Voorbereiding Kuljuru Keso plan 2018 Souvenirs, fair trade of lokale verkoop?

Transcriptie

1 Voorbereiding Kuljuru Keso plan 2018 Souvenirs, fair trade of lokale verkoop? Voor bestuursvergadering, om keuzen voor de toekomst te maken 4 april 2013

2 Kuljuru Keso genereert inkomen voor de armsten in de wereld en draagt tegelijkertijd bij aan een schonere leefomgeving Photo ThePrisma Photo UNhabitat 1,2 miljard mensen in de wereld leven in extreme armoede. Zij verdienen minder dan $ 1,25 per dag De afvalberg van de armste steden in Afrika groeit explosief en is in 2025 verdriedubbelt worldbank report on Municipal Solid Waste; nu 86 kiloton, in kton. De armste landen in Afrika genereren jaarlijks gezamenlijk drie keer zo veel afval als in Nederland 23/03/2013 2

3 Inleiding Stichting Kuljuru Keso bestaat 3 jaar en bereidt de keuzen voor de komende vijf jaar voor Stichting Kuljuru Keso is een Nederlandse Stichting opgericht met als doel mensen in ontwikkelingslanden meer kansen te geven. De stichting is opgericht in 2010 door Angela Berkvens uit Nederland. Angela werkte meerdere jaren in ontwikkelingslanden in Afrika en werkt als interieurontwerpster. Vanuit haar creatieve achtergrond en met haar kennis en ervaring in ontwikkelingssamenwerking, ontwikkelde zij een bewerkingstechniek om plastic zwerfafval te bewerken tot hoogwaardige producten. Het lokaal kleinschalig produceren van producten van dit zwerfplastic, levert niet alleen een inkomen op voor de lokale bevolking. De recycling voorkomt het onnodig gebruik van schaarse grondstoffen en het opnieuw waarde geven aan zwerfafval, levert een belangrijke bijdrage aan een schonere leefomgeving. Kuljuru Keso betekent dan ook Nieuw Afval in de west Afrikaanse taal Pulaar. Sinds de oprichting van de stichting zijn zo n 300 vrouwen opgeleid en is een lokaal trainingscentrum in Senegal opgestart. De trainingen zijn zeer succesvol, echter de verkoop van producten is nog niet op het gewenste niveau. Zowel in Senegal als in Nederland. De inkomsten zijn veel groter dan de kosten waardoor de financiële ruimte groot is. Dit is het juiste moment voor het bestuur van de stichting om plannen te ontwikkelen voor de komende vijf jaar en daarbij keuzen te maken om Kuljuru Keso een solide basis te geven voor verdere groei. Dit document bevat de vragen die het bestuur van Kuljuru Keso moet beantwoorden om de koers voor de komende vijf jaar te bepalen. Nadat deze keuzen zijn gemaakt, wordt hiermee het projectplan gemaakt. Onderdelen van deze presentatie worden hiervoor gebruikt. 23/03/2013 3

4 Producten Kuljuru Keso maakt gebruiksproducten zoals tassen en manden van zwerfplastic met eenvoudig gereedschap Producten in Senegal worden voor omgerekend ongeveer 4-7 euro verkocht 23/03/2013 4

5 Missie van Kuljuru Keso Kuljuru Keso helpt de armsten in de wereld met eenvoudige middelen aan een inkomen Kuljuru Keso staat voor; Meer kansen en welvaart voor de mensen in ontwikkelingslanden Een schonere wereld zonder zwerfplastic Bevordering van hergebruik van materiaal met het oog op toekomstige schaarste van grondstoffen Kuljuru Keso streeft er naar dat zoveel mogelijk mensen in voornamelijk ontwikkelingslanden bekend worden met het concept van plastic recycling op kleinschalige handmatige basis. Bewustwording van de afvalproblematiek vinden wij belangrijk, maar het hoofddoel is dat wij mensen in Senegal en in de toekomst andere regio s in Afrika een duurzame basis verschaffen om (beter) in hun levensonderhoud te voorzien. 23/03/2013 5

