brink, Trap en havenbaron Willem Cordia namen het bedrijf over. De naam werd veranderd in Lonneker Textiles en Trap kreeg het lek boven. De omzet verdubbelde bijkans waarna het bedrijf in 1995 door EHCO- KLM werd overgenomen. Het draaide wel lekker, blikt Trap terug. Asijee en zijn zakelijke compagnons Reigersman en Elferink hadden nooit aan een management buy out gedacht, als Vivendi niet bekend had gemaakt de Twentse vestigingen van Rossmark Waterbehandeling te sluiten. Vivendi gaf personeelsleden alle ruimte om voor zichzelf te beginnen, waarna de drie managers op het idee kwamen om de Almelose vestiging dan maar in zijn geheel over te nemen. Asijee was hoofd van de Twentse vestigingen van Rossmark in Almelo en Oldenzaal, Elferink was locatiemanager in Almelo en Reigersman hoofd ontwikkeling. Samen dachten we dat de zaak op de rit konden krijgen, blikt Asijee terug. Vanaf mei sleutelden ze aan een constructie waarbij driekwart van de bijna zestig werknemers aan het werk kon blijven, de gemeente Almelo meewerkte aan de verhuizing naar een nieuw pand, de banken de vereiste financiële steun gaven en Vivendi moest garanderen dat de nieuwe

11 is de andere niet onderneming een half jaar werk meekreeg. Dat laatste hadden we echt nodig om op gang te kunnen komen, zegt Asijee. Bonden, personeel, gemeenten en banken waren akkoord maar de overname stokte bij het moederconcern. Vivendi weigerde de werkgarantie af te geven, waarna ook de banken hun steun introkken. Vivendi heeft nooit echt mee willen werken, concludeert Asijee. Ze zagen ons teveel als een concurrent. Eigenheimers Je moet de goede mensen om je heen verzamelen, zegt Trap over de eerste vereiste voor een geslaagde management buy out. En dan moet je die mensen ook wat gunnen. Trap had naar eigen zeggen met steun van banken ook op eigen houtje Kayser over kunnen nemen, maar dat had niet zijn voorkeur. Als de zon schijnt, geven ze je een paraplu. Als het regent, halen ze hem terug, is de ervaring van Trap met banken. Hij koos er bewust voor om particuliere financiers bij de deal te betrekken. Het ging niet alleen om het geld dat zij meebrachten, zegt Trap. Maar ook om de ervaring die mensen als Van den Brink in huis hebben. Directeuren zijn van nature eigenheimers die denken dat ze alles zelf het beste kunnen, maar je kunt niet alles alleen. Je moet de goede mensen om je heen verzamelen, netwerken heb je nodig. De geslaagde MBO bij Kayser, waarvan de naam inmiddels veranderd was in Lonneker Textiles, gaf Joop Trap een zeker track record. Nadat Lonneker Textiles in 1995 verkocht was aan EHCO- KLM (en Trap afstand had gedaan van zijn belang van 20% van de aandelen) deed hij een jaar later het kunstje nog een keer over. Trap kocht samen met Van den Brink en ondernemer J. Noordam EHCO-KLM van handelshuis Hagemeyer en verwierf wederom een belang van 20 procent ( Of ik nu 20 procent of 49 procent heb, maakt geen zak uit ). Hagemeyer wilde wel af van EHCO-KLM dat als een branchevreemde activiteit werd beschouwd en 1995 ook nog eens met een verlies had afgesloten. Trap zag kansen voor een verzelfstandiging maar liet zijn enthousiasme tijdens de overnamegesprekken niet al te overduidelijk blijken. Het management is bij een management buy out heel belangrijk. Welke idioot koopt nu een bedrijf zonder het zittende management. Dan kun je beter naar het casino in Bentheim gaan en alles op rood zetten. Dreigementen tijdens de overnamegesprekken dat Trap in moest binden omdat ander het bedrijf aan een ander verkocht zou worden, counterde hij met dan doe ik niet mee. Je moet je echt bikkelhard opstellen, je belangrijke positie uitspelen, zegt Trap. Hij herinnert zich de onderhandelingen in 1990 met Nijverdal Ten Cate. Wat wil je betalen, vroeg bestuurslid Hesselink aan Trap. Zeg ik niet, was het antwoord. En na enig aandringen