WOR L D W I D E S P I R I T S S I N C E T O G E T H E R S I N C E

Transcriptie

1 S P I R I T S E T H E R WOR L D W I D E I N S P I R I T S WO R L DW I D E I N S PI R I T S S I N C E T O G E T H E R WO R L DW I D E I N S PI R I T S S I N C E

2

3 Een bijzondere Schiedamse geschiedenis De herkomst van een wereldpartner fa m i l i e b e d r i j f Het is 1777 als Pieter Jansen in Schiedam zijn eigen branderij en distilleerderij begint. Al snel weet de hier gestookte jenever heel Nederland te veroveren. D e b a s i s v o o r e e n f l o r e r e n d f a m i l i e b e d r i j f i s g e l e g d. I N V E N T I V I T E I T D e o p e e n v o l g e n d e g e n e r a t i e s J a n s e n b l i j k e n o v e r d e n o d i g e z a k e l i j k e i n v e n t i v i t e i t t e b e s c h i k k e n. P i e t e r s a c h t e r k l e i n z o o n H e r m a n b i j v o o r b e e l d, z e t e e n e i g e n g l a s f a b r i e k o p, n a d a t h i j t o t d e o n t d e k k i n g i s g e k o m e n d a t z i j n g l a s l e v e r a n c i e r d e c o n c u r r e n t a a n z i e n l i j k l a g e r e p r i j z e n b e r e k e n t. D i e f a b r i e k w o r d t m e t g e v o e l v o o r i r o n i e U T O g e d o o p t : U i t T e g e n w e e r O p g e r i c h t. 3

4 A L L I A N T I E S In de jaren vijftig van de twintigste eeuw wordt in Glasgow een dochterbedrijf opgericht, Dew Hill Blending Company. Onder verantwoordelijkheid van dit bedrijf rijpen ook vandaag de dag nog de jonge Schotse malt en grain whiskies waaruit Mansion House en Glen Classic worden samengesteld. In Nederland worden strategische allianties aangegaan met K. Plantinga & Zoon uit Bolsward en F. J. Sonnema uit Dokkum. E E N S G E Z I N D H E I D D e n a a m U T O d u i k t w e e r o p a l s H e r m a n J a n s e n B V i n f u s e e r t m e t d i s t i l l e e r d e r i j V l e k & C o. O o k b i j d i t f a m i l i e b e d r i j f v o e r t a m b a c h t e l i j k e k w a l i t e i t d e b o v e n t o o n. Vlek & Co beschikt daarbij over een enorm sterk binnenlands distributienetwerk en een minder sterk buitenlands netwerk. De situatie bij Herman Jansen is precies omgekeerd. In alle opzichten kan van een natuurlijke fusie worden gesproken. De officiële naam wordt UTO Nederland BV. Gezien de eensgezindheid krijgt de afkorting UTO een nieuwe betekenis: U naniem T ot O vereenstemming. Begin 2001 wordt het grootste gedeelte van de Nederlandse botteling ondergebracht bij AVANDIS, een joint venture waarin UTO deelneemt. Voor alles van de inkoop van basisgrondstoffen en verpakkingsmaterialen tot het afvullen van flessen en de complete logistiek. Deze schaalvergroting brengt de nodige efficiencyvoordelen met zich mee. 4