6 Feiten en cijfers Sinds de oprichting vullen 80 Senegalezen hun inkomen aan met producten van zwerfplastic Senegal Nederland 4 Uitgebreide workshops uitgevoerd Awareness workshops in Nederland uitgevoerd Mensen met een 80* inkomen van plastics Producten verkocht recycling * Producten verkocht Korte workshops uitgevoerd Deelnemers Cijfers cumulatief vanaf start Stichting Kuljuru Keso; *= schatting

7 Hoe werkt Kuljuru Keso Door training van Kuljuru Keso worden mensen opgeleid om een inkomen te generen uit het recyclen van zwerfplastic Dakar Fouta 1. Opleiding lokale trainsters Dakar Fouta 2. Trainingen & financiering van materiaal Dakar Fouta 3. Productie van producten Lokale bevolking Senegalese toeristen winkels Nederlandse verkopers 4. Verkoop Senegal aan: 5. Verkoop Nederland Stichting Kuljuru Keso 1 Nederlandse winkels 2 Nederlandse webwinkels 3 1 Stichting Kuljuru Keso koopt producten op ter stimulatie van lokale productie. Deze producten worden niet verkocht, maar worden weggegeven in ruil voor donaties aan de stichting 2 Op dit moment is er één atelier waar producten worden verkocht; Met Verve in Heusden 3 Chatoui en Antropomo 23/03/2013 7

8 Locaties Kuljuru Keso Kuljuru Keso traint werkt op twee locaties in Senegal en werkt in Nederland vanuit Deurne Senegal - Dakar Trainingen: verschillende wijken in Dakar (Pikine, Guédiawaye, Diamaguène, Icotaf en Guinaw Rails ) Trainingsruimte: Diamagune Sicap Mbao 8 workshopbegeleiders Kuljuru Keso manager: Mamadou Balde Touristenverkoop: tax-free winkel op vliegveld Verkoop in Ouakam (2 women), Jamalay in een galerie, Icotaf en Colobane) Deurne Trainingsruimte: Plastic-o-theek Verkoop in atelier Met Verve, Heusden Senegal - Fouta - Ndouloum Adji 1 workshopbegeleidster Momenteel is Kuljuru Keso actief in Senegal, in twee locaties: Dakar en Fouta. De organisatie in Nederland wordt gerund vanuit Deurne in Nederland. 23/03/2013 8

9 Financiën Kuljuru Keso is door donaties en subsidies een zeer gezonde organisatie Winst en Verliesrekening Inkomsten Verkoop producten in Nederland Kosten organisatie in Senegal Kosten marketing in Nederland Opbrengsten uit workshops in Nederland Donaties Bijdrage uit subsidies Totaal inkomsten Organisatie van workshops Huur workshopruimte 130 Inrichting workshopruimte 538 Reis- en verblijfkosten 260 Website Promotiemateriaal Workshops 89 Overheadkosten Totaal Totaal kosten Winst/Verlies De totale organisatie is met de huidige donaties en subsidies prima te bekostigen 1 Renteopbrengsten buiten beschouwing gelaten 23/03/2013 9

10 Nominaties en prijzen Kuljuru Keso is in 2011 genomineerd voor de Duurzame Dinsdag prijs; de aandacht is daarnaast met name nog lokaal Dec 2011 Nominatie in het kader van Duurzame Dinsdag, initiatief van het Instituut voor natuureducatie en duurzaamheid, IVN Dec 2011 Artikel over opening Plastic-O-Theek; Siris; Stichting Omroep Asten Someren jan 2012 Artikel over opening Plastic-O-Theek; Myworld; online platform voor iedereen die zich actief inzet voor ontwikkelingssamenwerking Sept 2012 Kuljuru Keso artikel in het Parool via de webshop Chatoui 23/03/

11 Partners Kuljuru Keso wordt ondersteund door verschillende partners en een groot aantal donateurs 15 jaarlijkse donateurs, (???) incidentele donateurs Kuljuru Keso bedankt haar partners en donateurs voor het vertrouwen en de samenwerking 23/03/

