Duurzame energie voor iedereen. Focus op zonnestroom

Transcriptie

1 Duurzame energie voor iedereen Focus op zonnestroom

2 Ieder uur komt er een hoeveelheid zonne-energie op aarde terecht die de wereldbevolking gedurende een jaar van energie kan voorzien. Nederland vangt per jaar een hoeveelheid zonne-energie op die voldoende is om ruim 60x in onze jaarlijkse energiebehoefte te kunnen voorzien.

3 1. Vedvarende Inleiding Energi We staan op de drempel van een nieuw tijdperk in energie. De belangstelling voor duurzame energie is enorm en blijft groeien. Solar breidt haar assortiment uit met zonnestroomsystemen Nieuwe marktkansen doen zich nu voor! De technologie is volwassen. De producten zijn betaalbaar geworden en met het huidige niveau van de energieprijzen zijn veel consumenten nu extra geïnteresseerd in duurzame energie. Met name de interesse in fotovoltaïsche zonne-energie, ook wel PV-panelen genoemd, is enorm. Dit blijkt wel uit recente onderzoeken: maar liefst 9 van de 10 Nederlanders wil meer zonnepanelen in Nederland (bron: onderzoek van Motivaction in opdracht van Natuur & Milieu) en ruim 60% van de huiseigenaren heeft concrete interesse in PVpanelen op het eigen dak (bron: onder- zoek USP Marketing Consultancy in opdracht van Uneto VNI). Deze marktkansen vragen om toekomstgerichte energie-oplossingen en producten met de service en ondersteuning zoals u van Solar gewend bent. Solar maakt het nu heel gemakkelijk door complete samengestelde zonneenergie pakketten aan te bieden. We kunnen u als installateur ondersteunen door middel van opleiding en verkoopondersteuning. Dit alles zal u nieuwe zakelijke mogelijkheden bieden in een snel groeiende markt. Solar biedt u compleet samengestelde zonnestroompakketten SOLAR SCHOOL De juiste kennis en vaardigheden zijn de basis voor uw succes met zonneenergie. Met opleiding en training kunnen wij u helpen vertrouwd te raken met de producten die wij voor u op voorraad houden. Producten Ons productbeleid is uw garantie voor een goed eindresultaat. Met technologieën die steeds geavanceerder worden, is het des te belangrijker om samen te werken met sterke A-merk fabrikanten, die volledig met garantie en service achter hun producten staan. Sales Support Wij ondersteunen uw verkoopinspanningen met allerlei marketingmateriaal. U kunt altijd een beroep doen op onze expertise. 3

4 Duurzame energie Solar Nederland heeft de laatste maanden gezocht naar de beste fabrikanten en systemen in zonnestroom. Dit heeft geresulteerd in een productrange die op de eisen van de markt is afgestemd. Wij staan voor u klaar We hebben voor u de laatste technologische trends bestudeerd en hebben daarbij goed naar de marktontwikkelingen gekeken. Wij zijn van mening dat er nu volop kansen liggen in de markt. Met het gekozen productportfolio en de ondersteuning van Solar hoeft u als installateur deze kansen niet onbenut te laten. U kunt deze concreet omzetten in uitbreiding van uw diensten- of productenpakket. U zult een belangrijke gesprekpartner worden voor uw bestaande relaties, maar ook de mogelijkheid hebben om nieuwe markten en relaties te ontwikkelen. Kortom, nieuwe kansen voor u met het Solar zonnestroomconcept! We verkopen niet alleen producten maar ook oplossingen. Of het nu een PVpakket met 3 panelen voor een klein woonhuis is of een grote zonnestroominstallatie op een bedrijfs- of kantoorgebouw, het maakt niet uit. Solar kan voor uiteenlopende situaties de producten leveren, de berekeningen maken en u ondersteunen bij het maken van een aanbieding. Solar biedt zowel concurrerende kanten-klare PV-systemen met een gunstige prijs-kwaliteitverhouding, als hoogwaardige op maat geconfigureerde systemen. Onze leveranciers bieden een productgarantie van minimaal 5 jaar en een productie-efficiëntie garantie tot maar liefst 25 jaar. De ervaringen van onze fabrikanten leren inmiddels dat we de levensduur voor onze PV-panelen zelfs tot jaar mogen schatten. Wij bieden kant-en-klare pakketten met een concurrerende prijsstelling tot en met hoogwaardig op maat geconfigureerde systemen. 4

