Start You Up. Ed Bonink. Adrie Bonink. Pagina 1

Transcriptie

1 Ed Bonink Adrie Bonink 1

2 Inhoud o Voorwoord - Waarom dit boek? - Wie zijn wij? o Het StartYouUp programma - De valkuilen - Commitment o De start - Planmatig werken - In 1 week voorbereiden - Eigen gebruik - PMM n o De 1 ste periode - Namenlijst - Niet iedereen enthousiast - Script - Jouw upline o Aktie ondernemen - Maak afspraken - Zakenpartners vinden - Meet Forever - Communicatie met leads - AIDA - Website o Vaardigheden - Doelen stellen - Wat, hoe en wanneer - De Pitch o Inschrijven - De registratie - Doel nieuwe distributeur 2

3 o De tweede periode - Een glas champagne - Routine ontwikkelen - Een boer met geduld - Het momentum o De derde periode - Multiplicatie - ABC regel - Omgaan met afwijzing - Jouw baas - Diamanten vinden o Nawoord - Anders werken en leven 3

4 Beste collega, Gefeliciteerd met jouw beslissing! Je hebt een keuze gemaakt die je de mogelijkheid biedt tot financiële onafhankelijkheid en een gezonder leven. De eerste stap is gezet. Je hebt een beslissing genomen. Schakel direct door naar stap twee. Ofwel, onderneem direct actie. Alles staat of valt met actie. Simpel maar niet makkelijk. Vragen als kan ik dit wel? en waar moet ik beginnen? spelen door je hoofd. Dit boek is geschreven om je inzicht te geven hoe zaken aan te pakken, wat je aan positieve en minder positieve zaken gaat tegenkomen, jezelf gemotiveerd te houden en plezier in jouw werk te hebben. Lees dit gehele boek eerst rustig door, maak aantekeningen en noteer eventuele vragen. De inhoud van dit boek is een uitstekende opstap naar het Teach to Reach Programma die wij gebruiken. Teach to Reach is een professioneel werkprogramma die je de mogelijkheid geeft gestructureerd zaken aan te pakken. Er moet gewerkt worden. Inzet, teamwork, gebruik maken van de hulp van Forever en Bizz4You. Zoals in elke job heeft dat leuke en minder leuke kanten. Je zal hobbels tegenkomen, deze overwinnen en resultaten zien. Je hebt de mogelijkheid voor jezelf een business op te bouwen, met behulp van ons, die vele unieke voordelen bied. Het brengt je naar de lifestyle die jij nastreeft. Succesvol zijn is afhankelijk van motivatie en discipline. 4

5 Commitment vanuit onze kant om jou te helpen naar het doel je voor ogen hebt. Commitment vanuit jou om vasthoudend jouw doelstellingen te willen bereiken. Wie zijn wij? Forever heeft professionele middelen ter beschikking om jouw doelstellingen te realiseren. Waardeer dat en maak er optimaal gebruik van. Bizz4You doet daar een schepje bovenop. Wij trainen ons team, en jou persoonlijk naar behoefte, en bieden de 100% garantie van resultaat als je onze aanpak volgt. Jouw passie en motivatie bepaalt onze betrokkenheid. Adrie Bonink, zeer succesvol en 12 jaar ervaring, is een belangrijke spil in ons team. Je kan gebruik maken van alle fantastische middelen die Forever beschikbaar heeft zoals marketingmaterialen, trainingen en andere bijeenkomsten. Ons team maakt hier ook optimaal gebruik van. De kennis en ervaring van Adrie Kroon is een prima bijdrage om ook jou succesvol te laten zijn. Een mooie aanvulling is Ed Bonink die vanuit zijn commerciële achtergrond als manager en zijn internetkennis Bizz4You versterkt. Belangrijke TIP: print dit E-book uit en houd hem altijd bij de hand! Lees dit E-book en maak aantekeningen. Gebruik het advies wat je het meeste aanspreekt Lees dit E-book twee keer en stel ons vragen als het nog niet 100% duidelijk is wat te doen Lees dit E-book regelmatig als het voor de wind gaat of een keer tegenzit Doe wat je moet doen! Commit jezelf aan het plan van aanpak. Doelstelling is weliswaar in een professionele sfeer gezamenlijk korte en lange termijndoelstellingen te realiseren maar dit ook in een relaxte en informele sfeer te laten plaatsvinden. Heb plezier in wat je doet. Van harte welkom in ons team! Ed Bonink Adrie Bonink

6 Wat is Start You Up? Dit E-book heeft maar 1 doelstelling. Jouw inzicht te geven wat je niet en wel moet doen. Stap voor stap werken naar hetgeen jij wil bereiken. Het is een opzet dat geschikt is als je als doelstelling een vervangend fulltime inkomen nastreeft. Deze opzet in combinatie met Teach To Reach kenmerkt zich door simpelheid en transparantie. De fantastische producten en het marketingplan zijn voor iedereen gelijk. Zowel voor mensen die al na 2 maanden opgegeven hebben of die mensen die al jaren zo n 500,- tot 800,- per maand verdienen als diegene die cheques van duizenden euro s ontvangen. JIJ bent de beslissende factor. De valkuilen Het is een feit dat veel mensen het doorzettingsvermogen missen over een langere periode geconcentreerd te werken. Er is altijd wel een reden waarom niet Mensen hebben ego s en zijn vaak eigenwijs. Zet je ego opzij en kopieer het succes van andere distributeurs. Ga het wiel niet opnieuw uitvinden Blijf niet hangen in oude gewoontes of aannames. Bepaal voor jezelf dat je regelmatig uit je comfortzone stapt Uitgangspunt is dat je je commit aan de richtlijnen zoals Forever die aangeeft en hun succesformule kopieert Duidelijkheid dus. Natuurlijk is er genoeg ruimte voor creatieve inbreng. Dat is ook de kracht van ons team. De combinatie van het principe van Forever en de discipline van de distributeurs. 6

7 Start You Up Essentieel is commitment aan onze werkwijze: Een minimale investering in tijd van gemiddeld 15 uur per week (excl. maandelijkse bijeenkomsten). Je bepaalt natuurlijk zelf of je meer tijd wilt investeren. Des te meer tijd des te sneller zal je groeien in jouw business Actief onze richtlijnen volgen. Ben actief op onze trainingen, maak notities en houd je aan de afspraken die je met jezelf hebt gemaakt Aanwezigheid bij wekelijkse Meet Forever en maandelijkse bijeenkomsten zoals de Succesdagen, de Supersaterdays en onze eigen maandelijkse Eagletrainingen Plan de bijeenkomsten direct in je agenda voor het komend jaar De combinatie van de mogelijkheid van netwerkmarketing, de tools die Forever/Bizz4You ter beschikking heeft en jouw instelling, is de sleutel naar succes 7

8 De eerste 90 dagen De eerste 90 dagen zijn beslissend in een business als netwerkmarketing. Daarom is het belangrijk dat deze succesvol verlopen. Snel starten en tegelijk een stabiele organisatie opbouwen is een kunst die niet iedereen vanaf het begin beheerst. Je zal de kracht van je enthousiasme om gaan zetten in meetbare resultaten. Onze tips zijn erop gericht om jou zo snel mogelijk alle feiten en vaardigheden bij te brengen die je nodig hebt voor een optimaal resultaat. Het gaat dan alleen nog maar om jouw zelfdiscipline. Een voortdurende herhaling van de dagelijkse activiteiten zal er uiteindelijk toe leiden dat de je al na 90 dagen het gewenste doel, het opbouwen van een kleine organisatie, hebt bereikt. Om deze aanpak dus consequent tot een goed einde te brengen, is er een gedisciplineerde samenwerking met Bizz4You noodzakelijk. Wat wil je nog meer? Gratis hulp om zo snel mogelijk resultaat te halen. Wij rekenen op jou, jij mag op ons rekenen. Bij Bizz4You wordt de nadruk gelegd op het vinden van nieuwe distributeurs en pas op de tweede plaats aan het verkopen van producten. Er wordt echter met beide aspecten rekening gehouden bij de dagelijkse terugkerende activiteiten. Uit voorzorg maken wij je er op attent dat een onevenwichtigheid tussen het aantal distributeurs en het aantal consumenten op middellange termijn voor problemen zal zorgen. Dit programma is geschikt voor mensen die meer aspiraties hebben dan een paar honderd euro per maand. Dit programma is helemaal afgestemd op mensen die erover nadenken om zeer actief met netwerkmarketing te werken en deze business uiteindelijk als hoofdberoep willen uitoefenen. 8