12 Voorbereiding Kuljuru Keso plan 2018 Hoe staat de organisatie er anno 2013 voor? Wat gaat goed en wat kan beter?

13 Huidige situatie organisatie Senegal Organisatorisch heeft Kuljuru Keso in Senegal in het afgelopen jaar grote sprongen voorwaarts gemaakt De uitvoering van trainingen verloopt soepel. Er zijn 8 workshopbegeleidsters in Dakar. Recentelijk zijn de trainingen uitgebreid naar een tweede locatie naast Dakar, daar is 1 workshopbegeleidster actief Een lokale manager is aangenomen voor de coördinatie van trainingen, kwaliteitscontrole, levering aan Nederland en contactpersoon voor de Nederlandse organisatie Een trainingslocatie in Dakar is opgezet waar de producenten kunnen samenkomen voor bijscholing en inspiratie De meest actieve producenten hebben zich verenigd in Association Kuljuru Keso. De voorzitter is de Kuljuru Keso manager in Senegal, Mamadou Balde. De vereniging krijgt naar verwachting in Q een officiële juridische status Twee vrijwilligsters zijn in Dakar geweest om de organisatie verder te ontwikkelen. Het resultaat was beperkt 23/03/

14 Huidige situatie organisatie Nederland De Nederlandse organisatie is actief, de bekendheid groeit en het levert een groot aantal donoren op Marketing & naamsbekendheid In Nederland zijn 7 workshops gegeven voor kinderen/jongeren (3 voor jongeren met autisme, 3 voor basisscholen (sinds 2011) en 1 kinderfeestje) en 1 voor ouderen (Natuureducatieteam Delft) Sinds januari 2012 is er een vaste locatie voor de organisatie gevonden in Deurne ; de Plastic-O-Theek. Deze dient als opslag, wordt gebruikt voor workshops en voor verkoop. In eerste instantie was het op de 1 e woensdagochtend en 1 e zaterdagmiddag van de maand open, maar de aanloop van bezoekers was zeer beperkt. Inmiddels vinden bezoeken plaats op verzoek. Een partnerschap is aangegaan met stichting ORO, om de bekendheid van Kuljuru Keso te vergroten. Verstandelijk gehandicapten maken nu ook producten en verkopen dit kleinschalig. Het contact is beperkt De website wordt weinig bezocht (begin 2012 nog 190 per maand, januari ), het youtube kanaal werkt nog beperkt (+/-2800 views), facebook staat nog in de kinderschoenen, maar hier ligt wel de nadruk (101 vrienden) Ongeveer eens per kwartaal wordt een nieuwsbrief verspreid In 2011 is een promotiefilm van de organisatie gemaakt en op youtube te bekijken In 2011 is Kuljuru Keso aanwezig geweest op verschillende markten ( Asten klinkt als een Klok en het cultuurfestival Misty Fields ) Funding & financiering Door subsidies heeft de organisatie een veel ruimer budget dan de huidige besteding Verkoop Producten worden inmiddels naast de fysieke winkel ook via 2 webshops verkocht 23/03/

15 Huidige situatie - Verkoop De lokale producenten zijn nog met name afhankelijk van verkoop aan de stichting Kuljuru Keso Dakar Fouta 1. Opleiding lokale trainsters Dakar Fouta 2. Trainingen & financiering van materiaal Dakar 80 Fouta 3. Productie van producten Het nummer geeft het aantal producenten aan 4. Verkoop Senegal aan: Lokale bevolking Senegalese toeristen winkels Nederlandse verkopers 5. Verkoop Nederland Stichting Kuljuru Keso Nederlandse winkels Nederlandse webwinkels Kosten voor verschepen zijn ongeveer 100 euro per 20 kilo Grootte van de bollen geeft een indicatie van de omvang van de productstromen 23/03/