Een ton. Daar krijg ik een scheur in de broek van, antwoordde Hesselink, waarna Trap reageerde: Ik kan je dan wel een nieuwe broek aanbieden. Trap liet zich bij de overnamegesprekken bijstaan door zijn nieuwe zakenpartners. Directeuren zijn volgens Trap te emotioneel betrokken, waardoor ze zichzelf altijd tekort doen. Emoties kosten geld, is de stelregel van Trap. Ik heb velen die de onderhandelingen alleen dachten te kunnen voeren de mist in zien gaan. Aandelen Asijee, Reigersman en Elferink deden bijna alle overnamegesprekken zelf. Ze hadden wel een juridisch adviseur van Deloitte & Touche ingehuurd maar deze man was niet bij alle onderhandelingen aanwezig. Vaak vonden we het niet nodig, bovendien moesten we hem uit eigen zak betalen, verklaart Asijee. De gesprekken met Vivendi betitelt hij als soms plezierig, soms erg onplezierig. Soms wisten we niet of we aan het onderhandelen waren. Lange tijd verschilden we van mening over wat nu de kern van de zaak was. Wij wilden een deel van een bedrijf overnemen en daar een stukje aan vast plakken. De Fransen zagen dat anders. Asijee en zijn partners konden wel rekenen op de volledige steun van het personeel. De werknemers zetten op sommige momenten zelfs druk op de ketel door actie te voeren; in een allerlaatste poging werd zelfs de toegang tot het bedrijf geblokkeerd. Het personeel zou na een management buy out 12% van de aandelen krijgen. Asijee, Reigersman en Elferink ieder 26%. Je komt bij een management buy out in een positie dat je het met elkaar moet doen, zegt Asijee over de betrokkenheid van het personeel. Je verlangt dan van iemand dat hij niet om kwart voor vijf maar half zes naar huis gaat als het werk nog niet af is, zonder dat daar direct een vergoeding tegenover staat. Joop Trap denkt wat genuanceerder over de rol van het personeel. Toen ik in 1990 Kayser overnam, meldde niemand zich. Drie jaar later toen het goed ging wel, maar toen waren ze te laat. Ook als het personeel het niet zag zitten, zo verklaart Trap, had hij de management buy out doorgezet. Niet alleen het personeel, ook klanten stelden zich direct na de management buy out afwachtend op ten opzichte van Trap en compagnons. Spekken de nieuwe eigenaars hun eigen portemonnee? Is dividend het enige dat nog telt? Wordt er nog wel geïnvesteerd? Trap gaf zelf de antwoorden op de vragen. Hij bezocht alle grote klanten persoonlijk. Ik reed kilometer in een half jaar, herinnert Trap zich. Ik wilde mijn kop laten zien, de klanten zelf vertellen wat ze van mij konden verwachten. 11 Jaap Trap, oud directeur van Lonneker Textiles en EHCO-KLM: Ik heb het gekocht, verkocht, teruggekocht en weer verkocht. Trap stopte in 1999 als directeur van EHCO-KLM maar bleef aandeelhouder van het bedrijf, dat in 2000 verkocht werd aan het Scandinavische Kansas Weenas. Nu pendelt Trap tussen zijn twee huizen in Enschede en Frankrijk. Behalve aandeelhouder van EHCO-KLM/Kansas Weenas is hij de drijvende financiële kracht achter twee naaimachinefabrieken in Tunesïe. De eerste management buy out is de belangrijkste, blikt hij terug. Als die mislukt, slagen anderen ook niet. Asijee heeft niet het gevoel dat hij een unieke kans heeft lagen liggen. Iedere management buy out is anders. Maar als het moederconcern niet mee wil werken, lukt het in elk geval niet. Twentevisie. 08/2001

12

