Lely Ambassadors magazine

Transcriptie

1 Lely Ambassadors magazine the Dairy Life editie 1 jaargang 8 februari 2011 Installatie van eerste nieuwe robots Familie Dijkshoorn zeer tevreden met de nieuwe Lely Astronaut A4. Met gepaste trots presenteren wij: de Lely Astronaut A4 Past altijd, zelfs voor de grootste melkveebedrijven T4C nieuwe reproductiemodule innovators in agriculture

2 Inhoud In deze editie 03 Inleiding 04 Het geautomatiseerde melkrobotsysteem Lely Astronaut A4 06 Een nieuw bedrijf met de allernieuwste robots 08 Dankzij out of the box thinking wordt de koe nu buiten de box gemolken 10 Lely Astronaut A3 Next tegenover A4 12 T4C nieuwe reproductiemodule 13 Lely Discovery 90SW mobiele stalreiniger 14 De Lely Astronaut, ook bij uitstek geschikt voor grote melkveebedrijven 16 Wereldfietstocht jaar robotmelken in Canada 19 Silicone tepelvoeringen 19 Meer dan 150 Lely Center organisaties 20 De Lely Welger Tornado verovert de markt 22 Advies op maat voor robotbedrijven 22 Maak een robot in jouw eigen kleur 23 Rafał Lipinski junior adviseur in Polen Colofon Redactieteam Lely Groep International Marketing & Communications Vormgeving Media Mixers, Utrecht Drukwerk Quadraat Grafimedia B.V. Contact Lely Ambassadors Club Weverskade PA Maassluis Nederland Lely, Astronaut, Astri, Atlantis, Attis, AWS, C4C, Calm, Commodus, Compedes, Cosmix, Discovery, F4C, Fertiliner, Gravitor, Grazeway, Hibiscus, Hubble, Juno, L4C, Lely Center, Lelywash, Lotus, Luna, Nautilus, Orbiter, Qwes, SAE, Shuttle, Splendimo, Storm, T4C, Tigo, Viseo, Voyager, Walkway en Welger zijn geregistreerde handelsmerken van de Lely Groep. Het recht van exclusief gebruik berust bij de bedrijven van de Lely Groep. Alle rechten voorbehouden. De gegevens in deze uitgave worden uitsluitend bij wijze van informatie verstrekt en gelden niet als commerciële aanbieding. Sommige producten zijn in bepaalde landen misschien niet beschikbaar en de uitvoering van de producten kan afwijken van de afbeeldingen. Niets van deze uitgave mag worden gekopieerd of gepubliceerd door middel van printen, fotokopiëren, microfilm of welke andere manier dan ook zonder schriftelijke toestemming vooraf van Lely Holding S.à r.l. Hoewel de informatie in deze brochure met zorg is samengesteld, aanvaardt Lely geen aansprakelijkheid voor eventuele schade als gevolg van fouten of omissies in deze uitgave. 02 the Dairy Life

