Ondernemingsplan. Bouwland Klussen

Transcriptie

1 Ondernemingsplan Bouwland Klussen

2 Inhoud 1. De ondernemer Persoonlijke gegevens Persoonlijke motieven Persoonlijke kwaliteiten Doelstellingen De onderneming De onderneming Idee De markt Marktontwikkeling Doelgroepen Concurrentie De marketing mix Product Prijs Plaats & Distributie Promotie Personeel SWOT Analyse Sterktes Zwaktes Kansen Bedreigingen Financieel Plan

3 1. De ondernemer Heb je een zakelijke partner? 0 Ja* 0 Nee Indien er sprake is van meerdere ondernemers, zoals bij een V.O.F., dan moet heel hoofdstuk 1 door alle betrokken ondernemers worden ingevuld Persoonlijke gegevens Gegevens ondernemer Gegevens tweede vennoot Achternaam Bouwman Nvt Voorletters A Nvt Geslacht man Nvt Geboortedatum Nvt Geboorteland Nederland Nvt Nationaliteit Nederlandse Nvt Adres Wierdensestraat 27 Nvt Postcode 7600 AH Nvt Woonplaats Almelo Nvt Land Nederland Nvt Telefoon Nvt Mobiel Nvt armin@bouwland.nl Nvt BSN (sofi)nummer Nvt Burgerlijke staat Gehuwd in gemeenschap van goederen Nvt Naam privé partner Bouwman Nvt Voorletters partner J Nvt Geboortedatum partner Nvt 3

4 Thuiswonende kinderen 2 Nvt Leeftijden kinderen 2 en 4 jaar Nvt Hoogst genoten opleiding MBO Nvt Diploma behaald? Ja Nvt Kom je uit een ondernemersgezin? Ben je eerder ondernemer geweest? Toelichting op je verleden als ondernemer Nee Nvt Nee Nvt - Nvt Relevante werkervaring Periode: Omschrijving: Werkzaam als timmerman bij Bouw onderneming XYC... 4

5 1.2. Persoonlijke motieven Hierin beschrijf je waarom je een onderneming wilt beginnen. Motiveer je keuze voor het ondernemerschap. Vanwege de economische crisis ben ik helaas mijn baan verloren en in de WW terechtgekomen. Terwijl klussen en hard werken mijn passie is! Daarnaast is thuiszitten niets voor mij, ik maak mezelf graag nuttig! Daarom wil ik graag als zelfstandig ondernemer aan de slag gaan en bewijzen dat ik het ook alleen kan waarmaken Persoonlijke kwaliteiten Geef een eerlijk beeld van je persoonlijke sterktes en zwaktes. Om (meer) inzicht te krijgen in je sterke en zwakke punten kun je een ondernemerstest invullen. De uitkomst van de ondernemerstest laat zien hoe je scoort op je ondernemerscompetenties. Ik denk dat mijn sterke en zwakke punten als volgt zijn: Sterke punten Ik denk dat ik doorzettingsvermogen, ben creatief, ben handig, ben communicatief vaardig en kan goed met mensen omgaan. Daarnaast kan ik ook goed samenwerken met andere ZZP ers om het project klaar te krijgen. Alles draait om een tevreden klant. Daarnaast ben ik stressbestendig. Zwakke punten Ik kan soms wat eigenwijs zijn. In die situaties wil ik wel eens mijn mening opdringen aan anderen Doelstellingen Mijn missie Wie zijn we, wat zijn onze waarden, hoe willen we met onze klanten en medewerkers omgaan? Probeer ook zo reëel mogelijk in te schatten hoe groot de omzet is die je verwacht te gaan halen. Ik vind het een prettig gevoel om tevreden klanten te hebben. Van het eerste gesprek, het inventariseren van het project, tot aan het opleveren van het project, dit hele traject vind ik erg inspirerend en als ondernemer kan je dit van begin tot eind coördineren, dat lijkt me fantastisch! Als 5

