Metavak is juiste. metaalbeurs met het juiste ritme. beurs

Transcriptie

1 beurs Paul Quaedvlieg Metavak is juiste metaalbeurs met het juiste ritme De Metavak en Gebruikte Machinevak is een beursconcept dat het goed doet in de metaalbranche. Juist het feit dat deze laagdrempelige regionale metaalbeurs in de oneven jaren in het voorjaar in Hardenberg plaatsvindt en jaarlijks in het najaar in Gorinchem, wordt toch nagenoeg het hele land bereikt. De redactie van Metaal Magazine bezocht beursorganisator Pamela Colling en interviewde een aantal standhouders over het succes van dit beursconcept. te vinden in Gorinchem. De bezoeker vindt er een totaalplaatje op het gebied van metaalbewerking: verspanend, niet-verspanend, software, robots, opleidingen et cetera. De exposanten maken graag gebruik van de fullservice-formule die het beursteam van Evenementenhal Gorinchem verleent. Daardoor kunnen de exposanten zich maximaal concentreren op de bezoekers. De Evenementenhal Gorinchem is straks het toneel van een gezellig metaalsamenzijn (foto s: Paul Quaedvlieg) Het wordt weer een gezellig metaalsamenzijn in Evenementenhal Gorinchem, op 18, 19 en 20 november aanstaande. De organisatie verwacht dat er zo n 240 exposanten komen, die in totaal vierkante meter in beslag gaan nemen. Dat is meer dan de voorgaande jaren. Daarmee is de beurs zo goed als uitverkocht. Volgens Pamela Colling, beursorganisator van deze vierde editie van Metavak & Gebruikte Machinevak, heeft dit beursconcept inmiddels een belangrijke plek verworven binnen de metaalindustrie. Er zijn diverse gerenommeerde bedrijven binnen de metaalindustrie die al vanaf de eerste editie exposeren op deze beurs. Maar ook voor de komende editie hebben zich veel nieuwe exposanten ingeschreven. Er is dan ook een ruim en gevarieerd aanbod van exposanten en nieuwe producten in de metaal Bezoekers Maar ook die bezoekers zijn van groot belang. Daar doen de standhouders het immers voor. Pamela Colling verwacht dit najaar veel bezoekers in Gorinchem. Gezien de stijging van het aantal exposanten verwachten we ook een stijging van het aantal bezoekers. Een voorspelling hierover doen is altijd lastig, maar toch verwachten we in Gorinchem zo rond de bezoekers te mogen ontvangen. In 2007 kwamen we al tot ruim 9200 bezoekers op deze vakbeurs voor de verspanende en niet-verspanende metaalindustrie en de branche voor gebruikte machines. De bezoekers kunnen zich door de exposanten op een ontspannen manier laten informeren over de producten en diensten van de exposanten. Er zijn diverse terrassen waarvan zowel exposant als bezoeker gebruik kunnen maken. En voor de hapjes en de drankjes wordt gezorgd. Minder gebruikt Een tendens binnen deze vierde editie van de Metavak & Gebruikte Machinevak is dat er minder gebruikte machines staan dan 38 metaalmagazine

