Haal meer uit uw BeurSDeelName

Maat: px
Weergave met pagina beginnen:

Download "Haal meer uit uw BeurSDeelName"

Transcriptie

1

2

3 Haal meer uit uw BeurSDeelName

4 Dit is een uitgave van: Ahoy Rotterdam nv Postbus AC Rotterdam T: E: I: Tekst: Aditude Creative Agency BV; Edgar Daalman Redactie: Connie van Rossum, Monique Zeedijk, Saskia Vernooij, Raymond Siliakus Vormgeving: Angela Govers-Bakker Drukwerk: Tromp Drukkerij BV

5 Inhoudsopgave Level Pagina NEXT level Haal meer uit uw beursdeelname 4 Beursdeelname: gewoonte of strategie? 5 Haal meer uit uw beurspresentatie 7 level I Presentatie met passie 9 level ii Standbouw en -inrichting 11 level iii Uw standbemanning maakt het verschil 14 level iv Registratie standbezoekers t.b.v. follow-up 19 Haal meer uit uw relatiemarketing 21 level I Beursdeelname. Alles draait om relaties! 23 level ii Service van de beursorganisatie. 27 Voor nóg betere relatiemarketing level iii Communiceer. En laat weten dat u erbij bent! 30 level iv Evalueren. Ook dàt hoort bij relatiemarketing 32 Ruimte voor het maken van notities 34 BeurSPlaNNing

6 next level Haal meer uit uw beursdeelname Welkom! U hebt iets bijzonders in handen. Ja, natuurlijk; u hebt dit boekje in handen. Keurig drukwerk. Prettig papier. En, al zeggen we het zelf, lekker eigenzinnig ontwerpwerk. Maar wat u feitelijk in handen hebt, is en nu komt het het succes van uw beursdeelname. Het succes van uw beursdeelname?! Dat leggen we graag even uit. Als exposant hebt u een uitgelezen kans om uw onderneming, uw producten/diensten en uw innovaties te presenteren aan uw doelgroep. Makkelijk gezegd. Klopt. Maar hoe doet u dat? Of beter: waar begint u? Daarover gaat dit boekje, uitgesplitst in twee onderdelen. Het eerste deel gaat over uw beurspresentatie, oftewel alles wat er in en om uw stand gebeurt. Het tweede deel gaat over uw relatiemarketing, oftewel alles wat u voor, tijdens en na de beurs doet om de relatie met bestaande klanten te versterken en met potentiële klanten op te bouwen. Maar alvorens dieper in te gaan op deze twee onderwerpen, begint een goede beursdeelname natuurlijk met het beantwoorden van de vraag waarom u deelneemt aan de beurs; uit gewoonte of uit strategisch oogpunt? Daarover leest u meer op de volgende twee pagina s. Kortom: dit boekje bevat allerlei informatie om uw beursdeelname een stuk aangenamer, makkelijker en vooral effectiever te maken. Voorin dit boekje vindt u een planning waarmee u de mogelijkheden met uw verwachtingen kunt afstemmen; in uw voorbereidingen, maar ook tijdens én na de beurs. Namens Ahoy Rotterdam wensen wij u een beurs op het hoogste level toe! 4

7 BeurSDeelname: Gewoonte of strategie? Dus u neemt deel aan één van onze vakbeurzen? Heel verstandig. Toch willen wij u als beursorganisator een wellicht wat aparte vraag stellen: hebt u er eigenlijk ook bij stilgestaan waarom u deelneemt? Omdat u dat elke editie doet? Omdat uw concurrent ook op de beurs staat? Of hebt u een specifieker doel voor ogen, zoals het introduceren van een nieuw product of een bijzondere innovatie? Wilt u leads genereren, aan uw relatiebeheer werken, of vooral uw imago versterken? Wat uw motieven ook zijn, het is belangrijk om over deze vragen na te denken en vooral ook goed in kaart te brengen wat u precies van uw beursdeelname verwacht. Hoe specifieker u daarin bent, des te meer zult u klinkende munt uit uw beursdeelname slaan. Deelnemen aan een beurs kan namelijk zoveel meer zijn dan alleen een goede traditie. Zeker wanneer u uw presentatie tijdens de beurs insteekt vanuit uw bedrijfsstrategie. Dan benut u de al in uw onderneming aanwezige krachten volop. En u kunt uw bedrijfsdoelstellingen direct toepassen op de doelen die u in uw beursplanning stelt. Zodat u in één keer een goed overzicht hebt en houdt van wie en wat u wilt bereiken tijdens de beurs. 5

8 Een voorbeeld. Als het uw bedrijfsdoelstelling is om leads te genereren, dan is het een goed idee om dat zo specifiek mogelijk in uw beursplanning op te nemen. Want daarin schuilt ook een duidelijk verwachtingspatroon richting standbemanning. Bijvoorbeeld: Wij willen tijdens de beurs met minimaal 150 prospects in contact komen en dat moet leiden tot minimaal 50 vervolgafspraken. In een ander geval kunt u bij de introductie van een nieuw product denken aan de volgende verwachting: 600 bezoekers moeten met ons nieuwe product kunnen kennismaken en we willen 200 demonstraties geven. Die moeten leiden tot 100 standgesprekken en 50 vervolgafspraken. Kortom: wees helder in uw verwachtingen. Naar zowel de beursorganisatie, als naar uw standbemanning. Blijf uzelf de vraag stellen: hoe haal ik het hoogste rendement uit mijn beursdeelname? Want zoals ook u weet: deelnemen aan een beurs is kostbaar, maar allerminst een kostenpost. Het is een investering die een waardevolle bijdrage kan leveren aan uw bedrijfsresultaat. Ingrediënten voor succes Beurspresentatie: zie pag. 7 t/m 20 van dit boekje Relatiemarketing: zie pag. 21 t/m 33 van dit boekje Beursplanning: voorin dit boekje En. ruimte voor notities 6

9 Haal meer uit uw BeurSpresentatie 7

10 Haal meer uit uw beurspresentatie Zoals reeds in het welkomstwoord van dit boekje aangegeven, gaat dit onderdeel over uw beurspresentatie, oftewel alles wat er in en om uw stand gebeurt. Wij willen u inspireren met onder andere tips over standpresentatie, informatieverstrekking en vooral: over de factor beleving op de stand. Toon uw trots, deel uw expertise en laat uw passie voor uw vakgebied blijken. Vergroot daarmee uw kans op een succesvolle beursdeelname. 8

11 Level I Presentatie met passie Bent u een beetje trots op uw vak, dan wilt u dat toch delen? Daarom dagen wij u uit om uw producten en diensten tijdens de beurs beleefbaar te maken op uw stand. Juist omdat we uit ervaring weten dat een bezoeker die iets beleeft een blijvende indruk meeneemt naar huis. En wat dat betekent laat zich maar wat graag raden: businesskansen! Dus presentatie met passie is hét devies voor een succesvolle beurs. En als het even kan, met bewegende delen en interactieve elementen. Laat, kortom, uw standbezoekers het aanbod van uw bedrijf live beleven, proberen, uitvoeren, noem maar op. Het zal u niet verbazen dat dat veel belangstelling van de beursbezoekers trekt. En hun indruk zal niet alleen positief zijn, het zal hen ook na de beurs bijblijven. Leg in uw beursplanning dus naast alle doelstellingen ook de mogelijkheden qua passievol presenteren vast voor uw beursdeelname. Als het uw doelstelling is om uw bedrijf te profileren en goed zichtbaar te zijn voor bestaande en potentiële klanten, is het belangrijk dat uw standpresentatie het imago van uw bedrijf weerspiegelt en dat uw standbemanning van tevoren goed is ingelicht over welke doelgroepen u wilt aanspreken en wat er allemaal over uw bedrijf en producten te vertellen is. [1] Laat uw logo of merk duidelijk in het uiterlijk van de stand terugkomen. [2] Zorg ook dat er voldoende goed documentatiemateriaal over uw bedrijf en producten in de stand aanwezig is. [3] Zorg voor een heldere eyecatcher, die beweegt en uitnodigt om uw stand te bezoeken. Gaat u een nieuw product presenteren, dan zal uw stand hierop ingericht moeten zijn. [4] Uw standbemanning moet natuurlijk goed geïnformeerd zijn over het product en het product zelf moet een prominente plaats krijgen in de stand. [5] Het is ook krachtig om demonstraties over het product te (laten) geven en voldoende informatiemateriaal over het product in de stand te hebben om uit te delen. Management samenvatting : Toon passie voor uw vakgebied, uw producten en diensten, en zorg ervoor dat uw stand en standbemanning dit uitstralen! 9

12 Beleven = onthouden! Het is goed om te weten wat er speelt in de branche van uw klant. Wanneer u de klant op een rustige en ontspannen manier duidelijk kunt maken dat u de situatie overziet en daar met de klant over kunt praten, schept dat een band. Mensen zijn eerder geneigd iets te kopen van iemand die zij zien als autoriteit. Toch onthouden mensen maar 5% van wat u zegt. Van een demonstratie zal 30% beklijven. Het zal u niet verbazen dat bezoekers iets letterlijk laten doen, een veel hogere score laat zien: maar liefst 75% zal zich de indruk van een beleving herinneren. Hoeveel onthoudt de bezoeker? Beleven/ervaren door te doen 75% Verkoopgesprek 50% Demonstratie op de stand 30% Audiovisuele middelen 20% Lezen 10% Luisteren 5% Voorbeeld: tijdens een van onze vakbeurzen was een hoogwerker van 105 meter geplaatst. De bezoekers die dit machtige bouwwerk hadden zien staan, hadden een significant lagere herinnering dan de bezoekers die daadwerkelijk mee naar boven zijn gegaan: 105 meter de lucht in met een hoogwerker blijft je een levenlang bij. Zorg dus voor een doe-factor en interactie op uw stand. Uw bezoekers zullen uw presentatie niet snel vergeten 10