6 ondernemer kan ik bezig zijn met al deze facetten en hoef ik me niet te beperken tot één aspect. Juist dat lijkt me het mooie aan ondernemerschap, dat je je met van alles tegelijkertijd bezighoudt! Mijn visie Waar wil je over 5 tot 10 jaar staan met je onderneming? Wat ga je doen om te zorgen dat je succes hebt en houdt? Het zou mijn droom zijn, wanneer ik, in een periode van drie jaar een stabiel bedrijf heb opgebouwd, dat zich de jaren erna verder kan ontwikkelen. Groei en toename in opdrachten is voor mij wel belangrijk, maar dit mag niet ten koste van de kwaliteit gaan. 6

7 2. De onderneming 2.1. De onderneming Onderneming Handelsnaam Bouwland Klussen Inschrijvingsnummer KvK nvt Rechtsvorm eenmanszaak Datum inschrijving KvK nvt Wie doet de administratie? Ik heb al een boekhouder op het oog. Mijn vrouw zal ook haar steentje bijdragen op dit vlak. Tarief omzetbelasting 19% Frequentie van betalen Eens per kwartaal omzetbelasting BTW nummer nvt Algemene voorwaarden geregeld? Ja, ik heb hier een voorbeeld van. Vergunningen nee, deze zijn niet nodig. Subsidies nvt Verzekeringen geregeld? Ja, ik heb een tussenpersoon waar ik al mijn verzekeringen heb lopen Idee Dit is de kern van je ondernemingsplan! Hier leg je kort maar krachtig uit wat je wilt gaan doen en waarom je dit wilt gaan doen. Vanwege de economische crisis ben ik in de WW terechtgekomen. Nu zit ik thuis en kom ik moeilijk weer aan de slag bij een nieuwe werkgever. Klussen is mijn vak, en ondanks de economische crisis denk ik dat er voldoende opdrachten te vinden zijn. Om die reden wil ik als zelfstandige aan de slag. Ik ben een echte doener en werk het liefst met mijn handen. Ook kan ik goed met mensen omgaan. Daarnaast beschik ik over werkervaring (meer dan tien jaar) in de branche in loondienst. Om toch binding te blijven voelen, hulp te kunnen krijgen en klanten te vinden sluit ik mij aan bij een Franchiseorganisatie De Klusser. Dit geeft me in de aanloopperiode wat zekerheid tot het binnenhalen van nieuwe opdrachten. De combinatie van mijn eenmanszaak aangesloten bij deze franchiseorganisatie zorgen ervoor dat ik kan doen waar ik goed in ben: klussen en omgaan met mensen! En het leukste val alles is: Ik bouw nu echt iets op voor mijzelf en mijn gezin! 7

8 3. De markt 3.1. Marktontwikkeling Hier geef je aan hoe de markt zich ontwikkelt, zowel op macroniveau als op lokaal niveau. Door de economische crisis is de vraag naar timmerlieden, klusbedrijven en eigenlijk alles wat met bouw te maken heeft de laatste drie jaar afgenomen. Het consumentenvertrouwen is op dit moment erg laag. Ik zie echter wel dat dit per gebied en regio sterk verschilt. De regio Utrecht is bijvoorbeeld nog gegroeid met 2% het afgelopen jaar. Amersfoort is ook nog steeds in trek, terwijl Groningen en Friesland wat achterblijven. Ik denk daarom dat het verstandig is mij flexibel op te gaan stellen. Ik zal mijn diensten in het gehele land aanbieden! De verwachting is trouwens wel dat de economie en daarmee vooral de bouw zullen stabiliseren. Groei wordt voorlopig nog niet voorspeld. Op het moment dat de huizenprijzen weer aantrekken en hierdoor het consumentenvertrouwen ook weer toeneemt zal de vraag naar mensen die hand en spandiensten aanbieden op de bouw en aan het huis weer explosief toenemen. Het economische klimaat ziet er dus voor de toekomst wel wat beter uit! Mijn visie is dat er altijd vraag is naar handige, goede en vooral betrouwbare mensen. Nu tijdens de crisis en vooral als de economie straks weer aantrekt. Ik heb er vertrouwen in Doelgroepen Het is belangrijk om uw doelgroep zo nauwkeurig mogelijk te omschrijven. Wie zijn je (potentiële) klanten? Ik richt me op de consument die in en om het huis iets willen verbouwen, maar daarnaast wil ik ook klussen voor bedrijven aannemen. Ik richt me dus op zowel de particuliere als zakelijke markt Concurrentie Wie zijn jouw concurrenten? Wat zijn de sterke en zwakke punten van de concurrentie en hoe ga jij je onderscheiden? Ook in mijn branche is er sprake van veel concurrentie. In mijn geval kunnen dit zijn: vergelijkbare ZZP'ers in de bouw, grote bouwbedrijven, franchiseorganisaties, maar die handige buurman kan je ook als concurrent zien. 8

