De kracht van PiTtiG Sales Hoe word ik succesvoller in sales?
|
|
- Fanny Baert
- 8 jaren geleden
- Aantal bezoeken:
Transcriptie
1 Prestatieverbetering SALES De kracht van PiTtiG Sales Hoe word ik succesvoller in sales? Goede verkopers willen succes. Een groeiende omzet met een gezond rendement is immers een beloning voor je inzet. Het geeft aan dat je tevreden klanten hebt, die bij je terugkomen. Daar word jij blij van en je leidinggevende of ondernemer ook. Goede verkopers zoeken daarom steeds naar manieren om zo efficiënt mogelijk meer omzet te maken, succesvoller te worden, beter te worden in hun vak. Waar kan ik dat doen op een manier die mij past? Als technische groothandelsbranche heeft de werkgeversvereniging WTG, samen met de vakbonden, de handen ineen geslagen om prestatieverbeterprogramma s voor verkopers (balie/binnen-/buitendienst) te maken. 100% afgestemd op de branche. Met bewezen succesvolle voorbeelden en aanpakken uit de branche. En vooral praktisch: je gaat het echt doen, uitvoeren in de praktijk en zorgen dat je meer succes boekt! Dat past bij de mensen in de branche; praktische mensen die vooral willen gaan voor het resultaat. Hoe weet ik of het mij echt gaat helpen? PiTtiG Sales is een programma dat online leren (e-learning) slim combineert met offline trainingen. PiTtiG Sales is ontwikkeld door één van de meest innovatieve e-learning bedrijven in Nederland dat gespecialiseerd is in Performance Driven Learning ; een unieke en bewezen methode voor groei in omzet en rendement. De offline trainingen worden verzorgd door top-trainingsbureaus uit de bovenkant van de trainingsmarkt, met een bewezen trackrecord in de branche. Kortom, garantie voor resultaat! Wat levert het mij op? In de eerste plaats levert PiTtiG Sales je meer omzet en rendement op. Dus meer succes. Je wordt beter in je vak als verkoper, voelt je sterker in gesprekken, krijgt veel meer inzicht in de branche en verkoopstrategieën en -technieken die je helpen om beter te verkopen. Daarnaast levert het programma je plezier op. Samen met collega s uit de branche aan de slag met jezelf en je bedrijf. Daar kijk je later nog lang met plezier op terug en je bouwt een leuk netwerk op. Met de mogelijkheid van een erkend diploma! Als je dat wilt, kun je met PiTtiG Sales een MBO-4- diploma (junior) Accountmanager halen. Je kunt het programma namelijk op twee manieren volgen. 1. Diplomerend Je haalt in twee jaar een erkend diploma via een Regionaal Opleidingen Centrum of commercieel; dan ga je alleen voor het verbeterprogramma (één, meerdere of alle verbetermodules) om je resultaten als verkoper en van je bedrijf te verbeteren. Als je het programma diplomerend volgt, krijg je extra ondersteunende online lessen zoals marketing, commercieel calculeren, taal en rekenen. 2. Commercieel Je krijgt, bij succes, een branchediploma of verbetermodulecertificaat. Gaan voor resultaat met Performance Driven Learning PRESTATIEVERBETERING TECHNISCHE GROOTHANDELS
2 Prestatieverbetering SALES Altijd onder handbereik Hoeveel tijd kost het mij? Jezelf ontwikkelen kost tijd. Daar kunnen we niet omheen. Als je een wedstrijd wilt winnen, zul je ervoor moeten trainen, dat komt niet vanzelf. Door de koppeling met e-learning is er wel voor gezorgd dat je zo flexibel mogelijk kunt werken. Bijvoorbeeld op je smartphone zodat de inhoud van het prestatieverbeterprogramma altijd onder handbereik is. En het bespaart reistijd omdat je het online gedeelte gewoon vanuit huis of vanuit je werk kunt doen. Je moet wel een actuele internetbrowser hebben vanaf 2009 (IE 9+, Firefox, Chrome, Safari). Flexibel aanbod Je kunt kiezen voor verbetermodules of voor het hele verbeterprogramma. Een verbetermodule helpt je om verbetering door te voeren in een specifiek onderdeel van het verkoopproces, bijvoorbeeld het verhogen van conversie van offertes. Kies je het gehele programma, dan volg je alle verbetermodules. Hoge kwaliteit tegen geringe investeringen Doordat de WTG en de vakbonden al hebben geïnvesteerd in het ontwikkelen van de programma s en gezamenlijk inkopen, krijg je de beste kwaliteit tegen een goede prijs. De marktwaarde van het gehele 11 verbetermodules tellende verbeterprogramma is bijvoorbeeld ,00 (voor twee jaar) terwijl we het aanbieden voor 4.175,00 per jaar/deelnemer. Dit geldt voor zowel de commerciële als de diplomerende variant. Voor de werkgever is het interessant om diplomerend op te leiden, want dan heeft hij eventueel ook nog recht op de subsidie Praktijkleren die kan oplopen tot per jaar/deelnemer.* *) Zie voor gedetailleerde informatie:
3 Prestatieverbetering SALES Het programma van PiTtiG Sales Of je nu kiest voor diplomerend of commercieel, je volgt altijd dezelfde verbetermodules, waarmee je verbetering aanbrengt in alle onderdelen van het verkoopproces. In totaal hebben we een aanbod van 11 verbetermodules: 1. Het echte onderscheid overtuigend verkopen ; 2. Ontwikkelen van een krachtige verkoopstrategie; 3. Verhogen omzet uit gesprekstechniek; 4. Versterken verkoopcultuur; 5. Excellente verkoopplanning; 6. Verhogen conversie offertes; 7. Verhogen marge; 8. Actief accountbeheer; 9. Verhogen online omzet; 10. Succesvol aanbestedingen winnen; 11. Verhogen omzet uit bij-verkoop. MBO diplomerend VBO 1 VBO 2 VBO 3 VBO 4 VBO 5 VBO 6 VBO 7 VBO 8 VBO 9 VBO 10 VBO 11 Commercieel (los modulair) PRESTATIEVERBETERING TECHNISCHE GROOTHANDELS
4 Prestatieverbetering SALES Commercieel vs. diplomerend Wat krijg ik als ik het commerciële programma volg? Als je het commerciële programma volgt, volg je het programma (één, meerdere of alle verbetermodules) op je smartphone, tablet of PC en krijg je daarnaast -afhankelijk van welke verbetermodule je volgt- 1-4 fysieke trainingen per verbetermodule van een gerenommeerd trainingsbureau. Kijk voor het aantal trainingen per verbetermodule in de verbetermodulebeschrijvingen. Wat levert het commerciële programma me op? Prestatieverbetering in je werk; Ontwikkeling van jezelf in het verkoopvak; Trainingen van trainingsbureaus aan de bovenkant van de markt; Trainingen dus die je goed op je CV kunt zetten; Toegang tot moduletheorie op smartphone, tablet of PC (tekst, film, foto, animatie etc.); Branche-erkend diploma bij het volgen van alle verbetermodules; Branche-erkende verbetermodule-certificaten bij het volgen van één of meerdere verbetermodules. Hoeveel tijd investeer ik als ik het commerciële programma volg? Dat hangt natuurlijk af van het aantal verbetermodules dat je volgt. Een gemiddelde verbetermodule heeft een doorlooptijd van 5 weken en kent: 10 uur digitale voorbereiding (2 uur/week); 15 uur werken aan implementatie-opdrachten (3 uur/week); 24 uur training (3 trainingen van 8 uur). Wat krijg ik als ik het diplomerende programma volg? Volg je het diplomerende programma, dan krijg je bovenop het commerciële programma aanvullende onderwerpen aangeboden via een virtuele klas: Verdieping en verrijking salesonderwerpen; Taalonderwijs (Ne/En); Rekenonderwijs; De TG in z n politieke, sociale, economische en vitale context. Daarnaast krijg je extra ondersteuning van een prestatiecoach die je op je bedrijf helpt om de resultaten te bereiken die je wilt boeken. Die samen met je manager focust en stuurt op een werkomgeving waarin je nieuwe inzichten kunt toepassen die jou èn je team als geheel beter laten presteren. Het diplomerende programma sluit je na twee jaar af met formele theorie- en praktijkexamens. Wat levert het diplomerende programma me meer op? Verdieping en verrijking van je kennis van het verkoopvak; Goede beheersing van en diplomering op de handelsvoertaal Engels; Goede beheersing van en diplomering op rekenen en calculeren; Bredere scope op de context waarbinnen de technische groothandel opereert; Een wettelijk erkend MBO-4diploma, goed voor een brede branche-inzetbaarheid; Een mooi MBO-diploma dat als springplank kan dienen voor je verdere carrière; Voor je werkgever: de mogelijkheid tot het verkrijgen van de subsidie praktijkleren. Hoeveel tijd investeer ik meer als ik het diplomerende programma volg? 2,5 uur per week virtuele lessen vanachter je PC thuis of op je werk (vakleer/taal/rekenen/lb); 10 uur voor 5 theorie-examens (2 uur/theorie-examen); 56 uur examenopdrachten in de praktijk (8 uur/opdracht); 5 uur gesprekken met je manager en je prestatiecoach met een beoordeling van je ontwikkeling. *) Zie voor gedetailleerde informatie:
5 Prestatieverbetering sales Module 1: Het echte onderscheid overtuigend verkopen Op welk terrein verbeter ik mijn prestaties? Ken jij de positie van jouw bedrijf? Weet je hoe klanten naar jouw bedrijf kijken? Waarom klanten juist met jou zaken doen? Wat jouw bedrijf uniek maakt? Kortom: kun jij zeggen dat jouw bedrijf zakelijk onweerstaanbaar aantrekkelijk is? En weet jij wat nodig is om zakelijk onweerstaanbaar aantrekkelijk te zijn en te blijven? Belangrijk, want klanten komen niet vanzelf naar je toe. En ze blijven evenmin vanzelf. Je zult hen er steeds weer van moeten overtuigen dat je van waarde kunt zijn. Niet in een opgedreund rijtje vanuit een sellogram. Je moet de missie en visie van je bedrijf kennen, voelen, doorleven, hanteren, uitstralen. Live your company and be proud of it! Wat levert deze verbetermodule mij op? Je kent de unieke posities van jouw bedrijf in de branche; Je bent als geen ander in staat de werkelijk unieke positie van je bedrijf te verkopen ; Je bent in staat de Unique Buyer Reasons te benoemen voor klanten; Je bent oprecht trots op je bedrijf en straalt dat uit in alles wat je doet en zegt; Je handelt oprecht en consistent vanuit visie; Je verkoopt je bedrijf krachtig en overtuigend in 90 sec. Met welke prestatie-verbeteropdrachten ga ik in de praktijk aan de slag? Ontwikkelen van actuele kennis van markt en concurrentie; Kennisnemen van je imago bij je klanten; Het werkelijke onderscheid benoemen van je bedrijf; Werkelijk doorleven, voelen en handelen vanuit visie; Je bedrijf 100% overtuigend en onderscheidend verkopen in 90 sec. Hoe ga ik meten of ik succesvol ben geweest? Persoonlijke presentatie; Branchekennis; Onderscheidend vermogen; Waarde voor de klant. Wat investeert mijn werkgever? excl. 21% BTW per deelnemer voor afname van enkel deze specifieke verbetermodule. Hoeveel tijd investeer ik? De verbetermodule Het echte onderscheid overtuigend verkopen heeft een doorlooptijd van 5 weken. Online voorbereiding 5 x 2 uur Implementatie 5 x 3 uur Training 2 x 8 uur Waar meld ik me aan? Mail naar Human Talent Group of WTG; wtg@humantalentgroup.nl wtg@wtg.nl Bel met Human Talent Group; Peter Verstoep ( ) Rogier Vos ( ) Bel met de WTG Helpdesk; Meld je online aan op; Of vul het aanmeldformulier in en stuur hem op of scan en mail. Prestatieverbetering Technische Groothandels
6 Prestatieverbetering Sales Verbetermodules binnen het programma: 1. Het echte onderscheid overtuigend verkopen ; 2. Ontwikkelen van een krachtige verkoopstrategie; 3. Verhogen omzet uit gesprekstechniek; 4. Versterken verkoopcultuur; 5. Excellente verkoopplanning; 6. Verhogen conversie offertes; 7. Verhogen marge; 8. Actief accountbeheer; 9. Verhogen online omzet; 10. Succesvol aanbestedingen winnen; 11. Verhogen omzet uit bij-verkoop.
7 Prestatieverbetering sales Module 2: Ontwikkelen van een krachtige verkoopstrategie Op welk terrein verbeter ik mijn prestaties? Zit je bij de juiste klanten? Gaan je tijd, je aandacht en je inspanningen naar de klanten die je ook in de toekomst winstgevende groei kunnen bezorgen? Of ben je bezig met het nu? Met het redden van wat er te redden valt? Nauwelijks tijd om een pas op de plaats te maken. Na te denken over het effect van je verkoopacties. Of om een gedegen aanvalsplan te maken voor die ene klantgroep waar kansen liggen. Waar je winstgevende groei kunt realiseren door effectieve en slimme verkoopacties. En niet op ad-hoc basis maar afgestemd in een integraal samenhangend verkoopplan. Zo focus je gericht op de goede dingen goed doen. Hagelschieten is verleden tijd. Wat levert deze verbetermodule mij op? Je ontwikkelt focus in je verkoopactiviteiten op klanten met groei- en omzetpotentieel; Je loopt op de goede ballen goed; Je werkt planmatig aan een inspirerend verkoopplan voor je eigen klanten; Je ontwikkelt je bestaande klanten naar een hoger omzetpotentieel; Je verhoogt je netto salestijd, door slimme keuzes te maken op welke ballen je wel of niet loopt. Met welke prestatie-verbeteropdrachten ga ik in de praktijk aan de slag? Succesvol segmenteren van klanten; Proactief managen van leads; Grip creëren op het verkoopproces; Verhogen netto salestijd; Ontwikkelen van een inspirerend verkoopplan. Hoe ga ik meten of ik succesvol ben geweest? Gemiddelde orderwaarde; Verhouding slapende klanten / kopende klanten; Nieuwe omzet bij bestaande klanten; Nieuwe omzet bij nieuwe klanten; Geplande groei per klantgroep. Wat investeert mijn werkgever? 1.075,00 excl. 21% BTW per deelnemer voor afname van enkel deze specifieke verbetermodule. Hoeveel tijd investeer ik? De verbetermodule Ontwikkelen van een krachtige verkoopstrategie heeft een doorlooptijd van 6 weken. Online voorbereiding 6 x 2 uur Implementatie 6 x 3 uur Training 2 x 8 uur Waar meld ik me aan? Mail naar Human Talent Group of WTG; wtg@humantalentgroup.nl wtg@wtg.nl Bel met Human Talent Group; Peter Verstoep ( ) Rogier Vos ( ) Bel met de WTG Helpdesk; Meld je online aan op; Of vul het aanmeldformulier in en stuur hem op of scan en mail. Prestatieverbetering Technische Groothandels
8 Prestatieverbetering Sales Verbetermodules binnen het programma: 1. Het echte onderscheid overtuigend verkopen ; 2. Ontwikkelen van een krachtige verkoopstrategie; 3. Verhogen omzet uit gesprekstechniek; 4. Versterken verkoopcultuur; 5. Excellente verkoopplanning; 6. Verhogen conversie offertes; 7. Verhogen marge; 8. Actief accountbeheer; 9. Verhogen online omzet; 10. Succesvol aanbestedingen winnen; 11. Verhogen omzet uit bij-verkoop.
