7 topsecrets uit het leger waarmee je team kan vechten om omzetdoelen te halen.

Maat: px
Weergave met pagina beginnen:

Download "7 topsecrets uit het leger waarmee je team kan vechten om omzetdoelen te halen."

Transcriptie

1 7 topsecrets uit het leger waarmee je team kan vechten om omzetdoelen te halen. Jarenlang heb ik geworsteld met het bepalen van de juiste commerciële aanpak, geschikt voor dat moment. Tot ik ontdekte dat ik zonder dat ik het wist bovenop een enorme schat zat: methodes uit de krijgsmacht om moeilijke en uitdagende situaties te lijf te gaan. 12 jaar geleden startte ik een nieuw bedrijf. Tegelijk werd ik opnieuw actief als reserveofficier bij de Landmacht. Bij de opstart van mijn eigen bedrijf gebruikte ik alles wat ik had geleerd in het bedrijfsleven. Mijn marketingervaring, verkooptrainingen, MBA, en wat al niet meer. Maar de echte doorbraak bleef uit. Toen deed de kans zich voor om als militair uitgezonden te worden naar Bosnië, en later meerdere malen Afghanistan, als bedrijfsadviseur en coach. Om kapotte levens en bedrijven te helpen repareren of opbouwen. Als ik dan weer terug kwam, moest ik steeds opnieuw doorstarten met mijn marketing en sales. Een nieuwe website, nieuwe producten, nieuwe zakenpartners. En weinigen leken echt geïnteresseerd in mijn diensten. Totdat ik ineens een idee kreeg. Om mijn krijgsmacht-ervaring in de strijd te gooien. Met als doelgroep het bedrijfsleven. Ik dacht, ik ga er een boek over schrijven. Dat werd een succes: Teams door het vuur, 9 krijgsmachtlessen voor managers. En wat gebeurde? Voor het eerst in mijn leven werd ik gebeld en kon ik de opdrachten aan elkaar rijgen. Ik hoefde niet te bellen, nee, de nieuwe klanten belden mij! Maar was dat de echte doorbraak? Nee, het werd weer stil aan de telefoon. Ik had nog iets te fixen. De oude marketing en de oude sales ontleren. En Ik zag dat ik de krijgsmachtlessen juist moest gaan toespitsen op commerciële toepassingen. Omdat ik er zelf mee had geworsteld, en er nu anderen mee kan helpen. Omdat er meer dan ooit in een krimpende markt harder gewerkt, nee, gevochten moet worden om een klant of een nieuwe markt te veroveren. Om de concurrentie te slim af te zijn. Om nieuwe strijdplannen te bedenken. Ik help nu managers die echt hard moeten vechten om met hun team zware omzetdoelen te halen. Daarom heb ik alle kennis en methodieken uit mijn boek opnieuw omgesmeed voor deze managers. Dat zijn de 007 topsecrets uit het leger waarmee je kunt vechten om omzetdoelen te halen: 1. Werk elke dag aan de groei van de groep. 2. Gebruik je communicatieve vaardigheden ook in het team, niet alleen bij de klant 3. Gebruik een buddysysteem: zorg voor elkaar en let op elkaar 4. Gebruik een focussysteem: goed richten voor het afdrukken; 5. After Action Review: evalueren en leren; 6. MOED, de moeder van elke overwinning; 7. Gebruik een coolingdown systeem: kom bij elkaar om af te reageren. 1. Werk elke dag aan de groei van de groep. We zijn opgevoed, opgegroeid en opgeleid met de idee dat we uniek zijn, dat we maximaal onze talenten moeten ontplooien en daaraan als individu aan moeten werken. En ook het bedrijf waar we werken moet meehelpen aan onze profilering. De groep is eraan ondergeschikt.

2 In het gevecht, bij het peloton aan het front, werkt dat niet. Het is andersom: jij bent er voor de ander. Anders gaat de groep eraan. Hoe doen ze dat dan, in de krijgsmacht? Hoe trainen ze dat? Door van meet af aan, en elke dag, te werken aan een gezond groepsproces, dat een ijzersterk team oplevert. Niet door er koelbloedige robots van te maken, maar mensen die elkaar door en door kennen, vertrouwen en waarderen. Een salesteam en elk team van professionals met commerciële targets kan ook op dat niveau komen. voorwaarde nummer 1: Eigenbelang radicaal opofferen voor het teambelang. Dat is de enige manier om in synergie meer te behalen dan de leden afzonderlijk van elkaar. Want alleen zo win je als team. Voorwaarde twee die hiermee samenhangt is dat elke dag gewerkt wordt aan de groei van de groep als geheel. En dat is niet alleen de taak van de manager, maar van iedereen. Het is een totaal anders denken, een geheel andere mindset. daarvoor dienen de volgende punten. 2. Gebruik je communicatieve vaardigheden ook in het team, niet alleen bij de klant. Als je als professional succesvol wilt zijn, dan moet je trainen. En niet 1x per jaar, nee, toch minstens enkele malen per maand of beter nog per week. Het volstaat niet om op de automatische piloot te vliegen. Als het goed is worden commerciële vaardigheden regelmatig getraind. Om steeds beter te worden. Maar gebruiken we die vaardigheden en die inzichten dan ook bij elkaar? Maken we een goeie analyse van wat er aan de hand is bij een collega? Wuiven we bezwaren en weerstanden weg of nemen we die serieus? Bij een klant weten we wel beter. Waarom passen we dat dan niet toe onderling? Zodat we elkaar beter begrijpen, sterkere werkrelaties opbouwen en als team sterker worden. 3. Gebruik een buddysysteem: zorg voor elkaar en let op elkaar. We werken graag alleen, we weten wat we doen en waarvoor we verantwoordelijk zijn. We hebben alles onder controle. We zijn meester over ons denken en handelen. Maar we zijn ons niet bewust van fouten, totdat een ander erachter komt en ons er op wijst. We kunnen de fout verdoezelen. Of toedekken met een nieuwe fout. In de krijgsmacht werkt dat niet. Mensen letten goed op elkaar, niet om elkaar te betrappen op fouten, maar juist om ze te voorkomen. Een soldaat zal er altijd op letten, zodra hij zijn uitrusting is orde heeft gemaakt, of hij een collega kan helpen om ook gereed te zijn. En een soldaat ziet meteen of een collega er met zijn hoofd er niet helemaal bij is. En er een gevaarlijke situatie zou kunnen ontstaan. In het bedrijfsleven gebeurt dat niet. Daar is men zo op zichzelf, dat een burnout pas wordt ontdekt als het te laat is. Of een kapitale fout van miljoenen of miljarden wordt gemaakt omdat er geen collega mee kan kijken, of mag kijken. Elke militair heeft een buddy die hem/haar behoed voor kleine én kapitale fouten. Zodat je ook meer ontspannen kunt concentreren op waar je het best in bent, en gesteund weet. Als collega s je aanvullen in plaats van bekritiseren. Een buddysysteem in de sales begint met het principe van gelijkwaardigheid. Twee salesprofessionals trekken samen op gedurende een bepaalde tijd, of voor een bepaald project. En bezoeken als duo veel dezelfde prospects en klanten. Beiden hebben hun kwaliteiten en alleen zouden ze ver komen, maar samen zijn ze onverslaanbaar. Omdat ze van elkaar leren. Omdat de een de ander behoed voor fouten of verkeerde inschattingen. Beiden beheersen ze gesprekstechnieken en hebben ze adequate psychologische inzichten. Samen bereiden ze voor en samen evalueren ze. En hebben ze een tweede natuur ontwikkeld om elkaar continu bij te staan en in gesprekken elkaar aam te vullen. Let op: dit is iets anders dan de four legged sales call, waar er 2 verschillende rollen zijn, die van gespreksleider en