13 Level II Standbouw en -inrichting GereeDSchap bij de hand! Waarom trekken sommige bedrijven meer bezoekers op hun stand dan andere? Hoe kan een onderneming zijn identiteit doorvertalen naar zijn stand, zodanig dat dit ook daadwerkelijk bijdraagt aan de R.O.I.? Pardon? Return On Investment, zegt u? Natuurlijk, dat is heel belangrijk. Daarom doet u mee. Of, zoals wij in beurzenland ook wel eens zeggen: Rendement Op Inspiratie. Daar doelen we op. U toch ook? Maar wat dat met de bouw en inrichting van uw stand te maken heeft? Wellicht meer dan u zou verwachten Uw beursstand is in feite als een tweede huis voor uw onderneming. U richt het zo in, dat het de sfeer en uitstraling meekrijgt die precies bij u passen. U neemt uw eigen mensen mee (uw familie) om de stand te bemensen. U verwelkomt gasten, uw relaties en prospects en probeert het hen naar de zin te maken. En vol trots geeft u hen een rondleiding. U bent niet zomaar een gastvrouw of heer, dus u zorgt goed voor uw gasten. De koffie laat u zetten door een professionele barista en u zorgt voor een plekje om even rustig te kunnen kennismaken of bijpraten. Prachtig. U voelt zich al helemaal thuis in uw stand. En uw bezoekers? Natuurlijk, die zullen het eveneens als heel gezellig ervaren. Maar nu komt het. Gezelligheid trekt publiek. Beleving houdt hen vast. De sfeer, de kleuren, de materialen, de inzet van mensen, professionals voor speciale themacatering en koffiedemo s vormen een mooie basis. Waar het dan op aan komt is wat u extra doet. Als organisator vinden we dat u heel veel van ons mag verwachten als het aankomt op innovatie, thematisering, kennisprogramma s en hospitality. Maar u kunt bij het inrichten van uw stand datzelfde doen. Want meer beleving leidt tot een hogere bezoekerswaardering en uiteindelijk tot meer succes. Dat is waar R.O.I. om draait tijdens de beurs: inspireren! 11

14 Er zijn natuurlijk een paar basisprincipes waaraan uw standpresentatie moet voldoen: Laat zien wie u bent Laat zien wat u te bieden hebt Wees onderscheidend Imago en standinrichting. Zomaar wat voorbeelden hoewel, zomaar? Is uw organisatie vernieuwend en gebruikt u de beurs voor een productintroductie, kies dan voor een innovatieve, onconventionele stand. Huur een met goud gespoten vuilniswagen, laat uw standbemanning op felgele gympen lopen. Stem ook de hapjes en drankjes af op het thema/karakter van uw stand. Een vernieuwende stand versterkt het innovatieve karakter van uw organisatie. Is uw organisatie reeds jarenlang een speler op de markt en is het uw doel tijdens de beurs uw bestaande relaties te spreken en die aan te vullen met nieuwe relaties? Dan kunt u kiezen voor een traditionele stand, die vooral een gedegen, uitnodigende en verzorgde indruk maakt. Zorg dat uw standbemanning er goedgekleed en op en top bij loopt of zorg voor uitstekende espresso geserveerd door die smaakmakende barista waar we het al over hadden. Een dergelijke stand straalt de kwaliteit uit die bij uw organisatie past. Belangrijk voor beide type stands Bezoekers onthouden de ervaringen die ze opdoen tijdens een beurs beter dan een overkill aan informatie. Zorg voor opvallende productdemonstraties, inspirerende gesprekken, sfeervolle aankleding en ludieke presentaties. Wat voor organisatie u ook bent en wat voor imago u ook hebt, voor iedereen geldt: het moet wel leuk en interactief blijven. 12

15 INformatievoorzieNING Het is ook belangrijk om informatie over uw producten en diensten op uw stand paraat te hebben. U kunt uw standbezoekers natuurlijk op allerlei manieren informeren. Bijvoorbeeld door middel van drukwerk, schermen met bewegende beelden Maar ook via nieuwe technologieën als social media (twitter), GPS, bluetooth, google maps, sms, etc. kunt u de bezoekers informatie verschaffen over uw producten en diensten. TIP Laat geen brochures drukken, maar denk eens aan info verzenden naar de GSM van uw bezoeker! 13

16 Level III Uw standbemanning maakt het verschil U hebt zich aangemeld, uw stand is klaar, de standbemanning is aanwezig; de beurs kan beginnen! Nou ja, dat duurt nog even. Tenzij u pas enkele weken voorafgaand aan de beurs besluit dit boekje te lezen. Laat dan de adrenaline maar door uw aderen stromen en steek de handen uit de mouwen. Beide aspecten zijn belangrijk bij het succes van uw beursdeelname. Dat een goede voorbereiding nodig is, hoeven wij u op zich niet uit te leggen. Wel staan we heel graag stil bij uw standbemanning. Of zij de identiteit uitstralen en het onderscheidend vermogen van uw organisatie optimaal benadrukken in de richting van de bezoekers. Dat doen we niet alleen omdat we onszelf zo graag horen praten, maar omdat we als beursorganisatie vinden dat het eigenlijk allemaal op en rondom uw stand moet gebeuren. En dat is vooral mensenwerk; het werk van úw mensen. Met die wetenschap durven we best te stellen dat een goede voorbereiding en getrainde standbemanning essentieel is voor een succesvolle beursperformance. U hebt zich op een beurs zelf vaak geërgerd aan: Genoeglijke onderonsjes onder het standpersoneel met als indruk verstoor onze rust niet - we zijn bezig. Lieden die verveeld kijken, achter de laptop gekropen zitten, danwel aan het bellen of druk aan het schrijven zijn. Vuile kopjes, thermoskannen of persoonlijke spullen. Etende exposanten. 14

17 Zo stoomt u uw standbemanning klaar voor een optimale beurspresentatie: Vorm voor én tijdens de beurs een beeld van de markt: wie is uw klant? Wie is een waardevolle prospect? En waar liggen de wensen en behoeften van uw (potentiële) klanten? Train, motiveer en stimuleer uw standbemanning en zorg dat zij tijdens de beurs goed verzorgd worden. Motiveer uw mensen om bezoekers aan te spreken en welkom te heten. Help hen de juiste gesprekstechnieken toe te passen; bijvoorbeeld met rollenspellen en coaching. Standbemanning met een verzorgd uiterlijk en herkenbare kleding heeft een positieve aantrekkingskracht op de bezoekers van de beurs. Standbemanning die goed uitgerust is, heeft alle tijd voor de bezoeker. Rust draagt bij aan een positieve uitstraling in de omgang met de bezoekers. Het is ook belangrijk om een goed pauzeschema te maken, waarin er voor iedereen ruimte is om rustig te eten, uit te rusten, even te bellen. Personeel dat ver van de beurslocatie woont, kunt u een hotelovernachting in de buurt van de beurs aanbieden. Leer uw mensen bezoekers op de juiste toon aan te spreken; formeel, dan wel informeel. Een goede briefing is hiervoor essentieel. Zorg dat uw mensen weten wat uw doelstellingen zijn, wie de beoogde klanten en prospects zijn, op welke manier u uw bedrijf wilt presenteren en wat het doel is van de contacten met verschillende bezoekersdoelgroepen. Wordt de juiste informatie verstrekt? Ook hiervoor is een goede briefing van belang. Wanneer de standbemanning goede, gedegen informatie heeft over uw bedrijf en uw producten, komt dit gegarandeerd en goed over bij de (potentiële) klanten. Zorg dat uw mensen weten hoe de op uw beursstand gepresenteerde producten werken. Niets is beter voor de indruk die u op de beursstand achterlaat, dan mensen met kennis van zaken. Stel degene met de meeste kennis van een bewegend element of (interactief) demonstratiemodel verantwoordelijk voor de presentatie en instructie ervan. En zorg ook voor back-up, u weet het maar nooit, iemand kan ook ziek worden. 15

18 Toon interesse als je interesse wilt ~ Paul Arden ~ 16

19 StaNDgeSPrek. Meer dan een mooie babbel Het is zover. Uw standbemanning is aanwezig, de beurs is begonnen. De eerste bezoekers betreden de beursvloer, hun aandacht wordt naar uw stand getrokken en ze komen uw stand binnen. Ook voor het standgesprek geldt: wat wil mijn doelgroep van mij horen en wat is voor hen relevant? Wie moet ik wel en wie niet aanspreken? Welke openingsvraag stel ik wel en welke niet? Een standgesprek is intensiever dan een regulier één-op-één verkoopgesprek. Er is op een beurs niet zoveel tijd en privacy als men tijdens een gewoon verkoopgesprek heeft. Onder tijdsdruk en in de drukte op de beursvloer zal uw standbemanning moeten inschatten wat wel en wat geen potentiële klant is. Daarnaast wordt er van hen verwacht dat zij gedurende de beursdagen in zeer korte tijd zoveel mogelijk gesprekken voeren en zoveel mogelijk contacten opdoen. Een hoeveelheid contacten waar zij normaal gesproken misschien wel een maand de tijd voor hebben. Het is van groot belang de beursbezoeker te laten weten dat het om hem/haar draait en dit wordt bereikt door een oprecht, intelligent en goed gesprek te voeren. De bezieling heeft uw standbemanning al in zich en de vaardigheden die nodig zijn om goede beursgesprekken te voeren kun je leren. Een directe vraag als Kan ik u helpen? lokt vaak Nee uit. Een open vraag als Wat heeft uw interesse? of Waarover mag ik u informeren? werkt selectiever. Het klinkt niet opdringerig en kan soepel tot een zinvol gesprek of zelfs afspraak leiden. 17

