Coachen en begeleiden van retailers. EFFECTIEVE communicatie. POSITIEF luisteren. Communicatiemodellen 28/02/2016
|
|
- Sofie Lambrechts
- 7 jaren geleden
- Aantal bezoeken:
Transcriptie
1 Coachen en begeleiden van retailers Plaats van de retailer in de verkoopsflow Verkoopresultaat verhogen door vaardigheid en motivatie. 1. inzicht in Accountmanagement 2. inzicht in timemanagement 3. coachen en begeleiden van retailers & grossiers SITUATIONELE VERKOOPSONDERSTEUNING ACCOUNT MANAGER Communicatie Begeleiden en motiveren Coachen Feedback geven Probleemoplossing Conflictbehandeling EFFECTIEVE communicatie CRITERIA 5 basisvoorwaarden 1. Achting of respect voor gesprekspartner 2. Inleving of empathie in zijn/haar gedachtegang 3. Echtheid en openheid in je communicatie 4. Duidelijk zijn in je boodschap 5. Concreet zijn in je voorstel Schijnluisteren Actief luisteren Luisterdiagram: HOREN of LUISTEREN? POSITIEF luisteren Communicatiemodellen Signalen van een luisterend gesprekspartner: 1. Stelt vragen 2. Samenvatten 3. Herhaalt in eigen woorden (heb ik het goed begrepen?) 4. Geduld of kleine aanmoedigingen De spreker biedt hiervoor ruimte IJSBERGMODEL Communicatie technieken Cursus Verkooptechnieken dwz leren & oefenen 1. Luister-technieken 2. Samenvatten 3. Vraag-technieken 1
2 IJSBERG communicatiemodel IJSBERG communicatiemodel Zie ook het JOHARI-model IJSBERG communicatiemodel zichtbare GEDRAG & REACTIE verdoken / onzichtbaar EMOTIES (ik voel) INTERPRETATIE/UITLEG (ik denk) BEOORDELING / TOETSEN aan (ik vind) WAARNEMEN / OBSERVEREN (ik zie, ik hoor) De kwaliteitscirkel of Demingcirkel Deming s kwaliteitscirkel creatief hulpmiddel voor kwaliteitsmanagement probleemoplossing ontwikkeld door William Edwards Deming. Doel: streven naar betere kwaliteit Is toepasbaar op ALLE activiteiten, verbeteringen Indeling gebaseerd op wetenschappelijke processen Francis Bacon (1620) hypothese - experiment evaluatie Deming* cyclisch proces, met 4 elementen *Pionier kwaliteitscontrole en kwalitetsmanagement 2
3 Deming 4 stappen PLAN Observeer en ontwerp een actieplan (voor verbetering). Leg voor elke actie (verbetering) doelstellingen vast. DO Voer de geplande acties (verbetering) uit met controle CHECK Meet, vergelijk en toets het bekomen resultaat ACT Bijstellen ifv bekomen resultaten. Coachen en begeleiden van retailers Plaats van de retailer in de verkoopsflow Communicatie Begeleiden en motiveren, een inleiding Coachen Feedback geven Probleemoplossing Conflictbehandeling Welke boodschap stuurt men? Welke boodschap zie je? Welke boodschap hoor je? 3
4 Inleiding MASLOW empathie of kennis van /rekening houden met geestelijke processen gevoelens verlangens Fundamentele verlangens van mensen Hoe mensen willen overkomen Wat mensen zich willen besparen 4
5 groei motieven sociale motieven overlevings motieven 26 Het JOHARI-raam (Joseph Luft & Harry Ingham) Belangrijk instrument om feedback te geven 5
6 FEEDBACK-model 28/02/2016 Het JOHARI-raam (Joseph Luft & Harry Ingham) Toelichting bij het JOHARI-raam Arena: wat ik over mezelf weet en wat tevens geweten is door de anderen. Vrije en open wisselwerking van informatie tussen mezelf en de anderen: indien ik openlijk laat zien wie ik ben, wat ik denk, kunnen de anderen er (eventueel) rekening mee houden. Ze weten wat ze aan mij hebben Verborgen zone: wat ik alleen over mijzelf weet, en wat niet door de groep is gekend. Je hoeft niet alles aan elkeen mee te delen. Je kan informatie verborgen te houden. Anderen houden hier geen rekening mee. BLINDE VLEK: informatie die ik niet ken, maar anderen wel. Je geeft onbewust veel informatie door. Tics, gewoontes, gevoeligheden waarop je misschien geïrriteerd reageert. Kennis over deze 'blinde vlek' is positief. Rekening mee houden en er iets aan doen. Stel je receptief op en doe er wat mee! ONBEKENDE: dingen die noch ik, noch de groep over mij weten. Het zit zo diep dat het er blijft zitten. Kan ooit naar boven komen als men er naar gaat vragen of zoeken. Je what about s na de inleiding motiveren & begeleiden. Zeker weten: 1. Geef 3 modellen om de onderliggende mens te ontdekken + korte toelichting. 2. Wat leer je als het IJSBERG idee toepast in je relaties? 3. Bespreek (inzicht) in de theorie van Maslow + toepassen. 4. Bespreek (inzicht) het JoHari-model + hoe pas je dit toe. Opdrachten: Je eigen verkoopprofiel optimaliseren aan de hand van JoHari Welke acties schik je te nemen om dit te optimaliseren? Hoe pas je dit model toe op je toekomstige job als AM? Oefening: vul het JOHARI-raam in voor jezelf. 6
