Kredietpaspoort De vent, de tent en de cent. Bianca Duiverman Jan Wietsma

Transcriptie

1 Kredietpaspoort De vent, de tent en de cent Bianca Duiverman Jan Wietsma

2 Kredietpaspoort De vent Jan Wietsma

3 Bij huidige kredietverstrekking ligt nadruk nog op ratings

4 Het financieringslandschap verandert Banken financieren minder aan het MKB Basel 3 Schaarste aan geld Nieuwe toetreders: Friends, fools, family Crowdfunding Informal investors, business angels Kredietunies Leverancierskrediet

5 Meerdere loketten ondernemers

6 Gevolg Langere doorloop tijden Afstemming hybride financieringen Tijd en omvang Onzekerheid of plannen wel te realiseren zijn Meer zelforganisatie vereist

7

8 Een antwoord

9 Wat meet het kredietpaspoort (1)

10 Wat meet het kredietpaspoort (2)

11 De vent

12 Nieuwe inzichten in ons gedrag

13 De vijf belangrijkste vragen in het kader van zelforganisatie over de vent Ik heb duidelijk omschreven wat mijn ondernemerskwaliteiten zijn Ik heb aangegeven op welke punten ik ondersteuning van derden nodig heb Ik heb aangegeven wat ik als ondernemer wil bereiken Mijn eventuele levenspartner staat achter mijn ondernemersplannen Ik heb aangegeven waarom ik ondernemer wil worden

14 Waarom is de vent zo belangrijk? In het MKB speelt de rol van de persoon van de ondernemer een belangrijke rol: 40% ondernemers failliet door gebrek aan zelfkennis

15 De vent waar gaat het om? Aandacht voor de persoonlijke ondernemersvaardigheden in de sociaal economische context

16 Kredietwijzer (een methode) Een persoonlijke SWOT-analyse: de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen ten aanzien van het ondernemen Wetenschappelijk onderbouwd in de praktijk gevalideerd

17 Wat wordt in kaart gebracht? Waar zet de ondernemer op in? Wat is het rendement van de persoonlijke ondernemersinzet? Wie is de ondernemer? Wat is de persoonlijke SWOT-analyse van de ondernemer?

18 Waar zet de ondernemer op in?

19 Casher / Marktontwikkelaar Intrinsieke motivatie: - Succes - Presteren - Scoren - Resultaten - Ergens voor gaan

20 Innovator Intrinsieke motivatie: - Validatie - Ontwikkelen - Begrijpen - Weten - Kunnen - Niets missen

21 Constructor / Vakman-Vakvrouw Intrinsieke motivatie: - Conform voorschriften - Zekerheid ervaren - Veiligheid - Weten waar u aan toe bent - Procedures

22 Socializer / Vertrouwenspersoon Intrinsieke motivatie: - Win/Win - Goed voelen - Lekker in het vel - Samen

23 Wat is het rendement van de persoonlijke ondernemersinzet?

24 Wie is de ondernemer? Wat drijft hem intrinsiek?

25 Wie is de ondernemer? (2) 360 graden feedback

26 Wat is de persoonlijke SWOT?

27 Zelforganisatie en financiering Bianca Duiverman Dag van de Zelforganisatie 2012

28 1 2 3 Ondernemerschap is deels aangeboren Maar vooral ook afhankelijk van intrinsiek gedrag/motivatie Dit betekent dat u er ook aan kan werken! Onderzoek zachte kant investeren - De vent belangrijker dan de tent? - Intrinsiek zelfinzicht van belang? - Waar liggen zelforganisatie mogelijkheden?

29 Betrokken Organisaties 29

30 Vraag: Welke factoren zijn van invloed op een eerste impressie van een persoon?

31 12/11/12 Onderzoeksmodel Gedrag Manier van Presenteren Non-verbale communicatie Vocale Karakteristieken Fysieke verschijning Wel of niet investeren Gemeenschapp elijke interesses 31

32 32

33 Wat gaat hier fout? Vraag:

34 12/11/12 Methoden van Onderzoek Investeerder Entrepreneur gefinancierd Entrepreneur niet gefinancierd 34

35 12/11/12 Resultaten Fysieke verschijning Fit: kleding vertegenwoordigd je type bedrijf Misfit: kleding aanpassen aan soort investeerder JA* NEE Effect intrinsieke gedrag/motivatie/kwaliteiten? Misfit Fit Partial Non-Verbale Communicatie Fit: Goed te trainen Misfit: Kan niet getraind worden JA NEE Effect intrinsieke motivatie? Bron:: B, Duiverman (2012). The impact of Impression Management for Business Entrepreneurs in the Funding Decision. *JA = entrepreneur gefinancierd NEE = entrepreneur niet gefinancierd 35

36 12/11/12 Resultaten Gedrag Fit: Businessplan niet van te voren opsturen, tonen commerciele vaardigheden, goede voorbereiding Misfit: Dik businessplan, tonen technische vaardigheden, voorbereiding niet nodig Effect intrinsieke motivatie? JA NEE Misfit Fit Partial Manier van Presenteren Fit: Presentatie is uniek, visueel, manier om je commerciele vaardigheden te tonen Misfit: Focus is op het businessplan Effect intrinsieke motivatie? JA NEE 36

37 12/11/12 Resultaten Vocale Karakteristieken Fit: kan je trainen Misfit: Kan je niet trainen JA NO Effect intrinsieke motivatie? Gemeenschappelijke interesses: Fit: Er moet een klik zijn Misfit: Focus is op de cijfers, of je elkaar mag is niet belangrijk JA Misfit Fit Partial NEE Effect intrinsieke motivatie? 37

38 Vraag: Als je terugkijkt naar het filmpje welke conclusie kun je dan trekken naar aanleiding van de resultaten?

39 De tent

40 De vijf belangrijkste vragen in het kader van zelforganisatie over de tent Ik heb onderbouwd waarom mijn product of dienst kansrijk is Ik heb aangegeven wie mijn concurrenten zijn Ik heb aangegeven op welke wijze ik mijn product of dienst ga verkopen Ik heb aangegeven wie mijn eerste (potentiële) klanten zullen zijn Ik heb een onderbouwde omzetprognose toegevoegd

41 Wij gaan niet zo rationeel met getallen om

42 De cent

43 De vijf belangrijkste vragen in het kader van zelforganisatie over de cent: Ik heb een begroting voor de komende drie jaar toegevoegd Ik heb mijn kosten niet te laag ingeschat Ik heb een maandelijks kasstroomoverzicht voor het komende jaar toegevoegd Ik heb aangegeven welke zekerheden in kan geven aan de bank Ik heb aangegeven hoeveel krediet ik van de bank nodig heb

44 De cent uitgedrukt in een rating

45 Het kredietpaspoort in de praktijk

46 Weging Zelfinzicht De vent Marketing - De tent Kasstroom - De cent Netwerk Social Media

47 De ondernemer heeft de regie

48

49 Continue-meting E-assessment ondernemerschap Financiële gegevens via SBR Inzicht in sociale netwerken

50 Gebruikers Banken Business Angels Crowdfunders Friends, fools, family Hybride financieringsoplossingen Informal investors Kredietunies Leverancierskrediet

51 Voordelen Vergroten zelfinzicht ondernemers Lagere behandelkosten Snellere doorlooptijd Continue vinger aan de pols Lagere faalkosten Ondernemer Financiering Maatwerk

52 De aanpak

53 Samenwerking in vier clusters:

54

55 Subsidie / IPC

56 Meer lezen

57 Vragen?