16 Huidige situatie - Producten Het beeld bestaat dat nog niet het ideale product voor de lokale markt is gevonden In Senegal worden producten verkocht aan Senegalezen en aan toeristen Er zijn een aantal markten waar de spullen verkocht worden. Het is nog onduidelijk hoe succesvol dit is. Vrouwen in Icotaf en Pikine hebben om een opslagplaats gevraagd voor de te verkopen goederen Op het vliegveld was een tax-free winkel die de producten verkoopt; echter het contact is verwaterd Uit gesprekken met de lokale producenten blijkt dat de verkoop nog onvoldoende is Het beeld bestaat dat nog niet het juiste product gevonden is om lokaal te verkopen Het is onbekend hoeveel moeite gedaan wordt en moet worden voor de verkoop in Senegal Het is wellicht waardevol lokaal marktonderzoek te doen om vast te stellen hoe goed de lokale verkoop gaat en welke problemen er zijn 23/03/

17 Huidige situatie - Producten De kwaliteit van een groot deel van de geleverde producten zijn van onvoldoende kwaliteit voor de Nederlandse fair trade markt In Nederland zijn een aantal producten gewild : de meer uniforme manden zoals de zwart/wit gemêleerde vierkante manden en de met plastic gerolde schalen. Dit blijkt uit de interesse voor deze producten als men gedoneerd heeft en uit gesprekken met de webshops. De producten die de afgelopen periode ontvangen zijn, zijn van onvoldoende kwaliteit voor Nederlandse verkoop De lokale producenten in Senegal verwachten echter dat zij hun producten wel kunnen verkopen aan deze markt en hoewel zij verschillende kwaliteit leveren, willen ze wel gelijk behandeld worden. Het sturen op kwaliteit is de rol van de lokale manager, maar dit gaat nog niet goed genoeg Het is de vraag of Kuljuru Keso in staat is de kwaliteit zo te waarborgen dat die over langere termijn voldoende is 23/03/

18 Huidige situatie - Conclusie Omdat lokale verkoop achterblijft en producten van onvoldoende kwaliteit zijn, is uitbreiding naar andere landen lastig 2010 Opzetten organisatie Senegal Opzetten trainingen SE Opzetten organisatie NL Januari 2013 Stabiele NL verkoop Stabiele SE verkoop Werven fondsen Opzetten goed werkend team Opzetten goed project plan Uitbreiding naar andere landen Opzetten organisatie in Senegal Opzetten lokaal team Opzetten lokaal plan Opzetten trainingsorganisatie Opzetten microfinanciering Zorgen voor voldoende duurzame verkoop in Nederland Zorgen voor voldoende duurzame verkoop in Senegal Kuljuru Keso heeft zich organisatorisch sterk ontwikkeld, maar de verkoop blijft achter. De producenten verwachten een grote verkoop in Nederland, maar de kwaliteit voor de fair trade markt is nog onvoldoende. Voor de lokale markt lijkt het juiste product nog niet gevonden. De wens bestaat om uit te breiden naar andere landen, maar dit vereist een stabiele situatie in Senegal 23/03/ ?

19 Voorbereiding Kuljuru Keso plan 2018 Welke strategische keuzen zijn noodzakelijk? Welke keuzen zijn van belang voor een gezonde groei de komende vijf jaar?

20 Is niet zo belangrijk Is belangrijk Strategische keuzen Kuljuru Keso Een aantal dingen gaan heel goed; andere minder maar niet alles is even belangrijk Er gaan dingen goed en minder goed, zoals geïllustreerd in de figuur hieronder Verkoop nog niet stabiel Veel meer inkomsten dan kosten Trainingen aantrekkelijk en verspreiden zich snel Zie detaillering volgende pagina Bekendheid NL beperkt tot in de regio Want de inkomsten zijn al heel hoog, dus is misschien niet zo nodig? Gaat minder goed Gaat goed 23/03/

21 Strategische keuzen Kuljuru Keso Een belangrijk probleem is dat de verkoop op verschillende fronten nog niet stabiel is Verkoop nog niet voldoende Fair trade Verkoop Nederland niet voldoende Verkoop Senegal niet voldoende Fair trade Productkwaliteit onvoldoende Fair trade Men verwacht dat NL producten koopt en daardoor richt men er zich mogelijk minder op Lokale verkoop Product-ideeën voor lokale markt zijn nog niet goed genoeg Toeristen verkoop Lokale verkoop van fair trade nog beperkt ontwikkeld en kwaliteit onvoldoende Kuljuru Keso kan op dit moment onvoldoende kwaliteit producten leveren, terwijl de producenten wel Nederlandse afname verwachten De lokale verkoop in Senegal is nog onvoldoende ontwikkeld, enerzijds omdat de product ideeën voor lokale verkoop nog niet voldoende goed zijn en de toeristen verkoop nog niet sterk ontwikkeld is. 23/03/