3 Inleiding Terugblik op 2010 en onze verwachtingen voor 2011 Voor de agrarische sector was 2010 een uitzonderlijk jaar. De start was taai en vol uitdagingen, maar verrassend genoeg zijn zowel de melkprijzen als de economie in het algemeen in een aantal markten aangetrokken. Aangezien wij als onderneming internationaal actief zijn, hebben we in 2010 optimaal kunnen profiteren van de succesrijke agrarische markten (Polen, Duitsland en Nederland); daardoor werd 2010 alsnog een van de beste jaren in onze geschiedenis. Het jaar 2010 eindigde met een waar feestje: de introductie van onze nieuwste generatie melkrobots, de Lely Astronaut A4. We hebben ons nieuwe geautomatiseerde melksysteem gelanceerd op het moment waarop andere fabrikanten van melkapparatuur de eerste stappen presenteerden voor het robotiseren van melkstallen. Wij zijn echter van mening dat succesvol robotmelken niet een kwestie is van simpelweg de melkstal automatiseren. Het is een nieuwe stijl van veemanagement, waarbij de beslissingen worden verlegd van de veehouder naar de koe. Dankzij het geautomatiseerde melksysteem Astronaut kan een groot aantal factoren worden aangestuurd op basis van de individuele koe; het gaat hierbij om factoren die binnen een conventioneel gemolken kudde niet kunnen worden beïnvloed. Toenemende arbeidskosten en de voordelen van individueel koemanagement zijn slechts twee van de redenen waarom melkveehouders steeds meer beseffen dat het geautomatiseerde melksysteem Lely Astronaut garant staat voor de beste return on investment. Zoals u weet, kunnen wij bogen op vele jaren praktijkervaring en voortreffelijke resultaten, zowel op grotere melkveebedrijven als familiebedrijven. De voordelen van ons modulaire melkrobotsysteem zijn overduidelijk. En hoe meer robots u overweegt, hoe concurrerender we u tegemoet kunnen treden. Het nieuwe systeem beantwoordt aan onze missie om een concept te ontwikkelen voor ambitieuze veehouders en om dat concept economisch aantrekkelijk te maken voor zowel melkveehouders met een jaarlijkse melkproductie vanaf liter als voor bedrijven die jaarlijks ruim 10 miljoen liter melk produceren. Hoe meer robots u overweegt, hoe concurrerender we u tegemoet kunnen treden. We hebben er vertrouwen in dat 2011 ook een goed jaar voor de agrarische sector wordt. Gemakkelijk zal onze bedrijfstak nooit worden; een landbouwsector zonder uitdagingen is nu eenmaal ondenkbaar. Maar... juist daarom houden we ervan! Met vriendelijke groeten, Alexander van der Lely CEO van de Lely Groep the Dairy Life 03

4 Nieuwe ontwikkeling Met trots presenteren wij: Het geautomatiseerde me Een betere melkkwaliteit, hogere melkproductie en lagere kosten resulteren in méér winst. Dankzij de Lely Astronaut A4 kunnen die drie aspecten worden aangestuurd om optimale resultaten te behalen. Zo min mogelijk obstakels Robotmelken wijkt in veel opzichten af van conventioneel melken. Een van de grootste verschillen is dat de koeien meer volgens hun natuurlijke gedrag worden gemolken. Om hiervan maximaal profijt te hebben, zoeken we de mogelijkheden om een omgeving te creëren waarin de koe onder optimale omstandigheden met zo min mogelijk obstakels kan worden gemolken. Recht vooruit = natuurlijker Het meest revolutionaire kenmerk van de Lely Astronaut A4 is het doorloopontwerp, aangeduid als het I-flowconcept. Door de koe de box recht in en uit de unit te laten lopen, worden onnodige obstakels vermeden. Dankzij het koevriendelijke ontwerp blijft de koe steeds in contact met de kudde en wordt onnodige stress vermeden. Met een aantal unieke innovaties hebben we de capaciteit van de Astronaut verder verbeterd; een onverslaanbaar concept, waarmee u uw resultaten optimaliseert. Bewegende voerbak Door de voerbak na het melken weg te klappen wordt de koe aangespoord om de unit te verlaten; ze heeft immers niets meer voor zich en krijgt geen krachtvoer meer. Sneller vertrek betekent ook dat de volgende koe sneller kan worden gemolken. Dit voordeel mag 04 the Dairy Life