5 S T R O O M V E R S N E L L I N G D e v o l g e n d e m i j l p a a l i n d e b e d r i j f s g e s c h i e d e n i s i s d e v e r w e r v i n g v a n d e v e r k o o p - r e c h t e n v a n h e t i n N e d e r l a n d b r e e d g e w a a r d e e r d e m e r k G o r t e r. W e s c h r i j v e n V i e r j a a r l a t e r v o l g t d e v o l l e d i g e o v e r n a m e v a n G o r t e r B V. N i e t l a n g d a a r n a k o m t d e a l r u i m t w e e e e u w e n d u r e n d e o p m a r s i n e e n n o g s t e r k e r e s t r o o m v e r s n e l l i n g. D e w e r e l d w o r d t k l e i n e r e n a a n d e h o r i z o n v e r s c h i j n e n v e l e n i e u w e m a r k t e n. I n s t e e d s m e e r l a n d e n g a a t U T O s a m e n w e r k i n g s v e r b a n d e n a a n. Va n R o e m e n i ë t o t G r i e k e n l a n d e n v a n d e Ve r e n i g d e S t a t e n t o t h e t Ve r r e O o s t e n. Mijlpalen 18 e eeuw Oprichting distilleerderij Herman Jansen in Schiedam (1777). 19 e eeuw Oprichting distilleerderij Vlek & Co (1860). 20 ste eeuw Samengaan van Herman Jansen met K. Plantinga & Zoon (1963), fusie van Herman Jansen en Vlek & Co die leidde tot UTO Nederland BV (1972), acquisitie van Gorter sales rights (1983), opening van distilleerderij, De Tweelingh (1987), groeiend aantal internationale samenwerkingsverbanden (1990 s), alle aandelen zijn in handen van de familie Jansen (1997). 21e eeuw Verkoop merken Vlek en Plantinga (2004), oprichting.. UTO Azie (2005) en UTO USA (2006). W E R E L D PA R T N E R Aan het begin van de 21ste eeuw is UTO uitgegroeid tot een wereldpartner in de ontwikkeling, m a r k e t i n g e n v e r k o o p v a n g e d i s t i l l e e r d e d r a n k e n. D a a r b i j k a n e l k e p a r t n e r o v e r d e m e e s t g e a v a n c e e r d e p r o d u c t i e f a c i l i t e i t e n b e s c h i k k e n. M e t e e n b r e e d a s s o r t i m e n t a a n merken kan optimaal op elke markt worden gefocust. Een ideale basis voor effectieve n a t i o n a l e e n i n t e r n a t i o n a l e s a m e n w e r k i n g. Uto s kernwaarden Erfgoed Kwaliteitsproducten Vakmanschap Consumentbehoeften Betrokkenheid Vernieuwing Langdurige betrekkingen 5

6 troeven in vorm en inhoud samen maken we er meer van A S S O R T I M E N T S B R E E D T E A s s o r t i m e n t s b r e e d t e i s a l s i n d s j a a r e n d a g e e n v a n U T O s s t e r k s t e t r o e v e n. D e p r o d u c t r a n g e v a r i e e r t v a n N e d e r l a n d s e s p e c i a l i t e i t e n a l s j e n e v e r, b e e r e n b u r g e n v i e u x t o t i n t e r n a t i o n a a l g e o r i ë n t e e r d e d r a n k e n a l s w h i s k y, c o g n a c, r u m e n w o d k a. O m d a t d e w e r e l d c o n t i n u i n b e w e g i n g i s e n s m a a k p r o f i e l e n veranderen, is het logisch dat ook de portfolio vol dynamiek zit. Goed inspelen op actuele behoeften is van het grootste belang. O o k m e t i n t e r n a t i o n a l e h a n d e l s p a r t n e r s v i n d t v o o r t d u r e n d a f s t e m m i n g p l a a t s o v e r l o k a l e w e n s e n e n o n t w i k k e l i n g e n. Vo o r k e u r e n e n c o n s u m p t i e p a t r o n e n w i l l e n v a n l a n d t o t l a n d n o g a l e e n s v e r s c h i l l e n ( z o v e e l m e n s e n, z o v e e l s m a k e n ). D a n i s h e t g o e d o m v a n a l l e m a r k t e n t h u i s t e z i j n. 6

7 D E S I G N K w a l i t e i t i s v o o r U T O d e b a s i s v a n e l k p r o d u c t. D a a r- n a a s t s p e e l t d e v o r m, o f l i e v e r g e z e g d h e t d e s i g n, e e n s t e e d s b e l a n g r i j k e r e r o l. D e m o d e r n e c o n s u m e n t i s u i t e r s t g e v o e l i g v o o r p r e s e n t a t i e. A a n d e v e r p a k k i n g, v a n m a t e r i a a l k e u z e t o t e t i k e t, w o r d t d a a r o m v e e l a a n d a c h t b e s t e e d. PA R T N E R S H I P Hoe zeer UTO ook gelooft in de kwaliteit van haar product, er is een even groot besef dat er altijd anderen nodig zijn om te kunnen groeien. Daarom wordt er veel tijd en energie gestoken in samenwerking, waar dan ook ter wereld. Met agenten, importeurs, lokale distilleerderijen en slijters. Deze partnerships zijn gebaseerd op wederzijds respect en vertrouwen, met het oog op een vruchtbare, duurzame toekomst voor alle partijen. In vele tientallen landen worden producten van UTO verkocht. Een wereldomspannend netwerk van agenten, importeurs en lokale partners spant zich hier dagelijks voor in. L i e f d e D o o r f l e x i b e l i n t e s p e l e n o p d e d i v e r s e b e h o e f t e n i n d e d i v e r s e m a r k t e n, h e e f t U T O z i c h t o t e e n w e r e l d s p e l e r o n t w i k k e l d. D a a r b i j w o r d t a l t i j d g e b r u i k g e m a a k t v a n d e m e e s t g e a v a n c e e r d e m i d d e l e n e n m e t h o d e n. O f h e t n u g a a t o m r e s e a r c h a n d d e v e l o p m e n t, p r o d u c t i e, b o t t e l i n g, d i s t r i b u t i e o f m a r k e t i n g. D e l i e f d e v o o r h e t a m b a c h t e n h e t p r o d u c t i s e c h t e r n o g n e t z o g r o o t a l s i n d e b e g i n d a g e n v a n D i t i s b i j v o o r b e e l d d u i d e l i j k t e r u g t e v i n d e n i n d e N o t a r i s J e n e v e r s p e c i a l i t e i t e n v a n B r a n d e r i j d e Tw e e l i n g h. 7

