Bijlage C Nadere uitwerking van de onderwijseenheden van het curriculum voor de postpropedeutische

Transcriptie

1 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Bijlage C Nadere uitwerking van de onderwijseenheden van het curriculum voor de postpropedeutische fase van de bacheloropleiding Inhoud Overzicht hoofdfase cohorten vanaf Overzicht hoofdfase cohorten vanaf Overzicht hoofdfase cohorten vanaf Jaar 2, periode Onderzoek Algemene Inleiding in het Recht... 7 General Economics and Analisys... 9 Duits Nederlands 4 Duitse instroom Marktonderzoek Jaar 2, periode e Communicatie Conceptueel Denken Strategisch Marketing Duits Nederlands 4 Duitse instroom Strategisch marketingplan Jaar 2, periode Bedrijfseconomie Management Business English Inkoop Inkoop Jaar 2, periode Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden Corporate Communication Business English Sales/CRM/Account management Integrated Communication Plan Jaar 3, periode 1 en Stage Jaar 3, periode TEM1A Tourism and Event Management SPM1A Sportmanagement HBM1A Equine Minor CM1A Kunst in bedrijf, de creatieve sector ISE1A International Sustainable Entrepreneurship International Learning Companies Jaar 3, periode TEM1B Tourism and Event Management SPM1B Sportmanagement HBM1B Equine Minor CM1B Kunst in bedrijf, de creatieve sector ISE1B International Sustainable Entrepreneurship International Learning Companies Jaar 4, periode 1 en Marketingmanagement TEM2 Tourism and Event Management SPM2 Sportmanagement & marketing... 85

2 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor HBM2 Horse & Business CM2 Bedrijf in de kunsten International Marketing Jaar 4, periode 3 en Afstudeerfase... 96

3 3 EC 3 EC 3 EC 3 EC 3 EC 3 EC 3 EC 3 EC 3 EC 3 EC Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Overzicht hoofdfase cohorten vanaf 2013 Nederlandse instroom jaar 2, periode 2.1 CE-B jaar 2, periode 2.2 CE-B jaar 2, periode 2.3 CE-B jaar 2, periode2. 4 CE-B Onderzoek 2 OCEOZ2 e Communicatie 2 GMOCO2 Bedrijfseconomie 3 DECBE3 Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden 2 OCESC2 Algemene inleiding in het Recht OCERE Conceptueel denken OCECD1 Management 2 DECMAN2 Corporate Communication DECCC General Economics and Analysis DECAE Strategische Marketing OECSM Business English 3 OCEEN3 Business English 4 OCEEN4 Duits 3 OECDE3 Duits 4 OECDE4 Inkoop 2 DECIK2 Sales /CRM/Account management OCESAC Marktonderzoek ICESMP1 Strategisch marketingplan ICESMP2 Inkoop ICEINK Integrated Communication Plan ICECP Duitse instroom jaar 2, periode 2.1 CE-B jaar 2, periode 2.2 CE-B jaar 2, periode 2.3 CE-B jaar 2, periode2. 4 CE-B Onderzoek 2 OCEOZ2 e Communicatie 2 GMOCO2 Bedrijfseconomie 3 DECBE3 Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden 2 OCESC2 Algemene inleiding in het Recht OCERE Conceptueel denken OCECD1 Management 2 DECMAN2 Corporate Communication DECCC Algemene Economie DECAE Strategische Marketing OECSM Business English 3 OCEEN3 Business English 4 OCEEN4 Nederlands 4 OECNL4 Nederlands 4 OECNL4 Inkoop 2 DECIK2 Sales /CRM/Account management OCESAC Marktonderzoek ICESMP1 Strategisch marketingplan ICESMP2 Inkoop ICEINK Integrated Communication Plan ICECP