7 Coachen en begeleiden van retailers De magie van COACHEN GESPREKSTYPES 1. Coachingsgesprek 2. Feedback-gesprek 3. Correctie-gesprek 4. Slecht-nieuws gesprek 5. Conflictgesprek 6. Delegeren Wat is coachen? voeren van gesprekken doel: het functioneren te verbeteren. Aanpak op 2 niveaus: begeleiden om doelstellingen te realiseren, stimuleren van een leerproces voor verdere groei De uitdagingen van een COACH vertrouwen geven zelfvertrouwen laten groeien feedback geven feedback krijgen relatiegericht ondersteunen taakgericht sturen overtuigen ruimte geven bevestigen corrigeren motiveren gemotiveerd houden actief luisteren de weg tonen enthousiasme opwekken realistisch blijven laten ontdekken samen reflecteren betrokken zijn enige afstand bewaren Succesvol COACHEN is fouten en mislukkingen ombuigen tot leerpunten (uitdagingen) die leerpunten ombuigen tot succes. 7 stappenplan coachinggesprek 1. Doelstelling (en) concretiseren 2. Realisatie evalueren 3. Informatie verzamelen 4. Objectiveren 5. Analyse 6. Leerpunten 7. Overdracht 1. Doelstelling (en) concretiseren wat is het beoogde resultaat wat wil je bereiken tegen wanneer welke zijn de indicatoren van succes wat wilde je bereiken wat wou je in de plaats van SMART principe 7
8 2. Doelstelling ingevuld? en heb je... Bereikt? ja/neen/gedeeltelijk 3. Informatie verzamelen hoe ben je tewerk gegaan wat gedaan om dit resultaat te bereiken wat meegemaakt, waargenomen beschrijf objectief de feiten wat waren de gevolgen welk resultaat heb je effectief bereikt? 4. objectiveren Herfomuleren feiten samen bekijken objectief versus subjectief belangrijke stap de feiten versus de mening van iemand 5. analyse was de aanpak doeltreffend welke stappen brachten je dichter/verder van je doel 6. leerpunten welke conclusies trek je wat kan anders wat heb je geleerd 7. Overdracht van opgedane kennis Wat ga je toepassen Wanneer start je ermee Hoe zul je dit toepassen Om XXXX (je doelstelling) te bereiken Hoe ga je dit meten 8
9 GROW-model voor coaching Keuze maken en motiveren, voorbereiden om obstakels op te vangen, reis te faciliteren Welke route volgen? Hoe reizen? Waar zijn we nu? Waar gaan we heen? Succesvol coachen: GROW-model Coachinggesprek beproefd model Kracht = structuur brengen 4 overzichtelijke stappen Naar duidelijk eindresultaat Participatief (coachee & coach samen) Kern GROW-model Gecoachte is zélf actief Verheldert zelf het probleem Genereert eigen ideeën, voorstellen = een betere output De gecoachte komt zélf tot oplossingen GROW coaching: ervarend leren (zelf) reflectie Groeien naar (eigen) inzicht (leren) keuzes maken (auto) feedback geven Doen Succesfactoren: tijds- en energie-investering gecoachte De coach is geen expert in de klantsituatie is objectieve facilitator, helpt klant objectief beste opties selecteren, Geeft geen advies of bepaalt richting niet is wel expert, heeft kennis van de klantsituatie Organisatie gidsen doorheen de opties Doel schadelijke opties tegenhouden Niet: zelf opties bepalen 9
10 Stap 1: Goal (doelstelling) Bepalen van het doel (dat gecoachte inbrengt) Korte termijn: Onderwerp voor de bijeenkomst op zich (wat moet deze coachingsessie concreet opleveren) Lange termijn: centraal thema voor het coachingtraject Doelen voldoen aan de SMART-vereisten Voorbeeldvragen: doel achterhalen 'Wat is belangrijk voor jou op het vlak van [thema]?' 'Wat is daar belangrijk aan voor jou?' 'Wat wil je bereiken op het vlak van [thema]?' 'Hoe zal je weten dat je dat doel bereikt hebt?' 'Hoe zal je weten dat het probleem is opgelost? (open vragen) Stap 2: Reality (actuele situatie) Verkennen actuele situatie Gespreksthema doorgronden en aanscherpen Rol van de coach a. stimuleert gecoachte tot zelf-evaluatie b. begeleidt de analyse van concrete voorbeelden c. Houdt de rode draad vast d. Tijdig irrelevante zijpaden afsluiten e. Geeft specifieke feedback f. Levert bijdrage tot verhelderen kernprobleem Voorbeeldvragen onderzoek actuele situatie 'Wat gebeurt er nu?' 'Wat, wanneer, wie, hoe vaak?' 'Wat is het resultaat daarvan?' 'Waarom is het ingebrachte onderwerp een probleem?' 'Wat zijn concrete voorbeelden?' 'Wat ging er tot nu toe mis?' 'Hoe doe je het om te falen?' 'Wat ging er goed?' 'Is het altijd een probleem of zijn er situaties waarin het goed of beter ging?' 'Wat zijn belangrijke factoren?' 'Wat heb je al ondernomen om het probleem het hoofd te bieden?' Stap 3: Options (opties verkennen) Ideeën genereren die bijdrage (kunnen) leveren aan de probleemoplossing Vrijuit brainstormen Doel: een creatief denkproces op gang brengen (geen censuur, geen beperkingen, geen voorwaarden voor uitvoerbaarheid) Rol van de coach bevordert het creatieve denkproces structureert de output noteert voorstellen ordent ideeëngroepen draagt eventueel ook zelf ideeën aan KERN stap 3: geen oordeel, geen veroordeling 10
11 Voorbeeldvragen opties bedenken Stap 4: Will (motivatie, actieplan, conclusie) 'Wat zou je nog kunnen doen?' 'Wat zou je doen indien niets je tegenhield?' 'Wat als deze belemmering er niet meer zou zijn?' 'Wat zijn de voor- en nadelen van deze optie?' 'Welke factoren zal je gebruiken om de opties af te wegen?' Een afrondende conclusie formuleren Welke optie weerhoudt de gecoachte? Waarvoor wil deze zich volledig inzetten? Afsluiten met een duidelijk actieplan (smart) Wie doet wat binnen welk tijdsbestek? Voorbeeldvragen opstellen actieplan 'Wat zal je doen om je doel te bereiken, en wanneer?' 'Welke van de genoemde ideeën ga je uitvoeren?' 'Wat is de eerste concrete stap die je NU kan zetten?' 'Wat zijn de vervolgstappen?' 'Wat zijn eventuele belemmeringen?' 'Hoe zal je deze overwinnen?' 'Hoe gemotiveerd ben je om deze optie uit te voeren?' 'Wat heb je nodig om nog gemotiveerder te zijn?' 'Wat heb je nodig om je ideeën in de praktijk te brengen?' 'Hoe kan ik of je omgeving je daarbij helpen?' 'Zal je met dit actieplan je doel bereiken?' coachingsvaardigheden actief luisteraar, motivator (positief motiveren), maïeutisch, empatisch, de kunst om iemand anders of zichzelf te begeleiden om in contact te komen met ware kennis sterk rapporteur (rapporten creëren) leiderschap en feedback in balans houden... Het SMART principe (recap) Coachen en begeleiden van retailers 1. Coachingsgesprek 2. Feedback-gesprek GESPREKSTYPES 3. Correctie-gesprek 4. Slecht-nieuws gesprek 5. Conflictgesprek 6. Delegeren 11