9 Het is wel aan te bevelen productverkoop, zeker de eerste paar maanden, aandacht te geven maar daarna zich hoofdzakelijk te concentreren op het aantrekken van distributeurs in je nieuwe business. De productverkopen zorgen direct voor een inkomen. Het belangrijkste doel is echter het zo snel mogelijk leggen van een fundament om een inkomen te krijgen uit een voortdurend groeiende, op de productgebruik gerichte organisatie. In 1 week goed voorbereiden! Eigen gebruik Begin direct met het gebruiken van de Foreverproducten! Als je niet enthousiast kan worden over een groot aantal van deze producten stop dan direct en zoek een andere uitdaging. Alles valt en staat met eigen gebruik. Ten eerste brengt dit omzet voor de totale organisatie. Het is een gebruikersnetwerk! En ten tweede zal je merken dat als jij enthousiast bent, je makkelijker over de producten praat en resultaten krijgt. PMM n Ga Praten Met Mensen. Alleen door het aaneenvoegen van verschillende activiteiten ontstaat een op de totaliteit gerichte kringloop die tot het gewenste succes zal leiden. Als de kringloop van de zich voortdurend herhalende activiteiten wordt onderbroken, zal dat ertoe leiden dat het doel wordt gemist. Nadat je met netwerkmarketing bent begonnen, geeft ons programma je 1 week de tijd om de volgende planning voor te bereiden: Afspraak met ons of jouw sponsor: 1. Bespreking van je doelstelling 2. Uitleg marketingplan 3. Bespreking van de actiepunten 4. Het opstellen van de 100+ namenlijst 5. Afspraken en tijdschema voor de komende 90 dagen 9

10 Tip: Wanneer je echt iets wilt bereiken met netwerkmarketing, volg dan dit idee met de benodigde aandacht. Indien je vastbesloten bent om deze weg te volgen, vul je agenda met de activiteiten, liefst in je gsm die herinneringen kan aangeven. Alleen met een ijzeren discipline en een vaste wil zal het je lukken om naar de top te komen. De weg die je hebt gekozen is hard, moeizaam en gevuld met arbeid. In deze business word je niet van de ene op de andere dag rijk maar je zal snel gemotiveerd worden door groeiende resultaten. Niemand anders dan jij bent verantwoordelijk jezelf overtuigd te managen. Kijk regelmatig in de spiegel als zelfstandig ondernemer en kijk of je met diegene tegenover je vertrouwen hebt en mee wil samen werken 10

11 De acties die je de eerste 30 dagen gaat inplannen zijn: 1. Telefoongesprekken voeren 2. Afspraken maken 3. Producten voorstellen 4. Distributeurs vinden 5. Zakelijke presentaties bezoeken De voorbereiding De opstart is een belangrijke afspraak tussen jou en wij. Deze moet zo snel mogelijk plaatsvinden. Maak die afspraak, je ontvangt veel informatie, en je kan direct starten. Als die afspraak nog niet gemaakt is bel nu of ! Namenlijst maken Een van de eerste dingen die je moet gaan doen is het maken van een namenlijst. Dit is de belangrijkste basis voor je start. Ervaring opdoen en je twijfels die je zeker zult hebben overwinnen. Leren nee te krijgen van je beste vrienden of kennissen maar natuurlijk ook hele positieve reacties. Namen zijn dus jouw kapitaal. Een bekende marketingkreet : The Money Is In The List Je weet natuurlijk niet wie van de mensen op deze lijst ook interesse heeft in deze business en de producten. Houd je daarom s.v.p. aan de regel voor niemand vooraf een beslissing te nemen! Het hangt van heel wat factoren af of iemand klant wordt of wellicht in netwerkmarketing een alternatief voor zichzelf ontdekt. 11

12 Je kent meer mensen dan je in eerste instantie denkt! Je namenlijst is dus in eerste instantie DE belangrijkste basis voor jouw netwerkmarketing activiteiten. Denk niet voor een ander. Niemand weet precies wat er zich in jouw hoofd afspeelt; dus jij weet ook niet wat er in het hoofd van een ander omgaat. Maak je lijst zonder vooroordelen. Alleen door het stellen van enkele simpele en concrete vragen zal je er achter komen of iemand op zoek is naar verandering en tijd wil vrijmaken om serieus naar de mogelijkheden van jouw business te kijken. Tip: En realiseer je.je hebt een mooi aanbod voor een ieder! Maak zo snel mogelijk 1-2 uur vrij om je namenlijst (voornaam+achternaam) te maken op een gestructureerde wijze. Verderop tref je een voorbeeld van de structuur van een namenlijst aan. Naast de voor- en achternaam bevat dit voorbeeld ook nog enkele kolommen die in de praktijk kunnen worden aangevuld waardoor jouw namenlijst steeds waardevoller wordt. Schrijf zoveel mogelijk namen op van mensen waarmee jij in het verleden op de een of andere manier contact hebt gehad. Deze mensen zijn wat in de vaktaal warme markt wordt genoemd. Wanneer je niet meteen 100 namen te binnen schieten, stel jezelf dan tot taak om deze lijst langzamerhand aan te vullen. Wat is een warme markt? Als warme markt worden alle mensen aangeduid, waarmee jij in het verleden persoonlijk contact hebt gehad. Dat zijn dus alle mensen waarmee jij in je leven ooit hebt gesproken en die op een positieve manier een herinnering aan jou hebben. Dat kunnen vroegere schoolkameraden zijn die je weliswaar al jaren niet meer hebt gezien, maar die het leuk zouden vinden om jou weer eens te ontmoeten. Maar het zijn ook (vroegere) collega s, familieleden en vrienden. Netwerkmarketing is een business voor mensen, met mensen. Hoe groter het potentieel is waarvan je gebruik kunt maken, des te eenvoudiger is het normaal gesproken om in het begin een klein netwerk van klanten en distributeurs op te bouwen. Waarom de namenlijst belangrijk is. Deze business leeft van de voortdurende contacten die je aanknoopt. Het ligt niet in de aard van mensen om vreemden aan te spreken. Het is veel eenvoudiger met iemand contact aan te knopen die men al een beetje kent. Om te ontdekken welk potentieel aan warme contacten je ter beschikking hebt, is het zinvol om deze namenlijst zo volledig mogelijk in te vullen. 12

13 Een klein ezelsbruggetje wat je kunt gebruiken is FROG F= Familie R= Recreatie (sport/cursus/hobby s) O= Occupation (beroep/werk/heden en verleden) G= Geografie (uit de buurt, waar heb je gewoond) Het kunnen ook mensen zijn die je niet kent bij naam zoals; mensen die je dagelijks/wekelijks tegenkomt bij het boodschappen doen of tanken of met het uitlaten van de hond. Je namenlijst zal voortdurend aangevuld worden met namen die je te binnen schieten. Behandel je namenlijst als iets bijzonders. Denk eraan dat er een schatkaart voor je ligt, waarop je notities maakt om jouw persoonlijke gouden schat te vinden. Hecht een zeer grote waarde aan deze lijst- het is je belangrijkste startkapitaal! Ieder van deze mensen zou iemand kunnen zijn die het grenzeloze potentieel van deze business herkent en je daarmee aan een inkomen helpt, waarvan je vroeger alleen kon dromen. Hoe gedisciplineerder je deze lijst invult, des te groter zijn je kansen op succes om de juiste mensen voor jouw business te winnen. Wat je echter niet weet, is wie het uiteindelijk zal zijn. Tip: Realiseer je : vaak zijn het die personen waarvan je het dus niet zou hebben verwacht Neem geen beslissing voor anderen! Vaak is het voor netwerkers in deze business verleidelijk om al vooraf te willen beoordelen wie er voor netwerkmarketing geschikt zou kunnen zijn en wie niet. Zet gevoelens als die hoef ik hier niet voor te bellen of die is al succesvol met zijn eigen bedrijf of als werknemer opzij. In principe is het zo dat bij netwerkmarketing alle beroepen zijn vertegenwoordigd. Het zijn net zo goed huisvrouwen als eersteklas managers, artsen en zakenmensen. 13

14 Wat kan hieruit worden afgeleid? Op je persoonlijke namenlijst zullen eveneens mensen met allerlei beroepen staan. Als je je professioneel met deze branche bezig gaat houden, zal het ook jou noodzakelijkerwijs lukken om binnen 90 dagen een kleine groep distributeurs op te bouwen met mensen met zeer verschillende karakters en achtergronden. Neem dus nooit vooraf een beslissing wie je voor deze business geschikt lijkt. Schrijf werkelijk consequent elke naam op die je te binnen schiet. En stel dat iemand aangeeft dat het niets voor hem of haar is, geen tijd heeft, andere plannen heeft, een vooroordeel tegen netwerkmarketing etc vraag dan altijd of hij of zij mensen kent die wel interesse zouden kunnen hebben. Doe dit consequent. Kan die namenlijst van 100 of 300 zomaar weer verdubbelen. Als je jezelf aanleert bij elke nee jouw namenlijst met maar een naam aan te vullen houd je altijd een warme lijst. Natuurlijk zal niet iedereen enthousiast zijn. Wees er van tevoren terdege van bewust dat niet iedereen die op je lijst staat er in geïnteresseerd is om nieuwe producten uit te proberen of om distributeur te worden. Sterker nog, dit is jouw grootste valkuil. Mensen die heel dicht bij je staan gaan nee zeggen. Terwijl je toch dacht Deze teleurstelling kan je moeilijk voorbereiden. Je moet daar gewoon doorheen. Er zullen zelfs mensen zijn waar je heel veel van houd die je zullen adviseren dit niet te doen. Uit vooroordeel, onwetendheid en omdat ze bang zijn dat het niet lukt en je teleurgesteld zal zijn. Het komt ook soms voort uit jaloersheid. Het zal toch niet gebeuren dat je succesvol wordt en zij nog in die baan zitten die ze zat zijn. Afwijzing van vrienden en familie is een van de grootste uitdagingen voor een netwerkmarketeer. Je kan alleen hun denkwijze veranderen door die van jezelf te veranderen. Netwerkmarketing is anders en relatief nieuw. Het zal soms aanvoelen dat je niet serieus genomen wordt. Ervaar dat nooit als een persoonlijke nederlaag. JIJ hebt een goede keuze gemaakt. Zorg ervoor dat je deze reacties verwacht en zie het als onderdeel van jouw leerperiode en persoonlijke ontwikkeling. Vertaal afwijzing naar jezelf als een positieve motivatie. Dan alleen zal je zeer succesvol zijn in netwerkmarketing. Natuurlijk zijn er twijfelmomenten. Neem die hobbels en gebruik hiervoor nooit je downline maar altijd je upline. Zij hebben ook die ervaring en zijn er zo n moment met je te delen. Maar geef nooit op! Diegene die dit soort momenten overleefd wordt heel groot en succesvol. Diegene die zich focust op het eindresultaat en niet op het proces zal groot worden. Richt je op het waarom. Er is niets wat jou tegenhoud behalve de grenzen die je in jouw eigen gedachten bepaald. 14

