Hoe je tijdens het netwerken. binnenhaalt. binnen 10 seconden. high-end klanten

Transcriptie

1 Hoe je tijdens het netwerken klanten haalt klanten 1

2 Als ondernemer weet je dat netwerken heel belangrijk is voor de zichtbaarheid en het ontmoeten van (nieuwe) relaties. Echter, vaak vinden ondernemers het lastig om tijdens het netwerken direct klanten te krijgen. Het blijft vaak te oppervlakkig en behalve het uitwisselen van een visitekaartje, komen er nagenoeg geen klanten uit. Het hebben van een krachtige marketingboodschap biedt een snelle maar heel effectieve manier om klanten te halen in slechts! In deze korte tijd wordt je gesprekspartner gelijk getriggerd zodat je daarna verder in gesprek kunt gaan. De marketingboodschap is zo krachtig, dat je er echte HIGH-END klanten mee kunt halen. Klanten die openstaan voor de resultaten die jij biedt en daarnaast ook bereid zijn hierin te investeren. Het mooie is dat je met deze 10-secondenboodschap gelijk weet of iemand een potentiële klant kan worden of niet. Alleen al door het feit of iemand wel of niet doorvraagt. Je weet exact of iemand aanslaat op je boodschap omdat hij/zij zich hierin herkent. Mensen die zich niet aangesproken voelen, selecteren zich namelijk al snel uit doordat ze niet doorvragen. Zo hoef je niet je kostbare tijd te verliezen aan mensen die geen potentiële klant van je kunnen worden. klanten 2

3 Er zijn 3 doelen die je wilt bereiken met deze marketingboodschap. Allereerst is het van belang om te weten dat deze boodschap ook wel de resultaatgerichte marketingboodschap genoemd wordt. De 3 doelen zijn: 1 De boodschap moet interesse opwekken bij je gesprekspartner. Je wilt dat mensen vragen gaan stellen en nieuwsgierig zijn. Eigenlijk wil je dat ze hebberig worden naar je dienst. 2 Je positioneert je direct als high-level ondernemer met een bijzondere en unieke visie. Hierdoor val je op en krijg je meteen een expertstatus. 3 Je vergemakkelijkt het salesgesprek: je komt precies met de juiste mensen in gesprek, ze begrijpen je al en zijn voor je verkocht. Dit betekent dat de prijs die je vraagt er eigenlijk niet toe doet. klanten 3

4 Hoe werkt deze marketingboodschap precies? Hierna deel ik het format van deze krachtige boodschap. En onthoud dat het je doel is om nieuwsgierigheid en gretigheid te creëren bij potentiële klanten. klanten 4

5 STAP 1 ik Het klinkt misschien logisch om met het woord ik te starten, maar zeker bij grotere organisaties spreekt men eerder van wij. Dus spreek altijd (!) in de ik-vorm als je met iemand in gesprek bent, jij bent op dat moment degene met wie ze spreken. klanten 5

6 STAP 2 transformatie Werkwoorden die je kunt gebruiken om transformatie uit te drukken zijn: Helpen Leren Zorgen dat Genereren Creëren Transformeren Bereiken Realiseren Doorbreken met Overwinnen Laten stijgen Vergroten Verminderen Besparen Laten groeien Voor elkaar krijgen klanten 6

7 STAP 3 doelgroep Heel belangrijk is dat je exact weet wie jouw lucratieve doelgroep is (ook wel niche genoemd). Als jij ondernemer bent, dan is het van belang dat je ook een high level niche hebt. Een high level niche is een hele concrete doelgroep die investeringsbereid is. Hierbij geef ik je 4 voorwaarden voor een high level niche: 1 Je doet het werk wat je het allerleukste vindt en waarin je heel goed bent 2 Je kunt hooggeprijsde programma s aanbieden aan de mensen in deze doelgroep (denk aan programma s van euro) 3 Je richt je op je ideale klanten die willen investeren in het beste wat beschikbaar is 4 Je werkt met de mensen met wie je het allerfijnste werkt en die de allerbeste resultaten kunnen halen klanten 7

