Geld verdienen met uitbesteden in de machinebouw
|
|
- Juliana Pieters
- 7 jaren geleden
- Aantal bezoeken:
Transcriptie
1 Geld verdienen met uitbesteden in de machinebouw BELANG VAN UITBESTEDEN GROEIT De laatste decennia besteden steeds meer bedrijven hun productie geheel of gedeeltelijk uit. Deze strategische uitbesteding vindt niet alleen in Nederland plaats, maar hoe langer hoe meer globaal, in bijvoorbeeld Oost-Europa, India of China. De drijfveer is kostenbesparing, flexibiliteit en de mogelijkheid om de schaarse middelen en mensen in te zetten op de kernactiviteiten. Alleen hoe kom je tot de juiste prijsstelling, als je al jaren geen ervaring meer hebt met de kosten van produceren? Het zijn niet catalogusdelen met een prijslijst. Bij uitbesteden spreken wij over speciaal ontworpen onderdelen of modules, die basis vormen voor het samenstellen van de eigen machines of systemen. DE PRAKTIJK IS WEERBARSTIG Ondanks het groeiende belang van de uitbesteding, zowel financieel als in strategisch opzicht, is in veel bedrijven nog weinig aandacht voor een structurele benadering. Uitbesteders zijn vaak doorgegroeid vanuit de eigen productie en daardoor minder bekend met moderne inkoopstrategieën. Inkopers laten het uitbesteden vaak links liggen omdat ze vastlopen in de enorme brei van, waarop je niet eenvoudig commodity management op toe kunt passen. Dit resulteert in een situatie waarin ongeveer 30 tot 40% van de totale inkoopuitgaven niet goed worden beheerst! Wat is de praktijk? Op de klassieke wijze worden onderdelen op basis van tekeningen bij meerdere leveranciers aangevraagd. Deze leveranciers worden geselecteerd op basis van capaciteit en ervaring. De goedkoopste aanbieder krijgt de opdracht om de onderdelen te maken. Maar is deze leverancier ook de beste of had hij toevallig werk nodig? Het gevolg van deze ad-hoc wijze van uitbesteden kan tweeledig zijn: Een versnippering van het onderdelenpakket onder een groot aantal leveranciers; of een concentratie bij twee tot drie leveranciers. De gevolgen laten zich raden, namelijk: Hoge prijzen door onvoldoende marktwerking; Hoge beheerskosten door het grote aantal leveranciers; Onvoldoende gebruik maken van het innovatief vermogen bij leveranciers; Nauwelijks mogelijkheden voor goed prijsbeheer; Geen mogelijkheden voor echt supply chain management. Ydo organisatie-adviseurs Heteren (026) pag. 1
2 Vaak wordt bovenstaande situatie verdedigd door te stellen dat het zoet in de vorm van goede prijzen, het zuur van slechte prijzen moet compenseren. Onze stelling is dat een zuur onderdeel bij de verkeerde leverancier ondergebracht. Bij een zoet onderdeel betaal je te veel. VISIE OP UITBESTEDEN In de kern is uitbesteden, een ander bedrijf iets laten doen waar ze beter in zijn. Zo niet, dan kun je het als bedrijf beter zelf doen. Beter zijn dan een ander, betekent specialiseren! Het grote voordeel hiervan is schaalgrootte, de basis voor: Lagere kosten en dus scherpere prijzen; Betere kwaliteit; Hogere leverperformance; Meer innovatievermogen bij de leverancier voor betere en goedkopere oplossingen. Hiermee is direct de kern van het probleem bij uitbesteden naar voren gekomen. Hoe vind je die specialist voor die speciaal ontworpen onderdelen of modules? Op deze vraag lopen veel machine- en systeembouwers vast. AANPAK Ydo heeft een aanpak ontwikkeld die dit probleem oplost. Kern in deze aanpak is het definiëren van productfamilies van onderdelen. Daarnaast wordt de prijsvorming bepaald met een parametrisch calculatiemodel. De aanpak bestaat uit 6 stappen, te weten: 1. Stel productfamilies vast en deel het artikelpakket in. Bij het opstellen van de productfamilies moeten niet alleen productkenmerken worden meegenomen, maar ook de technische mogelijkheden vanuit de markt. Denk bijvoorbeeld aan een categorie eenvoudig plaatwerk zonder of met beperkt lassen. Hiervoor zijn leveranciers die alleen over lasers en kantbanken beschikken, veel beter toegerust dan leveranciers die zich focussen op het lassen en de andere bewerkingen uitbesteden. Let op, maak niet te veel productfamilies! Met een beperkt aantal productfamilies kan vaak 80% van de uitgaande geldstroom worden afgedekt. hoog Invloed op financieel resultaat laag Hefboom laag Routine Strategische Knelpunt Toeleverrisico hoog 2. Stel de strategie vast per productfamilie. Basis is de Kraljic matrix gebruikt, waarin vier generieke inkoop strategieën zijn weergegeven. Per productfamilie worden de onderdelen verdeeld in de vier kwadranten. Als eerste komen de zogenaamde hefboom in aanmerking. Selecteer de 20% snellopers, die 80% van de omzet in een productfamilie genereren. Voor de strategische en bottle-neck moet een aparte inkoopstrategie worden vastgesteld waarin risicobeheersing een grote rol speelt. 3. Onderzoek de markt en zet een tender uit. Essentieel is het uitvoeren van goed marktonderzoek. Dit behelst kort gezegd verder kijken dan je neus lang is! Bij veel bedrijven vindt de uitbesteding plaats in een kleine regionale kring, oftewel om de kerktoren heen. Het marktonderzoek levert een long list op, die via selectie op algemene criteria als techniek, kwaliteit en continuïteit, wordt omgezet in een short list. Een handig hulpmiddel is een zogenaamd leverancierspaspoort. De tender of Ydo organisatie-adviseurs Heteren (026) info@ydo.eu pag. 2