20 Daarnaast is het raadzaam rekening te houden met de verschillende interesses en doelen die de beursbezoekers hebben. Bezoekers hebben verschillende doelen en hebben behoefte aan verschillende soorten van informatie. Je zou ze in allerlei types kunnen indelen. Zo zal de een heel gericht op uw stand afkomen zonder concrete vraag, terwijl een ander uw stand wellicht niet direct opmerkt, maar wel met een latente behoefte rondloopt. Probeer door gerichte vragen te stellen direct de intentie van de bezoeker te achterhalen. Zorg voor over-en-weer informatie-uitwisseling. De bezoeker die serieus belangstelling toont, zal er geen bezwaar tegen hebben te zeggen wie en wat hij is, waarom en waarover hij zich oriënteert. Voorbeelden van gerichte vragen: Namens welke organisatie bent u hier? Wat is uw functie? Waar gaat uw interesse naar uit? 18

21 Level IV Registratie standbezoekers t.b.v. follow-up U hebt diverse interessante gesprekken gevoerd, mensen ontmoet die u later nog uitgebreider zou willen spreken. Daarnaast zijn toezeggingen gedaan om informatie toe te zenden of contact op te nemen. Het is van groot belang deze contacten op zeer korte termijn na de beurs actief te benaderen. Ruim dus in uw beursplanning bij uw standbemanning of account management tijd in ten behoeve van follow-up activiteiten. Een attente en proactieve houding richting (nieuw) opgedane contacten levert u zeker business op. Leg goed vast wat er is besproken en met wie. Had een bezoeker interesse in bepaalde producten, leg dan vast welke producten en of hij of zij zich alleen wilde oriënteren of misschien al bereid was te kopen. Vergeet tenslotte niet om bijzonderheden te noteren, zoals bijvoorbeeld een gezamenlijke kennis waarover u het hebt gehad. Of specifieke interesses of vragen waarmee uw prospect kwam. Als u belooft informatie toe te zenden of contact op te nemen, noteer dan de contactgegevens van de bezoeker met wie u spreekt. De Fabriek & Co De Fabriek & Co Dhr. B. Eursbezoeker Functie: Inkoper T: E: 19

22 20

23 Haal meer uit uw relatiemarketing 21

24 Haal meer uit uw relatiemarketing Zoals reeds in het welkomstwoord van dit boekje aangegeven, gaat dit deel over uw relatiemarketing, oftewel alles wat u voor, tijdens en na de beurs doet om de relatie met bestaande klanten te versterken en met potentiële klanten op te bouwen. Wij willen u inspireren met onder andere tips en informatie over het benaderen van bestaande relaties, het aantrekken van potentiële klanten en vooral: over de factor communicatie. Zorg dat uw relatiebestand op orde is, maak gebruik van de tools die wij u als beursorganisator bieden (zie level II) en zet uw communicatiemiddelen effectief in. Vergroot daarmee uw kans op een succesvolle beursdeelname. 22

25 Level I Beursdeelname. Alles draait om relaties! Uw beursdeelname is een onderdeel van uw marketing/communicatiemix. Een logische, volgende stap is nu, hoe gaat u dit middel (de beurs) verder inzetten in uw communicatie? Dit hangt natuurlijk af van wie uw exacte doelgroep is: bestaande of potentiële relaties of allebei? Het benaderen van uw bestaande relaties vergt uiteraard een andere aanpak dan het in contact komen met potentials. Uw boodschap is verschillend en vaak ook de manier waarop deze wordt gebracht. Wij staan dan ook graag met u stil bij deze twee typen klanten. Het benaderen van uw bestaande relaties Leg tijdens de voorbereiding van de beurs een lijst aan van alle relaties die u wilt uitnodigen. Weet dat hoe meer bestaande relaties u op uw beursstand verwelkomt, hoe meer nieuwe, veelal spontane bezoekers u mag verwachten. Immers, een volle stand betekent dat er iets interessants te zien en te beleven is. Het is dus verstandig om zoveel mogelijk relaties uit te nodigen. Dat vergroot uw kans op succes! Van de beursorganisatie ontvangt u enkele maanden voorafgaand aan de beurs uitnodigingskaarten, die u kunt versturen aan uw relaties. U kunt uw standbemanning een paar weken voor aanvang van de beurs ook nog uw vaste relaties laten bellen om hen te melden dat ze hun komst zeer op prijs stellen. Dit is misschien een extra stimulans voor deze relaties om naar de beurs te komen. Een mailing naar al uw relaties over uw beursdeelname met een link naar de website waar ze zich kunnen registreren, is ook een mogelijkheid. En vergeet vooral niet om de aandacht op uw beursdeelname te vestigen door middel van de registratiebanner op uw website, uw facturen en uw offertes in de maanden voorafgaand aan de beurs. 23

26 Wanneer u uw relaties ontvangt in de stand, geef ze dan het gevoel dat ze welkom zijn. Laat hen zo mogelijk ontvangen door iemand die ze persoonlijk kennen en anders door iemand die voor aanvang van de beurs telefonisch met ze gesproken heeft. Neem de tijd voor het gesprek, bij voorkeur in een rustige, afgeschermde ruimte in de stand. Ook hier is het belangrijk dat de standbemanning een duidelijk beeld heeft van de verschillende doelgroepen en weet wat de boodschap is die het bedrijf wil overdragen. Het is een goed idee om de standbemanning van tevoren na te laten denken over een script voor de verschillende beursgesprekken die gevoerd gaan worden. 24

27 Het benaderen van potentiële klanten Potentiële klanten komen op een heel andere manier bij uw stand terecht. Zij zijn niet allemaal persoonlijk door u uitgenodigd, maar zij zijn aanwezig op de beurs en lopen toevallig langs uw stand. Of ze zijn op zoek naar een bepaald soort bedrijf en hebben daarom besloten een bezoekje aan uw stand te brengen. Toch begint het benaderen van nieuwe klanten als het goed is al voor de beurs. Maak bijvoorbeeld een top 10 van hot prospects die u graag op de beurs wilt spreken. Denk ook aan adverteren in de (digitale) nieuwsbrieven die wij als beursorganisatie rondsturen, met alleen uw logo of met een uitgebreide advertentie. U kunt adverteren op de website en in het registratiesysteem van de beurs en natuurlijk ook in de catalogus die wordt uitgegeven. Tijdens de beurs kunt u uw bedrijf meer zichtbaar maken door in en om het beursgebouw te adverteren, of door leuke acties en demonstraties bij uw stand. TIP Zet advertenties, commercials, website en/of overige communicatiekanalen in voor de werving van beursbezoekers. 25

28 Ook nieuwe klanten moeten zich natuurlijk welkom voelen in uw stand. Neem voldoende tijd voor een gesprek en vraag hen duidelijk wat ze precies over het bedrijf willen weten. In tegenstelling tot uw relaties kennen zij uw bedrijf nog niet, dus ze hebben waarschijnlijk behoefte aan basis- informatie over uw bedrijf en producten. Laat uw standbemanning ook voor gesprekken met potentiële klanten een script maken, waarbij er natuurlijk verschillende mogelijkheden zijn. Denk aan de verschillende typen beursbezoekers die bestaan. Ieder type vereist een andere benadering. En vergeet niet om de contactinformatie van deze bezoekers te noteren! Meer informatie hierover vindt u op pagina 17 en 18 in dit boekje. 26

29 Level II Service van de beursorganisatie. Voor nóg betere relatiemarketing Als beursorganisator spannen wij ons graag voor u in om het exposeren op onze beurzen nog succesvoller te maken. Maak dus gebruik van de tools die wij u aanbieden om de juiste bestaande en potentiële relaties op uw stand te ontmoeten! Bijvoorbeeld: uitnodigingskaarten Enkele maanden voorafgaand aan de beurs ontvangt u uitnodigingskaarten. Deze kaarten zijn uniek genummerd. Relaties die het nummer van hun uitnodiging bij de registratie voor de beurs invoeren, worden hiermee automatisch aan uw bedrijfsnaam gekoppeld. Onze registratiepartner stuurt u een code toe, waarmee u in hun systeem exact kunt bijhouden wie van uw genodigden zich reeds heeft geregistreerd en wie niet. Met deze informatie kunt u bijvoorbeeld beslissen om na drie weken de relaties die zich nog niet hebben geregistreerd opnieuw uit te nodigen. En relaties die zich wel al hebben geregistreerd, kunt u alvast benaderen voor een afspraak op uw stand. Uiteraard raden wij u aan zoveel mogelijk relaties uit te nodigen. Het vergroot uw kans op succes! 27

30 RegistratiebaNNer Bezoekers aan de beurs registreren zich online voor een gratis bezoek. Ruim van tevoren ontvangt u per een digitale banner in een aantal verschillende formaten om op uw eigen website te zetten en een unieke registratielink. Van onze registratiepartner krijgt u een overzicht van alle potentiële bezoekers die zich via uw banner hebben geregistreerd, inclusief naw-gegevens. U kunt dan vervolgens contact opnemen met deze relaties om een concrete afspraak te maken op de beursvloer. Vergroot uw kans op succes: Nodig uw relaties en potentiële klanten uit Meet de respons Benader de geregistreerde bezoekers al voorafgaand aan de beurs om een afspraak te maken tijdens de beurs 28

