Circulation: WIE ZAAGT GERAAKT ER NIET. Berichten over de nakende dood van de ict resellers en

Transcriptie

1 Page: Circulation: WIE ZAAGT GERAAKT ER NIET Berichten over de nakende dood van de ict resellers en distributeurs zijn wat voorbarig mits ze hun klassiek business model grondig aanpassen En van aanpakken weten Guy Kindermans Page 1 / 5

2 Het lijkt wel een perfecte storm Software R M vaker online gekocht en geleverd zonder een doos die P J J J PJ moet worden getransporteerd Ook hardware wordt steeds MliHBiBlBBBBHBBi ffl BIBffim HBWaSHw B vaker door de producent rechtstreeks aan de gebruiker B B W verkocht en geleverd En door het cloudgebeuren wordt er zelfs B J M steeds minder gekocht en veeleer een abonnement genomen op P nffl S ffl H K SJ het gebruik van hard en software Om het niet te hebben over de ff V 9 p R ff R P Pfi P B H gevolgen van de crisis waardoor bedrijven die goederen verhan Q H delen en verschepen vaak moeilijk aan de nodige kredieten komen B S M BffiB li M B om hun activiteit te financieren Kortom in de klassieke ketting H K B 0 QV M 9 P HH8J van producent distributeur reseller klant de indirecte verkoop J Bffl S B B P P PJPfi S B P P MH lijken de bemiddelaars in het midden het onderspit te delven ffl W Sj ffl fflffl B focus Rechtstreekse verkoop als dreiging Dat is niet nieuw stelt IjiiiHil KBBBBWWBISHffBBiflfflWHBHBWWPIPBBjBWPiHW Patrick Steenssens country manager Benelux Tech Data Er B MBSBflffBHflfflliffiBSIHBBiffiHBmlfciP B B waren altijd al parallelle stromen naast het indirecte kanaal dat ffimr ffl yflffi2mjfflhmhrhmrmmm9jhiffil leeft bij gratie van de bouwer van de producten BIISfffflffJllliBIBBHfflBiM Als distributeur kan je je dan onder meer specialiseren in de KffiffiPIBftHBWnjIWBnJfi HBW WBBlBliffiüBiB Bi Bl stroom van die goederen en dat is niet alleen het fysiek verschepen BBnffBIBBiffBflflBnffBBiTBwMfffl in samenwerking met derden zoals transporteurs als DHL Fedex BBJ iibblhbff M en anderen Het is ook weten hoe de vraag naar een product te B fjfhbjblii Bl8 li creëren in omgevingen waar heel wat gelijkaardige producten BfiJ3B SaiDBj Ba 3nBl mfi M worden aangeboden BHMJBffiBliiïïlilHffiMlIII Een bedrijf als Amazon ziet Steenssens als een distributeur BfiifflHlltBlIffBtlJffBiW met een eigen front end maar tot nu toe heeft dat bedrijf nog BBBiffillflHIlTHiMWBBBnffBffl Page 2 / 5