5 4. Salgsargumenter 5

6 Economie Een goede deal voor eindgebruikers en installateurs De recente daling van de prijzen van PV-panelen en het huidige niveau van de elektriciteitsprijzen maken het niet alleen een aantrekkelijke particuliere investering, maar - met de huidige fiscale regels voor het MKB - ook een prima bedrijfsmatige investering. Hoe aantrekkelijk is afhankelijk van een aantal parameters: De installatie en het verlies van efficiëntie: het merk en type paneel, de keuze van de omvormer. Hoeveel levert de installatie nog op na 10 of 25 jaar? De ligging van het object: waar wordt de installatie geplaatst ten opzichte van het zuiden, de hellingshoek en de aanwezigheid van schaduw door bijvoorbeeld hoge bomen of gebouwen. Toekomstige ontwikkeling van de elektriciteitsprijzen. De afgelopen 12 jaar zijn de elektriciteitsprijzen in Nederland meer dan verdubbeld en is de prijs van een kwh bijna de hoogste in Europa. Beleid: veranderingen in regels rondom de mogelijkheid van salderen op de grid (= teruggeven van energie aan het netwerk) of veranderingen in fiscale regelgeving. 6 Veel marktpartijen maken gebruik van het begrip terugverdientijd. Deze wordt berekend door marktpartijen zoals banken, marketingbedrijven, energiebedrijven en adviseurs. De bovenstaande aspecten maken het voorspellen van de terugverdientijd, of liever het berekenen van exploitatievoordeel, lastig voor de gemiddelde consument. Op internet worden terugverdientijden van maar liefst 3 tot 4 jaar beloofd. Dit soort aanbieders gaat vaak voorbij aan de kosten van installatie, financiering en rente of rekent met exorbitante stijgingen van de energieprijzen. In werkelijkheid zijn de resultaten afhankelijk van verschillende parameters. Op dit moment zijn in Nederland terugverdientijden tussen de 7 en 12 jaar mogelijk. Bij Solar speculeren we liever niet over korte terugverdientijden, maar willen we een realistisch beeld schetsen van de huidige situatie en het exploitatie toekomstperspectief. Het exploitatiemodel is vanaf dag 1 gunstig, indien de kosten voor aanschaf en financiering over meerdere jaren uitgespreid worden. De onzekerheid genoemd onder punt 1 kan door te kiezen voor een systeem van Solar omgezet worden in zekerheden met garanties. Met de huidige energieprijzen levert de installatie na deze periode dus gratis elektriciteit met een productiecapaciteit van 80% na 25 jaar. Na deze periode stopt de productie zeer zeker niet. De levensduur van de panelen kan oplopen tot 35 à 40 jaar. Al met al een zeer positief scenario, ook zonder overheidssubsidie of fiscale voordelen. Mochten er in de toekomst aanvullende subsidies of stimuleringsmaatregelen volgen, dan is het toekomstperspectief nog zonniger voor u en uw klant.