2 Pamela Colling, beursorganisator: Eigenlijk hebben we in Gorinchem behoefte aan een extra hal Bezoekers beoordelen de catering en het parkeren positief bij de Metavak & Gebruikte Machinevak Het concept is laagdrempelig en er is rust en tijd om met iedereen te spreken Op deze vierde editie van de Metavak & Gebruikte Machinevak staan minder gebruikte machines dan voorheen voorheen. Internet is voor ons een concurrent als het gaat om gebruikte machines, legt Colling uit. In totaal komt dit jaar zo n 6% van de exposanten met gebruikte machines. Aan de andere kant is er dan meer plaats voor exposanten met nieuwe machines. Colling: Door de grote interesse van exposanten voor de Metavak in Gorinchem hebben we de maximale standgrootte per exposant moeten verkleinen van 100 m 2 naar 80 m 2. Eigenlijk hebben we in Gorinchem behoefte aan een extra hal, want de exposanten van de Metavak willen zoveel mogelijk laten zien. Maar de eerste plannen voor uitbreiding van de Evenementenhal Gorinchem en parkeerplaatsen liggen er al. Overigens komt in Hardenberg ook een nieuwe hal, met een hoogte van 10 m en wordt ook daar gewerkt aan hotelkamers bij de Evenementenhal. We zijn ooit begonnen met drie hallen en straks in 2009 hebben we er zes in Hardenberg. Juiste publiek Vanwege het tijdstip vanaf uur tot uur komen veel bezoekers direct vanaf hun werk naar de beurs. Het concept is laagdrempelig en er is rust en tijd om met iedereen te spreken, legt Colling uit. Ook is het veel makkelijker voor mensen uit de regio om even naar de beurs te komen. Het hoeft tenslotte geen uren te duren. De sfeer is informeel en kleinschalig en je hebt tijd voor de juiste mensen. Daarbij komt dat veel bezoekers de catering en het parkeren positief beoordelen. In 2007 vond 94% de catering voor de bezoekers goed geregeld en 90% was tevreden over de parkeergelegenheid. We hopen dat dit in 2008 ook weer positief wordt beoordeeld. Metavak & Gebruikte Machinevak in het kort Wanneer: 18, 19 en 20 november 2008 Hoe laat: van uur tot en met uur Waar: Evenementenhal Gorinchem (vlakbij de A15) Parkeren: Gratis Catering: wordt voor gezorgd metaalmagazine

3 beurs Metavak is juiste metaalbeurs met het juiste ritme Opbouwen en afbreken Als de eerste bezoekers dinsdag 18 november om uur Evenementenhal Gorinchem binnenkomen, is er de voorgaande dagen veel gebeurd. Colling: Zaterdagochtend om 6.00 uur gaat de hal open om de eerste standhouders binnen te laten om de stands en machines op te bouwen. Dat kan tot s avonds uur. Zondag gaat het opbouwen verder vanaf 8.00 uur tot uur en op maandag van 6.00 uur tot uur. Dan moet eigenlijk alles er staan. Het afbreken begint donderdagavond om uur en gaat door tot middernacht. Vrijdag gaat het afbreken verder vanaf 6.00 uur tot uur. Dan moet de hal weer leeg zijn, want zaterdag begint weer het opbouwen van een nieuwe beurs. De Evenementenhal beschikt over een gratis eigen heftruckservice tot een gewicht van 2500 kg. Daarboven wordt al het transport verzorgd door Jan van Dam transport. Indien nodig verzorgt dit bedrijf tevens het transport van de machines naar en van de beurs. Promas CNC op de Metavak Richard Hermans: Frequentie Metavak vooral niet verder opvoeren, anders worden bezoekers én exposanten beursmoe (foto: Paul Quaedvlieg) Richard Hermans van het bedrijf Promas CNC uit Maasbree vindt de Metavak vooral een beurs om te netwerken. Desondanks hebben we elke keer weer nieuwe prospects aan deze beurs overgehouden. Ook laten we elke editie machines zien. Dat is toch waar de bezoekers ook voor komen. We zullen op de Metavak een Ares Seiki R4530 CNC boor- en tapcenter laten zien alsmede een Hartford PRO CNC bewerkingscentrum met Heidenhain besturing. Hermans vindt dat de organisatie voor exposanten veel plezieriger is dan bij grotere landelijke beurzen. De Metavak is voor exposanten laagdrempelig vanwege lagere kosten per vierkante meter, maar ook omdat de administratieve en organisatorische rompslomp beperkt blijft tot het noodzakelijke. Op de vraag of de Metavak twee keer per jaar gehouden moet worden, is hij duidelijk: De bezoekersaantallen rechtvaardigen tot nu toe de cyclus van de Metavak, maar de frequentie moet zeker niet worden opgevoerd. We moeten oppassen dat mensen (zowel exposanten als bezoekers) niet beursmoe worden. Soms zijn er te veel beurzen in korte tijd zoals de EMO in Hannover, de TechniShow in Utrecht, de Metav in Düsseldorf en de Metavak. Vaak houden diverse importeurs dan ook nog een eigen huisshow. Misschien zou een combinatie van TIV en Metavak al iets meer rust geven? De combinatie van Metavak en Gebruikte Machinevak vindt Hermans wel een goede keuze. Zolang de beursaccommodatie niet te klein wordt, vullen deze twee elkaar goed aan. Promas CNC toont onder andere een Hartford PRO CNC bewerkingscentrum met Heidenhain besturing (foto: Promas) 42 metaalmagazine