3 aanbesteding vindt plaats op basis van de snellopers. Dit zijn de die 80% van de inkoopuitgaven vertegenwoordigen. 4. Selecteer en contracteer leveranciers. Met de prijsresultaten van de tender kan nu een leverancier worden geselecteerd. Essentieel in de selectie is de bereidheid van de leverancier om een parametrisch calculatiemodel te hanteren voor de prijsvorming van de onderdelen. Basis voor die prijsvorming is natuurlijk de tender. De gewenste contractduur kan variëren maar zal zeker niet korter zijn dan twee jaar en niet langer dan vier jaar. productfamilies definiëren inkoopstrategie vaststellen markt onderzoeken selecteren & contracteren parametrisch calculeren implementeren 5. Stel een parametrisch calculatiemodel op. Een probleem bij uitbesteden is het vaststellen van prijzen voor nieuwe onderdelen in een productfamilie. Deze zijn niet aangeboden in de tender fase, maar moeten natuurlijk wel bij de geselecteerde specialist worden geplaatst. Gezien het specifieke karakter van de onderdelen kan er geen prijslijst worden overeengekomen. Hoe blijf je marktconform voor nieuwe onderdelen in een de productfamilie? Hiervoor wordt samen met de leverancier een parametrisch calculatiemodel opgezet, waarbij de familiekenmerken belangrijke paramaters zijn. Het calculatiemodel is onderdeel van het contract. 6. Implementeer per productfamilie. Deze stap is de laatste, maar ook de lastigste. Bij een nieuw contract is er een hoera stemming bij zowel leverancier als bedrijf. De implementatie is vraagt veel aandacht. Zo niet, dan is de kans op teleurstellingen groot. De volgende risico s spelen een rol, te weten: Het over de schutting gooien. Alle onderdelen uit een productfamilie worden in één keer bij de nieuwe leverancier geplaatst. De kans op succes bij deze big bang is minimaal! Er is geen tijd voor werkvoorbereiding en zaken die wel belangrijk zijn, maar niet op tekening staan. Te lang wachten met het inhoud geven aan het contract. Er wordt weinig aanstalten gemaakt met de transfer van bestaande onderdelen, want het is zo sneu voor de oude leverancier. Die oude leverancier heeft jaren zijn best heeft gedaan, is de redenering. En daar is ook al jaren goed voor betaald! Niet snel en adequaat opvolgen van suggesties voor verbeteringen. Een nieuwe leverancier heeft een frisse blik en stelt verbeteringen voor, in het productontwerp of in het logistieke proces. Vaak wordt hier niet adequaat op gereageerd. Met als reden dooddoeners als bijvoorbeeld: er is geen capaciteit op engineering. Dit staat in schril contrast met geld willen verdienen is. Er is geen leverancier, die na een lange prijsonderhandelingen, hiervoor begrip kan opbrengen. Vanuit Ydo noemen wij bovenstaande aanpak: product group management. Ydo organisatie-adviseurs Heteren (026) info@ydo.eu pag. 3
4 RESULTATEN, KOSTENBESPARINGEN EN MINDER BEHEERLAST. Vanuit de praktijkervaring bij de Ydo-adviseurs is gebleken dat aansprekende resultaten zijn te boeken. Allereerst en makkelijk vast te stellen zijn de prijsreducties, waarbij ruim 10% zeker haalbaar is. Eén en ander gebaseerd op een West-Europees prijsniveau. Bij global sourcing met bovenstaande aanpak zijn prijsreducties van 30% tot zelfs 70% gerealiseerd. Door goed gebruik te maken van het innovatieve vermogen van de nieuwe leverancier kan het productontwerp worden geoptimaliseerd. Met als gevolg: lagere kosten, meer functionaliteit en betere kwaliteit. Het begint met een simpele standaardisatie van materialensoorten en afmetingen. In een volgende engineeringslag moet je het volledige potentieel benutten van de nieuw aangeboden productietechnieken. Een bijkomend voordeel van product group management is een sterke reductie van het leveranciersbestand. Dit zonder in te boeten aan marktwerking. Een klein leveranciersbestand biedt grote voordelen, te weten: Echt supply chain management wordt mogelijk. Immers het aantal leveranciers per machine of deelsysteem is teruggebracht tot een overzichtelijk aantal. Deze overzichtelijke keten kan direct worden geïnformeerd over de laatste ontwikkelingen aan de marktzijde in termen van productmix en volume. Hiermee wordt de flexibiliteit naar de eindmarkt enorm vergroot. Natuurlijk komt er meer bij supply chain management meer kijken, maar een beperkt aantal toeleveranciers versnelt het proces aanmerkelijk. De logistieke stroom van onderdelen wordt veel eenvoudiger. Een leverancier kan nu een complete kit van onderdelen aanleveren, al dan niet gemonteerd tot een module. De beheerskosten zullen sterk dalen bij bedrijf als toeleverancier. Denk alleen maar aan het feit dat er niet steeds nieuwe offertes hoeven worden aangevraagd, omdat de prijs al is overeengekomen met het parametrisch calculatiemodel. Tot slot blijkt dat met kleine bestand van gespecialiseerde leveranciers de leverperformance en de kwaliteit significant zal verbeteren. De belangen over en weer zijn namelijk groot. Een toename van de leverbetrouwbaarheid van meer dan 95% is geen utopie maar wordt realiteit. Ydo organisatie-adviseurs Heteren (026) pag. 4