3 vakspecialist. Het is ook geen trainings- of coachsituatie, waarin de een iets moet leren van de ander. Buddy s leren van elkaar. Buddy s zijn gelijkwaardig en hebben dezelfde rol. 4. Gebruik een focussysteem: goed richten voor het afdrukken. Je kunt alleen goed richten om te raken als je goed bent gefocust. Het is Ready, Aim, Fire. Voor de aim is een systeem nodig, om goed voorbereid te zijn voor het afdrukken. Daarvoor zal de salesprofessional allerlei beschikbare informatie snel verwerken. Let wel: beschikbare informatie. Wat niet te vinden is, wordt ook niet gezocht. Daar is geen tijd voor. In the fog of war moet je het doen met wat er op dat moment is. Dus extra rapporten, nog dieper googlen, het baat je niet. Het gaat om het speelveld, het slagveld voor je. Je moet razendsnel beslissen. Ben je er klaar voor? Veel verkopers zijn ongeduldig. Voelen de druk van een target. Dan voelt de klant die ook. Dan ben je niet ready. Niet op je gemak. En je kunt alleen goed richten (=een voorstel, aanbod doen, argumenten aanvoeren) als je weet wat het doel is, als je het doel kent. En als je zeker weet dat je het kunt raken. Als je precies weet wat de klant nodig heeft, en als je weet dat als je dan schiet dat je dan geen munitie verspeelt. In bijna alle gevallen is er een concurrent die in een strijd meedingt naar de order, de overwinning. En lijkt de rol van de verkoper die van informatieanalist, en is de offerte met alle geloofsbrieven (uitgebreide referentiebeschrijvingen, etc.) bepalend. En de prijs doorslaggevend. Het is een misverstand te denken dat je in dit proces niet de strijd kunt aangaan met de concurrent. Deze moet juist in alle hevigheid worden gevoerd. De Amerikaanse jachtvlieger Boyd was onverslaanbaar. Hij versloeg in dog fights al zijn tegenstanders. (in talloze oefensituaties). Hij ontwikkelde een systeem waarbij je in de beslissingscyclus van de tegenstander kon dringen, en door sneller te besluiten te winnen. Als dit OODA model wordt toegepast op de concurrent, dan kan je hem steeds een stapje voor zijn en hem te slim af zijn, met de overwinning als resultaat. In een volgend artikel zal ik hier meer over uitleggen. 5. After Action Review: evalueren en leren Het evalueren en bijsturen van commerciële jaarplannen gebeurt vaak eens per jaar of op zijn best per kwartaal. In de krijgsmacht ben je dan allang dood. Daar wordt realtime bijgestuurd, binnen de dag en binnen het moment van de dag. Daarvoor wordt een intelligent en voor eenieder te hanteren besluitvormingsmodel toegepast, zowel in het commandocentrum als aan het front. Om dit goed te laten verlopen wordt er heel veel geoefend. Een operatie wordt live gespeeld, en per dag en per week geëvalueerd in After Action Reviews. Daarin spreken militairen van elke rang zich uit over het verloop van de strijd en de informatie-uitwisseling. En de generaal hoort van alle rangen waar zijn commandocentrum eventueel steken heeft laten vallen. Of eenheden onderling horen van elkaar hoe ze beter hadden kunnen manoeuvreren. In de sales- en marketing operatie van je bedrijf is dit toepasbaar door regelmatig business games te doen, en deze te evalueren. Dat kan met serious gaming maar ook met bordspellen of simulaties. Ook het waardenvrij evalueren van salesgesprekken en marketingacties levert veel op. Dat kan met je buddy, en als het veilig genoeg is met de hele afdeling. Die veiligheid levert nogal eens problemen op. Mensen hebben persoonlijke stellingen betrokken, stokpaardjes worden bereden, rookgordijnen gelegd, waardoor een objectieve evaluatie wordt gehinderd. Vaak zijn onderliggende teamconflicten hier de oorzaak van. Het verhinderd het trekken en vastleggen van zogenaamde

4 lessons learned van de laatste operatie, en daarmee het aanpassingsvermogen van het hele bedrijf. 6. MOED, de moeder van elke overwinning. Velen kennen de twee belangrijkste karaktereigenschappen zijn van een verkoper: Lef en uithoudingsvermogen. Lef is expressieve moed. Voor een groot uithoudingsvermogen moet je veel trainen. En moed, dat is niet alleen aangeboren, ook dat is te trainen. Lichaam en geest zijn hierbij complementair. Als je lichamelijk fit bent dan presteer je mentaal ook beter, en andersom ook. De ster van moed is beschreven door Dinter, een militair psycholoog. In de kern ervan bevindt zich het vertrouwen, en eromheen stralen de stralen training, fysieke fitheid, persoonlijkheid, overtuigingen, groepsintegratie, en leiderschap. Een commercieel- of sales en marketingteam is het front van het bedrijf. Als moed een beslissende factor is op het slagveld, dan hebben we dus moedige teams nodig. Niet alleen haantjes die in hun eentje grote orders binnen kunnen halen, maar teams waar iedereen in strakke regie, iedereen topgetraind, zich volledig inzet voor een gezamenlijke overwinning. Dat kan alleen als er eerst intern moedige gesprekken worden gevoerd. (Senge, 2003) 7. Gebruik een cooling-down systeem: kom bij elkaar om af te reageren. Vroeger was de verkoper een eenzame handelsreiziger die dagenlang op pad was, een week lang van huis, en af en toe telefonisch contact met het thuisfront had. Nu beschikt de verkoper over alle denkbare communicatiemiddelen, een leaseauto en werkt hij/zij van huis. En is af en toe op de zaak. Als het goed is hij het meest van zijn tijd bij de klant. Maar nog steeds eenzaam. Het nieuwe werken is een paradox. Het lijkt op meer flexibiliteit, maar dat dient niet het aanpassingsvermogen van het team of bedrijf. Daarvoor moet je als team veel bij elkaar komen. Daar zijn veel After Action Reviews voor nodig. Maar vooral ook de tijd samen doorbrengen om daarna de onderlinge band te versterken en te verdiepen, in een goede sfeer. Waarbij in kameraadschap de strijd van de dag of de week wordt begraven. Waar ruimte is om andere dingen te delen, en waar hechte banden worden gelegd en verdiept. Waar je elkaar ook de waarheid kunt vertellen. Waar gebouwd wordt aan saamhorigheid. Rituelen zijn hiervoor een belangrijk instrument. Een zelf bedacht ritueel om de zakelijke bespreking af te sluiten en de cooling down of het kampvuur uur te beginnen kan hiervoor zinvol zijn. Het versterkt de band en de identiteit van de groep. Verantwoording. Uit eigen ervaring weet ik hoe zwaar het kan zijn om te blijven vechten voor omzet en klanten. Ervaring als zelfstandig professional, maar ook in commerciële rollen bij tal van bedrijven. Volgens de vooraanstaand managementdenker Kets de Vries (INSEAD) wordt het belang van high performance teams steeds belangrijker in plaats van het ego en het eigenbelang. Daarom hebben managers vooral heel veel teamexpertise nodig. Waar die vandaan te halen? De krijgsmacht heeft het teambelang in de genen. En als we eens goed kijken naar de methodieken dan blijkt er veel van toegepast te kunnen worden in het bedrijfsleven, vooral in commerciële afdelingen. Het boek Teams door het vuur, 9 krijgsmachtlessen voor managers geeft hier inzicht in.