31 UITGEBreiD Pakket van EXtra SPONSor- EN PromotiemiDDeleN Naast promotie vanuit uw stand zijn er voorafgaand en tijdens de beurs nog vele andere mogelijkheden om extra onder de aandacht te komen bij de beursbezoekers. U kunt bijvoorbeeld een advertorial of logo in een van de digitale nieuwsbrieven plaatsen. Tijdens de beurs kunt u uw logo, met een verwijzing naar uw stand, plaatsen op de oriëntatieplattegronden op de beursvloer. Na de beurs kunt u tenslotte uw bezoekers bedanken voor hun komst. Neem voor de exacte mogelijkheden contact op met het beursteam. Bezoek deze stand! ONliNE BEDrijfSPreSENtatie OP Digitale BeurSPlattegroND Via het digitale handboek kunt u als exposant een bedrijfsprofiel aanmaken. Bezoekers van de beurs krijgen zo bij het raadplegen van de digitale plattegrond op de website een beeld van uw activiteiten. Plaats vooral een foto of logo bij uw online vermelding en laat weten wat u precies presenteert op uw stand. Bedrijfsvermelding in BeurScataloguS In de catalogus die wordt uitgegeven tijdens de beurs, hebt u de mogelijkheid om gratis uw bedrijfsprofiel te plaatsen. Zorg ervoor dat u dit profiel tijdig en zo volledig mogelijk invult via het digitale handboek, dan weet de beursbezoeker wie u bent en wat u te bieden hebt op de beurs. Wilt u daarnaast nog extra opvallen? Adverteren in de beurscatalogus is ook mogelijk. De tarieven en mogelijkheden kunt u vinden in het digitale handboek van de beursorganisatie. 29

32 Level III Communiceer: laat weten dat u er bent! We kunnen het niet vaak genoeg benadrukken. Het is belangrijk om op uw stand te laten zien wie u bent, wat u te bieden hebt en waarmee u zich onderscheidt. Dit zijn niet alleen de basisvereisten waaraan uw stand moet voldoen, maar dit geldt ook voor uw communicatie. Hoe meer mensen weten wie u bent en wat u presenteert op de beurs, hoe interessanter het is om uw stand te bezoeken. INformereN van DE PerS Nieuwe producten, nieuwe technieken of een nieuwe naam; informeer de pers over wat er gaat gebeuren! Stuur persberichten voorafgaand aan de beurs en stel persmateriaal samen voor de perskamer tijdens de beurs. Persberichten De beursorganisatie informeert de pers intensief over de beurs: over het programma, bijeenkomsten, (product)introducties, uit te reiken awards en activiteiten op de stands. Dit doet zij door middel van persberichten, een noviteitenoverzicht en een persagenda. Verstuur dus ook uw persbericht naar de beursorganisatie. Zij gebruikt de informatie uit uw persberichten in communicatiemiddelen van de beurs richting potentiële bezoekers, zoals in digitale nieuwsbrieven, maar ook in de catalogus en op de website. DoeN! Lever uw nieuws en persberichten aan bij het beursteam! Persmateriaal in de perskamer Een perskamer tijdens de beurs dient als uitvalsbasis voor journalisten. Uiteraard willen zij zo veel mogelijk informatie verzamelen over wat u presenteert tijdens de beurs. Leg daarom de dag voor aanvang van de beurs een persmap en/of materiaal met daarin informatie over uw productpresentaties in de perskamer. 30

33 LinkeDiN en andere social media Ook social media kunt u inzetten om potentiële bezoekers, uw relaties en de pers te informeren over uw deelname aan de beurs. Het beursteam heeft een speciale LinkedIn-Group aangemaakt waarvoor u zich ook kunt aanmelden. Maar uw organisatie kan ook zelf een groep aanmaken op LinkedIn, waarmee u nieuws en activiteiten omtrent uw beursdeelname kunt delen met collega-exposanten en bezoekers. Zo kan er al van tevoren een dialoog ontstaan met uw relaties en potentiële bezoekers over de bijzonderheden van uw beursdeelname, bijvoorbeeld over een seminar dat u organiseert. U kunt ook via Twitter uw beursdeelname aankondigen en u kunt zelfs een eigen website maken, of een pagina op de website van uw organisatie, waar uw bezoekers al met elkaar en met u kennis kunnen maken. ADvertereN IN vakmedia De beursorganisatie werkt in de regel samen met één of meerdere mediapartners. Dit zijn de belangrijkste vakmedia in de betreffende branches of sectoren. Onderzoek of de lezers van deze vakmedia voor u interessant zijn en overweeg om te adverteren. Vakbladen worden over het algemeen goed gelezen door de beoogde bezoekersdoelgroepen van de beurs; een uitgelezen kans dus om te laten zien dat u op de beurs aanwezig bent! Adverteren kan uiteraard in het vakblad, maar vaak ook via een banner op de website van het vakmedium. eigen PromotiemiDDeleN Ook uw eigen promotiemiddelen kunt u inzetten om uw beursdeelname onder de aandacht te brengen. Bijvoorbeeld via de website van uw organisatie of een direct-mailing naar uw relaties. Mocht uw organisatie een eigen blad of nieuwsbrief uitgeven, dan is dat uiteraard ook een uitgelezen kans om uw plannen voor de beurs te presenteren. Tenslotte kunt u uw deelname ook communiceren via uw correspondentie, uw facturen en uw offertes in de maanden voorafgaand aan de beurs. 31

Beurstips 3. Standbemanning

Beurstips 3. Standbemanning Beurstips 3 Standbemanning 2 NL EXPO, laat zien wie U bent! Hollandse nuchterheid & creativiteit in combinatie met jarenlange ervaring in presentatieoplossingen. Met een frisse blik helpen wij u uw bedrijf

Nadere informatie

Beurstips. Naar de beurs?

Beurstips. Naar de beurs? Beurstips 1 Naar de beurs? 2 NL EXPO, laat zien wie U bent! Hollandse nuchterheid & creativiteit in combinatie met jarenlange ervaring in presentatieoplossingen. Met een frisse blik helpen wij u uw bedrijf

Nadere informatie

VOORBEREIDING BEURSDEELNAME

VOORBEREIDING BEURSDEELNAME VOORBEREIDING BEURSDEELNAME Bij een beursdeelname komt veel kijken. Om alles overzichtelijk te houden, geven we je hier checklists, tips en ideeën voor een goede beursvoorbereiding. De eerste stap bestaat

Nadere informatie

Beurstips 2. Standrendement

Beurstips 2. Standrendement Beurstips 2 Standrendement 2 NL EXPO, laat zien wie U bent! Hollandse nuchterheid & creativiteit in combinatie met jarenlange ervaring in presentatieoplossingen. Met een frisse blik helpen wij u uw bedrijf

Nadere informatie

Checklist Beursdeelname

Checklist Beursdeelname Checklist Beursdeelname Alles wat u moet doen voor een succesvolle beurs. Het goed voorbereiden van een beursdeelname werkt het best als alle aandachtspunten in de juiste volgorde worden afgewerkt. Deze

Nadere informatie

Van deelname naar campagne. Hoe pakt u de campagne rondom ESEF en Techni-Show aan?

Van deelname naar campagne. Hoe pakt u de campagne rondom ESEF en Techni-Show aan? Van deelname naar campagne Hoe pakt u de campagne rondom ESEF en Techni-Show aan? Deelnamedoelstelling? Er zijn verschillende redenen om deel te nemen aan een beurs, bijvoorbeeld: Leads genereren / verkoop

Nadere informatie

Succesvol deelnemen aan een beurs. Hoe doe je dat?

Succesvol deelnemen aan een beurs. Hoe doe je dat? WHITEPAPER Succesvol deelnemen aan een beurs. Hoe doe je dat? Deze whitepaper word je aangeboden door Alpha producties, totaal leverancier op het gebied van presentatie. Effectief resultaat Dag kan alleen

Nadere informatie

Hét jaarlijkse vakevenement voor kleinschalig personenvervoer

Hét jaarlijkse vakevenement voor kleinschalig personenvervoer Hét jaarlijkse vakevenement voor kleinschalig personenvervoer 2 & 3 december 2011 AmsterdAm rai HÉt JAArLIJKse VAKeVeNemeNt VOOr KLeINscHALIG PersONeNVerVOer taxi expo 2011 is dé vakbeurs voor alle nationale

Nadere informatie

Stappenplan. Creëer online leads via de platforms van het Foodpacking Event

Stappenplan. Creëer online leads via de platforms van het Foodpacking Event Stappenplan Creëer online leads via de platforms van het Foodpacking Event ONLINE KENNISDELING = ONLINE LEADGENERATIE! Waarom dit stappenplan? Als exposant van het Foodpacking Event, neemt u deel aan een

Nadere informatie

www.zorg-en-ict.nl 18 t/m 20 maart 2009 Jaarbeurs Utrecht Profiteer van 10 weken Zorg & ICT Zorg & ICT uitverkocht Tóch meedoen!

www.zorg-en-ict.nl 18 t/m 20 maart 2009 Jaarbeurs Utrecht Profiteer van 10 weken Zorg & ICT Zorg & ICT uitverkocht Tóch meedoen! www.zorg-en-ict.nl 18 t/m 20 maart 2009 Jaarbeurs Utrecht Profiteer van 10 weken Zorg & ICT Zorg & ICT uitverkocht Tóch meedoen! INHOUDSOPGAVE Zorg & ICT 2009, uitverkocht toch meedoen! 4 Word Partner-Exposant!