12 De kracht van FEEDBACK Analyse of evaluatie van een actie Evaluatie van kwartaalcijfers Evaluatie bij het behalen van doelstellingen FEEDBACK : een mededeling aan iemand waarmee je hem informeert hoe zijn gedrag wordt waargenomen, ervaren of begrepen. De kracht van positieve FEEDBACK Gebruik FEEDBACK in de verkoop best om: - aandacht te tonen voor je wederverkoper (aanmoedigingen, erkenning, gepaste lof, ) - hem positieve boodschappen te sturen (functie van motivator) - waardering voor werk, erkenning van prestaties - positief ondersteunen van de samenwerking noodzaak tot corrigerende FEEDBACK Soms is corrigerende FEEDBACK noodzakelijk om: te wijzen op een verkeerde visie of werkwijze aan te zetten om tot betere verkoop te komen in belang van verkoper en van wederverkoper Doeltreffendheid van corrigerende feedback: de openheid van de ontvanger de positieve relatie tussen gever en ontvanger de duidelijkheid van de gemaakte afspraken Gebruik (best) elke opportuniteit om feedback te geven Doe dit best op regelmatige en/of vooraf bepaalde momenten Geef zeker feedback als je zakenrelatie er zelf naar vraagt Beter corrigerende feedback, dan helemaal geen feedback!!! Feedback geven is niet zo eenvoudig als het lijkt FEEDBACK, een positieve maat Goede feedback: voorwaarden Gesprek gebaseerd op observeerbare gegevens, niet op de persoonlijkheid. Open communicatie, respect en betrokkenheid Opbouwende kritiek formuleren (niet steeds negatief) Suggesties formuleren ter verbetering Bruikbare feedback formuleren Vraag om reacties van je gesprekspartner Hou het zo kort mogelijk (voorkom eindeloze discussies) Je what about s na het luik communicatie. Zeker weten: 1. Wat is coachen? 2. Geef het 7 stappenplan voor coaching 3. Bespreek het GROW- & SMARTmodel in relatie tot coaching. 4. Wat is feedback geven. 5. Wat is en waarom corrigerende feedback geven? Opdrachten: 1. Hoe pas jij het GROW toe op verkoop (algemeen)? 12
13 Historiek Aldi Carrefour Colruyt Delhaize Lidl Strategisch Accountplan 1. Klantprofiel bepalen 2. Relatie analyseren en partnerschap realiseren 3. Behoeften van de account identificeren 4. Toegevoegde waarde bepalen en omschrijven 5. Accountdoelen, strategie en actieplan opstellen 6. Toegevoegde waarde verkopen 7. Accountteam op één lijn zetten 8. Accountdoelen en kansen bewaken 9. Klant verder ontwikkelen middels accountplan 13
Plaats van de retailer. Coachen en begeleiden van retailers 31/01/2016 SITUATIONELE VERKOOPSONDERSTEUNING ACCOUNT MANAGER IMPORT EXPORT RETAIL
Verkoopresultaat verhogen door vaardigheid en motivatie. 1. inzicht in Accountmanagement 2. inzicht in timemanagement 3. coachen en begeleiden van retailers & grossiers SITUATIONELE VERKOOPSONDERSTEUNING
Nadere informatieRECAP. Het sellogram. Verkoop & gesprekstechnieken. Communicatie. Communicatiemodellen 21/03/2016. MULTI MEDIA EXPERT SYNTRA WEST (Brugge & Roeselare)
RECAP Start ochtendlessen: 8h30 Middaglessen om 13h00 VERKOOP & VERKOOPTECHNIEKEN MULTI MEDIA EXPERT SYNTRA WEST (Brugge & Roeselare) Lesnota s: www.apprentia.com/mumex/ Feedback: info@apprentia.com website
Nadere informatieCoachhulp Reacties kunt u geven via het feedbackformulier.
Coachhulp Reacties kunt u geven via het feedbackformulier. Datum gegenereerd: 28-4-2019 08:45:51 Inhoudsopgave Inleiding... 3 G... 4 R... 5 O... 6 W... 7 2 Inleiding Deze app betreft een handig coachmodel
Nadere informatieDromen, Durven, Doen
Dromen, Durven, Doen Inhoudsopgave Inleiding 2 Werkvorm Kennismaking 2 Werkvorm Dromen 3 Werkvorm Durven 3 Werkvorm Doen 4 Werkvorm Evalueren: Kleur bekennen 5 Bijlage 1 6 Bijlage 2 8 Bijlage 3 9 en verdere
Nadere informatieCoaching volgens het GROW-model
Coaching volgens het GROW-model Dalton is no method, no system, Dalton is an influence, a way of life 1 Dalton is no method, no system, Dalton is an influence, a way of life 2 Coachingsmodel GROW G Goal
Nadere informatieFeedback. Wat is feedback?
Feedback Wat is feedback? Letterlijk vertaald is feedback terugvoeding. Het is het proces waarin informatie teruggevoerd wordt in een informatieverwerkend systeem, in dit geval de mens. Als het om mensen
Nadere informatieHet GROW-model. Deze onderdelen worden hieronder toegelicht. Per onderdeel worden er voorbeeldvragen aangegeven.
Het GROW-model Een ontwikkelingsgesprek is het meest effectief als je de vragen in een bepaalde structuur stelt. Het GROW-model biedt deze structuur. (Whitmore, 1995) Het GROW model bestaat uit de volgende
Nadere informatie師傅領進門, 修行在個人 5/01/2016 ACCOUNT MANAGEMENT SYNTRA WEST. Jean-Paul ISEBAERT je docent WHAT ABOUT YOU????