5 Hierin wordt het model het vuurwiel gelanceerd, wat is opgebouwd uit het vuur van de strijd, het vuur van de smid en het kampvuur. ACTIE: HET VUUR VAN DE STRIJD In het vuur van de strijd staat het hele team op scherp. Elk teamlid weet precies wat hem te doen staat. Onderlinge communicatie is helder en duidelijk, toch wordt er goed gecheckt of de ander de boodschap goed heeft begrepen. Er is vertrouwen, en toch let iedereen op elkaar. Om te kijken of iemand ondersteuning nodig heeft, en of het goed gaat met de ander. Het eerste punt van het vuurwiel bespreekt actie als de basis van teamwerk: Met onderling vertrouwen, duidelijke communicatie en monitoring van elkaar. Desondanks loopt het hier al vaak spaak. Veel energie gaat verloren en frustratie ligt op de loer als deze drie aspecten worden verwaarloosd. Het groepsproces, de feedback en de back up maken teams vele malen sterker. REFLECTIE: HET VUUR VAN DE SMID De leider bindt het team en brengt de leden tot grote prestaties. Een leider is het voorbeeld. daarom ligt de lat voor hem hoog. Teams worden steeds beter door hun acties voortdurend tegen het licht te houden. Evalueren moet leiden tot leren. Leren van fouten en van successen. Het tweede punt van het vuurwiel gaat over dus over reflectie: klopt onze werkwijze wel hoe verloopt ons werk, onze projecten en acties? militair teamleiderschap kent zeer hoge normen voor innerlijke discipline en het vermogen om effectieve en hechte relaties met volgers te onderhouden.. De leider heeft ook de verantwoordelijkheid om de mentale modellen van de leden op elkaar af te stemmen. Dat is nodig om volledig op elkaar ingespeeld te raken. In After Action Reviews wordt geëvalueerd en bijgestuurd. TEAMGEVOEL: HET KAMPVUUR Een team is een geheel als het heel is. Als je erbij hoort dan ben je er ook. Een teamlid wordt bevestigd in zijn lidmaatschap. Alleen voor een hecht team is het waard te vechten, je nek uit te steken en het lef te hebben om elkaar te verdedigen. Een hecht team blijft bij elkaar, onder alle omstandigheden. Het derde punt in het vuurwiel, het kampvuur van het team, geeft de teamleden warmte. Het kampvuur kent het lied en de rituelen, en de verhalen die verteld worden waarmee het lid gebonden en ingewijd wordt. daar wordt iets voor teruggevraagd: de moed om voor het team te vechten. Het moreel hoog te houden. Kameraadschap en vriendschap zijn de peilers onder saamhorigheid.

Sales: een nieuw inzicht

Sales: een nieuw inzicht Vergeet IQ-tests: het werkgeheugen is een betere voorspeller voor een succesvolle carrière dan het IQ. Dit nieuwe inzicht is een van de belangrijke vindingen van psychologisch onderzoek uit de afgelopen

Nadere informatie

Met onderscheidend en gemeenschappelijk beleefd organisatie DNA het beste toekomstperspectief. Verbeteren kan alleen van binnenuit.

Met onderscheidend en gemeenschappelijk beleefd organisatie DNA het beste toekomstperspectief. Verbeteren kan alleen van binnenuit. Met onderscheidend en gemeenschappelijk beleefd organisatie DNA het beste toekomstperspectief Verbeteren kan alleen van binnenuit. Onze visie, missie en strategie Visie: dat er in alle organisaties een

Nadere informatie

Hoe word je succesvol in sales

Hoe word je succesvol in sales Hoe word je succesvol in sales Verkopen gaat niet vanzelf. Zeker niet in deze tijd. Toch zijn nog steeds veel verkopers erg succesvol. Dat komt niet door het product of de dienst die ze aanbieden, maar

Nadere informatie

Inleiding 2. Wie is Christine? 4. Tip 1: Houd het doel van feedback voor ogen 5. Tip 2: Richt feedback op gedrag, niet op de persoon 6

Inleiding 2. Wie is Christine? 4. Tip 1: Houd het doel van feedback voor ogen 5. Tip 2: Richt feedback op gedrag, niet op de persoon 6 Inhoudsopgave Inleiding 2 Wie is Christine? 4 Tip 1: Houd het doel van feedback voor ogen 5 Tip 2: Richt feedback op gedrag, niet op de persoon 6 Tip 3: Geef feedback over uw waarneming en vermijd interpretaties

Nadere informatie

Optimaliseer je prestaties

Optimaliseer je prestaties Winst en Groei - Internetmarketing en Verkooptraining Optimaliseer je prestaties 10 Technieken om je prestaties te verbeteren Christo Cornelissen & Mieke Bouquet Alles waar je jezelf op weet te focussen

Nadere informatie

13 Acquisitietips. AngelCoaching. Coaching en training voor de creatieve sector www.angelcoaching.nl

13 Acquisitietips. AngelCoaching. Coaching en training voor de creatieve sector www.angelcoaching.nl 13 Acquisitietips AngelCoaching Coaching en training voor de creatieve sector Tip 1 Wat voor product/dienst ga je aanbieden? Maak een keuze, niemand kan alles! Tip 1 Veel ondernemers zijn gezegend met

Nadere informatie

Remind Trainersopleiding

Remind Trainersopleiding Remind Trainersopleiding 1. Over Remind Remind helpt jaarlijks duizenden studenten en scholieren meer uit hun leven te halen, door ze te leren hoe je slimmer kan leren en jezelf kan motiveren. Wij doen

Nadere informatie

4 - daagse podiumtraining BUSINESS AS UNUSUAL. Dez e t r a i n i n g i s e c h t een

4 - daagse podiumtraining BUSINESS AS UNUSUAL. Dez e t r a i n i n g i s e c h t een 4 - daagse podiumtraining BUSINESS AS UNUSUAL Dez e t r a i n i n g i s e c h t een a a n r a d er o m t e l ere n m e n s e n e c h t t e b e t re k k e n e n t e r a k e n m e t j o u w v er h a a l.

