Wat is verkoop? Important! Verkoper of topverkoper? Verkooptype FARMER. Verkooptype: basistypes 8/01/2016 ACCOUNT MANAGEMENT SYNTRA WEST
|
|
- Ruben Camiel Brabander
- 8 jaren geleden
- Aantal bezoeken:
Transcriptie
1 Korte recap vorige les 1. Verkoopstypes: kenmerken en eigenschappen 2. De account manager 2.a Historiek en definiëring 2.b Situering binnen de organisatie 2.c Taken AM 2.d Competenties en rollen AM ACCOUNT MANAGEMENT SYNTRA WEST Wat is verkoop? (algemene kennis) 1. de noodzakelijke handelingen uitvoeren om een product of dienst te ruilen 2. tegen een afgesproken vergoeding 3. waarbij elke betrokken partij voor zichzelf toegevoegde waarde creëert 4. en het afsluiten voor elke partij het begin van een engagement betekent. Important! Verkoper of topverkoper? Je profiel als verkoper? Welke zijn mijn sterke punten? Welke zijn mijn werkpunten? Met welke punten moet je leven? Welke type verkoper ben ik? Wat doen goede verkopers? Kenmerken van topverkopers? Verkooptype: basistypes Verkooptype FARMER Verkooptype dat relaties opbouwt en mogelijkheden uitbouwt, veelal bij bestaande klanten. Ontwikkelen goede klanten tot grote, trouwe klanten door een sterke relatie uit te bouwen en loyaliteit. FARMER HUNTER Gevoelig type, eerder pessimistisch Team player en afhankelijk Monotasking met oog voor detail Sterk Moeilijk om toegevoegde waarde uit te leggen Een droom voor administratie, productie, logistiek, 1
2 Verkooptype HUNTER Verkooptype dat opportuniteiten ziet en realiseert. Koppelt de specifieke behoefte van een klant perfect aan een oplossing binnen zijn productaanbod. Vaak adviserende verkopers en eerder onafhankelijk. Farmer of hunter? Farmer Hunter Emotioneel sterk en hoge zelf-motivatie Optimist, eerder opportunistisch Uitstekend communicator (spreken én luisteren) Goed zicht op de juiste klant Sterk in multitasking van meerdere klanten Een gesel voor administratie, productie, logistiek, FARMER JP HUNTER Gevoelig type Team player Oog voor detail Pessimistisch Monotasking Sterk Afhankelijk Moeilijk om de toegevoegde waarde uit te leggen loyaliteit Emotioneel sterk, optimist Hoge zelf-motivatie goed zicht op de juiste klant Uitstekend communicator Sterk in multitasking van meerdere klanten Eerder opportunistisch Ontdekt behoeftes bij klant en koppelt juiste aanbod adviserende verkoper, eerder onafhankelijk Wat goede verkopers zeker doen. WELKE LINK LEG JE NU? 1. Luisteren, kijken en de juiste vragen stellen 2. Kennis: product, markt en bedrijf (eigen & klant) 3. Behoeften detecteren: emotionele & rationele 4. Productvoordeel op behoeftes doen aansluiten 5. Het order vragen Dit alles gedurende het gehele verkoopproces. Wat goede verkopers zeker doen. 1. Luisteren, kijken en de juiste vragen stellen 2. Kennis: product, markt en bedrijf (eigen & klant) 3. Behoeften detecteren: emotionele & rationele 4. Productvoordelen op behoeftes doen aansluiten 5. Het order vragen Dit alles gedurende het gehele verkoopproces. Wat de meeste verkopers niet doen. 1. Luisteren, kijken en de juiste vragen stellen 2. Kennis: product, markt en bedrijf 3. Behoeften detecteren: emotionele & rationele 4. Productvoordelen op behoeftes doen aansluiten 5. Het order vragen Dit alles gedurende het gehele verkoopproces. Wat doen de meeste verkopers niet? 2
3 7 kenmerken van een topverkoper 1. Nederigheid (91% van de beste verkopers) 2. Plichtsgetrouwheid (85% van de beste verkopers) 3. Resultaatgericht (84% van de beste verkopers) 4. Nieuwsgierigheid (82% van de beste verkopers) 5. Individualist (Een gebrek aan zin om tot de groep te behoren) (+/- 30% minder aangetrokken dan AVG) 6. Moeilijk te ontmoedigen (90% van de beste verkopers) 7. Ethische schaamteloosheid (niet verlegen, geen remmingen) Minder dan 5% van de beste verkopers is verlegen. (Bron: Harvard Business Review) Verkoopresultaat verhogen door vaardigheid en motivatie. 1. inzicht in Accountmanagement a. account management en de account manager 2. coachen en begeleiden van retailers 3. inzicht in timemanagement SITUATIONELE VERKOOPSONDERSTEUNING ACCOUNT MANAGER Syntra ACCOUNT MANAGER benaming Oorsprong: financiële wereld Bankmedewerker die specifieke klanten advies verleent over beleggingen Anno 2016 in de bedrijfswereld Account of klant Account manager : een relatie- of klantmanager. (account of rekening) Andere benamingen: Klantmanager, klantbeheerder, relatiemanager, relatiebeheerder ACCOUNT MANAGEMENT definitie a. geheel van klantgerichte, gecoördineerde activiteiten b. dmv een strategische aanpak op lange termijn waarvan de activiteiten binnen een bedrijf zich toespitsen op (1 of >) belangrijke (potentiële) klanten met als doel de relatie met deze klanten te bewaken en te consolideren, en de commerciële bedrijfsresultaten te optimaliseren. 3