8 Sterke positie op nederlandse markt Van traditioneel tot innovatief M A R K T L E I D E R S Met een bijzonder breed merkenpakket heeft UTO op de Nederlandse markt voor gedistilleerde dranken een sterke positie verworven. Dit geldt in extra hoge mate voor typisch Nederlandse productgroepen als beerenburg, kruidenbitter en jenever. Sonnema Berenburg en Jachtbitter zijn absolute marktleiders. Ook de door kenners hogelijk gewaardeerde Notaris Jeneverspecialiteiten mogen hier niet onvermeld blijven. S M A A K In de loop der tijd is de smaakbeleving van de Nederlandse consument veranderd. Het kleurenpalet aan dranken heeft er vele tinten bij gekregen. Internationale dranken als whisky, wodka en cognac worden meer gewaardeerd dan ooit. Ook binnen deze productgroepen weet UTO goed op de gerezen marktvraag in te spelen. Bijvoorbeeld met Joseph Guy Cognac, marktleider in Nederland. Maar ook met Café Marakesh Coffee Liqueur, Delaforce Port, Mansion House Whisky en Gorter Jamaica Rum. Het meest recente voorbeeld van UTO s marktbewustzijn is Sonnema VodkaHerb, speciaal ontwikkeld voor de internationale markt, perfect inspelend op de continu veranderende smaakbeleving en behoefte van de consument om steeds weer verrast te worden. 8

9 In Nederland wordt zowel aan zelfstandige slijterijen en slijterijketens geleverd als aan supermarkten (aan deze laatste groep uitsluitend laagalcoholisch). Natuurlijk richt UTO zich ook op out-of-home-consumptie. De horeca geldt als belangrijk afzetkanaal en is de wieg van menig trend. C O N S U M E R E N O o k d e w i j z e v a n c o n s u m e r e n i s a a n v e r a n d e r i n g o n d e r h e v i g g e b l e k e n. D e m i x h e e f t e e n w a r e o p m a r s g e m a a k t. H i e r o p s p e e l t U T O i n d o o r o r i g i n e l e c o c k t a i l r e c e p t e n e n l o n g d r i n k s t e o n t w i k k e l e n, a l d a n n i e t i n s a m e n w e r k i n g m e t p r o f e s s i o n e l e b a r t e n d e r s. D a a r n a a s t w o r d t d e n o d i g e a a n d a c h t b e s t e e d a a n m e e r c u l i n a i r e t o e p a s s i n g e n, z o a l s d e v e r w e r k i n g v a n d r a n k e n i n d e s s e r t s e n s a u z e n. F L E X I B I L I T E I T M e r k e n w o r d e n i n t e n s i e f o n d e r s t e u n d m e t m a s s a m e d i a l e c a m p a g n e s, s a l e s p r o m o t i o n s, s p o n s o r i n g, h o r e c a p r o m o t i e s e n b e u r z e n. F l e x i b i l i t e i t e n m a a t w e r k z i j n k e r n b e g r i p p e n. U T O d e n k t g r a a g m e e m e t d e k l a n t. O m s a m e n t o t d e o p t i m a l e, t a i l o r m a d e c o m m u n i c a t i e t e k o m e n. Va r i ë r e n d v a n d e i n r i c h t i n g v a n h e t s c h a p t o t c o n s u m e n t e n p r o m o t i e s e n i n c e n t i v e - a c t i e s. P R O D U C T O N T W I K K E L I N G U T O s m a r k t g e r i c h t e b e n a d e r i n g u i t z i c h o n d e r a n d e r e i n e e n c o n t i n u e a a n d a c h t v o o r p r o d u c t o n t w i k k e l i n g. Z o w e l o p h e t g e b i e d v a n r e c e p t u u r, a l s m e t b e t r e k k i n g t o t v e r p a k k i n g e n. 9