9 Prestatieverbetering sales Module 3: Verhogen omzet uit gesprekstechniek Op welk terrein verbeter ik mijn prestaties? Verkopen is er niet makkelijker op geworden. Met meer (internationale) concurrentie en meer margedruk is verkopen nog nooit zo uitdagend geweest. Jij moet het maar doen in de één-op-één met je klant! In een tijd waarin het lijkt of alle klanten meer voor minder willen. Toch switcht maar 25% van de inkopers van bedrijf omwille van de prijs. 75% gaat om service, oprechte aandacht en maximale betrokkenheid bij het bedrijf èn de inkoper. Omdat je buurman in veel gevallen hetzelfde verkoopt, is het drie keer per jaar presenteren van je productcatalogus passé. Succes zit hem in het ècht in de schoenen van de klant staan en hem hèlpen met slim kopen. Morgen beginnen is morgen resultaat! Wat levert deze verbetermodule mij op? Je communiceert vertrouwenwekkend, krachtig en overtuigend met je klanten; Je versterkt de vertrouwensrelatie met je klant; Je achterhaalt succesvol de volledige klantcontext; Je presenteert krachtige voorstellen/producten die actief bijdragen aan de uitdaging van je klant; Je sluit gesprekken met overtuiging krachtig af en sluit de deal zo mogelijk al in het gesprek; Je bent een proactief professioneel gesprekspartner van je klant. Met welke prestatie-verbeteropdrachten ga ik in de praktijk aan de slag? Versterken klantgerichte communicatie; Ontwikkelen van een langdurige vertrouwensrelatie; Succesvol analyseren van de klantbehoefte; Scoren met een passend productaanbod; Krachtig afsluiten; Bezwaren overtuigend ombuigen naar verkoopkansen. Hoe ga ik meten of ik succesvol ben geweest? Bezoekefficiency; Gemiddeld ordervolume; % kortingsklanten; netto verkooptijd; % marge per klant. Wat investeert mijn werkgever? 1.800,00 excl. 21% BTW per deelnemer voor afname van enkel deze specifieke verbetermodule. Hoeveel tijd investeer ik? De verbetermodule Verhogen omzet uit gesprekstechniek heeft een doorlooptijd van 6 weken. Online voorbereiding 6 x 2 uur Implementatie 6 x 3 uur Training 4 x 8 uur Waar meld ik me aan? Mail naar Human Talent Group of WTG; wtg@humantalentgroup.nl wtg@wtg.nl Bel met Human Talent Group; Peter Verstoep ( ) Rogier Vos ( ) Bel met de WTG Helpdesk; Meld je online aan op; Of vul het aanmeldformulier in en stuur hem op of scan en mail. Prestatieverbetering Technische Groothandels
10 Prestatieverbetering Sales Verbetermodules binnen het programma: 1. Het echte onderscheid overtuigend verkopen ; 2. Ontwikkelen van een krachtige verkoopstrategie; 3. Verhogen omzet uit gesprekstechniek; 4. Versterken verkoopcultuur; 5. Excellente verkoopplanning; 6. Verhogen conversie offertes; 7. Verhogen marge; 8. Actief accountbeheer; 9. Verhogen online omzet; 10. Succesvol aanbestedingen winnen; 11. Verhogen omzet uit bij-verkoop.
11 Prestatieverbetering sales Module 4: Versterken verkoopcultuur Op welk terrein verbeter ik mijn prestaties? Een high performance verkoopcultuur is een verkoopcultuur waarbij alle verkopers op constructieve, energieke en positieve wijze vanuit een positieve verkoopovertuiging aan verkoop doen. Niet omdat het moet van de manager, maar omdat ze het willen. Omdat ieder verkoopsucces naar meer smaakt! Omdat ieder succes er toe bijdraagt dat je elke keer de lat weer een stukje hoger wilt leggen. Een cultuur waarin iedereen gaat voor het (team)succes. Waarin iedereen van elkaar weet dat ze er toe doen. Dat, wat en hoe ze bijdragen. En elkaar daarop aanspreken. Samen uitdagende verkoopdoelen stellen en daar zelf en als team 100% verantwoordelijkheid voor nemen. Niet omdat het moet, maar omdat het kan. Omdat je het wilt. Wat levert deze verbetermodule mij op? Je voelt je verantwoordelijk voor het gezamenlijk behalen van uitdagende omzet- en verkoopdoelstellingen en je eigen bijdrage daarin; Je weet, voelt en beleeft dat jij het verschil maakt; Je hebt voor jezelf duidelijke ontwikkeldoelen gesteld om nog beter te worden in je vak. Je bespreekt open en eerlijk ieders verkoopgedrag en -prestaties; Je neemt verantwoordelijkheid voor je eigen en de team verkoopprestaties. Met welke prestatie-verbeteropdrachten ga ik in de praktijk aan de slag? Verhogen doel- en prestatiegerichtheid; Versterken commitment en trots; Overtuigend en gecommitteerd werken aan je eigen prestatieverbetering; Effectief bouwen aan een krachtig verkoopteam. Hoe ga ik meten of ik succesvol ben geweest? Beoordeling leiding; Waardering collega s; Mate van concreetheid en uitdagendheid eigen verkoopdoelstellingen; Realisatie eigen verkoopdoelstellingen; Betrokkenheid en commitment. Wat investeert mijn werkgever? 1.075,00 excl. 21% BTW per deelnemer voor afname van enkel deze specifieke verbetermodule. Hoeveel tijd investeer ik? De verbetermodule Versterken verkoopcultuur heeft een doorlooptijd van 4 weken. Online voorbereiding 4 x 2 uur Implementatie 4 x 3 uur Training 2 x 8 uur Waar meld ik me aan? Mail naar Human Talent Group of WTG; wtg@humantalentgroup.nl wtg@wtg.nl Bel met Human Talent Group; Peter Verstoep ( ) Rogier Vos ( ) Bel met de WTG Helpdesk; Meld je online aan op; Of vul het aanmeldformulier in en stuur hem op of scan en mail. Prestatieverbetering Technische Groothandels
12 Prestatieverbetering Sales Verbetermodules binnen het programma: 1. Het echte onderscheid overtuigend verkopen ; 2. Ontwikkelen van een krachtige verkoopstrategie; 3. Verhogen omzet uit gesprekstechniek; 4. Versterken verkoopcultuur; 5. Excellente verkoopplanning; 6. Verhogen conversie offertes; 7. Verhogen marge; 8. Actief accountbeheer; 9. Verhogen online omzet; 10. Succesvol aanbestedingen winnen; 11. Verhogen omzet uit bij-verkoop.
13 Prestatieverbetering sales Module 5: Excellente verkoopplanning Op welk terrein verbeter ik mijn prestaties? Het succes van salespromotie hangt af van de verkoopinspanningen die je doet. Van de mate waarin je er in gelooft en er achter staat. De mate waarin je jouw verkoopacties planmatig inzet, gericht potentiële klanten benadert en initiatief toont om met nieuwe verkoopactiviteiten nieuwe marktsegmenten aan te boren. Daarbij zijn leadgeneratie en leadopvolging van groot belang. Succes komt met geplande salesactiviteiten naar aanleiding van salespromoties, zodat deze een echte aanjager voor de verkoop vormen. Wat levert deze verbetermodule mij op? Je hebt een duidelijk beeld van de salespromoties in jouw bedrijf en de verbeterpunten die je daarin kunt doorvoeren; Je weet hoe deze salespromoties jouw verkoop ondersteunen; Je zet salespromoties effectief in voor bestaande en toekomstige klanten; Je genereert effectief leads naar aanleiding van salespromoties; Je maakt succesvol afspraken met potentiële klanten. Met welke prestatie-verbeteropdrachten ga ik in de praktijk aan de slag? Succesvolle salespromoties; Succesvol uitvoeren salesacties; Creëren van effectieve leads; Proactief acquireren. Hoe ga ik meten of ik succesvol ben geweest? Extra verkoopactiviteiten n.a.v. salespromoties; Extra omzet n.a.v. de verkoopactiviteiten; Gemiddelde omzet per klant; Groei in klantsegmenten; Leadgeneratie; Aantal afspraken nieuwe klanten. Wat investeert mijn werkgever? 1.075,00 excl. 21% BTW per deelnemer voor afname van enkel deze specifieke verbetermodule. Hoeveel tijd investeer ik? De verbetermodule Excellente verkoopplanning heeft een doorlooptijd van 4 weken. Online voorbereiding 4 x 2 uur Implementatie 4 x 3 uur Training 2 x 8 uur Waar meld ik me aan? Mail naar Human Talent Group of WTG; wtg@humantalentgroup.nl wtg@wtg.nl Bel met Human Talent Group; Peter Verstoep ( ) Rogier Vos ( ) Bel met de WTG Helpdesk; Meld je online aan op; Of vul het aanmeldformulier in en stuur hem op of scan en mail. Prestatieverbetering Technische Groothandels
14 Prestatieverbetering Sales Verbetermodules binnen het programma: 1. Het echte onderscheid overtuigend verkopen ; 2. Ontwikkelen van een krachtige verkoopstrategie; 3. Verhogen omzet uit gesprekstechniek; 4. Versterken verkoopcultuur; 5. Excellente verkoopplanning; 6. Verhogen conversie offertes; 7. Verhogen marge; 8. Actief accountbeheer; 9. Verhogen online omzet; 10. Succesvol aanbestedingen winnen; 11. Verhogen omzet uit bij-verkoop.