4 BMT Machinery Trade op de Metavak Het bedrijf BMT Machinery Trade uit Varsseveld is al vanaf het begin te vinden op de Metavak beurs. Mischa van der Beek van BMT Machinery Trade vertegenwoordigt reeds jaren exclusieve importlijnen van Europese machines: We hebben onder meer sinds kort de eigen importlijnen van RED.HPM CNC plasmasnijmachines, waterjetsnijmachines van Waterjet Zweden. Daarnaast voeren wij nog producten als de Pegas lintzaagmachines, AMOB profielwalsen en doornbuigmachines, Faccin platenwalsmachines, Deratech kantbaken en plaatscharen en Tekna aluminium bewerkingscentra. De Metavak is een belangrijke beurs voor van der Beek. De afgelopen jaren hebben altijd wel nieuwe klanten opgeleverd. Ook is het een goede beurs om oude klanten weer te zien. Een prima gelegenheid om te netwerken. Op de Metavak is meer rust dan vaak op andere beurzen en kun je de klant beter de aandacht geven. What you see is what you get. Tegenover de Metavak Gorinchem staat van der Beek positief: Het is een beurs met uitstraling en niveau, men ziet er de modernste productietechnieken en bedrijven kunnen zich optimaal laten adviseren over alle mogelijkheden en toepassingen. Op de vraag welke machines hij dit jaar op de stand plaatst, geeft van der Beek een duidelijk antwoord: Het wordt een echte eyecatcher, dus kom maar kijken. Mischa van der Beek: De Metavak beurzen hebben ons de afgelopen jaren altijd wel nieuwe klanten opgeleverd (foto: BMT) Hurco op de Metavak Frank Smets van Hurco Nederland uit Tegelen is ook al een aantal jaren te vinden op de Metavak. Het is en blijft een plezierige beurs om als exposant, maar ook als bezoeker naar toe te komen. Doordat het beursconcept laagdrempelig is komen er meer mensen doelgericht dan op een grotere beurs waar een breder publiek komt. Hurco toont altijd een machine en als het even kan met spectaculaire verspaning. We willen ons toch onderscheiden van de rest. De meeste mensen komen om machines te zien, dus moet je als exposant ook wat te tonen hebben. Ook Smets is zeer te spreken over de organisatie en de minimale hoeveelheid werk die je als exposant moet leveren. Eigenlijk hoef je als exposant alleen maar te zorgen dat de machine er staat. Zaken als koffie, catering en dergelijke zitten allemaal bij de prijs inbegrepen. Dat is op sommige grotere beurzen wel anders. Alle bijzaken kunnen geregeld worden, maar kosten dan extra geld. Bij de Metavak is alles inbegrepen, helemaal super. Waarschijnlijk worden daarom de kleinere beurzen ook steeds beter bezocht. Ook vindt Smets dat het ritme van twee maal de Metavak een goede keuze is. Dit soort beurzen trekt vooral een regionaal publiek. Wel kost het iets meer tijd voor de exposant, maar het levert ook voldoende op. Zo hebben wij onlangs zelfs op de TIV nog vier machines verkocht, ondanks het feit dat wij er geen eigen stand hadden. Frank Smets: Hurco toont altijd machines, ook op regionale beurzen. Daar komen de mensen immers voor (foto: Paul Quaedvlieg) metaalmagazine

