Waarom MKB Groeit! 61% niet-productief (bron: EIM) 70% heeft groeiambitie (bron: PersPeXo) 80% heeft geen up-to-date bedrijfsplan

Transcriptie

1 Welkom MKB Groeit!

2 Agenda MKB Groeit! Voorstellen partners Workshop Financiering door Rabobank/De Lage Landen Volgende sessie 21 november Evaluatieformulier Spreekuur/netwerken

3 Waarom MKB Groeit! 61% niet-productief (bron: EIM) 70% heeft groeiambitie (bron: PersPeXo) 80% heeft geen up-to-date bedrijfsplan

4 De gemiddelde MKB ondernemer Slecht bereikbaar Tijdgebrek Ad hoc werkend Liefst face-to-face contact

5 3 componenten Rendementscan Personal coaching Workshops

6 Even voorstellen Kristel Wiercx Adecco Personeel als instrument Niels Vanaken AV Advocatuur Contracten en juridische problemen Albert van Rijn Ondernemersklankbord Klankbordgesprek met adviseur? Johan van de Louw Rabobank bedrijven Financiële deinstverlening Gertie Holtackers BDO Accountants & Adviseurs Financiële dienstverlening Frank van der Chijs United Brains Hulp bij innoveren? Raymon Renders GGN Mastering Credit Factureren en incasseren

7 Financieringsvormen voor het MKB 26 september 2013 Rabobank Eindhoven-Veldhoven Johan van de Louw

8 Programma Opening door Johan van de Louw, Rabobank Eindhoven- Veldhoven. De Rabobank en kredietverlening, door Johan van de Louw. De Lage Landen en Leasing, door Koert Hofman en Edwin Bosmans. 8

9 Trends Gevolgen van de crisis Verscherpte regelgeving Structurele trends Globalisering Schaarser / duurder kapitaal Competitiever / hogere klanteisen Focus op risico / betrouwbaarheid Groeiende rol technologie

10 Positie Rabobank Een coöperatie die al meer dan 100 jaar haar klanten centraal stelt Marktleider in Nederland met marktaandelen >40% Grootste kredietverlener van Nederland Enige grootbank zonder overheidssteun Grootste internationale netwerk van alle Nederlandse banken Maar ook: Onderdeel van het financiële stelsel Als marktleider soms kop van jut Omgeving herkent niet de relatie tussen de maatregelen die banken worden opgelegd en de producten die klanten afnemen

11 Groei kredietverlening sinds 2007 Lokale banken in HID markt sinds 2007 duidelijk harder gegroeid dan de markt Lokale banken HID Totaal Nederland Lokale banken (totaal) Lokale banken F&A dec-07 jun-08 dec-08 jun-09 dec-09 jun-10 dec-10 jun-11 dec-11 jun-12 dec-12 Bron: Jaarverslag Rabobank en

12 Doel Rabobank Als Rabobank willen we bijdragen aan het succes van ondernemers en daarmee aan een duurzame economische groei Wereldwijd Gezonde risico s Transparant Eerlijk Wij gaan zover als mogelijk en verantwoord is

13 Uitgangspunten kredietverlening Rabobank Beoordeling van: - de ondernemer/het management - de onderneming - de rentabiliteit - de liquiditeit/cashflow - de vermogenspositie - de bancaire positie Toekomstverwachtingen en een solide onderbouwing spelen een belangrijke rol (incl. de sector) We blijven zolang als verantwoord achter de klant staan Gebruik bijzondere kredietinstrumenten biedt meer mogelijkheden 13

14 Wat heeft Rabobank tot haar beschikking?

15 Waarom garantieregelingen? Overheid treedt op daar waar de markt niet perfect werkt Voor de bank aanvullend instrumenten om: - Te financieren wat nu anders niet gefinancierd zou kunnen worden; - Om in de toekomst meer ruimte te hebben om te financieren; - Om risico te delen met andere partijen. Maar alleen inzetbaar als er voldoende rentabiliteits- en continuïteitsperspectief is. Een garantieregeling is niet het redmiddel voor iedere klant

16 Overige mogelijkheden Credits ( Kredieten tot Klant heeft extra begeleidingsbehoefte Credits biedt: - Coaching - Begeleiding bij schrijven plan - Uitgebreide screening plan/ondernemer - Begeleiding gedurende eerste levensjaren onderneming Informal Investors Money Meets Ideas Crowdfunding Crowdaboutnow, Geld voor elkaar, Igive

17

18 100% dochter van Rabobank, gespecialiseerd in leasing en factoring De Lage Landen is opgericht in 1969 Meer dan medewerkers in 35 landen Rabobank s competence center Voor consumer fianance: Rabo Consumptief krediet, Freo.nl en Athlon autofinanciering. Marktleider in Nederland op het gebied van equipment en car leasing (inclusief Athlon Car Leasing) # 3 positie voor Factoring in Nederland Verkoop en service via lokale Rabobanken: complementaire dienstverlening t.o.v. Rabo-kredietfaciliteiten.

19 Leasing = 100% objectfinanciering: welke investeringen? Roerend, zelfstandig & identificeerbaar Nieuwe investeringen en herfinanciering bestaand/gebruikt materieel Uitsluitingen: schepen, vliegtuigen, vastgoed Voorbeelden Productielijnen in meest ruime zin, o.a. food processing, metaal- en kunststofbewerking, grafisch, weeg-doseerverpakkingsmachines, medische apparatuur Transport (intern en extern), grondverzet, bouwmaterieel Investeringen in ICT

20 Lease Assets

21 Lease Assets

22 Leasing vormen en varianten: On-Balance: Financiële Leasing Juridisch eigendom bij DLL en economisch eigendom bij de klant Off-Balance: Operationele Leasing Juridisch eigendom en economisch eigendom bij DLL (incl. restwaarde risico) Mantellease faciliteit voor toekomstige investeringen (geldigheid 12 maanden) Leasetermijnen afgestemd op seizoenspatroon Voorfinanciering BTW/BPM en aanbetalingen leveranciers Depotlease voor gefaseerde investeringsplannen (<3 maanden)

23 Financiële Lease Juridisch / economisch eigendom klant On Balance Max 100% verstrekking / geldlening DLL verkrijgt pandrecht Vaste rente / annuïteit Tijdelijk meefinancieren btw/bpm (1-6 mnd)

24 Operationele Lease Juridisch / economisch eigendom DLL Off Balance Huur / verhuur met koop- / teruggave-optie Vaste rente / annuïteit = huurtermijn Verplichte restwaarde (conform LLEXS) Niet voor alle objecten => tweedehands markt!

25 Operationele Lease Waarom een operationele lease? Lager maandbedrag Uitbesteden restwaarderisico Balansverkorting Fiscale reden => investeringsaftrek Opties einde looptijd

26 Klantbehoeften Leasing: 100% asset finance Optimalisatie leencapaciteit Lokale oplossingen voor lokale objecten Lange termijn commitment (looptijd contract) Cash flow voordelen Behouden (nieuwe investering) of verbeteren liquiditeit (herfinancieren reeds gedane investering) Afstemmen op seizoenspatroon: betalingen kunnen worden ingericht op basis van cash flow van de klant Fiscale voordelen (optimalisatie investeringsaftrek)

27 Stellingen Leasemogelijkheden zijn voldoende bekend in de MKB sector. Lease is een volwaardig financieringsproduct: Ik maak gebruik van leasing omdat. Ik maak geen gebruik van leasing omdat Leasing helpt mij bij mijn financiele bedrijfsvoering!

28 Vragen?