Miljonair VorBeginers

Transcriptie

1 Miljonair VorBeginers Door:Tom DingjanenEduardKelderhuis

2 Dit is een uitgave van Avantix SARL. Copyright Avantix SARL 2011 Grand Rue 60 L 1660 Luxembourg Company Register B Auteurs: Tom Dingjan & Eduard Kelderhuis Bezoek deze websites voor gratis video cursussen: Start je webshop (webshop beginnen) Geld Verdien Machine (informatie product verkopen) Euro Per maand (affiliate marketing) Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze opgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt worden door middel van druk, fotokopie, microfilm of op welke andere wijze dan ook, en evenmin worden opgeslagen in een databank met als doel een terugzoekmogelijkheid te verschaffen aan derden, zonder de voorafgaande schriftelijke toestemming van Avantix SARL. 1

3 Voorwoord Allereerst, bedankt voor het kopen (eigenlijk krijgen) van ons boek! In dit boek vertellen we jou onze visie op geld verdienen en vooral hoe je dit zo snel mogelijk voor jezelf kan gaan toepassen.. Dit doen we aan de hand van ons eigen verhaal. Vanaf de dag dat we begonnen met ondernemen en geen rooie rotcent hadden, tot nu waar wij financieel onafhankelijk zijn en alles kunnen doen in het leven wat wij leuk vinden. Wij hebben zelf namelijk alle mogelijke fouten gemaakt. Fouten waarmee we het onszelf haast onmogelijk maakten om succes te hebben. Deze, vaak dure, fouten zijn dus al door ons gemaakt en jij kunt er nu van profiteren door er van te leren. Maar na een paar jaar heeft er een omslag bij ons plaats gevonden. Vooral qua mindset. En dat heeft er voor gezorgd dat we van ons falen succes konden maken. En daarom is het belangrijk om precies bloot te leggen hoe dat ging en hoe jij daar je voordeel mee kan doen. Zijn er andere wegen naar Rome? Ongetwijfeld, maar deze weg kennen wij inmiddels zeer goed en wij kunnen je stap voor stap de weg wijzen. En als jij precies kopieert wat wij gedaan hebben ben jij binnen no time waar wij nu zijn, waar je alles met je leven kan doen wat je maar wilt En dat scheelt jou jaren van hard werk, koppijn en geldzorgen die wij hebben gehad om hier te komen. Dus pakt je voordeel en ga aan de slag! 2

4 Oh ja, je zult taalfouten aantreffen, spellingfouten, foute zinsconstructies en nog veel meer van dat soort dingen. En dat komt omdat wij schrijven in spreektaal. Niet voor niets... De ervaring leert namelijk dat je zo de informatie het snelste in je opneemt. Ook vinden wij het belangrijk om geen tijd te verspillen aan details, het gaat immers om de inhoud. Veel leesplezier! Tom & Eduard 3

5 4

6 Inhoudsopgave 1. Waarom de juiste mindset tot succes leidt Mindset: Ons verhaal Waarom het geld op straat ligt Waarom marketing het aller aller belangrijkste is en je schijt kunt hebben aan de rest Waarom je eerst moet doen en dan moet denken Waarom tijd het allerduurste geld is Waarom je beter goed kan jatten dan zelf bedenken Wat je nu moet doen om je doel te bereiken Nawoord

7 1. Waarom de juiste mindset tot succes leidt Wat betekent mindset? Mindset is een Engels woord waar je allerlei betekenissen voor kunt vinden. Maar voor mij is mindset de houding die je hebt ten opzichte van wat je doet en wat je wilt bereiken. Maar ook, hoe je in het leven staat ten opzichte van de doelen die je je stelt. Waarom is mindset belangrijk? Zonder de juiste mindset zal je nooit je doel bereiken. Ik zal je uitleggen waarom. Stel je voor dat je moeilijk rond kan komen en eigenlijk altijd meer uitgeeft dan wat je verdient. En je zegt tegen jezelf: "ik zal nooit genoeg geld hebben om het leven te leiden dat ik wil" Hoe groot denk je dan dat de kans is dat je ooit wel genoeg geld zal hebben om dat leven te leiden? Niet zo groot natuurlijk. Of je bent te dik en je zegt tegen jezelf "Afvallen gaat me toch nooit lukken" Hoe groot is dan de kans dat je ooit zult afvallen? Precies, klein! Dat zit natuurlijk erg dik bovenop;) Ik wil helemaal niet de Emile Ratelband uithangen met goeroepraatjes. We gaan even een stapje verder. 6

