Presentatie: House of Technology

Transcriptie

1 Presentatie: House of Technology 19/09 Eindhoven Logo partner in rechteronderhoek, maximale grootte = 19/09/2012 Knights21, slide 1

2 De enige plek waar succes voor werken komt is in het woordenboek Vidal Sassoon 19/09/2012 Knights21, slide 2

3 Knights 21 Philip Peeters Master in Communicatiewetenschappen (UA) Master in Marketing Management (HUB) Antwerp Management School Bestuurder vma, Nedwerk Antwerpen, JCI Lier 19/09/2012 Knights21, slide 3

4 Knights 21 Business development agency Strategische planning & implementatie van sales- & marketingprojecten Werken vanuit partnership Kanaal Z, Nederl. Kamer van Koophandel voor Belux, Vecom, De Bestuurder, Nobelux, Safeshops.be, Vacature 19/09/2012 Knights21, slide 4

5 Technologie-index 1. Zweden 2. Singapore 3. Denemarken 4. Zwitserland 5. Verenigde Staten 6. Finland 7. Canada 8. Hong Kong 9. Nederland 10. Noorwegen België 19/09/2012 Knights21, slide 5

6 Fast 50 Deloitte 42 bedrijven uit NL 8 bedrijven uit BEL 19/09/2012 Knights21, slide 6

7 Rising Star Deloitte 8 bedrijven uit NL 4 bedrijven uit BEL 19/09/2012 Knights21, slide 7

8 I. Strategische aandachtspunten 19/09/2012 Knights21, slide 8

9 Redenen om te exporteren 1. een verhoging van uw omzet te realiseren; 2. een verhoging van uw toegevoegde waarde en winst te realiseren; 3. uw marktaandeel vergroten; 4. anticiperen op de beperktheid of verzadiging van de binnenlandse markt; 5. persoonlijke redenen: uw voorliefde voor een land, kennissen in het buitenland, zakelijke relaties in een welbepaald land, ; 6. productiecapaciteit beter te benutten; 7. omdat het exportland nagenoeg identieke producttoepassingen kent; 8. risico te spreiden; 9. klanten te volgen wanneer zij internationaliseren. 19/09/2012 Knights21, slide 9

10 Uitdagingen van exporteren Financiële slagkracht: mensen, middelen, tijd en energie. Engagement van het ganse bedrijf Flexibiliteit in cultuur en structuur: taal, reglementering, Competitiviteit verhogen Expertise: buurlanden vaak eerste testmarkt 19/09/2012 Knights21, slide 10

11 De verkoopstrategie importeurs handelsagenten aankoopcentrales exclusieve of niet-exclusieve verdelers een dochteronderneming franchising licentieproductie joint venture productie in het buitenland met eigen distributiekanalen. 19/09/2012 Knights21, slide 11

12 De verkoopstrategie Voordelen agent werkt voor de onderneming heel sterke binding met de onderneming structuur en regelmaat marktkennis (netwerk) onderneming heeft invloed op verkoop en verkoopbevordering, prijsstelling commissiekosten heeft kennis van de businesscultuur heeft een gevoel voor de markt pas betalen bij transactie snelle uitbreiding netwerk goed zicht op betrouwbaarheid nieuwe klanten Voordelen distributeur binding met de onderneming via after-sales trainingen bezoekt de exportonderneming regelmatig ontwikkelt samen met de onderneming marketingactiviteiten goede markt- en productkennis voorraadhoudend after-sales service mogelijkheid tot lokale after-sales goede rapportering after-sales directe klantenbenadering en betaling 19/09/2012 Knights21, slide 12

13 De verkoopstrategie Nadelen agent arbeidsintensief productkennis niet voorraadhoudend geen after-sales service werkt ook voor anderen moeilijk om van af te komen heeft ook andere producten in het assortiment geen zicht op inzet als hij voor andere producten meer commissie krijgt, zal hij daar harder voor lopen Nadelen distributeur geen invloed op afnemerskeuze geen invloed op prijsstelling selectief contact met de markt distributeurs verschillen onderling veel contact met de markt kwijt geen grip op marktontwikkelingen 19/09/2012 Knights21, slide 13

14 Exportmarketing Product: productvariëteiten, kwaliteit, ontwerp, merknaam, verpakking, afmetingen, service, garantie, regeling voor terugname, specifieke kenmerken; Prijs: catalogusprijs, kwantumkortingen, overige handelskortingen, promotiebijdragen, krediettermijn, kredietvoorwaarden; Promotie: promotionele acties, reclame, persoonlijke verkoop, public relations en direct marketing; Plaats: kanalen, distributiedekking, assortiment, vestigingsplaatsen, voorraden, transport. 19/09/2012 Knights21, slide 14