5 lkrobotsysteem Lely Astronaut A4 dan gering lijken, maar een winst van 5 seconden per melking kan 15 minuten per dag ofwel een extra gemolken koe opleveren! Dé instrumenten voor de beste managementbeslissingen Op grond van 20 jaar ervaring hebben we een speciaal management systeem voor robot bedrijven ontwik keld: het nieuwe Lely T4C manage ment programma. Via een groot aantal geavanceerde sensoren verzamelt en registreert T4C alle gegevens die de Astronaut robot levert. Met verfijnde software, die op vallend heldere en relevante infor matie analyseert en aanreikt, wordt u ondersteund bij het nemen van belangrijke managementbeslissingen. De nieuwste ontwikkeling is een handige tool (een module binnen T4C) om de reproductieprestaties economisch te beheren en te verbeteren. Op pagina 12 vindt u meer informatie over dit onderwerp. Al onze inspanningen dienen één duidelijk doel: veehouders helpen om gemakkelijker en sneller beslissingen te nemen. Samen de horizon verbreden Als uitvinders van de melkrobot hebben we wereldwijd nu al meer dan geautomatiseerde melksystemen geïnstalleerd en we blijven altijd streven naar verdere verbetering. Niet alleen verbeteringen in het robotmelken, maar óók mogelijkheden om andere processen op melkveebedrijven te automatiseren. Wij blijven zoeken naar manieren om uw arbeidsefficiency aanmerkelijk te verbeteren. Het is een Lely Een omvangrijk netwerk van gespecialiseerde verkopers, gecertificeerde servicemonteurs plus specialisten op het gebied van melkveemanagement staat klaar om u te helpen. De ervaring die we in een groot aantal jaren hebben opgebouwd, delen we graag met u; zo blijven we vanuit een stevige basis verder bouwen aan het succes van robotmelken. Jaar in, jaar uit blijven we hard werken aan onze organisatie en productaanbod met één enkel doel: een betere toekomst waarborgen voor veehouders over de hele wereld. the Dairy Life 05

6 Een collega aan het woord Een nieuw bedrijf met de allernieuwste robots Familie Dijkshoorn zeer tevreden met de nieuwe Lely Astronaut A4 Een van de eerste melkveebedrijven waar de nieuwste versie van de Lely Astronaut melkrobot is geïnstalleerd, ligt in Standdaarbuiten, een klein plaatsje op 30 autominuten van Rotterdam. Na uitgebreide testen op de ontwikkelafdelingen en meerdere Lely proefbedrijven behoren Anton en Annette Dijkshoorn tot de eerste gebruikers die mogen kennismaken met de Lely Astronaut A4. Melkveebedrijf Anton en Annette Dijkshoorn Aantal koeien 90 EJR (Economisch Jaar Resultaat) kg melk koe/dag (4,20% vet, 3,50% eiwit) Koeienras Holstein Melkquotum kg Aantal melkingen per dag 2,9 Aantal weigeringen per dag 4 Melkproductie per koe per dag 33 kg melk koe/dag Aantal hectaren 40 De Dijkshoorns hadden al de nodige ervaring opgedaan met robotmelken op hun vorige bedrijf, waar zij sinds 2006 hebben gewerkt met een Lely Astronaut A3. Hoewel zij ook met hun eerste robot zeer tevreden waren, zien ze voordelen van de modulaire opzet van de nieuwe robots. Annette: Vooral bedrijven met de ambitie om door te groeien zijn met de nieuwe modulaire opzet een stuk flexibeler en goedkoper uit. Gedwongen verhuizing Nadat hun vorige bedrijf, gelegen in Pijnacker tussen Rotterdam en Den Haag, plaats moest maken voor een nieuw recreatie- en natuurgebied, moest de familie Dijkshoorn op zoek naar een nieuwe locatie Anton, Annette (beide 39) en hun drie kinderen José (12), Patrick (10) en Tamara (6) vonden deze uiteindelijk zo n 50 kilometer zuidelijker. We wilden niet te ver weg, want Anton wilde zijn baan als mededirecteur bij een onderzoeks- & adviesbureau aanhouden. We vonden deze nieuwe locatie heel geschikt. Oorspronkelijk was dit echter een akkerbouwbedrijf, dus we zagen meteen in dat we flink moesten gaan investeren. Een verrassing van Lely Het was volkomen duidelijk dat we met robots zouden blijven melken, aldus Annette. We wilden het bedrijf groter opzetten dan in Pijnacker en gaan groeien naar zo n 120 koeien in Er moest dus sowieso een tweede robot komen. In eerste instantie hebben we nog overwogen om onze Lely Astronaut A3 mee te nemen, maar we wilden liever 06 the Dairy Life