ACCOUNT MANAGEMENT SYNTRA WEST Je kiest voor verkoop. Je wil vakmanschap aanleren. Je neemt een optie op een leven van uitdagingen. Verkopen: een wereld vol opportuniteiten. Ofwel negeer je deze, ofwel
Nadere informatieFeedback is een mededeling aan iemand die hem informatie geeft over hoe zijn gedrag wordt waargenomen, begrepen en ervaren.
FEEDBACK WAT IS FEEDBACK EIGENLIJK? Feedback is een mededeling aan iemand die hem informatie geeft over hoe zijn gedrag wordt waargenomen, begrepen en ervaren. Hiermee is feedback een belangrijk middel
Nadere informatieLEAN LEIDERSCHAP. Een kwestie van vertrouwen. Tosca Klinkenberg Wil van der Heijden
LEAN LEIDERSCHAP Een kwestie van vertrouwen Tosca Klinkenberg Wil van der Heijden DOEL AGENDA Definities van lean Soorten leiderschap Lean leiderschap; principes en profiel Reflectie Hoe word je een lean
Nadere informatieMANAGEMENTVAARDIGHEDEN / 3
MANAGEMENTVAARDIGHEDEN / 3 Raymond Reinhardt 3R Business Development raymond.reinhardt@3r-bdc.com 3R 1 Doelen van deze module M Deze module gaat over: G jezelf beter begrijpen; G weten hoe je continu over
Nadere informatieCOACHING IS VOOR IEDEREEN
COACHING IS VOOR IEDEREEN over kracht, wijsheid, lenigheid en charme doelen inzicht in coaching ervaring met coachingsvaardigheid goesting naar meer actie reflectie- informatie 1 Structuur 1. vingeroefening
Nadere informatieTeamevaluatie. Klantendag OR-ondersteuning 2019
Teamevaluatie Klantendag OR-ondersteuning 2019 Reflecteren als team 1) Reflecteren op een doel, besluitvorming, proces 2) Aanpassen aan de omstandigheden als gevolg van de reflectie Reflectie Aanpassing/
Nadere informatiePROGRAMMA RESULTAAT- EN OPLOSSINGSGERICHT DENKEN. Resultaat- en oplossingsgericht denken. Resultaat- en. Pollvraag 1. Laura Krause Obelisk
Resultaat- en oplossingsgericht denken Laura Krause Obelisk RESULTAAT- EN OPLOSSINGSGERICHT DENKEN PROGRAMMA 1 Denken in problemen of denken in oplossingen Resultaat- en oplossingsgericht De taal van Het
Nadere informatieCoaching en zorg. coaching als vorm van methodische werkbegeleiding. Gesprekken. Strategie en technieken. Theoretische kaders
Coaching en zorg Uitzetten van sessie: vraag/aanbod Onze kijk: van een montuur met verschillende glazen naar diverse lenzen Benoemen van deelvaardigheden Aan de slag met reflectiegesprekken Oefenen coaching
Nadere informatieCOACHING OP DE WERKPLEK
LEIDRAAD 6: COACHING OP DE WERKPLEK Lerende en motiverende coaching, een betere garantie op resultaten en welzijn De rol van de leidinggevende als coach bestaat er in om toe te zien of medewerkers op een
Nadere informatieDe mentor als coach sessie 9-10: integratie! Piet BUYSE BNB SON, BNB BUO/ZRL
De mentor als coach sessie 9-10: integratie! Piet BUYSE BNB SON, BNB BUO/ZRL 2 Wie kon jij ondertussen coachen? Hoe liep dat? 3 4 Wat is coachen voor jou? 5 COACHING Bij coaching gaat het in essentie om
Nadere informatieOnderwijskundige Visie
Onderwijskundige Visie 1 Inleiding Missie Het kind Het kind staat voorop en dus centraal. Ieder kind is uniek en heeft talenten. Elk kind is bijzonder en elk kind mag er zijn. Kinderen zijn niet gelijk,
Nadere informatieLeergang Transformatief Leiderschap
feedback geven living labs advie processen/bijeenkomsten transformatief leiderschap coach perso Leergang Transformatief Leiderschap Anderen bewegen begint bij jezelf Succesvol mensen en organisaties in
Nadere informatieH E L P T J O U O M D E V O L G E N D E S T A P T E N E M E N
G R O W H E L P T J O U O M D E V O L G E N D E S T A P T E N E M E N z o d a t j i j k u n t d o e n w a t j e w i l t d o e n Persoonlijke, zakelijke of financiële GROEI, groeien in je relatie of in
Nadere informatiePORTFOLIO VOOR DE FUNCTIE VAN VAN. (Voornaam - Naam) Aangemaakt op: (datum)
PORTFOLIO VOOR DE FUNCTIE VAN VAN (Voornaam - Naam) Aangemaakt op: (datum) In het kader van uw sollicitatie willen we graag een zicht krijgen op de kerncompetenties die VDAB van haar leidinggevenden verwacht.
Nadere informatieBonus: Hoe goed ben jij momenteel?
Bonus: Hoe goed ben jij momenteel? Blad 1 van 20 Hoe goed ben jij momenteel? Iedereen kan zijn leiderschapsvaardigheden aanzienlijk verbeteren met een beetje denkwerk en oefening. Met deze test krijg je
Nadere informatieVervolgwebinar resultaatgericht coachen
Vervolgwebinar resultaatgericht coachen Liesbeth Vanhelmont Herhaling van het Heron Interventiemodel De moeilijkere interventies onder de loep Confronterende interventie Deblokkerende interventie Katalyserende
Nadere informatieRubrics vaardigheden
Rubrics vaardigheden Rubrics vaardigheden In het leerlab 2020 hebben 7 vernieuwingsscholen vier rubrics ontwikkeld om de persoonlijke groei van leerlingen in kaart te brengen. Deze rubrics zijn vaardigheden
Nadere informatieOEFENBOEK In verbinding feedback geven en ontvangen
www.nvcfeedbackbox.com OEFENBOEK In verbinding feedback geven en ontvangen OEFENBOEK NCV FEEDBACKBOX 2010 KOOTSJ AI-Opener, Tilburg, Nederland Eerste druk, november 2010 Dit oefenboek hoort bij de NVC
Nadere informatieRubrics vaardigheden
Rubrics vaardigheden Rubrics vaardigheden In het leerlab 2020 hebben 7 vernieuwingsscholen vier rubrics ontwikkeld om de persoonlijke groei van leerlingen in kaart te brengen. Deze rubrics zijn vaardigheden
Nadere informatiePROGRAMMA RESULTAAT- EN OPLOSSINGSGERICHT DENKEN. Resultaat. oplossingsgericht denken. Resultaat- en. Probleemgericht denken
Resultaat- en oplossingsgericht denken Laura Krause Obelisk 1 RESULTAAT- EN OPLOSSINGSGERICHT DENKEN PROGRAMMA 1 Denken in problemen of denken in oplossingen Resultaat- en oplossingsgericht De taal van
Nadere informatieFormulieren bij opdrachten
Formulieren bij opdrachten Formulier 1 Functieomschrijving slb er sterkte-zwakteanalyse Functieomschrijving slb er sterkte-zwakteanalyse Kernfuncties Criteria Bevindingen Goed Zwak Begeleidingsgesprekken
Nadere informatieInleiding... 9. Hoofdstuk 2 Essentiële waarden... 21. Hoofdstuk 3 Management en leidinggevende structuur... 23
Inhoud Inleiding... 9 Hoofdstuk 1 Visie op leidinggeven... 13 1.1. Organisatiecultuur... 13 1.2. Noodzaak van cultuuromslag... 15 1.3. Structuur-, cultuurdiscussie... 15 1.4. Organisatiecultuur... een
Nadere informatieGlobaal voorstel voor een ontwikkelprogramma voor de mediors van Business Unit Finance.