7 Economie Elektriciteitsverbruik Het gemiddelde elektriciteitsverbruik voor alle huishoudens in Nederland is ca kwh per jaar. (bron: Nibud). Het verbruik is vooral afhankelijk van de grootte van het huishouden en daarmee zal het verbruik voor een gezin met kinderen al snel hoger uitvallen. Salderen van elektriciteit Salderen is het gegeven dat de door PV-panelen opgewekte stroom aan het elektriciteitsnetwerk mag worden teruggegeven en verrekend wordt met de geïmporteerde stroom van het netwerk. Wie bijvoorbeeld 2500 kwh stroom afneemt van het energiebedrijf en zelf met zonnepanelen 1500 kwh opwekt en teruglevert aan het energiebedrijf, hoeft slechts voor 1000 kwh afgenomen stroom te betalen. Op dit moment kan een huishouden in Nederland tot 5000 kwh salderen en heeft de wet bepaald dat er boven de 5000 kwh een redelijke vergoeding dient te zijn. De mogelijkheid om te kunnen salderen boven de 5000 kwh en de hoogte van de vergoeding is afhankelijk van de energieleverancier van de klant. Welke meters kunnen salderen? Er zijn veel verschillende meters in omloop. Het is niet altijd aan de buitenkant te zien of een meter geschikt is om te salderen. 1) Nog veel voorkomend is de Analoge meter met draaischijf, de zogenaamde Ferrarismeter. Deze meter is in de meeste gevallen geschikt voor teruggave met behulp van zonnestroom. 2) De analoge meter zonder draaischijf lijkt op de Ferraris, maar is niet geschikt voor teruggave met zonnepanelen. 3) Digitale meter met terugleverregistratie. Deze meter komt voor in nieuwbouw of gerenoveerde elektra-installaties. De meter is geschikt voor teruggave met zonnepanelen, voorwaarde is meestal wel dat de netwerkbeheerder hierover geïnformeerd wordt en deze dit vervolgens doorgeeft aan de stroomleverancier. 4) Digitale meters zonder terugleverregistratie. Deze meters komen bij bepaalde energie-aanbieders voor. 5) Slimme meter. Deze meters zijn op afstand uit te lezen, maar hebben niet altijd de mogelijkheid om te salderen. Indien u een meter aantreft zonder terugleverregistratie, dient uw klant bij de netwerkbeheerder een exemplaar met terugleverregistratie aan te vragen. Het al dan niet doorberekenen van de kosten en de hoogte daarvan varieert per netwerkbeheerder. Voor u als installateur volop kansen om te groeien in een groene markt met hoge omzetten en relatief weinig benodigde manuren. 7

8 Techniek Werking van een PV-systeem 5 1 De PV-installatie is aangesloten op het openbare elektriciteitsnet, ook wel grid genoemd 4 De PV-panelen, ook wel zonnecelpanelen genoemd, op het dak 1 leveren onder invloed van zonlicht een gelijkstroom DC. De omvormer 2 zet deze gelijkstroom om in normale wisselstroom AC zoals we dat in installaties gewend zijn. Deze wisselstroom komt via de elektriciteitsmeter met terugtelregistratie 3 in de woonhuis- of gebouwinstallatie. Deze wisselstroom voorziet alle elektrische apparatuur en verlichting 5 van elektrische stroom gedurende een normale (daglicht) dag. Ongebruikte energie wordt via de elektriciteitsmeter 3 gesaldeerd in het netwerk (grid). Daarmee wordt de grid als een soort accu gebruikt, die de eventuele overproductie van energie in de zomermaanden opslaat, die in de wintermaanden of s avonds weer gebruikt kan worden. Verschillende zonneceltypen Zonnepanelen zijn verkrijgbaar met een zeer uiteenlopend uiterlijk, gebruik, prestaties en prijsstelling. De twee belangrijkste soorten zijn kristallijn en de dunnefilm (thin film). Onder beide soorten zijn er vele varianten en afmetingen Feiten over zonne-energie Zonnecellen produceren elektriciteit uit zon- of daglicht door middel van een foto-elektronisch proces. Wanneer de energie van het licht (fotonen) in aanraking komt met de zonnecel elektronen, ontstaat er een potentiaal verschil in de cel. Deze komt overeen met het spanningsverschil tussen de polen van een batterij. Het zonnecelvermogen wordt uitgedrukt in kilowatt (kw). Een zonnecel met een vermogen van 1 kw zal gedurende een uur volle zon instraling 1kWh aan elektriciteit produceren. In de handel is het gangbaar het vermogen in (WP) aan te geven. De P staat voor piekvermogen en geeft het maximale vermogen aan onder standaard testcondities (internationale standaard STC). De werkelijke productie is afhankelijk van de locatie. De meest voorkomende zijn: Poly-kristallijn Dit zijn schijfvormige delen die opgebouwd zijn uit verschillende siliciumkristallen met een verschillende oriëntatie. De kleur is niet volledig egaal, door het verschil in reflectie, en is meestal blauw. Poly-kristallijn heeft een hoog rendement, is op dit moment het meest gangbaar in de markt en heeft een gunstige prijskwaliteitverhouding. Mono-kristallijn De schijfvormige delen zijn opgebouwd uit gelijkmatig gevormde en georiënteerde siliciumkristallen. De kleur is uniform, volledig egaal en meestal zwart of grijs. Mono-kristallijn geeft in theorie de beste efficiëntie per cel. Dunne film zonnecellen (thin film amorf) Dit zijn ultradunne panelen, opgebouwd uit amorf niet gekristalliseerd silicium of een combinatie met kristallijn. Ze zijn zeer gevoelig voor zonlicht en hebben als voordeel dat ze ook in diffuus licht efficiënt elektriciteit kunnen opwekken. Ze hebben een fraai en egaal uiterlijk. Het grote nadeel is echter nog dat ze per m 2 minder WP aan vermogen hebben, waardoor ze van de drie de laagste efficiëntie per m 2 hebben. Voor de woningbouw met hellende daken zijn ze vooralsnog minder geschikt, omdat de dakoppervlaktes in Nederland relatief klein zijn in vergelijking tot bijvoorbeeld België of Duitsland. Er kan daardoor niet altijd aan de vermogensvraag in WP voldaan worden. Er zijn echter wel technologische ontwikkelingen die maken dat de technologie van thin film in de toekomst breder toepasbaar zal zijn. Binnen de drie typen zijn er nog verschillende variaties in paneeltype, kwaliteit, efficiëntie en formaten denkbaar. Data van de verschillende zonneceltypen De paneeleffectiviteit (zonne-instraling = 100%) benodigde m 2 gemeten voor een 6 kw installatie - Thin film: (amorf silicium) 6-12% ca. 75 m 2 - Polykristallijn: 14-18% ca. 45 m 2 - Monokristallijn: 15-19% ca. 40 m 2 8