13 13 De koning van de wisseltruc Gelink in Enschede: hij maakt u rijk! Of maakt u hem rijk? De wisseltrucs van Gelink in Enschede De provisie-woekeraar De FNV wil de advertenties van de snelle geldjongens niet meer hebben, maar in het grootste consumentenblad van Nederland, de Kampioen van de ANWB, koopt G.W. Gelink uit Enschede (met bijkantoren in Breda en Hoofddorp) minstens één, maar vaker meer pagina s per maand om de mensen te vertellen dat hij ze rijk kan maken. Hij maakt er fraaie circusadvertenties van met veel kleuren, schreeuwerige koppen waarin grote getallen zijn verwerkt, net zoals hij dat doet in zijn krantje dat een aantal malen per jaar in Twente huis aan huis in de bus glijdt. Het is verneukeratief. Want Gelink krijgt de laagopgeleide mensen met de kleine of lege beurs dankzij wie hij nota bene zijn zakken vult. IK MAAK U SCHATHEMELRIJK, als u de hoofdprijs in de staatsloterij wint. Dat is in feite de boodschap. Als u met Gelink in zee gaat, maakt u hem rijk gulden beloning. Een hypotheek van drie ton vanaf 278 gulden na tien jaar lastenvrij. Met dat soort teksten trekt Gelink de gezinnen die een hoge hypotheek hebben en niet veel ruimte over hebben voor hun gezinsbudget. De advertenties deugen niet. Ze wemelen van (bewuste?) fouten over rentepercentages die genoemd worden en informatie wordt bewust achterwege gehouden (zoals de maandelijks betalingen). Overwaarde In heel kleine letters geeft Gelink aan hoe hij de wisseltruc toepast. U moet hem betalen. En wel met de overwaarde op (door Jan Medendorp) uw huis. Hebt u dat niet, dan kan hij nog wel aan een heeeeeel voordelige lening helpen, maar dan kan hij u niet meer rijk maken. De truc van Gelink is in feite simpel. Hij beëindigt de huidige hypotheek. Hij sluit voor u een nieuwe af die veel hoger ligt dan de oude. Met het verschil (de overwaarde van het huis) gaat hij voor u beleggen. En hij weet nu al dat hij dat zo succesvol zal doen dat u binnen een paar jaar met de opbrengst uw hele hypotheek kan aflossen. Ik heb een paar vragen voor Gelink. Ik had ze graag aan hem persoonlijk gesteld, heb hem (per ongeluk waarschijnlijk) ook heel kort aan de telefoon gehad, hij zou mij terugbellen, was vervolgens weken achtereen in vergadering, niet aanwezig of op vakantie. Provisies van halve ton Hij is een dus een beursgoeroe die aangeeft in zijn eigen berekeningen dat rendementen van 15, 16% bij hem heel normaal zijn. Hoeveel mensen heeft hij in de afgelopen maanden failliet geholpen na de enorme koersval? Waarom moeten de mensen een nieuwe hypotheek afsluiten, nieuwe verzekeringen en dergelijke? Ze kunnen toch ook wel een lening afsluiten van bijvoorbeeld een halve ton en dat geld aan hem geven dat hij dan blijkbaar in notime kan vermenigvuldigen? Waarom wil een gerespecteerde instelling als de Rabobank Enschede niet met hem in zee? Het antwoord is gemakkelijk gevonden. Gelink heeft een nieuw product bedacht in de jaren van voorspoed waarin de beurzen spectaculair stegen en de mensen veelal dankzij hun eigen huizen rijker werden. Hij is niet sociaal, wil niet de mensen met de kleine beurs helpen. Nee, hij verdient zelf heel grof aan de mensen die met hem in zee gaan. Tot wel een halve ton! Want hij vangt de volle mep aan provisie van de bank als hij een hele nieuwe hypotheek afsluit voor de sukkel die met hem in zee gaat. En hij sluit links en rechts nog wat verzekeringen af (met provisie voor hem) en opent her en der rekeningen voor de klant (met provisie over het beleggingsdepot). Logisch dat hij niet wilde meewerken aan een interview. Twentevisie. 08/2001

14

15 De Euregio Business zal op 26 en 27 februari voor de 15e keer in het Expo Center worden georganiseerd. 14 Nieuws & feiten Twentevisie. 08/2001 In het Expo Center te Hengelo zal op 26 en 27 februari 2002 voor de 15e keer de beurs Euregio Business plaats vinden, een beurs voor en door ondernemers uit het MKB in het Euregio-gebied. Dit evenement kan bogen op een lange traditie gekenmerkt door sleutelwoorden als innovaties, servicegerichtheid, relatiemarketing en zaken doen in een ontspannen sfeer. Gezien de grote aantallen zakelijke bezoekers blijkt deze formule nog steeds aan te slaan. Gestart als een regionaal gebeuren, de Promotiedagen voor het bedrijfsleven, is de beurs uitgegroeid tot de Euregio Business, een vlag die de lading