15 Probeer daarom niemand geforceerd over te halen om aan dit prachtige zakelijke idee mee te doen. Onder druk verlopende gesprekken zullen je alleen demoraliseren en ze bouwen weerstand op. Laat het je doel zijn om van 100 mensen er vijf te vinden die jouw enthousiasme en visie delen en met jou willen samenwerken. Bij 80 mensen zal je sceptis tegenkomen en geen gehoor vinden. Je zal onzin en geen onzin redenen horen waarom ze niet van deze kans gebruik maken. Het doel is om 5 distributeurs te vinden en 20 klanten. Valt dit je tegen? Het is een uit historie vaststaand feit dus accepteer het maar. Wij verkopen geen sprookjes. Mensen worden vaak geleefd door hun omgeving en staan niet open voor verandering. Maar er zijn genoeg mensen die, door hun situatie of diegene die gewoon direct de mogelijkheid zien, graag met je willen samenwerken. Kruis op je lijst het resultaat aan, een + voor iedereen die interesse heeft en een voor iedereen die geen interesse heeft. Maak daarnaast wat aantekeningen van zaken die mensen typeren. Simpel dus. Belangrijk: geen interesse? Onthoud dit contact voor later. Misschien heb je ook alleen op het verkeerde moment gebeld. Een nee kan veranderen in een ja. (omstandigheden kunnen veranderen) Onderstaande invalshoeken kunnen jou wellicht nog op vergeten namen brengen. Familie, vrienden en kennissen Grootouders, vrienden van ouders, broers, vrienden van broers, zussen, vrienden van zussen, ouders van vrienden, ooms en tantes, neven en nichten, schoonzussen, zwagers, bruidsmeisjes, getuigen huwelijk, familie van partner, vrienden van partner, vrienden van kinderen, familie, bestaande namenlijsten, oude schoolvrienden, sociale contacten, sportvrienden, vakantievrienden, kerkgenootschap, buren, vrienden. Werk Collega s, oud-collega s, partners van collega s, werknemers, receptioniste, onderhoudsmonteur, schoonmaakster, vertegenwoordigers, vakbondsbestuurders, leveranciers, klanten, oud-werkgevers Kenmerken van mensen Groot, klein, slank, gezet, brildragend, extrovert, verlegen, sympathiek, houd van fun, succesvol, houd van mensen, tweeling, jong, middelbare leeftijd, ouder persoon, enthousiast, getrouwd, zwanger, gescheiden, een-ouder-gezin, weduwe/weduwnaar. 15

16 Allochtoon, regionaal accent, buitenlands accent, baarddragend, snor, blond haar, bruin haar, rood haar, krullend haar, werkt onregelmatig, werkt s avonds, gepensioneerd, bezit eigen huis, woont in appartement, woont op boerderij, rijdt op fiets, motorrijder, rijdt oude auto. Rijdt nieuwere auto s, heeft meerdere auto s, actief m.b.t. fitness, werknemer, werkgever, afgestudeerden, zwemmer, skiër, hardloper, golfer, danser, kunstenaar, visser, trendy persoon, ouderwets. Beroepen Notaris, accountant, acupuncturist, reclamebureau, communicatiebureau, aerobicleraar, landbouwer, stewardess, artiest, architect, militair, antiekverkoper, therapeut, kunstenaar, auteur bakker, bankemployee, bar-tender, schoonheidsspecialiste. Bioloog, bouwvakker, slager, autoverhuurder, babysitter, huishoudster, bloemist, boswachter, cateringmedewerker, apotheker, kustwachter, douane, consultant, restauranthouder, tandarts, ontwerper, detective, politieagent, beveiligingsmedewerker, diëtiste, huisarts, rijschoolhouder, stomerijmedewerker, effectenhandelaar, elektricien. Personeelszaken, telecommunicatie, makelaar, demonstratrice, fabrieksmedewerker, modeontwerper, verkoopster, brandweerman, financieel adviseur, garagehouder, monteur, maatschappelijk werker, vrachtwagenchauffeur, vertegenwoordiger, tankstation medewerker, ambtenaar, groenteman, supermarktmedewerkers, sportschool. Kwaliteitscontroleur, gezondheidszorg, hotelpersoneel, huisvrouwen, internetspecialisten, marketing medewerkers, investeerders, journalist, kleuteropvang, klusjesman, drukwerkspecialist, advocaat, gepensioneerden, onderhoudsmedewerker, managers, massagesalon, verpleegster, opticien, drogist, postbode, tolk, ober. Kok, secretaresse, receptionist, kapper, drogist, recreatiesector, tuinman, bezorger, leraar, taxichauffeur, ingenieur, toerisme, schouwburg, reisbureau, universiteit, vrijwilligers, dierenarts, dierenambulance, reiniging. Al deze mensen gebruiken tandpasta ofwel zijn potentiële klanten en velen zullen hun financiële situatie willen verbeteren. Veel mensen dus bedwing je maars en ga aan het werk. Als de namenlijst compleet is ingevuld nemen wij de tijd om de namenlijst met jou in alle rust door te lopen en over je inschattingen en oordelen te spreken. Op basis van een belscript helpen wij jou op weg. Het gaat nu echt beginnen! 16

17 Tip: Maak in geen geval de fout om met het opbellen van de mensen op je namenlijst te beginnen, voordat je met ons gesproken hebt. Wij geven je de handleiding voor het beste resultaat Waarom is het belangrijk van onze ervaring gebruik te maken? Lees nog even terug. Vergeet je ego en jouw overtuigingen. Volg onze aanwijzingen. Waarom? Scheelt veel tijd en VERGEET JE EGO - Je kent niet alle feiten over netwerkmarketing - Je kent de branche niet - Je zult verkeerde dingen over de producten zeggen - Je zult proberen om alles in één keer te vertellen - Je kunt nog niet op eigen successen bogen - Je weet nog niet waarop het in deze business aankomt - Je vertelt over kansen op inkomsten die niemand van jou zal geloven - Je weet nog niet hoe je mensen uitnodigt en afspraken maakt Dit zijn slechts enkele voorbeelden die je succesvolle start moeilijker zouden maken. Wij, maar ook Forever biedt vanuit jarenlange ervaring basiscursussen aan, waarop je leert om de eerste contacten te leggen. Laat deze kans niet voorbijgaan en woon deze trainingen bij. Trainingen van Forever en van ons. Het geeft vaak ook nog een impuls aan je persoonlijke ontwikkeling. In trainingen krijg je het gereedschap voor jouw business. Bovendien ontmoet je hier meestal een aantal succesvolle distributeurs waarmee je ervaringen kunt uitwisselen die vaak onbetaalbaar zijn voor je eigen vorderingen. Hier ontmoet je eventueel ook de upline van je eigen sponsor, die natuurlijk ook geïnteresseerd is in jouw succes. Jouw upline is je sponsor en diegene boven hem of haar. Dus ook de sponsor van jouw sponsor etc. Jouw downline is diegene die jij inschrijft als distributeur en diegene die zij weer inschrijven. 17

18 Je Upline opsporen Informeer je over de opbouw van de complete upline in jouw organisatie. Wij kunnen jou helpen maar kijk ook verder naar ons team. Stel jouw upline diagram op NAAM TELEFOONNUMMER 1 e upline (wij) 2 e upline 3 e upline 4 e upline Vul overal de naam en het telefoonnummer in van de personen die in jouw upline zitten. Bij netwerkmarketing krijg je van veel kanten ondersteuning. Wij bieden je dus de juiste ondersteuning maar je bent een onderdeel van een groot team. In deze business word je dagelijks met nieuwe vragen en situaties geconfronteerd en in het begin zal het vaak nodig zijn om na te vragen. Dat kan je bij ons doen maar ook andere mensen die met ons samenwerken. Mensen benaderen. Er zijn verschillende tactieken en technieken om het eerste contact aan te knopen. Samen met ons kun je die methode ontdekken die voor jou geschikt is en waarmee je het beste kunt omgaan. Voordat je iemand opbelt, bezoekt of uitnodigt is het handig om dus een gespreksleidraad te maken, eventueel nog de betreffende literatuur te lezen of te oefenen. Enthousiasme is het belangrijkste maar alleen enthousiasme is niet voldoende voor het gewenste resultaat. Zorg ervoor dat je de vaardigheden zo snel mogelijk leert. Het mag geen reden zijn tot uitstel. Het doel van elk eerste telefonische contact is het maken van een afspraak. Het telefoongesprek hoeft alleen interesse in het product of het zakelijke idee te wekken. Pas bij een persoonlijke ontmoeting of een bedrijfspresentatie worden de feiten gepresenteerd en het aanbod verder voorgesteld. Er zijn verschillende scripts beschikbaar. Vraag ons hiernaar. 18