8 Mindset heeft namelijk ook te maken met waar je aandacht aan geeft en wat voor effect dat heeft op het bereiken van je doel. In andere woorden, doe je de juiste dingen om het gewenste resultaat te bereiken? Kun je onderscheid maken tussen het gedrag dat leidt tot succes en gedrag dat juist niet leidt aan succes? Weet jij wat belangrijk is en wat niet belangrijk? Dus wat je juist wel en niet moet doen? En wat heeft dat allemaal met jou te maken denk je waarschijnlijk nu? Laat ik even een paar veronderstellingen over jou doen Jij zou graag meer geld verdienen dan je nu doet. Je weet alleen niet hoe. En je weet al helemaal niet waar je moet beginnen. Sterker nog, je herkent je eigenlijk stiekem wel een beetje in de persoon die zegt: "ik zal nooit genoeg geld hebben om het leven te leiden dat ik wil" Heb ik gelijk of niet? Ik denk dat ik wel dichtbij kom. Je weet dus wel wat je wilt, namelijk meer geld verdienen Je weet alleen niet welk gedrag en welke houding er nodig zijn om dit te bereiken. En daar komen wij in het spel. Dat gaan wij jou namelijk nu vertellen! 7

9 Wij gaan er met dit boek voor zorgen dat jij precies de juist mindset krijgt om jouw doel te bereiken. En deze mindset is essentieel om succesvol te zijn. En daarvoor gebruiken we onze eigen verhaal. Wij zijn namelijk niet met deze kennis geboren. Niemand helaas. En we hebben alle fouten gemaakt die ons weerhielden van het krijgen van succes. Door schade is schande zijn wij wijzer geworden. En veel van die fouten die wij hebben gemaakt, maak jij nu waarschijnlijk ook. En met onze kennis kun je veel fouten voorkomen en er voor zorgen dat je minder tijd nodig hebt dan wij tot het bereiken van je doel. De belangrijkste mindsets uit dit hoofdstuk: Mindset is de houding die je hebt ten opzicht van wat je wilt bereiken Zorg dus dat je gedrag overeen komt met de doelen die je je stelt Leer van onze fouten, bespaar tijd, geld en energie en begin daardoor sneller met geld verdienen. 8

10 2.Mindset: Ons verhaal Eduard en ik zijn helemaal niet opgeleid tot wat we nu doen en bovendien is Internet Marketing niet onze absolute passie De grootste passie van Eduard en mijzelf is muziek, al jarenlang spelen we in de Nederlandstalige band Immens. Hier gaat het overigens heel goed mee, momenteel hebben we een succesvolle single en ook gaan we regelmatig op tournee. Maar zelfs al ben je 100% professioneel is er eigenlijk geen droog brood te verdienen in de muziekindustrie in nederland. Van muziek leven was dus helaas nooit een optie. We hebben trouwens ook geen opleiding gedaan in wat we nu doen. Nee, Eduard en ik hebben gestudeeerd aan de hoge hotelschool, maar dit eigenlijk alleen maar te maken met de gezelligheid van die opleiding:) Maar dat even terzijde. Er moest dus brood op de plank komen. In 2005, vlak na het afronden van onze studie, begonnen we daarom ons eerste bedrijfje. Eduard eerst, en later kwam ik erbij. In loondienst gaan was voor ons geen optie aangezien we constant op pad waren met de band en dus flexibel moesten zijn. Daarbij zijn wij niet echt de types om voor een baas te werken. Ik bedoel, dan werk je straks heel je leven voor een baas, verdient geld voor een ander en je profiteert daar nooit van. Ook kun je helemaal niks zelf bepalen en moet je elke dag vroeg je bed uit. En als je niet oppast wordt je binnen no time een slaaf van je eigen bestaan. Anyway, na heel veel marktonderzoek schreven we een plan. 9