Nadere informatie

Organisatiekracht. Mentale veerkracht. Teamkracht. Werkkracht. Menskracht MEER VEERKRACHT, MEER ENERGIE, BETERE PRESTATIES

Organisatiekracht. Mentale veerkracht. Teamkracht. Werkkracht. Menskracht MEER VEERKRACHT, MEER ENERGIE, BETERE PRESTATIES Mentale veerkracht MEER VEERKRACHT, MEER ENERGIE, BETERE PRESTATIES In de (top)sport is het een vast gegeven; wil je succesvol zijn als sporter dan investeer je in techniek en conditie, maar ook in mentale

Nadere informatie

Effectief investeren in management

Effectief investeren in management Effectief investeren in management Veel organisaties zijn in verandering. Dat vraagt veel van de leidinggevenden/managers. Zij moeten hun medewerkers in beweging krijgen om mee te veranderen. En dat gaat

Nadere informatie

SalesAcademy 2010. www.interact.be/salesacademy. making the Data Center work

SalesAcademy 2010. www.interact.be/salesacademy. making the Data Center work SalesAcademy 2010 www.interact.be/salesacademy High Level Sales Training voor IT Resellers Tijdens contacten met onze resellers hebben we vastgesteld dat er nood is aan high level Sales Trainingen. Vaak

Nadere informatie

1 Soms vermijd ik situaties die me in contact brengen met mensen waar ik problemen mee heb.

1 Soms vermijd ik situaties die me in contact brengen met mensen waar ik problemen mee heb. De SOS test Uw Stijl Onder Stress test Hoe goed kent u uzelf? Een goede manier om uw zelfinzicht te vergroten is om uw Stijl Onder Stress te verkennen. Hoe reageert u wanneer een gesprek echt moeilijk

Nadere informatie

Meer omzet uit uw beurs- en eventdeelnames!

Meer omzet uit uw beurs- en eventdeelnames! Meer omzet uit uw beurs- en eventdeelnames! Wie wij zijn... ExpoSynergy is een onderdeel van de Online Leads Group (OLG). OLG is opgericht door Mike Stern, bekend door zijn boeken: In drie stappen naar

Nadere informatie

TH-SCI Sales Capability Indicator. Best Peter Sales Representative

TH-SCI Sales Capability Indicator. Best Peter Sales Representative Best Peter Sales Representative TH-SCI Sales Capability Indicator Dit rapport werd gegenereerd op 03-09-2013 door White Alan van Brainwave Ltd.. De onderliggende data dateren van 24-07-2013. OVER DE SALES

Nadere informatie

Master in. Leadership MAAK HET VERSCHIL VERBIND HART EN HARD START: ZIE AGENDA KLANTWAARDERING:

Master in. Leadership MAAK HET VERSCHIL VERBIND HART EN HARD START: ZIE AGENDA KLANTWAARDERING: Master in Leadership MAAK HET VERSCHIL VERBIND HART EN HARD START: ZIE AGENDA KLANTWAARDERING: Master in Leadership: Weet jij wat jouw hart sneller doet kloppen? Communiceren en continue verbeteren met

Nadere informatie

Acquisitie & Zakelijk netwerken

Acquisitie & Zakelijk netwerken E-boek 3 bedrijfsblogs Acquisitie & Zakelijk netwerken Nu lezen. Praktische adviezen. Morgen toepassen. Nog succesvoller ondernemen! 1. Acquisitie is veel meer dan alleen gunnen 2. Alleen met glimlach

Nadere informatie

Flexibel werken en teamontwikkeling

Flexibel werken en teamontwikkeling Flexibel werken en teamontwikkeling Jo Bos (Jo Bos & Co) en Lauri Brinkman (Phaos) In veel organisaties wordt gewerkt aan het invoeren van Het Nieuwe Werken of Flexibel werken. Aan werken dat niet tijd-

Nadere informatie

Ontwikkelen van commercieel vermogen voor niet commerciële mensen

Ontwikkelen van commercieel vermogen voor niet commerciële mensen Ontwikkelen van commercieel vermogen voor niet commerciële mensen Dat aan het doel en de missie van ondernemingen zo zelden adequate aandacht wordt gegeven is misschien de belangrijkste oorzaak van zakelijke

Nadere informatie

COMMUNICEREN VANUIT JE KERN

COMMUNICEREN VANUIT JE KERN COMMUNICEREN VANUIT JE KERN Wil je duurzaam doelen bereiken? Zorg dan voor verbonden medewerkers! Afgestemde medewerkers zijn een belangrijke aanjager voor het realiseren van samenwerking en innovatie

Nadere informatie

Leiderschap & Marktontwikkeling

Leiderschap & Marktontwikkeling High Growth Programs Leiderschap & Marktontwikkeling Een persoonlijke en commerciële groeispurt voor ambitieuze ondernemers - Jaarprogramma - ONDERNEMER PERSOONLIJK LEIDERSCHAP VOOR WIE? Ondernemers die

Nadere informatie

Waardecreatie is niet langer gebonden aan tijd, plaats en middelen:

Waardecreatie is niet langer gebonden aan tijd, plaats en middelen: Waardecreatie is niet langer gebonden aan tijd, plaats en middelen: Software voor het ontwikkelen en activeren van een sterk merk. Online Branding Software Wazokuu! Online Branding is software die de belangrijkste

Nadere informatie

ogen en oren open! Luister je wel?

ogen en oren open! Luister je wel? ogen en oren open! Luister je wel? 1 Verbale communicatie met jonge spelers Communiceren met jonge spelers is een vaardigheid die je van nature moet hebben. Je kunt het of je kunt het niet. Die uitspraak

Nadere informatie

Dominique Filion s prestatiemix

Dominique Filion s prestatiemix Dominique Filion s prestatiemix Dominique over de 7 factoren die haar prestaties beïnvloeden Geschreven door Marlon van Wissen en Dominique Filion Er zijn 7 factoren die de prestaties van een ruiter beïnvloeden

Nadere informatie

Het beste toekomstperspectief met een onderscheidend en gemeenschappelijk beleefd organisatie-dna. The Brown Paper Company

Het beste toekomstperspectief met een onderscheidend en gemeenschappelijk beleefd organisatie-dna. The Brown Paper Company Het beste toekomstperspectief met een onderscheidend en gemeenschappelijk beleefd organisatie-dna The Brown Paper Company Veel organisaties zijn hun onderscheidende DNA verloren. Organisaties met bestaansrecht

Nadere informatie

Onderwijsconcept op de Herman Broerenschool te Delft. (met behulp van de methode Kids Skills) Eigen Initiatief Model (Begeleid ontdekkend leren)

Onderwijsconcept op de Herman Broerenschool te Delft. (met behulp van de methode Kids Skills) Eigen Initiatief Model (Begeleid ontdekkend leren) Onderwijsconcept op de Herman Broerenschool te Delft SO (4 tot 13 jaar) VSO (13 tot 20 jaar) Oplossingsgericht werken (met behulp van de methode Kids Skills) Eigen Initiatief Model (Begeleid ontdekkend

Nadere informatie

SCHATTEN VAN ADVOCATEN

SCHATTEN VAN ADVOCATEN SCHATTEN VAN ADVOCATEN PRAKTIJKOPLEIDINGEN VOOR DE ADVOCATUUR Vaardigheden in de praktijk Coachen in de praktijk Leidinggeven in de praktijk Teamwork in de praktijk SCHATTEN VAN ADVOCATEN Wij zijn er van

Nadere informatie

Dit is een digitale voorbeeldversie van de opdrachten voor de leerlingen. Mail naar kiesvaardig@lerenkiezen.nl voor de originele versie.