Nadere informatie

TRAINING Beursdeelname

TRAINING Beursdeelname TRAINING Beursdeelname www.inputsupport.nl Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management TRAINING BEURSDEELNAME Deelname aan een beurs is voor een bedrijf een uitgelezen moment om zich

Nadere informatie

PRAKTISCHE TIPS voor deelname aan beurzen

PRAKTISCHE TIPS voor deelname aan beurzen AMSTERDAM RAI Europaplein 1078 GZ Amsterdam Postbus 77777 1070 MS Amsterdam T 020 549 12 12 F 020 646 44 69 www.rai.nl PRAKTISCHE TIPS voor deelname aan beurzen Inhoud 02 Stap 1. Selecteer de juiste beurs

Nadere informatie

planning Artikelen in vakbladen voorbereiden

planning Artikelen in vakbladen voorbereiden planning Februari 2012 Maart 2012 April 2012 Mei - Juni 2012 April Sep 2012 Juli 2012 Augustus 2012 September 2012 September 2012 Deelnames staan vast Informatie op website Nieuwsbrief Artikelen in vakbladen

Nadere informatie

10 WEB DESIGN TIPS VOOR EEN SUCCESVOLLE WEBSITE

10 WEB DESIGN TIPS VOOR EEN SUCCESVOLLE WEBSITE 10 WEB DESIGN TIPS VOOR EEN SUCCESVOLLE WEBSITE Is uw website aan vernieuwing toe? Pas deze tips toe en haal meer uit je website De laatste jaren zien we grote veranderingen op het gebied van webdesign.

Nadere informatie

doe mee aan Overheid & ICT! 7.000 klanten en prospects leggen Profiteer van > 1.000.000 contactmomenten in 10 weken tijd

doe mee aan Overheid & ICT! 7.000 klanten en prospects leggen Profiteer van > 1.000.000 contactmomenten in 10 weken tijd www.overheid-en-ict.nl doe mee aan Overheid & ICT! Profiteer van > 1.000.000 contactmomenten in 10 weken tijd 7.000 klanten en prospects leggen contact met 140 exposanten, 34% voor het eerst! 2 Inhoud

Nadere informatie

HAL HARDENBERG GORINCHEM VENRAY

HAL HARDENBERG GORINCHEM VENRAY Directe verkoop noordoost- Kennis en trends beslissingsbevoegd Divers aanbod 21, 22 en 23 mei 2016 Hardenberg Netwerken in 78% bezoekers Naamsbekendheid vergroten Dé inspirerende inkoopbeurs van noordoost-

Nadere informatie

Alsjeblieft: 26 tips voordat je een BOB Borrel bezoekt

Alsjeblieft: 26 tips voordat je een BOB Borrel bezoekt Alsjeblieft: 26 tips voordat je een BOB Borrel bezoekt Inleiding Ondanks het feit dat iedereen weet dat netwerken van belang is - we zullen dan ook niet meer ingaan op het waarom - blijkt dat veel mensen

Nadere informatie

15 tips om stand te houden op Infosecurity Storage Expo

15 tips om stand te houden op Infosecurity Storage Expo 15 tips om stand te houden op Infosecurity Storage Expo Succesvol deelnemen aan een beurs is heus niet zo moeilijk. Het is meer een kwestie van de juiste dingen op het juiste moment doen. Hieronder vindt

Nadere informatie

Sponsor & Expositiemogelijkheden

Sponsor & Expositiemogelijkheden Donderdag Vakbeurs voor Credit Management 7 November www.creditexpo.nl Sponsor & Expositiemogelijkheden Wat is Credit Expo? Credit Expo is een landelijk vakevenement op het gebied van creditmanagement

Nadere informatie

Meer omzet uit uw beurs- en eventdeelnames!

Meer omzet uit uw beurs- en eventdeelnames! Meer omzet uit uw beurs- en eventdeelnames! Wie wij zijn... ExpoSynergy is een onderdeel van de Online Leads Group (OLG). OLG is opgericht door Mike Stern, bekend door zijn boeken: In drie stappen naar

Nadere informatie

Live Radio. Bordes op de Borrel

Live Radio. Bordes op de Borrel Live Radio Bordes op de Borrel Bordes op de Borrel Live Radio tijdens jouw vrijdagmiddagborrel 2 Bordes op de Borrel bij jou Nodig Bordes uit op de Borrel bij jouw bedrijf. En maak samen een echt Radio

Nadere informatie

NEDERLANDSE VERENIGING VAN BEURSORGANISATOREN SUCCESVOL DEELNEMEN NVBO NVBO. www.nvbo.nl NEDERLANDSE VERENIGING VAN BEURSORGANISATOREN

NEDERLANDSE VERENIGING VAN BEURSORGANISATOREN SUCCESVOL DEELNEMEN NVBO NVBO. www.nvbo.nl NEDERLANDSE VERENIGING VAN BEURSORGANISATOREN SUCCESVOL DEELNEMEN HAAL ALLES UIT UW BEURS! De beurs is de meest directe vorm van marketing Marketing is een complex vakgebied waarbij gebruik gemaakt kan worden van vele verschillende tools. Van alle

Nadere informatie

Nationale Staalbouwdag 2015! Arend Dolsma en Erik de Jong!

Nationale Staalbouwdag 2015! Arend Dolsma en Erik de Jong! Nationale Staalbouwdag 2015 Arend Dolsma en Erik de Jong Waarom participeren in de Nationale Staalbouwdag? De Nationale Staalbouwdag is uniek Bij een beursbezoek worden alle zintuigen geraakt enkel medium

Nadere informatie

15 tips om het maximum uit uw congres- en beursdeelname te halen

15 tips om het maximum uit uw congres- en beursdeelname te halen 15 tips om het maximum uit uw congres- en beursdeelname te halen Miek Wouters Learning Consultant, Kluwer Opleidingen miek.wouters@kluwer.be Twitter: @KluwerLearning www.kluweropleidingen.be 2013 Kluwer

Nadere informatie

Intuïtief Website Stappen Plan voor een Doorlopende Stroom Klanten

Intuïtief Website Stappen Plan voor een Doorlopende Stroom Klanten Intuïtief Website Stappen Plan voor een Doorlopende Stroom Klanten 2015 Annie Massop Hart en Ziel Marketing - Alle rechten voorbehouden - 1 Inleiding Dit stappenplan sluit aan op de workshop Hoe je intuïtief

Nadere informatie

Sponsor & Expositiemogelijkheden

Sponsor & Expositiemogelijkheden Vakbeurs voor Credit Management Sponsor & Expositiemogelijkheden Woensdag 14 november 2012 Nieuwegein Business Center www.creditexpo.nl WAT IS CREDITEXPO? Credit Expo is een landelijk evenement op het

Nadere informatie

HR Praktijk Dag 2013

HR Praktijk Dag 2013 HR Praktijk Dag 2013 Hét congres om uw organisatie te profileren onder HR-professionals Sponsorkit Datum: Thema: Locatie: 30 mei 2013, www.hrpraktijkdag.nl Kasteel de Vanenburg in Putten Uw persoonlijk

Nadere informatie

Al met al niet de meest sterke marketinguitspraken maar wel uitspraken die ik regelmatig tegenkom.

Al met al niet de meest sterke marketinguitspraken maar wel uitspraken die ik regelmatig tegenkom. Beursaanpak Iedereen staat er dus wij ook, we staan er tenslotte ieder jaar het mag allemaal niet teveel kosten (het zou toch geld moeten opleveren?) onze producten spreken voor zich, daar hoeft geen etra

Nadere informatie

HAL HARDENBERG GORINCHEM VENRAY

HAL HARDENBERG GORINCHEM VENRAY Directe verkoop midden- en west- Nederland Kennis en trends beslissingsbevoegd Divers aanbod 23, 24 en 25 januari 2016 Gorinchem Netwerken in 82% bezoekers Naamsbekendheid vergroten Dé inspirerende inkoopbeurs

Nadere informatie

3 oktober 2015 is de Landelijke Open Dag Dierenartsen. Doe mee! Laat zien dat u samenwerkt om goede zorg te bieden!

3 oktober 2015 is de Landelijke Open Dag Dierenartsen. Doe mee! Laat zien dat u samenwerkt om goede zorg te bieden! 3 oktober 2015 is de Landelijke Open Dag Dierenartsen Doe mee! Laat zien dat u samenwerkt om goede zorg te bieden! Dit jaar organiseert de KNMvD voor de vierde keer de Landelijke Open Dag Dierenartsen.