11 En we kregen een lening bij de bank! Ik denk dat we deze nu niet meer zouden krijgen maar dat ware betere tijden (het was nog voor de crisis) We hadden uitgevonden dat de vraag naar ontspanning namelijk steeds groter werd en de verwachting was dat hier steeds meer geld in om zou gaan. En daarom gingen we onze eigen winkel openen, de opening van Urban Oasis was in juni Deze spa een geweldig nieuw concept met de nieuwste vormen van ontspanning en mooiste inrichting ooit. Onze verwachting was dan ook dat het meteen storm zou gaan lopen en we binnen korte tijd heel succesvol zouden worden. Ik kan je vertellen, dat was niet het geval... Er kwam geen hond! Er was geen klant te bekennen. En dat terwijl we in alle landelijke kranten stonden, artikelen hadden in alle glossy magazines, te horen waren op verschillende radio zenders en te zien waren op TV, We begrepen er niets van, hoe kon dat nou? 1 ding was zeker, er moest iets gebeuren! De rekeningen moesten wel betaald worden. Personeel, huur, inkopen en ga zo maar door. We zaten echt een beetje met de handen in ons haar... We hadden dit bedrijf opgericht om geld mee te verdienen zodat we onze tijd aan muziek konden besteden. Maar dit leek nu averechts te gaan werken. En bijna waren we failliet, konden we in de schuldsanering, een baantje gaan zoeken. En ja, stoppen met de band. Maar toen deed Eduard een grote ontdekking Dit was onze grote ontdekking: 10

12 We probeerde al een tijdje klanten te krijgen via internet Want het scheen dat 80% van alle aankopen hun origine vind op het internet. Dus ook als het om de behandelingen ging in onze spa Maar het lukte nog niet echt om veel bezoekers op onze website te krijgen en veel reserveringen binnen te krijgen. Mensen konden onze website gewoon niet vinden. Per ongeluk deed Eduard iets op zijn computer wat een grote ontdekking bleek te zijn. Hierdoor stonden we ineens prominent in Google. En binnen de kortste keren hadden we toen top 3 posities op de belangrijkste zoekwoorden voor onze spa. Dus wanneer je bijvoorbeeld massage Den haag intypt stonden we en staan we in de top 3 (Urban Oasis zit in Den Haag). Als je 'spa den haag' intypt stonden we en staan we in de top 3. Maar ook bij 'vrijgezellenfeest den haag' en 'high tea den haag', vrijgezellenfeesten en high tea's deden we namelijk ook. En weet je? Er kwamen mensen... klanten wel te verstaan. Eerst een beetje, toen meer en na een half jaar... Zaten we ieder weekend helemaal vol! En gingen we 7 dagen per week open! Moesten we extra personeel aannemen en uitbreiden! Het was onze grote ontdekking (en redding) En als klap op de vuurpijl wonnen we twee belangrijke prijzen in de vrijetijdsindustrie, de prijs voor meest innovatie product (leisure trend award 2006) en de prijs voor beste ondernemers (columbus trofee 2007). 11

13 We waren natuurlijk zo trots als een pauw. Het doel was bereikt. Wij hadden het voor elkaar gekregen om tegen alle mogelijkheden in toch succes te hebben. We stonden na ongeveer 88 minuten 10-0 achter en hebben toch nog kunnen winnen. Inmiddels hebben we dit bedrijf trouwens allang succesvol verkocht. Je vraagt je misschien nu af, wat heeft dit met mindset te maken. Het was toch gewoon geluk? Nee, het was geen geluk en het heeft wel met mindset te maken Ik zal je uitleggen waarom. Toen we net begonnen met Urban Oasis wisten we eigenlijk helemaal niet wat ondernemen inhield. We maakten toen drie hele kapitale fouten. Fouten die jij waarschijnlijk ook zou maken 1.We gingen er van uit dat hebben van een goed idee automatisch tot succes leidt. Dus we dachten dat wanneer we een winkel zouden openen er vanzelf klanten zouden komen. Met andere woorden, dat het hebben van een product zou leiden tot krijgen van klanten. EN NIETS IS MINDER WAAR! Het is zelfs in de regel zo dat degene met een goed idee nooit de degene is die er rijk van wordt. 12