15 Prestatieverbetering sales Module 6: Verhogen conversie offertes Op welk terrein verbeter ik mijn prestaties? Als het gaat om offertes uitbrengen is het simpel: je moet je tijd omzetten in winst. Niet zomaar vanzelfsprekend prijsopgaves versturen en offertes verzorgen, maar deze daadwerkelijk aangrijpen als kansen voor omzet. Dat betekent bij elke offerte een excellente voorbereiding zodat de offerte exact is afgestemd op de wensen van je klant. Het een winnende offerte is. Die ook opgevolgd wordt, zodat je de kans op omzet daadwerkelijk maximaal benut. Wat levert deze verbetermodule mij op? Je realiseert een hogere offerte-conversie; Je richt het proces van offerte-aanvraag tot opdrachtbevestiging foutloos in; Je brengt winnende offertes uit in opzet, aanbod, structuur, tekst en visuele vormgeving. Je presenteert offertes krachtig en overtuigend; Je volgt offertes succesvol op en brengt ze tot resultaat. Met welke prestatie-verbeteropdrachten ga ik in de praktijk aan de slag? Wanneer een offerte?; Voorbellen van offertes; De verloren offerte; De winnende offerte. Hoe ga ik meten of ik succesvol ben geweest? Verhouding prijsaanvragen/offertes; Conversieratio offertes; Percentage gewonnen offertes; Percentage verloren offertes. Wat investeert mijn werkgever? 1.450,00 excl. 21% BTW per deelnemer voor afname van enkel deze specifieke verbetermodule. Hoeveel tijd investeer ik? De verbetermodule Verhogen conversie offertes heeft een doorlooptijd van 5 weken. Online voorbereiding 5 x 2 uur Implementatie 5 x 3 uur Training 3 x 8 uur Waar meld ik me aan? Mail naar Human Talent Group of WTG; wtg@humantalentgroup.nl wtg@wtg.nl Bel met Human Talent Group; Peter Verstoep ( ) Rogier Vos ( ) Bel met de WTG Helpdesk; Meld je online aan op; Of vul het aanmeldformulier in en stuur hem op of scan en mail. Prestatieverbetering Technische Groothandels
16 Prestatieverbetering Sales Verbetermodules binnen het programma: 1. Het echte onderscheid overtuigend verkopen ; 2. Ontwikkelen van een krachtige verkoopstrategie; 3. Verhogen omzet uit gesprekstechniek; 4. Versterken verkoopcultuur; 5. Excellente verkoopplanning; 6. Verhogen conversie offertes; 7. Verhogen marge; 8. Actief accountbeheer; 9. Verhogen online omzet; 10. Succesvol aanbestedingen winnen; 11. Verhogen omzet uit bij-verkoop.
17 Prestatieverbetering sales Module 7: Verhogen marge Op welk terrein verbeter ik mijn prestaties? Je kunt een hoge omzet hebben, zonder marge heb je er niets aan. Je kunt de marge vergroten door de prijs hoog en je kosten laag te houden. De marge wordt berekend op verkoop minus inkoop. Maar er is meer ruimte in de marge. Namelijk door de kosten te verlagen! Daar kom jij om de hoek kijken. Jij speelt een belangrijke rol spelen bij het verlagen van de kosten. Jij bent sleutel in het rendement van je bedrijf. Dat vraagt inzicht en bewustwording. En vooral bewustwording van jouw rol daarin door bijvoorbeeld scherp te onderhandelen en weg te blijven uit de negatieve prijsspiraal. Door meerwaarde buiten de prijs te verkopen en de tariefstructuur te verbeteren. Wat levert deze verbetermodule mij op? Je hebt inzicht in de kosten in de keten; Je onderhandelt effectief voor gering margeverlies; Je verkoopt de prijs ; Je verkoopt meerwaarde buiten de prijs; Je verbetert de tariefstructuur. Met welke prestatie-verbeteropdrachten ga ik in de praktijk aan de slag? Zicht op kosten in de keten; Krachtig onderhandelen; Overtuigend verkopen van de prijs; Geloofwaardig vermarkten van meerwaarde; Verbeteren tariefstructuur. Hoe ga ik meten of ik succesvol ben geweest? Hoogte netto marge overall; Netto marge per klant(groep); Hoogte bruto marge overall; Bruto marge per klant(groep); Kosten per order; Kosten per ordertype; Tariefstructuur per klant(groep). Wat investeert mijn werkgever? 1.450,00 excl. 21% BTW per deelnemer voor afname van enkel deze specifieke verbetermodule. Hoeveel tijd investeer ik? De verbetermodule Verhogen marge heeft een doorlooptijd van 5 weken. Online voorbereiding 5 x 2 uur Implementatie 5 x 3 uur Training 3 x 8 uur Waar meld ik me aan? Mail naar Human Talent Group of WTG; wtg@humantalentgroup.nl wtg@wtg.nl Bel met Human Talent Group; Peter Verstoep ( ) Rogier Vos ( ) Bel met de WTG Helpdesk; Meld je online aan op; Of vul het aanmeldformulier in en stuur hem op of scan en mail. Prestatieverbetering Technische Groothandels
18 Prestatieverbetering Sales Verbetermodules binnen het programma: 1. Het echte onderscheid overtuigend verkopen ; 2. Ontwikkelen van een krachtige verkoopstrategie; 3. Verhogen omzet uit gesprekstechniek; 4. Versterken verkoopcultuur; 5. Excellente verkoopplanning; 6. Verhogen conversie offertes; 7. Verhogen marge; 8. Actief accountbeheer; 9. Verhogen online omzet; 10. Succesvol aanbestedingen winnen; 11. Verhogen omzet uit bij-verkoop.
19 Prestatieverbetering sales Module 8: Actief accountbeheer Op welk terrein verbeter ik mijn prestaties? Bij bestaande accounts de omzetkansen ten volle benutten. Dat is altijd nog de meest effectieve manier om de omzet op peil te houden. En daar kom je niet door maar klakkeloos de bestellingen van de klant af te wachten en verder geen nieuwe activiteiten te ondernemen. Ook je klant heeft een dynamische business waar de omzet van morgen steeds weer om een nieuwe aanpak vraagt. Beweeg dus met hem mee, houd je klantkennis op peil, blijf in beeld en overtref iedere keer weer de verwachtingen van je klant met nieuwe impulsen. Wat levert het op? Een hechte, solide klantenkring die een goede basis is voor winstgevende groei. Wat levert deze verbetermodule mij op? Je bent je klant steeds een stap voor; Je levert je strategische klanten ultieme service; Je analyseert je klantenbestand op effectieve wijze; Je werkt samen met je vaste klanten bij het benutten van omzetkansen; Je legt een solide basis voor winstgevende groei. Met welke prestatie-verbeteropdrachten ga ik in de praktijk aan de slag? Weten wat speelt bij accounts; Uitbouwen van strategische accounts; Analyseren van accounts; Samen doelen stellen; Samenwerken met accounts. Hoe ga ik meten of ik succesvol ben geweest? Percentage retentie; Gemiddelde besteding; Omzet per klant, per productgroep; Aantal orders strategische klanten; Aantal bezoekafspraken strategische klanten; Evenwichtige verdeling klantportefeuille. Wat investeert mijn werkgever? 1.450,00 excl. 21% BTW per deelnemer voor afname van enkel deze specifieke verbetermodule. Hoeveel tijd investeer ik? De verbetermodule Actief accountbeheer heeft een doorlooptijd van 5 weken. Online voorbereiding 5 x 2 uur Implementatie 5 x 3 uur Training 3 x 8 uur Waar meld ik me aan? Mail naar Human Talent Group of WTG; wtg@humantalentgroup.nl wtg@wtg.nl Bel met Human Talent Group; Peter Verstoep ( ) Rogier Vos ( ) Bel met de WTG Helpdesk; Meld je online aan op; Of vul het aanmeldformulier in en stuur hem op of scan en mail. Prestatieverbetering Technische Groothandels
20 Prestatieverbetering Sales Verbetermodules binnen het programma: 1. Het echte onderscheid overtuigend verkopen ; 2. Ontwikkelen van een krachtige verkoopstrategie; 3. Verhogen omzet uit gesprekstechniek; 4. Versterken verkoopcultuur; 5. Excellente verkoopplanning; 6. Verhogen conversie offertes; 7. Verhogen marge; 8. Actief accountbeheer; 9. Verhogen online omzet; 10. Succesvol aanbestedingen winnen; 11. Verhogen omzet uit bij-verkoop.