19 Tip: Zie jezelf als de presentator van een zakelijke mogelijkheid of een product. Probeer niemand over te halen die niet werkelijk geïnteresseerd is. Je moet leren te leven met een nee tegen jouw zakelijke idee of jouw producten. Ook niet iedereen die de luisterrijke showroom van een dealer binnenstapt, koopt meteen na een proefrit een auto. Dus: uitnodigen, presenteren, feiten toelichten, geen druk uitoefenen en ja of nee accepteren. Kopers en niet-kopers zijn in elke branche normaal Ben oprecht en eerlijk In netwerkmarketing is eerlijkheid een must. Als je iemand niet eerlijk behandeld zullen vele mensen daarvan horen. Snelheid Nadat alle voorbereidingen zijn afgerond en je met jouw sponsor de namenlijst hebt opgesteld, moet je uiterlijk binnen een week beginnen met het opbellen van de eerste gegadigde. Je hebt afspraken met jezelf gemaakt dus pak dat momentum. Het is belangrijk om elke dag voldoende mensen te bellen, totdat het je gelukt is om 3 afspraken te maken om jouw bedrijf of de producten voor te stellen. En dit elke dag. Maak hiervoor een gespreksleidraad en werk volgens het procedé dat wij met je bespreken. Op die manier werk je zo effectief mogelijk. Vertel na een paar vragen en een korte inleiding waarvoor je belt en vertel dat je zakelijke partners zoekt om een organisatie op te bouwen voor jouw nieuwe netwerk. Alle telefoontjes moeten volgens hetzelfde script worden gevoerd. Je zal snel de nodige zekerheid hebben verkregen hier enigszins van af te wijken en meer in te spelen op de persoon die je spreekt. Dagelijks zo lang telefoneren tot je 3 afspraken hebt voor de presentatie op de Meet Forever bijeenkomsten( zie website ) of later een 1 op 1 gesprek. Maak een to do lijst en houd je daaraan. Vink af wat je hebt gedaan en krijg daar een goed gevoel over. Elke dag de acties afvinken Tip: Het zal een tijdje duren voordat je de nodige routine in het dagelijkse gesprek verkrijgt. Maak steeds notities bij de afzonderlijke gesprekken en hoe ze verlopen om een perfecte leidraad te kunnen ontwikkelen. Informeer binnen je organisatie naar ervaringen die met het eerste contact zijn opgedaan. Je hoeft niet het wiel opnieuw uit te vinden Als van de 3 afspraken 2 mensen afzeggen, blijft er gemiddeld 1 afspraak over, waarbij je jouw bedrijf en jouw producten kunt presenteren. Niet teleurgesteld zijn. Zo werkt het. Simpel. 19

20 Alleen serieus geïnteresseerden zullen ook komen. Afspraken maken voor 1 op 1 Maak in eerste instantie optimaal gebruik van je sponsor en/of van ons. Nodig mensen uit bij bijeenkomsten zoals Meet Forever avonden, nodig mensen bij jou thuis uit voor een 1 op 1 en vraag ons het gesprek te doen. Simpel, leerzaam en effectief. Als je later zelf deze 1 op 1 gaat doen kies dan een geschikte plaats en een goed tijdstip om dagelijks afspraken te kunnen maken. Hiervoor heb je een vast dagelijks ritme nodig. Door de week kunt je het beste na werktijd een uur telefoneren en afspraken maken voor de volgende dagen. Overdag of tussen uur en uur afhankelijk van de werktijden is het zinvol om ontmoetingen te hebben. Maak echter van elke gelegenheid gebruik om een afspraak te maken en probeer dagelijks je business verder op te bouwen en je dagtaak te vervullen. Ook een gesprek in de middagpauze of ontbijt telt mee. Nog effectiever is het, wanneer je afspraken met serieus geïnteresseerden in kleine groepjes maakt. (in eigen bedrijfspresentaties of product demo s). Wanneer je je doel bereikt, telkens onder, ontmoeting gehad afvinken Tip: Er zullen zeker dagen zijn, waarop het je maar niet wil lukken om een afspraak te maken, op andere dagen zijn het dan 3 of 4. Werk vooruit of haal in. Het belangrijkste is om de dagelijkse hoeveelheid geregeld af te werken. Belangrijk: is de realisatie van de geplande activiteiten binnen 3 maanden Producten voorstellen Zonder producten is bij netwerkmarketing helemaal niets mogelijk. Dit programma dient er weliswaar op de eerste plaats toe nieuwe distributeurs te vinden, maar als iemand zich niet kan identificeren met het aanbevelen en gebruik van producten, is het geheel onmogelijk dat hij je zakelijke partner wordt. 20

21 Tip: Het is daarom bij elke zakelijke presentatie belangrijk om eerst de voordelen van het product op de voorgrond te plaatsen en pas daarna over te stappen op de mogelijkheden om een inkomen binnen dit concept te genereren Elke presentatie van het product is dus tegelijk een presentatie van het zakelijke idee. Jouw belangstellende moet in elk geval de verkoopmogelijkheden van het product voor zich herkennen en van de kracht van de verkoopmethode netwerkmarketing niet alleen enthousiast zijn, maar ook overtuigd. Als dat het geval is, heb je een nieuwe zakelijke partner gevonden. Vergeet nooit: alleen iemand die op lange termijn overtuigd is van de producten, kan in deze business succes boeken. Telkens wanneer je het product of het zakelijke idee hebt voorgesteld vink je de activiteit producten gepresenteerd af. Daardoor ben je weer dichter bij jouw doel gekomen. Wanneer iemand niet geïnteresseerd blijkt te zijn in het zakelijke idee, betekent dat nog lang niet dat hij niet als klant in aanmerking komt. Oefen in deze gesprekken nooit druk uit en probeer nooit iemand te overtuigen. Tenslotte zoek je serieuze zakenpartners die net als jij kunnen visualiseren welke kracht en persoonlijke mogelijkheden netwerkmarketing biedt. Begin al op dit tijdstip met het aanleggen van een systeem voor potentiële klanten. Hiervan kun je in de volgende fase gebruik maken. Zakenpartners vinden Wanneer je elke dag continue drie telefonische afspraken maakt en elke week tenminste een presentatie van het product en het zakelijke idee bijwoont, werkt op een gegeven moment de wet van de grote getallen. Je zal in elk geval succes hebben en moeite zal beloond worden. Wanneer je consequent werkt, zal je binnen de eerste 30 dagen 75 telefonische afspraken hebben gemaakt en minstens 25 keer de gelegenheid hebben gehad om je nieuwe bedrijf voor te stellen. Volgens plan zal je in de eerste maand zeker al 5 nieuwe zakelijke partners hebben gevonden. Dat zou betekenen dat je iedere 5 e persoon inschrijft als nieuwe distributeur. Aan de andere kant moet je ermee leven dat 4 van de 5 mensen er niet in geïnteresseerd zijn. Natuurlijk kunnen deze cijfers beter of slechter zijn. Dat hangt wezenlijk van de kwaliteiten van jouw contacten, van jouw optreden en van de professionaliteit van de presentaties af. 21

22 Tip: Beschouw de vele afzonderlijke gesprekken die je hebt gevoerd in elk geval als lering waarbij je waardevolle ervaringen kan opdoen, in geen geval als persoonlijke nederlaag Een andere doorslaggevende factor in deze business is je eigen persoonlijke geloofwaardigheid ten opzichte van derden. Daarom werkt het in het begin vaak beter als je de gesprekken samen met een ervaren coach doet. In principe zijn wij jouw coach maar dat kan ook iemand anders zijn uit ons team omdat dit praktischer kan zijn. In het begin is het veel makkelijker als je jouw gasten uitnodigt op een bedrijfspresentatie. Daar wordt op een professionele manier het bedrijf en de producten uitgelegd en zijn voldoende ervaren mensen aanwezig om met jouw gasten te praten. (zie op de website bij events de Meet Forever bijeenkomsten) Of maak gebruik van de webinars indien er in de buurt geen bijeenkomst is. Een webinar is een live presentatie online door een ervaren Forever manager. In dit geval Remco Diederik. Dit kan over producten gaan of over ons marketingplan. Afspraken gemaakt? Denk er altijd aan dat het om business gaat en je een fantastisch aanbod hebt. Of je nu 1 op 1 afspreekt of bij een bedrijfspresentatie: stel mensen op hun gemak en geef ze aandacht. Ben oprecht geïnteresseerd in hun situatie en hoe je hun kan helpen hun doelstellingen te realiseren. Klinkt als truttig Nederlands maar zorg ervoor dat het gezellig voor jou en jouw gasten is. Beschik je niet over eigen ruimtes, maak dan gebruik van een hotel of ga bij de belangstellende op bezoek. Bij de eerste afspraken kunnen wij erbij zijn. Een 1 op 1 gesprek in de hotellobby of restaurant Neutrale bodem. Ideaal voor contacten met zakenmensen en mensen die je nog niet zo goed kent. Gasten op een koffie of thee trakteren en stijl tonen. Kies een hotel/restaurant met een fijne atmosfeer dat centraal gelegen is. De zakelijke presentatie in een hotel. Elke week vinden ook bij jou in de buurt zogenaamde Meet Forever Meetings plaats. Hier wordt het zakelijke idee, de producten en de vergoedingsmethode door ervaren leidinggevende krachten toegelicht. Deze bijeenkomsten duren in de regel zo n 60 minuten en zijn niet alleen uitstekend geschikt om je eigen kennis over het netwerkbedrijf te verbeteren, maar ook om meerdere gasten tegelijk beter vertrouwt te maken met alle belangrijke informatie. Na de bedrijfspresentatie worden er vaak trainingen voor distributeurs georganiseerd. Bezoek zulke bijeenkomsten, ook als je geen gasten meeneemt. Deze zijn voor jou en jouw zakelijke succes van het allergrootste belang. Voortdurend luisteren en permanente herhaling zullen ertoe leiden dat je dagelijks meer over deze business leert en alle principes begrijpt. En je kan jouw ervaringen met je collega s delen. 22

