Talent is het begin, professionaliteit is de toekomst

Transcriptie

1 Talent is het begin, professionaliteit is de toekomst

2 DevelopHER Academy Talent is het begin, professionaliteit de toekomst Daarom heeft Women in Sales de DevelopHER Academy ontwikkeld. De DevelopHER Academy bereidt sales professionals voor op een carrière binnen het snel veranderende sales vak, vanuit de principes van het Nieuwe Sales. Duurzame ontwikkeling Kennis, Inzicht en Vaardigheid Het uitgangspunt van de DevelopHER Academy is dat het op een duurzame manier is ingericht. Doordat het traject in totaal één jaar duurt, voorziet dit traineeship de kandidaten niet alleen van essentiële sales kennis, maar zorgt het ook voor gedragsverandering. Het programma is niet alleen gericht op het bijbrengen van sales kennis, maar ook op diverse softskills en persoonlijke ontwikkeling. Het voorziet de professional dus van relevante ontwikkelingspunten voor haar gehele verdere sales carrière. De fundering van de DevelopHER Academy is kennis, inzicht en vaardigheid. Kennis omdat de kandidaten precies weten wat de principes van het Nieuwe Sales zijn. Inzicht omdat zij begrijpen hoe waardevol het Nieuwe Sales is en zich bewust zijn van de effecten die hun eigen gedrag en eigenschappen op het salesproces hebben. En tenslotte vaardigheid, omdat ze de principes van het Nieuwe Sales moeiteloos toe kunnen passen in verschillende situaties. Ook zijn zij in staat om bij te sturen wanneer de gewenste resultaten uit blijven. Het eerste deel van de DevelopHER Academy bestaat uit een intensieve trainingsperiode van één maand. Vervolgens wordt de sales professional gedetacheerd bij een bedrijf. Ter borging van het geleerde uit de training en ter verdieping en ondersteuning van de ontwikkeling van iedere kandidaat, worden zij in hun detacheringsperiode periodiek gecoacht en begeleid.

3 3 hoofdthema s Sales Persoonlijke ontwikkeling Een sales professional zonder kennis op het gebied van sales is natuurlijk ondenkbaar. Op de eerste plaats is het daarom van belang dat de professional overzicht heeft over het salesproces, van marketing tot aftersales. Weet uit welke onderdelen dit proces bestaat en op welke gebieden zij opereert. Daarnaast voert zij moeiteloos salesgesprekken en weet zij klanten aan zich te binden door zichzelf en het product of de dienst krachtig te presenteren. Binnen deze leerlijn worden de zogenaamde hardskills behandeld die nodig zijn voor een goede basis op het gebied van sales. Als sales professional ben je jouw eigen instrument en succesformule. Persoonlijke ontwikkeling mag dan ook niet ontbreken binnen dit sales traineeship. Het is van essentieel belang dat je jezelf goed leert kennen en precies weet wat jouw drijfveren, kwaliteiten en valkuilen zijn. Op deze manier kun jij als sales professional op een authentieke, eerlijke en effectieve manier te werk gaan. Binnen het thema persoonlijke ontwikkeling staan de volgende onderwerpen centraal: zelfreflectie, professionele attitude, balans tussen werk en privé, belemmerende overtuigingen, georganiseerd en gedisciplineerd werken en persoonlijke kwaliteiten en valkuilen. Softskills Succesvolle sales professionals beschikken niet alleen over uitstekende sales kennis, maar ook over uitstekende sociale vaardigheden. Zij weten zich flexibel op te stellen in verschillende sociale situaties en zijn in staat aan te sluiten bij hun gesprekspartner. De kunst is om ervoor te zorgen dat jij jouw eigen doelen bereikt, zonder het belang van de ander uit het oog te verliezen. Zo realiseer je lange termijn relaties. Binnen de principes van het Nieuwe Sales ligt de nadruk op het contact met klanten en de kwaliteit hiervan. Binnen dit thema worden de volgende onderwerpen behandeld: gespreksvaardigheden, sturen van het communicatieproces, het geven en ontvangen van feedback, het interactieproces sturen en een persoonlijke indruk achterlaten.

4 Voordelen voor de opdrachtgever Uit onderzoek blijkt dat de meeste sales trainingen niet beklijven. Na een trainingsdag gaat iedereen vol goede moed aan de slag, maar na een week valt men weer terug in het oude patroon. De DevelopHER Academy is speciaal ingericht op het realiseren van gedragsverandering. We leren de kandidaten geen sales trucjes aan, maar leren hen om te verkopen uit hun eigen kracht en authenticiteit. Het gehele traject wordt afgelegd in nauw overleg met de opdrachtgever. De eerste maand van het programma wordt besteed aan sales kennis, softskills en persoonlijke ontwikkeling. Zodra de kandidaat bij de opdrachtgever in dienst treedt, worden iedere 6 weken de ontwikkelingsdoelstellingen bepaald. Met de DevelopHER Academy worden de kandidaten volledig opgeleid door Women in Sales: de expert op het gebied van Sales en diversiteit. Dit betekent dat onze opdrachtgevers de begeleiding en training van starters uit handen kunnen geven en zo veel tijd kunnen besparen. Hoe werkt dat? 1 Continue brengen wij groeikansen op individueel niveau en op teamniveau in kaart. 2 Op basis van deze kansen en de mate van motivatie bepalen we meetbare doelen, actiedoelen en actievaardigheden die daaraan bijdragen. 3 Waar nodig passen we doelen aan en creëren we samen met de teammanager een ritme van verantwoording. 4 Door middel van een scorebord wordt actie zichtbaar en toetsen we de impact op het salesrendement, meten we progressie en bieden we oplossingen om continue salesontwikkeling te waarborgen. 5 Succes/ resultaat = groei

5 Onze perfecte kandidaat Doeltreffend Resultaatgericht en doorzettingsvermogen Female touch Empathisch, verbindend, multitasking en een lange termijnvisie Verkoop jezelf Ziet, creëert en pakt kansen X-ray Vision Luistert en speelt in op de behoefte van de klant Authentiek Verkopen vanuit je eigen persoonlijkheid Drijfveer Motivatie, Passie en Energie Kwaliteit Inhoudelijke kennis, gunfactor & salestechnieken onder een dak Toekomst Work/life balance, gezin, ambitieus, maatschappelijk verantwoord

6 Meer weten? Neem contact met ons op voor een vrijblijvend advies. TT. Vasumweg SC Amsterdam + 31 (0)