8 STAP 4 (methode of visie) Deze stap staat tussen haakjes. Omdat het niet per se noodzakelijk is om altijd jouw eigen methode of visie te delen in de marketingboodschap. Echter, heb jij echt een heel unieke visie, dan is het wel raadzaam om dit te benoemen. Je krijgt daardoor veel meer status en het onderscheid je van je concurrenten. Heb je geen unieke methode dan kun je dit gedeelte uit je marketingboodschap weglaten. klanten 8

9 STAP 5 probleem De volgende stap van de marketingboodschap is het benoemen van het probleem van je high level niche. Weet dus exact wat het probleem is van jouw niche. Noem je niet het probleem, dan voelt je gesprekspartner zich niet aangesproken omdat hij/zij zich hier niet in herkent. Er zijn diverse empathische woorden die je kunt gebruiken om de transformatie uit te drukken bij het probleem. Worstelen Ploeteren Ertegenaan lopen dat Gefrustreerd zijn met Lastig vinden Vastlopen in Graag willen, maar het moeilijk vinden om Meemaken dat Tobben Teleurgesteld zijn over Merken dat het in de praktijk niet meevalt om klanten 9

10 STAP 6 resultaat Als laatste noem je het resultaat wat jij met jouw dienst kunt bereiken. Hier geldt tevens: benoem je het resultaat niet, dan zal je gesprekspartner niet zo snel klant bij je worden. Mensen kopen namelijk het resultaat. Enkele voorbeelden van krachtige marketingboodschappen Ik help zelfstandige ondernemers om een high level netwerk van de allerbeste leads op te bouwen zodat ze een omzet van minimaal euro per jaar bereiken. Voorbeeld met probleem: Ik help ervaren ondernemers die erg hard werken maar toch weinig verdienen om een netwerk op te bouwen van de allerbeste leads, waaraan ze programma s kunnen verkopen, zodat ze goed gaan verdienen in de helft van de tijd. klanten 10

11 Nu je de stappen weet van de resultaatgerichte boodschap, kun je ermee aan de slag. Mijn resultaatgerichte marketingboodschap aan de slag klanten 11

12 conclusie De resultaatgerichte marketingboodschap van is dus een krachtige boodschap om gelijk in gesprek te komen met klanten. Je triggert deze mensen direct omdat je al veel van ze weet (het probleem), waardoor ze zich herkennen in je boodschap. Omdat je ook het resultaat vertelt, bied je deze mensen een perspectief waar ze ook willen zijn. Je hebt nu alle kansen om een succesvol verkoopgesprek te voeren en je klanten te halen. Wil je meer weten over hoe je een hooggeprijsd aanbod creëert en kunt verkopen? En hoe je een eigen netwerk opbouwt van de allerbeste leads waardoor je een topinkomen gaat verdienen in minimale tijd? Vraag dan een gratis strategiesessie met mij aan via deze link. klanten 12

13 klanten 13

14 Brenda van Dijk is gecertificeerd als High Level Business Coach en heeft bij haar landelijke ondernemersnetwerk de afgelopen jaren honderden ondernemers geholpen om hun bedrijf te laten groeien. over Brenda van Dijk Brenda heeft eraan bijgedragen om ondernemers groter te laten denken, waardoor ze enorme stappen zijn gaan zetten. Ze helpt haar klanten op hoog niveau te ondernemen door hen te leren hoe zij een hoogwaardig netwerk opbouwen en waardoor ondernemers veel meer zijn gaan verdienen. Inmiddels is Brenda oprichter en bedenker van het eerste High Level Netwerk voor succesvolle ondernemers (minimaal jaaromzet) en helpt zij hen om door te breken naar euro in minimale tijd. Brenda helpt haar klanten via events, (online) programma s en haar high level netwerk om goed te verdienen in de helft van de tijd. klanten 14