9 Techniek Plaatsing van zonnepanelen Voor een optimale productie moeten de zonnepanelen een zo breed en zo groot mogelijke instraling van de zon hebben. In Nederland is een paneel gericht op het zuiden en een hellingshoek van 35 graden het meest optimaal. Verder dient rekening gehouden te worden met schaduw, veroorzaakt door gebouwen of bomen. De gemiddelde opbrengst in Nederland is ca %. Dit betekent dat 100 WP geïnstalleerd vermogen ca kwh oplevert. Dit is afhankelijk van de oriëntatie, hellingshoek, het type paneel en de inverters. Indien de situatie niet aan de ideale oriëntatie en hoek kan voldoen, dan is het nog steeds de moeite waard om een systeem te installeren. Het afwijken van de ideale situatie hoeft in veel gevallen slechts 5 10% rendementsverlies te betekenen. Onderstaand schijfdiagram geeft in verschillende kompas-oriëntaties en hellingshoeken het rendement weer. Inverter Een omvormer zet de DC-spanning van de zonnepanelen om in wisselspanning AC. De te kiezen inverter is afhankelijk van het aantal panelen, de ingangsspanning en het vermogensbereik. In verband met veiligheidseisen, moet de inverter voldoen aan normeringen zoals in Nederland gebruikelijk is voor aansluitingen op het elektriciteitsnetwerk. Solar gebruikt uitsluitend kwalitatief goede inverters die daaraan voldoen. Kleine inverters mogen rechtstreeks op een contactdoos of bestaande groep aangesloten worden. In Nederland is door wetgeving bepaald dat dit tot maximaal 600W toegestaan is. Voor systemen vanaf 600W betekent dit dat ze op een aparte groep aangesloten moeten worden. Bevestiging van zonnepanelen In Nederland mogen zonnepanelen zonder vergunning worden geplaatst. Voor schuine daken geldt dat de panelen dezelfde hellingshoek moeten hebben als de dakhelling en niet mogen oversteken. Voor platte daken zijn er voorschriften met betrekking tot de afstand tot de dakrand L in relatie tot de hoogte van de opstelling H (zie onderstaande illustratie). Voor een optimaal rendement van de zonnecellen moet de blootstelling aan de zon zo ruim mogelijk zijn. Diagram voor het berekenen van prestaties en een optimale plaatsing van zonnecellen. Zonnestraling in Nederland. De kaart illustreert het potentieel voor energieopwekking regionaal. 9