14 Dus de uitvinder van de paperclip is niet degene die er rijk van is geworden, net zo min als de uitvinder van de kaasschaaf er rijk van is geworden. Zelfs de uitvinder van wiel is er financieel niet beter van geworden :) Nee, het gaat allemaal om marketing, dat is het aller aller aller belangrijkste In hoofdstuk 4 gaat Eduard hier verder op in. 2.We waren bezig met alles behalve geld verdienen Dat klinkt misschien een beetje gek als je een zaak hebt geopend, maar de meeste (beginnende) ondernemers maken deze fout. Hoe komt dit? Ondernemers hebben over het algemeen een emotionele band met hun product of dienst. De kapper vind het geweldig om haren te knippen, de grootste passie van een wijnhandelaar zijn wijnen, een masseur houdt van masseren, enz enz. Heel logisch ook, meestal begin je te ondernemen omdat je iets 'leuk' vindt om te doen. Dit betekent echt wel dat je dan vaak 100% gericht bent op je product/dienst. Dus je knipt haren, zet wijn in rekken, masseert. Je doet de administratie, houdt de zaak netjes, neemt de telefoon op. Doet eigenlijk alles om je product/dienst te kunnen leveren. En dat is begrijpelijk want dit is wat je wilde en wat je hebt geleerd Maar het financiële resultaat valt flink tegen. Je hebt te weinig omzet en te weinig winst. 13

15 En dat terwijl je dacht dat je alles hebt gedaan om van jouw zaak een succes te maken. Maar dat heb je dus in het geheel helaas niet! De meeste ondernemers werken namelijk IN hun bedrijf en niet VOOR hun bedrijf. Ze zijn voor het grootste deel van de tijd met de verkeerde dingen bezig. Natuurlijk moet het product/dienst goed zijn. Natuurlijk moet de administratie gedaan worden en de zaak schoon zijn. Maar wat heb je daar allemaal aan als er geen klanten komen en je vervolgens failliet gaat? Helemaal niks! En dat was met ons niet anders. In het begin hadden we ons helemaal op het product gericht. Gezorgd dat de zaak er piekfijn uitzag, dat we telefonisch bereikbaar waren en dat we op tijd en keurig gekleed aanwezig waren. Maar ja, er kwam niemand... En dat kwam omdat wij IN ons bedrijf aan het werk waren en niet VOOR ons bedrijf. Eduard gaat hier in hoofdstuk 6 mee verder. 3.We dachten veel teveel na Dat klink gek, maar dat is het absoluut niet. In het begin waren wij uren, dagen, weken aan het brainstormen over wat we precies gingen verkopen, wat de openingstijden zouden zijn. 14

16 Welke kleuren op de muren moesten komen, hoe de website er uit moest zien, wat de prijzen zouden zijn. Ik kan je vertellen, dit had geen enkele, maar dan ook geen enkele zin. Ik zal je vertellen waarom. WE WISTEN HET TOCH NIET! Alles wat je denkt en beredeneert is 100% subjectief. Allemaal gebaseerd op vooronderstellingen en aannames die zonder enige vorm van meting tot stand zijn gekomen. En door met elkaar te praten krijg je weliswaar elkaars inzicht, maar absoluut niet de almachtige waarheid. Deze heeft namelijk NIEMAND in pacht. Je weet gewoon van tevoren niet welke prijs je het beste kan hanteren, wat de beste openingstijden zijn, wat de beste strategieën zijn. De enige manier om ergens achter te komen is DOEN. DOEN, DOEN EN NOG EENS DOEN! Dan zie je vanzelf wat er gebeurt en kun je op basis daarvan verbeteren. Denken en vergaderen hebben alleen maar zin als het gaat om iets wat al gebeurt is of aan het gebeuren is, als er dus al resultaten zijn. En anders NIET. Als wij in het begin gewoon van alles hadden geprobeerd zonder na te denken hadden we veel sneller succes gehad! En ja, je vergeet dan wel eens een paar details. Maar succes met een paar foute details is altijd nog beter dan een perfecte mislukking. Ook hier gaat Eduard dieper op in hoofdstuk 6 15

