Hulpmiddelen gewenst! Oplossing voor barrières in het innovatieproces in de medische sector

Transcriptie

1 Hulpmiddelen gewenst! Oplossing voor barrières in het innovatieproces in de medische sector 1

2 Agenda 1. Persoonlijke introductie 2. Introductie MedtechPartners 3. Rapport Hulpmiddelen gewenst! 4. Oplossing: Medtech Value Centre 2

3 De MedtechPartners Aanwas sinds

4 Stichting MedtechPartners: de formule MedtechPartners is een innovatieplatform dat zich focust op open innovatie in de medische technologie. Dit netwerk is een partnership tussen: STZ-ziekenhuizen, universitair medische centra, onderzoekscentra, financiers en (inter)nationale bedrijven in de medisch technologische sector. De aangesloten partners krijgen in ruil voor hun lidmaatschap laagdrempelig toegang tot hoogkwalitatieve innovaties van vindinginbrengers (i.e. ondernemer, uitvinder of onderzoeker). Vindinginbrengers krijgen op hun beurt gratis toegang tot een waardevol en gecommitteerd partnernetwerk dat van doorslaggevend belang kan zijn voor de ontwikkeling van hun innovatie. MedtechPartners faciliteert doelbewuste en gerichte matchmaking tijdens vier MedtechMeetings per jaar. Daar presenteren vindinginbrengers hun innovatie aan de MedtechPartners. De innovaties zijn op weg van een laboratorium, zolderkamer of kennisinstelling naar de markt. Vooraf selecteert en bestudeert het MTP-projectbureau de innovaties nauwkeurig, zodat de vindinginbrengers met goed gearticuleerde hulpvragen de MedtechPartners tegemoet treden. Hierdoor is er een grote kans op een geslaagde match met een (of een aantal) van de aanwezige MedtechPartners. Zij spelen daarna een actieve rol bij het versnellen van inventie (en de uiteindelijke marktintroductie). MedtechPartners is duurzaam: al vanaf de start draait het op uitsluitend de contributie van de MedtechPartners. Zij ontvangt geen subsidie en doorstaat zo sinds 2007 de tucht van de markt. 4

5 Resultaten MedtechPartners Conclusie van de vindinginbrengers zelf: Doelbewuste en gerichte matchmaking werpt vruchten af! 5

6 Een greep uit onze vindinginbrengers Bron: Versneld van inventie naar innovatie!, stichting MedtechPartners,

7 De technologische ontwikkeling De introductie en implementatie van het marktrijp product en daarna ontwikkeling van een portfolio Technologische ontwikkeling aan en demonstratie van de 0-serie voor elke geïdentificeerde toepassing Ontwikkeling van het gehele product en/of proces resulterend in een werkend prototype Gerichte technologie ontwikkeling voor geïdentificeerde toepassingen met als resultaat proof-of-concept Fundamenteel onderzoek naar nieuwe technologieën en concepten op basis van een idee ( het bierviltje ) 7

8 8

9 en de bouwstenen daaromheen! Faciliteiten ontwikkelingen vragen om (een strategische partner met) specifieke technische kennis, productie mogelijkheden en/of ruimte. Innovator iemand (m/v) die zich verantwoordelijk voelt voor het idee en de voortgang daarvan en ermee aan de slag gaat. Financiering voor de technologische ontwikkeling en de inspanning van de innovator dient er geld beschikbaar te zijn. Bedrijfsvoering een inventie vraagt om aandacht voor zaken als een patentaanvragen, HS&E, vergunningen, business plan/case, et cetera. 9

10 Niet alle inventies worden innovaties... kiem start ontwikkel groei tech.inventie proof-of-concept werkend prototype 0-serie marktrijp product innovator onderzoeker ondernemende onderzoeker (1 à 2 FTE) onderzoekende ondernemer (3 à 10 FTE) ondernemer (10 à 50 FTE) bedrijfontw. haalbaarheidsstudie t.b.v. beslissing oprichting BV business plan t.b.v. aantrekken (pre-) seed financiering (plan van aanpak t.b.v.) voldoen aan wet regelgeving business case t.b.v. nationale entree en internationale uitrol faciliteiten - TKI/STZ - centrale R&D-bedrijf - kennisinstelling - praktijkschuur - incubator locatie voor (pre)- klinische validatie strategisch partner (productie en distributie op orde) financiering - SBIR fase 1 - VGrant 1 ( 25 k ) - SBIR fase 2 - VGrant 2 ( 250 k ) - informal invest. - family-owned (~2.5 M ) - venture capital - eigen vermogen (~ 25 M ) Bron: Hulpmiddelen gewenst!, stichting MedtechPartners,