4 De Account Manager en organisatie Niveaus van account management: 1. internationaal accountmanager 2. nationaal accountmanager 3. regionale accountmanagers Rapportering KMO s : CEO of de sales manager MN: sales manager of nationaal account manager Bedrijfssector / activiteiten. Account Manager en interne relaties andere accountmanagers marketingmedewerkers communicatiemedewerkers productiemedewerkers ontwerpers en productontwikkeling account team Account Manager, de job verantwoordelijk voor volledig dossierbeheer Meestal voor een beperkt aantal klanten denkt mee met deze klant ( account ) investeert in deze klanten realiseert de doelstellingen van zowel het eigen bedrijf als van de klant op korte, middellange en lange termijn. Account Manager - basistaken verwerft & onderhoud kennis van producten ontwikkelt beleid naar (nieuwe) klanten toe benadert klanten (ook prospectie) financiële beheer houdt intensief contact met de accounts levert toegevoegde waarde Account Manager - competenties commercieel inzicht klantgericht zijn teamspirit & managementbekwaamheid communicatieve vaardigheden creativiteit out of the box denken opportuniteiten detecteren stressbestendig 4
5 Account Manager - rollen business developer onderhandelaar adviseur vraagbaak leider strateeg product ontwikkelaar Account Manager als Business developer bedrijfsactiviteiten uitbreiden innoverende marketingstrategieën ontwikkelen nieuwe producten of diensten onderzoeken nieuwe klanten aantrekken klant of product "business model" maken Nieuwe markten onderzoeken Farmer of hunter? loonpakket & extra's (account manager) o vast bedrag o aangevuld met bonus o eventuele secundaire arbeidsvoorwaarden: zonder bonus % in relatie tot TW producten een bedrijfsauto Representatievergoeding en/of maaltijdcheques, Telefoon, computer, internet en GSM vergoeding, homedesk-vergoeding Verzekeringen, Je what about s na de situering van de account manager. Zeker weten: 1. Hunter-farmer verkoopstypes 2. Kerneigenschappen GOED verkoper. 3. Kenmerken van een topverkoper 4. De job van account manager: omschrijf deze en licht toe 5. Account Manager als Business developer: licht toe Opdrachten: 1. Markonderzoek (groep van 5 studenten) 2. Profiel van de Account Manager 3. Welk type verkoper ben je en waarom? (14/02 info@apprentia.com) 4. Je persoonlijke informatie (kort) & 3 puntjes die je interesse hebben. Toepassingen Opdracht (per groep). 1. Eindwerk Strategisch Accountplan a. je project-onderwerp ofwel eigen bedrijf (interesse, stage, ) ofwel accountplan Alcodel (klassikaal) ofwel een project to see (onder voorbehoud) b. stap 1 analyse retail 2. Jobdescription Account Manager 1. Analyseer de verkoop van ijsproducten in: Aldi, Carrefour, Colruyt, Lidl, Delhaize 2. Presenteer de bevindingen voor de klas Presentatie (15min) : 18/01/ Herwerk persoonlijk na de presentaties. Zeker voor de keuze Alcodel Klaar: 14/02/2016 5
6 Analyseer verkoop ijs in retail Leerdoelen - observeren, interpreteren en verbanden leggen - inzicht verwerven aan- & verkoopstrategie klant - stap 1-3 (4) accountplan in de praktijk brengen Situering in de job - assortiment & prioriteiten klant vaststellen - klantenprofiel bepalen - potentiële behoeften detecteren Klantenprofiel bepalen: methodes Deskresearch intern klantendossier kranten, tijdschriften, klanteninfo, WWW, In the field bezoek verkoopspunten, beurzen, gesprekken met collega account managers Communicatie met klant receptioniste, chauffeurs, sales klant, aankoopdienst, aankoper (DMU) Analyse retail (case study Iscream) Eerste stap van je Strategisch Accountplan 1. Klantprofiel bepalen 2. Relatie en partnerschap analyseren 3. Behoeften van de account identificeren 4. Toegevoegde waarde bepalen en omschrijven jobdescription account manager Leerdoelen: Inzicht verwerven in de job account manager Bewustwording van de marktcriteria/eisen Jobdescription leren lezen voor sollicitatie To do: bepaal 5+3 blgste aspecten /groep/thema uit alle JO s Analyseer wat de functie inhoudt Welke vereisten stelt men aan kandidaten? SUCCES! 6
師傅領進門, 修行在個人 5/01/2016 ACCOUNT MANAGEMENT SYNTRA WEST. Jean-Paul ISEBAERT je docent WHAT ABOUT YOU????