21 Prestatieverbetering sales Module 9: Verhogen online omzet Op welk terrein verbeter ik mijn prestaties? Kansen op online omzet benutten en geen concessies doen aan het klantcontact. Dat is waar het om gaat nu veel orders en klantcontacten bijna onzichtbaar verlopen via het web. Het web is geen bedreiging maar juist een kans! Maar dan moet je wel weten wat er kan! Van mailcontact tot automatische bestellingen via de webshop. Van EDI-koppelingen tot Vendor Managed Inventory en digitale productcatalogi. Volgen en analyseren van het zoekgedrag van je klant met slimme online tooling. The best of both worlds ontmoeten; de match maken tussen online orders en offline persoonlijk klantcontact, zodat jij de spil blijft in het verkoopproces en weet hoe jij de klant online het beste kunt bedienen. Maar let op! Voorkom dat je klant een bestelnummer of IP-adres wordt. Dat is de dood in de pot! Wat levert deze verbetermodule mij op? Je hebt inzicht in de technische toepassingen van online zakendoen; Je kent de specifieke kenmerken van online klantcontact; Je onderhoudt contact met de digitale klant; Je benut de verkoopkansen die online zakendoen biedt. Met welke prestatie-verbeteropdrachten ga ik in de praktijk aan de slag? Verkennen van online mogelijkheden; Benutten van online verkoopkansen; Slim volgen van je klanten; Blijvend onderhouden van persoonlijk contact. Hoe ga ik meten of ik succesvol ben geweest? Conversie online leads; Online leadgeneratie; Verhouding online/offline orders; Percentage online omzet; Aantal online klanten; Geografische dekking; Orderkosten overall. Wat investeert mijn werkgever? 725,00 excl. 21% BTW per deelnemer voor afname van enkel deze specifieke verbetermodule. Hoeveel tijd investeer ik? De verbetermodule Verhogen online omzet heeft een doorlooptijd van 5 weken. Online voorbereiding 5 x 2 uur Implementatie 5 x 3 uur Training 1 x 8 uur Waar meld ik me aan? Mail naar Human Talent Group of WTG; wtg@humantalentgroup.nl wtg@wtg.nl Bel met Human Talent Group; Peter Verstoep ( ) Rogier Vos ( ) Bel met de WTG Helpdesk; Meld je online aan op; Of vul het aanmeldformulier in en stuur hem op of scan en mail. Prestatieverbetering Technische Groothandels
Hoe word je succesvol in sales
Hoe word je succesvol in sales Verkopen gaat niet vanzelf. Zeker niet in deze tijd. Toch zijn nog steeds veel verkopers erg succesvol. Dat komt niet door het product of de dienst die ze aanbieden, maar
Nadere informatieGRATIS Marketing & Sales Scan
GRATIS Marketing & Sales Scan BUILD YOUR BRAND LIVE YOUR BRAND BOOST YOUR BUSINESS 1 OPT IONS UNLIMITED 1. Over jou OVER JOU 1. Hoe lang ben je zelfstandig ondernemer? 2. Wat is je achtergrond? Wat deed
Nadere informatieGandhitraining. Ongekende effecten in de praktijk
Gandhitraining Ongekende effecten in de praktijk Van persoonlijk naar inspirerend leiderschap Wil je jouw persoonlijke leiderschap verdiepen tot inspirerend leiderschap; je ambities vormgeven en anderen
Nadere informatieSales Boost. Per direct meer omzet uit kansrijke prospects
Sales Boost Per direct meer omzet uit kansrijke prospects Per direct meer omzet uit kansrijke prospects Met meer bellen; meer bezoeken, meer offertes en dus meer omzet. Hogere inspanning met dezelfde kwaliteit
Nadere informatieWerkboek MEER KLANTEN OP JOUW MANIER! ANNEMIEKE TISSINK KRIJG MEER KLANTEN DOOR MARKETING IN TE ZETTEN OP EEN MANIER DIE BIJ JOU PAST
Werkboek MEER MANIER! ANNEMIEKE TISSINK KRIJG MEER DOOR MARKETING IN TE ZETTEN OP EEN MANIER DIE BIJ JOU PAST MANIER! Hoofdstuk 1 Nieuwe klanten nodig? Marketing is een vakgebied waar veel om te doen is.
Nadere informatieverbeteren omzet & winst: 10 praktische tips
verbeteren omzet & winst: 10 praktische tips Hoe kun je op een snelle manier je financiële resultaten aanzienlijk verbeteren? Welke ingangen kun je daarvoor zoal gebruiken? financiële eindcijfers op zich
Nadere informatieMeer omzet in minder tijd
Voor verswinkeliers die willen floreren Meer omzet in minder tijd Vijf bouwstenen voor succesvolle ondernemers Ir. Jo Spiertz Bedrijfskundige, ondernemerscoach Meer omzet in minder tijd En 5 waardevolle
Nadere informatieCommerciële Dienstverlening
School voor Commerciële Dienstverlening Commerciële Dienstverlening Junior Accountmanager Intercedent Medewerker Marketing en Communicatie Commercieel Medewerker School voor Commerciële Dienstverlening
Nadere informatieSchool voor Commerciële Dienstverlening. handel. Manager Retail. Verkoopspecialist. Verkoper
School voor Commerciële Dienstverlening handel Manager Retail Verkoopspecialist Verkoper School voor Commerciële Dienstverlening handel manager retail verkoopspecialist verkoper Deze opleidingen kun je
Nadere informatieVERKOOPTRAINING. het ideale klantgerichte verkoopgesprek. TRAIN (je)zelf je verkopers & verkoopteam
VERKOOPTRAINING het ideale klantgerichte verkoopgesprek TRAIN (je)zelf je verkopers & verkoopteam inleiding deze presentatie gaat over het voeren van het perfecte klantgerichte verkoopgesprek maar eerst
Nadere informatieYourCapability. Sales- en Accountmanagementopleiding
YourCapability Sales- en Accountmanagementopleiding YoungCapacity sales biedt jonge salestalenten het YourCapability programma aan. Dit is een post-hbo sales- en accountmanagementopleiding gericht op sales
Nadere informatieLeergang Leiderschap voor Professionals
Leergang Leiderschap voor Professionals Zonder ontwikkeling geen toekomst! Leergang Leiderschap voor Professionals Tijden veranderen. Markten veranderen, organisaties en bedrijven veranderen en ook de
Nadere informatie18 tips om te werken aan je eigen inzetbaarheid
18 tips om te werken aan je eigen inzetbaarheid Goed, gezond en gemotiveerd aan het werk tot je pensioen? Dat bereik je door kansen te pakken op het werk. Leer aan de hand van onderstaande punten hoe je
Nadere informatieMbo & Stages. Nieuwegein, 10 februari 2015
Mbo & Stages Nieuwegein, 10 februari 2015 Doel bijeenkomst Informeren over ontwikkelingen in mbo onderwijs Inventariseren gebruik stagiaires (niveau en soort) Inventariseren wensen ten aanzien van stagiaires
Nadere informatie3 vragen die managers hun medewerkers nooit stellen
3 vragen die managers hun medewerkers nooit stellen en die het managen veel simpeler en succesvoller maken! Door Esther Mallant 2012 Esther Mallant www.hrmallant.nl Introductie De 3 vragen die managers
Nadere informatieNoort Organisatie Ontwikkeling
Ontwikkelt Groei & Efficiency Wie wij zijn: is een adviesdienst die actief is in de bloemenen plantensector. De sector is dynamisch en de ontwikkelingen gaan steeds sneller, mede door de opkomst van internet
Nadere informatie30 DAGEN FOCUS TRAINING
BROCHURE 30 DAGEN FOCUS TRAINING Voor medewerkers van woningcorporaties In samenwerking met de corporatie-academie Informatie colofon en aanmeldprocedure: zie einde brochure Simpel en snel leren op je
Nadere informatieWinnen en behouden van nieuwe cliënten
Winnen en behouden van nieuwe cliënten Dat is de kracht van het zelfstandig ondernemerschap in tegenstelling tot de grote bedrijven. Alles draait om het vertrouwen van jouw cliënt in jouw professionaliteit.