7 Melkveebedrijven met de ambitie om te groeien, kunnen veel flexibeler opereren. voor de nieuwste technologie gaan. We zijn erg tevreden met Lely qua betrouwbaarheid én service dus gingen we in eerste instantie voor twee nieuwe Astronaut A3 Next modellen. Na enige tijd kregen we lucht van het nieuwste model, de Astronaut A4 robot. Een stuk rustiger rondom de robot Wat meteen opvalt, is het open aanzicht van de robot vanaf de stalzijde. De koeien hoeven niet meer echt de robot in te lopen, maar lopen nu meer rechtuit langs de robot. Annette: Op deze manier blijven ze meer in de kudde en dat is toch een stuk natuurlijker. We verwachten dat ook wel terug te zien in een toename van de melkgift, al kunnen we daar nu nog niet veel van zeggen. Een ander voordeel is dat koeien geen voer meer kunnen stelen van andere koeien, omdat de voerbak wegdraait als een koe al is gemolken. Meer vrijheid = natuurlijker Annette gelooft heilig in vrij koeverkeer. Ze is ervan overtuigd dat het welzijn van de koeien is gediend met een grotere vrijheid en dat zie je uiteindelijk terug in de melkproductie. Bovendien zie je dat jonge vaarzen dankzij de grotere vrijheid veel gemakkelijker wennen; ze hebben het nieuwe concept nóg sneller door. Ook over beweiden heeft Annette een duidelijke mening. Ik vind dat koeien, als het maar enigszins kan, in de wei horen. In Pijnacker was dat gunstig voor de melkgift, maar dat had ook te maken met de wat kleine, donkere stal. Tot nu toe hebben we hier nog niet veel kunnen beweiden, maar volgend jaar zal dat zeker gaan gebeuren. Ook als we straks 120 koeien hebben; ze gaan, als het even kan, naar buiten. Goede attentielijsten Het was met de Lely Astronaut A3 robot al mogelijk om de attentielijsten met behulp van het Lely T4C managementsysteem te raadplegen. Bij de nieuwe Lely Astronaut A4 is het zelfs mogelijk om alle voor de koeien relevante informatie al direct in de stal in te voeren. Annette ziet dat als een enorm voordeel. Het is heel gemakkelijk als je de gegevens van de koe tijdens het melken kunt bekijken en invoeren. Daarnaast vertrouwt ze steeds meer op de attentielijsten van het managementprogramma. Het is heel belangrijk dat je kunt vertrouwen op de gegevens. Doordat we nu steeds meer koeien krijgen, kan ik steeds minder tijd besteden aan iedere individuele koe. Op het merendeel van de koeien hoef ik nu vrijwel niet meer te letten en dat geeft mij heel veel rust. Ik heb echt het gevoel dat ik de boel goed onder controle heb. Al met al is de familie heel gelukkig op het nieuwe bedrijf. Zoals de kinderen snel gewend waren aan de nieuwe omgeving en hun nieuwe school, waren de koeien al snel vertrouwd met de nieuwe stal en de nieuwe robots. the Dairy Life 07