ACCOUNT MANAGEMENT SYNTRA WEST Je kiest voor verkoop. Je wil vakmanschap aanleren. Je neemt een optie op een leven van uitdagingen. Verkopen: een wereld vol opportuniteiten. Ofwel negeer je deze, ofwel
Nadere informatiePlaats van de retailer. Coachen en begeleiden van retailers 31/01/2016 SITUATIONELE VERKOOPSONDERSTEUNING ACCOUNT MANAGER IMPORT EXPORT RETAIL
Verkoopresultaat verhogen door vaardigheid en motivatie. 1. inzicht in Accountmanagement 2. inzicht in timemanagement 3. coachen en begeleiden van retailers & grossiers SITUATIONELE VERKOOPSONDERSTEUNING
Nadere informatie> Profiel. Onderwerp > Functie- en competentieprofiel Solution Consultant
Executive Search, Werving en Selectie en Interim Management Ptolemaeuslaan 40 3528 BP Utrecht Telefoon: 030-2040851 www.gitp.nl > Profiel >WS.2016.0003/16.018 Onderwerp > Functie- en competentieprofiel
Nadere informatieSchool voor Commerciële Dienstverlening. handel. Manager Retail. Verkoopspecialist. Verkoper
School voor Commerciële Dienstverlening handel Manager Retail Verkoopspecialist Verkoper School voor Commerciële Dienstverlening handel manager retail verkoopspecialist verkoper Deze opleidingen kun je
Nadere informatieTRAINING Account Management
TRAINING Account Management www.inputsupport.nl Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management TRAINING ACCOUNT MANAGEMENT Steeds vaker blijkt dat ondernemingen het aantal toeleveranciers
Nadere informatieACCOUNT MANAGER - VOLTIJDSE DAGOPLEIDING
#COMMERCIEEL ACCOUNT MANAGER - VOLTIJDSE DAGOPLEIDING BESPAAR MET DE KMO-PORTEFEUILLE 1161,59 incl. BTW OMSCHRIJVING Omschrijving Verkopen is vandaag harde concurrentie voeren en daarbij maken veeleisende
Nadere informatieSALES RECRUITMENT SCORECARD
Introductie en uitleg Waarom? Als wij bij klanten zitten om een functie te bespreken, dan merken wij vaak dat ze eigenlijk niet goed hebben nagedacht over essentiële zaken en dus niet precies weten waar
Nadere informatiebeoordeling kwaliteit buitenlandse stage
beoordeling kwaliteit buitenlandse stage COSPA 11 maart 2013 Jetse Reijenga, TU/e definitie van kwaliteit voldoen aan de algemene leerdoelen van de onderwijsinstelling voldoen aan de persoonlijke leerdoelen
Nadere informatieDe kracht van werkplekleren. Peggy Van Acker. Seminarie Onderwijskunde Seminarie 1: Feedback Begeleiding Coaching 28 januari 2014
De kracht van werkplekleren. Peggy Van Acker Seminarie Onderwijskunde Seminarie 1: Feedback Begeleiding Coaching 28 januari 2014 Agenda Info opleiding bachelor Retailmanagement Concept duaal leren & werkplekleren
Nadere informatieBBL OPLEIDINGEN HOLLANDSWERK
BBL OPLEIDINGEN HOLLANDSWERK Onze BBL Opleidingen verzorgen wij in samenwerking met het ROC NOORDERPOORT. In praktijk betekent dat, dat trainers van HOLLANDSWERK de opleiding verzorgen. ROC NOORDERPOORT
Nadere informatie- CONTROLLERS CIRCLE 12 juni 2012-
- CONTROLLERS CIRCLE 12 juni 2012- Martin Jager Partner BDO Westfriesland - CONTROLLERS CIRCLE 12 juni 2012- De Controller van de 21 e Eeuw Dr. André de Waal MBA 12 juni 2012 Controllers Circle West-Friesland
Nadere informatieConnect Social Business
Connect Social Business Plan van Aanpak Joey Kaan September 2014 Inhoudsopgave 1 Achtergronden 4 2 Probleemstelling & Doelstelling 5 2.1 Leren Professioneel Functioneren.................. 5 2.2 Facebook
Nadere informatieSint-Jan Berchmanscollege
Sint-Jan Berchmanscollege Infobrochure ADMINISTRATIE & RETAIL (2de graad BSO, Kantoor & Verkoop) Leerlingprofiel Je bent 14-15 jaar. Je kiest voor een studierichting in de tweede graad. Je wilt meer te
Nadere informatieFresco Consult BVBA Organisatie & functie-analyse. Vacature:.NET Developer (junior)
Fresco Consult BVBA Organisatie & functie-analyse Romaric Croes 27 Mei 2013 Contents Fresco Consult BVBA... 1 Missie... 1 Informatie over de openstaande betrekking... 1 Titel... 1 Plaats in de organisatie...
Nadere informatieBedrijfsnaam: ODB Accountants & Financial Advisers
SJABLOON Werken via KdG Gelieve dit ingevulde sjabloon te mailen naar: werken-via-kdg@kdg.be Sollicitaties dienen verstuurd te worden naar de contactgegevens uit de vacature. Functietitel: Accountant/
Nadere informatieStandaard Competentieprofielen / rollen P E O P L E I M P R O V E P E R F O R M A N C E
Standaard Competentieprofielen / rollen P E O P L E I M P R O V E P E R F O R M A N C E Standaard rollen/ competentieprofielen PiCompany Om u te helpen bij de keuze voor de te meten competenties heeft
Nadere informatieOndernemerschap in Nederland
Ondernemerschap in Nederland Je neemt deel aan het profiel Ondernemerschap. Dit betekent dat je erover denkt om in de toekomst als ondernemer te gaan werken. Dat is anders dan werken in loondienst. Dan
Nadere informatieConnect Social Business
Connect Social Business Plan van Aanpak Joey Kaan September 2014 Inhoudsopgave 1 Achtergronden 4 2 Probleemstelling & Doelstelling 5 2.1 Leren Professioneel Functioneren.................. 5 2.2 Facebook
Nadere informatie> Profiel. GITP Executive Search, Werving en Selectie en Interim Management Ptolemaeuslaan BP Utrecht Telefoon:
Executive Search, Werving en Selectie en Interim Management Ptolemaeuslaan 40 3528 BP Utrecht Telefoon: 030-2040851 > Profiel >WS.2015/MW/16.088 Onderwerp > Functie- en competentieprofiel Projectmanager
Nadere informatieSint-Jan Berchmanscollege
Sint-Jan Berchmanscollege Infobrochure ADMINISTRATIE & RETAIL (3de graad BSO) Leerlingprofiel Je bent 16-17 jaar. Je kiest voor een studierichting in de derde graad. Je wil meer te weten komen over het
Nadere informatieTRAINING Account Management
TRAINING Account Management www.inputsupport.nl Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management TRAINING ACCOUNT MANAGEMENT Steeds vaker blijkt dat ondernemingen het aantal toeleveranciers
Nadere informatieInhoud. Inleiding 6. 1 Introductie 7 Ondernemerschap in Nederland 8 Drie manieren om een bedrijf te starten 8 IK als ondernemer 9
Inhoud Inleiding 6 1 Introductie 7 Ondernemerschap in Nederland 8 Drie manieren om een bedrijf te starten 8 IK als ondernemer 9 2 Instanties in Nederland 13 Belangrijke instanties voor ondernemers 14 Kamer
Nadere informatieVerkopen van Inkoop. Hoe bereik en betrek ik de interne klant uit het primaire proces?