5 beurs Rijva op de Metavak Harry van Rijssen van Rijva uit Vaassen is al vanaf het begin te vinden op de Metavak in Gorinchem. Natuurlijk waren we ook al op de Gebruikte Machinebeurs te vinden in Hardenberg. Wij verkopen immers 90% nieuwe en 10% gebruikte machines. Maar er zit een kentering in. Tegenwoordig is het moeilijk om aan goede gebruikte machines te komen. Dat komt doordat er steeds meer veilingen via internet plaatsvinden. Daardoor valt de tussenhandel weg. Ook is de halindeling niet gunstig voor de gebruikte machines. Daarom twijfel ik hoe lang de Gebruikte Machinevak nog zal bestaan. Van Rijssen is wel, net als de andere exposanten, zeer te spreken over het beursconcept. Dat verklaart ook wel het succes. Het concept is goed, er wordt ons, als exposant, veel werk uit handen genomen. Daarbij komt dat de catering goed is verzorgd en ook de openingstijden zijn gunstig, hoewel dat wel zijn weerslag heeft op het publiek. Na uur komt vaak het minder gerichte publiek. Overigens gaat Rijva wel naar de Metavak in Gorinchem, maar niet over vier maanden naar Hardenberg. Van Rijssen: We hebben veel beurzen gehad dit jaar, waaronder de TechniShow. Daarom staan we in Gorinchem met een kleinere stand dan normaal en gaan we in 2009 niet naar Hardenberg. Wij leggen meer en meer de nadruk op nieuwe machines. Hardenberg zou voor ons meer geschikt zijn voor gebruikte machines. Gorinchem is voor ons wel interessant, vanwege de ligging ten opzichte van België. De Metavak is volgens van Rijssen ook een goede beurs voor onderlinge contacten. Op deze manier kun je ook in een ontspannen sfeer met andere exposanten bijpraten. Eigenlijk sta ik er ook met twee petten op. Enerzijds als directeur van Rijva, anderzijds als penningmeester van de Stichting QMS (Quality Machine Source). In deze stichting zit een aantal bedrijven die onder andere ook gebruikte machines verkopen. Als stichting staan we met een eigen stand op de Gebruikte Machinevak. Dat wordt dus pendelen tussen de twee stands. Rijva is al vanaf het begin op de Metavak & Gebruikte Machinevak aanwezig (foto: Paul Quaedvlieg) Harry van Rijssen: Tegenwoordig is het moeilijk om aan goede gebruikte machines te komen (foto: Paul Quaedvlieg) 44 metaalmagazine

6 Hermle op de Metavak Geert Cox van Hermle Nederland uit Venlo is ook al een aantal jaren te vinden op de Metavak-beurs. Cox vindt het dan ook een prima concept: Je wordt als exposant niet op kosten gejaagd en je kunt je concentreren op de klanten. Het is overigens een prima beurs om binnen een paar dagen met je bestaande klanten bij te praten over machines en nieuwe ontwikkelingen. Soms ontstaan er ook contacten met nieuwe klanten. Daarnaast is het prettig dat er veel bezoekers komen van kleinere bedrijven. Daarom vind ik de combinatie met de gebruikte machines ook prima. Wat vandaag een klant is voor gebruikte machines, kan morgen een klant zijn voor een nieuwe machine. Cox vindt wel dat er te veel beurzen komen. Vooral als exposant ben je soms meer met beurzen bezig dan machines aan het verkopen. Wel vindt Cox dat de Metavak in Hardenberg in de avonduren beter bezocht wordt dan de Metavak in Gorinchem. Vooral de eerste edities in Gorinchem hadden daar last van, maar de afgelopen editie was het in de avond al wat drukker. Op de vraag of de TIV en Metavak gecombineerd moeten worden, antwoordt Cox ontkennend: Op de TIV staan veel van onze klanten, bedrijven die componenten vervaardigen voor derden. Op de Metavak staan juist de machineleveranciers. Dat moet je gescheiden houden. Daarom staan wij bewust niet op de TIV, maar gaan daar wel heen als bezoeker. Hermle Nederland heeft deze editie van de Metavak een stand van 6 m bij 7 m en laat de nieuwe B-300 machine zien. We laten de 5-assige versie zien, die zeer geschikt is voor de Metavak. Een compacte machine in een aantrekkelijke prijsklasse. Maar toch een echte Hermle, gemaakt in Duitsland. De B300 in vijfassige uitvoering is voor Hermle een belangrijke machine in het compacte segment (foto: Hermle) Geert Cox, Hermle Nederland: Een klant die vandaag een gebruikte machine koopt, komt misschien later voor een nieuwe kijken (foto: Paul Quaedvlieg) metaalmagazine