9 Maar vooral de grotere bedrijven hebben moeite dicht bij de klant te blijven en veel kleine ondernemingen kunnen het hoofd niet boven water houden door een verkeerde marktaanpak en of slecht afgeleverd werk. Afspraken worden vaak niet goed nagekomen. Vaak is de administratie ook niet op orde. Hier wil ik op inspelen door dicht bij de klant te staan en een betrouwbaar te zijn. Bij mij is mijn klant koning! 9

10 4. De marketing mix Met de marketingmix geef jij je bedrijf een duidelijk eigen gezicht. De marketingmix maakt je bedrijf herkenbaar voor de buitenwereld. 4.1 Product Product staat voor meer dan alleen een product of dienst. Wat is de toegevoegde waarde voor de klant? Welk probleem lost het op? Denk ook aan verpakking, garantievoorwaarden, uitstraling en merk. Ik bied een oplossing voor alle problemen in huis of in een bedrijfspand. Mijn product is: het afleveren van kluswerk in alle soorten en maten. Denk aan timmerwerk, stukadoorswerk, vloeren leggen, lekkages verhelpen, metselen, etc. Ik zorg dat mijn werk altijd netjes is afgewerkt, geheel naar de wensen van mijn opdrachtgever. Mijn service is: niet goed geld terug! Mocht er iets niet goed zijn gegaan dan zal ik dat gelijk en kosteloos herstellen. En hier zal ik me ook aan houden. 4.2 Prijs De prijs zegt iets over het product dat je levert, maar ook over het deel van de markt waar je je op richt. Met een hoge prijs trek je een andere doelgroep dan met een stuntprijs. Mijn prijs is euro 45-, per uur (excl. BTW) voor al het kluswerk, ongeacht wat de werkzaamheden zijn. Onderzoek in mijn directe en indirecte omgeving geeft aan dat dit een marktconforme prijs is en dat dit iets aan de onderkant van de markt ligt. Voor deze prijs kan ik zeer goede kwaliteit leveren voor de klant en krijgt hij of zij waar voor zijn geld. En, ik houd er zelf ook nog genoeg aan over, om mijn vaste lasten te kunnen betalen. In de toekomst kan ik altijd nog overwegen om mijn prijs iets omhoog te doen, maar dit lijkt me een goede prijs voor de startsituatie. 4.3 Plaats & Distributie Hier maakt je duidelijk waar jij je bedrijf vestigt. Gaat je huren of kopen? Start je vanuit huis of kies je voor een bedrijvencentrum/ bedrijfspand? Beschrijf ook hoe je bedrijfskolom eruit ziet. Hoe verloopt de distributie? (van leverancier tot klant) 10

11 Dit kan overal zijn aangezien ik overal klussen ga doen en in de aanbod van mijn diensten niet regio gebonden ben. Ik lever zelf mijn "product" af, en ben hierin niet afhankelijk van anderen. 4.4 Promotie Promotie maken kan op allerlei manieren en via verschillende kanalen. Beurzen, nieuwsbrieven of internet zijn mogelijke promotiekanalen. Wanneer ga je wat precies doen? Ik ga gebruik maken van de franchiseorganisatie, flyeren, advertenties plaatsten in voetbalkrantjes, advertenties plaatsten in kranten en een website inrichten. Daarnaast is mond tot mond reclame erg belangrijk voor mij, zodat er ook in de toekomst nieuwe opdrachten binnenkomen. strak, duidelijk en goedkoop. Daarnaast ga ik gebruik maken van Social Media als Facebook, Twitter en Linkedin en daarnaast hoop ik potentiele klanten te kunnen doorverwijzen naar mijn persoonlijke website. Tegenwoordig kan je bijna niet meer zonder het internet! 4.5 Personeel Wie gaan de werkzaamheden uitvoeren? Welk personeel ga je werven en welke eisen stel je aan je personeel? Ik zal zelf de meeste werkzaamheden uitvoeren. Als het nodig is kan ik een andere metselaar of stukadoor als ZZP'er extern inhuren. Ik hecht waarde aan goede kwaliteit. Gelukkig heb ik vanuit mijn werk een goed netwerk dus weet ik wie ik wel en wie ik niet moet hebben. 11