Globaal voorstel voor een ontwikkelprogramma voor de mediors van Business Unit Finance. Doelen: - Verbinding: allemaal een belangrijke rol op project, daardoor vaak verspreid en weinig contact met elkaar.
Nadere informatieResultaatgericht coachen
Resultaatgericht coachen Maarten Andriessen Wat is coaching? Wanneer is iemand coach-baar? Hoe ervoor zorgen dat coachen resultaten oplevert? Contacting en Contracting Juiste coachingsinterventie op het
Nadere informatieHuman Performance Contextscan Persoonlijke rapportage
Human Performance Contextscan Persoonlijke rapportage Bedrijf FlowQ Coach Max Wildschut Cliëntcode 2167 Wachtwoord u295gr Datum 26 oktober 2008 2008 FlowQ www.flowq.nl V-HPC0801 Rapportage 2167 Pagina
Nadere informatieLeiderschap, krachtig en inspirerend leidinggeven
Training Leiderschap Leiderschap, krachtig en inspirerend leidinggeven Als leidinggevende komt er veel op je af. Je moet doelen halen, maar je wilt ook je medewerkers motiveren. Hoe houd je dat in balans?
Nadere informatieStudiedag: in de kijker. workshop: de ergotherapeut als coach
Studiedag: in de kijker workshop: de ergotherapeut als coach Opbouw workshop Korte duiding van de theorie ( theorie wordt aangehaald) Kennismaking adhv exploreren Zelf in de ervaring stappen: oefenen op
Nadere informatieJ L. Nordwin College Competentiemeter MBO - 21st Century & Green Skills. Vaardigheden Gedragsindicatoren. 21st Century Skill - -
Nordwin College Competentiemeter MBO - 21st Century & Green Skills 21st Century Skill Jouw talent Vaardigheden Gedragsindicatoren J L Ik weet wat ik wil Ik weet wat ik kan Ik ga na waarom iets mij interesseert
Nadere informatieEffectief communiceren met mijn medewerkers. Weten wat je wil en weten hoe je die boodschap overbrengt
Effectief communiceren met mijn medewerkers Weten wat je wil en weten hoe je die boodschap overbrengt Welkom Afspraken en verwachtingen: - Telefoon uit - We respecteren elkaar - We klappen niet uit de
Nadere informatieBASISCOMPETENTIES VOOR FACILITATOREN
BASISCOMPETENTIES VOOR FACILITATOREN ACHTERGROND De International Association of Facilitators (IAF) is een internationale organisatie met als doel om de kunst en de praktijk van het professioneel faciliteren
Nadere informatieTaxonomie van Bloom. (taxonomie = wetenschap van het indelen) 6. Creëren. Nieuwe ideeën, producten of gezichtspunten genereren
Taxonomie van Bloom (taxonomie = wetenschap van het indelen) 6. Creëren Nieuwe ideeën, producten of gezichtspunten genereren Ontwerpen, maken, plannen, produceren, uitvinden, bouwen 5. Evalueren Motiveren
Nadere informatieCoachend leidinggeven
Leidinggeven de baas, 28 maart 2011 Coachend leidinggeven Nynke Jansen TU Doel workshop Definiëren van coachend leidinggeven Reflecteren over jezelf als coach Oefenen van een coachingsgesprek Interactief,
Nadere informatieObservatieformulieren bij oefeningen
Observatieformulieren bij oefeningen Observatieformulier 1 Gespreksvaardigheden: open vragen * Het stellen van open vragen Opmerkingen / voorbeelden De vragen zijn: begrijpelijk niet te kort niet te lang
Nadere informatieCompetentieprofiel voor coaches
Competentieprofiel voor coaches I. Visie op coaching Kwaliteit in coaching wordt in hoge mate bepaald door de bijdrage die de coach biedt aan: 1. Het leerproces van de klant in relatie tot diens werkcontext.