5 KRITISCHE SUCCESFACTOREN E zijn een aantal kritische succesfactoren die men in acht moet nemen, te weten: Wie erbij te betrekken. Product groep management vereist een multidisciplinaire aanpak vanuit werkvoorbereiding, engineering, inkoop en uitbesteding. Nog belangrijker dan de achtergrond van de deelnemers is het feit dat zij de historie opzij kunnen zetten en met een frisse blik naar nieuwe mogelijkheden willen en kunnen kijken. De kracht ligt in de beperking. Maak niet te veel productfamilies, de 80/20 regel geldt ook hier! Wordt het te moeilijk bedenk dan een categorie overig! Stuur het aan als een project. Gezien het aantal disciplines en de grootte van de bedragen verdient projectmanagement zich absoluut terug. Zeker ook in de implementatie! Parametrisch calculeren voor de prijsvorming. Parametrisch calculeren is voor niet-catalogusdelen de enige manier om tot een objectieve prijsvorming te komen. Als er weinig kennis in huis is, kan een externe specialist uitkomst bieden. Daarnaast hebben wij goede ervaringen om samen met de leverancier een dergelijk model op te zetten. Immers een specialist weet hoe hij moet calculeren anders is het geen specialist! Last but not least, succes wordt bepaald door de kwaliteit van het partnerschap tussen bedrijf en toeleverancier. Partnership is een tweerichting verkeer! Dit betekent dat beide partijen moeten investeren in tijd, aandacht en aansturing om zo tot succes te komen. Daarnaast is het zinvol om doelstellingen en verwachtingen open en duidelijk naar elkaar uit te spreken en deze periodiek te evalueren. Het aloude credo meten is weten gaat ook hier op! Ydo organisatie-adviseurs Heteren (026) info@ydo.eu pag. 5
Preactor Case Study. Historie. Missie & Strategie
Historie Royal Sens, opgericht in 1896, is werkzaam in de verpakking producerende sector en richt zich met name op de productie van papier- en kunststof etiketten, gesneden, gestanst én van de rol. De
Nadere informatieKracht door samenwerking. VDL Industrial Modules
Kracht door samenwerking VDL Industrial Modules IN DE HIGH-TECH WERELD WAARIN U EN WIJ OPEREREN, DRAAIT ALLES OM EFFICIENCY: STREVEN NAAR REDUCTIE VAN KOSTEN EN UITBESTEDING VAN NIET KERNCOMPETENTIES.
Nadere informatieMichigan State University inkoopbenchmarkmodel
pag.: 1 van 5 Michigan State University inkoopbenchmarkmodel In 1993 is Professor R. Monczka aan de Michigan State University (MSU) een benchmarking initiatief gestart, waarin circa 150 (multinationale)
Nadere informatieNog meer meerwaarde? Dan moet inkoop strategisch worden. Noord Nederlands Inkoop Congres 26 april 2007
Nog meer meerwaarde? Dan moet inkoop strategisch worden Prof. dr. J.H.A. (Jeroen) Harink jeroen.harink@significant.nl 06 513 510 89 Noord Nederlands Inkoop Congres 26 april 2007 Significant Agenda Strategische
Nadere informatieManaged Equipment Services. 06-02-2015 pagina 1
Managed Equipment Services Colin Nelemans Dennis Mostert 06-02-2015 pagina 1 Agenda 1. Introductie en inleiding 1 1. Inkoopoverwegingen 2 1. Processtappen 3 1. Inhoudelijke aspecten van MES 4 06-02-2015
Nadere informatieLeveranciersbijdrage voor realisatie doelstellingen Ondernemende inkooprol nodig!
Leveranciersbijdrage voor realisatie doelstellingen Ondernemende inkooprol nodig! Executive Platform Supply Chain Excellence Prof.dr.ing. Jacques J.A.M. Reijniers MBA Breukelen, 27 februari 2013 Leadership
Nadere informatieMasterclass Raamovereenkomsten. Externe Inhuur. 7 oktober 2008. The Procurement Solutions Company
Masterclass Raamovereenkomsten Externe Inhuur 7 oktober 2008 The Procurement Solutions Company Agenda Welkom/opening Korte introductie Diversiteit Raamovereenkomsten 8 stappenplan Raamovereenkomsten met
Nadere informatieBark Verpakkingen. Outsourcing Concept
Bark Verpakkingen Outsourcing Concept Outsourcing Bark Verpakkingen BV als uw partner in strategisch verpakkingsmanagement. De win-win relatie tussen 'outsourcing' en uw 'core business efficiency'. Met
Nadere informatieWat bepaalt succes van een APS?
Wat bepaalt succes van een APS? INLEIDING Ooit stond ik aan het hoofd van een bedrijf waar de invoering van een planningssysteem mislukt is. Inmiddels zijn er nieuwe planningssystemen: zou het daar wel
Nadere informatieZetrobot: Eind mei 2005 hebben wij een zetrobot, die in staat is vanaf een seriegrootte van 50 stuks bedrijfseconomisch te functioneren.