10 PV pakketten Gemak dient de mens We hebben het voor u en uw klanten gemakkelijk gemaakt. Op basis van drie paneeltypes hebben we aantrekkelijke kant-en-klare pakketten samengesteld. Voor nagenoeg iedere vermogensvraag WP of beschikbaar dakoppervlakte m 2, hebben we een pakket beschikbaar. Pakketten voor kleinere huishoudens Jaarlijks elektriciteitsverbruik < 2000 kwh Pakketten Aantal panelen Geïnstalleerd effect Jaarlijkse opbrengst* Benodigd dakopp. kwp stuks WP kwh m2 Hyundai - zwart mono kristallijn 0, ,1 lxbxd: 1645 x 938 x 35 mm 1, ,2 gewicht: 19 kg. 1, ,3 max. vermogen: 240 WP 1, ,3 module efficiency: 14,8% Sharp - blauw/grijs poly kristallijn 0, ,3 lxbxd: 1652 x 994 x 46 mm 1, ,6 gewicht: 19 kg. 1, ,9 max. vermogen: 245 WP 2, ,1 module efficiency: 14,9% Solar Plus - blauw/grijs poly kristallijn 0, ,3 lxbxd: 1640 x 992 x 50 mm 1, ,5 gewicht: 19,8 kg. 1, ,8 max. vermogen: 240 WP 1, ,0 module efficiency: 14,8% Pakketten voor middelgrote huishoudens Jaarlijks elektriciteitsverbruik > 2000 kwh en < 4000 kwh Pakketten Aantal panelen Geïnstalleerd effect Jaarlijkse opbrengst* Benodigd dakopp. kwp stuks WP kwh m2 Hyundai - zwart mono kristallijn 2, ,4 lxbxd: 1645 x 938 x 35 mm 2, ,5 gewicht: 19 kg. 3, ,6 max. vermogen: 240 WP 3, ,7 module efficiency: 14,8% 4, ,8 Sharp - blauw/grijs poly kristallijn 2, ,4 lxbxd: 1652 x 994 x 46 mm 2, ,7 gewicht: 19 kg. 3, ,0 max. vermogen: 245 WP 3, ,3 module efficiency: 14,9% 4, ,6 Solar Plus - blauw/grijs poly kristallijn 2, ,3 lxbxd: 1640 x 992 x 50 mm 2, ,5 gewicht: 19,8 kg. 3, ,8 max. vermogen: 240 WP 3, ,0 module efficiency: 14,8% 4, ,3 Pakketten voor grotere huishoudens Jaarlijks elektriciteitsverbruik > 4000 kwh Pakketten Aantal panelen Geïnstalleerd effect Jaarlijkse opbrengst* Benodigd dakopp. kwp stuks WP kwh m2 Hyundai - zwart mono kristallijn 4, ,9 lxbxd: 1645 x 938 x 35 mm 5, ,9 gewicht: 19 kg. 5, ,0 max. vermogen: 240 WP 6, ,1 module efficiency: 14,8% Sharp - blauw/grijs poly kristallijn 4, ,8 lxbxd: 1652 x 994 x 46 mm 5, ,1 gewicht: 19 kg. 5, ,4 max. vermogen: 245 WP 6, ,7 module efficiency: 14,9% Solar Plus - blauw/grijs poly kristallijn 4, ,5 lxbxd: 1640 x 992 x 50 mm 5, ,8 gewicht: 19,8 kg. 5, ,0 max. vermogen: 240 WP 6, ,3 module efficiency: 14,8% * De jaarlijkse opbrengst is een indicatie en is afhankelijk van o.a. de plaatsingsoriëntatie, de hellingshoek en het wel of niet aanwezig zijn van objecten die schaduw kunnen veroorzaken. - Gegarandeerd minimaal vermogen met een plustolerantie van 0-3,5% - Alternatieve oplossingen zijn ook mogelijk. 10