Dit is een digitale voorbeeldversie van de opdrachten voor de leerlingen. Mail naar kiesvaardig@lerenkiezen.nl voor de originele versie. Dit is een digitale voorbeeldversie van de opdrachten voor de leerlingen. Mail naar kiesvaardig@lerenkiezen.nl voor de originele versie. Via dit mailadres kunt u ook informatie aanvragen over de docentenhandleiding

Nadere informatie

Persoonlijke groei en ontwikkeling. Jaargroep Persoonlijk Leiderschap. veranderen is mensenwerk

Persoonlijke groei en ontwikkeling. Jaargroep Persoonlijk Leiderschap. veranderen is mensenwerk Jaargroep Persoonlijk Leiderschap Leer werken vanuit je authenticiteit. Ontwikkel jezelf door inzicht in jouw persoonlijkheid, talenten en mogelijkheden. Human Connection en Elenchis bieden met de Jaargroep

Nadere informatie

Teamkompas voor Zelfsturing

Teamkompas voor Zelfsturing Teamkompas voor Zelfsturing Wat is het teamkompas: Met dit instrument kun je inzicht krijgen in de ontwikkeling van je team als het gaat om effectief samenwerken: Waar staan wij als team? Hoe werken wij

Nadere informatie

Inner Game. Tennis Workshop

Inner Game. Tennis Workshop Inner Game Tennis Workshop Inner Game Tennis Workshop De Inner Game Tennis Workshop zal zowel sporters als niet sporters, leden en niet leden van My HealthClub een waarvolle ervaring meegeven. Een positieve

Nadere informatie

Case study. Verhoog je werkkapitaal: tips voor goed debiteurenbeheer

Case study. Verhoog je werkkapitaal: tips voor goed debiteurenbeheer Case study Verhoog je werkkapitaal: tips voor goed debiteurenbeheer Debiteurenbeheer is één van de grootste zorgen van managers in het bedrijfsleven. De moeilijke economische tijden van nu zien we terug

Nadere informatie

ZIGGO GAMED! Tijdens het Marketing & Insights Event (MIE) hebben Nicole Verhoeven (Customer. Hufen (Consultant & Concept Developer

ZIGGO GAMED! Tijdens het Marketing & Insights Event (MIE) hebben Nicole Verhoeven (Customer. Hufen (Consultant & Concept Developer ZIGGO in het hart van de marketing GAMED! Tijdens het Marketing & Insights Event (MIE) hebben Nicole Verhoeven (Customer Segmentation Manager Ziggo) en Bart Hufen (Consultant & Concept Developer BrandNewGame)

Nadere informatie

Het sociaal regelsysteem: externe sturing door discipline. Het systeem van communicatieve zelfsturing: zelfsturing in communicatie

Het sociaal regelsysteem: externe sturing door discipline. Het systeem van communicatieve zelfsturing: zelfsturing in communicatie De logica van lef, discipline en communicatie Theoretisch kader voor organisatieontwikkeling Tonnie van der Zouwen, maart 2007 De gelaagdheid in onze werkelijkheid Theorieën zijn conceptuele verhalen met

Nadere informatie

Coachend Leiderschap change-principles

Coachend Leiderschap change-principles Coachend Leiderschap change-principles principles-choice choice 11/4/2013 De moderne coach/ Amsterdam Peter Murphy Opbouw workshop Inleiding Wat is coachend leiderschap/opdracht Teamontwikkling vgl.tuckman

Nadere informatie

Project-based Selling (PBS)

Project-based Selling (PBS) Verkopers weten voortaan precies wat ze moeten doen in het gehele verkoopproces. Project-based Selling (PBS) Voordelen van projectmatig verkopen. Whitepaper: Projectmatig verkopen verhoogt de conversie

Nadere informatie

Welkom bij Sociaal Succesvol Ondernemen. Week 2: je bedrijf op orde Les 2: een goed businessmodel

Welkom bij Sociaal Succesvol Ondernemen. Week 2: je bedrijf op orde Les 2: een goed businessmodel Welkom bij Sociaal Succesvol Ondernemen Week 2: je bedrijf op orde Les 2: een goed businessmodel Pen en papier? Wat is een businessmodel? Jouw businessmodel is de manier waarop jij in business bent Twee

Nadere informatie

STOP MAAR MET FEEDBACK GEVEN. HET HEEFT GEEN ZIN

STOP MAAR MET FEEDBACK GEVEN. HET HEEFT GEEN ZIN E-blog STOP MAAR MET FEEDBACK GEVEN. HET HEEFT GEEN ZIN In samenwerken Het is tijd voor een next level feedback geven; gewoon kijken naar het resultaat i.p.v. het gedrag. In dit blog 5 gedachtenkronkels

Nadere informatie

Werkboek MEER KLANTEN OP JOUW MANIER! ANNEMIEKE TISSINK KRIJG MEER KLANTEN DOOR MARKETING IN TE ZETTEN OP EEN MANIER DIE BIJ JOU PAST

Werkboek MEER KLANTEN OP JOUW MANIER! ANNEMIEKE TISSINK KRIJG MEER KLANTEN DOOR MARKETING IN TE ZETTEN OP EEN MANIER DIE BIJ JOU PAST Werkboek MEER MANIER! ANNEMIEKE TISSINK KRIJG MEER DOOR MARKETING IN TE ZETTEN OP EEN MANIER DIE BIJ JOU PAST MANIER! Hoofdstuk 1 Nieuwe klanten nodig? Marketing is een vakgebied waar veel om te doen is.

Nadere informatie

Belbin Teamrollen Vragenlijst

Belbin Teamrollen Vragenlijst Belbin Teamrollen Vragenlijst Lindecollege 2009 1/ 5 Bepaal uw eigen teamrol. Wat zijn uw eigen teamrollen, en die van uw collega s? Deze vragenlijst kan u daarbij behulpzaam zijn. Zeven halve zinnen dienen

Nadere informatie

III. Schakelen tussen communciatieniveaus

III. Schakelen tussen communciatieniveaus III. Schakelen tussen communciatieniveaus Herkent u de volgende situaties? o 'Nu heb ik al een paar keer aan mijn medewerker gevraagd of hij uit wil leggen wat er precies aan de hand is; maar hij geeft

Nadere informatie

Continu verbeteren. Coaching Kata MAAK HET VERSCHIL VERBIND HART EN HARD START: 2015 ZIE AGENDA KLANTWAARDERING:

Continu verbeteren. Coaching Kata MAAK HET VERSCHIL VERBIND HART EN HARD START: 2015 ZIE AGENDA KLANTWAARDERING: Continu verbeteren Coaching Kata MAAK HET VERSCHIL VERBIND HART EN HARD START: 2015 ZIE AGENDA KLANTWAARDERING: Coaching Kata Cultuur en gedragsverandering zijn de sleutels tot succesvolle Lean initiatieven

Nadere informatie

Leef Slimmer. Werk Slimmer.

