Sparkwise. White paper deel 5 Hersenwijsheid 3.0.

Transcriptie

1 Sparkwise B.V. Diana & Vesta Gebouw Herikerbergweg Amsterdam Zuid-Oost Marcel G.L.P. Bos Sparkwise White paper deel 5 Hersenwijsheid 3.0 Ediie: 2016

2 Inhoud Hersenwijsheid Onderzoek 4 Onbewust 4 Gevaar 5 Oren Ogen Woorden 6 Eigen mening 7 2 Sparkwise B.V. Whitepaper deel 5

3 Hersenwijsheid 3.0 Hoe je persoonlijk en zakelijk succes kunt verhogen op basis van meer kennis over de werking van je hersenen. In dit arikel krijg je prakische ips zodat dit principe ook voor jou in de prakijk werkt. De meeste mensen weten weinig af over het funcioneren van hun hersenen in relaie tot het nemen van beslissingen. Zowel mannen als vrouwen nemen voor 90% beslissingen op basis van hun onderbewustzijn, dus zonder dat ze er over hebben nagedacht. Omdat we allemaal dus vaak ondoordacht besluiten nemen is de kans groot dat we de verkeerde beslissingen nemen. Je kans op succes verkleint daardoor en je kans op falen neemt toe. Door het toepassen van de nieuwe neurowetenschappelijke inzichten, neem je wel de juiste beslissingen en zorg je dat persoonlijk en zakelijk succes voorspelbaar is. Wij laten je zien hoe. Sparkwise B.V. Whitepaper deel 5 3

4 Onderzoek Onbewust Een studie naar de slagingspercentages van interne projecten laat verbijsterende uitkomsten zien. Over de afgelopen 25 jaar hebben wij bij een groot aantal bedrijven onderzocht in welke mate interne projecten daadwerkelijk succesvol waren. De deiniie van succes hebben we simpel gehouden: heet het project het beoogde resultaat gehaald, is het project binnen de gestelde ijd afgerond en zijn de kosten binnen het budget gebleven. De uitkomst was schrikbarend: ruim 74% van de uitgevoerde projecten was niet succesvol! Met de kennis die we nu vanuit de neurowetenschap hebben over hoe onze hersenen werken en reageren, is deze uitslag niet zo verwonderlijk. Hersenen van mensen reageren universeel. Ongeacht waar je bent geboren, je geloof, je ras, leef-ijd, of waar je woont en werkt. Jouw hersenen werken globaal hetzelfde als die van mij. Tenminste voor wat betret de onbewuste processen. Dit is vastgelegd in de zogenaamde brein weten. En dat zijn er veel meer dan iedereen denkt. Natuurlijk regelt het onderbewustzijn de ademhaling, de hartslag en lichaamstemperatuur. Maar wist je dat ruim 90% van alle beslissingen die je neemt genomen worden in je onderbewustzijn? Pas enkele seconden later zoekt het bewustzijn de verklaring erbij waarom je een bepaald besluit hebt genomen. Daarom denkt iedereen dat besluiten door het bewustzijn genomen worden, maar het te-gendeel is dus waar. Met een MRI scan wordt dat precies gemeten. Het duurt soms wel tot 5 6 seconden voordat het besluit door het bewustzijn bekrachigd wordt. Zo doet ons onderbewustzijn ons geloven dat wij heel raioneel en verstandelijk denken. Wanneer je neurowetenschappelijke inzichten toepast in je dagelijks funcioneren, ben je in staat om weerstand te verminderen, efeciever te communiceren en heb je meer kans om je plannen en ambiie waar te maken. Je bent ook in staat om alerter te reageren op kansen die zich voordoen en betere relaies te onderhouden met verschillende typen mensen. Kortom het risico op falen neemt af en je kans op succes neemt toe. 4 Sparkwise B.V. Whitepaper deel 7

5 Gevaar Wat gaat er dan mis als mensen de meeste beslissingen nemen op basis van het onderbewustzijn? We moeten eerst begrijpen hoe ons systeem werkt: vanuit ons oerinsinct is geregeld dat we er alles aan doen om te overleven en emoionele en fysieke pijn te vermijden. Daar hoeven we gelukkig niet over na te denken, dat gebeurt vanzelf. Wanneer we in een gevaarlijke situaie komen dan reageren onze hersenen automaisch en zeer snel. Denk maar bijvoorbeeld aan wat er gebeurt wanneer je je hand per ongeluk onder heet water houdt. Zonder dat je er invloed op kunt hebben trek je hem snel terug. Maar wat zien onze hersenen nu als gevaar? Onze hersenen zien naast de grote gevaren ook vooral veel kleine, haast onbenullige, gevaren. Gevaren die wij zelf niet zo snel als gevaar zouden ideniiceren. Wanneer iemand het niet met ons eens is wordt dat door ons onderbewustzijn als gevaar gezien. Een veranderende situaie, wijziging in regels en procedures zoals bijvoorbeeld: aanpassingen van de werksituaie wanneer we ergens op worden aangesproken klachten van klanten en collega s nieuwe plannen aangescherpte doelstellingen een nieuwe collega samenwerken fusies overnames etc. etc. Automaisch zeten de hersenen de hakken in meerdere of mindere mate in het zand, zonder dat je in je bewuste deel van je hersenen weet waarom. Op dat moment ben je ongevoelig voor argumenten, feiten en logica. Ook zijn ze ongevoelig voor dreigementen, strafen en belonen. En wat doen wij zelf in het dagelijks leven als iemand niet doet wat wij willen; juist, we proberen hem of haar tevergeefs te overtuigen met argumenten, feiten en logica. En als dat niet helpt dan dreigen we met strafen of belonen. Doorgaans niet erg succesvol. Sparkwise B.V. Whitepaper deel 5 5