22 Nederland/ buitenland Senegal Huidige producten en markten We leveren nu met name manden voor donoren van Kuljuru Keso en lokale verkoop Producten Manden Fashion en gebruiksartikelen (telefoonsleeve, slippers etc.) Totaal Markten Lokale markten 20% 5% 25% Lokale toeristenmarkten 4% - 4% Donoren Kuljuru Keso 70% - 70% Fair trade NL (websites, atelier) 1% - 1% Totaal 95% 5% Dit is een schatting De vraag is op welke producten en markten wij ons zouden moeten richten 23/03/

23 Voorbeelden van andere producten Er zijn veel voorbeelden van producten uit plastic van hoge kwaliteit, de meeste van kunstenaars Anne-Cécile Rappa, a Swiss designer Emily on Craftster Community Kate Ward s Re-Find Handbags Artist named Arnym. Price $ San Diego County Fair Recycled Wearable Art Contest Stephanie Huffaker Arny on Etsy, sold for 20 USD Cerys Marks, Univ College Falmouth, 3d design for Sustainability, Rugzak Laptop sleeve Trashybags, Ghana, Bunzeybagdesigns; Etsy, sold Trashybags, Ghana, 18 euro for 30 USD 20 euro Etsy, sold for 55 USD Bronnen: Etsy.com 23/03/

24 Voorbeelden van andere initiatieven Er zijn twee vergelijkbare initiatieven, die zich beiden richten op de fair trade markt Njau Recycling and Income Generating Group NRIGG - Gambia Trashybags Ghana Founder: Peace Corps volunteer Peggy Sedlack, 1997 Activiteiten: Markets and sell handmade products Hosting tourist visits / cultural trips Holding training sessions for other villages Partnering with International Organizations and Individuals for donations and grants Founder: Stuart Gold, 2008 Activiteiten: productie en verkoop van tassen van allerlei verschillende soorten plastic afval Verkoop: lokaal en overseas fair trade Productprijs: 4-19 dollar (in Gambia) Verkoop: webshop en overseas fair trade (NL/USA/Norwegen/Duitsland/Libanon) Productprijs: +/-30 euro (webshop) 23/03/

25 Voorstel voor nieuw productidee In een workshop van Studelta is een nieuw productvoorstel bedacht dat mogelijk kansen biedt op de lokale markt Insectengordijnen voor de lokale markt met unieke patronen en voor de Senegalese hospitality sector met een duurzaam verhaal Markten in Senegal: Lokale markt met zelf ontwikkelde patronen Uitkomst workshop Andere voorbeelden Hospitality sector: Ecohotels/lodges, op maat gemaakt, kwaliteit, duurzaam, van eigen bodem met duurzame marketing Verschillende patronen zijn mogelijk, die door de vrouwen in Senegal zelf ontwikkeld kunnen worden Patronen kunnen ook op bestelling gemaakt worden De technische haalbaarheid moet nog worden vastgesteld 23/03/

26 Voorstel voor nieuwe markt Daarnaast biedt de Fairtrade online markt wellicht een kans om direct vanuit Senegal te verkopen Goede foto s en een goed verhaal Plaatsen op Etsy Prijs euro per stuk Online verkoop Shipment vanuit Senegal Wat hebben we hiervoor nodig? Het moet echte (fair trade) kwaliteit zijn Online management vanuit Senegal (plaatsen en verwijderen) Noot: eerst hierheen verschepen en dan naar de klant heeft natuurlijk geen zin 23/03/