Nadere informatie

Eenvoudig nieuwe klanten. Voor adviseurs, trainers en coaches

Eenvoudig nieuwe klanten. Voor adviseurs, trainers en coaches Eenvoudig nieuwe klanten Voor adviseurs, trainers en coaches Leer hoe ideale klanten naar je toe komen. Wiep de Jong Online Business Trainer Eenvoudig nieuwe klanten 2 Welkom bij mijn E-Book 'Eenvoudig

Nadere informatie

marcom14 7.000 100+ 12.500M 2 PROFESSIONALS TOPSPREKERS INSPIRATIE, KENNIS, NETWERK

marcom14 7.000 100+ 12.500M 2 PROFESSIONALS TOPSPREKERS INSPIRATIE, KENNIS, NETWERK marcom14 Kennis, verdieping, netwerken en business. MARCOM is dé industry experience voor de marketing- & communicatiebranche. De grootste in de Benelux met zo n 7.000 professionals die elkaar ontmoeten

Nadere informatie

Exposeren op de MEDTEC Europe

Exposeren op de MEDTEC Europe Exposeren op de MEDTEC Europe Deelname aan een gemeenschappelijke Holland stand op de vakbeurs voor toeleveranciers aan producenten van medisch apparatuur / technologie 3 5 juni 2014 in Stuttgart, Duitsland

Nadere informatie

Succesvol Netwerken BCLR

Succesvol Netwerken BCLR Welkom bij Succesvol Netwerken voor de BCLR Double Winner! Waar kan je Netwerken? Formele netwerk bijeenkomsten Algemene zakelijke evenementen Sociale, familie, vrije tijd evenementen Ad hoc bijeenkomsten

Nadere informatie

15 tips om het maximum uit uw congres- en beursdeelname te halen

15 tips om het maximum uit uw congres- en beursdeelname te halen 15 tips om het maximum uit uw congres- en beursdeelname te halen Winfried Mortelmans Business Manager Kluwer Opleidingen - Linkpower winfried.mortelmans@kluwer.be twitter.com/winfriedmor 2011 Kluwer Opleidingen

Nadere informatie

Concept. Drechtsteden BUSINESS Beurs 2012. www.zakenbeursdrechtsteden.nl

Concept. Drechtsteden BUSINESS Beurs 2012. www.zakenbeursdrechtsteden.nl Concept De Drechtsteden BUSINESS Beurs 2012 is een zakenbeurs met een vernieuwend concept. Geen stands in alle soorten en maten, maar een eenduidig totaalconcept voor elke beursdeelnemer. Dit houdt in

Nadere informatie

Beurs Domotica. Slim Wonen 19 en 20 november 2014 Evoluon Eindhoven

Beurs Domotica. Slim Wonen 19 en 20 november 2014 Evoluon Eindhoven Beurs Domotica & Slim Wonen 19 en 20 november 2014 Evoluon Eindhoven DE BEURS DOMOTICA & SLIM WONEN 2014 Editie 9 komt eraan! 19 en 20 november opent Smart Homes weer de deuren van het Evoluon te Eindhoven.

Nadere informatie

Eerste Hulp Bij communiceren

Eerste Hulp Bij communiceren Doet uw noviteit al mee met de FGNoviteitenprijs 2015? - Heeft uw bedrijf een noviteit ontwikkeld? Meld deze dan aan voor de FGNoviteitenprijs 2015 op www.fgnoviteiten.nl. Op deze website vindt u ook meer

Nadere informatie

ASSET MARKETING COMMERCIAL NIGHT 19 APRIL 2016

ASSET MARKETING COMMERCIAL NIGHT 19 APRIL 2016 ASSET MARKETING Asset Marketing is een studievereniging van de Universiteit van Tilburg die zich richt op studenten en alumni met een interesse in marketing, marktonderzoek of communicatie. Met een ledenbestand

Nadere informatie

Olga Jonk Jonk Relatiebeheer. Relatiebeheer een ondergeschoven kind.

Olga Jonk Jonk Relatiebeheer. Relatiebeheer een ondergeschoven kind. Olga Jonk Jonk Relatiebeheer Relatiebeheer een ondergeschoven kind. Wat is Relatiebeheer? Bewustwording van het belang van Relatiebeheer. Klantencontact leggen en klanten behouden. Tips over hoe Relatiebeheer

Nadere informatie

ABI-Opo Wowoyo 2007. netwerken. presentatie. verkoopkansen. zaken doen. informatie. Thema: Vooruitgang door bundeling

ABI-Opo Wowoyo 2007. netwerken. presentatie. verkoopkansen. zaken doen. informatie. Thema: Vooruitgang door bundeling ABI-Opo Wowoyo 2007 netwerken. presentatie. verkoopkansen. zaken doen. informatie Thema: Vooruitgang door bundeling Wanneer? 4, 5, 6 en 7 oktober 2007 Waar? KKF-Beursterrein Een zaken- en handelsbeurs

Nadere informatie

Impressie plattegrond en tips voor de standbouw

Impressie plattegrond en tips voor de standbouw Impressie plattegrond en tips voor de standbouw VAN INSCHRIJVING TOT BEURS 1. Online inschrijven 2. Standlocatievoorstel 3. Handboek en inloggegevens voor webshop 1. Beursplan 2. Persmateriaal 3. Promotioneel

Nadere informatie

ONLINE MARKETING ANGELCOACHING

ONLINE MARKETING ANGELCOACHING ONLINE MARKETING ANGELCOACHING MARCA VAN DEN BROEK Met mijn bedrijf AngelCoaching zet ik me in voor succesvol ondernemen als kunstenaar//creatief. WAAR GAAT HET OM? Zichtbaarheid Onderscheidend (en authentiek)

Nadere informatie

business www.gamesinbusiness.nl Amsterdam, juli 2011 Erik Heemskerk, Managing Partner 1

business www.gamesinbusiness.nl Amsterdam, juli 2011 Erik Heemskerk, Managing Partner 1 in @ business www.gamesinbusiness.nl Amsterdam, juli 2011 Erik Heemskerk, Managing Partner 1 Inhoudsopgave Doelstellingen DMU bezoekers DMU leveranciers Bereik Games in Business Deelname Achtergrond informatie

Nadere informatie

Stappenplan organiseren buurtbijeenkomst

Stappenplan organiseren buurtbijeenkomst Stappenplan organiseren buurtbijeenkomst Dit stappenplan voor het organiseren van een buurtbijeenkomst is onderdeel van de Buurten met Energie toolbox, een project van Nudge. Deze toolbox is samengesteld

Nadere informatie

A picture paints a 1.000 words

A picture paints a 1.000 words Online Content Publiceren Kennismarketing naar de next level Omdat publiceren steeds belangrijker wordt, is de gedachte ontstaan om het zelf kunnen publiceren zeer laagdrempelig te maken en daarbij geheel

Nadere informatie

TRAINING 1. Tijd: Onderwerp: Waarom Resultaat Werkvorm Materiaal

TRAINING 1. Tijd: Onderwerp: Waarom Resultaat Werkvorm Materiaal DRAAIBOEK TRAINING 1, 2,3,4,5 REALISTEN ROADMOVIE De prezi presentatie voor de trainingsbijeenkomsten vindt u via de onderstaande link. https://prezi.com/0txqqdqmauta/training-realisten-roadmovie-5-bijeenkomsten/

Nadere informatie

Virtueel Succes in de Praktijk

Virtueel Succes in de Praktijk Virtueel Succes in de Praktijk Lanceringsplan maken 11 maart 2015 Waar staan we? Doel bepaald Plan van Aanpak gemaakt Start samenwerking met VA Start uitvoering: Website maken / teksten aanpassen Gratis

Nadere informatie

www.uitgeverscongres.nl

www.uitgeverscongres.nl Donderdag 7 juni Thema: Battle in the Channels Hét congres over strategie & online & business modellen & facts & trends en ontwikkelingen voor decisionmakers uit crossmediale uitgeverijen, mediabedrijven

Nadere informatie

Beurstraining Starting Smart Together

Beurstraining Starting Smart Together Beurstraining Starting Smart Together Essent ia l Toget her Ivar van Asten Ondernemerscoach Organisator en inspirator Spreker en dagvoorzitter Teamontwikkelaar Ervaringsgerichte trainer Legger van verbindingen

Nadere informatie

DE BESTE WEG NAAR POTENTIËLE KLANTEN Het Roer Om Brochure voor alle bedrijven/partners

DE BESTE WEG NAAR POTENTIËLE KLANTEN Het Roer Om Brochure voor alle bedrijven/partners U biedt diensten of producten aan voor Nederlandstaligen die willen emigreren? Of die voor langere tijd in het buitenland verblijven? U bent op zoek naar de juiste kanalen om deze doelgroep te bereiken?

Nadere informatie

PW De Gids. Redactionele formule

PW De Gids. Redactionele formule PW De Gids PW De Gids biedt een volledig kennisnetwerk voor HR-professionals, gericht op actuele HR-thema s en wetgeving. PW De Gids is deskundig, opinievormend, praktisch en concreet. Redactionele formule

Nadere informatie

WERVINGSCIRKEL. De juiste persoon op de juiste plaats

WERVINGSCIRKEL. De juiste persoon op de juiste plaats WERVINGSCIRKEL De juiste persoon op de juiste plaats Werving gaat om het aantrekken van vrijwilligers die passen bij de organisatie en bij de taken die ze gaan uitvoeren. Kort samengevat: de juiste persoon

Nadere informatie

WHITEPAPER INBOUND MARKETING

WHITEPAPER INBOUND MARKETING WHITEPAPER INBOUND MARKETING TeamForce Web Solutions BV Energieweg 47 4906 CG Oosterhout Nederland Postbus 6015 4900 HA Oosterhout Nederland Tel. +31 (0)162 468190 Fax +31 (0)162 468199 E mail:info@teamforce.com

Nadere informatie

Editie 2013. standbouw, presentatiesystemen & vormgeving

Editie 2013. standbouw, presentatiesystemen & vormgeving Editie 2013 standbouw, presentatiesystemen & vormgeving Exposeren is communiceren Zowel in het dagelijkse als in het zakelijke leven is laten zien wie je bent, wat je doet en wat je voor een ander kunt

Nadere informatie

FLEET EXPO. Expositie congres netwerken innovatieprijs. Hèt netwerkevenement voor de mobiliteitsprofessional AMSTERDAM RAI 27 NOVEMBER 2012

FLEET EXPO. Expositie congres netwerken innovatieprijs. Hèt netwerkevenement voor de mobiliteitsprofessional AMSTERDAM RAI 27 NOVEMBER 2012 FLEET EXPO AMSTERDAM RAI 27 NOVEMBER Hèt netwerkevenement voor de mobiliteitsprofessional Expositie congres netwerken innovatieprijs mediapartners organisatie Fleet Expo : Hèt netwerkevenement voor de

Nadere informatie

Krachtstroom voor het genereren van leads. tijdens uw beursdeelname

Krachtstroom voor het genereren van leads. tijdens uw beursdeelname Krachtstroom voor het genereren van leads tijdens uw beursdeelname Al 12 jaar standervaring; Zo spannend is het acteren op beurzen toch allemaal niet? hoor ik wel eens vaker een trotse standmanager zeggen

Nadere informatie

E-mailmarketing voor zorg-professionals: Reader Deel 1: Waarom is e-mail marketing belangrijk?