4 3 EC 3 EC 3 EC 3 EC 3 EC 3 EC 3 EC 3 EC 3 EC 3 EC Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Overzicht hoofdfase cohorten vanaf 2012 jaar 3, periode 3.1 en 3.2 CE-B jaar 3, periode 3.3 CE-B jaar 3, periode 3.4 CE-B Stage 1 (incl. opleidingsspecifieke opdracht) Minor 1 / Specialisatie 1A Minor 2 / Specialisatie 1B Overzicht hoofdfase cohorten vanaf 2011 jaar 4, periode 4.1 CE-B jaar 4, periode 4.2 CE-B jaar 4, periode 4.3 en 4.4 CE-B CEMM1 1 CEMM2 1 Afstudeerfase 2 Specialisatie 3 / IM1 Specialisatie 3 / IM2 1 Nadere onderverdeling in bouwsteenboek 2 TEM2, CM2, HBM2, SPM2 3 Stage en afstuderen: De op te leveren rapporten worden in het Nederlands of Engels geschreven.

5 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 2, periode 1 Jaar 2, periode 1 Code bouwsteen: OCEOZ2 Naam bouwsteen: Onderzoek 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: Onderzoek 1 moet gevolgd zijn Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Kwantitatief onderzoek en toegepaste data-analyse. Met name zal worden ingegaan op de bepaling van de steekproefomvang bij onderzoek en verschillende statistische technieken die kunnen worden toegepast voor de analyse van de verzamelde gegevens Werkvormen Hoorcollege Werkcollege computerpracticum Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek Onderzoeksopzet Desk research Kwalitatieve methoden van gegevens verzameling Kwantitatieve methoden van gegevensver-zamelen Analyse van onderzoeksresultaten Interpretatie en rapportage Niveau van Kennis en inzicht Wijze van Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan in een gegeven situatie op juiste wijze het steekproeftype en de steekproefomvang bepalen diverse analysemethoden toepassen, zowel handmatig als met het statistisch pakket SPSS. Wijze van Cesuur 55% Toegestane hulpmiddelen Stendencalculator/ Stenden Formule- en Tabellenboek

6 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 2, periode 1 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Kooiker, R., Broekhoff, M.A., & Stumpel, H. (2011). Marktonderzoek Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur Verhoeven, N. (2010). Wat is onderzoek? Den Haag: Boom Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

7 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 2, periode 1 Code bouwsteen: OCERE Naam bouwsteen: Algemene Inleiding in het Recht Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen krijg je een algemene inleiding in het recht, zoals dat van belang is voor studenten die na hun afstuderen werkzaam zullen zijn in economische beroepen of een economische master-opleiding willen volgen. De bouwsteen vormt een basis voor andere bouwstenen die raken aan juridische aspecten. De bouwsteen start met de bronnen van het recht en de rechtsgebieden. Vervolgens gaan we wat dieper in op het bestuursrecht een rechtsgebied waarmee ondernemers veelvuldig te maken krijgen. Het zwaartepunt van deze onderwijseenheid ligt bij het privaatrecht. Je maakt kennis met het systeem van het Burgerlijk Wetboek en daarmee met de brede maatschappelijke relevantie van het privaatrecht. Je leert om regels op te zoeken in het Burgerlijk Wetboek en om met behulp daarvan rechten en plichten vast te stellen van partijen bij een overeenkomst of als het gaat om een conflict over productaansprakelijkheid. Ook komen de beginselen van het consumentenrecht en marketingrecht aan de orde. Werkvormen Werkgroepen, zelfstudie, individuele opdrachten. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Recht en juridische zaken Niveau van Kennis en inzicht Wijze van Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student heeft kennis van en inzicht in de rechtsbronnen en de belangrijkste rechtsgebieden. Bestuursrecht: De student heeft kennis van en inzicht in: enige basisbegrippen en rechtsbronnen van het bestuursrecht, criteria aan de hand waarvan de bestuursrechter het bestuurshandelen toetst, en het belang van het bestuursrecht voor ondernemers. Aan de hand van de Awb kan de student in eenvoudige situaties vaststellen of bezwaar en beroep mogelijk is. Privaatrecht: De student heeft kennis van en inzicht in: de begrippen codificatie, civil law en common law, enige belangrijke rechtsbronnen, basisbegrippen van het privaatrecht, het belang van het privaatrecht voor ondernemers, het systeem van het Nederlandse burgerlijk recht, het overeenkomstenrecht inclusief algemene voorwaarden, Wijze van Toegestane hulpmiddelen: Wetteksten Hbo 14-15