Verkopen van Inkoop Hoe bereik en betrek ik de interne klant uit het primaire proces? Agenda Voorstellen Visie Verkoop van inkoop Waarom inkoopmarketing? Hoe inkoop verkopen? Inkoopresultaat delen Do s
Nadere informatieGras groeit sneller door eraan te trekken!
Gras groeit sneller door eraan te trekken! Ontwikkel de competenties van je medewerkers Ton van Dongen en Jan Harmen Rietman Thema, uitgeverij van Schouten & Nelissen 1 waarom zijn competenties belangrijk?
Nadere informatieHovingh & Partners Commercial Leadership. De leiders van morgen
Hovingh & Partners Commercial Leadership De leiders van morgen Hovingh & Partners Commercial Leadership De leiders van morgen Commercieel management, het is een vak. Een vak dat steeds complexer wordt
Nadere informatieBenodigde soft skills voor een succesvolle interactie met klanten en collega s deel 1. Dijk training & coaching
Benodigde soft skills voor een succesvolle interactie met klanten en collega s deel 1 Dijk training & coaching Margot Dijker trainer & coach Leiderschap Beïnvloeden Trainingsonderwerpen Sales Teamontwikkeling
Nadere informatie>Profiel. GITP Executive Search, Werving en Selectie en Interim Management Ptolemaeuslaan BP Utrecht Telefoon:
De afbeelding kan momenteel niet worden weergegeven. GITP Executive Search, Werving en Selectie en Interim Management Ptolemaeuslaan 40 3528 BP Utrecht Telefoon: 030-6355213 >Profiel >WS.2015/AB Onderwerp
Nadere informatieACCOUNTPLAN. Volgens de pragmatische KSC aanpak
ACCUNTPLAN Volgens de pragmatische KSC aanpak Een accountplan maken Aan het eind van het jaar worden verkopers en account managers gevraagd weer na te denken over de doelstellingen, targets en resultaten
Nadere informatieTRAINING. Verkoop Expert. www.inputsupport.nl. Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management
TRAINING Verkoop Expert www.inputsupport.nl Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management TRAINING VERKOOP EXPERT Leerdoel De training verkoop expert is een intensieve training en geeft
Nadere informatieNIMA/SMA SALES EXAMEN B1.2 28 JANUARI 2014. b. Noem vier onderdelen van het accountplan voor Novi food die bijzondere aandacht vragen.
NIMA/SMA SALES EXAMEN B1.2 28 JANUARI 2014 Antworden DEEL ACCOUNTMANAGEMENT DEEL ACCOUNTMANAGEMENT Totaal 55 punten Vraag 9 (15 punten) a. Noem twee functies van een accountplan. b. Noem vier onderdelen
Nadere informatieWelke vaardigheden hebben een invloed op het al dan niet succesvol zijn van het outplacement?
Welke vaardigheden hebben een invloed op het al dan niet succesvol zijn van het outplacement? Definitie outplacement Outplacement is een geheel van begeleidende diensten en adviezen die in opdracht van
Nadere informatiePassie: Vanuit verouderde systemen de stap maken naar een business model 2.0. Uitdaging: Groeien op persoonlijke effectiviteit en zelfontplooing
CV Passie: Vanuit verouderde systemen de stap maken naar een business model 2.0 Uitdaging: Groeien op persoonlijke effectiviteit en zelfontplooing Kracht: Brede ervaring in de retail met een groot analytisch
Nadere informatieFUNCTIEBESCHRIJVING DIVISIEMANAGER (M/V)
1. SITUERING VAN DE FUNCTIE Standplaats Gent Weddeschaal A8a A8b (Loopbaanpad Organisatie) 1 2. DOEL De strategie van de organisatie uitdragen en realiseren door het leiden, organiseren en beheren van
Nadere informatieTrainingen & Coaching. Leren met maximaal rendement
Trainingen & Coaching Leren met maximaal rendement Leren met maximaal rendement. Meetbare en beproefde trainingsaanpak voor beter resultaat. Vaardigheidstrainingen zijn bedoeld om het rendement van een
Nadere informatieTeamrapportage. Competentiematch & teampotentieel. 17 mei 2017
Teamrapportage Competentiematch & teampotentieel 17 mei 2017 Zuid-Hollandlaan 7 2596 AL Den Haag T 070 361 17 60 I www.dynamischbureau.nl E info@dynamsichbureau.nl Inhoudsopgave 1. Inleiding 3 2. Geselecteerde
Nadere informatieHoe word je succesvol in sales
Hoe word je succesvol in sales Verkopen gaat niet vanzelf. Zeker niet in deze tijd. Toch zijn nog steeds veel verkopers erg succesvol. Dat komt niet door het product of de dienst die ze aanbieden, maar
Nadere informatieExact Online BUSINESS CASE MET EXACT ONLINE MEER FOCUS OP ACCOUNTMANAGEMENT EN ADVISERING. De 5 tips van Marc Vosse. www.exactonline.