23 Jouw onderbewuste zal deze informatie altijd paraat hebben en je dagelijks zekerder maken in de omgang met belangstellenden. Telkens wanneer je een zakelijke presentatie met of zonder gasten hebt bezocht vink je deze activiteit af. Tip: Op zulke bijeenkomsten zal je heel veel verschillende mensen ontmoeten. Kijk wie al erg succesvol zijn en neem contact op met deze mensen. Simpel! Wanneer je de volgende keer gasten meebrengt, kun je hen persoonlijk aan zo n leidinggevende kracht voorstellen. Het is ook handig om te weten welke beroepen er zijn vertegenwoordigd, zodat je personen met een vergelijkbare achtergrond met elkaar in contact kunt brengen. Ons team geeft elke maandagavond een Forever presentatie in Ridderkerk of in Dordrecht. Er zijn echter meerdere plaatsen waar een presentatie gehouden wordt zoals in Voorburg op woensdagavond en op dinsdagavond op het hoofdkantoor in Baarn. Maak hier gebruik van. Naast de presentatie van het bedrijf worden er daarna ook zeer nuttige producttrainingen gegeven. De bedrijfspresentatie moet je vaak horen. Deze wordt steeds geoptimaliseerd en herhaling werkt. De Meet Forever avonden zijn ideaal om meerdere mensen, die interesse tonen, uit te nodigen. Over het algemeen worden hier het idee, de producten en de kans op inkomsten in een zakelijke atmosfeer voorgesteld. De aanwezigheid van mensen met diverse beroepen biedt de gelegenheid om veel ervaringen uit te wisselen. Er zijn dus ook presentaties van collega s in andere steden waar je heen kan en gasten uitnodigen. 23

24 Presentaties bij jou thuis Indien je een kleine groep mensen bij jou thuis kan uitnodigen kan je ook zelf een presentatie verzorgen of gebruik maken van de webinars ( video ) die door een succesvol en ervaren manager worden aangeboden. Presentaties over de producten en het marketingplan. Er kunnen dan direct ook vragen gesteld worden. Vraag ons ernaar. Even twee stapjes terug. Hoe te communiceren met leads. Leads zijn mensen die mogelijk met jou samen willen werken. Netwerkmarketing is een selectie proces. Als je tijdens het telefoongesprek de juiste vragen stelt, selecteren mensen zichzelf. Voor welke mensen kunnen wij iets betekenen? Mensen die op zoek zijn naar verandering Mensen die in Forever in combinatie met jou mogelijkheden zien om hun gewenste veranderingen te realiseren Mensen die openstaan om iets te willen leren Mensen die activiteiten willen ondernemen om het gewenste resultaat te bereiken Mensen die zelfdiscipline hebben om hun wensen te verwezenlijken Een dialoog voeren in plaats van anderen met woorden overtuigen. Aan verkopen is niets mis en er zijn duizenden cursussen over verkoop. Netwerkmarketing professionals voeren niet typische verkoop gesprekken. Je moet niets verkopen maar een mogelijkheid schetsen die daadwerkelijk een kadootje kan zijn voor de ander. En je moet bijzonder goed kunnen luisteren! Niet pushen. Als je pullt, ofwel de prospect zichzelf laat overtuigen, zal een gesprek relaxter verlopen en met meer resultaat. Zij stellen voortdurend VRAGEN naar aanleiding van wat zij horen en ga uit van maar één uitgangspunt: Hoe inventariseer ik de daadwerkelijke behoeften en wensen van mijn gesprekspartner en kan hem of haar helpen een goede keus te maken? 24

25 Indien je hier kiest voor zelfbelang en jezelf centraal stelt zal het niet gaan werken. Ben niet egoïstisch in je overwegingen en denk oprecht in teamwork. Er zijn vele voorbeelden binnen netwerkmarketing van mensen die dit niet voor ogen hebben en teveel doordrukken wat uiteindelijk geen resultaat brengt. Mensen zien, na jouw betoog, de fantastische mogelijkheid, of niet. Ga bij jezelf na in welke mate je onderstaande zaken toepast. Bepaal op welke punten je jouw gedrag moet wijzigen n.a.v. deze informatie. Kenmerken van een dialoog: - Je laat mensen hun eigen gedachte vormen, hun eigen conclusies trekken. - Een dialoog laat meer ruimte voor nieuwe ideeën. - De persoon waarmee je spreekt overtuigt zichzelf door de interacties en de vele concrete en korte vragen die je stelt. - Een dialoog is een gezamenlijke ontdekkingsreis. Focus op het tonen van interesse en stel gemakkelijk te beantwoorden vragen: door vragen te stellen en door te vragen krijg je HET WAAROM achter de behoefte op tafel. - Jouw gesprekspartner hoort zichzelf praten en komt zelf tot de conclusie dat het tijd is om te veranderen! Hij of zij overtuigt zichzelf. Dus laat FLP als mogelijke oplossing zo lang mogelijk buiten het gesprek totdat je weet wat de huidige situatie van je gesprekspartner is 25

26 Mensen zullen terecht veel vragen hebben. Je kan dit als interesse signalen zien maar ook als elke keer een stap dat mensen doordrongen raken van de mogelijkheden die wij bieden. Een bekende marketingformule is AIDA: AIDA is een goede richtlijn om de wensen en behoeften van jouw gesprekspartner te begrijpen en haar/hem te helpen om in actie te komen. Stap voor stap bepalen van behoefte, doelstellingen en hoe deze te willen bereiken. Je krijgt dan het volgende : 26

27 Van Attention naar Action Stel je een trechter voor. Zorg dat er aan de bovenkant zoveel mogelijk mensen binnenkomen. Helaas zal bij iedere stap dichterbij de Action, het aantal mensen in het proces afnemen, omdat er altijd afvallers zijn. Accepteer dat. Onderaan de trechter zijn de starters. Er zijn dus 2 aspecten die bepalen dat er meer leads of starters worden gerealiseerd: maak het oppervlak bij de opening zo groot mogelijk en zorg ervoor dat de trechter zo recht mogelijk blijft! Als de trechter een rechte buis zou zijn, zouden alle leads die bovenaan de trechter binnenkomen, overgaan tot de gewenste actie. Dat is logischerwijs een utopie. Streef naar het maximale en kijk niet naar de afvallers maar naar diegene die je naar resultaat helpen. Steek daar je energie in. Steek je energie in relevante prospects. Train jezelf om in te zien of iemand in is voor een start met Forever. Stap voor stap Het AIDA model is van toepassing op het totale proces van de eerste interesse tot de start. In een gesprek, presentatie of zelfs hoe een website opgebouwd moet zijn. Over jouw website later meer. Over de presentatie of website hoef je je voorlopig geen zorgen te maken. Je hebt een webshop en je kan gebruik maken van myflpbizz. Een website die aangeboden wordt door Forever. Verwijs mensen naar jouw website en deze zal zo opgebouwd zijn dat een maximaal aantal mensen reageert. Ook de Meet Forever bijeenkomsten en onze presentaties zijn AIDA opgebouwd. Ofwel resultaat gericht. Het 1 op 1 gesprek wat je na enige tijd zelf voert is dus ook logisch opgebouwd. Geen harde verkoop dus maar toon interesse in de beweegredenen van je gesprekspartner. Stel vragen en trechter naar zijn/haar specifieke wensen en baseer daar je argumentatie op. Geen overval met 101 redenen waarvan er 80 niet relevant zijn voor jouw gesprekspartner! Simpel maar niet makkelijk. 27