Automatisering Zetrobot: Eind mei 2005 hebben wij een zetrobot, die in staat is vanaf een seriegrootte van 50 stuks bedrijfseconomisch te functioneren. Doelstelling van ons is om een hogere zetnauwkeurigheid
Nadere informatieONZE VISIE OP DE TOEKOMST NIEUWE MANIER VAN PRO- DUCEREN MAAKT EEN GROOT VERSCHIL
ONZE VISIE OP DE TOEKOMST NIEUWE MANIER VAN PRO- DUCEREN MAAKT EEN GROOT VERSCHIL Menzing produceert haar machines anders. Totaal anders. Het kent een filosofie waarbij het wil ontwerpen en assembleren
Nadere informatieperspectivisch calculeren
perspectivisch calculeren waar is dat voor nodig? Waar is dat voor nodig? dia 1 problematiek voor de calculatie enkelstuks, kleinserie en projectmatige productie: slechts een globale specificatie offertecalculatie
Nadere informatieCost en functionaliteit. Industry 4.0 en gevolgen voor Cost Engineering in de maakindustrie
Cost en functionaliteit Industry 4.0 en gevolgen voor Cost Engineering in de maakindustrie Ronald de Roos Lessen te leren uit maakindustrie BOUW Functies: Bescherming tegen wind en weer Comfort, rust en
Nadere informatieInhoudsopgave studiemateriaal
pag.: 1 van 5 Opleiding: NEVI 2 tactisch Onderdeel: Module V21, Het complexe inkoopproces Versie: 6 Algemene inleiding Inhoudsopgave Index Inleiding module V21 Deel 1 Sourcing 1 De organisatie en inkoop
Nadere informatieGlobal Sourcing, Local Succes 15 oktober Eindhoven Airport
Global Sourcing, Local Succes 15 oktober 2009 Eindhoven Airport Inkoop in een veranderende markt Actuele ervaringen uit de praktijk Enrico Werneke, ProCureOn b.v. Even Voorstellen Global Sourcing, kritische
Nadere informatieOntwikkelen en implementeren van Artikelgroep / Categorie strategieën Anil Joshi Associate Trainer
Ontwikkelen en implementeren van Artikelgroep / Categorie strategieën Anil Joshi Associate Trainer THE NETHERLANDS CHINA BRASIL AUSTRIA THE UNITED KINGDOM Agenda Wat is CSD? Wat zijn de voordelen? Hoe
Nadere informatieR&D in Roemenië: begin van het einde voor de Nederlandse technologische industrie?
R&D in Roemenië: begin van het einde voor de Nederlandse technologische industrie? Hans Pol, PBF Group B.V., Almelo 15 Oktober 2009 Even voorstellen. Hans Pol, Directeur, PBF Group B.V. Voorzitter vereniging
Nadere informatieInkoop: definitie en regelgeving
Inkoop: definitie en regelgeving Handboek Financiën Universiteit Leiden (juni 2011) Beheer: Goovert Schipprheijn (UFB/UIL), G.M.Schipperheijngm@vuw.leidenuniv.nl, tsl. 3304 Inhoud 1. Inkoop: definitie
Nadere informatieAnalyse van de inkoopfunctie
Ir. ing. D. Mostert, DME Advies Inkoopgebonden kosten zijn vaak een aanzienlijk deel van de totale kosten, hierdoor vormt de inkoopfunctie een belangrijke potentiële winstbron. Niet alleen door de invloed
Nadere informatieInformatie folder 2011
2011 Informatie folder Uw partner voor het verzorgen van: Besturingssystemen, Kabelsamenstellingen en Mechatronische Modules Ontzorgen is onze missie. DriesSteijn Industrial Support positioneert zich op
Nadere informatieKracht door samenwerking. VDL Industrial Modules
Kracht door samenwerking VDL Industrial Modules IN DE HIGH-TECH WERELD WAARIN U EN WIJ OPEREREN, DRAAIT ALLES OM EFFICIENCY: STREVEN NAAR REDUCTIE VAN KOSTEN EN UITBESTEDING VAN NIET KERNCOMPETENTIES.
Nadere informatiePraktijkcongres Global Sourcing, Local Success! 15 oktober 2009
Praktijkcongres Global Sourcing, Local Success! 15 oktober 2009 Global Sourcing, Local Success Kernvraag: 'Hoe te concurreren in tijden van crisis...?' Moeten we in de Benelux blijven produceren? Hoe kan
Nadere informatieNEVI Zorgcongres Leven in een wereld van systemen
NEVI Zorgcongres 2016 Leven in een wereld van systemen Petri Heitkönig, hoofd inkoop & logistiek Ton Litjes, contractprestatiecoördinator 4 en 5 februari 2016 CWZ Nijmegen Titel presentatievgz - CWZ Donderdag
Nadere informatieBijeenkomst PROEVEN AAN contractmanagement
Bijeenkomst PROEVEN AAN contractmanagement Thor Mesman Inleiding Doelstelling Het geven van een beknopt ervaringsoverzicht over contractmanagement, zodat de deelnemers van deze bijeenkomst hier eventueel
Nadere informatieStrategische visie op allianties Make, Buy, Ally
Strategische visie op allianties Make, Buy, Ally De wereld verandert Van Make or Buy Naar Make, Buy or Ally Gemiddeld gaan corporates 15 allianties per jaar aan Bron: prof. Dr. G.M. Duijsters Afbeelding:
Nadere informatieCirculaire inkoop: van droom naar werkelijkheid Inkoop heeft sleutel in handen
Circulaire inkoop: van droom naar werkelijkheid Inkoop heeft sleutel in handen Green Deal Circulaire Inkoop Prof.dr.ing. Jacques J.A.M. Reijniers MBA Utrecht, 16 januari 2014 Leadership Entrepreneurship
Nadere informatieCommodity Strategy Development (CSD-traject)
Commodity Strategy Development (CSD-traject) Productgroep Strategie Ontwikkeling Jurgen Keijzer Senior Inkoper 5 juni 2014 1 5 juni 2014 2 Agenda Wat doet Evides Waterbedrijf? Aanleiding CSD-traject Wat
Nadere informatieCustomer Case Study Pro Rail
Customer Case Study Pro Rail Utrecht ProRail wil met behulp van VendorLink het proces van Leveranciers Management opnieuw neer zetten in hun organisatie. Leveranciers Management richt zich niet alleen
Nadere informatieWelkom bij de workshop Contractmanagement (CM) Rolf Zwart Kwaliteitszorgmedewerker IFV
Welkom bij de workshop Contractmanagement (CM) Rolf Zwart Kwaliteitszorgmedewerker IFV Doel: Zicht op: Begrippen en Definities Hoe in de eigen organisatie CM te bepalen Hoe: Stappenplan CM voor contracten
Nadere informatieZes waarden gedragen door de vzw Werken Glorieux
Zes waarden gedragen door de vzw Werken Glorieux FINANCIELE EN LOGISTIEKE INFO Financiële informatie Omzet 118.526.662 Balanstotaal 103.844.293 Personeelslasten 48.974.289 Bron: Jaarverslag 2012 2/12/2014
Nadere informatietoeleverancier met toegevoegde waarde
toeleverancier met toegevoegde waarde Toeleverancier met toegevoegde waarde Wij zijn specialist in het vervaardigen van componenten, modules en complete systemen. Centraal staan gecompliceerde vormen in
Nadere informatieVALKUILEN EN MOGELIJKHEDEN BIJ HET UITBESTEDEN VAN UW PRODUCTIE
VALKUILEN EN MOGELIJKHEDEN BIJ HET UITBESTEDEN VAN UW PRODUCTIE Door: Marc Geerdink, Commercieel Directeur Over ons; Vermeulen Procurement Centre - Richt zich voornamelijk op de inkoop en het uitbesteden
Nadere informatieJordie van Berkel-Schoonen Inkoopmanager ICT Essent
Innovatief aanbesteden Jaarcongres Pianoo Jordie van Berkel-Schoonen Inkoopmanager ICT Essent Inhoudsopgave Welkom en voorstellen Wat is innovatief aanbesteden? I-model Wat is nu (juni 2009) innovatief?