10 waarin een klein land groot kan zijn thuis in elke markt, waar ook ter wereld M A AT W E R K U T O N e d e r l a n d e x p o r t e e r t z o w e l g e r e e d p r o d u c t a l s c o n c e n t r a t e n. O v e r d e h e l e w e r e l d. H i e r b i j s t a a n d e l o k a l e s i t u a t i e e n b e h o e f t e n c e n t r a a l ; e e n m a a t w e r k a a n p a k. D a t b e g i n t m e t d e v e r k o o p v a n c o n c e n t r a t e n ( h a l f f a b r i k a t e n i n b u l k ), m a a r b e t r e f t d a a r n a a s t h e t b i e d e n v a n m a r k e t i n g o n d e r s t e u n i n g, h e t o v e r d r a g e n v a n t e c h n i s c h e k e n n i s, h u l p b i j a a n k o o p, l e v e r i n g v a n h a r d w a r e e n h e t i n i t i ë r e n e n b e g e l e i d e n v a n R & D - t r a j e c t e n. 1 0

11 L A N G E T E R M I J N O m m a r k t e n e n m e r k e n l o k a a l o p t e b o u w e n, w o r d t a l t i j d g e s t r e e f d n a a r s a m e n w e r k i n g s v e r b a n d e n m e t p r o d u c e n t e n e n d i s t r i b u t e u r s v o o r d e l a n g e t e r m i j n. A f h a n k e l i j k v a n l o k a l e m a r k t o m s t a n d i g h e d e n w o r d e n m e r k e n o p v e r s c h i l l e n d e m a n i e r e n o n d e r s t e u n d. I n d i v e r s e l a n d e n b e s c h i k t U T O o v e r f a b r i e k e n d i e o n d e r s u p e r v i s i e d e m e r k e n e n p r o d u c t e n v a n U T O a f v u l l e n. H i e r b i j w o r d e n d e h o o g s t e k w a l i t e i t s e i s e n i n a c h t g e n o m e n. UTO is actief in meer dan vijftig landen, verspreid over alle continenten. O N D E R S T E U N I N G E e n p a r t n e r v a n U T O w o r d t o o k m e t b e t r e k k i n g t o t l o g i s t i e k, v e r k o o p, m a r k e t i n g e n f i n a n c i ë n b i j g e s t a a n. H e t c o a c h e n v a n m e d e w e r k e r s i n r e l e v a n t e d i s c i p l i n e s i s e e n b e l a n g r i j k e a c t i v i t e i t. H e t d r a a g t b i j a a n d e c o n t i n u ï t e i t e n h e t a l g e h e l e k w a l i t e i t s b e s e f b i j a l l e b e t r o k k e n e n. N i e t i n d e l a a t s t e p l a a t s w o r d t o n d e r s t e u n i n g g e g e v e n i n d e v o r m v a n b i j v o o r b e e l d p r o m o t i o n e l e a c t i e s. I n s a m e n w e r k i n g m e t l o k a l e p a r t n e r s w o r d e n c o n s u m e n t e n o p v e l e m a n i e r e n g e a t t e n d e e r d o p a l d a n n i e t n i e u w e p r o d u c t e n, c o n s u m p t i e m o m e n t e n e n g e b r u i k s m o g e l i j k h e d e n. E R VA R I N G B i j a l l e s w a t U T O o n d e r n e e m t s t a a t d e c o n s u m e n t c e n t r a a l. H e t b e g r i j p e n v a n d e b e h o e f t e s e n v e r w a c h t i n g e n v a n d i e c o n s u m e n t, w a a r o o k t e r w e r e l d, i s d e s l e u t e l t o t h e t s u c c e s v o l b e w e r k e n v a n d e v e r s c h i l l e n d e m a r k t e n. D e i n v e l e j a r e n o p g e b o u w d e e r v a r i n g e n e x p e r t i s e i n h e t w e r k e n m e t d i v e r s e m a r k t e n e n c u l t u r e n, m a a k t d a t e r b i j z o n d e r e f f i c i ë n t e n e f f e c t i e f o p l o k a l e o m s t a n d i g h e d e n k a n w o r d e n i n g e s p e e l d. 1 1

12 U P - T O - D AT E D o o r l o k a l e m a r k t e n r e g e l m a t i g t e s c r e e n e n, w o r d t k e n n i s u p - t o - d a t e g e h o u d e n. Z o w o r d e n o o k t e l k e n s w e e r d e k a n s e n v o o r n i e u w e o f a l b e s t a a n d e p r o d u c t e n g e p e i l d. G e d e t a i l l e e r d e analyses verschaffen een onmisbare basis voor het vermarkten v a n d e j u i s t e p r o d u c t e n e n m e r k e n. N i e t v o o r n i e t s m a g U T O z i c h e e n s p e c i a l i s t n o e m e n i n h e t a a n g a a n v a n g e s l a a g d e, i n t e r n a t i o n a l e h a n d e l s b e t r e k k i n g e n. 1 2

