SAM MasterClass. Sales Acceleratie Management. doelgroepen. kanalen. hitrates

Transcriptie

1

2 Sales Acceleratie Management SAM MasterClass Verkoop beter en effectiever Juist nu het kan en moet! Sterke en flexibele bedrijven laten het zien. Juist in deze tijd kan met scherpe focus op marktbewerking het verschil gemaakt worden. Het geheim van deze succesvolle marktbewerking is dat ze slim investeren in de harde wetmatigheden in sales. Herken en erken dat hier ook voor u winst te behalen valt. Op weg naar betere resultaten tegen lagere verkoopkosten. Win op bestaande en nieuwe klanten, win op omzet, kosten en rendement Tijdens deze SAM MasterClass krijgt u: Inzicht in hoe de vijf harde wetmatigheden in sales voor u kunnen werken Toepasbare tips voor omzetgroei, lagere verkoopkosten en blijvend verkoopsucces Tools voor analyse ter verbetering van het rendement op uw verkoopactiviteiten Technieken en vaardigheden rondom sales management en commerciële directievoering Compact werkboek met tips, praktische modellen en direct toepasbare theorie hitrates marktdruk Sales Acceleratie Management Laat de wetmatigheden voor u werken Met Sales Acceleratie Management (SAM) geeft u op korte termijn een impuls aan uw omzet en/of verlaagt u uw verkoopkosten. U legt het fundament voor blijvend verkoopsucces. De basis is een uitgekiende intensivering van uw commerciële inspanningen met focus op de navolgende vijf wetmatigheden in sales: 1. De ene klant of prospect is meer waard en kansrijker dan de andere 2. Het ene verkoopkanaal levert meer rendement op dan het andere 3. Verschillende klanten kopen eenzelfde product/dienst veelal om verschillende redenen 4. Meer resultaten (marktdruk) levert meer omzet 5. Betere kwaliteit klantcontact levert altijd meer op doelgroepen Deze wetmatigheden zijn feitelijk, logisch en niet te kraken. Met de juiste inspanningen kunt u uw verkoopresultaten meetbaar en blijvend verbeteren. U kunt meer uit uzelf, uw team, uw organisatie en uw markt halen. Klinkend verkoopsucces tegen lagere kosten! Voor wie? Deze SAM MasterClass is bedoeld voor leidinggevenden die verantwoordelijk zijn voor het behalen van verkoopsucces. Indien u de volgende commerciële faalfactoren herkent (welke voortkomen uit 11 jaar ervaring en ruim 300 praktijkcases), dan gaat deze SAM MasterClass u zeker voordeel opleveren: (1) Lage netto verkooptijd doordat uw professionals onvoldoende opereren op hun kerntaken per functie Wat zou 20% meer bezoeken u aan extra omzet opleveren? kanalen proposities (2) Klanten eisen advies en rendement op hun investering, maar worden bewerkt met een product & prijs gedreven aanpak Hoeveel prospects en klanten verliest u per jaar en wat kost u dat? (3) Minimale en traditionele klantsegmentatie. Nauwelijks zicht op de meest renderende doelgroepen Zijn uw beste verkoopprofessionals actief op uw meest rendabele klanten en prospects? (4) Sales heeft niet de hoogste prioriteit in de directiekamer Hoe groot is de externe markt- en klantfocus van uw management team? (5) De salesmanager stuurt en coacht zijn/haar teamleden onvoldoende op de verkoopmomenten van de waarheid Zelf 10% harder werken of uw verkopers begeleiden naar ieder 5% performance- en resultaatverbetering? (6) De kwaliteit van de verkoopinspanningen (salesfunnel ratio s) is laag Hoe (street)smart managen uw verkoopprofessionals hun verkoopcycli naar succes?