8 interview Op 3 november 2010 heeft de laatste Gele Revolutie van Lely de agrarische wereld opnieuw verrast. Maar hoe is deze nieuwe Gele Revolutie, de Lely Astronaut A4 melkrobot, tot stand gekomen? Een uitgelezen moment voor een uitgebreid gesprek met Gerard Mostert, Michiel van Dorp en Ronald van Houdt, de drie dairy engineers die vanaf het eerste uur betrokken zijn geweest bij de totstandkoming van dit revolutionaire product. De Lely Astronaut A4 staat voor een nieuw melkconcept. Hoe is het achterliggende idee tot stand gekomen? Op 1 januari 2009 is de opdracht neergelegd om een nieuwe melkrobot te ontwikkelen. Criteria: snellere service van de robot en waar mogelijk efficiëntere inzet van energie met als gevolg lagere operationele kosten; uiteraard met behoud van de gebruikelijke Lely-kwaliteit, zo begint Michiel zijn relaas. Gerard valt bij: Met het gehele team, zowel product- als software-engineers, zijn we bij elkaar gaan zitten om te brainstormen over de vraag hoe we een nieuwe robot op basis van de gegeven criteria zouden kunnen realiseren. Hierbij was de koe uiteraard hét uitgangspunt. We zijn als het ware vanaf nul begonnen en hebben alles onder de loep genomen. Het resultaat is dat de buitenzijde van de robot volledig is herzien en er niets meer van het oude Astronautmodel valt te herkennen. Uit deze brainstormsessies is o.a. het I-flow concept tot stand gekomen. Van nature is de koe er niet op gebouwd om bochten te maken. Rechtdoor is het meest diervriendelijk, én het snelste voor de koe. Ronald vult aan: Om een lager energieverbruik te realiseren is er gekeken bij welke 08 the Dairy Life

9 Dankzij out of the box thinking wordt de koe nu buiten de box gemolken Interview met (van links naar rechts): Michiel van Dorp, Product Engineer, Gerard Mostert, Senior Product Engineer, Ronald van Houdt, Senior Embedded Software Engineer. onderdelen verbeteringen mogelijk waren. Dat bleek vooral het geval te zijn bij de aansturing van de arm en de reinigingsrollen, die door lucht werden aangedreven. Deze componenten zijn nu deels elektrisch gemaakt, waardoor er veel energie en dus kosten worden bespaard. Kunnen jullie iets vertellen over de werkwijze? Voor de ontwikkeling van de Lely Astronaut A4 is de zogenaamde Leanmethode toegepast. Lean is een werkwijze waarbij je iedere stap in het proces beoordeelt en de stap weglaat, als deze voor de klant geen toegevoegde waarde biedt. Een gevolg van deze methode is dat je alle stappen binnen het eigen proces en het product zeer kritisch beoordeelt, zegt Gerard en hij vervolgt met de woorden: Bij de start van het project op 1 januari 2009 was de boodschap dat er op 1 januari 2011 een nieuwe robot in productie moest zijn. We hoeven niemand uit te leggen dat dit een korte termijn is om een dergelijk omvangrijk project te realiseren! Echter dankzij de planmatige aanpak van werken hebben we de deadline gehaald. Een drastische verandering Één van de grootste wijzigingen bij de Lely Astronaut A4 melkrobot is de centrale unit. Wat is de gedachte achter deze ingrijpende verandering? Ronald licht dit maar al te graag toe: Om dit goed uit te leggen, grijpen we ook weer terug op de Leanmethode, dus op de vraag of een voorziening de eindklant toegevoegde waarde biedt. De centrale unit kan twee Lely Astronaut melkunits aansturen als het gaat om reiniging, vacuüm- en warmwatervoorziening. Op softwaregebied was dit een hele verandering ten opzichte van de oude Astronautmodellen en praktisch gezien een behoorlijke uitdaging. Bevat de Astronaut A4 nog meer nieuwe technische ontwikkelingen? Heel veel! Voor de gebruiker is de 3D-camera de meest zichtbare ontwikkeling; deze detecteert de koe en bepaalt haar positie, zegt Ronald met duidelijk enthousiasme. Vergeet vooral de melkpomp niet, zegt Gerard, ook daarmee zijn wij opnieuw uniek in de wereld. Feitelijk werkt die net zo simpel als een blaasbalg, maar de pomp zorgt er wel voor dat de melk zachtjes wordt getransporteerd. Hoe voelt het nu de Lely Astronaut A4 er uiteindelijk is? Alle drie roepen ze van alles door elkaar: Trots, Hard gewerkt en Met z n allen een mooie prestatie geleverd. Michiel: De lancering op 3 november zorgde voor een bijzondere dag en Gerard sluit af met een glimlach: En... er ligt alweer een nieuwe uitdaging op ons te wachten! the Dairy Life 09