8 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 2, periode 1 onrechtmatige daad, consumentenrecht, productaansprakelijkheid. Aan de hand van het Burgerlijk Wetboek kan de student in eenvoudige situaties vaststellen wat de rechten en plichten van partijen zijn. Cesuur 55% Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Keizer, J. (2013) Bedrijf & Recht, 9e druk, Sdu uitgeverij. ISBN Redactieraad, (2014, editie 30) Wetteksten hoger onderwijs , uitgeverij Noordhoff Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) en regelgeving Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (verplicht) Bouwsteenboek OCERE

9 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 2, periode 1 Building block code: DECAE Name of building block: General Economics and Analisys Study load: 3 EC Year of study: 2 Period: 1 Duration: 9 weeks Entry level: None Building block language: English Brief description of the content This course provides sound knowledge and equips with tools for critical attitude. The analytical skills will be challenged and sharpened. Thinking rationally, based on relevant economic theory, is for a bachelor in economics self-evident; Capable of using practical economic insight and skills, required for successfully managing business functions in the turbulent economic world. The general economic principles, theories and methods of analysis form a part of it in order to prepare them to use this knowledge within an applied framework of analysis: market structures (monopoly, oligopoly, (non)perfect competition, elasticity s, price theory), supply/demand, market failures (externalities, public goods, taxation, subsidies, property rights, etc.). The macroeconomic theory considers the performance of the (regional) economy as a whole (production, income, (un)employment, inflation, multiplier effect, etc) A student is able to carry out risk analysis on the basis of rate of interest, fiscal, exchange, Macroeconomic, Meso-economic information, Economic system and economic politics, policy of rate of interest. The economic calculation of price determination, marginal pricing, Basic costing, elasticity and multipliers for the basic economic analysis is an integral part. Work forms Lessons and hands on workshops on writing article on any current economics topic. The students are encouraged to contribute by providing cases and examples. Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS): Test level: Test method: DC3 Company and setting analysis. Establishing a company s strengths and weaknesses based on an analysis of the internal company processes and culture as part of the value chain on the one hand, and the opportunities and threats in the local, national and/or international markets based on relevant national and international trends on the other. External analysis Macro analysis DC4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or internationally operating company and being able to give substantiation and argumentation for the choices made. Measuring the developments internal and external DC10. Social and communicative competency( interpersonal) The direct communication with the parties in the commercial field DC11 Self managing competence ( intrapersonal) the communication that a person carries with himself as a professional in the commercial area. Insights/ Application Written exam Written exam Insights/ Application presentation Report

10 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 2, periode 1 Principle objective (or objectives) and the test method Objective: The student is able to apply the theory and information to the general economic, social, company problems on the basis of insights The student is able to present the theory and the examples. The student can identify the basic problem and collect relevant and recent information The student can analyse and interpret the collected information Test method Report Presentation. Written exam Pass mark 55% Permitted resources N.A. Verbal /Power point Text Book, notes, calculator Literature Mandatory literature (books, articles) Matt McGee (2009) Economics in terms of the good, the bad and the economics;), Australia, IBID press. Recommended literature ISBN (First edition: second edition: Internet sources (recommended/mandatory) GCSE: Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory)

11 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 2, periode 1 Code bouwsteen: OECDE3 Naam bouwsteen: Duits 3 Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: A1 Taal bouwsteen: Nederlands/Duits Korte beschrijving van de inhoud Deze bouwsteen richt zich op de communicatie in het algemeen, en specifiek op het communiceren in zakelijke situaties, op A2/B1 niveau van het European Framework of Reference. Studenten leren om informatie uit te wisselen, om zaken te beschrijven, om hun mening te geven en uit te wijden over bijvoorbeeld bedrijven, producten en diensten, over cultureel bepaald gedrag, persoonlijke informatie, ervaringen en voorstellen in het heden, verleden en de toekomst. De volgende thema s komen aan bod: Het uitwisselen van persoonlijke informatie, ervaringen en voorstellen Het uitwisselen van informatie over mensen, landen, steden, bedrijven, hotels, enz. Het organiseren en beschrijven van zakelijke reizen en vakanties Het plannen en presenteren van een zakelijke reis naar een Duits sprekend land. Werkvormen Interactive lessen, portfolio en Blackboard. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. Niveau van CEFR A2/B1 Wijze van Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Lezen B1: Ik kan teksten begrijpen die hoofdzakelijk bestaan uit hoogfrequente, alledaagse of aan mijn werk gerelateerde taal. Ik kan de beschrijving van gebeurtenissen, gevoelens en wensen in persoonlijke brieven begrijpen. Schrijven A2: Ik kan korte, eenvoudige notities en boodschappen opschrijven. Ik kan een zeer eenvoudige persoonlijke brief schrijven, bijvoorbeeld om iemand voor iets te bedanken. Wijze van Cesuur 55% Luisteren B1: Ik kan de hoofdpunten begrijpen wanneer in duidelijk uitgesproken standaarddialect wordt gesproken over vertrouwde zaken die ik regelmatig tegenkom op mijn werk, school, vrije tijd enz. Ik kan de hoofdpunten van veel radio- of tv-programma s over actuele zaken of over onderwerpen van persoonlijk of beroepsmatig belang begrijpen, wanneer er Toegestane hulpmiddelen: tentamen 60% tentamen 40% geen geen

12 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 2, periode 1 betrekkelijk langzaam en duidelijk gesproken wordt. Spreken interactie A2: Ik kan communiceren over eenvoudige en alledaagse taken die een eenvoudige en directe uitwisseling van informatie over vertrouwde onderwerpen en activiteiten betreffen. Ik kan zeer korte sociale gesprekken aan, alhoewel ik gewoonlijk niet voldoende begrijp om het gesprek zelfstandig gaande te houden. Spreken productie A2: Ik kan een reeks uitdrukkingen en zinnen gebruiken om in eenvoudige bewoordingen mijn familie en andere mensen, leefomstandigheden, mijn opleiding en mijn huidige of meest recente baan te beschrijven. Cesuur 50% Cesuur totaal 55% Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Braunert (2007), Unternehmen Deutsch. Aufbaukurs Lehrbuch. Stuttgart: Ernst Klett Sprachen GmbH ISBN Braunert (2007), Unternehmen Deutsch. Aufbaukurs Arbeitsbuch. Stuttgart: Ernst Klett Sprachen GmbH Aanbevolen literatuur Van Dale Woordenboeken Duits Nederlands / Nederlands Duits Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Internet, Blackboard Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

13 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 2, periode 1 Code bouwsteen: OECNL4 Naam bouwsteen: Nederlands 4 Duitse instroom Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 1 en 2 Duur: 2 perioden Instapniveau: CEFR B1/B2 Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Duitse studenten integreren de vier taalvaardigheden: lezen, schrijven, luisteren, lezen. Ze zijn in staat zich vlot uit te drukken in helder Nederlands. Ze kunnen gesprekken voeren over alledaagse gebeurtenissen, begrijpen goed wat er gezegd wordt, kunnen ook in een dialoog argumenteren en feedback geven. De Nederlandse schrijfvaardigheid wordt getraind voor het schrijven van artikelen en brieven. Voor leesvaardigheid gebruiken de studenten uit dagbladen als De Volkskrant en het Dagblad van het Noorden. De vaardigheden spreken, luisteren, lezen en schrijven worden dus geoefend aan de hand van materiaal waarin de integratie zoveel mogelijk wordt nagestreefd. Tijdens de lessen zal het accent liggen op de training van bepaalde (combinaties van) taalcompetenties in zo authentiek mogelijk situaties die zich in toekomstige werksituaties zullen/kunnen voordoen. Werkvormen Deels hoorcollege. Ook veel gespreksoefening in kleine groepen. Rollenspellen, interviews, presenteren. Veel interactief onderwijs. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: V.B. Niveau van Wijze van DC 7 N1 & N2 N3 N4 Belangrijkste doelstelling(en) inclusief niveau aanduiding zoals in de matrix is opgenomen en wijze van toetsing en de toegestane hulpmiddelen Doelstelling: De student is in staat te communiceren met docenten en Nederlandse medestudenten in professionele en praktische situaties in relatie tot studie en persoonlijk leven. Tevens zijn de studenten in staat de verschillen voorkomend uit cultuurgebonden gedrag op te sporen en te kunnen overbruggen om zo kansen benutten om grenzen te verleggen en nieuwe relaties aan te gaan, die kunnen leiden tot bijv. een zakelijk afspraak overleg met een docent, vragen stellen in lessen, samenwerking in projecten, en zelfredzaamheid in de Nederlandse taal. De student ontdekt talige mogelijkheden voor een Nederlandstalige vervolgstudie of een stage in Nederland. Wijze van Eindtaalniveau volgens het CEFR: B2-C1 M -- Cesuur: 55% S -- Toegesta ne hulpmidd elen

14 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 2, periode 1 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Op weg naar de Eindstreep Uitgeverij Coutinho Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Internetpagina s behorende bij de methode: Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Diverse actuele artikelen uit landelijke dagbladen

15 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 2, periode 1 Code bouwsteen: ICESMP1 Naam bouwsteen: Marktonderzoek Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: Onderzoek 1 moet gevolgd zijn Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen wordt de theorie die behandeld is in Onderzoek 1 en Onderzoek 2 in praktijk gebracht. Het onderzoek moet professioneel, dwz kwalitatief hoogwaardig uitgevoerd worden en anderzijds praktijkgericht zijn (dit is kenmerkend voor HBO-onderzoek). Hiertoe wordt voor een bestaand bedrijf een marktonderzoek uitgevoerd, welke input zal moeten aanleveren voor de externe analyse van het te schrijven strategische marketingplan in de gelijknamige bouwsteen in periode 2.2. Bij het onderzoek wordt zowel van desk- als van field-research gebruik gemaakt; desk-research m.n. voor de macro-omgevingsanalyse en field-research voor afnemersanalyse, leveranciersanalyse en/of concurrentieanalyse. In deze bouwsteen zal wederom de gehele onderzoekscyclus worden doorlopen, waarbij het accent zal liggen op toegepaste data-analyse. Op grond van de verzamelde gegevens zullen verschillende statistische technieken worden ingeoefend waarmee bijvoorbeeld antwoord gegeven wordt op de vraag of het keuzegedrag van bovengenoemde actoren kan worden voorspeld dan wel verklaard. Met deze bouwsteen wordt het leveren van een bijdrage aan zowel professionalisering van de student (richting beroepsbeoefenaar), het werkveld (richting kennisvermeerdering) en hogeschool (academisering) beoogd. Werkvormen Per week zijn er twee PGO-bijeenkomsten van 2 lesuren. Minimaal één daarvan wordt begeleid door een tutor. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C 2. Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek Onderzoeksopzet Desk research Kwalitatieve methoden van gegevens verzameling Kwantitatieve methoden van gegevensverzameling Analyse van onderzoeksresultaten Interpretatie en rapportage Niveau van Niveau 2 Wijze van Rapport Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student toont aan dat hij onder begeleiding in groepsverband in staat is om in opdracht van een bestaand bedrijf een marktonderzoekrapport op te leveren (toepassen van kennis en inzicht) Wijze van Rapport Cesuur 55% Toegestane hulpmiddelen: SPSS

16 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 2, periode 1 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Kooiker, R., Broekhoff, M.A., Stumpel, H. (2011). Marktonderzoek. Groningen: Noordhoff. Aanbevolen literatuur Verhoeven, N. (2010). Wat is onderzoek? Den Haag: Boom. ISBN Alsem, K., (2013). Strategische marketingplanning. Groningen: Noordhoff Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

17 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 2, periode 1 Jaar 2, periode 2 Code bouwsteen: GMOCO2 Naam bouwsteen: e Communicatie 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In de bouwsteen e Communicatie 2 ligt de nadruk op het voorbereiden en afnemen van een interview met een persoon uit het latere beroepenveld, en op het analyseren van een onderhandelingssituatie, het voeren van onderhandelingen in rollenspellen en reflectie hierop. Werkvormen Werkcolleges Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C10. Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. Niveau van Inzien en toepassen Wijze van Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan een interview voorbereiden en verwerken in een interviewartikel (DD1) De student kan een interview afnemen De student weet hoe een onderhandelingsproces werkt De student leert onderhandelen in een aantal onderhandelingssituaties (cases) De student kan in een conflictsituatie reëele aanbevelingen doen om deescalatie te bewerkstelligen Wijze van Toegestane hulpmiddelen: Productenmap /CD Productenmap Peerassessment Productenmap Opdracht / Camera

18 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 2, periode 1 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Bouwsteenboek GMOCO2 Aanbevolen literatuur Gramsbergen-Hoogland, Y., & Molen van der, H., (2013). Gesprekken in Organisaties (5 e druk), Groningen-Houten: Noordhoff. Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) ISBN Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

19 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 2, periode 1 Code bouwsteen: OCECD1 Naam bouwsteen: Conceptueel Denken Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 3 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Conceptueel denken is het bedenken van nieuwe oplossingen in het kader van de visie en missie van de organisatie. Voor een HBO er is het hebben van een conceptueel denkniveau noodzakelijk om een bijdrage te leveren aan ontwikkelingen en vernieuwingen in de praktijk. In vrijwel alle bedrijfstakken en sectoren zie je namelijk een toegenomen behoefte om constant te veranderen en te innoveren in producten en diensten. De levenscyclus van bepaalde diensten en producten is veel korter dan voorheen, ze dienen voortdurend aangepast te worden aan de nieuwe- behoeften van de maatschappij. Vanuit dit gegeven is er in het bedrijfsleven en in andere sectoren een toenemende behoefte aan innovatieve mensen die out of the box, creatief en concept-denken kunnen toepassen. Werkvormen In deze bouwsteen gebruiken we de Frappa-methodiek, waarin een aantal theoretische modellen worden aangeboden die dit denken ondersteunen. Daarnaast worden verschillende bewustzijnsoefeningen en technieken aangeboden om bewust te worden van de eigen aannames en paradigma s en ruimte voor innovatie te laten ontstaan. Door het uitvoeren van bewustwordingsoefeningen, los komen van bestaande structuren en processen (lateraal leren denken), via bewustwording van de eigen leerstijl, aannames en paradigma s en het creëren van een open houding, door reflectie de eigen rol en positie in de groep bepalen en bijdragen aan een creativiteitsstimulerend klimaat Door het begrijpen van verschillende theoretische modellen ten aanzien van creatieve/conceptuele processen, deze denkwijzen in termen van concepten kunnen hanteren en zo nieuwe concepten ontwikkelen Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1. Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Innovatie & productontwikkeling Marketing Ondernemerschap Strategisch management en organisatie Logistiek en inkoop C2. Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Deskresearch Analyse van de onderzoeksresultaten C4. Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen Niveau van Toepassen Opdracht / mondeling Toepassen Wijze van Opdracht / mondeling

20 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 2, periode 1 onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Formuleren strategische richting C5. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Opstellen en implementeren Bijstellen van plannen C6. Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties t.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Sales en relatiemanagement Marketing communicatie C9. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf. Projectleiding C10. Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11. Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Toepassen Opdracht / mondeling Toepassen Opdracht / mondeling Toepassen Opdracht Toepassen Portfolio Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: In een pitch een vernieuwd concept/visie/ ideeën/of andere uitkomst presenteren en onderbouwen, en de werkwijze waarop deze ideeën tot stand gekomen zijn uiteenzetten. De student kan verschillende theoretische modellen ten aanzien van creatieve/conceptuele processen en bijbehorende denkwijzen begrijpen en hanteren. De student kan door het opdoen van filosofische kennis, loskomen van bestaande structuren en processen (lateraal leren denken). De student kan door het uitvoeren van bewustwording oefeningen loskomen van bestaande structuren en processen. De student kan aantoonbaar bijdragen aan een creativiteit stimulerend klimaat. De student kan denken en werken in termen van concepten en nieuwe concepten ontwikkelen in een authentieke context waarin dergelijke oplossingen worden gevraagd. De student wordt zich bewust van de eigen leerstijl, aannames en paradigma s en creëert een open houding. De student kan middels reflectie de eigen rol en positie in de groep bepalen. De student kan middels reflectie van opdrachtgever(s) Wijze van Toegestane hulpmiddelen / / Individue el en groeps portfolio Opdracht / mondeling Toepassen Toepassen Geen

21 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 2, periode 1 aanpassingen en verbeteringen in zijn gepresenteerde vernieuwende concepten realiseren. De student kan zijn bevindingen in een ter zake deskundige omgeving communiceren. De student kan een vernieuwend concept presenteren en onderbouwen en de werkwijze waarop deze ideeën tot stand zijn gekomen uiteenzetten. De student kan zijn individuele bijdrage aan de ontwikkeling en realisering van de gepresenteerd vernieuwende concepten aantonen in een individueel actiepunten portfolio en een degelijke tijdsregistratie, daarmee de competentie aantonend van een correcte verantwoording van zijn leerproces wat betreft de bouwsteen conceptueel denken. Cesuur 55% Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Aanbevolen literatuur Studenten kunnen de Frappa database gebruiken via Black Board Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) ebsco.chn.nl owl.english.purdue.edu/handouts/research/rapa.html Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht)

22 Bijlage C: Hoofdfase Commerciële Economie, bachelor Jaar 2, periode 1 Code bouwsteen: OECSM Naam bouwsteen: Strategisch Marketing Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: Marketing eerst jaar moet gevolgd zijn. Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud De bouwsteen Strategische marketing is erop gericht om op praktische wijze het marketingplanningsproces te leren. Ook wordt aandacht besteed aan hoe dit proces in de meest ideale situatie moet verlopen. De studenten zullen er al snel achter komen dat het een heel logisch proces is, maar dat de praktijk soms aanpassingen in een dergelijk model vraagt. Aan het eind zal de student in beide gevallen op een beargumenteerd advies op basis van de verschillende onderdelen komen. Na deze bouwsteen is de student in staat om een situatieanalyse voor een organisatie uit te voeren, doelstellingen en strategieën te formuleren en dit alles samen te vatten in een strategisch marketingplan. De samenhang met de integratieve bouwsteen Strategisch Marketingplan is dus groot. Werkvormen Wekelijks vindt er een hoor-/werkcollege plaats waarin kort de stof kort wordt toegelicht en gemaakte cases worden behandeld. Twee van de gemaakte cases worden beoordeeld voor een cijfer. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Innovatie & productontwikkeling Marketing Ondernemerschap Strategisch management en organisatie C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsp rocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse externe omgeving Analyse interne omgeving SWOT analyse C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunne n onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Marketingplanning, marketing management Formuleren strategische richting Niveau van Kennis/ inzicht/ toepassen /oordeels vorming inzicht/ toepassen /oordeelsvor ming Kennis/ inzicht/ toepassen Wijze van