Nadere informatieInnovatief aanbesteden Jaarcongres Pianoo
Innovatief aanbesteden Jaarcongres Pianoo Jordie van Berkel-Schoonen Inkoopmanager ICT Essent Inhoudsopgave Welkom en voorstellen Wat is innovatief aanbesteden? I-model Wat is nu (juni 2009) innovatief?
Nadere informatiewe work for your success
we work for your success Hebels Staalservice Hebels Staalservice concentreert zich op de verkoop van staal, aluminium en rvs. Wij beschikken over een modern Staal Service Center waardoor wij klantspecifieke
Nadere informatieSourcing realiseert u onder andere met behulp van een van de volgende oplossingsrichtingen:
Sourcing ADVISORY Sourcing wordt door veel organisaties omarmd als een belangrijk middel om de financiële en operationele prestatie te verbeteren. Welke functies binnen de organisatie behoren echt tot
Nadere informatieDienstverlening Leveranciersbeoordeling
Inleiding Leveringsketens worden steeds langer, productie wordt in toenemende mate uitbesteed of verplaatst naar zogenaamde lage lonen landen. De kwaliteitseisen worden echter steeds strenger en de relaties
Nadere informatieWat zijn de succescriteria voor een partnership?
Wat zijn de succescriteria voor een partnership? Chemical Power Oil & Gas Wie zijn wij Arno Gerrets Agrifirm Manager Techniek Maries van Aert Stork Technical services Consultancy Manager Onderhoud en Investeringen
Nadere informatieExecutive Search & Interim Management
Executive Search & Interim Management Van de Groep & Olsthoorn Executive Search Interim Management Nationaal en Internationaal Van eigenwijze zelfstandige tot een begrip in de industrie en techniek. Van
Nadere informatieHennie de Hoog. Ministerie van Justitie en Veiligheid
Inkoop & ICT bundelen krachten: 1+1=3 1+1=2 Hennie de Hoog Ministerie van Justitie en Veiligheid 2 Onderwerpen Rijksoverheid in vogelvlucht Het moet beter! ICT- Categoriemanagement Strategisch leverancier
Nadere informatieWij zijn een bedrijf die zich bezig houdt met het ondersteunen van ondernemingen als het gaat om zakelijke dienstverlening.
Allturn Group International Wij zijn een bedrijf die zich bezig houdt met het ondersteunen van ondernemingen als het gaat om zakelijke dienstverlening. Binnen onze organisatie is er expertise aanwezig
Nadere informatieMaturity Matrix Duurzame Logistiek voor (potentiële) Lean & Green Awardwinnaars. Beschrijving & case
Duurzame Logistiek voor (potentiële) Lean & Green Awardwinnaars Beschrijving & case Inhoud Inhoud beschrijving Kern van de tool Aanpak Mensen & middelen Resultaat Case beschrijving / best practice Toepassing
Nadere informatieDoor juiste performancemonitoring naar betere leveranciersregie
pag.: 1 van 6 Door juiste performancemonitoring naar betere leveranciersregie Bron: Facto Magazine, nr. 12, 2001 Auteur(s): P. Stolk Wie zich nog de smid uit Asterix kan herinneren weet dat die er lustig
Nadere informatieZelfanalyse inkoopvolwassenheidsmodel
pag.: van 7 code: STR-BEN-vra-00-bl versie. Zelfanalyse inkoopvolwassenheidsmodel Hieronder vindt u voor elk van de negen elementen uit het inkoopvolwassenheidsmodel (zie afbeelding) een aantal mogelijke
Nadere informatiePromotieRegie. Complete ondersteuning van het promotieproces. De tool waarmee u uw promoties doelmatig plant
PromotieRegie Complete ondersteuning van het promotieproces De tool waarmee u uw promoties doelmatig plant PromotieRegie Complete ondersteuning van uw promotieproces De concurrentie binnen supermarkten
Nadere informatieICT & Logistiek 2017 ishare, noodzakelijk voor de succesvolle supply chain van de toekomst. UC Group
ICT & Logistiek 2017 ishare, noodzakelijk voor de succesvolle supply chain van de toekomst UC Group Supply chain management als filosofie Hoeveel bedrijven zien supply chain management als onderdeel van
Nadere informatieMachinefabriek De Valk De Vest 76 NL-5555 XP Valkenswaard +31 (0)40 201 24 88 info@machinefabriekdevalk.nl V2.0
Machinefabriek De Valk Fabricage mechanische componenten Assemblage van modules en machines Cleanroom faciliteit Competence Centre Additive Manufacturing 1 Machinefabriek De Valk in vogelvlucht Familiebedrijf
Nadere informatie2. Bepaal de verwachte prestaties van de leveranciers per segment. 4. Waarom je onderhandelt is belangrijker dan hoe je onderhandelt.