Nadere informatieInhoud. coaching. Opleidingen, cursussen, workshops
Inhoud coaching Opleidingen, cursussen, workshops Inhoud Les 1. Wat is coaching? Coaching: verwezenlijk je dromen en ervaar succes! Stappenplan Het beroep Wat is coaching en wat is het niet? De verschillen
Nadere informatiepaardencoach Frederieke van der Lijn Buitenpost www.equinama.nl
Loop je steeds tegen dezelfde valkuilen aan? Ben je toe aan veranderingen of aan een volgende stap in je ontwikkeling? Wil je persoonlijke inzichten? Graag begeleiden mijn paarden Gio, Stanley en ikzelf
Nadere informatieThermometer leerkrachthandelen
Thermometer leerkrachthandelen Leerlijnen en ontwikkelingslijn voor leerkrachten van WSKO 1 Inleiding Leerkracht zijn is een dynamisch en complex vak. Mensen die leerkracht zijn en binnen onze organisatie
Nadere informatieEven kennismaken... Communicatie De essentie! Succesvol onderhandelen
Succesvol onderhandelen Even kennismaken... Voornaam + naam Uw functie? Uw doelstellingen? Open positief-kritische houding Actiepunten Communicatie De essentie! Dixit: Paul Watzlawick, Villach 25.07.1921,
Nadere informatieIk ben tevreden met deze workshop als 20/04/2018 KENNISMAKING: WIE BEN IK JIJ? 21ST CENTURY SKILLS
COACHING: DE VAARDIGHEDEN VAN DE COACH EN DE ROL VAN DE DOCENT ALS COACH IN PROJECTWERK Anneleen Andries Yoko Theunis 1 KENNISMAKING: WIE BEN IK JIJ? Ik ben Ik ben tevreden met deze workshop als 2 21ST
Nadere informatieVervolgwebinar resultaatgericht coachen
Vervolgwebinar resultaatgericht coachen Liesbeth Vanhelmont Herhaling van het Heron Interventiemodel De moeilijkere interventies onder de loep Confronterende interventie Deblokkerende interventie Katalyserende
Nadere informatieAl spelend reflecteren met Kwaliteit Troef. Nicky Ingels Fien Lannoye Annelies Roelandt
Al spelend reflecteren met Kwaliteit Troef Nicky Ingels Fien Lannoye Annelies Roelandt Programma van de workshop Korte toelichting bij het spel Kwaliteit Troef Kennismaken met de spelkaarten Reflectie
Nadere informatiePraktijkgerichte Scholing tot praktijkmanager
Praktijkgerichte Scholing tot praktijkmanager Leergang voor de praktijkmedewerker/praktijkmanager van de tandarts/huisartsenpraktijk. voor data of voor in-company verzoeken 1 De praktijkmanager kan een
Nadere informatieReflectie. Werkplekleren. EM2X0 Gonny Schellings
Reflectie Werkplekleren EM2X0 Gonny Schellings g.l.m.schellings@tue.nl 26-09-2018 Doelstellingen van deze bijeenkomst: - Wat weet je na deze bijeenkomst? - Wat kan je na deze bijeenkomst? 2 EM2X0: Reflecteren
Nadere informatieD.1 Motiveren en inspireren van leerlingen
DIDACTISCHE BEKWAAMHEID D.1 Motiveren en inspireren van leerlingen Resultaat De leraar motiveert leerlingen om actief aan de slag te gaan. De leraar maakt doel en verwachting van de les duidelijk zorgt
Nadere informatieWERKBLADEN. Starterskit. voor zelfcoaching. Mark Vlemmings. Thema, uitgeverij van Schouten & Nelissen
WERKBLADEN Starterskit voor zelfcoaching Mark Vlemmings Thema, uitgeverij van Schouten & Nelissen WERKBLAD ANALYSE 1 Dit is het probleem waar ik aan wil werken: 2 Ik heb de volgende onprettige gevoelens
Nadere informatieWorkshop Job Crafting. 22 november 2012
Workshop Job Crafting 22 november 2012 Workshop Job Crafting Tools en praktische tips om: - meer te weten over je kwaliteiten en behoeften - zo je werk beter vorm te geven - meer te bereiken - met minder
Nadere informatieDe Taxonomie van Bloom Toelichting
De Taxonomie van Bloom Toelichting Een van de meest gebruikte manier om verschillende kennisniveaus in te delen, is op basis van de taxonomie van Bloom. Deze is tussen 1948 en 1956 ontwikkeld door de onderwijspsycholoog
Nadere informatieDe mentor als coach. Piet BUYSE
De mentor als coach Piet BUYSE De mentor als coach Sessie 3 + 4: Hoe kan ik coachen? 07 11 2017 3 Hoe liep dat? Wie kon jij ondertussen coachen? Wat is coachen voor jou? 4 COACHING Bij coaching gaat het
Nadere informatieAnalytisch denken Het oplossen van problemen door vragen te ontleden in kleinere delen, verbanden leggen en logische conclusies trekken.
Creatief denken Het flexibel kunnen inspelen op nieuwe omstandigheden. Associëren, brainstormen en het bedenken van nieuwe originele dingen en originele oplossingen voor problemen. Analytisch denken Het
Nadere informatietalentstimuleren.nl CREATIEF DENKEN Ik kom met originele oplossingen en bedenk vernieuwende ideeën
Ik kom met originele oplossingen en bedenk vernieuwende ideeën Ik let op (onopvallende) details en voeg details toe aan eerdere ideeën Ik zie meerdere denkrichtingen en verander flexibel van denkrichting
Nadere informatieEffectief communiceren met mijn medewerkers. Weten wat je wil en weten hoe je die boodschap overbrengt
Effectief communiceren met mijn medewerkers Weten wat je wil en weten hoe je die boodschap overbrengt Welkom Afspraken en verwachtingen: - Telefoon uit - We respecteren elkaar - We klappen niet uit de
Nadere informatieKrachtvelden 30 januari Daan Demo
Krachtvelden 30 januari 2019 Waar ligt jouw kracht? Weet jij waar je echt goed in bent? Heb jij verborgen kwaliteiten? Hoe zien anderen jou? Als je je kwaliteiten kent, weet je wat je te bieden hebt en
Nadere informatieIn tien weken vaardig in Verbindende Communicatie Hoe? Zo!
In tien weken vaardig in Verbindende Communicatie Hoe? Zo! Geef tien weken bijzondere aandacht aan Verbindende Communicatie met behulp van onderstaande oefeningen. Bespreek je ervaringen in een buddygroepje.
Nadere informatieBROCHURE Workshop Coachend Leidinggeven. Coachend Leidinggeven. Sales Force Consulting
BROCHURE Workshop Coachend Leidinggeven Coachend Leidinggeven Sales Force Consulting inleiding Leidinggeven aan de alledaagse uitvoering van het werk, is één van de belangrijkste kerntaken van elke manager.