E-mailmarketing voor zorg-professionals: Reader Deel 1: Waarom is e-mail marketing belangrijk? Waarom is e-mail marketing belangrijk als zorg-professional? Als therapeut of coach werk je graag met mensen. Ook wil je graag genoeg verdienen om van te kunnen leven. Dat betekent dat het belangrijk voor

Nadere informatie

Draaiboek voor de verenigingen Aegon Open Roeidag 2015

Draaiboek voor de verenigingen Aegon Open Roeidag 2015 Draaiboek voor de verenigingen Aegon Open Roeidag 2015 Begin met het formeren van een werkgroep/projectteam en verdeel onderling de werkzaamheden. Inhoud 1. Planning en programma... 2 2. Organisatie...

Nadere informatie

STANDBOUW: SYSTEEMBOUW, HOUTBOUW OF COMBINATIE?

STANDBOUW: SYSTEEMBOUW, HOUTBOUW OF COMBINATIE? BEURSTIPS BROCHURE STANDTYPES D e beursorganisator biedt doorgaans verschillende locaties op de beursvloer te huur aan. Bij de bouw van een stand moet u hiermee rekening houden. Iedere locatie vergt een

Nadere informatie

Advertentiepakket. Chr. Harmonievereniging Crescendo Sassenheim

Advertentiepakket. Chr. Harmonievereniging Crescendo Sassenheim Advertentiepakket Chr. Harmonievereniging Crescendo Sassenheim Advertentiepakket Chr. Harmonievereniging Crescendo Wie is Crescendo Sassenheim? Crescendo Sassenheim is een harmonieverenging van inmiddels

Nadere informatie

Mamaplaats Webshop Paviljoen Negenmaandenbeurs2013 5 e editie

Mamaplaats Webshop Paviljoen Negenmaandenbeurs2013 5 e editie Mamaplaats Webshop Paviljoen Negenmaandenbeurs2013 5 e editie Feiten & Cijfers Negenmaandenbeurs Impressie eerdere edities Of bekijk de volgende video-compilatievan het Webshop Paviljoen in 2010: http://www.youtube.com/watch?v=d4dpq7arkxe

Nadere informatie

Dé ICT-awards van het jaar Bekendmaking van de Computable 100 lijst

Dé ICT-awards van het jaar Bekendmaking van de Computable 100 lijst computable 100-2012 100 De krachtigste ict-bedrijven van Nederland in 2012 Dé ICT-awards van het jaar Bekendmaking van de Computable 100 lijst Computable Awards 2012 Op donderdag 4 oktober 2012 worden

Nadere informatie

Wij maken graag reclame voor anderen

Wij maken graag reclame voor anderen Wij maken graag reclame voor anderen RECLAME ONTWERP WEBSITE HUISSTIJL U wilt uw doelgroep....aanspreken, informeren en overtuigen. Dat doet u met een heldere boodschap en direct in het oog springende

Nadere informatie

Krachtstroom voor het genereren van leads. tijdens EvenementContact

Krachtstroom voor het genereren van leads. tijdens EvenementContact Krachtstroom voor het genereren van leads tijdens EvenementContact Dank allereerst voor alle reacties en vragen naar aanleiding van mijn vorige reeks Tips on Strips. Verschillende partijen vroegen mij

Nadere informatie

Handleiding Hoe organiseer ik een dialoogtafel?

Handleiding Hoe organiseer ik een dialoogtafel? Handleiding Hoe organiseer ik een dialoogtafel? Wat is de bedoeling van Schouwen-Duiveland in Dialoog? Met de Dag van de Dialoog op Schouwen-Duiveland willen we ontmoetingen en gesprekken tussen mensen

Nadere informatie

Facility Management Magazine. Facility Management Magazine. mediakit 2011. www.fmm.nl

Facility Management Magazine. Facility Management Magazine. mediakit 2011. www.fmm.nl Facility Management Magazine Facility Management Magazine mediakit 2011 www.fmm.nl Facility Management Magazine Facility Management Magazine biedt u het grootste crossmediale bereik onder facility management

Nadere informatie

ELK PAKKET EEN SUCCES. Deelnamepakketten voor meer bereik en een beter rendement. vakantiebeurs.nl. informatie inspiratie aanbiedingen

ELK PAKKET EEN SUCCES. Deelnamepakketten voor meer bereik en een beter rendement. vakantiebeurs.nl. informatie inspiratie aanbiedingen vakantiebeurs.nl ELK PAKKET EEN SUCCES ten voor meer bereik en een beter rendement. informatie inspiratie aanbiedingen ONTDEK JOUW WERELD! ACTIEF Z I E N SAMEN V A A R BUITEN ONTDEK 13-18 JANUARI 2015

Nadere informatie

ORGANISEER EEN SNERTWERKEVENEMENT

ORGANISEER EEN SNERTWERKEVENEMENT ORGANISEER EEN SNERTWERKEVENEMENT Een vereniging biedt kansen voor bedrijven. Uiteraard in het ledenbestand, maar ook in het zakelijk netwerk dat achter de verenging schuilgaat. Veel clubs organiseren

Nadere informatie

copyright 2010 Blinker BV

copyright 2010 Blinker BV copyright 2010 Blinker BV H1 Ik wil u beter leren kennen... 2 H2 Start van de relatie: kennismaken... 3 H3 Personalisatie: altijd weten wie ik ben... 4 H4 Profielverrijking: weten wat mij interesseert...

Nadere informatie

ONDERSCHEIDEN VAKBEURSFACILITAIR & GEBOUWBEHEER. Hoe onze standhouders zich kunnen gaan 18 E EDITIE

ONDERSCHEIDEN VAKBEURSFACILITAIR & GEBOUWBEHEER. Hoe onze standhouders zich kunnen gaan 18 E EDITIE VAKBEURSFACILITAIR & GEBOUWBEHEER 13, 14 & 15 januari 2016 Brabanthallen, s-hertogenbosch 18 E EDITIE Hoe onze standhouders zich kunnen gaan ONDERSCHEIDEN Inhoudsopgave Uw boodschap, méér dan informatie

Nadere informatie

Rotterdams Ambassadrices Netwerk

Rotterdams Ambassadrices Netwerk De ambassadrice als werver van inburgeraars 1. Inleiding; eigen ervaringen 2 A. Wat is werven 2 B. Het belang van werven 2 C. Verwachtingen 3 D. Rollenspel 4 E. Opdracht 4 2. Voortraject: 4 A. Doel 4 B.

Nadere informatie

Alvast iets om te bekijken, voor we persoonlijk kennismaken

Alvast iets om te bekijken, voor we persoonlijk kennismaken Alvast iets om te bekijken, voor we persoonlijk kennismaken In vogelvlucht Studio Wijkamp is een flexibele en dynamische studio voor grafisch ontwerp, communicatie en digitale media. Kleinschalig, klantvriendelijk

Nadere informatie

Uw bedrijf in beeld. Uw bedrijf in beeld versie 3.1 Pagina 1

Uw bedrijf in beeld. Uw bedrijf in beeld versie 3.1 Pagina 1 Uw bedrijf in beeld De manier waarop en de vorm waarin uw bedrijf zich presenteert, bepaalt in grote mate de beeldvorming van het bedrijf bij uw huidige en toekomstige relaties en klanten. Dit geldt voor

Nadere informatie

Succes is een keuze Het verschil maken op de vakbeurs

Succes is een keuze Het verschil maken op de vakbeurs Succes is een keuze Het verschil maken op de vakbeurs Wat maakt u succesvol op een vakbeurs? Hoe krijgt u een goede klantenstroom op gang? Door alleen uw geweldige diensten of uw betrouwbare producten

Nadere informatie

MEDIAKIT 2015 DÉ INSPIRATIEBRON VOOR DE OPENBARE RUIMTE

MEDIAKIT 2015 DÉ INSPIRATIEBRON VOOR DE OPENBARE RUIMTE MEDIAKIT 2015 DÉ INSPIRATIEBRON VOOR DE OPENBARE RUIMTE Al meer dan 25 jaar vormt Straatbeeld dé informatiebron voor openbare ruimte specialisten in Nederland. De doelgroep omschrijft Straatbeeld als:

Nadere informatie

In dit boekje worden de volgende onderdelen besproken:

In dit boekje worden de volgende onderdelen besproken: Voorwoord Voor een geslaagd festival ben je vaak afhankelijk van de inzet van vrijwilligers. Als organisatie van een festival loont het dan ook om een gedegen vrijwilligersbeleid te voeren. De vraag is

Nadere informatie

Rapportage Lifetime Relatie

Rapportage Lifetime Relatie Naam lead Rapportage Lifetime Relatie Het Bedrijfsprofiel Bedrijfsnaam: Website: Adres: Telefoon: Branche: Internationaal : Bedrijfsgrootte: Social media: Over de organisatie: De Contactpersoon Contactpersoon:

Nadere informatie

Deze cirkel bestaat uit vijf stappen die u kunt doorlopen om uw wervingscampagne systematisch op te zetten. Waar wil je vrijwilligers voor werven?