28 Het belangrijke gesprek met jouw potentiële distributeur: - Denk je aan andere dingen tijdens het gesprek? - Denk je tijdens het gesprek al na over wat je gaat zeggen? - Luister je meer om een antwoord te geven dan om iemand te begrijpen? - Onderbreek je de ander om jouw ideeën naar voren te brengen voordat de ander is uitgesproken? - Roepen bepaalde woorden/zinnen een vooroordeel bij je op, zodat je niet meer objectief luistert? - Heb je de gewoonte zinnen van je gesprekspartner zelf af te maken? - Geef je jouw gesprekspartner de gelegenheid een antwoord te geven? - Zwijg je als jouw gesprekspartner nadenkt over jouw vraag en een stilte laat vallen?... of beantwoord je de vraag zelf, of begint met een nieuwe vraag te stellen? - Ben je tijdens een gesprek snel afgeleid door geluiden en bewegingen? - Is je gesprek AIDA opgebouwd? - Is effectief luisteren niet veel meer waard dan praten? Vier regels voor effectief luisteren: 1. Wees aanwezig: focus op het gesprek, geef onvoorwaardelijke aandacht 2. Laat merken dat je gefocust bent, door body language, oogcontact, zit rechtop, door terugkoppelen, door verbale pauzes of korte reacties, en accepteer een stilte als de ander nadenkt. 3. Sta open voor de informatie van je gesprekspartner: zonder te oordelen, zonder vooroordelen, zonder aannames te plegen, zonder statements te maken en zonder persoonlijke interpretaties 4. Wees nieuwsgierig: stel voortdurend vragen, wees geïnteresseerd, begrijp de situatie, begrijp wat de ander bedoelt! Je luistert pas echt als je niets verwacht en niet oordeelt Ontdek de motieven van je gesprekspartner Een belangrijk reden voor succes bij Forever is te ontdekken, welke motieven iemand heeft om zich voor het door jou aangeboden zakelijke idee te interesseren. Er bestaan de meest uiteenlopende redenen om met Forever te starten. Alleen wanneer je werkelijk weet waarom iemand een beslissing neemt voor deze business, kan je samen met hem afspreken welke manier van werken, inzet van tijd en mogelijkheden benut gaan worden. Daarom is het heel belangrijk om te leren, hoe je in een gesprek tussen de regels door kunt luisteren. Netwerkmarketing betekent niet alleen geld verdienen. Goede marketeers zijn zowel motiverend als ook adviserend op het gebied van lifestyle. TIP: Als je weet wat iemand wil en waarom hij zou willen starten is het makkelijker om de persoon te interesseren voor de business en daarna te begeleiden 28

29 Wat doe jij tegenwoordig? De belangrijkste vraag die jou gesteld kan worden, is de vraag Wat doe jij tegenwoordig? Zorg dat je een vloeiend antwoord hierop hebt. Een antwoord van maximaal 1 minuut dat tegelijkertijd nieuwsgierigheid oproept. Wij noemen dat een pitch Voorbeeld pitch: Ik werk geheel zelfstandig samen met een succesvol Amerikaans bedrijf die gezondheidsproducten verkoopt waar ik erg enthousiast over ben. De markt voor deze producten is enorm aan het groeien. Daarnaast bieden zij mij de mogelijkheid parttime een goed inkomen te realiseren waardoor ik veel vrijheid heb in de zin van wanneer en met wie ik werk. Ik ben op zoek naar enthousiaste mensen die openstaan voor iets nieuws en waar ik afspraken mee kan maken. Weet jij wellicht mensen die ik met dit aanbod zou kunnen helpen? Op ten duur kan je natuurlijk inspelen op jouw inschatting waar mensen naar op zoek zijn. Algemeen probleem: Je weet dat tegenwoordig veel mensen niet tevreden zijn in hun huidige baan.eerder willen stoppen met hun baan.meer vrije tijd willen hebben.meer inkomen kunnen gebruiken Voorbeeld pitch: Wat ik doe, is mensen laten zien hoe zij parttime, naast hun huidige activiteiten, een geheel nieuwe en blijvende inkomstenbron kunnen opbouwen, zodat zij binnen afzienbare tijd hun huidige baan kunnen opgeven en niet meer van een loondienstverband afhankelijk zijn. Deze mensen hebben dan meer vrije tijd en een bovengemiddeld inkomen. Vraag stellen: Wat doe jij tegenwoordig? Of wie ken jij in jouw omgeving die in een dergelijke situatie zit? Of zou jij hier meer over willen weten? 29

30 Wat is het dan precies wat jij doet? Wij begeleiden mensen naar een gedegen mooi inkomen. Parttime of fulltime Wij werken met de grootste producent ter wereld van Aloë Vera producten. Heb je enig idee wat Aloë Vera is? Aan welke producten denk je dan? Weet je dat je Aloë Vera kunt drinken? Wij zoeken mensen zoals jij.., mensen die op zoek zijn naar iets anders Wij zijn op zoek naar serieuse mensen die willen werken en waarmee je afspraken kan maken Forever verdeelt 65% van elke Euro omzet in de vorm van inkoopkortingen en bonussen zodat iedereen die serieus hiermee werkt, een bovengemiddeld inkomen kan opbouwen. Wij trainen deze mensen en je krijgt een persoonlijke coach die je hierbij helpt. Wil je hier meer over weten? Of..ken jij mensen die we hiermee kunnen helpen? Ben je bereid hiervoor een uur van jouw tijd vrij te maken? Afspraak maken Een aantal andere mogelijke vragen Vragen die nieuwsgierigheid oproepen zorgen ervoor dat jouw gesprekspartner wil weten wat je doet of wat je te bieden hebt. Zorg dat je probleemloos en vloeiend je persoonlijke Introductie kunt uitspreken. Wat vind je van het idee om met parttime werken hetzelfde te verdienen als nu met je fulltime baan? om over 2-3 jaar te kunnen stoppen met werken voor je baas? om naast je huidige activiteiten- parttime- een blijvende inkomstenbron op te bouwen? om je eigen tijd te kunnen indelen? Wist je dat bepaalde woorden zo bekend zijn dat ze onmiddellijk een bepaald beeld bij mensen oproepen. Denk bijvoorbeeld aan: Ik ben een eigen bedrijf gestart. Verkopen Ik verkoop Aloë Vera producten 30

31 De meeste mensen die dit soort woorden of zinnen horen, hebben al direct een beeld van jouw activiteiten voor ogen. Het maakt daarna niet uit wat je vertelt, maar hun beeld blijft vasthangen aan traditionele bekende zaken waar de meeste mensen niet enthousiast van worden. Zorg dan ook dat je formuleringen gebruikt die nieuwsgierigheid oproepen en waarbij jouw gesprekspartner zichzelf de vraag stelt: Whats in it for me? Dit klinkt interessant daar wil ik meer van weten. Speel in op hetgeen de ander wil en vraag hiernaar. Een mooi voorbeeld: Moet ik dan gaan verkopen? Reactie: Vind je verkopen leuk? Nee. Dat komt dan goed uit wat dat doen we niet. Wij brengen producten en ons verdienmodel op een natuurlijke manier onder de aandacht van Ja. Dat komt dan goed uit want zonder verkoop geen business. Het is geen harde verkoop maar we brengen de producten en ons verdienmodel TIP: Ga NOOIT pushen/verkopen. Pushen werkt altijd averechts. Als je door middel van verkooptrucjes iemand laat inschrijven gaat diegene vroeg of laat toch afhaken. Zonde van zijn en jouw tijd. Hoe begin ik? De meeste mensen hebben na een presentatie vragen en meestal zijn deze vragen gericht op Hoe begin ik? of Ik ben geen verkoper Hoe nodig ik mensen uit of Ik ken niet zoveel mensen Vandaar dit E-book en het werken met het Teach To Reach programma. Een stap voor stap startprogramma die jij gebruikt en jouw distributeurs kunt aanbieden. Je hoeft dus geen verkoper te zijn, dit is zelfs een voordeel, en wij helpen jou jezelf te verrassen hoeveel mensen jij wel kent. Ga niet uitgebreid vragen beantwoorden voor de opstart. Leg uit dat de meeste vragen beantwoord zullen worden tijdens de uitleg die jij gaat geven na inschrijving en de opstart. 31

32 Gesprek 1 op 1 of telefonisch na de presentatie of bekijken website: Probeer uit te vinden welke optie zij uit de bedrijfspresentatie het interessants vinden. Productaanbeveling of Teammarketing. Schets de kracht van de combinatie. Leg uit dat je in dit gesprek laat zien hoe jij met de mensen samenwerkt en hoe jij mensen begeleidt. De informatie die jij ze nu gaat geven en die zij hebben ontvangen geeft de prospect genoeg inzicht om een goede beslissing te nemen. Na de voorbereiding werk je langzaam toe naar de Action ofwel het begin van de opstart. 1. De Registratie - Laat een registratie formulier zien en laat zien waar de gegevens van een nieuwe distributeur ingevuld dienen te worden - Vertel dat iemand uit het begeleidingsteam, de sponsor, de rest van het formulier (sponsorgedeelte) invult - De registratie is gratis - Wijs het distributeursnummer aan en vertel dat dit nummer belangrijk is voor het bestellen van de producten en bij het inschrijven van nieuwe distributeurs 32

33 2. De start van jouw nieuwe distributeur? Vertel wat wij jou verteld hebben. De cirkel is rond maar lees toch maar door. We herhalen weer zaken maar je benaderd het nu vanuit jouw nieuwe positie. Als begeleider van jouw distributeur! Als je gedrag wilt beïnvloeden ligt de kracht vaak in de herhaling. Vertel jouw prospect dat het een eenvoudige manier van ondernemen is, het vergt alleen enige inzet. Om resultaat te bereiken moet hij/zij leren om eenvoudige dingen goed te doen. Tijdens de bedrijfspresentatie heeft hij/zij een korte uitleg over het marketingplan gekregen. Ga dit nu wat uitgebreider uitleggen. Vertel dat in het begin de sponsor en het team 90% van het werk doet. In het begin is het eigen gebruik van de producten belangrijk, er moet productkennis opgedaan worden. 33

