Op zoek naar een overnemer/overlater? Rol van OvernameMarkt.be

Transcriptie

1 28 oktober 2015 Op zoek naar een overnemer/overlater? Rol van OvernameMarkt.be Luc Van Laere

2 Overzicht 1 Algemene context: marktgegevens 2 Belangrijkste resultaten marktonderzoek Werking OvernameMarkt.be

3 DEEL 1 Algemene context: marktgegevens

4 55+ en wat nu? pensioen bedrijfsopvolging vermogensplanning (familiale) overname vergrijzing successierechten schenking continuïteit

5 Overname opvolging stopzetting Miko uit Turnhout verwerft een belang van 70 procent in ABC Mokka, een Deens koffieservicebedrijf. Jules Destrooper komt in handen van familie Vandermarliere

6 Vergrijzing Leeftijdspiramide van België op 1 januari 2014

7 Aantal ondernemers Vlaanderen Leeftijdsklassen Vlaams Gewest Man Vrouw Totaal -18 jaar / -22 jaar / -25 jaar Bron: RSVZ, cijfers / -30 jaar / -35 jaar / -40 jaar / -45 jaar / -50 jaar / -55 jaar / -60 jaar / -61 jaar / -62 jaar / -63 jaar / -64 jaar / -65 jaar / -70 jaar / -75 jaar / -80 jaar / -85 jaar = = 39,8% 55+ = = 26% 85 / -90 jaar / -95 jaar / -100 jaar jaar en

8 Feiten & cijfers Toenemende vergrijzing ook bij zelfstandige ondernemers: 4 op 10 zelfstandigen = /3 van alle KMO s zullen de komende 10 jaar van eigenaar wisselen +/ bedrijven zullen jaarlijks overgedragen worden in Vlaanderen (eigen 2-jaarlijks onderzoek) problemen met opvolging / overdracht: 88% heeft geen opvolgingsplan familiale opvolging vanzelfsprekend : slechts 1 op 4 opportuniteiten voor kandidaat-overnemers

9 DEEL 2 Belangrijkste resultaten marktonderzoek 2015

10 Resultaten marktonderzoek Belangrijkste resultaten uit het 2-jaarlijks onderzoek van UNIZO STOPPEN IS STARTEN 5 de editie online enquête onderzoeksperiode: mei augustus respondenten: 25% V, 75% M 50,3% tussen 55 en 65 jaar 73% werkt binnen een familiebedrijf: 1 ste generatie = 59% 2 de generatie = 25% Bron: studie UNIZO Stoppen is Starten 2015

11 Belangrijke veranderingen Bron: studie UNIZO Stoppen is Starten 2015

12 Redenen om bedrijf te kopen Bron: studie UNIZO Stoppen is Starten 2015

13 Meest voorkomende problemen! Bron: studie UNIZO Stoppen is Starten 2015

14 Belangrijkste raadgevers Bron: studie UNIZO Stoppen is Starten 2015

15 DEEL 3 Werking van OvernameMarkt.be

16 Missie van OvernameMarkt.be 1. Sensibiliseren van de zelfstandige ondernemers rond de overnameproblematiek 2. Matchen, samenbrengen van Overnemers en Overlaters op één platform, en dit op een anonieme en discrete manier. Alle sectoren komen hierbij aan bod. Speciale aandacht voor bedrijfsvastgoed 3. Uitbouwen van informatiebank: artikelen, tips, tools, checklists, database overnamebegeleiders

17 Profielen per sector TOTAAL PER SECTOR - sinds opstart - Industrie 3% Vennootschappen 2% Vrijeberoepen 1% Bouw 5% Horeca 42% Detailhandel 34% Diensten 10% Groothandel 3%

18 Profielen per regio TOTAAL PER REGIO - sinds opstart - Brussel 2% Wallonië 2% Limburg 9% Vlaams-Brabant 12% West-Vlaanderen 24% Oost-Vlaanderen 21% Antwerpen 30%

19 Performantie PERFORMANTIE VAN DE SITE gemiddeld % BEZOEKEN ,0 UNIEKE BEZOEKERS ,2 PAGEVIEWS ,3

20 Overname van een bedrijf Waar vind ik informatie? Waar vind ik over te nemen zaken? Waar vind ik een overnemer? Is dit wel anoniem? Hoe pak ik dit aan? Hoe lang duurt zo n overnameproces? Hoeveel is dat bedrijf waard? Hoe dit financieren? Wie kan mij begeleiden in zo n proces? Hoeveel gaat dit begeleidingsproces kosten?

21

22 OvernameMarkt.be: procedure Overlater Plaatst zijn bedrijf/zaak op input via tussenpersonen OvernameMarkt.be input via adviseurs rechtstreeks Zoekt in database van kandidaat-overnemer

23 Wie zijn de overnamebegeleiders? Adviseurs Accountants / Belastingconsulenten (IAB) Bedrijfsrevisoren (IBR) Notarissen (Koninklijke Fed. van het Belg. Notariaat) Boekhouders (BIBF) Consulenten in bedrijfsovernames Tussenpersonen Overnamebemiddelaars Vastgoedmakelaars (BIV) Banken (BVB) Advocaten (OVB)! Gebruik van KMO-portefeuille

24 Subsidies kmo-portefeuille draagt bij tot de versterking, groei of transformatie van de onderneming in Vlaanderen

25 Stap 1: registratie TWEEDE THEMA-AVOND: OPVOLGING OVERNAME STOPZETTING DENK VROEGER AAN LATER

26 Stap 1: registratie TWEEDE THEMA-AVOND: OPVOLGING OVERNAME STOPZETTING DENK VROEGER AAN LATER

27 Luc Van Laere ******** ******** OvernameMarkt.be BE Zuiderlaan 91 bus Zellik Vlaams-Brabant Stap 1: registratie

28 Stap 2: opmaak bedrijfsprofiel

29 Autohandel garage met toonzaal en werkplaats over te nemen Handelsfonds over te nemen van een autohandel met werkplaats. De garage en zijn bijbehorend vast cliënteel bestaat reeds meer dan 20 jaar. Buiten het lokale vaste cliënteel is er een potentiële grote afzetmarkt binnen de internationale expat gemeenschap (Europese Commissie / gemeenschap, NATO, leasingmarkt). De garage is actueel in gebruik als merkvertegenwoordiging met een ruime Stap 2: opmaak bedrijfsprofiel

30 Stap 3: profiel online op OvernameMarkt.be

31 Voorbeeld van bedrijfsprofiel

32 Ook op de startpagina

33 Publicaties

34 Tips

35 Profielen overnames & bedrijfsvastgoed: +/- 1 / dag Minimaal 3 maanden 99 + btw Hoeveel kost het? TWEEDE THEMA-AVOND: OPVOLGING OVERNAME STOPZETTING DENK VROEGER AAN LATER

36 Belangrijke succesfactoren 3 belangrijke succesfactoren voor een geslaagde overdracht: Begin op tijd met het overnameproces Werk een stappenplan uit Laat u professioneel begeleiden

37 CONTACTGEGEVENS Luc Van Laere Directeur Overnamemarkt nv Zuiderlaan 91 / bus Zellik 02/ / luc.van.laere@overnamemarkt.be