11 Wij helpen u op weg Wij maken een expert van u SOLAR SCHOOL Eén van de belemmeringen om niet met zonnestroom aan de slag te gaan is de onzekerheid over de mogelijkheden en het kiezen van de juiste oplossing. De interesse is er, maar door de onzekerheid wordt er niet over gesproken en wordt het niet aangeboden bij de klanten. Er ontstaat op dit moment een enorm marktpotentieel, waarbij de installateur de beste papieren heeft om hier succesvol actief in te zijn. Dus waarom nog langer wachten? Solar biedt trainingen die u helpen uw klanten van het juiste advies te voorzien en u te trainen in de installatie van de systemen. Het doel is uiteindelijk om u vertrouwd te maken met het adviseren en het installeren van zonnestroom. producten Solar biedt zowel zeer concurrerende systemen als hoogwaardige oplossingen met een fraai uiterlijk. Onze leveranciers bieden minimaal 5 jaar productgarantie en garanderen dat het paneel minimaal 25 jaar elektriciteit produceert. De verwachte levensduur van de panelen is maar liefst jaar. We hebben een assortiment gekozen met leveranciers vanuit verschillende landen. Hiermee zorgen wij ervoor dat u de juiste producten op het juiste moment krijgt tegen concurrerende prijzen. We zullen voortdurend naar u als klant luisteren en uw wensen en de technologische ontwikkelingen vertalen in assortimentsbeleid. Voor uw gemak houden wij PV-systemen voor u op voorraad. We hebben een selectie gemaakt uit 3 paneel soorten, die we gecombineerd hebben met inverters en het benodigde dakmontagemateriaal. Op deze manier hebt u de keuze uit verschillende configuraties en zal er vrijwel altijd een pakket beschikbaar zijn dat volledig aan uw vraag voldoet. Sales Support Berekening en professionele documentatie Solar School Marketingmateriaal Demo-opstelling Levering op afgesproken locatie Ga een dialoog aan met uw klanten. 11

12 Solar Nederland B.V. Korte Vondelstraat AE Alkmaar Tel Fax Alkmaar Toermalijnstraat RL Alkmaar Tel Fax alkmaar@solarnederland.nl Amsterdam West Zekeringstraat BT Amsterdam Tel Fax amsterdam@solarnederland.nl Den Haag Wolga BK Den Haag Tel Fax denhaag@solarnederland.nl Ede Boylestraat XM Ede Tel Fax ede@solarnederland.nl Hengelo Wegtersweg 20a 7556 BR Hengelo Tel Fax hengelo@solarnederland.nl Utrecht Mississippidreef CG Utrecht Tel Fax utrecht@solarnederland.nl Alphen a/d Rijn Curieweg 6b 2408 BZ Alphen a/d Rijn Tel Fax alphen@solarnederland.nl Assen Hof van Parijs 10 B 9403 DA Assen Tel Fax assen@solarnederland.nl Drachten De Hemmen AG Drachten Tel Fax drachten@solarnederland.nl Eindhoven Hurksestraat AK Eindhoven Tel Fax eindhoven@solarnederland.nl Moergestel De Sonman GJ Moergestel Tel Fax moergestel@solarnederland.nl Zwolle Boeierweg PV Zwolle Tel Fax zwolle@solarnederland.nl Amsterdam Oost H.J.E. Wenckebachweg AN Amsterdam Tel Fax amsterdam@solarnederland.nl Breda Veldsteen PK Breda Tel Fax breda@solarnederland.nl Duiven Effect RG Duiven Tel Fax duiven@solarnederland.nl Heerlen In de Cramer RS Heerlen Tel Fax heerlen@solarnederland.nl Schiedam Jan van Galenstraat JG Schiedam Tel Fax schiedam@solarnederland.nl