Eerste stappen: 1. Splits leveranciers op in segmenten. 2. Bepaal de verwachte prestaties van de leveranciers per segment. 3. Onderhandel op inhoud. 4. Waarom je onderhandelt is belangrijker dan hoe je
Nadere informatieContractmanagement in de praktijk
Contractmanagement in de praktijk Contractmanagement in de praktijk T. Knoester Bohn Stafleu van Loghum Houten 2009 Ó 2009 Bohn Stafleu van Loghum, onderdeel van Springer Uitgeverij Alle rechten voorbehouden.
Nadere informatieStrategisch inkopen in klantspecifieke machinebouw
1 of 7 07/05/2013 16:43 Strategisch inkopen in klantspecifieke machinebouw Taco Dijk Functie: Expert ERP, Expert servicelogistiek Taco Dijk is consultant/project manager, aangesloten bij Dutch Company
Nadere informatieINKOOP VOOR VERKOPERS. Door: Anton Rutgers. Begrijp eindelijk hoe inkopers werken en denken! Maak kennis met de Prijskoper!
INKOOP VOOR VERKOPERS Begrijp eindelijk hoe inkopers werken en denken! Maak kennis met de Prijskoper! Dus dat is zijn inkoopstrategie! Door: Anton Rutgers Compleet met inkoopwoordenboek Tweede druk, 2015
Nadere informatieContractmanagement bij NS Mirjam Kop/André Mulder
Contractmanagement bij NS Mirjam Kop/André Mulder Wij helpen u graag Onze medewerkers staan voor u klaar om u een goede reis te bezorgen Agenda Even voorstellen Wat is contractmanagement Hoe heeft NS dit
Nadere informatieContractmanagement en contractbeheer
Ir. ing. D. Mostert, DME Advies If you are not in control of your contracts, you are not in control of your business (Gartner) Uitbesteding op diverse gebieden neemt een grote vlucht. Steeds vaker wordt
Nadere informatieOntwikkeling beheer & onderhoud Nieuwbouw TNW Zuid. Symposium, 9 mei 2017 Rob Weststrate (manager Beheer & Onderhoud)
Ontwikkeling & onderhoud Nieuwbouw TNW Zuid Symposium, 9 mei 2017 Rob Weststrate (manager Beheer & Onderhoud) Tijdlijn ontwikkeling : & onderhoud Fase A bestek Fase B bouw : & onderhoud afgestemd met èn
Nadere informatieThe digital transformation executive study
The digital transformation executive study De noodzaak van transformatie voor kleine en middelgrote producerende bedrijven Technologie verandert de manier waarop kleine en middelgrote bedrijven zakendoen.
Nadere informatieKracht door samenwerking. VDL Staalservice
Kracht door samenwerking VDL Staalservice VDL Staalservice VDL Staalservice, opgericht in 1983, maakt sinds 1993 deel uit van VDL Groep. vdl staalservice, met ongeveer 100 medewerkers, biedt een scala
Nadere informatieWaardecreatie in industriële markten
Waardecreatie in industriële markten Jos Fleischeuer De marketinguitdaging Being market driven. or driving the market Creating value. and capturing it Building/protecting resources. and exploiting partner
Nadere informatieInhoudsopgave studiemateriaal
pag.: 1 van 5 Opleiding: NEVI 2 tactisch Onderdeel: Module V21, Het complexe inkoopproces Versie: 5.2 Algemene inleiding Inhoudsopgave Index Inleiding module V21 Deel 1 Sourcingplan 1 Sourcingmethodologie
Nadere informatieLeveranciersmanagement Wim van Eck CRICS BV
Manage de markt! Leveranciersmanagement Wim van Eck CRICS BV everanciersmanagement at is contract- en leveranciersmanagement? Het duurzaam waarborgen van de kwaliteit, stabiliteit en continuïteit van de
Nadere informatieResultaten workshop key Supplier management NEVI Kring Zuid 10 oktober
Resultaten workshop key Supplier management NEVI Kring Zuid 10 oktober Schrijf per groep op welke culturele geloven je wilt dat je key suppliers hebben over jouw bedrijf. Mijn Klant. staat open voor een
Nadere informatieSeminar Hygiënisch Ontwerpen & Aandrijftechniek
Seminar Hygiënisch Ontwerpen & Aandrijftechniek Ing. Folkert Hettinga Industry Sales Manager Food & Beverage, Agriculture 2 Oktober 2014 Hal 10, stand D24 Hygiënisch ontwerp houdt de boel heel maar dan
Nadere informatieChecklist: Diagnose van de onderneming
1 Checklist: Diagnose van de onderneming Naast de balans en de resultatenrekening geeft de diagnose een dynamisch beeld van de onderneming aan de hand van een reeks oprechte antwoorden op relevante vragen.
Nadere informatieSourcing. Analyse Sourcing Management
Sourcing Analyse Sourcing Management Sourcing Business Driven Sourcing Wij nemen het woord sourcing letterlijk. Welke bronnen zijn nodig om uw organisatie optimaal te laten presteren, nu en in de toekomst?
Nadere informatieKantoorartikelen & Computersupplies. Meerwaarde inkoopbeleid voor low-interest producten, zoals Kantoorartikelen en Computersupplies??