10 Vergelijking Lely Astronaut-modellen: Lely Astronaut A3 Next Inloop en uitloop koeien in een K-patroon. Centrifugaalmelkpomp. Pulsator en geïntegreerde sleevemodule. De verschillen in één oogopslag Lely Pura stoomreiniging. Lely Gravitor weegvloer, die ook wordt gebruikt om de positie van de koe te bepalen. Luchtcilinder voor horizontale verplaatsing van de robotarm. Lely Astronaut A3 Next tegenover A4 Lely X-Link aanraakscherm. Één machinekamer per robot. Boiler geschikt voor reinigingsmiddelen. Luchtaangedreven borstelmotor. 10 the Dairy Life

11 Lely Astronaut A4 Inloop en uitloop van koeien in een vloeiende lijn het I-flow concept. Met dit concept wordt meer recht gedaan aan de natuurlijke loop van koeien. Daarnaast staat de koe gedurende het melken meer in de kudde. Verdringerpomp; met deze pomp treedt er minder beschadiging op van de vetbolletjes in de melk, omdat er geen rotor in draait. Hierdoor blijft de melkkwaliteit consistent gewaarborgd. Losse sleeve module; onderhoud aan de sleeves is aanzienlijk vereenvoudigd, waardoor de inzet van de melkrobot nóg verder is geoptimaliseerd. Lely Pura stoomreiniging; is door Lely totaal opnieuw ontwikkeld. Dankzij die aanpassingen en een compacte configuratie is de algehele betrouwbaarheid verder verbeterd. 3D-camera voor positiebepaling van de koe tijdens het melken. De weegvloer is optioneel te verkrijgen met als functie het wegen van de koe. Er wordt een elektromotor gebruikt voor de horizontale verplaatsing van de robotarm. Hierdoor wordt het geluid verminderd; bovendien wordt het luchtverbruik aanzienlijk (tot wel 30%) gereduceerd. Er zijn twee verschillende E-linkmodellen beschikbaar, ontworpen op basis van de behoeften van gebruikers. De bedieningsunit van de Manager, compleet met 12 inch E-link-kleurenaanraakscherm, van de Astronaut A4 draait moeiteloos op T4C. Dit is puur management on the spot. U beschikt over hetzelfde gebruikersinterface en dezelfde functionaliteit als T4C op uw PC. Deze configuratie kan bijzonder nuttig zijn om snel gegevens in te voeren, zo dicht mogelijk bij de koe, en met minimaal risico van fouten of omissies. Het model Operator wordt geleverd met gegalvaniseerde melkunit plus E-link. De E-link bedieningsunit omvat een hoogwaardig 10 inch kleurenaanraakscherm, met de belangrijkste functies om de robot goed te laten draaien. Centrale unit voor één of twee robots; dit biedt veel meer vrijheid in de plaatsingsmogelijkheden van de robots en de centrale unit. Daarnaast vergt de centrale unit minder onderhoud vanwege gezamenlijk gebruik van componenten. Boiler met separate inline-injectie van reinigingsmiddel; hierdoor wordt er efficiënter omgegaan met energie en reinigingsmiddelen. Elektrisch aangedreven borstelmotor; deze staat garant voor een verdere verlaging van de operationele kosten door verlaagd verbruik van perslucht. the Dairy Life 11