11 want er zijn generieke barrières! de transitie van onderzoekende ondernemer naar ondernemer strategisch partners contractueel binden (productie en distributie) (plan van aanpak t.b.v.) voldoen aan wet en regelgeving financiering voor de ontwikkeling van een werkend prototype (business case t.b.v. ) nationale entree en internationale uitrol het opstarten van (pre)klinische validiatiestudies 11

12 ..die met ondersteuning te nemen zijn! Ontwikkeling van marktrijp product Consortium opgericht Succesvolle aanvraag EFRO & aantrekken risico kapitaal Pitch bij MedtechPartners 12

13 Situatie in de topsector LSH kiem start ontwikkel groei tech.inventie proof-of-concept (TRL 2-3) werkend prototype (TRL 4-5) 0-serie (TRL 6-7) marktrijp product (TRL 8-9) innovator bedrijfontw. faciliteiten onderzoeker Thematische TTOs haalbaarheidsstudie t.b.v. beslissing oprichting BV - TKI/STZ - centrale R&D bedrijf ondernemende onderzoeker (1 à 2 FTE) Biobusiness Masterclass business plan t.b.v. aantrekken (pre-) seed financiering Venture Challenge - praktijkschuur - kennisinstelling Mibiton onderzoekende ondernemer (3 à 10 FTE) (plan van aanpak) t.b.v. voldoen aan wet regelgeving incubator (opbouwen van een track record) VC i.s.m. (o.a.) regio s ondernemer (10 à 50 FTE) Value Centre business case t.b.v. (inter-) nationale uitrol strategisch partner (productie en distributie op orde) financiering - SBIR fase 1 - VGrant 1 ( 25 k ) - SBIR fase 2 - VGrant 2 ( 250 k ) Vroege fase financiering - informal invest. - family-owned (~2.5 M ) - venture capital - eigen vermogen (~ 25 M ) VC, Regio fondsen NIB 13

14 het Medtech Value Centre realisatie samenwerking PARTNERING financiële bronnen ontsluiten MATCH MAKING samenwerking met regionale iniatieven FINANCING ENTREPRENEUR BUILDING bedrijfsondersteuning 14

15 Plan: Activiteiten periode Het vergroten van de slaagkans en versnellen van inventies door A-klasse ondersteuning voor haalbare tarieven te ontsluiten bij: partnering: aanjagen van (prille) consortia 30 consortia per jaar building: meebouwen aan de innovatieve onderneming 15 ondersteuningstrajecten per jaar entrepreneur: ontwikkeling v/d ondernemer 30 ondernemers per jaar i.s.m. regio s financing invullen van een financieringsbehoefte 15 leads per jaar voor derden (fondsen, regelingen, etc.) 15

16 PROBLEEM Strategische partners boeien, binden & benutten (preklinische validatie, productie en distributie) DOEL Business Partnering AANTAL TRANSACTIES 30 inventies per jaar PROPOSITIE Procesmanagement bij opzet hoogkwalitatieve, kleine consortia (3-5 leden) RESULAAT consortia-de-luxe (in spe) per jaar PARTNERING Het realiseren van innovatie is tegenwoordig een gezamenlijke inspanning tussen verschillende partners: geen bedrijf innoveert meer alleen. MedtechMeetings zijn een uitstekende manier om de eerste kennismaking tussen een vernieuwer en medtech partners met unieke mogelijkheden, zoals productieinstallaties, distributiekanalen of mogelijkheden voor (pre)klinische studies te creëren. In de praktijk leiden deze matches echter niet altijd het maximale resultaat. Het Value Centre wil deze matches, die voortkomen uit MedtechMeetings, maar ook daarbuiten ontstaan, een goede start bezorgen door tijdelijk de rol als aanjager te fungeren. Het Value Centre bereidt de eerste gesprekken en/of mini-workshops voor, maakt vervolgafspraken en bewaakt proactief de voortgang. 16