BUSINESS CASE Exact Online MET EXACT ONLINE MEER FOCUS OP ACCOUNTMANAGEMENT EN ADVISERING De 5 tips van Marc Vosse www.exactonline.nl 2 EXACT ONLINE CASE STUDY ACCOUNTANCY DE 5 TIPS VAN MARC VOSSE Voor
Nadere informatieJohn Voorbeeld. Account manager Mobilia B.V. 29-3-2009
MDI-Success Insights Sales Skills Index Account manager Mobilia B.V. 29-3-2009 INTRODUCTIE De Sales Skills Index is een objectieve analyse van de kennis die een individu heeft, van strategieën die nodig
Nadere informatieMORGEN INTERNET Welkom
MORGEN INTERNET Welkom MorgenInternet heeft de afgelopen periode continue groei meegemaakt. Hierdoor is er behoefte ontstaan aan nieuwe teamleden die ons komen versterken, zodat het bedrijf zich verder
Nadere informatieverbeteren omzet & winst: 10 praktische tips
verbeteren omzet & winst: 10 praktische tips Hoe kun je op een snelle manier je financiële resultaten aanzienlijk verbeteren? Welke ingangen kun je daarvoor zoal gebruiken? financiële eindcijfers op zich
Nadere informatieFunctieomschrijving. Accountmanager Partsline
Functieomschrijving Accountmanager Partsline Contactgegevens Bakker & Partners: Charlotte Castelein, Partner 0476/97 21 45 Charlotte.Castelein@bakker.be Bieke Janssens, Senior Consultant 0477/700 243 Bieke.Janssens@bakker.be
Nadere informatieSupport Engineer There are no translations available.
Support Engineer Wij zoeken een gemotiveerde, enthousiaste collega die goed kan luisteren en doorvragen om de klantvraag helder te krijgen en die de sociale vaardigheden heeft om de vele soorten klanten
Nadere informatieSint-Jan Berchmanscollege
Sint-Jan Berchmanscollege Infobrochure Administratie Retail (3de graad BSO) Leerlingprofiel Je bent 16 jaar en je kiest voor een studierichting in de derde graad. Je wil meer te weten komen over het beroep
Nadere informatieAgenda van vanavond!
1 Agenda van vanavond! Welkom + Statusoverzicht! Communicatie: RTL Nieuws Weekblad van Dongen Persoonlijke ervaringen: John de Jager Uitkomsten enquête + uitwerken thema s (werkgroepen) Dialoog + terugkoppeling
Nadere informatieConnect Social Business
Connect Social Business Joey Kaan September 2014 Inhoudsopgave 1 Achtergronden 4 2 Probleemstelling & Doelstelling 5 2.1 Leren Professioneel Functioneren.................. 5 2.2 Facebook API leren door
Nadere informatieCommerciële Dienstverlening
School voor Commerciële Dienstverlening Commerciële Dienstverlening Junior Accountmanager Intercedent Medewerker Marketing en Communicatie Commercieel Medewerker School voor Commerciële Dienstverlening
Nadere informatieE-resultaat aanpak. Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen
E-resultaat aanpak Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen 2010 ContentForces Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, fotokopie,
Nadere informatieROLLING ROLLEN IN DE OPLEIDING INDUSTRIËLE INGENIEURSWETENSCHAPPEN
ROLLING ROLLEN IN DE OPLEIDING INDUSTRIËLE INGENIEURSWETENSCHAPPEN STUDENTEN EN HUN TOEKOMSTBEELD Industriële Ingenieurswetenschappen STUDENTEN EN HUN TOEKOMSTBEELD Industriële Ingenieurswetenschappen
Nadere informatieHoe solliciteren. 21/2/2013 karel joos dienst studieadvies
Hoe solliciteren 21/2/2013 karel joos dienst studieadvies Vooraf Vooraf : K.U.Leuven arbeidmarkt Infosessies : o Werken bij de overheid, di 5 maart 2013 o Werken in de culturele sector, ma 11 maart 2013
Nadere informatieDevelopHER Academy. Talent is het begin, professionaliteit is de toekomst
DevelopHER Academy Talent is het begin, professionaliteit is de toekomst DevelopHER Academy Women in Sales bemiddelt de beste vrouwelijke kandidaten op salesposities. Veel bedrijven wensen meer diversiteit
Nadere informatieProfiel. Strategisch beleidsadviseur HRM. 29 april 2016. Opdrachtgever Stichting Christelijke Onderwijsgroep Vallei & Gelderland-Midden
Profiel Strategisch beleidsadviseur HRM 29 april 2016 Opdrachtgever Stichting Christelijke Onderwijsgroep Vallei & Gelderland-Midden Voor meer informatie over de functie Erik Frieling, adviseur Leeuwendaal
Nadere informatieING zoekt een Business Developer Trainee in de regio Limburg/Leuven
Business Developer Trainee in de regio Limburg/Leuven. ING zoekt een Business Developer Trainee in de regio Limburg/Leuven Je start je traineeship met een opleiding in onze General Banking Sales Academy.