13 N E T W E R K G r o n d i g h e i d i n d e o n d e r s t e u n i n g v a n h e t w e r e l d w i j d e n e t w e r k v a n d i s t r i b u t e u r s e n p r o d u c e n t e n i s k e n m e r k e n d v o o r d e U T O - a a n p a k. Vo o r a l l e s o p h e t g e b i e d v a n i m p o r t, p r o d u c t i e e n d i s t r i b u t i e k a n d e h u l p v a n U T O w o r d e n i n g e r o e p e n. P e r l a n d k a n e r n o g a l v e r s c h i l l e n d t e w e r k w o r d e n g e g a a n. D o o r z o v e e l m o g e l i j k r e k e n i n g t e h o u d e n m e t a l l e v a r i a t i e s i n w e n s e n e n m o g e l i j k h e d e n, k r i j g t e l k e p a r t n e r d e o n d e r s t e u n i n g d i e h i j n o d i g h e e f t. Om zo veel mogelijk doelgroepen te bedienen, beschikt UTO over een brede portfolio, van Sonnema Berenburg, Sonnema VodkaHerb, Mansion House Whisky, Notaris Jenever en Estaro Rum tot Pixie Gin, Herman Jansen Likeuren en Sobolskaya Vodka. S A M E N W E R K I N G S V O R M E N Vo o r h e t l o k a a l p r o d u c e r e n k a n o p d i v e r s e m a n i e r e n w o r d e n s a m e n g e w e r k t : e e n j o i n t v e n t u r e m e t a a n d e l e n i n h e t l o k a l e b e d r i j f, e e n r o y a l t y p a r t n e r s h i p w a a r b i j h e t l o k a l e b e d r i j f o n d e r l i c e n t i e v a n U T O p r o d u c e e r t, d e e l n e m i n g i n h e t l o k a l e b e d r i j f, e n z o z i j n e r n o g v e e l m e e r s a m e n w e r k i n g s v o r m e n m o g e l i j k. W a t d e v o r m o o k i s, a l t i j d w o r d e n d e h o o g s t e e i s e n g e s t e l d a a n p r o d u c t i e, k w a l i t e i t e n v e i l i g h e i d. A l l e e n z o k a n m e t s u c c e s w o r d e n v o o r t g e g a a n o p d e w e g d i e a l s i n d s w o r d t b e w a n d e l d. 1 3

14 Proef de geschiedenis Een mooi moment om kennis te maken R O N D L E I D I N G B R A N D E R I J D E T W E E L I N G H D e z e b r o c h u r e g e e f t e e n e e r s t e i n d r u k v a n w a t U T O N e d e r l a n d B V u t e b i e d e n h e e f t. Ve e l b e t e r i s h e t o m p e r s o o n l i j k k e n n i s t e m a k e n ; i n d e s t a d w a a r h e t a l l e m a a l i s b e g o n n e n. U b e n t v a n h a r t e w e l k o m o m B r a n d e r i j D e Tw e e l i n g h t e b e z o e k e n. H i e r w o r d e n o p a m b a c h t e l i j k e w i j z e d e N o t a r i s J e n e v e r s p e c i a l i t e i t e n g e s t o o k t e n k u n t u v a n m e e r d a n a l l e e n d e g e s c h i e d e n i s p r o e v e n. U w o r d t m e t p l e z i e r r o n d g e l e i d d o o r d e b r a n d e r i j, d e b o t t e l a r i j e n h e t m u s e u m. B r a n d e r i j D e Tw e e l i n g h N o o r d v e s t P G S c h i e d a m T ( ) U bent van harte welkom! Maak alstublieft wel eerst een afspraak, dan zorgen wij voor een zo aangenaam mogelijk gesprek. P R E S E N TAT I E S O N N E M A Ook in het Friese Bolsward bent u van harte welkom. Hier wordt de befaamde kruidendrank Sonnema Berenburg gemaakt. Zeker na een rondgang door het Friese natuurschoon, smaakt niets zo goed als een Sonnema Berenburg. U wordt ontvangen in Sonnema s eigen bruine café. Na een rondleiding en een presentatie heeft u beslist meer dan een idee van wat Sonnema zo bijzonder maakt. S o n n e m a B V S t o o m b o o t k a d e K A B o l s w a r d T ( )

15

16 UTO Nederland BV P.O. Box AA Schiedam The Netherlands Tel Fax