34 Er zijn verschillende opties hoe te starten, leg deze uit. Vertel de voor en nadelen van de verschillende startmogelijkheden zodat je prospect op de voor hem/haar beste manier kan starten. In deze keuze zal zijn doelstelling belangrijk zijn. Wil hij of zij een bijverdienste of gaat hij voor een fulltime inkomen? Als de doelstelling een fulltime inkomen is kan je dit E-boekje geven. Simpel en makkelijk. 3. Wat wil jouw distributeur? Wil de prospect een klantenkring opbouwen en zo een bijverdienste creëren of wil hij gaan netwerken en zo een team gaan bouwen? Bij verkoop is de omzet die je draait uit de productverkoop bepalend, bij teammarketing zijn de contacten bepalend. Bij de verkoop is een klantenbestand die regelmatig producten komen kopen belangrijk. Hiervoor worden de eerste maand 2 productinfo avonden gepland. Hieruit komen gemiddeld tussen de 12 en 24 klanten uit waarvan de meeste vaste klanten worden. Als je aan klantenbegeleiding doet zal 80% vaste klant worden. Bij teammarketing adviseer je dat ze zo snel mogelijk die namenlijst opstellen en deze mensen gaan benaderen samen met jou. Samen gaan bellen waarbij jij het voorbeeld geeft. Deze mensen ga je uitnodigen voor een bedrijfspresentatie om de mogelijkheden te laten zien en zo de eerste distributeurs voor jouw distributeur en in ook jouw team in te schrijven. 4. Namenlijst maken Daar is hij weer! Een van de eerste dingen die gedaan moeten worden is die namenlijst. Dit is een belangrijke basis voor de nieuwe activiteiten samen met jouw distributeur. 34

35 Het 2 de gedeelte van Start You Up Wanneer je het 1 ste gedeelte gelezen hebt en in de praktijk toegepast, heb je heel wat waardevolle ervaringen opgedaan. Je zal vast af en toe gedacht hebben: wow, ik leer, ik krijg positieve reacties maar ook dit valt niet mee. 1 ste stap gemaakt. Geef jezelf een compliment. Je hebt fantastisch werk gedaan. Zelfs wanneer je tot nu toe nog geen enkele zakelijke partner hebt gevonden, heb je één ding bewezen: serieuziteit, uithoudingsvermogen en discipline. En ben ervan overtuigd dat iemand die met een dergelijk instelling een eigen zaak begint tot de zeer succesvolle mensen in de branche zal horen. Denk altijd aan de doelen die je voor ogen hebt. Jij ondergaat al deze inspanningen om iets in jouw leven te veranderen. Een maand dichterbij naar de doelen die jij gesteld hebt. Jij bent die persoon, die meer uit het leven wil halen en netwerkmarketing is het voertuig dat je hiervoor gekozen hebt. Hoe lang heeft het eigenlijk geduurd voordat je echt kon autorijden en je er echt zeker bij voelde? Juist, minstens 3 maanden. Nadat je de eerste rijlessen in netwerkmarketing achter de rug hebt, kun je een versnelling hoger schakelen en geconcentreerd op het doel aansturen. De basisprincipes om je voertuig te besturen heb je geleerd. Beloon jezelf gerust met een glas champagne. Naast het uithoudingsvermogen en de discipline heb je nog iets extra s nodig om van jou business een succes te maken. Dit is waar 95% van je business op draait. We spreken over jouw ENTHOUSIASME Zij geeft je de nodige kracht om in moeilijke situaties gas te geven en een voorsprong op te bouwen. Dit enthousiasme is belangrijker dan kennis en vaardigheden. 35

36 Routine ontwikkelen Je weet precies uit welke activiteiten jouw dagelijks werk bestaat, ga hier consequent mee door: - Telefoneren - Afspraken maken - Producten voorstellen - Zakelijke partners en klanten vinden - Zakelijke bijeenkomsten bezoeken. Deze kringloop van activiteiten behoort tot de zogenaamde verplichte onderdelen van netwerkmarketing. Evalueer de afgelopen maand of je steken hebt laten vallen. Werk je nog steeds consequent op de manier zoals je begonnen bent. Zo nee, zet er een tandje bij. Zo ja, zet er een tandje bij. Voorbereidingen treffen, leren en contacten aanknopen behoren tot jouw dagelijks brood. Ontwikkel nu routine, de benodigde activiteiten moeten voor jou heel vanzelfsprekend worden. Communiceer regelmatig met ons of met iemand uit je upline, zodat je in de planning blijft. Ga naar de maandelijkse Foreverbijeenkomsten. Altijd. Controleer dagelijks of je werkelijk met alle acties het Teach To Reach schema hebt gehaald. En, maak jezelf niets wijs. In dit systeem is geen plaats voor verschuiven naar morgen of volgende week. Wat je vandaag niet aanpakt zal je morgen gegarandeerd moeten doen. Zorg ervoor dat je niet achterblijft Tip: Wanneer je een partner hebt is het goed om deze in je plannen te betrekken. Wanneer je binnen jouw relatie ook nog moeilijkheden moet aanpakken, zal deze energie niet meer voor je business ter beschikking staan. Om dit systeem consequent uit te voeren moet je evenwichtig en consequent zijn. Maak met je partner goede afspraken hierover en vraag om begrip dat je de komende maanden overdag en s avonds meer tijd nodig zult hebben voor je nieuwe business 36

37 Omgaan met dubbele belasting Ruim 70% van alle met netwerkmarketing bezige mensen starten hiermee als bijbaan, dus vanuit de zekerheid van een vaste baan. Wie al een achturige werkdag achter de rug heeft, moet dus vaak alle krachten die hem ter beschikking staan mobiliseren om nogmaals met vuur en motivatie aan zijn bijbaan te beginnen. Waarom ben je dus aan een bijbaan begonnen? Had je het gevoel meer aan te kunnen, zocht je de uitdaging, begon je vanwege de producten of omdat je zo s avonds veel leuke mensen kunt ontmoeten? Waarschijnlijk is jou motief geld. Het grootste deel van de nieuwe netwerkers heeft dit motief. Je bent dus niet alleen. Je moet zich er steeds van bewust zijn dat je met het geld dat jij met netwerkmarketing wilt en zult gaan verdienen, jouw materiële doelen wilt bereiken. Denk er bij alle inspanningen steeds aan, waarom je met deze business bent begonnen, dan is het veel moeilijker om er mee op te houden. Veel starters houden er al snel mee op omdat ze geen doelen hebben. 1. Nog weinig verdiend? Het is een kwestie van eerst tijd investeren en daarna zal de verhouding investeren in tijd en inkomen steeds gunstiger worden. Al in de 2 e maand merken veel distributeurs dat ze nog niet veel bonus uit hun organisatie krijgen. Als je geen producten verkoopt en je schrijft geen nieuwe distributeurs in verdien je niets. Laat je echter niet ontmoedigen en ga gestaag door in jouw leerproces. Geef nooit op! Het enige inkomen dat je in deze tijd zou kunnen verdienen bestaat uit de winstmarge bij de directe verkoop van producten. Dit is echter niet het doel van onze aanpak. Bij dit systeem ligt de nadruk erop dat je na 90 dagen over een kleine groep met distributeurs beschikt. Als je een nieuwe distributeur inschrijft op 2CC ( case credits ) zodat die distributeur direct als Assistent Supervisor start, ook nieuwe distributeurs in kan schrijven en 35% marge krijgt, ontvang je direct zo n 75,- bonus. 37

38 Het bereiken van een kleine groep distributeurs is een fundament van waaruit je verder kan bouwen zodat je meer bonus kan gaan verdienen. Je zal in de toekomst het grootste deel van jouw geld verdienen door het begeleiden en opleiden van jouw team. Let hierbij zeer precies op de vereisten in het marketingplan van Forever. Dit zal in de trainingen vaak toegelicht worden. Tip: Als je fulltime met dit programma wilt gaan werken moet je wel over een financiële reserve beschikken. Het kost tijd om een stabiel fundament op te bouwen uit verkopen en distributeurs. Houd steeds in het oog dat netwerkmarketing geen spel en geen get quick rich systeem is, maar een investering in een business die langzamerhand in de loop der jaren wordt opgebouwd, zodat je toekomst solide wordt gewaarborgd Eerst zaaien dan oogsten Ook als je na 6 weken al het gevoel hebt de grenzen van jouw capaciteit te hebben bereikt, heb je toch nog niets anders bereikt dan een boer die zijn veld heeft bewerkt en heeft ingezaaid. Tot de oogst ligt er nog een moeizame weg voor hem. Vergelijk jou situatie met die van de boer. Op de eerste plaats moet het zaad van de boer beginnen te kiemen om zich in de strijd om het voortbestaan staande te houden. Zo is het ook bij jou. Groei zonder wortels en dus zonder stevig fundament is niet mogelijk. Je nieuwe distributeurs zijn als kleine, gevoelige plantjes die voeding, licht, zon maar ook regen nodig hebben om te groeien. 38