dekt, want de uitstraling overschrijdt de regionale genzen. Over het jaar 2000 heeft de Overijsselse Participatie Maatschappij BV (OPM) een verlies geleden van EUR : (1999: winst EUR ). Doordat een van de oudste deelnemingen (Aerpac Holding BV) in faillissement is geraakt, is hierop een verlies voorzien van EUR Vooral vanwege dividendopbrengsten van deelnemingen zijn de overige resultaten hoger dan de voorgaande jaren, waardoor het verlies over 2000 beperkt is gebleven. Het eigen vermogen is in 2000 gestegen met een bedrag van EUR door toetreding van twee nieuwe aandeelhouders in OPM, t.w. Amicon Zorgverzekeraar en Friesland Bank Participaties. Met de uitbreiding van het fondsvermogen tot EUR is OPM in staat haar portefeuille uit te breiden. In het eerste half jaar van 2001 is een bedrag van EUR geïnvesteerd. Er blijft circa EUR beschikbaar voor nieuwe investeringen in ondernemingen. Het projectmanagementbureau Restyle Groep Nederland (RGN) in Almelo heeft van Sita, de Nederlandse marktleider op het gebied van afvalverwerking, de opdracht gekregen de huisstijl aan te passen op meer dan rolcontainers in Nederland. Om deze enorme klus binnen de gestelde deadlines te kunnen realiseren zet RGN 141 teams in voorzien van speciaal ontwikkelde apparatuur. Sita Nederland is een dochter van het Franse Sita-concern, dat op zijn beurt weer deel uitmaakt van de Suez Groep. In Nederland verwierf het concern twee toonaangevende afvalconcerns: BFI en Watco. Deze gaan nu door onder de naam van het moederbedrijf. De totaalomzet van Kansas Wenaas A/S, Europa s grootste producent en aanbieder van beroepskleding voor industrie, dienstverlening en handel, is in de eerste helft van 2001, in vergelijk tot 2000, met 5% gestegen en kwam uit op 190 miljoen Euro. Kansas Wenaas met ruim 3000 werknemers en het hoofdkantoor in Denemarken, heeft een sterkere profilering van de groep aangekondigd teneinde een sterkere positie te verwerven voor een aantal Europese merken in beroepskleding waaronder EHCO-KLM. De omzet van de Twentsche Kabel Holding in Haaksbergen nam in het eerste halfjaar 2001 t.o.v. het eerste halfjaar 2000 toe met 9,8% tot EUR 317 miljoen (2000: EUR 289 miljoen). De autonome omzetgroei bedroeg 3%. Het bedrijfsresultaat steeg t.o.v met 11,8% van EUR 23,0 miljoen naar EUR 25,7 miljoen. Het bedrijfsresultaat van de kerngroepen, de kabelbouw en de technische handelsgroep, steeg met 24% tot EUR 27,8 miljoen. De ontwikkeling van het resultaat in China had een belangrijke invloed op de stijging van het resultaat van de kernactiviteiten. M.i.v. 1 september 2001 is Wagenborg Nedlift de nieuwe naam voor totaaloplossingen op het gebied van kraanverhuur, speciaal transport, montage en projectengineering. In de loop der jaren heeft de Koninklijke Wagenborg een flink aantal bedrijven overgenomen. Tot Wagenborg Nedlift behoren: Foxdrill Van Wezel in o.a. Hengelo, De Groot KSM Voorschoten, Klomp KSM Meppel, Kramer Transport en Kraanbedrijf Schoonebeek, Lommerts KSM in o.a. Groningen, Lommerts NWH Wierden en Team HeavyLift International Dordrecht. Het College van Gedeputeerde Staten heeft tijdens een persconferentie in het provinciehuis in Zwolle op 25 september jl. de beleidsbegroting van de Provincie Overijssel voor het jaar 2002 gepresenteerd. Ook is er een brochure samengesteld met de begroting in één oogopslag met een beknopt overzicht van de provinciale activiteiten voor het komende jaar en de kosten die deze met zich meebrengen. In deze brochure is veiligheid een belangrijk thema; de citaten gaan over dit thema en zijn afkomstig van Overijsselse jongeren. Op 6 september jl. vond de officiële starthandeling plaats voor de aanleg van het Bedrijvenpark Laarberg bij Groenlo. Opmerkelijk aan dit nieuwe regionale Het beknopte overzicht van de beleidsbegroting 2002 van de Provincie Overijssel.

16 bedrijvenpark is dat het gezamenlijk ontwikkeld wordt door vier gemeenten t.w. Groenlo, Eibergen, Ruurlo en Borculo en een vijftal private participanten. Het pal aan de Twenteroute (N18; Groenlo-Eibergen) gelegen Bedrijvenpark Laarberg beslaat netto 35 hectaren grond voor bedrijfshuisvesting. Bedrijven in Oldenzaal kunnen vanaf 7 september jl. gebruik maken van het razendsnelle breedband Internet. Met Wireless Access van Internetprovider IntroWeb kunnen bedrijven draadloos toegang krijgen tot het internet. IntroWeb realiseert in samenwerking met Progress Automatisering een draadloos netwerk in Twente op basis van diverse 100 Mbverbindingen. Hecla Professional Audio & Video Systems in Hengelo heeft 1 september jl. een tweede vestiging geopend in Almere. Hecla Professional is leverancier van audiovisuele systemen, gespecialiseerd in verkoop, installatie en verhuur van audiovisuele middelen. De jaarlijkse showtimedagen van Hecla worden dit jaar gehouden op 6, 7 en 8 november a.s. en vinden voor het eerst plaats in het nieuwe bedrijfspand. RTV-Oost startte 22 september jl. met een nieuwe reeks Da Vinci-programma s. Het populair-wetenschappelijke televisieprogramma over innovatieve ontwikkelingen in Overijssel begint hiermee aan zijn vierde seizoen. Behalve aandacht voor innovatieve ontwikkelingen in Overijssel wordt in elke uitzending een van de acht genomineerde bedrijven voor de Overijssel Innovation Award 2001 aan de kijkers voorgesteld. Per 24 augustus jl. hebben de juristen van BDO Juridische Advisering (onderdeel van BDO Accountants & Adviseurs) hun praktijk met die van Voermans Advocaten in Utrecht geïntegreerd. De nieuwe combinatie zal zelfstandig verder gaan onder de naam Dijkstra Voermans Advocaten. Aan de combinatie zijn zo n 30 advocaten en juristen verbonden. Dijkstra Voermans streeft ernaar om op termijn ook notarissen aan zich te binden. Het bestuur van de WVM, het regionale ondernemersnetwerk van VNO- NCW, heeft de heer ir. P.H.M. (Paul) te Riele (55) voorgedragen aan de leden als nieuwe voorzitter van de WVM. Hij volgt daar de heer ir. W.G.B. Kamp op die deze functie 10 jaar lang heeft bekleed. 28 september jl. opende Van der Poel Desserts haar nieuwe ijs- en dessertfabriek aan de Turbinestraat 91 in Hengelo. Gelijktijdig vond de inauguratie plaats van Peter van der Poel als SVH Meesterijsbereider, de hoogste graad van vakbekwaamheid op ijsvakgebied in Nederland. CMG als ITC dienstverlener en de Kröller Boom Groep, specialist op het gebied van Employee Relations Management, hebben gezamenlijk de employee benefits applicatie EB-online ontwikkeld. Met deze applicatie kunnen medewerkers inzicht krijgen in hun arbeidsvoorwaarden en zelf keuzes maken in hun arbeidsvoorwaardenpakket. Dit alles binnen een door de werkgever aangegeven kader. Beide bedrijven bieden met de ontwikkeling van EB-online een oplossing voor een groot HRM-probleem, namelijk het vinden en behouden van kwalitatief goed personeel. CMG, opgericht in 1964, is een wereldwijd opererende Informatie & Communicatietechnologie (ICT) groep en heeft hoofdkantoren in Londen en Hoofddorp. Modacq Motion Control uit Hengelo heeft een standaard oplossing bedacht voor de regeling van elektrisch bedienbare schuifdeuren, de Modacq DC. Dit systeem is flexibel omdat het kan worden geconfigureerd voor de regeling van snelheid, positie of torque. Ook speelt veiligheid een rol, omdat het zodanig kan worden afgesteld dat inklemmen kan worden voorkomen. Op 14 september jl. heeft de EEGA Groep officieel haar vestiging aan de Zutphenseweg in Deventer geopend. De EEGA Groep is vanaf 1984 actief op het gebied van reïntegratie van mensen met een arbeidshandicap. Het werkgebied van de EEGA Groep wordt begrend door de plaatsen: Winterswijk, Apeldoorn, Ede, Zwolle, Hoogeveen, Duitse grens. Binnen deze grens zijn vestigingen en worden vestigingen geopend die ieder een bewerkingsgebied van 25 kilometer bestrijken. Op 21 juni jl. presenteerde de Stichting WebKring zich voor het eerst op de ICTwente-bijeenkomst in het Ondernemingshuis in Enschede. WebKring is een initiatief van een aantal Twentse internetondernemingen en richt zich op internetondernemers en managers (beleidsbepalers, beslissers) van bedrijven waar het daadwerkelijk bouwen van internettoepassingen een van de belangrijkste activiteiten is. Tweemaandelijks organiseert Webkring een informele bijeenkomst voor de leden met een herkenbaar thema. Per onderneming kunnen maximaal twee personen lid worden van Webkring. De onderneming dient gevestigd te zijn in de regio Oost Nederland (Zwolle/Apeldoorn) en moet tenminste een half jaar ingeschreven zijn bij de K.v.K. en beschikken over een personeelsbestand van minimaal twee en maximaal honderd. De ICT in Business 2002 is de nieuwste telg in de serie beurzen van het Expo Center in Hengelo. Het Expo Center is op 7 en 8 mei 2002 voor de tweede keer gastheer voor deze grootste innovatieve ICT Vakbeurs van Oost Nederland, waar vakgerichte bedrijven zich zullen presenteren. De afgelopen ICT in Business werd op 13 en 14 maart jl. gehouden. 147 standhouders en 4000 bezoekers van niveau hebben deze beurs bezocht, een combinatie van beurs, congres, seminars en starterscorner. Het meest belovende bedrijf uit de starterscorner was Carp Technologies, dat een prijs won van ƒ 5.000,-, die werd aangeboden door de OOM (Overijsselse Ontwikkelings Maatschappij). De starterscorner zal tijdens de ICT in Business 2002 wederom deel uitmaken van de beurs. Op 7 en 8 mei 2002 vindt in het Expo Center in Hengelo de tweede beurs ICT in Business plaats. 15 Nieuws & feiten

17 Rogier van Iersel, adjunct-directeur KNF, ondertekenden in Hengelo het contract voor de halve finale van de Nissan/KNF- Challenge. De Modacq DC. De heer E.W.M. Fluttert, algemeen directeur van TSA Verzekeringen heeft te kennen gegeven binnenkort zijn functie te willen neerleggen. De heer M. Reuvekamp is benoemd tot zijn opvolger. TSA ontstond vijf jaar geleden na een fusie met drie assurantiebedrijven en is inmiddels uitgegroeid tot het grootste verzekeringskantoor van Oost Nederland en een belangrijke pijler van de Kamerbeek Meeùs Groep. jaar 2001/2002 duidelijke regels opgesteld die misbruik van informatiseringvoorzieningen moeten tegengaan. Ruim studenten en bijna personeelsleden maken gebruik van een zeer omvangrijk en complex netwerk van computervoorzieningen. Misbruik van een of enkele van de aangeboden ITvoorzieningen kan leiden tot veel problemen bij overige gebruikers. Daarnaast leidt misbruik tot hogere IT kosten. Toekomst in Bedrijf - Verkenningen van Technologie en Organisatie is het lustrumcongres van de Universiteit Twente, dat plaats vindt op dinsdag 6 en woensdag 7 november 2001 in Parklocatie De Jaargetijden te Enschede. Het thema van het congres is toekomstverkenning in het bedrijfsleven. De centrale vraag luidt: kan een bedrijf bestaan zonder zich een beeld van de toekomst te vormen? Aan het congres nemen zowel vertegenwoordigers van de overheid en het (Twentse) bedrijfsleven als studenten en universitaire medewerkers deel. Meer info op Naast (of juist als onderdeel van) de voorbereidingen op de 21e editie van de FBK Games op 2 juni 2002 heeft het de organisatie een fraaie brochure vervaardigd met de titel Terugblik Hiermee hoopt men bestaande en potentiële sponsors reeds in een vroegtijdig stadium warm te maken voor financiële steun aan het evenement in Terugblik 2001 : geen wereldrecords, wel strijd. 17 Nieuws & feiten Per 1 september 2001 zijn de heren drs. R. Veenhoven en ing. R.H.A. van der Meché, als vastgoedadviseurs in dienst getreden bij DTZ Zadelhoff v.o.f. in Enschede. DTZ, wereldwijd adviseur op het gebied van bedrijfsmatig onroerend goed, heeft in Oost Nederland o.a. vestigingen in Arnhem, Zwolle en Enschede Onlangs zijn PLP Communicatie-Adviesbureau in Enschede en e-business-consultancy Exaide gefuseerd. Als gevolg van deze fusie luidt de nieuwe naam Exaide communicatie-adviesbureau. Alle overige gegevens zoals adres en telefoonnummer blijven ongewijzigd. De Saxion Hogeschool Enschede heeft bij de start van het nieuwe studie- De lustrumeditie van Expo-on-Horse in het Expo Center (5 tot en met 9 december) krijgt als cadeautje de halve finale van de Nissan/KNF-Challenge. Deze competitie, die vorig jaar van start is gegaan, telt normaal gesproken 11 selectiewedstrijden (in elke provincie één). Door de mkz-crisis zijn er dit jaar maar acht wedstrijden verreden. Voor de basisruiters in de ZZ-klasse is de competitie een mooie gelegenheid om zich te plaatsen voor de finale te Amsterdam. De halve finale in Hengelo wordt zondag 9 december gehouden. De springpiste van Expo-on-Horse heeft een drastische wijziging ondergaan. De vorm is achthoekig, waardoor het publiek dichter bij de ring kan zitten en meer betrokken is bij de sport. Jan Hagedoorn, vice-voorzitter/ penningmeester van Expo-on-Horse en