Nadere informatieManage Medewerkers Slim, Simpel & Succesvol
Manage Medewerkers Slim, Simpel & Succesvol Manage Medewerkers Slim, Simpel & Succesvol zorgt ervoor dat je je managementtijd halveert en meer rust in je hoofd ervaart. Terwijl je de productiviteit en
Nadere informatieTrainingen & Coaching. Leren met maximaal rendement
Trainingen & Coaching Leren met maximaal rendement Leren met maximaal rendement. Meetbare en beproefde trainingsaanpak voor beter resultaat. Vaardigheidstrainingen zijn bedoeld om het rendement van een
Nadere informatieTraining Klantbeleving
Training Klantbeleving Klantbeleving: voeg waarde toe en verwonder Betalen voor de verzending van je online bestelling? Een week wachten tot je de offerte in je mailbox vindt? Daar nemen klanten geen genoegen
Nadere informatiePersoonlijk leiderschaps programma
Persoonlijk leiderschaps programma Zet binnen acht weken grote stappen in je persoonlijke ontwikkeling en leer te werken vanuit jouw persoonlijke kracht! Ben jij een druk bezette (young) professional en
Nadere informatieOns Trainingsaanbod. Gelukkige medewerkers leiden tot gelukkige klanten. Dit leidt op zijn beurt weer tot meer waarde en omzet voor de organisatie.
Gelukkige medewerkers leiden tot gelukkige klanten. Dit leidt op zijn beurt weer tot meer waarde en omzet voor de organisatie. Ons Trainingsaanbod Commerciële Mindset Accountmanagement Stroopwafel ervaring
Nadere informatiewww.ludenstraining.nl Trainingen voor Young Professionals
www.ludenstraining.nl Trainingen voor Young Professionals Rendement van talent Porties VAN GOED NAAR Ludens Talentontwikkeling is een jong trainingsbureau met veel ervaring. Wij zijn gespecialiseerd in
Nadere informatieVRAGENLIJST JOnG. Mail het formulier met jouw antwoorden naar Dionne Neven (Regioadviseur MKB Limburg): Neven@mkblimburg.nl
VRAGENLIJST JOnG JOnG is een initiatief van en voor jonge ondernemers. Tot de doelgroep behoren Ondernemers in de eerste 5 jaar van hun ondernemerschap. JOnG stelt zich tot doel de individuele ondernemers
Nadere informatieJe creëert en produceert zelfstandig en in opdracht. Je stelt doelen, neemt de verantwoordelijkheid en streeft naar het beste resultaat
08720 Artiest muziek 10-04-2008 08:37 Pagina 1 werkproces 1 1 2 3 4 5 6 Werken als muzikant Artiest Muziek Wat laat je zien? Je creëert en produceert zelfstandig en in opdracht Je zet ideeën om in concepten
Nadere informatieVERKOPEN EN ACQUIREREN
VERKOPEN EN ACQUIREREN driedaagse training Heb je vragen over deze training? Bel ons op telefoonnummer: 074-245 26 45 PROGRAMMA Je wilt meer commercieel succes door je eigen verkoopvaardigheden verder
Nadere informatieSprankelend Spraakmakend Verrassend Inspirerend Waanzinnig
Grijp je Ambities Sprankelend Spraakmakend Verrassend Inspirerend Waanzinnig Je dromen verwezenlijken in 7 stappen. Grijp je ambities Brengt je dichterbij je ideaal Laat je talenten leven Helpt je het
Nadere informatieMeerwaarde met Online Marketing Expertise
Meerwaarde met Online Marketing Expertise Webinar 26 mei 2015 Wat leer je in dit webinar? Nieuwe ontwikkelingen bij zelfstandig ondernemers De meest gestelde vraag door ondernemers Hoe je als VA daarop
Nadere informatieFiT. Mastering Financiality. In tien maanden tijd je circle of influence vergroten
FiT Mastering Financiality. In tien maanden tijd je circle of influence vergroten Vergroot je circle of influence Niemand kan de financiële gevolgen van strategische beslissingen beter inzichtelijk maken
Nadere informatieProject-based Selling (PBS)
Verkopers weten voortaan precies wat ze moeten doen in het gehele verkoopproces. Project-based Selling (PBS) Voordelen van projectmatig verkopen. Whitepaper: Projectmatig verkopen verhoogt de conversie
Nadere informatieSUCCESVOL IN SALES. Een leerweg voor sales & accountmanagement. Pieterman & Partners
Een leerweg voor sales & accountmanagement WAAROM DEZE LEERWEG Sales is de fundering voor een gezonde organisatie. Het is van groot belang je relaties te beheren en uit te bouwen, doelstellingen te behalen
Nadere informatieVacature Business Development & Sales
Vacature Business Development & Sales Functieomschrijving 0 1 20.10. 2016 Vacature Business development &sales 01 Zelfstandige denker, met gevoel voor het ontwikkelen en benutten van commerciële kansen.
Nadere informatieEEN SUCCESVOL SOLLICITATIEGESPREK
EEN SUCCESVOL SOLLICITATIEGESPREK INHOUD Over ons 1 Finance 2 Business support 3 Voorbereiding 4 De juiste indruk achterlaten 5 Het sollicitatiegesprek 7 Sollicitatievragen beantwoorden 8 OVER ONS Walters
Nadere informatieSales Ritme. De opmaat naar beter resultaat
Sales Ritme De opmaat naar beter resultaat Op maat naar beter resultaat. De momenten zijn te voorspellen en te managen met het Sales Ritme programma. Je schoenveters strik je beter vóór dan tijdens de
Nadere informatieGrip op Ondernemerschap
Grip op Ondernemerschap Workshopreeks over 1. De juiste focus 2. Scherper positioneren 3. Acquireren met resultaat 4. Effectief communiceren 5. Beter Klantbeheer 6. De creatieve organisatie Je kunt de
Nadere informatieWorkshop opleiding op leeftijd. Margreet Verbeek
Workshop opleiding op leeftijd Margreet Verbeek Workshop opleiding op leeftijd Werken aan een gezonde toekomst Kom in beweging! 2 Wat gaan we doen? Kennismaking: Wie zijn wij? Actieve kennismaking Ik ga
Nadere informatieLeergang Allround Leiderschap
Leergang Allround Leiderschap Zonder ontwikkeling geen toekomst! Leergang Allround Leiderschap Tijden veranderen. Markten veranderen, organisaties en bedrijven veranderen en ook de kijk op leiderschap
Nadere informatieTrainingen en opleidingen bij Novaka Academy
Trainingen en opleidingen bij Novaka Academy De kantoorvakhandel is in beweging. Toegenomen concurrentie, hogere verwachtingen van consumenten en een transparantere markt; het vraagt van kantoorvakhandels
Nadere informatieOnderhandelen met lef en liefde
Lodewijk van Ommeren, directeur van Bureau Zuidema, interviewt Judith Schoenmaeckers Onderhandelen met lef en liefde Dirty tricks? Judith Schoenmaeckers, commercieel directeur bij Randstad, heeft er niets
Nadere informatieACCOUNTPLAN. Volgens de pragmatische KSC aanpak
ACCUNTPLAN Volgens de pragmatische KSC aanpak Een accountplan maken Aan het eind van het jaar worden verkopers en account managers gevraagd weer na te denken over de doelstellingen, targets en resultaten
Nadere informatieT.O.P. Losse Verkooptrainingen On Demand
T.O.P. Losse Verkooptrainingen On Demand Commercium www.commercium.nl info@commercium.nl +31(0)36-53 18 506 1 Kies zelf de T.O.P. Verkooptraining die bij jou past! De T.O.P. Verkooptrainingen On Demand
Nadere informatie10 tips om te scoren met telefonische acquisitie. Haal meer uit je adressenbestand
10 tips om te scoren met telefonische acquisitie Haal meer uit je adressenbestand 1. Weet waar je het over hebt Wanneer je met telefonische acquisitie begint is het belangrijk om je goed voor te bereiden
Nadere informatieLeergang Talentontwikkeling Groeien in persoonlijk leiderschap
Leergang Talentontwikkeling Groeien in persoonlijk leiderschap 2014 Leergang Talentontwikkeling Groeien in persoonlijk leiderschap Je bent hoger opgeleid, zit aan het begin van je carrière en hebt de ambitie
Nadere informatie4 - daagse podiumtraining BUSINESS AS UNUSUAL. Dez e t r a i n i n g i s e c h t een
4 - daagse podiumtraining BUSINESS AS UNUSUAL Dez e t r a i n i n g i s e c h t een a a n r a d er o m t e l ere n m e n s e n e c h t t e b e t re k k e n e n t e r a k e n m e t j o u w v er h a a l.