3 TOP 20 BELGISCHE ICT DISTRIBUTEURS NAAM SEC POSTNR PLAATS OMZET 12 NETTO WINST 12 PERSONEEL 12 OMZET 11 1 AVNETEUROPESOF 1831DIEGEM TECH DATA C0M 1740 TERNAT SCANSOURCE i INGRAM MICRO C0M 1800 VILVOORDE COPACOBELGIUM C0M 9400 NINOVE A CSYSTEMS TEL 3320 HOEGAARDEN ATC COM 9850 NEVELE COMPUTACENTER SOF 1930 ZAVENTEM ANIXTER BELGIUM TEL 2830 WILLEBROEK INGRAM MICRO EUROPE COM 1800 VILVOORDE MULTIMEDIA SERVICES MMD 2270 HERENTHOUT ARLEX INTERNATIONAL COM 1300 WAVRE CLDDISTRIBUTION MMD 4031 ANGLEUR U BEM S MMD 1300 WAVRE REDCORP COM 1060 BRUSSEL ABSUPPLIES COM 1030 BRUSSEL KAPPA DATA SOF 9840 DEPINTE INGRAM MICRO MOBILITY TEL 1800 VILVOORDE EXCLUSIVE NETWORKS SOF 2570 DUFFEL DIESDISTRIBUTION MMD 7850 EDINGEN Auxipress Rol Van trilsted advisor is CrUCiaal f bedrijf heeft Tech Data de hoeften van de Mant hetverze bandbreedte om alle speciali keren van zijn business conti VOOf 0V6rl6V6n Van resellers teiten en mensen met expertise nuity en zorgen voor roi Die in huis te hebben drie samen vormen mijn waarde voor de klant En daarom biedt geen duurzame winst kunnen Tech Data zelf focust zijn ac VERTROUWEN hij naast producten ook integra voorleggen En wat als de groei tiviteiten nu meer onder de vlag In tegenstelling tot b2c de tie en ontwikkelingsdiensten van hun volume plotseling gen van een aantal gerichte consumentenmarkt waar meer Van de cloud ligt hij evenmin stopt Zelf ziet Steenssens nog brands zoals Azlan producten gekocht wordt met het oog op wakker Niet alleen blijven die geen winkels met de naam Tech voor de onderneming Mave een beleving berust de b2b bedrijven nog on premise om Data boven de deur op de te riek audiovisueel materiaal zakenmarkt op een trusted ad zet genereren maar ook in de kentafel liggen maar het is een Datech cad soft Tech Data visor rol van de leverancier Een cloud hebben ze nood aan dien hypothetisch model De juiste Mobile mobiele producten en concreet voorbeeld van zo n re sten inclusief ontwikkeling frontend winkel voor de juiste Triade consumenten elektro seller is Silicon met Didier Van klinkt het Wie gewoon bij het eindgebruiker is immers een nica Deze differentiatie zorgde Speybroeck als ceo Als reseller klassieke model van reseller expertise op zich ecommerce ervoor dat vandaag meer dan hebben we al lang de kaart blijft wordt door Didier Van bedrijven vormen overigens al de helft van huidige business van trusted advisor getrokken Speybroeck wel als bedreigd licht een grotere dreiging voor wordt gedaan met producten en niet zozeer deze van verkoper gezien Je moet enorme volu resellers dan voor distribu en diensten die Tech Data vijf van producten Mijn drie kpi s mes draaien en wat doe je nog teurs jaar geleden nog niet deed En zijn het inschatten van de be in het midden Page 3 / 5

4 De omschakeling vergt wel West en Oost Vlaanderen en Computacenter Belgium Daar in de hele cyclus van producten meer investeringen in perso Brussel Een dergelijke nabij biedt het bedrijf meer flexibi voorzien vanaf het bepalen van neel klinkt het ook bij Silicon heid is wel van belang voor be liteit en snelheid Trouwens de noden langs installatie tot en dat is een doorlopende in paalde klanten Struye ziet een aantal klanten alle mogelijke diensten gedu vestering want alles is constant Interessant is overigens dat ook wel terugkomen van recht rende de gebruiksduur van het in vernieuwing zowel in de zowel voor distributeurs als re streekse leveringen omdat die product En ook hier wordt de cloud als bij on premise pro sellers de mobiele systemen ook heel wat beheer vergen en cloud gezien als een opportuni ducten Je moet over voldoende nog mooie opportuniteiten bie dus meer werk voor de klant teit als trusted advisor inzake kennis van de nodige bouwste den Heel wat producenten in nenbeschikken om oplossingen die wereld hebben nog geen ZOWCl VOOf disttlblltcurs 3lS met toegevoegde waarde te goede aanpak naar bedrijven creëren Van Speyboeck ver toe want het betreft vaak nog TeSdierS Dieüeil lïlodieie SyStemeil kiest daarbij experts met kennis van oorspong b2c gerichte pro IIOËT IïlOOi6 OPPOrtUIliteitCÏÏ in meerdere aspecten van de ducten en producenten bedrijfsaanpak in de kmo we reld FLEXIBILITEIT betekenen Wij kunnen die taak onder meer infrastructuur voor Voor Silicon bood deze aan Ook het type klant speelt een makkelijker doen voor de klant de bouw van private clouds pak tevens hetvoordeel dat zich rol zoals bij Computacenter én voor de leverancier zeker in grotere bedrijven ook klanten aandienden van re Rechtstreekse leveringen uit De flexibiliteit blijkt bij Com Of hoe voor Computacenter sellers die deze omslag nog niet voeren en beheren wordt al wat putacenter ook uit de levering de toekomst wordt verzekerd hadden gemaakt En in het mo moeilijker naar bedrijven die van meer en verschillende dien door flexibiliteit snelheid en ex del van Silicon helpt het tevens goeddeels in België actief zijn sten die samen nu al haast de pertsie inzake accountbeheer dat het bedrijf zich sterk positi maar ook over de grenzen heen helft van de omzet uitmaken Wij hebben zo een goede kijk oneertin een specifieke regio aanwezig zijn zoals ca 40 pro onder meer na de overname van op het geheel van de uitgaven waarin ook de meeste van zijn cent van onze klanten aldus een servicesbedrijf begin dit van een bedrijf aan iet In een werknemers wonen in casu Torn Struye sales manager bij jaar Daarbij worden diensten eerste fase kan Computacenter Page 4 / 5