Deze cirkel bestaat uit vijf stappen die u kunt doorlopen om uw wervingscampagne systematisch op te zetten. Waar wil je vrijwilligers voor werven? Werving U wilt nieuwe vrijwilligers werven. Mensen die één keer aan een actie meedoen, mensen waar u af en toe een beroep op kunt doen, of mensen die voor langere tijd willen meewerken. U wilt hen in elk

Nadere informatie

Good, Fast, or Low Cost Marketing? U overweegt marketing om uw bedrijf te promoten? Goede keuze!

Good, Fast, or Low Cost Marketing? U overweegt  marketing om uw bedrijf te promoten? Goede keuze! U overweegt e-mailmarketing om uw bedrijf te promoten? Goede keuze! Gefeliciteerd, u overweegt in de wereld van e-marketing te stappen. Om u te ondersteunen bij de start treft u onze visie op e-mailmarketing

Nadere informatie

Be good & sell it! 10 tips voor heldere communicatie over duurzame locaties

Be good & sell it! 10 tips voor heldere communicatie over duurzame locaties Be good & sell it! 10 tips voor heldere communicatie over duurzame locaties Inleiding Be good & sell it! Goed dat je dit e-book hebt gedownload! Hoe belangrijk is het voor jou om helder te communiceren

Nadere informatie

Training Social Media optimaal gebruiken

Training Social Media optimaal gebruiken Training Social Media optimaal gebruiken Wat levert deze training voor u op? U heeft de zaak al aardig voor elkaar en als ondernemer bent u op zoek naar een manier om meer omzet te genereren. Door social

Nadere informatie

BusinessparkEvents. Gezamenlijk een Open Huis. deel in de kosten en profiteer van elkaars netwerk. Gezamenlijk een Open Huis

BusinessparkEvents. Gezamenlijk een Open Huis. deel in de kosten en profiteer van elkaars netwerk. Gezamenlijk een Open Huis BusinessparkEvents deel in de kosten en profiteer van elkaars netwerk Businesspark events Met ons concept Businesspark events bieden wij de mogelijkheid om een 'gezamenlijk' Open Huis te organiseren voor

Nadere informatie

Promotie/reclamepakketten

Promotie/reclamepakketten Promotie/reclamepakketten 2014/2015 Inhoudsopgave I. beunited Network... 3 II. www.bitterballenborrel.nl... 4 III. www.borrelnieuws.nl... 5 IV. Combinatietarieven... 6 V. Item inbrengen voor bij de verloting...

Nadere informatie

Meer dan 1.000 keer opgevraagd. ProspectMarketing.nl meer Klanten + Profit & Freedom

Meer dan 1.000 keer opgevraagd. ProspectMarketing.nl meer Klanten + Profit & Freedom Meer dan 1.000 keer opgevraagd ProspectMarketing.nl meer Klanten + Profit & Freedom meer Klanten + Profit & Freedom 25 Manieren voor meer Klanten voor uw Bedrijf! Een bedrijf kan op drie manieren groeien:

Nadere informatie

Online marketing succesvol inzetten: content strategie

Online marketing succesvol inzetten: content strategie WHITEPAPER Content strategie & lead nurturing Online marketing succesvol inzetten: content strategie De opzet van de online marketing aanpak is voor veel marketing managers een lastig te visualiseren geheel.

Nadere informatie

Privacy Policy. Beheer. Algemeen. Disclaimer. Welke gegevens verzamelen wij

Privacy Policy. Beheer. Algemeen. Disclaimer. Welke gegevens verzamelen wij Privacy Policy Beheer De website www.sportentrainer.nl is een onderdeel van het bedrijf Sportentrainer.nl. Het bedrijf staat geregistreerd bij de Kamer Van Koophandel onder nummer: 59939761 De adresgegevens

Nadere informatie

Marketing in onzekere tijden

Marketing in onzekere tijden [Esc] sluit dit document over dit document ROI=E² email dit document Een recessie betekent voor veel bedrijven bezuinigen op de uitgaven. In het bijzonder wordt de knip vaak geplaatst op de marketing-uitgaven.

Nadere informatie

11 jaar geleden begon Frank Janssen met bloggen over online & digital. Hij had toen nooit durven dromen dat Frankwatching binnen dit vakgebied zou

11 jaar geleden begon Frank Janssen met bloggen over online & digital. Hij had toen nooit durven dromen dat Frankwatching binnen dit vakgebied zou 11 jaar geleden begon Frank Janssen met bloggen over online & digital. Hij had toen nooit durven dromen dat Frankwatching binnen dit vakgebied zou uitgroeien tot de grootste community van Nederland: meer

Nadere informatie

Virtueel Succes in de Praktijk

Virtueel Succes in de Praktijk Virtueel Succes in de Praktijk Lanceringsplan maken 19 oktober 2015 Waar staan we? Doel bepaald Plan van Aanpak gemaakt Start samenwerking met VA Start uitvoering: Gratis e-book/training/download aanbieden

Nadere informatie

inspiratie11 Trending Words Inspiratiesessies Amsterdam RAI op Event11 Event Participants

inspiratie11 Trending Words Inspiratiesessies Amsterdam RAI op Event11 Event Participants inspiratie11 Inspiratiesessies Amsterdam RAI op Event11 Inspiratiesessies over duurzaamheid, webinars, social media en toekomstperspectieven op 30 en 31 maart 2011, stand AmsterdamRAI op Trending Words,

Nadere informatie

Communicatiemiddelen. Voor bedrijven en organisaties. www.komon.nl www.twitter.com/_komon

Communicatiemiddelen. Voor bedrijven en organisaties. www.komon.nl www.twitter.com/_komon Communicatiemiddelen Voor bedrijven en organisaties www.komon.nl www.twitter.com/_komon Communicatiemiddelen Ieder communicatiemiddel heeft een eigen effect. Het is belangrijk te bepalen welke communicatiemiddelen

Nadere informatie

Facebook voor beginners: aan de slag met een Facebook Bedrijvenpagina.

Facebook voor beginners: aan de slag met een Facebook Bedrijvenpagina. Facebook voor beginners: aan de slag met een Facebook Bedrijvenpagina. Auteur: Alle rechten voorbehouden 2012 Inhoud Introductie... 3 Wat is een bedrijvenpagina eigenlijk?... 4 Het aanmaken van een Facebook

Nadere informatie

GOLD & PLATINUM ABONNEMENTEN

GOLD & PLATINUM ABONNEMENTEN GOLD & PLATINUM ABONNEMENTEN OPTIMALISEER UW EMPLOYER BRANDING, RESEARCH & TALENT ACQUISITION. is onderdeel van de Informatie Memory Gold & Platinum Abonnementen Memory Online: Gold & Platinum Abonnementen

Nadere informatie

Babyplaats Webshop Paviljoen 4 e editie 22-26 februari 2012

Babyplaats Webshop Paviljoen 4 e editie 22-26 februari 2012 Babyplaats Webshop Paviljoen 4 e editie 22-26 februari 2012 Feiten & cijfers 2011 Impressie eerdere edities Wat is het? Fysieke presentatie van een Online Winkelcentrum via de gezamelijke paraplu van Babyplaats.nl

Nadere informatie

Kennis en inspiratie voor facility management professionals sinds 1988 www.fmm.nl

Kennis en inspiratie voor facility management professionals sinds 1988 www.fmm.nl Mediakit 2012 Kennis en inspiratie voor facility management professionals sinds 1988 www.fmm.nl De media van FMM De 5 belangrijkste redenen om in FMM media te adverteren 1 FMM is marktleider met het grootste

Nadere informatie

Tips voor de organisatie van een evenement. 1. Evenementen Solar Days

Tips voor de organisatie van een evenement. 1. Evenementen Solar Days Tips voor de organisatie van een evenement In dit document: 1. Evenementen van Solar Days 2. Tips voor de organisatie van uw evenement 3. Planning 4. Contact gegevens Solar Days 2013 1. Evenementen Solar

Nadere informatie

Your story, delivered

Your story, delivered Your story, delivered Wat is een webinar? Een webinar is een live online presentatie die vanaf elke locatie door duizenden deelnemers tegelijkertijd kan worden gevolgd. U betrekt uw deelnemers met interactieve

Nadere informatie

Hét carrière-evenement voor de financiële branche. Zaterdag 21 mei 2011 Stadion Galgenwaard Utrecht

Hét carrière-evenement voor de financiële branche. Zaterdag 21 mei 2011 Stadion Galgenwaard Utrecht Hét carrière-evenement voor de financiële branche Zaterdag 21 mei 2011 Stadion Galgenwaard Utrecht Carrière-evenement voor de financiële branche Marcommunity organiseert op zaterdag 21 mei 2011 de eerste

Nadere informatie