Leef Slimmer. Werk Slimmer. Leef Slimmer. Werk Slimmer. Vitaliteit, focus en meer energie. Een visie op duurzame inzetbaarheid van werknemers Whitepaper 2015 Het Belang van Duurzaamheid Duurzame inzetbaarheid van werknemers is een

Nadere informatie

Waar sta jij? Reflectie- vragen voor de vakantie, zodat je er straks fit en effectief tegen aan kunt. Marischka Setz DNHS

Waar sta jij? Reflectie- vragen voor de vakantie, zodat je er straks fit en effectief tegen aan kunt. Marischka Setz DNHS Waar sta jij? Reflectie- vragen voor de vakantie, zodat je er straks fit en effectief tegen aan kunt. Vragen uit Loopbaan gesprekken waarmee je meteen jouw voordeel kunt doen Marischka Setz DNHS Waar sta

Nadere informatie

www.ludenstraining.nl Trainingen voor Young Professionals

www.ludenstraining.nl Trainingen voor Young Professionals www.ludenstraining.nl Trainingen voor Young Professionals Rendement van talent Porties VAN GOED NAAR Ludens Talentontwikkeling is een jong trainingsbureau met veel ervaring. Wij zijn gespecialiseerd in

Nadere informatie

Feedback. in hapklare brokken

Feedback. in hapklare brokken Feedback in hapklare brokken Jan van Baardewijk Zorgteamtrainer Op zorgteamtraining.nl is de meest recente versie van feedback gratis beschikbaar. Mocht je willen weten of je de meest recente versie hebt,

Nadere informatie

OPLEIDING LEIDINGGEVEN IN DE KINDEROPVANG. Een opleiding om hoger op te komen

OPLEIDING LEIDINGGEVEN IN DE KINDEROPVANG. Een opleiding om hoger op te komen OPLEIDING LEIDINGGEVEN IN DE KINDEROPVANG 2012 Een opleiding om hoger op te komen 1 OPLEIDING 2012 Ervaring: De training heeft me sterker gemaakt in mijn rol als leidinggevende. Ik heb mijn beleid en doelen

Nadere informatie

o Gericht op verleden o Focus op oordelen o Eenrichtingsverkeer o Passieve bijdrage van de medewerker o Gericht op formele consequenties

o Gericht op verleden o Focus op oordelen o Eenrichtingsverkeer o Passieve bijdrage van de medewerker o Gericht op formele consequenties Het zorgen voor een goede basis. Elk bedrijf wil een goed resultaat halen. Dat lukt beter als u regelmatig met uw medewerkers bespreekt hoe het gaat, hoe dingen beter zouden kunnen en wat daarvoor nodig

Nadere informatie

Groei in Leiderschap & Management - Jaaropleiding

Groei in Leiderschap & Management - Jaaropleiding Groei in Leiderschap & Management - Jaaropleiding Zakenwijzer Het is tijd voor nieuw en ander leiderschap en management We kunnen ons niet meer verloven te blijven doen wat we deden. Als alles verandert,

Nadere informatie

Samenvatting E-Scan voor zzp-ers 28/10/2011 17:51 van Voorbeeld Persoon 1 / 5

Samenvatting E-Scan voor zzp-ers 28/10/2011 17:51 van Voorbeeld Persoon 1 / 5 Samenvatting E-Scan voor zzp-ers 28/10/2011 17:51 van Voorbeeld Persoon Mijn eigenschappen en kwaliteiten Mijn ondernemersdenkstijlen 1 / 5 Mijn eigenschappen en kwaliteiten Vergeleken met de feedback

Nadere informatie

10 onmisbare vaardigheden voor. de ambtenaar van de toekomst. 10 vaardigheden. Netwerken. Presenteren. Argumenteren 10. Verbinden.

10 onmisbare vaardigheden voor. de ambtenaar van de toekomst. 10 vaardigheden. Netwerken. Presenteren. Argumenteren 10. Verbinden. 10 vaardigheden 3 Netwerken 7 Presenteren 1 Argumenteren 10 Verbinden Beïnvloeden 4 Onderhandelen Onderzoeken Oplossingen zoeken voor partijen wil betrekken bij het dat u over de juiste capaciteiten beschikt

Nadere informatie

Een dag uit het leven van een au pair Doëlla Kroll

Een dag uit het leven van een au pair Doëlla Kroll Een dag uit het leven van een au pair Doëlla Kroll Weer een dag dat ik vroeg moet op staan, de ellende weer begint. De dagen worden steeds langer en vermoeiender. De dingen waaraan ik gedacht heb om het

Nadere informatie

Deel 12/12. Ontdek die ene aanpak waarmee je al je problemen oplost

Deel 12/12. Ontdek die ene aanpak waarmee je al je problemen oplost Beantwoord eerst de volgende vragen: 1. Welke inzichten heb je gekregen n.a.v. het vorige deel en de oefeningen die je hebt gedaan? 2. Wat heb je er in de praktijk mee gedaan? 3. Wat was het effect op

Nadere informatie

Effectieve samenwerking: werken in driehoeken

Effectieve samenwerking: werken in driehoeken Effectieve samenwerking: werken in driehoeken Werken in driehoeken is een wijze van samenwerking die in elke organisatie, projectteam en netwerk mogelijk is. Het maakt dat we kunnen werken vanuit een heldere

Nadere informatie

Leve het verschil! Beter samenwerken, beter presteren

Leve het verschil! Beter samenwerken, beter presteren Leve het verschil! Beter samenwerken, beter presteren Een talent floreert zelden alleen. Juist door samen te werken met anderen in het team kan het tot optimale bloei komen. Verbeter de prestaties van

Nadere informatie

SPEELWIJZE LEKKER BLIJVEN WERKEN SPEL

SPEELWIJZE LEKKER BLIJVEN WERKEN SPEL SPEELWIJZE LEKKER BLIJVEN WERKEN SPEL De huidige arbeidsmarkt ziet er heel anders uit dan die van vroeger: we veranderen vaker van baan of de inhoud ervan verandert, banen zijn minder zeker en de groei

Nadere informatie

Motivatie: presteren? Of toch maar leren?

Motivatie: presteren? Of toch maar leren? Arjan van Dam Motivatie: presteren? Of toch maar leren? Een van de lastigste opgaven van managers is werken met medewerkers die niet gemotiveerd zijn. Op zoek naar de oorzaken van het gebrek aan motivatie,

Nadere informatie

TrainingU International Tel: 0031(0) 508539647 E. : info@trainingu.nl. Wat is de uitdaging?

TrainingU International Tel: 0031(0) 508539647 E. : info@trainingu.nl. Wat is de uitdaging? Te weinig gekwalificeerd sales personeel Te hoog verloop van sales personeel Te weinig sales productiviteit Slechte of matige sales prestaties Weinig tot geen persoonlijke toewijding Niet de juiste man

Nadere informatie

HPC-O. Human Performance Contextscan Organisatierapportage Datum: Opdrachtgever: Auteur:

HPC-O. Human Performance Contextscan Organisatierapportage <Naam onderwijsinstelling> Datum: Opdrachtgever: Auteur: HPC-O 1 HPC-O Human Performance Contextscan Organisatierapportage Datum: Opdrachtgever: Auteur: 24 april 2008 drs M.G. Wildschut HPC-O

Nadere informatie

9 krijgsmachtlessen voor managers Rob Evers

9 krijgsmachtlessen voor managers Rob Evers Teams door het vuur 9 krijgsmachtlessen voor managers Rob Evers Bij aankoop van deze uitgave stelt Uitgeverij Boom Nelissen u gratis de e-bookversie beschikbaar. Wij vinden dat u de inhoud van het boek

Nadere informatie

STRUCTUREEL MEER OMZET IN 3 MAANDEN?