5 al helpen bij een optimalisering van het software licentiebeleid gen installatie en onderhouds dienst Het advies aan de klanten zit gewoonlijk nog in de prijs GEZOND VERSTAND inbegrepen want klanten willen Maar wellicht even belangrijk weer waarde ze willen goede als al het voorgaande is de on raad krijgen Dat zorgtvoor klan wrikbare en niet te stoppen inzet tentrouw en wij begrijpen de voor het eigen bedrijf en dus kmo Annick Maes zal dan ook voor de klanten Meer dan 75 altijd zelf toezien datmedewer jaar geleden opgericht als een kers steeds correct informeren zaak voor kantoormachines is in het voordeel van de klant en het Leuvense Easy M ondertus duidelijk maken wat we wel en sen uitgeroeid tot een keten met wat niet aankunnen Dat is be ca 20 vestigingen in het hele langrijk voor de integriteit van land met aan het hoofd een van het bedrijf Dat is realisme en enthousiasme bruisende be met de voeten op de grond blij drijfsleidster Annick Maes ven ondertussen al de derde gene Door een snelle groei onder ratie zaakvoerstervan ditfami meer door een aantal overna liebedrijf mes kan Easy M nu ook natio Haar adviezen laten zich niet naai de grote bedrijven aan In misverstaan als reseüer aan col combinatie met een stevig vo lega s Blijf niet bij de pakken lume van producten betekent zitten maar focus op niche dat een bijkomende poot om de markten Zo heeft Easy M on toekomst van het bedrijfte ver der meer een aanbod voor de zekeren Ik zag al tien jaar ge advocatuur en voor gerechts leden dat die schaalvergroting deurwaarders samen een sig nodig was Want sommige klan nificante markt ten kan je niet bedienen als je En differentieer Ga voor niet nationaal bent nieuwe productgroepen Ooit begonnen met schrijfmachines EN GEEN GEZAAG nam het bedrijfzo rond 1982de Dat alles wordt overgoten met Apple systemen Apple s in een onstuitbare inzet voor de het gamma Ondanks minder eigen zaak en dus voor de klan goede jaren bleek dit een bij ten Defensief staat niet in mijn zonder goede zet Zoals de rest woordenboek voor mij klinkt van het gamma werd metapple Annick Maes gedecideerd Ik materiaal toen enkel de bedrijfs ben positief ingesteld en ben wereld aangepakt en in het bij volop met het eigen bedrijf be zonderapple kemmarkten zoals zig waar ik veel tijd en moeite architecten en de grafische sec in stop En ja het is hard wer tor Vandaag vormen de nieuwe ken en met veel facetten van het mobiele producten een groei bedrijfbezig zijn Ikweetperfect pool onder meer omdat Easy wat alles in mijn bedrijf op M over de expertise beschikt brengt Alles samen liet dat een om deze producten in pure familiebedrijf doorgroeien tot Windows omgevingen te inte een van de grotere ict bedrijven greren Een duidelijke meer in ons land mede dank zij een waarde ten opzichte van klas goed team sieke leveranciers De iphone En ja erkent Annick Maes was zo voor ons veeleer een we hebben wat geluk gehad marketing tooi om ingang te vin maar het is een kwestie van ge den in bedrijven zond verstand En meer nog En ook hier wordt een derde Succes is aan de positieve men luik gevormd door services sen Wie zaagt geraakt er met onder meer steeds een ei niet Page 5 / 5