Nadere informatieDashboards in Google Analytics. Inhoud 1. KPI s voor dashboards... 2
Dashboards in Google Analytics Inhoud 1. KPI s voor dashboards... 2 2. Hoe stel je dashboards in?... 6 3. Praktische voorbeelden van dashboards... 12 4. Afsluitende tips... 26 Inleiding In Google Analytics
Nadere informatieDE TOTAALOPLOSSING VOOR VERKOOPTEAMS
PRODUCTSHEET DE TOTAALOPLOSSING VOOR VERKOOPTEAMS De Tablet Sales App (TSA) is een totaalplatform voor verkoopteams. Een app voor verkopers dus, die hen ondersteunt met alles wat zij nodig hebben. Het
Nadere informatieT R A I N I N G B O O S T J O U W D R O O M B E D R I J F
werkboek T R A I N I N G B O O S T J O U W D R O O M B E D R I J F Werkboek: Je unieke aanbod maken W W W. M A R L O E S H A L M A N S. C O M Je unieke aanbod of "signature service" maken, dat aanbod waar
Nadere informatieGras groeit sneller door eraan te trekken!
Gras groeit sneller door eraan te trekken! Ontwikkel de competenties van je medewerkers Ton van Dongen en Jan Harmen Rietman Thema, uitgeverij van Schouten & Nelissen 1 waarom zijn competenties belangrijk?
Nadere informatieCommercieel Excelleren (4 dagen)
Commercieel Excelleren (4 dagen) Wilt u uw mindset en verkooptechnieken nóg verder aanscherpen? En wilt u zich binnenkort meten met de absolute top van salesprofessionals in Nederland? Kies dan voor de
Nadere informatieOpleiding Vertegenwoordiger.
Opleiding Vertegenwoordiger www.bpmo-academy.nl Wat doet een Vertegenwoordiger? Een vertegenwoordiger is iemand die namens een bedrijf klanten of mogelijke klanten bezoekt om ze te enthousiasmeren voor
Nadere informatieNieuwe high-fee klanten door te netwerken
Nieuwe high-fee klanten door te netwerken Netwerken eng? Nee, het is juist heel erg leuk én hartstikke belangrijk. Belangrijk omdat het leidt tot een betere zichtbaarheid van jouw onderneming, tot leuke
Nadere informatieAPQ-vragenlijst 30 januari Daan Demo
APQ-vragenlijst 30 januari 2019 Daan Demo Inleiding In dit rapport bespreken we jouw inzetbaarheid en wat je kunt doen om jouw positie op de arbeidsmarkt te verbeteren. Om dit te bepalen hebben we de volgende
Nadere informatieMeer succes met je website
Meer succes met je website Hoeveel geld heb jij geïnvesteerd in je website? Misschien wel honderden of duizenden euro s in de hoop nieuwe klanten te krijgen. Toch levert je website (bijna) niets op Herkenbaar?
Nadere informatieSprankelend Spraakmakend Verrassend Inspirerend Waanzinnig
Grijp je Ambities Sprankelend Spraakmakend Verrassend Inspirerend Waanzinnig Je dromen verwezenlijken in 7 stappen. Grijp je ambities Brengt je dichterbij je ideaal Geeft je inzicht in jouw persoonlijke
Nadere informatieThe. Brown Paper Network. Accelerate your Business
The Brown Paper Network 2015 Accelerate your Business Waarom jij bij The Brown Paper Network? Ben je zelfstandige of een kleine organisatie en: Wil je omzet verhogen? Zoek je maximale persoonlijke ontwikkeling?
Nadere informatieWelkom bij Sociaal Succesvol Ondernemen. Week 2: je bedrijf op orde Les 2: een goed businessmodel
Welkom bij Sociaal Succesvol Ondernemen Week 2: je bedrijf op orde Les 2: een goed businessmodel Pen en papier? Wat is een businessmodel? Jouw businessmodel is de manier waarop jij in business bent Twee
Nadere informatieGids voor werknemers. Rexel, Building the future together
Gids voor werknemers Rexel, Building the future together Editorial Beste collega s, De wereld om ons heen verandert snel en biedt ons nieuwe uitdagingen en kansen. Aan ons de taak om effectievere oplossingen
Nadere informatieturning data into profit knowhowmarketing
turning data into profit knowhowmarketing Kennis over de markt, de klant, de concurrent en de effectiviteit van marketing wordt steeds belangrijker. Succesvolle bedrijven gebruiken deze kennis om snel
Nadere informatieKLANTEN WERVEN IN 5 STAPPEN
KLANTEN WERVEN IN 5 STAPPEN In dit E-book help ik jou als zelfstandig ondernemer in vijf stappen meer klanten te werven. Niet door vage tips te geven, maar door je in vijf stappen naar een plan te leiden.
Nadere informatieEXCELLENT VERKOPEN FACE TO FACE COMMUNICATIE TRAINING. Pieterman & Partners
EXCELLENT VERKOPEN FACE TO FACE COMMUNICATIE TRAINING Pieterman & Partners EXCELLENT VERKOPEN RESULTAAT Met succes communicatieve en commercieel technische vaardigheden in verkoop toepassen Meer rendement
Nadere informatieGa naar http://meeruitjezaak.be/deal/ om te genieten van deze WAARDEBON!
TIP1: Zorg dat je vindbaar bent op het Internet Mensen gebruiken vandaag bijna uitsluitend het Internet om goede zelfstandigen te vinden. Ben je niet aanwezig op het Internet, heb je dus een nadeel tov
Nadere informatieManage Medewerkers Slim, Simpel & Succesvol
Manage Medewerkers Slim, Simpel & Succesvol Manage Medewerkers Slim, Simpel & Succesvol zorgt ervoor dat je je managementtijd halveert en meer rust in je hoofd ervaart. Terwijl je de productiviteit en
Nadere informatieAVONTURENKAART. Reflectieopdrachten
AVONTURENKAART Reflectieopdrachten Je hebt aangegeven dat je het niet weet; je hangt niet erg aan je huidige baan maar hebt ook niet de ambitie om naar een andere baan op zoek te gaan. Geef hieronder kort
Nadere informatieHandel en Commercie 2016/2017
novacollege.nl/handelcommercie Detailhandel Groothandel Interieuradvies Internationale handel Mode handel Handel en Commercie 2016/2017 Alle programma s zijn bekend aan het begin van het schooljaar, die
Nadere informatieKLANTVRIENDELIJK TELEFOON & RECEPTIEVERKEER
KLANTVRIENDELIJK TELEFOON & RECEPTIEVERKEER INBOUND TELEFOONCOMMUNICATIE Pieterman & Partners KLANTVRIENDELIJK TELEFOON & RECEPTIEVERKEER RESULTAAT Efficiënt en klantgericht telefoonverkeer en representatieve
Nadere informatieKERN TALENTASSESSMENT
KERN TALENTASSESSMENT De beste mensen op de juiste positie s die de juiste zaken goed doen! KERN TALENT ASSESSMENT Het Kern talent assessment is een zeer gerichte - en volledig objectieve - manier om medewerkers
Nadere informatieBOUWEN AAN JOUW IDEALE EIGEN PRAKTIJK Utrecht. 14 juni 2013 - van 10.00 tot 17.00 EEN TRAINING VOOR PSYCHOLOGEN, THERAPEUTEN EN PRAKTIJKMEDEWERKERS
BOUWEN AAN JOUW IDEALE EIGEN PRAKTIJK Utrecht 14 juni 2013 - van 10.00 tot 17.00 EEN TRAINING VOOR PSYCHOLOGEN, THERAPEUTEN EN PRAKTIJKMEDEWERKERS IDEALE EIGEN PRAKTIJK Met plezier en voldoening werken
Nadere informatieIndicator. Hoe laat is het in uw onderneming? Adburdias BV De Botter 9, 3742 GA Baarn
Indicator Hoe laat is het in uw onderneming? Adburdias BV De Botter 9, 3742 GA Baarn www.adburdias.nl 035-542 9142 info@adburdias.nl Dienstverlening als beheersbaar proces Dienstverleners beweren dikwijls
Nadere informatieWerk maken van duurzame inzetbaarheid. Met meetbaar én voelbaar resultaat. - Vitaliteitsscans - Vitaliteitsgesprekken - Vitaliteitstrainingen
verantwoord veranderen Werk maken van duurzame inzetbaarheid vbent.org - Vitaliteitsscans - Vitaliteitsgesprekken - Vitaliteitstrainingen Met meetbaar én voelbaar resultaat Naar een duurzame en vitale
Nadere informatieSmart Industry. KvK Ondernemerspanel onderzoek
KvK Ondernemerspanel onderzoek Smart Industry Algemene gegevens: Start- en einddatum onderzoek: 02-07-2014 tot 22-07-2014 Aantal deelnemende ondernemers: 484 (doelgroep mkb-topsectoren) In dit document
Nadere informatieAccelerate your sales!