17 Ik ga even terug naar jou Want wat hebben deze kapitale fouten met jou te maken? Alles! Jij wilt geld gaan verdienen, al dan niet op het internet. En door aan te geven welke fouten wij hebben gemaakt hoop ik dat jij deze fouten niet zult maken. En dat zal je veel tijd, geld en moeite schelen. Maar belangrijker nog, waarschijnlijk maak jij deze fouten nu ook al in je gewone leven. Jij hebt dit boek gekocht (gekregen eigenlijk) omdat je geld wil gaan verdienen. Mijn belangrijke vraag aan jou is? In hoeverre ben jij momenteel bezig met het bereiken van dit doel? In hoeverre sluiten jouw gedrag en houding aan bij het bereiken van dit doel? Dus wat ben je dag in en dag uit aan het doen om te zorgen dat je geld gaat verdienen, je dromen waar kan maken en dat leven kan gaan leiden waar je altijd van gedroomd had? Misschien heb je een idee waar je meer rond loopt... Of een plannetje... Maar je doet er niet zoveel mee. Je gaat naar je werk, je doet boodschappen, je zorgt voor je kinderen, je gaat TV kijken, sporten en noem maar op. En ja, dat geld kom niet zomaar aanwaaien... 16

18 En de kans dat Gaston voor je deur staat omdat je de staatsloterij hebt gewonnen, die is natuurlijk te verwaarlozen. En ik zou er al helemaal niet op rekenen. Daarom is het nu belangrijk om de juiste acties te ondernemen om WEL je doel te bereiken. En het lezen van dit boek is een heel goed begin. We gaan namelijk alle stappen naar het geld verdienen voor je blootleggen Dus van waar je nu bent tot waar je wilt zijn. Zodat jij precies weet wat je moet gaan doen. Dus maak je borst maar nat want hier gaan we! De belangrijkste mindsets uit dit hoofdstuk: Een goed idee of een product leidt niet automatisch tot succes, integendeel. Focus je op de money making activities, dus op deze activiteiten die ervoor zorgen dat je geld verdient / Werk AAN je bedrijf niet IN je bedrijf Denk niet teveel na, DOE Na het doen ga je pas nadenken om te kijken hoe je je acties moet aanpassen naar nog beter, sneller en makkelijker succes!. 17

19 3.Waarom het geld op straat ligt Om te beginnen. We gaan het even hebben over het rare spul dat je wilt gaan verdienen. Geld. Want de meeste mensen hebben een compleet verkeerd beeld van het spul. Te beginnen met een goed hedendaags voorbeeld: De economische crisis Economische crisis is misschien wel de meeste gehoorde term in kranten en op TV de laatste jaren. Door de economische crisis hebben winkels het slechter, door de crisis gaan meer bedrijven failliet, door de crisis worden geen leningen meer verstrekt... Banken vallen om, aandelenkoersen zakken, bezuinigingen moeten worden getroffen en ga zo maar door... Dat klinkt allemaal niet erg vrolijk en veelbelovend Je zou dan ook denken dat het moeilijker is geworden om geld te verdienen in deze tijd. MAAR DAT IS ABSOLUTE ONZIN!!! En alleen maar een smoesje dat mensen tegenhoudt om actie te ondernemen om geld te verdienen. Ik zal je uitleggen waarom. Ik wil beginnen met een vraag en ik ga er even vanuit dat je in loondienst bent bij een bedrijf of overheidsinstelling: Hoeveel minder salaris krijg jij sinds de crisis is begonnen? Ik weet denk ik het antwoord al. Helemaal niets minder, je krijgt zelfs meer!!! 18

20 Alleen krijg je misschien een beetje minder meer. Dus je loon stijgt minder. Hoe dan ook, je krijgt niet minder geld binnen. En de inflatie in 2010 was 1,8%. Inflatie is het percentage waarmee alle spullen die mensen kopen (eten, drinken, kleding, benzine etc etc) in prijs stijgen in een jaar tijd. In 2010 was het dus 1,8%. Dat is beneden gemiddeld ten opzichte van de afgelopen 100 jaar. Dus het is ook absoluut niet zo dat alles heel veel duurder is geworden. En stel je voor dat je loon een klein beetje minder is gestegen dan de inflatie, hoeveel kun je dan daadwerkelijk minder uitgeven? Ik bedoel, ik wil echt niet ontkennen dat een soort van financiële crisis aan de gang is, maar voor de gemiddelde Nederlander heeft dit zo goed als geen gevolgen. Het is meer een angst en een gevoel dat er iets aan de hand is dan dat er daadwerkelijk grote problemen zijn. En hoe zit het dan met al die bedrijven die in de problemen komen en failliet gaan? Crisis of geen crisis, er zijn altijd bedrijven die stoppen of failliet gaan. Ja, er zijn meer bedrijven na de crisis failliet gegaan. Maar de bedrijven die bij een paar maanden crisis al bezwijken waren natuurlijk überhaupt niet heel gezond. Soms is de crisis daarom niet eens zo slecht, de rotte appels verdwijnen van het toneel. Niet iedereen is immers een goede ondernemer. En sowieso, crises of niet, bestaat 50% van de bedrijven 5 jaar na oprichting niet meer. En het is natuurlijk veel fijner om te zeggen dat het niet gelukt is door de crisis in plaats van je eigen inzet de schuld te geven. De crisis is dus een goed excuus, maar totaal niet terecht 19