12 time for cows T4C nieuwe reproductiemodule Productie, gezondheid en reproductie zijn de belangrijkste parameters die van invloed zijn op de algehele prestaties op melkveebedrijven. Met de toevoeging van een reproductiemodule aan het Lely T4C managementsysteem bieden we u een gemakkelijk instrument om de reproductieprestaties op economische wijze te hanteren en/of verbeteren. Deze module is als een aparte paymodule binnen T4C beschikbaar. Naast managementinformatie over de reproductie bevat deze module interessante nieuwe functionaliteiten zoals automatische tochtigheidsregistratie, automatische detectie van drachtigheid, een feedbacktool voor inseminatie evenals voorspelling van het moment van afkalven. Deze nieuwe functionaliteiten zijn gebaseerd op activiteitenmeting en het gebruik van Qwes-tags is dan ook nodig. Bij opening van de reproductiemodule worden de belangrijkste reproductieparameters weergegeven. Extra grafieken en rapporten geven relevante informatie op kudde- en koeniveau om de reproductieprestaties te evalueren, trends te analyseren en om managementbeslissingen te nemen en in te grijpen. De nieuwe hier genoemde functionaliteiten kunnen naar wens worden geactiveerd/gedeactiveerd. Automatische registratie van tochtigheid Op basis van activiteit wordt tochtigheid automatisch in T4C geregistreerd zodra een koe tijdens twee aangesloten blokken van 2 uur een bepaalde drempel overschrijdt. Feedbacktool voor inseminatie Op basis van drachtigheidsresultaten in samenhang met het inseminatietijdstip na de eerste attentie voor tochtigheid verstrekt het systeem bedrijfsspecifieke feedback over de optimale inseminatietijd nadat een koe is genoteerd in het rapport Waarschijnlijkheid van Tochtigheid. Dit is een dynamisch advies, dat zichzelf door de tijd heen bijstelt. Voor deze functionaliteit dient een inseminatie, met het oog op reliable feedback, ook op de juiste tijd te worden geregistreerd. Het optimale tijdstip van inseminatie wordt weergegeven in het rapport Conditie-Waarschijnlijkheid Tochtigheid. Automatische detectie van drachtigheid In tegenstelling tot de algemene optie binnen T4C is deze functionaliteit feitelijk gebaseerd op activiteitengegevens. Koeien die tijdens de eerste 42 dagen na KI geen verhoogde activiteit vertonen, en die bij de KI duidelijk tochtig waren, worden als drachtig geregistreerd. Als er twijfel is bij een koe, houdt ze de status geïnsemineerd. Al met al dragen deze nieuwe tools binnen de reproductiemodule bij aan diverse verbeteringen: Minder inseminaties per drachtigheid. Een kortere interval tussen afkalven. Minder afvoer vanwege problemen met de vruchtbaarheid. Minder werk rondom controle op drachtigheid en dagelijkse zorg rondom vruchtbaarheid. Met de reproductiemodule bespaart u tijd én geld; gemiddeld bij een kudde van 100 koeien. Figuur 1: weergave van de startpagina van de reproductiemodule met een overzicht van de verschillende reproductieparameters met bijbehorende trends. Figuur 2: grafiek van de feedbacktool voor inseminatie, die het optimale tijdstip voor inseminatie na de eerste attentie voor tochtigheid weergeeft. 12 the Dairy Life

