Haal meer rendement uit een beursbezoek!

Transcriptie

1 Haal meer rendement uit een beursbezoek!

2 Wat is jouw doel voor een bezoek aan een beurs? Oude bekenden ontmoeten? Nieuwe relaties opdoen? Nieuwe producten belijken? Maken van afspraken?

3 Voorbereiding Ken de beurs! Wie staat waar! Door wie ben jij uitgenodigd? Kijk op de deelnemerslijst Welke klanten staan er en Welke suspects/prospects Welke Workshops ga je bezoeken Welke concurrenten staan er.

4 Voorbereiding Met welk bedrijf wil je in contact komen. Check op internet, via Google de social media de website. Leer het bedrijf kennen! Bel eventueel het bedrijf en vraag wie op de beurs staat Neem eventueel een relatie mee!

5 Voorbereiding Maak een loopplan en een tijdplan. Bepaal vooraf wie aandacht moet krijgen en reserveer daar tijd voor Maak vooraf afspraken met je relaties

6 Persoonlijke verzorging Een dag op de beurs is vermoeiend Zorg voor energie, uitgerust en fit Representatief en comfortabele kleding, goede en comfortabele schoenen Neem reserve kleding mee In verband met eventueel morsen van eten/drinken. Ook om lekker fris te zijn, denk aan zweten.

7 Persoonlijke verzorging Persoonlijke hygiëne Neem mee: After shave, Deodorant Tandenborstel, Tandpasta Vermijd slechte adem Drink voldoende, vooral veel water Drink niet of erg weinig koffie Drink op de beurs geen alcohol.

8 Een elevator pitch De introductie pitch, jouw marketing boodschap Zorg voor meerdere goede openingszinnen, bedenk dat je niet altijd met een elevatorpitch hoeft te beginnen. De humor ligt voor het grijpen. Wie (doelgroep) help je voor welk probleem of situatie, hoe pak je dat aan en welk voordeel heeft jou oplossing voor de klant. (eindig altijd met een open vraag) Bereid meerdere pitches voor en..oefen!

9 Op de beurs Laat het thuisfront weten waar je bent En hoe je te bereiken bent. Zet de smartphone of het mobieltje uit! Neem pauzes op een horecaplein, om sms te lezen en voic te beantwoorden Zorg er eventueel voor herkenbaar te zijn

10 Op de beurs Ben je bezoeker van een beurs, bedenk dan dat de standhouder heeft geinvesteerd en waardeer dat! Ga niet ongevraagd leaflets of folders uitdelen of bij een stand neerleggen of afgeven. Ga nooit in de aanval. Blijf altijd attent en vriendelijk

11 Op de beurs Observeer de stand en bemanning Hoe kom je in gesprek? Maak oog contact Glimlach, toon belangstelling. Neem een open houding aan Steek je hand uit om kennis te maken.

12 Op de beurs De eerste indruk is voor: 55% uw lichaamstaal, uw houding, uitstraling 38% door de stem, intonatie en stembuiging 7% door wat u werkelijk zegt De openingszin wordt al gemaakt, zonder dat er iets gezegd is. Zorg ervoor dat je er fit en uitgerust uitziet met een glimlach zorg je voor Een vriendelijke uitstraling

13 Kwestie van gunnen? Op de beurs Je gunt iets aan iemand die je aardig vind Ook een afspraak wordt gegund Men moet jou ook aardig vinden Luister goed met oprechte interesse Onthoud de naam van jouw gesprekspartner Luister naar wat men over zichzelf verteld Toon belangstelling, geef het gevoel dat jouw gesprekspartner belangrijk is.

14 Op de beurs Spreek je wel met de juiste man / vrouw - Beslisser - Beïnvloeder - Promotor - Deskundige - Adviseur

15 Op de beurs Spreek je wel met de juiste man / vrouw Drie vragen om te weten met wie je spreekt - Wat is jouw rol bij [naam van het bedrijf]? - Welke activiteiten voer jij daar zelf bij uit? - Heb je daar zelf budget voor? (let op) Veelal spreekt men graag over z n rol en zijn vervolgvragen niet nodig.

16 Op de beurs De drie gouden regels voor het gesprek. Laat mensen in hun waarde Luister en reageer met empathie Vraag om hulp om Ook al is jouw conclusie dat je niet spreekt met een Beslisser, Beïnvloeder of Promotor, blijf in gesprek! Hou het initiatief en bepaal zelf de voortgang.

17 Op de beurs Aandacht! Blijf letten op de lichaamstaal Veel mensen staan op "zenden" en Willen een eigen verhaal kwijt. Luister door te vragen Zorg dat jij het gesprek blijft sturen.

18 Op de beurs ACTIEF LUISTEREN Ga op "ontvangen" staan en toon belangstelling Stel (open) vragen, reageer tijdens het verhaal Geef feedback op hun verhaal Vraag om feedback. Zoek en vind aansluiting. Luister eerst om te begrijpen, niet om te antwoorden

19 Op de beurs Besef dat je aan acquisitie doet! De standbemanning doet dat ook! Weet met wie je spreekt, Is het de juiste persoon voor je product? Wat is de rol van je gesprekspartner? Bij wie moet je zijn voor jou product?? Wie gaat er over...? Wie beslist over..., Zorg voor een naam! Je kan de beurs als referentie gebruiken...

20 Op de beurs Afsluiten van het gesprek. Resumeer, feedback, conclusie Wissel visitekaartjes uit, (vragen om kaartje? Soms niet) Spreek altijd een actie af, met tijdsbestek. Direct een afspraak? Zou zo mooi zijn.

21 Het echte werk komt pas na de beurs! Het resultaat van een beursbezoek: Visitekaartjes en notities verwerken Actielijst maken en agenderen Afspraken maken n.a.v. Beursbezoek Binnen drie dagen na de beurs.

22 Donot's op de beurs Neem geen folders mee, laat ze opsturen Geen alcohol Pak niet ongevraagd give-aways, pennen Ga niet ongevraagd in een stand zitten Onderbreek geen gesprekken

23 Do's Laat mensen in hun waarde Luister en reageer met empathie Durf te vragen. bv om hulp Bedank voor het gesprek Reageer snel en kom afspraken na

24 Bedankt Voor individuele beurstraining of een persoonlijk Netwerkplan, stuur een Of maak gebruik van deze unieke aanbieding voor een voordeelpas