21 En helemaal niet als je in acht neemt dat er online alleen maar meer geld wordt uitgegeven, ook gedurende de crisis In 2009 werd er 6,4 miljard online uitgegeven aan consumentenbestedingen (thuiswinkel markt monitor) en dit was als een stijging van 17% ten opzichte van In 2010 was de online omzet ongeveer 7,3 miljard, bijna een miljard meer dan 2009!!!! En de online omzet neemt een steeds grotere hap uit de retail sector, mensen kopen dus steeds meer op internet. Hier ga ik nog verder op in in hoofdstuk 8. Maar wanneer jij geld wilt gaan verdienen mag je dit nooit als reden aanvoeren waarom het tegenzit! Dat is een puur zwaktebod. Dus als jij op dit moment de crises als excuus gebruikt om niet te starten met geld verdienen voor jezelf. Dan weet je nu dat dit geen geldig excuus meer is. Dus lees snel verder wat je allemaal kunt gaan doen. Jouw eigen invloed Wat nog belangrijker is, je hebt jouw succes voor een groot deel in de hand. Je hebt zelf invloed op hoe goed je het doet. Jij bent als factor vele malen groter dan externe factoren. Een goede ondernemer weet namelijk welke stappen leiden tot succes en welke niet. En die zijn niet crisisgevoelig. 20

22 De formule van succes en geld verdienen is eigenlijk altijd hetzelfde. Al duizenden jaren. Natuurlijk veranderen de media waarmee je succes bereikt wel eens, maar het proces is altijd hetzelfde. Om je een voorproefje te geven op wat ik hier bedoel; ALLES maar dan ook ALLES draait om marketing. En dus niet om het product of een dienst, of om jouw intelligentie. Want de hoofdzaak van een bedrijf is het hebben van klanten en de rest is allemaal bijzaak. Want zonder klanten heb je geen inkomsten en niemand waarvoor je je product maakt. En als je weet hoe dit proces exact in elkaar zit, zul je altijd maar dan ook altijd geld kunnen verdienen. Of je nu weer in het stenen tijdperk belandt of over 100 jaar op mars zit, het menselijk brein steekt hetzelfde in elkaar en het proces van verkopen en marketing ook. Dan neemt niet weg dat wij je leren hoe je nu, in deze tijd, geld moet verdienen, maar met dit als basis zul je het altijd kunnen. Eduard gaat trouwens in het volgende hoofdstuk alles uit de doeken doen over marketing, dus genoeg voor nu over marketing. Meer dan genoeg gaten in de markt Er zijn twee bezwaren die mensen vaak afhouden van geld verdienen. Het is eerste is: 'Ik heb geen goed idee of concept voor iets nieuws' Ik kan je vertellen, dat heb je ook helemaal niet nodig! Alles behalve dat zelfs. Als je iets verzint wat er nog niet is dan is het waarschijnlijk geen goed idee en is er geen vraag naar. 21