Kantoorartikelen & Computersupplies Meerwaarde inkoopbeleid voor low-interest producten, zoals Kantoorartikelen en Computersupplies?? Agenda 1. Voorstellen 2. Categoriemanagement Rijksoverheid 3. Categoriemanagement
Nadere informatieInleiding Logistiek, Hoofdstuk 2 13 april 2007
Comptenties Inleiding Logistiek Hoofdstuk 2 Logistieke concepten Na het bestuderen van dit hoofdstuk kun je vertellen wat: een regelkring is; het doel is van logistiek; wat Value-Added Partnership inhoudt;
Nadere informatieHoe de strijd tussen Marketing en Verkoop oplossen?
Hoe de strijd tussen Marketing en Verkoop oplossen? voorstellen Chris Goes van Affekt: 3 x 3 Vraagstukken Hoedanigheid - Marketing management Consultant - Verkoop management Opleider/trainer-coach - Innovatie
Nadere informatiePagina 2
www.bestelbijdebron.nl Hoe werkt het... 2019 Over ons BestelbijdeBron.nl is een online Business-to-Business platform waar food en non-food producten verkocht worden direct vanuit de leverancier naar de
Nadere informatieWorkshop Afstemmen van ruimte en mobiliteit 23/11/15. Technologische innovatie
Workshop Afstemmen van ruimte en mobiliteit 23/11/15 Technologische innovatie Strategische visie BRV over Technologische innovatie 20/11/2015 2 Technologische innovatie, een kans Meer te doen met minder
Nadere informatieWhite paper Cross-sell & Upsell
White paper Cross-sell & Upsell Een praktische aanpak om meer omzet te genereren bij uw bestaande klanten Inleiding Deze white paper beschrijft een stappenplan, om te komen tot een klantspecifieke aanpak
Nadere informatieInformatie de sleutel tot Excellente Service Logistiek! Zijn we er klaar voor?
Informatie de sleutel tot Excellente Service Logistiek! Zijn we er klaar voor? Jacques Adriaansen Director Every Angle UAMS Executive Professor Service Logistics Forum 24 april 2008 j.adriaansen@everyangle.com
Nadere informatieDe noodzaak van outsourcing vendor management
De noodzaak van outsourcing vendor management Mathieu Rosier en René Schalk Outsourcen kan leiden tot aanzienlijke kostenbesparingen, mits het zorgvuldig gebeurt. Wie een oncontroleerbare ontsporing van
Nadere informatieFacilitair inkopen. Met gereedschappen en methodieken om het inkoopvak beter te beheersen
Facilitair inkopen Met gereedschappen en methodieken om het inkoopvak beter te beheersen Inhoud Voorwoord Eeuwige spagaat bij duurzaam inkopen Outsourcing: integraal uitbesteden van facilitaire diensten
Nadere informatieUPI. Jan Telgen. i.s.m. Fredo Schotanus. 17 Maart 2006
UPI Jan Telgen i.s.m. Fredo Schotanus 17 Maart 2006 j.telgen@utwente.nl http://www.bbt.utwente.nl/leerstoelen/bbim Agenda a) De academische inkoopwereld - achtergrondgeheimen en de status quo b) Inkooporganisatie
Nadere informatieInkoop- en aanbestedingsbeleid Goed Wonen 2018
1 1 Inkoop- en aanbestedingsbeleid Goed Wonen 2018 Inhoudsopgave 1 Inleiding... 2 2 Definities... 2 3 Inkoop- en aanbestedingsbeleid... 5 4 Kaders... 9 5 Bijlage: verantwoordingsformulieren... 10 1 Inleiding
Nadere informatieSupply Chain Management in nieuw Europees perspectief
Supply Chain Management in nieuw Europees perspectief Dr.ir. Rob Kwikkers 02-06-2004 Fontys Hogescholen 1 Inleiding SCM is samenwerken in ketens van bedrijven taakverdeling communiceren partnerschap 02-06-2004
Nadere informatieNaar aanleiding van het rekenkameronderzoek HVC in mei 2014
Naar aanleiding van het rekenkameronderzoek HVC in mei 2014 15 december 2014 Agenda voor vanavond Centraal staat het raadsbesluit van 24 juni met opdrachten aan het college om : 1. Principediscussie over
Nadere informatieTest naam Marktgerichtheidsscan Datum 28-8-2012 Ingevuld door Guest Ingevuld voor Het team Team Guest-Team Context Overige
Test naam Marktgerichtheidsscan Datum 28-8-2012 Ingevuld door Guest Ingevuld voor Het team Team Guest-Team Context Overige Klantgerichtheid Selecteren van een klant Wanneer u hoog scoort op 'selecteren
Nadere informatieWelkom. Jan Bosland AMC Seminar 2013 8-10-2013 PAGE 0
Welkom Jan Bosland AMC Seminar 2013 8-10-2013 PAGE 0 Prestatiecontracten en ondernemend samenwerken Een hele onderneming Jan Bosland 10 oktober 2013 Inleiding Inleiding - vraagstelling Historische context
Nadere informatieBrainport Industries. Towards integrated supply networks. John Blankendaal Managing Director. Turnhout, 27 februari 2014
1 Brainport Industries Towards integrated supply networks Turnhout, 27 februari 2014 John Blankendaal Managing Director Coöperatie van 85 suppliers 2 Brainport Industries richt zich primair op 5 markten
Nadere informatieHAAL INKOOP VAN ZIJN EILAND
HAAL INKOOP VAN ZIJN EILAND Gerco Rietveld pleit voor nieuw inkoopparadigma Gerco Rietveld, auteur van Facilitair Inkoopmanagement, heeft een nieuw boek uit: Inkoop: Een Nieuw Paradigma. Inkoopafdelingen
Nadere informatieRSZK INKOOP. September 2014, Bas De Kinder
RSZK INKOOP September 2014, Bas De Kinder INHOUD Deze presentatie bevat de volgende onderwerpen: INKOOPBELEID PIJLERS UITGANGSPUNTEN VERANTWOORDELIJKHEDEN INKOOPPROCES STRATEGISCH TACTISCH OPERATIONEEL
Nadere informatieHet inhuurproces en uw inkoopdoelstellingen. 17 punten van aandacht bij uitbesteding.