Nadere informatieIntentie En NU! Opties Realiteit Gewenste verbetering
Het GROEI model, een model om in te zetten bij coaching. Het model waar we in deze reader van uit gaan staat in het teken van GROEI. Wij gaan er van uit dat mensen willen groeien. De groei kan liggen op
Nadere informatiewww.hrwijs.be Inleiding coachend leidinggeven
www.hrwijs.be Inleiding coachend leidinggeven Coachend Leidinggeven Koen Joly Coach, inspirator, motivator & facilitator bij KEIK Mensen in beweging Definiëring Coach - Iemand die sporters adviseert
Nadere informatieCOACHEN IN SCHOLEN Pocketboek
Dit praktische boekje gaat uit van de kracht van oplossingsgericht coachen, het effect van aanmoediging en optimisme, de impact van goede feedback en het wezenlijke belang van luisteren en reflecteren.
Nadere informatieOPLEIDING LEIDINGGEVEN IN DE KINDEROPVANG. Een opleiding om hoger op te komen
OPLEIDING LEIDINGGEVEN IN DE KINDEROPVANG 2012 Een opleiding om hoger op te komen 1 OPLEIDING 2012 Ervaring: De training heeft me sterker gemaakt in mijn rol als leidinggevende. Ik heb mijn beleid en doelen
Nadere informatie19. Reflectie op de zeven leerfuncties
19. Reflectie op de zeven leerfuncties Wat is het? Wil een organisatie kennisproductief zijn, dan heeft zij een leerplan nodig: een corporate curriculum dat de organisatie helpt kennis te genereren, te
Nadere informatieOPDRACHTEN BIJ THEMA 9 FEEDBACK
OPDRACHTEN BIJ THEMA 9 FEEDBACK Van positieve feedback leer ik niets. INLEIDING Feedback geven en ontvangen moet je eerst oefenen en dan toepassen. In de opdrachten hieronder ga je ermee aan de slag. Doelstellingen
Nadere informatieEffectieve Feedback. Overzicht... 2. Wat houdt u tegen?... 3. Opbouwende Feedback Scenario #1: De betrouwbare werknemer... 4
Effectieve Feedback Voorbereidend werk deelnemers Deel 1 Inhoud Overzicht... 2 Wat houdt u tegen?... 3 Opbouwende Feedback Scenario #1: De betrouwbare werknemer... 4 Opbouwende Feedback Scenario #2: Een
Nadere informatie2016
2016 Alle rechten voorbehouden 2015www.power2bloom.be ONLINE Dit zijn 2x GRATIS aanbiedingen van Power2Bloom: E-cursus in 6 delen : Geef jouw Business een Vliegende Start Online Business Magazine Femagine
Nadere informatieWorkshop 1 SNS
220917 Workshop 1 SNS Onderwerpen workshop Je voorbereiding / nieuwe matrix Stijlen van leiding geven Wat is jouw voorkeursstijl en wat betekent dat? Taakgericht versus mensgericht leiding geven Kunnen
Nadere informatieBron: Handleiding bij feedbackkader, Marjoleine Dobbelaer, Onderwijsinspectie 2013
Effectief feedback geven en ontvangen Bron: Handleiding bij feedbackkader, Marjoleine Dobbelaer, nderwijsinspectie 2013 Inleiding Deze handleiding is geschreven ter ondersteuning van het gebruik van het
Nadere informatieVragen staat vrij. Samenwerking met ouders. Karen Van Nuffel ~ VCOK
Vragen staat vrij Samenwerking met ouders Karen Van Nuffel ~ VCOK Akkoord Twijfel Niet akkoord Vroeger was opvoeden toch veel simpeler Akkoord Twijfel Niet akkoord Er zijn opvallend meer onzekere ouders
Nadere informatieIntervisie. Programma Workshop. Leidersdag 8 juni Ilse de Lange Educatie LSP. Leidersdag 8 juni 2017
Intervisie Ilse de Lange Educatie LSP Leidersdag 8 juni 2017 Programma Workshop Waarom intervisie? Intervisie de incidentmethode live! Praktische tips Waarom intervisie? Doelen: deskundigheid kwaliteit
Nadere informatieDe magie van Florerend Verkennen Geknipt om te bouwen aan zelfsturing. Intro
De magie van Florerend Verkennen Geknipt om te bouwen aan zelfsturing Door Pepijn Happel Intro We zijn zo gewend te focussen op wat niet werkt, daarbij geholpen door traditionele probleemoplossende methoden,
Nadere informatieThomas Voorbeeld. Thomas Leiderschap Vragenlijst. Persoonlijk & Vertrouwelijk
360-rapport Thomas Voorbeeld Thomas Leiderschap Vragenlijst Persoonlijk & Vertrouwelijk Inhoud Inleiding Toelichting bij het 360-rapport Gemiddelde per competentie Weergave van de 5 hoogste en 5 laagste
Nadere informatieFeedback geven en confronteren
Feedback geven en confronteren Masterclass Hans van Oosten Definitie feedback Feedback is wat je anderen teruggeeft over hoe zij op jou overkomen (hun communicatie, hun gedrag), hoe dit door jou geïnterpreteerd
Nadere informatieREMIND. Bij u op SCHOOL?
REMIND Bij u op SCHOOL? Inhoudsopgave Slim jezelf zijn voor professionals 3 Slim jezelf zijn 3 Programma over persoonlijke ontwikkeling 3 Kostenoverzicht 4 Over Remind 5 Wij willen 5 Trainersopleiding
Nadere informatietraining PrOJeCtmanagement In samenwerking met
TRAINING PROJECTMANAGEMENT In samenwerking met kleine trainingsruimte Programma Projectmanagement ( 3 x 2 Dagen) Module 1 : 2 x 2 Dagen Groepscommunicatie Hoe stelt u zich op in een groep en hoe haalt
Nadere informatieDe mentor als coach sessie 2. Piet BUYSE, Isabelle STEP, Joris VAN DE VELDE Banaba zorgverbreding en remediërend leren Banaba buitengewoon onderwijs
De mentor als coach sessie 2 Piet BUYSE, Isabelle STEP, Joris VAN DE VELDE Banaba zorgverbreding en remediërend leren Banaba buitengewoon onderwijs 2 Arteveldehogeschool - BNB ZRL - De mentor als coach
Nadere informatieZelfbeeld. Het zelfvertrouwen wordt voor een groot deel bepaald door de ideeën die het kind over zichzelf heeft: het zelfbeeld.
Zelfbeeld Het zelfvertrouwen wordt voor een groot deel bepaald door de ideeën die het kind over zichzelf heeft: het zelfbeeld. Een kind dat over het algemeen positief over zichzelf denkt, heeft meer zelfvertrouwen.