39 Het kan maanden duren. Een boer plant meerdere rijen naast elkaar, omdat hij weet dat niet alles zal opgroeien. De gesponsorde, eerste zakelijke partners zijn jouw eerste zogenaamde First-line distributeurs. Het is de eerste lijn in je eigen organisatie. En je zal hetzelfde beleven als de boer. Tip: Een wet in de branche luidt: breedte zorgt voor geld, diepte voor zekerheid. Hoe meer eigen eerste lijnen je sponsort, des te groter zijn je kansen dat iemand uit deze eerste lijn wortels krijgt, dat er dus in de diepte van de organisatie medewerkers bijkomen. Deze organisatie zal in de breedte groeien, maar ook in de diepte. Hoe breder en dieper een organisatie is gegroeid des te stabieler en bestendiger zal je toekomstig inkomen zijn Toch moet je constant weer eerstelijns distributeurs sponsoren. Het momentum forceren Momentum is een begrip dat uit de Amerikaanse netwerkmarketingterminologie stamt en zoveel betekent als de stuwende kracht. Een doel, een beweegreden dus, is ideaal om het momentum in de organisatie te forceren. Er zijn diverse mogelijkheden en manieren om het momentum te versnellen. Beginnen we bij het begin. Bij de start is het enthousiasme de grootste stuwende kracht, waardoor een netwerker actief wordt. Het is jouw doel om in deze business de hoogste trap van het marketingplan te bereiken, omdat je weet dat deze positie ook een lucratief inkomen belooft. De taak van ons is al onze kennis, vaardigheden en ervaringen ter beschikking te stellen, zodat jij dit doel stap voor stap zult bereiken. 39

40 Tip: Netwerkmarketing is teamwork. Alleen, zonder hulp van anderen, bereikt niemand de top. Jouw upline heeft je erbij geholpen nieuwe distributeurs te vinden, omdat hij met zijn ervaring en overtuigende manier belangrijke gesprekken met belangstellenden voor jou heeft gevoerd, die je uit eigen kracht niet zou hebben gewonnen. Creëer nu zelf dit momentum bij anderen, zodat deze dezelfde succesvolle weg kunnen inslaan. Voor iedereen die door jou in deze business belandt, neem je verantwoording Kort voor het doel Na twee maanden netwerker te zijn onderscheidt je jezelf sterk van vele andere netwerkers. Jij bent er nog bij. Ben daar trots op want je behoort nu tot de kansrijke groep door te groeien. Veel mensen die hiermee beginnen, willen gewoon te snel te veel geld verdienen, zonder de prijs voor het succes te willen betalen. Een andere reden om ermee te stoppen is dat veel mensen geen gebruik maken van een leidraad voor het succes. Ze weten gewoon niet wat hen de eerste drie doorslaggevende maanden te wachten staat. De eerste kleine belangrijke successen worden niet geboekt, omdat een sponsor geen tijd heeft of er bestaan geen geplande activiteiten. Het is net als een schip dat zonder kapitein en stuurman over de zee zwalkt en bij de eerste klip strandt. Het komt helaas vaak voor en we willen jou daarvoor behoeden. Houd vast aan ons plan, ook straks naar jouw team. 40

41 Mensen hebben jou vertrouwd en zoeken ondersteuning en leiding. Daarom wordt het tijd om je steeds meer bezig te houden met de nieuwe distributeurs. Net zoals iemand jou de principes van de business heeft uitgelegd, verwachten anderen dat van jou. Jouw verantwoordelijkheid. Begin naast je eigen dagelijks geplande activiteiten het systeem waarmee je succes hebt geboekt te dupliceren. Pas je planning aan Tip: Let goed op dat je niet in de tijd-valkuil valt. Naast je dagelijkse activiteiten- die zeker vervuld moeten worden dien je nu activiteiten te ontplooien, om met jouw distributeurs te gaan werken. Je zult maatregelen moeten treffen om hiervoor tijd vrij te maken! Werk met je organisatie. Werk met meerdere mensen tegelijk. Werk met ons en onze trainingen om je doelen te bereiken. (Maak gebruik van alle bedrijfspresentaties en Forevertrainingen die al georganiseerd worden, dit scheelt een hoop tijd) Derde gedeelte van Start You Up Wanneer je op een gegeven moment op schema ligt, zal je zien dat jouw persoonlijke kleine team na 60 dagen inmiddels is gegroeid tot acht of zelfs meer onafhankelijke distributeurs. Met deze kleine organisatie multipliceer je jouw aanwezigheid en activiteiten met het tienvoudige van je prestatie. En dat is het ware geheim van netwerkmarketing! Multiplicatie is het werkelijk grote voordeel van deze business, dat velen niet voor zichzelf kunnen realiseren, omdat ze ongeduldig te vroeg ophouden. Wanneer je dit programma voor snelle starters in jouw organisatie gebruikt, zou het logische gevolg moeten zijn dat je de volgende 60 tot 90 dagen al voor een klein gedeelte voor de eerste keer kunt participeren in de activiteiten, alle verkopen en de verdere groei van jouw organisatie. Sommige experts spreken hier van een passief inkomen. Dit is een van de meest geweldige eigenschappen van werken met Forever. 41

42 Uiteindelijk zal je inkomen niet meer afhankelijk zijn van jouw eigen inspanningen. Probeer daar eens een voorstelling van te maken! Tijdens de eerste drie maanden is het je eerste prioriteit om zoveel mogelijk eerste lijnen te sponsoren. Deze activiteit zal 90 procent van je tijd vergen. Daarna verschuift de prioriteit zich. Je zult 40% van jouw tijd bezig zijn met het begeleiden van je distributeurs, terwijl je de overige tijd nodig hebt voor voorbereidingen, bijscholing, begeleiding van klanten en het sponsoren van nieuwe eerste lijnen. Je bent- of je het nu wilt of niet- de verantwoordelijke leidinggevende kracht van jouw nog kleine organisatie. Je zal merken dat tijd gedurende deze 90 dagen een andere betekenis voor je hebben gekregen. Je tijd om de dagelijkse activiteiten uit te voeren is namelijk uiterst krap. Veel nieuwe netwerkers begaan vooral in het begin van hun carrière de fout te veel bezig te zijn met de klassieke tijddieven. Doe alleen die zaken die je dichter bij jouw doel brengen 42

43 En..bepaal, als je dat nog niet gedaan hebt of je een A of B player wil zijn en of je met A- players of B-players wilt samenwerken. TIP: Denk eraan dat er met betrekking tot je nieuwe zakelijke idee maar twee meningen bestaan: JA of NEE. Probeer niet alle mensen die niet enthousiast zijn in urenlange discussies over te halen Werk volgens de ABC-regel voor netwerkers. Iemand die echt geïnteresseerd is, komt in de categorie A. Iemand die weliswaar geïnteresseerd is maar die niet op een afspraak verschijnt of zich op een andere manier niet aan afspraken houd, zet u terug op B. Maximaal één keer telefonisch navragen of er iets is tussengekomen. Wanneer de belangstellende dan weer niet verschijnt, belandt deze in de categorie C. Zulke mensen bel je minstens zes maanden niet meer op. Concentreer je in de eerste plaats op mensen uit de categorieën A en B De mensen uit categorie A begeleidt je 1 op 1. Uit categorie B groepsgewijs. Zie ook : E-Book Netwerkmarketing Zin of Onzin Ed Bonink, hoofdstuk ABC. Op verzoek verkrijgbaar. 43

44 Tip Leer te relativeren. De ervaring heeft geleerd dat er geen zinvolle resultaten uit de bus komen, wanneer je je met mensen bezighoudt die maar halfslachtig meedoen. Gebruik gewonnen tijd extra voor A mensen die weten wat ze willen. Houd je niet bezig met tijddieven. Vaak nee gehoord? Een van de grootste uitdagingen in deze business is de omgang met afwijzing. In de vroege ontwikkelingsfase van een netwerker is dit de meest voorkomende reden om er vervroegd mee op te houden. Vanuit het eigen enthousiasme is het voor veel mensen onbegrijpelijk, waarom anderen dit niet willen delen of deze business erg sceptisch en afwijzend beoordelen. Er zullen de meest uiteenlopende motieven bestaan, waarom iemand zich niet interesseert voor netwerkmarketing of een andere freelance bezigheid. We weten niet hoe vaak je al: dat is niets voor mij of welke ander afwijzing dan ook te horen hebt gekregen. Iemand die al jarenlang in de netwerkmarketing branche werkt, heeft dit NEE tegen het zakelijke idee waarschijnlijk al niet 100 maar 1000 keer gehoord. Hij heeft de angst voor de afwijzing verloren en weet dat volgens de wet van het grote getal altijd een bepaald aantal gesprekken nodig zijn om iemand te vinden die de mogelijkheden van netwerkmarketing inziet. ( 1 op 10 is een goed uitgangspunt) Tip: Verander je instelling ten opzichte van Nee. Stel je voor dat je voor iedereen die met netwerkmarketing begint een bonus krijgt van 150 euro. Wanneer daarna negen mensen volgen die dit idee met een duidelijk nee afwijzen, heb je omgerekend voor elk gesprek dat je hebt gevoerd toch nog 15 euro ontvangen. Volgens de wet van de serie zal na een bepaald aantal gesprekken altijd weer een duidelijk JA volgen. Geloof absoluut aan deze wet en laat je niet ontmoedigen 44