Nadere informatieFunctiebeschrijving PARAMEDICUS WOON EN LEEF BEGELEIDING BV1 BV3
Beschrijving doel en visie Binnen de eengemaakte organisatie, stad en OCMW, staat de burger centraal. Om dit te realiseren zijn er 3 klantgerichte sectoren: dienstverlening, samenleving en stadsontwikkeling
Nadere informatiePagina 1 van 7. Vergelijking student company - CE Ondernemerschap opgesteld door Stichting Jong Ondernemen en Kenniscentrum Handel 2 juli 2013
Vergelijking student company - CE Ondernemerschap opgesteld door Stichting Jong Ondernemen en Kenniscentrum Handel 2 juli 2013 A. Inleiding Veel opleidingen werken al jaren met de programma s van Stichting
Nadere informatieWORKSHOP 1W7. Persoonlijke leerschema s: tussen dromen en werkelijkheid
WORKSHOP 1W7 Persoonlijke leerschema s: tussen dromen en werkelijkheid Serge Wallagh hogeschooldocent-teamleider Business IT & Management bij IICT-FNT na een lange carrière in de commerciële advisering
Nadere informatieSTAGES IN ARBEIDS- EN ORGANISATIEPSYCHOLOGIE: FEEDBACKINSTRUMENT
STAGES IN ARBEIDS- EN ORGANISATIEPSYCHOLOGIE: FEEDBACKINSTRUMENT Naam stagiair(e):... Stageplaats (+ adres):...... Tussentijdse evaluatie Eindevaluatie Stageperiode:... Datum:.. /.. / 20.. Stagementor:...
Nadere informatieHoofdstuk 17 Persoonlijke verkoop en sales promotion
Hoofdstuk 17 Persoonlijke verkoop en sales promotion Leerdoelen Bespreken welke rol verkopers spelen in het creëren van waarde voor klanten en het opbouwen van klantrelaties. De belangrijkste stappen in
Nadere informatieTeamrapportage
Teamrapportage Competentiematch & teampotentieel 3-4-2018 Inhoudsopgave Inleiding Geselecteerde kandidaten Geselecteerde competenties Team competentiematch Teampotentieel Team competentiematch per persoon
Nadere informatieCoachen en begeleiden van retailers. EFFECTIEVE communicatie. POSITIEF luisteren. Communicatiemodellen 28/02/2016
Coachen en begeleiden van retailers Plaats van de retailer in de verkoopsflow Verkoopresultaat verhogen door vaardigheid en motivatie. 1. inzicht in Accountmanagement 2. inzicht in timemanagement 3. coachen
Nadere informatieFUNCTIEBESCHRIJVING DESKUNDIGE ICT (M/V)
1. SITUERING VAN DE FUNCTIE Entiteit ICT Standplaats Gent Weddeschaal C4 - C5 / B1 B2 B3 (Loopbaanpad Expertise) 1 2. DOEL Instaan, vanuit de eigen specifieke kennis en expertise, voor de uitvoering van
Nadere informatieAanbod begeleiding volwassenenonderwijs Vocvo. Deskundigheidsbevordering. Schooljaar 2011-2012
Aanbod begeleiding volwassenenonderwijs Vocvo Deskundigheidsbevordering Schooljaar 2011-2012 Inhoud 1 Deskundigheidsbevordering 3 1.1 Meerdaagse opleidingen 3 1.1.1 Opleiding voor (nieuwe) IKZ-coördinatoren
Nadere informatieECTS-fiche. 1. Identificatie VERKOOPTECHNIEKEN. Lestijden 40 Studiepunten 40 Ingeschatte totale 40 uur studiebelasting
ECTS-fiche Opzet van de ECTS-fiche is om een uitgebreid overzicht te krijgen van de invulling en opbouw van de module. Er bestaat slechts één ECTS-fiche voor elke module. 1. Identificatie Opleiding VERZEKERINGEN
Nadere informatieSint-Jan Berchmanscollege
Sint-Jan Berchmanscollege Infobrochure Organisatie & Logistiek (2de graad BSO) Leerlingprofiel Je bent 14 jaar en je kiest voor een studierichting in de tweede graad. Je wil meer te weten komen over het
Nadere informatieSales Management en coaching
en coaching Dit programma is afgestemd op salesmanagers die overtuigd zijn van het potentieel in hun team. Managers die weten welke sleutelrol zij spelen in de ontwikkeling van salestalent en die tegelijkertijd
Nadere informatieFunctiebeschrijving LOGISTIEK MEDEWERKER DIENSTENCENTRA E1-E3
Beschrijving doel en visie Binnen de eengemaakte organisatie, stad en OCMW, staat de burger centraal. Om dit te realiseren zijn er 3 klantgerichte sectoren: dienstverlening, samenleving en stadsontwikkeling
Nadere informatieLEERGANG MIDDLE MANAGEMENT
LEERGANG MIDDLE MANAGEMENT Voor wie? Deze leergang is ontwikkeld voor middle managers in een productieomgeving, die de operatie via bijvoorbeeld lijnmanagers aansturen, motiveren en stimuleren. Wat levert
Nadere informatieWelkom bij jezelf. Powered by
Welkom bij jezelf. Powered by 2 Commercieel excelleren. Het is onze filosofie dat commerciële professionals alleen duurzaam succesvol kunnen zijn als ze hun biologische talenten inzetten in een rol die
Nadere informatie4 - daagse podiumtraining BUSINESS AS UNUSUAL. Dez e t r a i n i n g i s e c h t een
4 - daagse podiumtraining BUSINESS AS UNUSUAL Dez e t r a i n i n g i s e c h t een a a n r a d er o m t e l ere n m e n s e n e c h t t e b e t re k k e n e n t e r a k e n m e t j o u w v er h a a l.