Accelerate your sales! Resultaatgericht verkopen Wil jij meer rendement uit jouw commerciële inspanningen halen? Klantgerichte verkoopmethodiek met succes als resultaat 7 - stappenplan voor een succesvol
Nadere informatieAdinda Keizer - Copyright 2013 Niets uit deze uitgave mag zonder toestemming van Vindjeklant.nl worden gekopieerd of gebruikt in commerciële
Adinda Keizer - Copyright 2013 Niets uit deze uitgave mag zonder toestemming van Vindjeklant.nl worden gekopieerd of gebruikt in commerciële uitingen. Als startend ondernemer is alles nieuw. De boekhouding,
Nadere informatieultieme klantbediening
de meest efficiënte en effectieve ultieme klantbediening verhoog uw organisatiebestaansrecht en prestaties met: The Brown Paper Company Zoekt u een specifieke oplossing of een verbeterd resultaat? Omzet
Nadere informatieE-resultaat aanpak. Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen
E-resultaat aanpak Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen 2010 ContentForces Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, fotokopie,
Nadere informatieCOMMUNICATIE training. effectief communiceren met iedereen
COMMUNICATIE training effectief communiceren met iedereen Een training van COMMUNICERENENZO Mensen zijn belangrijk. Resultaten ook Mensen zijn belangrijk en waardevol. Resultaten worden behaald dankzij
Nadere informatieWelkom Introductie Netwerk Member programma
Welkom Introductie Netwerk Member programma 2014 - november - versie 1 1 DEEL 1 Wie is MOBICROSS? DEEL 2 MOBICROSS doet het anders DEEL 3 Het Netwerk Member programma DEEL 4 Het Netwerk Member Commissie
Nadere informatieSOLLICITATIEGESPREK? GEBRUIK DEZE 30 HANDIGE ZINNETJES
E-blog SOLLICITATIEGESPREK? GEBRUIK DEZE 30 HANDIGE ZINNETJES In loopbaan De voorbereiding op het sollicitatiegesprek is het halve werk. Helemaal als je weet welke vragen er op je afgevuurd worden tijdens
Nadere informatieMaster in Personal. Leadership MAAK HET VERSCHIL VERBIND HART EN HARD START: ZIE AGENDA KLANTWAARDERING:
Master in Personal Leadership MAAK HET VERSCHIL VERBIND HART EN HARD START: ZIE AGENDA KLANTWAARDERING: Master in Personal Leadership: Weet jij wat jouw hart sneller doet kloppen? Communiceren en continue
Nadere informatieIn vogelvlucht. De Project- (ver)leider in vogelvlucht
In vogelvlucht 1 De Project- (ver)leider in vogelvlucht 9 De Project(ver)leider 10 In vogelvlucht Uit onderzoek blijkt dat vrijwel alle project- en changemanagers een goed advies (of goede oplossing) weten
Nadere informatieZo creëer je waarde met WiFi Je WiFi-gastnetwerk als marketing tool. Connect your Business. Web WiFi App Internet of Things
Zo creëer je waarde met WiFi Je WiFi-gastnetwerk als marketing tool Connect your Business. Web WiFi App Internet of Things Wat is een WiFi-gastnetwerk? De kans is groot dat je de vraag wel eens hebt gehad,
Nadere informatieWil jij groeien of bloeien?
Wil jij groeien of bloeien? Gratis Samsung Galaxy Tab3 7.0 bij aanschaf van meer dan 500,- aan Icademy trainingen. Kies je ontwikkeltraject... Groeien naar zelfstandig ondernemerschap Doorgroeien bij je
Nadere informatieSuccesvol verzekeren in 2015: wat vraagt dat van onze medewerkers? Taskforce Samenhangend Inzetbaarheidsbeleid
MT-presentatie Succesvol verzekeren in 2015: wat vraagt dat van onze medewerkers?. Taskforce Samenhangend Inzetbaarheidsbeleid Campagne De verzekeringsbranche werkt aan inzetbaarheid Start Startsein in
Nadere informatieweinor top-actief programma Het weinor top-actief programma A2: Verkoop en verkoopstrategie
weinor top-actief programma Het weinor top-actief programma A2: Verkoop en verkoopstrategie www.weinor.nl Beter worden en groeien De grote bedrijfs-check van weinor Wij hebben het weinor top-actief programma
Nadere informatieWorkshop Slimmere ICT Sales 11 oktober 2012
Workshop Slimmere ICT Sales 11 oktober 2012 Doelstelling Fun (misschien) iets leren van mij (misschien) iets leren van een collega Reflecteren over what s next? En natuurlijk uiteindelijk meer deals winnen!!
Nadere informatieSucces is een keuze Het verschil maken op de vakbeurs
Succes is een keuze Het verschil maken op de vakbeurs Wat maakt u succesvol op een vakbeurs? Hoe krijgt u een goede klantenstroom op gang? Door alleen uw geweldige diensten of uw betrouwbare producten
Nadere informatieVacature Project manager
C W Vacature Project manager Loop jij warm voor projectmanagement en innovatie? January 2017 Loop jij warm voor Projectmanagement en Innovatie? Wil jij jezelf ontwikkelen binnen een jonge Fintech organisatie
Nadere informatieMedewerkerstevredenheidsonderzoek
Medewerkerstevredenheidsonderzoek Dit medewerkerstevredenheidsonderzoek bestaat uit een aantal standaard onderwerpen die vaak gebruikt worden in medewerkerstevredenheidsonderzoeken. Afhankelijk van de
Nadere informatieScoren met communicatie
Focus op je klant Scoren met communicatie Inleiding Druk, druk druk Ik hoor vaak van ondernemers: ik ben druk, druk, druk, maar waarmee eigenlijk? Tijd maken om mijn doelen te bereiken. sneeuwen regelmatig
Nadere informatieSUCCESVOL TELEFONISCH AFSPRAKEN MAKEN
SUCCESVOL TELEFONISCH AFSPRAKEN MAKEN OUTBOUND TELEFOONCOMMUNICATIE Pieterman & Partners SUCCESVOL TELEFONISCH AFSPRAKEN MAKEN RESULTAAT Sneller afspraken met de juiste contactpersoon. Meer respons en
Nadere informatieNog voor de zomer van baan veranderen?
Nog voor de zomer van baan veranderen? Op naar een baan met meer blije hoogtepunten. Een verslaggever van Radio 1 noemde mij een soort psycholoog nadat ik hem afgelopen maandag had uitgelegd hoe ik twijfelaars
Nadere informatieN A Ï S I S S U E N O. 1. NaïS Zine. Download tijdelijk gratis INSPIRATIE STORYTELLING B2P BUSINESS TO PERSONAL
N A Ï S 2 0 1 7 I S S U E N O. 1 T I J D E L I J K G R A T I S NaïS Zine Download tijdelijk gratis Nieuw INSPIRATIE STORYTELLING B2P BUSINESS TO PERSONAL Inhoud 1 2 : Waarom jij niet zonder deze zes geheimen
Nadere informatiePersonal Branding voor Ingenieurs
Personal Branding voor Ingenieurs 8 juni 2012 Lustrumsymposium Jullie doelen - succesvolle loopbaan - een baan vinden - de allerbeste zijn? - Saskia Slotboom 2012 2 Personal Branding Tools en praktische
Nadere informatieOntdek de kansen van Linkedin, het zakelijke sociale netwerk voor nieuwe klanten
Ontdek de kansen van Linkedin, het zakelijke sociale netwerk voor nieuwe klanten LinkedIn is hét zakelijke platform om in contact te komen met (potentiële) klanten Onderzoek van HubSpot laat zien dat potentiële
Nadere informatieEXPERTS MET KARAKTER
EXPERTS MET KARAKTER KANSEN BENUTTEN? EERST ZIEN, DAN SCHAKELEN Tempo-Team is specialist in flexibele arbeid. Door onze koppeling van commercieel denken en een sterke betrokkenheid, zijn we al 35 jaar
Nadere informatieOptimaliseer je prestaties
Winst en Groei - Internetmarketing en Verkooptraining Optimaliseer je prestaties 10 Technieken om je prestaties te verbeteren Christo Cornelissen & Mieke Bouquet Alles waar je jezelf op weet te focussen
Nadere informatieWil je gericht groeien? Speciaal voor jou hebben we zeven leergangen samengesteld.
Leergangen 2019-2020 Wil je gericht groeien? Speciaal voor jou hebben we zeven leergangen samengesteld. Hoe werkt het? 1. Kies de leergang die jij graag wilt volgen. Waarin wil jij je ontwikkelen? Wat
Nadere informatie