17 PROBLEEM Voldoen aan wet- en regelgeving Marktintroductie en -doorbraak DOEL Business Building AANTAL TRANSACTIES 15 inventies per jaar PROPOSITIE Bedrijfskundige ondersteuning voor jonge, innovatieve bedrijven op de rand van groei RESULAAT bedrijven die een fase verder zijn gebracht BUILDING Elke innovator zal op een bepaald moment tegen bedrijfskundige/business development vragen aanlopen waar hij/zij de deskundigheid niet voor in huis heeft. Kennis die essentieel is voor de opbouw van het bedrijf, maar slechts korte tijd nodig is. Bijvoorbeeld over het maken van een business case, naleving van wet- en regelgeving, re-imbursement of marketing. Bij voorkeur komt die kennis van A-klasse specialisten in de vorm van kortstondige advies- of begeleidingstrajecten. Hoogwaardige kennis en advies met directe impact zijn echter veelal te duur voor jonge ondernemers. Een suboptimale keuze is vaak het gevolg. Het Value Centre voorkomt dit en stelt de juiste specialist beschikbaar door het verlagen van de (opstart-)kosten via doelgericht ingezette kennisvouchers. 17

18 PROBLEEM Transitie van onderzoeker naar ondernemer (m.n. die naar full-blown ondernemer) DOEL Entrepreneur Development AANTAL TRANSACTIES 30 ondernemers per jaar PROPOSITIE Onderzoekers helpen zich te ontwikkelen tot de rol die ze zelf ambiëren in het bedrijf RESULAAT bedrijven in contact met de juiste bron ENTREPRENEUR De ondernemer vervult een sleutelrol in de ontwikkeling van een bedrijf. Hij/zij kan het bedrijf versnellen, maar ook vertragen. Niet elke transitie is even makkelijk. Een erg lastige transitie is die van onderzoekende ondernemer naar ondernemer. Die houdt namelijk in dat degene die ooit met het idee aan de slag is gegaan, de technologie volledig los moet laten en zich helemaal stort op de groei van het bedrijf. Gebeurt dat niet, dreigt een vroegtijdige consolidatie van het bedrijf. Het Value Centre streeft er naar om de mogelijkheden die er zijn in Nederland voor ondersteuning in de transitie van onderzoeker naar ondernemer overzichtelijk(er) te ontsluiten. De invulling ligt in een combinatie van het intensiveren van de relaties in het LSH-ecosysteem (manpower) en realiseren van een digital bulletin board. 18

19 PROBLEEM Het verwerven van private financieringsbronnen voor de ontwikkeling van de 0-serie. DOEL Business Financing AANTAL TRANSACTIES 15 inventies per jaar PROPOSITIE Jonge, innovatieve bedrijven op weg helpen naar alternatieve bronnen van financiering RESULAAT bedrijven in contact met de juiste bron FINANCING Een alom bekend probleem voor jonge, innovatieve bedrijven is het vinden van financiering, met name bij de omslag van (semi-)publieke naar private bronnen. Voor bedrijven die bezig zijn met de ontwikkeling van de 0-serie is dit probleem het meest urgent. De inventie is nog niet rijp genoeg voor venture capital, maar te ver voor subsidie. De financieringsbehoefte wordt vaak ook niet voldaan uit één bron, maar uit een mix van verschillende bronnen. Het Value Centre heeft de ambitie om een compleet palet aan financiële bronnen, geschikt voor medische technologie innovaties, te ontsluiten en de innovator bij te staan in de verwerving van de middelen. Het huidige netwerk (crowd funding, seed capital, regionale bronnen) moet uitgebreid en geïntensiveerd worden. 19

20 Samengevat Stichting MedtechPartners wil de slaagkans van inventies verder vergroten door, naast matchmaking, ook maatwerk ondersteuning aan te bieden. Het doel is daarbij dat de innovator wordt geholpen door gespecialiseerde A-klasse professionals voor haalbare tarieven. Om dit te realiseren stelt de stichting voor het Value Centre op te richten dat, door de partners uit de Gouden Driehoek te binden, een duurzaam karakter zal hebben en zo voorziet in haar eigen voortbestaan. 20

21 Het Value Centre Meer informatie: MedtechPartners (Bart) (Maarten) 21

22 Initiële afbakening in het veld 22

23 Value Centre organisatie en voordelen! slaagkans van inventies verder vergroten zichtbaarder voor doelgroep in LSH sector dienstverlening netwerktoegang one stop shop stichting MedtechPartners venster op innovatie expertise-on-demand PR-input/ waarde ondersteunde bedrijven strategische partners 23

24 Strategische partners: Gouden Driehoek! Reden partnership: Duurzaam in de tijd SAMEN STERKER! Tucht van de markt Lichte governance Commitment van het veld topsector LSH (regiegroep/ topteam) bedrijfs- leven (bv. zorgverzekeraar, bank) kennis- organisatie (een netwerkorganisatie) 24