6 Oren Ogen Woorden Wanneer werken onze oren niet meer? We kennen allemaal de situaie waarin we voor de uitslag van een belangrijk onderzoek naar de dokter moeten. Nadat het slechte nieuws verteld is sluiten we ons af en horen leterlijk niet meer wat de dokter daarna vertelt. Daarom wordt alijd aangeraden om met een tweede persoon te gaan. Die kan dan luisteren naar wat de vervolgstappen zijn in het behandelproces. Dit principe geldt niet alleen voor het doktersbezoek maar voor elke situaie waar-in ons oerinsinct besluit dat er gevaar via het oor dreigt. Voor onze ogen geldt hetzelfde. Op YouTube zijn er diverse ilmpjes te zien die dat aantonen. Je wordt bijvoorbeeld gevraagd om je te concentreren en te tellen hoe vaak een groepje kinderen de bal overgooit. Je bent zo geconcentreerd dat je niet opmerkt dat er een beer door het scherm loopt. Als je het een tweede keer bekijkt dan gaat het al wat beter, maar als je echt je best doet om te blijven tellen hoe vaak de bal wordt overgegooid wordt, wordt het beeld vager op het moment dat de beer door het scherm loopt. Je hersenen blokkeren als het ware de ongewenste informaie zonder dat je het in de gaten hebt. Daarnaast laten wij ons ook door het gebruik van woorden sturen. In een onderzoek werd een ilmpje vertoond van ongeveer 20 seconden van twee auto s die met elkaar in botsing komen. Aan de ene helt van de groep werd gevraagd aan te geven hoe hard de auto s reden toen zij tegen elkaar aan klapten. Aan de andere helt werd gevraagd hoe hard de auto s reden toen ze elkaar raakten. Het verschil was opmerkelijk. Hoewel beide groepen exact dezelfde ilm hebben gezien gaf de eerste groep een beduidend hogere snelheid aan dan de tweede groep. Onze mening wordt gevormd en beïnvloed door de woorden die gebruikt worden. Wat wij ergens van vinden, wordt dus beïnvloed door de woorden die gebruikt worden. 6 Sparkwise B.V. Whitepaper deel 5

7 Eigen mening Dus onze ogen laten niet alijd zien wat er te zien is, onze oren horen niet alijd wat er gezegd wordt en door het taalgebruik laten we ons ook al beïnvloeden. Gelukkig kunnen we wel vertrouwen op onze mening, of niet? Helaas is dat niet het geval. Wanneer wij een sterk geloof in iets hebben dan weigeren onze hersenen elke vorm van informaie die het tegendeel bewijst en wordt die gewoonweg genegeerd. Dit wordt de bevesiging van de onbewuste voorkeur genoemd. Daarom falen we Waarom is het nu zo erg dat we niet op je hersenen kunnen vertrouwen? We denken, als we informaie geven op basis van feiten en raio, dat we de ontvanger kunnen overtuigen achter onze plannen te gaan staan. Maar de kans is groot dat maar slechts 10% van wat je zegt begrepen, verstaan en gezien wordt. Daarom bereiken wij zo vaak ons doel niet. Ook als wij de luisterende parij zijn, bijvoorbeeld de CEO komt zijn nieuwe plannen uitleggen of een concurrent zoekt een samenwerking met ons, dan is de kans groot dat wij onvoldoende begrijpen, verstaan en zien wat wij kunnen en moeten doen. Onbewust laten we onze beslissingen beïnvloeden door angst. Zo laat je veel kansen liggen omdat je simpelweg te weinig snapt hoe het concept van succesvol zijn in elkaar steekt. Hierdoor ben je niet zo succesvol als je wel kunt zijn. Wil jij weten hoe kennis van neurowetenschap je helpt succesvol te zijn? SparkWise ontwikkelde voor bovenstaande problemaiek de NQ test (neuro-quoiënt). Kijk op en doe de test. Sparkwise B.V. Whitepaper deel 5 7

8 Tot zover deel 5 In het volgende deel dat u over twee dagen ontvangt praten we verder over: My way or the highway. Wij kunnen ons voorstellen dat dit onderwerp u interesseert. Neem voor meer informaie geheel vrijblijvend contact met ons op. Sparkwise B.V. Diana & Vesta Gebouw Herikerbergweg Amsterdam Zuid-Oost oice@sparkwise.nl Marcel G.L.P. Bos Auteurs: Marcel Bos, Eddie Tjon Fo. Marcel Bos (53) is expert in het realiseren van zakelijk succes op een begrijpelijke, snelle en doelzekere wijze. Hij heet ruim 350 DGA s, C-level managers en professionals geholpen om zakelijk en persoonlijk succes te realiseren. Eddie Tjon Fo (57) excelleert in bedrijven commercieel succesvol te laten zijn en is ondernemer in hart en nieren. Hij is investeerder in talloze bedrijven en is o.a. de bedenker/oprichter van de Quote Challenge. Beide heren treden op als gastspreker en zijn auteur van diverse arikelen op het gebied van nieuwe neurowetenschappelijke inzichten in relaie tot zakelijk en persoonlijk succes. Aanvullende informaie om jouw business te laten groeien en jouw carrière in een stroomversnelling te brengen kun je vinden op: