CBI. Global sourcing: Voorwaarden voor succes. NEVI Inkoopseminar ESEF Centre for the Promotion of Imports from developing countries

Transcriptie

1 CBI Centre for the Promotion of Imports from developing countries Global sourcing: Voorwaarden voor succes NEVI Inkoopseminar ESEF 2014 Door: Peter Lichthart CBI expert subcontracting CBI - Ministry of Foreign Affairs

2 Inhoud presentatie Introductie CBI: Sectoren en landen Global sourcing: Voordelen en voorwaarden voor succes Aandachtspunten bij global sourcing Inkopen in ontwikkelingslanden / lage lonen landen Kostenvergelijking West Europa en ontwikkelingslanden Aandachtpunten voor de inkoper CBI en de kracht van samenwerken Voorbeelden van bedrijven uit ontwikkelingslanden CBI Import Intelligence / Vietnam missie Markt Informatie over de 27 sectoren in de EU Vragen, antwoorden en informatie voorziening 2

3 CBI: Centrum van bevordering import uit ontwikkelingslanden 1971: Opgericht door het Nederlandse Ministerie van Buitenlandse zaken 1998: Agentschap 60 medewerkers Wereldwijd netwerk van 250 experts Postbus adres Postbus AC Den Haag Bezoekadres Prinses Beatrixlaan AL Den Haag Den Haag EU marktinformatie: 3

4 Missie en Visie Missie Visie Bijdragen aan duurzame economische ontwikkeling in ontwikkelingslanden door exportbevordering uit deze landen CBI is dé expert in exportbevordering vanuit ontwikkelingslanden naar Europa 4

5 Belangrijkste sectoren Industrieel Agrarisch Consumenten Diensten Metaal sector Automotive Aandrijvingen Proces apparatuur Elektronica Hout en houtproducten Verse groente en fruit Wijn Koffie en thee Kleding Home textiles School- en kantoorartikelen Meubels Toerisme Business Process Outsourcing IT Outsourcing 5

6 Export CBI Assistance CBI en de exportketen Groeiende export Meer inkomen Meer belastingafdracht Meer investeringen Economische stabiliteit CBI stimuleert de export vanuit OS landen naar Europa Focus Toename werkgelegenheid Focus Meer mensen verdienen geld en geven dit uit; stimulans voor economieën Overheden in OS landen genereren meer inkomsten uit belastingen Deze overheden investeren meer in gezondheidszorg, scholing en infrastructuur Bij een doorzettende trend worden landen economisch stabiel 6

7 CBI Landen CBI ondersteunt de export uit 48 ontwikkelingslanden in 27 sectoren Belangrijkste CBI landen binnen de Industriële sectoren: Azië: India, Pakistan, Vietnam, Filippijnen en Indonesië. Z-O Europa Bosnië Herzegovina en Macedonië. Afrika: Zuid Afrika en Tunesië. Zuid Amerika: Columbia. 7

8 Global sourcing voordelen en voorwaarden Global Sourcing - voordelen: kan leiden tot 15 40% besparing op uw inkoop lage winstmarge producten worden aantrekkelijk versterkt de winstgevendheid en concurrentie positie vergroot de kennis van opkomende markten en wereldwijde concurrentie kan nieuwe kansen en mogelijkheden creëren, ook voor uw klant Global Sourcing voorwaarden voor succes: visie en lange termijn strategie vraagt veel tijd en energie tijdens opstartfase vereist specifieke kennis acceptatie door de organisatie doorzettingsvermogen vraagt om partnership met toeleverancier vereist intensieve en heldere communicatie voldoende inkoopvolume van geschikte producten 8

9 Aandachtspunten bij global sourcing hoge investeringen (geld, tijd en energie) start fase overtuigen van interne organisatie verschillen in cultuur en omstandigheden ethiek internationaal transport en invoerrechten Incoterms valuta risico s VMO Verantwoord Maatschappelijk Ondernemen 9

10 Inkopen in ontwikkelingslanden / lage lonen landen Waarom importeren? kosten besparing (inkoop, productie, gereedschap) flexibiliteit, minder eigen investeringen kwaliteit (in bepaalde gevallen) Maar ook met het oog op de toekomst: vergrijzing tekort aan technisch geschoold personeel schaarsheid aan materialen en producten Welke producten? In het algemeen: Niet bij: hoogste kwaliteit, korte levertijd, projecten, slechte vraag voorspelling Wel bij: terugkerende standaard producten met veel toegevoegde waarde of hoge ontwikkelingskosten en gereedschapskosten. Er is veel mogelijk maar verwacht geen snelle resultaten 10

11 Kosten besparing, belangrijkste reden voor outsourcing Kosten in West Europa Ontwikkelingslanden Salaris CNC operator Arbeid per uur ,8-1,2 CNC bewerking Gereedschap 10,000 1,000-2,000 11

12 Aandachtpunten voor inkopers relatie => communicatie => kwaliteit => logistiek => prijs focus op de relatie, vertrouwen, partnership en supply chain communicatie is de meest bepalende succesfactor stem grootte van leverancier af op eigen organisatie maak gebruik van leveranciers met export ervaring bezoeken aan en door de leverancier oriënteren op de cultuur van het land maar ook voor u als inkoper: duidelijke specificaties en complete aanvragen een ABC analyse op uw inkoop bereken cost of ownership gebruik samples als kwaliteitsnorm aandacht voor de toeleveranciers van de leverancier werkomstandigheden en milieu (VMO - CSR) HRM personeelsverloop bij de leverancier 12