3 Coaches Paul van Hek MBA Director & Senior Partner RedFoxBlue Blijvend verkoopsucces vereist het vermogen om scherp inzicht in kritische succes- en faalfactoren te krijgen en te houden. Paul is in staat uw drijvende krachten achter blijvend verkoopsucces haarscherp te analyseren. Zijn analytische vaardigheden en brede werkervaring op zowel directieniveau als binnen tal van succesvol afgeronde verandertrajecten staan borg voor kwaliteit, doelgerichtheid en pragmatisme. Paul is medeoprichter van RedFoxBlue en grondlegger van de sales acceleratie management aanpak vanuit ruim 300 praktijkcases. Marco Scheele MscBA Director & Senior Partner RedFoxBlue Marco is medeoprichter en directeur van RedFoxBlue. Hij verstaat de kunst om op een positief confronterende manier de automatische piloot van managers en groepen medewerkers uit te schakelen. En hen, op vaak onorthodoxe manier, te prikkelen tot nieuw gedrag in lijn met de gekozen doelen en verkoopstrategie. Hard op resultaten en met hart voor mensen! Hoe gaan we samen met u aan de slag? Interactie en praktijkcases De dag staat onder leiding van de grondleggers van het sales acceleratie management, Marco Scheele en Paul van Hek. Theorie en praktijkcases wisselen elkaar in een hoog tempo af. In kleine groepen wisselt u ervaringen uit met andere leidinggevenden rondom praktijkcases die u zelf inbrengt. Daarin maatwerk bijgestaan door tal van ervaren RedFoxBlue Sales Acceleratie Management coaches. U gaat naar huis met verdiepte inzichten, praktische tips en nieuwe zakelijke contacten. Sales Acceleratie Management in de praktijk? RedFoxBlue werkt voor dappere bedrijven die het verschil willen maken in hun markten en tot het uiterste gaan om dat te bereiken. Omdat de vijf wetmatigheden in sales altijd en overal werken, begeleidt RedFoxBlue een zeer uiteenlopende groep klanten uit nagenoeg alle branches, van BtoB tot BtoC, van MKB tot grootbedrijf. Zoals Sanoma, ANWB, Achmea, De Telegraaf Mediagroep, Veenman Document Automatisering en TNO. Investering en inschrijving Inschrijven Inschrijven voor deze 1-daagse SAM MasterClass is eenvoudig: Ga naar of Mail of bel uw contactpersoon binnen RedFoxBlue, of Mail naar sam@redfoxblue.nl Enige voorwaarde voor een dag met maximaal rendement: U geeft leiding aan een organisatie (directie) of aan een commercieel team en bent in die hoedanigheid (mede)verantwoordelijk voor verkoopresultaten. Investering Als relatie van RedFoxBlue betaalt u geen 395,- maar slechts 295,- excl. 21% btw. Dit bedrag is inclusief lunch, consumpties, documentatie praktijkcases en coaching in kleine groepen. Verhindering Indien u onverwacht verhinderd bent, kunt u zich altijd laten vervangen door een collega, mits tijdig aan ons doorgegeven. Annulering is uitsluitend mogelijk tot 3 weken voor de desbetreffende SAM MasterClass. Hiervoor wordt een bedrag van 90,- annuleringskosten in rekening gebracht. Na die datum bent u het volledige deelnamebedrag verschuldigd. Informatie Voor meer informatie over deze SAM MasterClass kunt u contact opnemen met Frank Lieshout; mobiel of per sam@redfoxblue.nl. F UNDAME NTELE VERANDE RING NAAR BLIJ VEND V E R KOOPSUCCE S

4 Waar staat RedFoxBlue voor? RedFoxBlue begeleidt al ruim 11 jaar klanten naar blijvend verkoopsucces langs de wetmatigheden in sales. Tot stand gebracht door gedreven professionals met ruime directie en senior sales management ervaring. Met een aanpak die door klanten wordt omschreven als gepassioneerd, doorleefd en resultaatgericht. Waar mogelijk op basis van partnership met harde resultaatafspraken en beloning op basis van het gerealiseerde verkoopsucces. Wilt u meer weten over RedFoxBlue, haar klanten en haar professionals? Zie We huurden jullie in toen we verliesgevend waren. Nu zijn we wereldwijd succesvol en daar heeft RedFoxBlue aan bijgedragen TELEFOON E - MAIL INTERNET Mark Kuper Commercieel Directeur Sparta Fietsen POSTBUS LP AMSTERDAM +31(0) INFO@REDFOXBLUE.NL WWW. REDFOXBLUE.NL Ruim 500 deelnemers gingen u al voor en waardeerden deze dag met een 8,1 enkele quotes: Zeer inspirerend en direct toepasbaar Goede spiegel voor reflectie Meteen meer structuur in alle sales activiteiten Nu duidelijk waar ik op moet focussen Verfrissend en duidelijk Vanaf nu altijd plan/do/check/act en ondernemersgeest! Dagprogramma Na de file ontvangst De kern van Sales Acceleratie Management Introductie van de vijf wetmatigheden in sales: doelgroepen, kanalen, proposities, marktdruk en hitrates. Praktijkvoorbeelden op het 1+1=3 effect. Welke verkoopvraagstukken baren u zorgen? Wat zijn de oorzaken? Doelgroepen Hoe kiest u de meest rendabele klanten en prospects? Wat maakt een klant en prospect waardevol en kansrijk? Bepaal uw waardevolle en meest kansrijke klanten en prospects. Versnelde omzetgroei halen uit bestaande klanten en prospects Kanalen Hoe meer verkooprendement door een betere kanalenkeuze? Verkoopkanalenselectie: de meeste rendabele kanalen per doelgroep. Wat bepaalt en beïnvloedt het rendement van uw verkoopkanalen? Hoe komt u tot optimalisatie (mix) van uw verkoopkanalen? Lunch en netwerken Praktijkvoorbeelden Wat kunnen we leren uit de praktijk? Pakkende praktijkcases passeren de revue Proposities Hoe bouwt u verkoopproposities die klanten raken? Onderscheidende en verdedigbare proposities die waarde toevoegen aan uw klanten. Op basis van welke koopmotieven en hoe klanten kiezen; het klantenpanel. Leef uw klant en verzilver uw onderscheidende propositie Pauze Marktdruk Hoe optimaliseert u de marktdruk per doelgroep/kanaal? Hoe verbetert u de netto verkooptijd en het rendement op uw netto verkooptijd? Het optimale salesritme, vertaalt naar de dagelijkse praktijk van uw professionals Hitrates Hoe verbetert u op de verkoopmomenten van de waarheid? Welke momenten van de waarheid bepalen direct uw verkoopsucces? Meten en verbeteren langs de salesfunnel en het sales dashboard. Maatregelen om hitrates en gemiddelde klantwaarde te verbeteren Sales Acceleratie in de praktijk Hoe begint u morgen? Stel uw vragen en doe uw voordeel met de pakkende antwoorden en praktische implementatietips van Paul van Hek en Marco Scheele Afsluiting van de SAM MasterClass Netwerken, napraten en nagenieten onder het genot van een borrel en een hapje... FUNDAMENTELE VERANDERING NAAR BLIJVEND VERKOOPSUCCES

5