STRUCTUREEL MEER OMZET IN 3 MAANDEN? STRUCTUREEL MEER OMZET IN 3 MAANDEN? Doe de Sales Quick Scan! Wilt U structureel meer omzet halen, met uw huidig Salesteam? Veel bedrijven hebben het moeilijk. De recessie is overal nog voelbaar. De cost-cutting

Nadere informatie

Master in. Leadership MAAK HET VERSCHIL IN 2015 VERBIND HART EN HARD START: FEB 2015 KLANTWAARDERING:

Master in. Leadership MAAK HET VERSCHIL IN 2015 VERBIND HART EN HARD START: FEB 2015 KLANTWAARDERING: Master in Leadership MAAK HET VERSCHIL IN 2015 VERBIND HART EN HARD START: FEB 2015 KLANTWAARDERING: Master in Leadership Weet jij wat jouw hart sneller doet kloppen? Collega s die precies doen wat jij

Nadere informatie

Communiceren is teamwork

Communiceren is teamwork Communiceren is teamwork Je werkt vaak zelfstandig, maar blijft altijd onderdeel van je team. Samen met je collega s zorg je zo goed mogelijk voor jullie cliënten. Samenwerken vereist veel communicatie.

Nadere informatie

MINDFULNESS IN ORGANISATIES. Introductieworkshop 2 februari 2015

MINDFULNESS IN ORGANISATIES. Introductieworkshop 2 februari 2015 MINDFULNESS IN ORGANISATIES Introductieworkshop 2 februari 2015 Mindfulness in organisaties Introductie Doel Programma Praktisch Namenrondje INTRODUCTIE Doel workshop Kennismaking mindfulness Mindfulness

Nadere informatie

DE TOEKOMST VAN TRAINING

DE TOEKOMST VAN TRAINING 1 White Paper 2 White Paper DE TOEKOMST VAN TRAINING De klassieke training heeft afgedaan. E-learning is meer buzz dan werkelijkheid. Een multidisciplinaire aanpak stokt steeds na het afronden van het

Nadere informatie

B a s S m e e t s w w w. b s m e e t s. c o m p a g e 1

B a s S m e e t s w w w. b s m e e t s. c o m p a g e 1 B a s S m e e t s w w w. b s m e e t s. c o m p a g e 1 JE ONBEWUSTE PROGRAMMEREN VOOR EEN GEWELDIGE TOEKOMST De meeste mensen weten heel goed wat ze niet willen in hun leven, maar hebben vrijwel geen

Nadere informatie

Tips voor Succesvolle Productlancering

Tips voor Succesvolle Productlancering Tips voor Succesvolle Productlancering Door Welmoet Babeliowsky 2015-2016 Hallo! Ben je zelfstandige, coach, trainer of adviseur? Dan heb ik gelijk een vraag aan je! Stel je eens voor: Dat je een nieuw

Nadere informatie

Iedereen sterk. Zo stimuleer je innovatief gedrag en eigenaarschap van medewerkers

Iedereen sterk. Zo stimuleer je innovatief gedrag en eigenaarschap van medewerkers Iedereen sterk Zo stimuleer je innovatief gedrag en eigenaarschap van medewerkers JANUARI 2016 Veranderen moet veranderen Verandering is in veel gevallen een top-down proces. Bestuur en management signaleren

Nadere informatie

Onderhandelen met lef en liefde

Onderhandelen met lef en liefde Lodewijk van Ommeren, directeur van Bureau Zuidema, interviewt Judith Schoenmaeckers Onderhandelen met lef en liefde Dirty tricks? Judith Schoenmaeckers, commercieel directeur bij Randstad, heeft er niets

Nadere informatie

Burn-out: een geluk bij een ongeluk

Burn-out: een geluk bij een ongeluk Burn-out: een geluk bij een ongeluk Als ik Els (39) voor het eerst spreek, is zij al bijna een jaar thuis vanwege een burn-out. Ze werkt zeven jaar als communicatiemedewerker voor een sportbond wanneer

Nadere informatie

EFFECTIEF LEIDINGGEVEN. Een gave of een vak?

EFFECTIEF LEIDINGGEVEN. Een gave of een vak? EFFECTIEF LEIDINGGEVEN Een gave of een vak? Een training van COMMUNICERENENZO Mensen zijn belangrijk. Resultaten ook Mensen zijn belangrijk en waardevol. Resultaten worden behaald dankzij mensen. Zij voegen

Nadere informatie

Leergang Leiderschap voor Professionals

Leergang Leiderschap voor Professionals Leergang Leiderschap voor Professionals Zonder ontwikkeling geen toekomst! Leergang Leiderschap voor Professionals Tijden veranderen. Markten veranderen, organisaties en bedrijven veranderen en ook de

Nadere informatie

WEDERZIJDS WAARDEREN

WEDERZIJDS WAARDEREN WEDERZIJDS WAARDEREN Een kwestie van uiten! 2012. Een e-paper over het belang van wederzijds waarderen als HR aandachtspunt in de veranderende wereld van werk. Met inzichten en tips om waarderen bespreekbaar

Nadere informatie

bedrijfsfunctie Harm Cammel

bedrijfsfunctie Harm Cammel Legal als geïntegreerde bedrijfsfunctie Harm Cammel Legal als Business functie Observatie 1. Door veranderende klantbehoefte verandert (een deel van) de Legal functie van ad hoc en vak gedreven naar continu

Nadere informatie

The. Brown Paper Network. Accelerate your Business

The. Brown Paper Network. Accelerate your Business The Brown Paper Network 2015 Accelerate your Business Waarom jij bij The Brown Paper Network? Ben je zelfstandige of een kleine organisatie en: Wil je omzet verhogen? Zoek je maximale persoonlijke ontwikkeling?

Nadere informatie

Meer bereiken in projectteams Een online training voor ingenieurs en ontwerpers

Meer bereiken in projectteams Een online training voor ingenieurs en ontwerpers Leer je vakkennis overtuigend over te brengen in projectteams, om te gaan met conflicterende belangen en te bereiken wat voor jou belangrijk is! Ben je een adviseur, architect of projectleider, en werk

Nadere informatie

ecourse Moeiteloos leren leidinggeven

ecourse Moeiteloos leren leidinggeven ecourse Moeiteloos leren leidinggeven Leer hoe je met minder moeite en tijd uitmuntende prestaties met je team bereikt 2012 Marjan Haselhoff Ik zou het waarderen als je niets van de inhoud overneemt zonder

Nadere informatie

Teamperformance volgens Drexler en Sibbet

Teamperformance volgens Drexler en Sibbet Teamperformance volgens Drexler en Sibbet De Amerikanen Alan Drexler en David Sibbet hebben een even transparant als overzichtelijk model ontwikkeld over wat een groep tot een excellent team maakt. Het

Nadere informatie

TRAINING Het verkopen van de prijs

TRAINING Het verkopen van de prijs TRAINING Het verkopen van de prijs www.inputsupport.nl Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management De prijs is vaak een moeilijk onderwerp. Het zorgt voor veel discussies en veel

Nadere informatie

Welkom bij jezelf. Powered by

Welkom bij jezelf. Powered by Welkom bij jezelf. Powered by 2 Commercieel excelleren. Het is onze filosofie dat commerciële professionals alleen duurzaam succesvol kunnen zijn als ze hun biologische talenten inzetten in een rol die