12 5. SWOT Analyse Wat zijn de sterke en zwakke punten van je eigen onderneming en wat zijn de kansen en bedreigingen die zich in de markt voordoen of gaan voordoen? 5.1 Sterktes Je kan de sterktes van je bedrijf op twee manieren bekijken. Ik ben handig en lever goede kwaliteit voor een lage prijs; ik kan gebruik maken van het netwerk van de franchisegever; ik heb de administratie op orde. 5.2 Zwaktes Net als bij de sterke kanten van je plan zijn er voor wel je bedrijf als voor de markt zwakke punten. Ik heb nog geen financiële buffer opgebouwd om tegenvallers op te vangen; ik ben een starter en heb weinig ervaring als ondernemer; ik ben goed met mijn handen maar slecht met cijfers. 5.3 Kansen Kansen kun je op het niveau van je bedrijf (intern) hebben, maar ook op het niveau van je markt (extern). Veel grote ondernemingen zijn naar mijn mening niet voldoende klantgericht houden hierdoor het hoofd niet boven water. De concurrentie neemt hierdoor af. De economie zal vroeg of laat ook weer aantrekken, tenminste, daar ga ik vanuit. Ik ga het gewoon proberen! 5.4 Bedreigingen Net als er voor ieder bedrijf kansen zijn, zijn er voor ieder bedrijf bedreigingen. De huidige markt in de bouw is moeilijk vanwege de economische crisis. Daarnaast heeft de overheid aangekondigd dat de Btw-tarief wordt verhoogd naar 21% waardoor mijn diensten duurder zullen gaan worden. In deze markt overleeft diegene die het beste product levert voor de beste prijs. De klant zal hierdoor alleen nog maar kritischer worden. 12

13 6. Financieel Plan 6.1 Investeringsbegroting Investerings- & Financieringsbegroting Vaste activa (excl. BTW) In bezit Investeren Totaal Eigen inbreng Verbouwing Activa in bezit Inventaris en inrichting Contante Inbreng (bv. spaargeld) 0 Computer en software Achtergestelde leningen (familie/ vrienden) Transportmiddel Totaal Eigen Vermogen Goodwill / Franchisefee / Huurgarantie Vlottende activa (excl. BTW) Financiering Startvoorraad Financiering overig 0 Promotie-, aanloopkosten Financiering Kredietverstrekker Kas (reserve) Totaal Vreemd Vermogen Totaal investeringsbedrag Totaal Dit is de berekende kredietbehoefte: Lening Qredits (indicatie) Lening Qredits Vul een bedrag om de hoogte van de lening vast te stellen: Voorwaarden Rentepercentage² 9,75% Dit is de lening die je wil aanvragen: Looptijd van de lening (in jaren) Eerste maand van aflossing in maand 4 6 Vul in in hoeveel jaar wil je de lening terug betalen? 4 jaren Maandlasten³ Aflossingsbedrag per maand 651,16 Vul in na hoeveel maanden wil je beginnen met aflossen? 6 maanden Gemiddeld te betalen bedrag per maand 721,72 ² Onder voorbehoud van wijzigingen, kijk voor meer informatie op ³ Specificatie in 'Qredits maandlasten' 13

14 6.2 Liquiditeitsbegroting Liquiditeitbegroting Maand Totaal Opening kas/bank Ontvangsten Lening Qredits Eigen Inbreng in contant 0 0 Overige lening(en) Omzet ex. BTW BTW Totale Ontvangsten Uitgaven Investering Inkoop Personeelskosten Huisvestingskosten Vervoer/transportkosten Promotiekosten Overige bedrijfskosten BTW inkopen/kosten BTW afdracht Rente (excl. Qredits) Aflossing (excl. Qredits) Rente Qredits Aflossingen Qredits Privé onttrekking Totale Uitgaven Kas per maand Eindsaldo