23 En tenzij jij de baas van Coca Cola of Heineken bent zul jij niet in staat zijn een nieuwe vraag te creëren voor een nog niet bestaand product. Bovendien is degene met een goed idee nooit degene die er rijk van wordt. Nee, degene die de juiste marketing gebruikt wordt er rijk van. Je kunt beter kijken naar wat succesvol is, dat kopiëren en dan de marketing beter doen. Het tweede bezwaar wat je vaak hoort is: 'Er zijn er al zoveel' Dus dat er bijvoorbeeld al zoveel schoenenwebshops zijn, of zoveel boeken over afvallen. Maar een beter teken kan er niet zijn, dat betekent namelijk dat er geld verdient wordt in die markten. En dat betekent dus dat jij de mogelijkheid hebt om daarvan te profiteren. Goed voorbeeld, de hoeveelste talentenjacht was The Voice of Holland wel niet? Je had eerst Idols, popstars, X factor en holland's got talent en ongetwijfeld nog meer. En wie verdient er nu het meest geld? John de Mol omdat hij de juiste marketing kennis heeft om het aan iedereen te verkopen in een markt waarvan hij al weet dat je er geld in kunt verdienen. Maar er is dus altijd ruimte in een markt waar er veel geld word verdiend. GELD WORDT ER NAMELIJK ALTIJD UITGEGEVEN! En met de de juiste instelling en focus kun jij DAAR ALTIJD VAN PROFITEREN! 22

24 Ik wil je gewoon op het hart drukken dat je je niet moet laten tegenhouden door factoren die buiten jezelf staan, jijzelf hebt de grootste invloed op jouw succes! En ga dus geen andere zaken bij voorbaat de schuld geven! De belangrijkste mindsets uit dit hoofdstuk: De economische crisis heeft geen enkele invloed op jouw succes of het ontbreken daarvan. Er wordt steeds meer geld verdient op Internet, steeds meer mensen kopen online in plaats van in de winkel. Er zijn talloze goede markten op Internet waar jij van kunt profiteren en daar hoef je zelfs geen eigen product of nieuw idee voor te hebben. Laat je niet tegenhouden door externe factoren, jij zelf bent de grootste factor voor succes. 23

25 4.Waarom marketing het aller aller belangrijkste is en je schijt kunt hebben aan de rest Je hoort vaak mensen zeggen: Had ik de paperclip maar uitgevonden... Oftewel had ik maar dat ene product waar ik rijk mee zou worden. Maar dit is een compleet foute gedachte! Alleen al omdat dit uitgaat van een hoop. En hoop is niet de juiste mindset om geld mee te verdienen. Maar daar over later meer. Belangrijker: Ook al zou je een briljant product bedenken, dan is de kans dat je daar rijk mee word alsnog heel erg klein. Het gaat namelijk niet om het idee / product wat je hebt, maar om de marketing van dat product. MARKETING IS ALLES!!! Product is slechts een klein onderdeel van succes of rijk worden. Marketing zorgt er namelijk voor dat een product ook daadwerkelijk verkocht word. Als een product, hoe briljant ook, namelijk niet verkocht word, kan je er ook nooit geld aan verdienen. Laat staan rijk van worden. Het product is maar een klein onderdeel van het almachtige marketing. Er zijn ook talloze voorbeelden van slechte producten die het toch wonnen van betere producten. Waarschijnlijk heb je het verhaal van de video 2000 (van Philips) en de VHS wel eens gehoord. In de jaren 80 werden er video recorders ontwikkeld voor de grote massa. Verschillende bedrijven kwamen met verschillende producten. 24

26 De belangrijkste waren Video 2000 en VHS. Video 2000 was kwalitatief gezien veel beter! Toch won VHS het. Waarschijnlijk zegt Video 2000 je zelfs niks. Waarom denk je dat VHS het gewonnen heeft? Juist, de marketing achter VHS! Hetzelfde geldt voor Microsoft. Toen zij met Windows op de markt kwamen had IBM een veel en veel beter product. Maar door hun marketing versloegen ze IBM compleet. Maar wat is nou precies marketing dan? Nou eigenlijk is marketing verdomd simpel. Het bestaat uit 4 simpele stappen. Elke keer weer. Stap 1 is het vinden van een goede markt waar geld in om gaat. Hier gaat het bij de meeste mensen op weg naar succes en rijkdom al fout. Want veel mensen denken onterecht dat ze iets moeten doen wat nog niemand gedaan heeft. Het zogenaamde gat in de markt vinden. Dit is fout. Deze fout hebben we zelf ook gemaakt. We hebben dit op de harde manier moeten leren zeg maar. Toen we in 2005 onze spa Urban Oasis in Den Haag openden, stond de wellness en spa business nog volledig in de kinderschoenen in Nederland. We baseerden ons product idee op het succes van spa's in Amerika en Azië. Ofwel; in deze markt ging in Nederland nog geen geld om! We moesten de hele markt dus zelf maken. En met 0 advertentie budget ging dat natuurlijk niet lukken. 25