Nadere informatieLEERGANG MIDDLE MANAGEMENT
LEERGANG MIDDLE MANAGEMENT Voor wie? Deze leergang is ontwikkeld voor middle managers in een productieomgeving, die de operatie via bijvoorbeeld lijnmanagers aansturen, motiveren en stimuleren. Wat levert
Nadere informatie>Profiel. GITP Executive Search, Werving en Selectie en Interim Management Ptolemaeuslaan BP Utrecht Telefoon:
Executive Search, Werving en Selectie en Interim Management Ptolemaeuslaan 40 3528 BP Utrecht Telefoon: 030 204 08 51 www.gitp.nl >Profiel Onderwerp > Functie- en competentieprofiel Strategisch Inkoper
Nadere informatieVoorbeeld Praktijkopdracht. Betreft: Verzamelen van klant-, product- en/of marktinformatie
Voorbeeld Praktijkopdracht (Junior) accountmanager niveau 4 Betreft: Verzamelen van klant-, product- en/of marktinformatie Kwalificatiedossier Commercieel medewerker 2011-2012 Kwalificatie (Junior) accountmanager
Nadere informatieTRAINING. Verkoop Expert. Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management
TRAINING Verkoop Expert www.inputsupport.nl Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management TRAINING VERKOOP EXPERT Leerdoel De training verkoop expert is een intensieve training en geeft
Nadere informatieOntwikkelen van commercieel vermogen voor niet commerciële mensen
Ontwikkelen van commercieel vermogen voor niet commerciële mensen Dat aan het doel en de missie van ondernemingen zo zelden adequate aandacht wordt gegeven is misschien de belangrijkste oorzaak van zakelijke
Nadere informatieHet Management Skills Assessment Instrument (MSAI)
Het Management Skills Assessment Instrument (MSAI) Het zelfbeoordelingsformulier Het doel van deze evaluatie is om u te helpen bij het bepalen van de belangrijkste aandachtsvelden van uw leidinggevende
Nadere informatieEXCELLENT VERKOPEN FACE TO FACE COMMUNICATIE TRAINING. Pieterman & Partners
EXCELLENT VERKOPEN FACE TO FACE COMMUNICATIE TRAINING Pieterman & Partners EXCELLENT VERKOPEN RESULTAAT Met succes communicatieve en commercieel technische vaardigheden in verkoop toepassen Meer rendement
Nadere informatiePROTOCOL NR Na bespreking van de nota, waarvan kopie in bijlage, gaat het Bijzonder Comité hiermee eenparig akkoord.
F3RYS Stropstraat l - 9000 Gent PROTOCOL NR. 1018 Protocol opgemaakt n.a.v. de zitting van het Bijzonder Comité d.d. 21 december 2017 tussen de TMVW en de vakorganisaties vertegenwoordigd door de onderscheiden
Nadere informatieGroenSprint. naar je toekomst
GroenSprint naar je toekomst GroenSprint Hartelijk welkom GroenSprint naar je toekomst Een verkorte route naar HBO of werk. Voor wie? Deze opleiding is bedoeld voor leerlingen met een GL/ TL/ Havo advies
Nadere informatieDe overdracht van KMO s in het segment van 2 à 5 miljoen! omzet en 5 à 20 werknemers.
De overdracht van KMO s in het segment van 2 à 5 miljoen omzet en 5 à 20 werknemers. Een acute nood aan een structurele, innovatieve en globale aanpak "#$%#&'$(%$) Dit document bevat vertrouwelijke informatie
Nadere informatieMSA 360. Master Sales Skills Analysis 360 Diagnose en feedback. Analyse voor: Mikkelsen, Mikkel Datum: 2003-01-17.
SA 360 : Voorpagina SA 360 Diagnose en feedback Analyse voor: Datum: 2003-01-17 Voor gebruik als: Professionele ontwikkeling en verkoopcarrière De inhoud De verkoper heeft een SA 360 uitgevoerd ten aanzien
Nadere informatieVacatures. U treft in dit bestand meerdere vacatures aan. Scroll naar beneden om ze allemaal te zien
Vacatures U treft in dit bestand meerdere vacatures aan Scroll naar beneden om ze allemaal te zien Vooronze(internationale)projectenzijn wijopzoeknaarnieuwecolega s: recruitment interim development COMMERCIEEL
Nadere informatieVacature Business Development & Sales
Vacature Business Development & Sales Functieomschrijving 0 1 20.10. 2016 Vacature Business development &sales 01 Zelfstandige denker, met gevoel voor het ontwikkelen en benutten van commerciële kansen.