18 Gedon trapt af voor het laatste kwartaal! Apple: PowerMac G4 Photography Xerox: DocuColor 12 Fujitsu-Siemens: Lifebook 200D664 Met Gedon werkt u beter! Gedon is uw partner voor uw gehele documentenomgeving. Wij zijn specialist in maatwerk en geautoriseerd partner van Xerox, Apple Macintosh en Fujitsu Siemens. Breng eens een bezoek aan de showroom of bezoek ons op het web: Gedon Groep B.V. Twentepoort Oost RG Almelo Tel Fax Mail info@gedon.nl Wilt u onze nieuwsflits ontvangen? Bel dan:

19 Intranet: de stand van zaken Intranet is populair bij bedrijven en instellingen en uit diverse onderzoeken blijkt, dat het gebruik de afgelopen jaren enorm is toegenomen. Intranet is niet meer weg te denken uit de samenleving en de ontwikkelingen van Inter- en Intranet technologie gaan snel. Intranet is dus een hot item, maar waar wordt het nou eigenlijk voor ingezet en wat maakt het medium aantrekkelijk? Intranet is het toepassen van Internettechnologie voor een besloten gebruikersgroep, vaak binnen organisatorische grenzen. Dezelfde mogelijkheden (lees: functionaliteiten) als van Internet worden dan ter beschikking gesteld, maar worden meestal anders ingevuld. Het gebruik van Intranet betekent eigenlijk dat binnen een organisatie nieuwe vormen van communicatie en samenwerking worden gefaciliteerd. Intranet is dus een techniek, en daarmee begint het spel pas. Internet en Intranet verschaffen de mogelijkheid om de verbindingen en de communicatie sneller, transparanter en eenvoudiger te maken. Waarom Intranet? We moeten veel beter gaan nadenken over communicatie. Planning ontbreekt. Vaak doen we maar wat ons voor de geest komt. De macht van het toeval is groot. Anderzijds kunnen veel te weinig mensen hun ideeën uiten. Vooral op het werk zijn functies te veel begrensd en gebonden aan beperkte zeggenschap. Die twee beperkingen, min of meer tegengesteld, moeten we oplossen: opener en creatiever worden waar mogelijk, en toch meer plannen waar nodig. Daartoe vormt Intranet een ideaal hulpmiddel, niet meer en niet minder. Op het werk, en in mindere mate thuis, besteden we veel tijd aan informatie verzamelen en uitwisselen. Dat moet selectiever, beter en goedkoper worden. We moeten beter selecteren uit de grotere hoeveelheid programma s en efficiënter aan benodigde informatie kunnen komen. Zakelijk dwingt concurrentie tot meer snelheid, betere beslissingen en minder tijdsverspilling. Managers informeren zich, communiceren alvorens keuzes te maken en besluiten te nemen. De computer in een bedrijfsnet is een onmisbare ondersteuning. Communicatie en informatieverzameling worden eenvoudiger en transparanter. Intranet, en in mindere mate Internet, is noodzakelijk om die verandering te ondersteunen. We moeten efficiënter met informatie omgaan om kennis voort te brengen waar we meer plezier aan beleven en sneller geld mee kunnen verdienen. Ook aantrekkelijk voor kleinere organisaties Als we kijken naar de toepassingen van Internet, zien we dat lang niet alle sectoren op dit moment even veel baat hebben bij de mogelijkheden ervan. Voor machineproducenten, installatiebedrijven, scheepswerven en broodfabrieken is Internet niet van bijzonder belang, zolang de toepassing binnen hun sector niet op brede schaal gemeengoed is. Bij Intranet ligt dit anders, omdat Intranet zich met name richt op de interne organisatie. Bijna iedere individuele organisatie heeft er baat bij om zijn interne bedrijfsprocessen te optimaliseren en interne communicatie efficiënter te laten verlopen. Ook voor relatief kleinere organisaties bestaan mogelijkheden om met beperkte budgetten een Intranet op te zetten. Een van de grote voordelen van Intranet is dat gebruikers gemakkelijker en goedkoper toegang krijgen tot allerlei