Nadere informatie

Succesvol veranderen

Succesvol veranderen Succesvol veranderen Mieck Vos Een geest is als een parachute hij werkt maar als hij open is Open-mind en fixed mind (prof Carol Dweck) Angst voor verandering geeft weerstand, betrouwbaarheid geeft angst

Nadere informatie

Tineke Boudewijns VERSTAG

Tineke Boudewijns VERSTAG Tineke Boudewijns VERSTAG Colofon Eindredactie Joost Pool Redactie Boris Goddijn Vormgeving Pien Vermazeren Fotografie Boris Goddijn Beeldbewerking Pien Vermazeren Copyright en disclaimer Het overnemen

Nadere informatie

Leren/coachen van meisjes - Dingen om bij stil te staan

Leren/coachen van meisjes - Dingen om bij stil te staan De ontwikkeling van vrouwen en meisjes in het rugby heeft de afgelopen jaren flink aan momentum gewonnen en de beslissing om zowel heren als dames uit te laten komen op het sevenstoernooi van de Olympische

Nadere informatie

Specifieke Handleiding jeugdtrainers

Specifieke Handleiding jeugdtrainers Specifieke Handleiding jeugdtrainers (Mini, F en E pupillen) Inhoudsopgave Leeftijdskenmerken De wedstrijd Coachen/begeleiden tijdens de wedstrijd De training Trainingsaanpak Leeftijdskenmerken Als je

Nadere informatie

Zelfperceptietest teamrol dinsdag 12 november 2002

Zelfperceptietest teamrol dinsdag 12 november 2002 Zelfperceptietest teamrol dinsdag 12 november 2002 Deze test is ontwikkeld om op eenvoudige wijze je eigen teamrol te bepalen. Het jarenlange onderzoek naar teamrollen binnen managementteams is gedaan

Nadere informatie

Managementvoorkeuren

Managementvoorkeuren Toelichting bij de test Business Fit-ality Lange Dreef 11G 4131 NJ Vianen Tel: +31 (0)347 355 718 E-mail: info@businessfitality.nl www.businessfitality.nl Business Fit-ality Met welk type vraagstuk bent

Nadere informatie

Ideeën presenteren aan sceptische mensen. Inleiding. Enkele begrippen vooraf

Ideeën presenteren aan sceptische mensen. Inleiding. Enkele begrippen vooraf Ideeën presenteren aan sceptische mensen Inleiding Iedereen heeft wel eens meegemaakt dat het moeilijk kan zijn om gehoor te vinden voor informatie of een voorstel. Sommige mensen lijken er uisluitend

Nadere informatie

Onderzoek toont aan dat maar liefst 85% van alle trainingen na drie maanden geen effect meer heeft. Onze trainingsaanpak brengt daar verandering in!

Onderzoek toont aan dat maar liefst 85% van alle trainingen na drie maanden geen effect meer heeft. Onze trainingsaanpak brengt daar verandering in! Onderzoek toont aan dat maar liefst 85% van alle trainingen na drie maanden geen effect meer heeft. Onze trainingsaanpak brengt daar verandering in! Prestatiegerichte Leercirkel (PLC) De praktische en

Nadere informatie

GRAAG STELLEN WIJ ONS AAN U VOOR

GRAAG STELLEN WIJ ONS AAN U VOOR GRAAG STELLEN WIJ ONS AAN U VOOR Altijd al gezocht naar een trainingsconcept voor uw medewerkers waar je meteen van zegt: GewoonDoen! Nu is deze kans eindelijk aanwezig en wel voor een deelnameprijs van

Nadere informatie

Resultaten onderzoek: Redenen waarom mensen niet-presteren

Resultaten onderzoek: Redenen waarom mensen niet-presteren Resultaten onderzoek: Redenen waarom mensen niet-presteren 305 respondenten hebben deelgenomen aan de enquête rond redenen waarom mensen niet-presteren. De resultaten van deze enquête worden o.a. gebruikt

Nadere informatie

Nooit meer gestresst. José van der Sman (Elsevier) redactie.emedia@reedbusiness.nl

Nooit meer gestresst. José van der Sman (Elsevier) redactie.emedia@reedbusiness.nl Nooit meer gestresst Nooit meer nerveus of opgejaagd? Volgens de Amerikaan Robert Epstein kan het, als we onszelf vier vaardigheden aanleren om stress te vermijden. José van der Sman (Elsevier) redactie.emedia@reedbusiness.nl

Nadere informatie

Succesvol innoveren met het Co-Creatie-Wiel

Succesvol innoveren met het Co-Creatie-Wiel Unieke serie Workshops Succesvol innoveren met het Co-Creatie-Wiel Met de ontwerper van het Wiel dr. Corry Ehlen en trainer/coach Mirjam van Zweeden Succesvol innoveren! Een hele uitdaging! In de praktijk

Nadere informatie

In de eeuwigheid van het leven waarin ik ben is alles volmaakt, heel en compleet en toch verandert het leven voortdurend. Er is geen begin en geen

In de eeuwigheid van het leven waarin ik ben is alles volmaakt, heel en compleet en toch verandert het leven voortdurend. Er is geen begin en geen 14 In de eeuwigheid van het leven waarin ik ben is alles volmaakt, heel en compleet en toch verandert het leven voortdurend. Er is geen begin en geen einde, alleen een voortdurende kringloop van materie

Nadere informatie

BIJLAGEN. Bijlagen. LEIDRAAD LERENDE NETWERKEN 75 www.gezinsopvanginfo.be

BIJLAGEN. Bijlagen. LEIDRAAD LERENDE NETWERKEN 75 www.gezinsopvanginfo.be Bijlagen LEIDRAAD LERENDE NETWERKEN 75 5B5B5B LEIDRAAD LERENDE NETWERKEN 76 Bijlagen Bijlage 1: Een voorbeeld van een oproepbrief Bijlage 2: Illustratie bij gespreksregels: ik heb een hond gekocht : het

Nadere informatie

erbeterdezaak.nl Processen managen Een inleiding erbeterdezaak.nl

erbeterdezaak.nl Processen managen Een inleiding erbeterdezaak.nl Processen managen Een inleiding Proces cultuur De klant komt eerst Zorg dat je altijd waarde toevoegt Moedig eigen initiatief aan Geef medewerkers ruimte Moedig teamwerk aan Beloon team prestaties Werk

Nadere informatie

Intermedius, Passie, grip en structuur voor u en uw organisatie

Intermedius, Passie, grip en structuur voor u en uw organisatie Intermedius, Passie, grip en structuur voor u en uw organisatie Wilt u organisatieveranderingen effectief vormgeven en besturen? Zorg dan dat projecten en programma s elkaar versterken in een gestructureerde

Nadere informatie

Training Persoonlijke Kracht!

Training Persoonlijke Kracht! Training Persoonlijke Kracht! Zet binnen acht weken stevige stappen in je persoonlijke ontwikkeling en leer te werken vanuit jouw persoonlijke kracht! Training Persoonlijke Kracht! Persoonlijk leiderschapsprogramma

Nadere informatie

Scrum@school - Technasium Noord 2016

Scrum@school - Technasium Noord 2016 Scrum@school - Technasium Noord 2016 Veranderingen door Scrum@school Onderzoekje onder 16 docenten bij afsluiting basistraining. -4-3 -2-1 0 +1 +2 +3 +4 1. Werkplezier leerlingen XXXX XXX XXXXXXXX X 2.

Nadere informatie