27 De eerste maanden, wat zeg ik, jaren, hadden we het heel zwaar. Als familie en vrienden ons niet (met geld) hadden geholpen, waren we in de eerste 6 maanden al keihard failliet gegaan. De ommekeer kwam toen we eindelijk tot het besef kwamen dat je moet inspringen op markten waar al geld in omgaat. Een voorbeeld. Onze spa had mega innovatieve behandelingen zoals SpaCapsule massages, zuurstofbehandelingen, etherische olie workshops en nog veel meer. We hadden hier een groepsuitje voor verzonnen, zodat een groepje vrouwen samen verschillende van deze behandelingen konden ondergaan. Dit noemde we de Spa Party. Maar ja hoeveel vraag was er toen naar een Spa Party? Helemaal 0 natuurlijk!!! En toen bedachten we dat we het misschien ook een vrijgezellenfeest konden noemen, of bedrijfsuitje, of workshop. En daar bestond natuurlijk wel een actieve vraag naar. Het was heel dom geweest om te denken dat we een vraag konden maken naar een product. We begrepen toen pas dat je alleen geld kon verdienen als je zou inspelen op een bestaande vraag. Maar alleen met dit besef waren we er nog lang niet! Het begint nu eigenlijk pas. Want nu komt marketing stap 2 Stap 2 het juiste product Je ziet het product komt eigenlijk nu pas. 26

28 Beginnen met een product idee is de omgekeerde wereld. Want wie zegt dat er markt is voor een product. Maar als je weet waar geld in om gaat dan rest je slechts 1 ding: een product hebben dat het geld uit deze markt naar jou brengt. Je product is dus slechts een middel om het geld uit de markt naar jouw zakken te laten stromen. Toen we Urban Oasis tot een succes hadden gemaakt, wilden we wel eens kijken of we nog een succes konden boeken met deze theorie; markt voor product. Want als iets 1 keer werkt kan het natuurlijk ook gewoon geluk zijn. Als iets 2 keer werkt heb je een geld verdien systeem dat keer op keer werkt. In welke omstandigheden dan ook. En nog belangrijker voor jou. Het systeem is dan dus kopieerhaar en over te brengen op andere mensen. Jij dus! Dus we besloten eens te beginnen met markt onderzoek. Nou is markt onderzoek ook een stuk makkelijker geworden in onze tijd. Want je gaat naar de Google keyword tool. Dit is de site van Google waar je kunt zien hoeveel er gezocht word op bepaalde woorden. Met andere woorden wat typen mensen in Google in. Met andere woorden waar willen mensen geld aan uitgeven. Begin je hem te vatten? Daar kwamen we een aantal interessante markten tegen. Maar nu moesten we een product hebben om in die markt te verkopen. Nu komt het. 27

29 We hadden geen product. We hadden geen tijd om een product te maken. En we hadden ook geen geld om een product te laten maken, want al ons geld zat nog geïnvesteerd in Urban Oasis. We hadden dus alleen de kennis die we in dit hoofdstuk met je delen. Maar het mooie is van tegenwoordig. Dat is op zichzelf al een product. Want er zijn zat bedrijven die jou een commissie betalen voor het verkopen van hun product. Of je inhuren voor het doen van hun (internet) marketing, zoals bij het Van Dubbeltje Naar Kwartje model. Er zijn zelfs bedrijven die je flink betalen voor het laten invullen van adressen op hun site. Ook hebben we veel webshops waar we fysieke producten verkopen, terwijl we niet 1 product op voorraad hebben. Anyway. Dit zijn we ook gaan doen. We gingen andermans producten promoten en kregen hier commissie voor. En raad eens wat er gebeurde? Binnen 3 maanden hadden we winst gemaakt!! We waren door het dolle heen! Maar dit was nooit gebeurd voor we stap 3 en 4 hadden gezet. dus snel door naar stap 3. Stap 3 is het benaderen van mensen die mogelijk geïnteresseerd zijn in je product. Klinkt moeilijk maar is eigenlijk heel simpel. 28