27 Nederland/ buitenland Senegal Keuze voor producten en markten Voor verdere groei van de afzet, geeft een keuze welke producten we op welke markten willen verkopen een belangrijke richting Producten Manden Fashion en gebruiksartikelen (telefoonsleeve, slippers etc.) Insectengordijn Markten Lokale markten Regelt zichzelf? Ontwikkelen Lokale toeristenmarkten Lokale hospitality sector Stimuleren Ontwikkelen Donoren Kuljuru Keso Minimaal; alleen ter stimulans Fair trade NL Faire trade online Ontwikkelen Suggestie, ter keuze bestuur En vervolgens onze acties hierop moeten afstemmen 23/03/

28 Overige strategische vragen Daarnaast zijn een aantal andere vragen van belang 1. Kunnen we het budgetoverschot effectief inzetten? Iemand aannemen om lokale verkoop te stimuleren (in NL/SE)? 2. Kunnen we de Nederlandse marketing aanwenden om de lokale verkoop te stimuleren? Bijvoorbeeld Nederlanders de aankoop van een aantal manden in Senegal laten sponsoren (Nederlander doneert en hierdoor krijgt bijv. een boerenfamilie vier manden gekregen) 3. Zijn er nog logische Nederlandse partners waar we mee zouden kunnen samenwerken? Organisaties in Senegal/andere landen waar we lokale producten voor zouden kunnen maken (bijv. uit de heup: kippenhokken van gestreken plastic zwerfafval) 4. Kunnen we de kwaliteit verbeteren door kwaliteitscoördinatoren te laten labellen? De kwaliteit is nu nog beperkt, wellicht is het een goed idee om de Kuljuru Keso labels te laten uitdelen door de kwaliteitscoördinator. Dat stimuleert kwaliteit 5. Is het zinvol om in Senegal twee typen workshops te onderscheiden (klein/groot (5dgn)) Het blijkt dat twee typen zijn ontstaan; handhaven we dit? 23/03/

29 Actieplan Welke acties moeten we doen om de keuzen die we hebben gemaakt succesvol uit te voeren? Onderdeel Huidige vorm Acties 1 Ontwikkelen kennis 2 Verspreiden kennis Stagiares, en obv ervaring Trainingen en workshops Terugkomdagen Hebben we het juiste product gevonden? En als niet; hoe vinden we dit wel? (waarom bijv. geen kunst-producten?) Zowel kleine als grote workshops? Trainingscentrum in Keur Massar (dicht bij Dakar); snelheid is geboden 3 Productie Productie Senegal Hoe zorgen we voor voldoende kwaliteit? 4 Verkoop in Senegal 5 Marketing van producten in Senegal 6 Verkoop in Nederland 7 Marketing van de stichting in Nederland Lokaal Tax free shop? Ateliers Stichting zelf in ruil voor donatie Workshops voor kinderen Samenwerking met ORO Website Marktonderzoek ter plekke nodig? Hoe wordt eea verkocht, hoeveel moeite kost dit? is het succesvol? Wat zijn de kansen? Welke PR is precies nodig en waarom? Nu nog met name bekendheid in regio Asten. Is verbreding noodzakelijk? (voor het geld hoeft het wellicht niet). Is de samenwerking met SIFE nog opportuun/zinvol? 23/03/

30 Vervolgstappen Op basis van de strategische keuzen wordt het plan 2018 gemaakt en het jaarplan 2013 Dit document bespreken we in de bestuursvergadering en we proberen keuzen te maken. Wellicht komen ook nieuwe vragen op die we proberen te beantwoorden. Op basis hiervan vullen we het actieplan (wat gaan we dus doen?). De keuzen en de acties worden verwerkt in het plan Het plan 2018 wordt elk jaar ge-update en heeft de volgende hoofdstukken 1. Inleiding 2. Resultaat Kuljuru Keso tot nu 3. Hoe werkt Kuljuru Keso 4. Erkenning & partners 5. Keuzen voor de toekomst tot Jaarplan /03/

31 Bijlagen 23/03/

32 Overzicht van uitgevoerde workshops Periode Wijk Plaats Deelnemers Geïnteresseerden Maart 2013 Pikine Bountou Dakar Maart 2013 Guédiawaye Dakar 33 23/03/