13 CBI en de kracht van samenwerken CBI als uw kennisbank en sparing partner: kennis van opkomende markten / ontwikkelingslanden uitgebreid netwerk van geselecteerde bedrijven ervaren CBI sector experts die u graag adviseren ondersteuning door lokale CBI experts CBI s import intelligence, o.a. markt analyses metaal sector in Bosnia en Vietnam nu beschikbaar Kosteloze toegevoegde waarde van CBI voor uw inkoop : beoordelen en advisering van uw mogelijkheden advisering inkoopafdeling, CBI expert bezoekt uw bedrijf selecteren en introductie nieuwe leveranciers ondersteuning tijdens Match Making advisering m.b.t. kwaliteit, technische en logistieke aspecten begeleiding tijdens aanvragen en eerste leveringen ondersteuning door handels missies (o.a. naar Vietnam) 13

14 Leveringen CBI exporteurs per sector zijn o.a. : Subcontracting Metalworking: Castings, forgings, CNC machining, sheet metal fabrications and assemblies of these parts. Rubber and rubber to metal bounding parts and plastic parts. Automotive products: Batteries, radiators, bearings, suspension, drivelines. Pipe and Process equipment: Pipes, pumps, valves, instruments, fittings, flanges, heat exchangers, tanks and equipment parts. Motion control: Drives and transmissions, hydraulics, pneumatics and tooling. Electronics: Components and systems. 14

15 Enkele voorbeelden van CBI deelnemers: Pakistan Aerospace India Steel castings Sri Lanka Plastic injection Bosnia Al. Extrusion Tunisia Sheet metal Philippines Tooling's Bosnia Welded constructions Philippines CNC Machining 15

16 CBI deelnemers Hannover Messe 7-11 April 2014: Filippijnen Bevestiging mid. Pakistan Grote lasmallen Vietnam Schakel kasten Filippijnen Tools Semiconductor Pakistan Solar Lights Filippijnen tot 24 M Plaatbewerking Pakistan Tandwielkasten Filippijnen Automatisering 16

17 CBI Import Intelligence Metaal sector Bosnië en Vietnam Missie Vietnam i.s.m. FME, Metaalunie en RVO Vietnam Missie Sept / Okt

18 CBI Markt Informatie over de 27 sectoren in de EU Market Trends and Trade Statistics Market Access Requirements en Buyers requirements Product Fact Sheets en Export Manuals CBI Database van honderden beoordeelde en geselecteerde bedrijven Neem contact op met het CBI voor de juiste selectie van mogelijke toeleveranciers op basis van uw inkoop behoeftes EU marktinformatie: 18

19 Vragen? Informatie over o.a.: CBI deelnemers en CBI landen. Ondersteuning bij Global Sourcing. Handels missie Vietnam i.s.m. FME en Koninklijke Metaalunie en RVO. CBI s Import Intelligence / marktanalyse over metaal sector Vietnam en Bosnië. En veel meer.. Bezoek de CBI stand Hal 3 D081 CBI Programma Manager Cor Dieleman: cdieleman@cbi.eu Tel: +31 (0) CBI external expert Peter Lichthart: p.lichthart@cbi.eu Tel: +31 (0)

20 Volgende pagina s betreft informatie over CBI export coaching programma's. Deze pagina's zullen niet toegelicht worden tijdens het NEVI congres. CBI deelnemers tijdens Market Entry in Europa Subcontracting Fair Midest in Parijs B2B meetings op Airtec Frankfurt Aerospace supply fair. 20

21 Criteria voor acceptatie CBI Export Coaching Program: Minimaal 51% lokaal eigendomsrecht Tussen 25 up en 500 medewerkers Bereidwillig om te voldoen aan de EU markt eisen Concurrerend prijs niveau kunnen bieden Voldoende productie capaciteit beschikbaar Goed kunnen communiceren in het Engels Bereid te investeren om te voldoen aan de eisen van de Europese markt die export naar de EU mogelijk maakt. Ambitieus management, gemotiveerd in uitbreiding van de export activiteiten. 21

22 CBI s Export Coaching Programma s (ECP s) Bedrijven melden zich aan voor een bepaalde sector Eerste selectie op basis van de verstrekte informatie en criteria CBI experts voeren audit uit en adviseren d.m.v. gedetailleerd actie plan Ondersteuning voor het professionaliseren van de organisatie Een week export marketing training bij en door het CBI in den Haag Market entry door deelname aan Europese beurzen en B2B activiteiten Coaching op afstand door CBI experts voor een periode van vier jaar 22

23 Omvang van een CBI Export audit Product product range, kwaliteit, markt eisen binnen Europa Prijs calculaties, offertes, Incoterms, betalingstermijnen Promotie brochures, website, voldoende budget voor promotie Logistiek levertijden, opslag, automatisering, ERP, export verpakking Communicatie talen, bereikbaarheid, beschikbare informatie Kennis export ervaring, huidige export, (export) marketing plan Productie organisatie, faciliteiten, machines, beheersing processen Management niveau, opleiding, ervaring, commitment, HRM R&D ontwikkelingen, niveau medewerkers, test voorzieningen Markten markt kennis, product toepassingen, concurrentie Financiën verkoop, winst, financiële situatie, relaties met banken VMO / CSR kinderarbeid, werkomstandigheden, milieu, corruptie Kansen kansen on te exporteren naar de EU en/of in eigen regio Resultaat is een actie plan voor de komende 2 3 jaar op basis van de audit en een SWOT analyse 23

24 Exporteurs (SME s) uit ontwikkelingslanden Wat zin de redenen om te exporteren naar Europa? verhogen omzet realiseren geen groei mogelijkheden in de lokale markt verbeteren winst marges verbreding van het marktgebied interesse in uitdagende markten technologische kennis vergaren onderscheiden van de lokale concurrentie op zoek naar partners voor een joint venture risico spreiding 24