informatie die in hun organisatie aanwezig is, zonder dat de reeds in gebruik zijnde apparatuur en software hoeven te worden vervangen en zonder dat op iedere client nieuwe software geïnstalleerd dient te worden. Intranetten zijn daardoor relatief goedkoop en gemakkelijk te realiseren, iets wat veel managers niet gewend zijn als het gaat om andere vormen van informatie en communicatie technologie. Daar komt bij dat de gemiddelde terugverdientijd van een Intranet kort is in vergelijking tot wat gebruikelijk is in ITprojecten. De terugverdientijd is de tijd die het kost om de initiële investeringen, tot aan de oplevering van het project, terug te verdienen. Onderzoek heeft uitgewezen dat de terugverdientijd van een gemiddeld Intranet in de meeste gevallen minder dan een jaar bedraagt. Huidige toepassing van Intranet-technologie Op dit moment wordt Intranet-technologie met name ingezet voor informatiediensten. Maar andere mogelijkheden van Intranet worden steeds vaker toegepast. Zo wordt Intranet steeds vaker ingezet als de grafische schil voor diverse bedrijfsapplicaties en programmatuur. Verregaande integratie van Intranet met primaire functies is nog niet grootschalig aan de orde binnen Nederlandse organisaties. Ook de mogelijkheden voor de ondersteuning van bedrijfsprocessen worden nog nauwelijks benut. Veel Intranetten zijn nog niet meer dan een bedrijfsbibliotheek en ze worden nog beperkt ingezet voor samenwerking en kennisdeling. Met de opkomst van nieuwe functionaliteiten en inzichten en een toenemende gebruiksvriendelijkheid zullen de Nederlandse organisaties zich meer en meer richten op kennisperspectief door middel van Intranet. Tijdige start van belang De komst van nieuwe functionaliteiten en een verbeterde gebruiksvriendelijkheid bieden wellicht nieuwe kansen, die de invoering van Intranet binnen organisaties die nog niet zijn voorzien laagdrempeliger maken. Degenen die beslissen over de invoering moeten hiervan profiteren wanneer zij voor de keuze staan, en niet te lang wachten. Een tijdige start is van belang, wanneer dit een meerwaarde biedt voor de organisatie. Al is het om ervaring op te doen met het medium Intranet en de organisatie erop voor te bereiden. Mark Kamphuis De auteur is als directeur werkzaam bij emaxx BV en deelnemer aan het samenwerkingsverband Online Strategie 19 Column on-line strategie Twentevisie. 08/2001

20 20 G. Eekers uit Nijverdal gokte dat de AEX in september zou dalen van 542 naar 490 punten. Een flinke gok, zou je zeggen, maar de beurs was (om verschillende redenen) desastreus in september en zakte zelfs naar 437 punten. Hij krijgt uit handen van beleggingsadviseur Van Es van de Rabobank Twente een kistje wijn. U kunt ook meedoen, zelfs als u niet bij de opname van Memphis was door naar de site van te gaan. Daar kunt u gratis en voor niets meespelen. Telecomsector in plus als gevolg aanslagen in VS Rabobank wil nog niets weten van aandeel Ten Cate Twentevisie. 08/2001 De beurs in september wordt bepaald door de aanslagen in de Verenigde Staten. Opvallend is dat de beurzen op verschillende plaatsen in de wereld zakten tot wel 22% (de AEX heeft een laagste punt gehad van 380), de daling in de Verenigde Staten bedroeg slechts ongeveer 10%. Dat heeft er wellicht mee te maken dat Wallstreet vier dagen gesloten is geweest, zegt Sjoerd van Es, beleggingsadviseur van de Rabobanken Twente. Wat mij ook opvalt, is dat van een ontwrichting van de financiële markten geen sprake is. Zowel de Amerikaanse als de Europese centrale bank heeft de rente verlaagd met een half procent. Ik verwacht nog voor het einde van het jaar nogmaals een rentedaling van een half procent. (door Jan Medendorp) Die eerste verlaging heeft niet verhinderd dat het vertrouwen van consumenten weg is. Logisch natuurlijk dat veel mensen de aanschaf van een nieuwe auto maar even uitstellen omdat ze vermoeden dat een wereldwijd conflict op punt van uitbreken staat. Door de aanslagen wordt nu aangenomen dat de Amerikaanse economie in een recessie zal belanden. Het groeiherstel dat was ingezet valt weer terug. En zolang de mensen niet gaan kopen, zal de economie niet aantrekken. Hoe cynisch zullen de overheidsbestedingen deels het