Nadere informatieSales Ritme. De opmaat naar beter resultaat
Sales Ritme De opmaat naar beter resultaat Op maat naar beter resultaat. De momenten zijn te voorspellen en te managen met het Sales Ritme programma. Je schoenveters strik je beter vóór dan tijdens de
Nadere informatieTalentMatch. Insight Intake. Normgroep: Datum: Jurgen Krijger 15926 AMN College. Naam deelnemer: Leerlingnummer: School: MBO 20 juni 2010
Insight Intake TalentMatch School: AMN College Pagina 1 van 4 Insight TalentMatch - Toelichting De TalentMatch Ieder beroep stelt specifieke eisen aan de kennis, houding en vaardigheid van iemand die een
Nadere informatieFUNCTIEBESCHRIJVING SENIOR PROJECTCOÖRDINATOR (M/V)
1. SITUERING VAN DE FUNCTIE Standplaats Weddeschaal (Loopbaanpad Asse, Brugge, Gent, Ronse C3 C5 / C4 C5 / B1 B2 B3 Projecten) 2. DOEL Instaan voor de coördinatie en realisatie van verschillende (complexere)
Nadere informatieDe S factoren van Sales
De S factoren van Sales Gastspreker: Jan Willem Seip Eerst even terug naar Idols Op basis van welke criteria kiest de jury iemand om verder mee te gaan? Jan Willem Seip Vendicum copyright 2005 1 Leg de
Nadere informatieOTV- SENIORPLAZA. OTV en SENIORPLAZA zijn onafhankelijke, middelgrote organisaties met een 700- tal medewerkers.
OTV- SENIORPLAZA OTV en SENIORPLAZA zijn onafhankelijke, middelgrote organisaties met een 700- tal medewerkers. Als partners staan wij in voor een totaalaanbod op het vlak van wonen, zorg en service. De
Nadere informatieProfiel. Hoofd (financieel) Beleid & Advies. 22 december 2015. Opdrachtgever Gemeente Capelle aan den IJssel
Profiel Hoofd (financieel) Beleid & Advies 22 december 2015 Opdrachtgever Gemeente Capelle aan den IJssel Voor meer informatie over de functie Piet Roodenburg, adviseur Leeuwendaal (tot 8 januari) Marcel
Nadere informatie57 58 tevredenheid van de directie over het de legitimiteit van de organisatie zelfevaluatie van de directie mbt behoorlijk bestuur
1 tevredenheid van de organisatie over het behoorlijk bestuur van de directie tevredenheid van de directie over het de legitimiteit van de organisatie zelfevaluatie van de organisatie mbt legitimiteit
Nadere informatieKey accounts ontwikkelen en behouden
Dit programma is ontwikkeld voor fieldsales - en salesmanagers die key accounts willen ontwikkelen, beschermen en behouden. De training is ideaal voor wie sterkere en bredere relaties wil uitbouwen en
Nadere informatiePROFIEL @ STRATEGISCH INKOPER ADRZ
PROFIEL @ STRATEGISCH INKOPER ADRZ november 2014 voor meer info over de functie: werving.search@leeuwendaal.nl, telefoon (070) 41 42 700 voor sollicitatie: www.leeuwendaal.nl Niets uit dit profiel mag
Nadere informatieBehoeftegericht verkopen
TRAINING Behoeftegericht verkopen www.inputsupport.nl Training & Opleiding, Consultancy, Coaching en Interim Management TRAINING BEHOEFTEGERICHT VERKOPEN Klanten kopen geen producten. Ze kopen wat die
Nadere informatieEchte accountmanagers golfen niet
Wegwijs in accountmanagement Echte accountmanagers golfen niet Inhoud Voorwoord 7 1 Accountmanagement: a (w)hole in one 11 Wat is accountmanagement? 12 De rollen van de accountmanager 16 Vragen & opdrachten
Nadere informatieBUSINESS CASE. Origin Fruit Direct start met GS1 Palletlabel voor Europese Retail
BUSINESS CASE Origin Fruit Direct start met GS1 Palletlabel voor Europese Retail Over Origin Fruit Direct Origin Fruit Direct distribueert vanuit de Rotterdamse haven fruit naar retailers en sapfabrikanten
Nadere informatieVeranderen. De rol van HR?
Veranderen De rol van HR? Inhoud Wat is het verschil tussen bedrijfsleven en universiteiten? Wat betekent dat als je wilt veranderen? Waar een wil is is een weg, wil men wel vernaderen? Wanneer wil of
Nadere informatieInterne communicatie manager Interne communicatiespecialist met strategisch en organisatorisch inzicht
Profiel Interne communicatie manager Interne communicatiespecialist met strategisch en organisatorisch inzicht 8 juni 2018 Opdrachtgever UWV Voor meer informatie over de functie Irene Vervelde, adviseur
Nadere informatiegroeien door te veranderen en veranderen door te groeien In-company trainingen en workshops
groeien door te veranderen en veranderen door te groeien In-company trainingen en workshops Het succes van sterke merken is altijd terug te voeren naar de mensen die er voor werken. Tevreden klanten en
Nadere informatieManagement & Organisatie
Management & Organisatie Algemeen De opleiding Bedrijfskunde MER (deeltijd) wordt verzorgd door het Instituut voor Bedrijfskunde, Hanzehogeschool Groningen. Steeds meer krijgen organisaties te maken met
Nadere informatieNIMA/SMA B EXAMEN SALES ACCOUNTMANAGEMENT 28 JANUARI 2014 ONDERDEEL B1.2
EXAMENOPGAVEN DEEL ACCOUNTMANAGEMENT Tijd: 14.00 15.30 uur (1 uur en 30 minuten) Aantal vragen bij dit onderdeel: 4 (vraag 9 t/m 12, 9 deelvragen) Aantal pagina's: 4 Controleer zorgvuldig of alle pagina's
Nadere informatieCase study. Verhoog je werkkapitaal: tips voor goed debiteurenbeheer
Case study Verhoog je werkkapitaal: tips voor goed debiteurenbeheer Debiteurenbeheer is één van de grootste zorgen van managers in het bedrijfsleven. De moeilijke economische tijden van nu zien we terug
Nadere informatie