Nadere informatie10.30 De toon van de nieuwe visitatie: waarderend auditen. Subgroepen: op zoek naar de kracht van collegascholen
Regio Midden Nederland 22 januari 2018 Agenda 09.30 Opening regiobestuur en agenda bijeenkomst 09.45 De hele dag Dalton Subgroepen: wat doen we al in de eigen school? Waar ligt ontwikkelperspectief 10.30
Nadere informatieMaak t verschil N E T W E R K C A F É. 1 1 j a n u a r i Liesbeth Groen & Roos de Haan. 2-daagse training
Maak t verschil N E T W E R K C A F É 2-daagse training 1 1 j a n u a r i Liesbeth Groen & Roos de Haan Wat doet Talentcoach? Talentcoach is een sociale onderneming en brengt werelden samen. Geen winstoogmerk.
Nadere informatieResultaatgericht coachen
Resultaatgericht coachen Liesbeth Vanhelmont Coaching als vervoersmiddel Wat is coaching? Hoe ervoor zorgen dat coachen resultaten oplevert? Contacting en Contracting Juiste coachingsstijl op het juiste
Nadere informatieversie: 2005 Strategieën ontwikkelen om de prestaties van de organisatie te verbeteren Plannen De Investors In People standaard
versie: 2005 De Investors In People standaard Strategieën ontwikkelen om de prestaties van de organisatie te verbeteren Plannen Een Investor in People ontwikkelt effectieve strategieën om de prestaties
Nadere informatieWat het effect van een vraag is, hangt sterk af van het soort vraag. Hieronder volgen enkele soorten vragen, geïllustreerd met voorbeelden.
Actief luisteren Om effectief te kunnen communiceren en de boodschap van een ander goed te begrijpen, is het belangrijk om de essentie te achterhalen. Je bent geneigd te denken dat je een ander wel begrijpt,
Nadere informatieInleiding... 9. Hoofdstuk 3 Management en leidinggevende structuur... 35
Inhoud Inleiding... 9 Hoofdstuk 1 Visie op leidinggeven... 13 1.1. Beïnvloeding van de organisatiecultuur... 13 1.2. Organisatiecultuur en organisatieklimaat... 15 1.3. Noodzaak van cultuuromslag... 16
Nadere informatieStressmanagement Plan van aanpak om te ontstressen hoofdstuk 3. Petronette Castrop de Koning
Stressmanagement Plan van aanpak om te ontstressen hoofdstuk 3 Petronette Castrop de Koning Inhoudsopgave Professionele stresscounselor... 3 Stellingen... 4 Iemand die naar een stresscounselor gaat zit
Nadere informatiePowersessie Leidinggeven. D-na Lies Verstraete 15 Mei 2019 Gate 15 Antwerpen
Powersessie Leidinggeven D-na Lies Verstraete 15 Mei 2019 Gate 15 Antwerpen Wij helpen organisaties vernieuwen D-na Wij brengen terug magie in uw organisatie Focus op drie domeinen Team Leidinggeven Organisatie
Nadere informatieVersie september 2019
1 2 Versie september 2019 Als je relevant wilt blijven moet je een leven lang leren. Daar kom je verder mee! Alle T&O ers nog beter laten presteren in de rol die past en te ondersteunen om te excelleren
Nadere informatieBas Smeets page 1
Bas Smeets www.bsmeets.com page 1 JE ONBEWUSTE PROGRAMMEREN VOOR EEN GEWELDIGE TOEKOMST De meeste mensen weten heel goed wat ze niet willen in hun leven, maar hebben vrijwel geen idee wat hoe hun ideale
Nadere informatieTraining Creatief denken
Training Creatief denken Creatief denken: een oplossing voor elk probleem Creatief denken is vandaag de dag een must. De markt verandert razendsnel en als je niet innovatief bent, loop je achter de feiten
Nadere informatieGemeentebestuur Knokke-Heist Competentiewoordenboek kaderleden Januari 2005
Gemeentebestuur Knokke-Heist Competentiewoordenboek kaderleden Januari 2005 1. BELEIDSONDERSTEUNEND WERKEN Beleidsondersteunend werken is het verwerken van alle relevante informatie in duidelijke, overzichtelijke
Nadere informatieB a s S m e e t s w w w. b s m e e t s. c o m p a g e 1
B a s S m e e t s w w w. b s m e e t s. c o m p a g e 1 JE ONBEWUSTE PROGRAMMEREN VOOR EEN GEWELDIGE TOEKOMST De meeste mensen weten heel goed wat ze niet willen in hun leven, maar hebben vrijwel geen
Nadere informatieIntervisie Wat is het? Wanneer kun je het gebruiken?
Intervisie Wat is het? Intervisie is een manier om met collega's of vakgenoten te leren van vragen en problemen uit de dagelijkse werkpraktijk. Tijdens de bijeenkomst brengen deelnemers vraagstukken in,
Nadere informatieDisclaimer. Bedrijfsgegevens Cherryl Challenges
Disclaimer Met alle kennis, zorg, aandacht en liefde is dit e-book voor jou voorbereid opdat jij het beste en mooiste resultaat behaalt. Ten allen tijde is het jouw keuze en verantwoordelijkheid om dit
Nadere informatieFitnesstrainer B Lesdag 2 Gedragsverandering
Fitnesstrainer B Lesdag 2 Gedragsverandering Erkend Fit!vak opleidingscentrum www.start2move.nl Lesinhoud Evaluatie vragen hoofdstuk 1 en 3. Hoofdstuk 2 Gedragsverandering. Gedragsverandering -> Actiontype
Nadere informatieVaardigheidsmeter Communicatie
Vaardigheidsmeter Communicatie Persoonlijke effectiviteit Teamvaardigheden Een goede eerste indruk Zelfempowerment Communiceren binnen een team Teambuilding Assertiviteit Vergaderingen leiden Anderen beïnvloeden
Nadere informatieFeedback geven. Feedback kan positief en negatief zijn. Negatieve feedback geven is moeilijk
2 12 Feedback geven Feedback is een boodschap over het gedrag of de prestaties van een ander. Feedback is onmisbaar als je met anderen samenwerkt. Je moet zo nu en dan kunnen zeggen dat het werk van de
Nadere informatie