15 II. Praktische tips bij export naar België 19/09/2012 Knights21, slide 15

16 1. Omgaan met stereotypen Volgens Leerssen (2000) dateren historische processen van nationale stereotypering in Europa vanaf de consolidatie van Europese natiestaten in de zeventiende eeuw. Binnen de geopolitieke grenzen van de staat, werd door de regerende klasse de Idee van de 'Volksgeist' uitgewerkt in theorieën en praktijken tot 'natie bouw' (nation building) ten einde regionale culturen te consolideren tot een veronderstelde nationale eenheid 19/09/2012 Knights21, slide 16

17 1. Omgaan met stereotypen Culturele verschillen werden niet meer bestudeerd als 'essenties' of 'waarheden', maar reële percepties en houdingen van groepen tot elkaar. Nationaliteit en 'nationale culturen' worden nu geobserveerd als noties van identificatie en minder als identiteiten. 19/09/2012 Knights21, slide 17

18 Google.nl met zoekterm België 19/09/2012 Knights21, slide 18

19 Google.be met zoekterm Nederland 19/09/2012 Knights21, slide 19

20 Google.nl met zoekterm de Belg 19/09/2012 Knights21, slide 20

21 Google.be met zoekterm de Nederlander 19/09/2012 Knights21, slide 21

22 2. B2B media Nederland vs België (nuttige kennis) 19/09/2012 Knights21, slide 22

23 2. B2B media Nederland vs België (nuttige kennis) 19/09/2012 Knights21, slide 23

24 2. B2B media Nederland vs België 19/09/2012 Knights21, slide 24

25 2. B2B media Nederland vs België 19/09/2012 Knights21, slide 25

26 2. B2B media Nederland vs België 19/09/2012 Knights21, slide 26

27 3. Prijstechnische aandachtspunten 19/09/2012 Knights21, slide 27

28 3. Prijstechnische aandachtspunten Nederland België Mercedes E 200 cdi voor euro Lease vanaf 827 euro Limousine, Estate, Coupé Steroccasion Dealer BPM ong euro Mercedes E 200 cdi voor euro Lease vanaf 622 euro Berline, Break, Coupé Tweedehandswagens Erkende concessiehouder BIV ong. 495 euro 19/09/2012 Knights21, slide 28

29 3. Prijstechische aandachtspunten Product online AH Delhaize Aardappelen 2,49 euro/kg 2,49 euro/kg Kipfilet 5,99 euro/kg 8,8 euro/kg Coca Cola 1,5 l 1,58 euro 1,70 euro/kg Melk Campina 1l 0,99 euro 1,36 euro Jacobs Creek Rosé 9,99 euro 9,35 euro Bak Jupiler 11,49 euro (25cl) 11,19 euro (33 cl) 19/09/2012 Knights21, slide 29

30 4. Een andere arbeidsmarkt België vs Nederland Totaal Mannen Vrouwen België Nederland

31 4. Een andere arbeidsmarkt Nederland is wereldkampioen inzake deeltijdse arbeid Zowel bij mannen als bij vrouwen (23% en 75%) Hebben Nederlandse vrouwen nog de kans om voltijds te werken? Belgische mannen op Europees gemiddelde (7,4%) Belgische vrouwen boven Europees gemiddelde (41,1% versus 36,8%)

32 4. Een andere arbeidsmarkt 19/09/2012 Knights21, slide 32

33 5. Per sector, andere bilaterale aandachtspunten Retail: In België haalt bakker 50% omzet op zondag Fietsenmarkt: Nederlander 25% verplaatsing met fiets, Belg maar 8% Banksector; NL 600 mld euro hypotheek voor 18 mil. Inwoners, België 150 mld euro voor 10 mil inwoners E-commerce: boeken in NL 6% BTW wegens cultuur, in BEL 21% 19/09/2012 Knights21, slide 33

34 Praktisch voorbeeld: De Koningh Medical Systems Sector: bedrijven in medische beeldvorming en apparatuur Doelgroep ziekenhuizen: 65 19/09/2012 Knights21, slide 34

35 Vgl studie ziekenhuis 19/09/2012 Knights21, slide 35

36 Praktische tips: OBB Spelen in Openbare Ruimte Straatmeubilair: 21 bedrijven Wethouder versus schepen Burgemeester met mandaat van verkiezingen 308 Vlaamse burgemeesters waarvan 275 met betaalde mandaten 19/09/2012 Knights21, slide 36

37 Wijdeven (638 bedrijven in machinebouw) 19/09/2012 Knights21, slide 37

38 Merci beaucoup 19/09/2012 Knights21, slide 38