Het inhuurproces en uw inkoopdoelstellingen. 17 punten van aandacht bij uitbesteding. De trend waarbij werk in meerdere flexibele vormen wordt aangeboden en vormgegeven, zet zich voort. Er vindt een duidelijke
Nadere informatiePresentatie onderzoek Richard van Hoorn. Nieuwegein 26 mei 2011
Presentatie onderzoek Richard van Hoorn Nieuwegein 26 mei 2011 Agenda Nieuwe Drukvormen, 2009 Actuele trends en ontwikkelingen Nieuwe structuur bedrijfstak 2009: Nieuwe Drukvormen Wat maakt drukkerijen
Nadere informatieDuurzaam inkopen door bedrijven: stappenplan
Duurzaam inkopen door bedrijven: stappenplan Gebaseerd op werk van het Kennisnetwerk Duurzame Productketens U bent inkoper van beroep. U speelt dus een sleutelrol bij het realiseren van MVO (Maatschappelijk
Nadere informatieKLAAR VOOR DE STORM? Nuttig advies om de komende recessie goed te overleven
KLAAR VOOR DE STORM? Nuttig advies om de komende recessie goed te overleven 2 3 Bent u klaar voor de volgende storm? De recessiegolven komen op ons af. De onzekerheid bij consumenten, leveranciers en werknemers
Nadere informatieMasterclass. Uitbesteden / Outsourcing
Masterclass Uitbesteden / Outsourcing Agenda Hoe is het begonnen en waar staat outsourcing nu Praktische oefeningen om outsourcing te ervaren Uiteenzetting van de verschillende typen uitbesteding Hulp
Nadere informatieOp weg naar volwaardige partners
pag.: 1 van 5 Op weg naar volwaardige partners Bron: Inkoop & Logistiek, nr. 6, juni 2000 Auteur(s): M. Plasier & B. Bouwman Het falen van een samenwerkingsrelatie is dikwijls terug te voeren op een beperkte
Nadere informatieWelkom. Seminar: Duurzaam bouwen met staal. 14 september 2017
1 Welkom Seminar: Duurzaam bouwen met staal 14 september 2017 2 Welkom en inleiding Peter Rietberg & Steven Ruijters Introductie Van Leeuwen Buizen Groep Duurzaamheid Onze positie in de supply chain Voorbeelden
Nadere informatieContractmanagement in Nederland anno 2011
Contractmanagement in Nederland anno 2011 Samenvatting Mitopics Theo Bosselaers NEVI René van den Hoven Februari 2012 1 Periodiek onderzoekt Mitopics de professionaliteit waarmee Nederlandse organisaties
Nadere informatieWelkom. 11 april 2019
Welkom 11 april 2019 Thema APMP Congres Overleef je?! Inkoop en verkoop noodgedwongen in het huwelijksbootje? 2 Workshop Inkopers en verkopers zijn de gatekeepers voor hun organisaties. Ze zitten in de
Nadere informatieKracht door samenwerking. VDL Konings
Kracht door samenwerking VDL Konings VDL Konings VDL Konings, opgericht in 1873, is een uiterst betrouwbare co-maker en co-developer van machines, systemen en modules voor een zeer uiteenlopende reeks
Nadere informatieHet programma wordt toegelicht en iedereen stelt zich voor en geeft aan waar inkoop in de organisatie zich bevindt.
Onderwerp:Bijeenkomst IPK Datum: 09-02-2012 Auteur: Ellen Bots-Floors Deelnemerslijst Organisatie CompaNanny Nederland BV SWK Facet Stichting Kinderopvang Amersfoort Stichting Kinderopvang Bussum, Naarden,
Nadere informatieDe publieke inkoper in tijden van crisis
De publieke inkoper in tijden van crisis Jan Telgen Universiteit Twente Agenda Wat betekent een crisis voor de publieke sector? De standaard reactie: bezuinigen Stimuleren economie met inkoop! Hoe dan?
Nadere informatieleveren ...op het koppelvlak tussen overheid en marktpartij Significant B.V. Jan-Pieter Papenhuijzen 19 april 2011
Laat de markt haar waarde leveren...op het koppelvlak tussen overheid en marktpartij Significant B.V. 19 april 2011 Jan-Pieter Papenhuijzen Agenda Waardecreatie in de publieke sector Benaderen van een
Nadere informatieCE Individuele competenties en vakbekwaamheid
- Maatschap OAY te Heteren 23 november 2017 Ronald de Roos rderoos@ydo.eu 06 53 15 09 31 organisatie-adviseurs Ressenerbroek 20 B 6666 MR Heteren tel: +31 (0)26 474 29 99 www.ydo.eu info@ydo.eu 2 1 - Maatschap
Nadere informatieKansrijke Samenwerking. Presentatie In gesprek Elkaar ontmoeten
Kansrijke Samenwerking Presentatie In gesprek Elkaar ontmoeten November 2012 Even voorstellen: Harrie van den Bergh Manager Facility Services, GGZ Oost Brabant Facility Services: Inkoop & Magazijn, Techniek
Nadere informatiePlug and Play in de machinebouw. Zelf configurerende machines
Plug and Play in de machinebouw Zelf configurerende machines Kort voorstellen IMS ontwikkelt hightech productielijnen 80 professionals Productielijnen voor hoog volume samengestelde producten Uniek, schaalbaar
Nadere informatieALLIANDER. Neemt de wind in de zeilen en transformeert het inkoopproces
ALLIANDER Neemt de wind in de zeilen en transformeert het inkoopproces Alliander NV beheert energie netwerken die gas en elektriciteit distribueren naar grote delen van Nederland voor huizen, transport,
Nadere informatie