15 6.3 Exploitatiebegroting Exploitatiebegroting Exploitatiebegroting Cash-flow overzicht Netto omzet Winst uit onderneming Inkoopwaarde - Afschrijvingen Bruto winst Beschikbare kasmiddelen Brutowinstmarge 100% Totale privé-onttrekking Personeelskosten Aflossingen Huisvestingskosten - Vervoer/ transportkosten Beschikbaar voor investeringen Promotiekosten Overige bedrijfskosten Afschrijvingen Totaal Bedrijfskosten Rente Qredits Overige rentelasten 120 Winst uit onderneming Aftrekposten Belastbaar inkomen IB bedrag (te betalen in privé) Privé-onttrekking Mutatie Eigen Vermogen

16 6.4 Maandlasten Qredits maandlasten Indicatie op basis van de door u ingevulde investering- en financieringsbegroting Looptijd in jaren 4 Gemiddeld te betalen bedrag per maand 721,72 Looptijd in maanden 48 Totaal betaald gedurende de looptijd ,50 Lening Totaal aflossing ,00 Afsluitkosten 500 Totaal rente 6.142,50 Rente % per jaar 9,75% Totaal afsluitkosten 500,00 Aflossing per maand 651,16 Maand 1e aflossing 6 Jaar Jaar 1 Bedrag lening begin maand , , , , , , , , , , ,02 Kosten rente per maand 227,50 227,50 227,50 227,50 227,50 227,50 222,21 216,92 211,63 206,34 201,05 195, ,90 Aflossing per maand ,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651, ,14 Afsluitkosten 500,00 500,00 Te betalen per maand 727,50 227,50 227,50 227,50 227,50 878,66 873,37 868,08 862,79 857,50 852,21 846, ,03 Jaar Jaar 2 Bedrag lening begin maand , , , , , , , , , , ,07 Kosten rente per maand 190,47 185,17 179,88 174,59 169,30 164,01 158,72 153,43 148,14 142,85 137,56 132, ,40 Aflossing per maand 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651, ,95 Te betalen per maand 841,63 836,34 831,05 825,76 820,47 815,17 809,88 804,59 799,30 794,01 788,72 783, ,35 Jaar Jaar 3 Bedrag lening begin maand , , , , , , , , , , ,12 Kosten rente per maand 126,98 121,69 116,40 111,10 105,81 100,52 95,23 89,94 84,65 79,36 74,07 68, ,53 Aflossing per maand 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651, ,95 Te betalen per maand 778,14 772,85 767,56 762,27 756,98 751,69 746,40 741,10 735,81 730,52 725,23 719, ,49 Jaar Jaar 4 Bedrag lening begin maand , , , , , , , , , ,33 651,16 Kosten rente per maand 63,49 58,20 52,91 47,62 42,33 37,03 31,74 26,45 21,16 15,87 10,58 5,29 412,67 Aflossing per maand 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651,16 651, ,95 Te betalen per maand 714,65 709,36 704,07 698,78 693,49 688,20 682,91 677,62 672,33 667,03 661,74 656, ,63 Jaar Jaar 5 Bedrag lening begin maand Kosten rente per maand Aflossing per maand Te betalen per maand Jaar Jaar 6 Bedrag lening begin maand Kosten rente per maand Aflossing per maand Te betalen per maand Jaar Jaar 7 Bedrag lening begin maand Kosten rente per maand Aflossing per maand Te betalen per maand Jaar Jaar 8 Bedrag lening begin maand Kosten rente per maand Aflossing per maand Te betalen per maand Jaar Jaar 9 Bedrag lening begin maand Kosten rente per maand Aflossing per maand Te betalen per maand Jaar Jaar 10 Bedrag lening begin maand Kosten rente per maand Aflossing per maand Te betalen per maand Disclaimer: Qredits draagt er zorg voor om de inhoud van dit sjabloon regelmatig bij te werken of toevoegingen hieraan te maken. Desalniettemin is Qredits niet aansprakelijk voor onjuistheden of onvolledigheden in de aangeboden inhoud. Qredits is op geen enkele wijze aansprakelijkheid voor schade voortvloeiend uit het gebruik van dit sjabloon. Het is de gebruiker slechts toegestaan om dit sjabloon voor eigen gebruik op te slaan, af te drukken en te kopiëren. Versie