13 Nieuwe ontwikkeling Lely Discovery 90SW mobiele stalreiniger In november is een nieuw model Lely Discovery mobiele stalreiniger geïntroduceerd: de Lely Discovery 90SW. De Discovery is aanvankelijk in 2005 gelanceerd en met de introductie van de Discovery 90SW presenteert Lely nu een tweede model binnen de Discovery productlijn. Met de Lely Discovery mobiele stalreiniger levert Lely een intelligente en solide oplossing voor stalreiniging, die tegemoetkomt aan de groeiende behoefte van veehouders aan optimale hygiëne in koeienstallen. In de Lely Discovery mobiele stalreiniger is robottechnologie verwerkt. Dankzij een flexibele en grondige werkwijze blijft de vloer van de stal zo schoon mogelijk. Maximaal comfort voor de koe en optimale hygiëne zijn op die manier gewaarborgd. De Discovery beschikt over een natte toevoer; die verbetert de reinigingsresultaten van de Lely Discovery mobiele stalreiniger. Het is algemeen bekend dat zich in bepaalde situaties een laagje droge mest kan vormen op de roostervloer. Door dat laagje wordt de vloer glad. Door precies aan de voorkant van de stalreiniger water te sproeien, blijft de stalvloer schoon. Op een schone stalvloer vertonen de koeien gemakkelijker natuurlijk gedrag; tochtigheid kan dan eerder worden gedetecteerd. De Lely Discovery 90SW mobiele stalreiniger is bij uitstek geschikt voor stallen die voldoen aan onderstaande criteria: Droge omgeving. Lage bezettingsgraad. Brede looppaden. Goede ventilatie. Hoe werkt het? Er is een tweede laadstation ontwikkeld om de Discovery mechanisch met water te laden. De Discovery wordt gekoppeld aan het waterlaadstation; de kom wordt naar voren geschoven en er wordt een klep geopend. Vervolgens vult de Discovery de tank met een hoeveelheid water die in elk geval voldoende is voor één ronde. Terwijl het apparaat door de stal rijdt, wordt er voor de schuif water gesproeid. Het grootste deel van het water dat over de roostervloer wordt gesproeid, verdampt. s Zomers is er nog een bijkomend voordeel: een licht verkoelend effect. De Discovery 90SW levert een bijdrage aan dierenwelzijn, aangezien gladde stalvloeren worden voorkomen. Dit blijkt ook uit het feit dat de aanschaf van een Lely Discovery 90SW kan worden gesubsidieerd op basis van verbeterd dierenwelzijn. the Dairy Life 13

14 Melkveehouderij op grote schaal De Lely Astronaut, ook bij uitstek geschikt voor grote melkveebedrijven De schaalgrootte in de melkveehouderij neemt wereldwijd toe en de belangstelling voor robotmelken bij grotere melkveebedrijven houdt daarmee gelijke tred. Momenteel zien we dat melkveebedrijven met meer dan 500 koeien in toenemende mate investeren in geautomatiseerd melken. De betreffende veehouders kennen de voordelen van flexibiliteit al; hun medewerkers zijn immers de klok rond actief. Het vinden van kundige en betrouwbare medewerkers is nog steeds een grote uitdaging. Mede dankzij de uiterst geavanceerde technologie kan ons robotsysteem economisch gezien gemakkelijk de concurrentie aan met een conventioneel melkstalsysteem met een dubbel aantal werkkrachten. Alles in aanmerking genomen valt gemakkelijk te begrijpen waarom steeds meer melkveehouders met meer dan 500 koeien kiezen voor de Lely Astronaut als het melksysteem voor de toekomst! En de vele voordelen van individueel koemanagement zijn mooi meegenomen... Onze klantenbasis van robotgebruikers omvat een behoorlijk aantal bedrijven met meer dan 500 koeien en we verwachten dat dit aantal de komende jaren fors zal toenemen. Vanuit die optiek heeft Lely een speciaal team van specialisten opgezet, dat het opstarten over de hele wereld van robots bij die bedrijven met behulp van technisch- en managementadvies gaat ondersteunen. Om de juiste antwoorden te vinden, zijn onderstaande stappen cruciaal binnen het besluitvormingsproces. 1. Stalindeling 2. Verwerking van mest 3. Arbeidsmanagement 4. Groepsstrategie 5. Voeren 6. Behandeling 7. Serviceorganisatie 8. Kosten en voordelen 9. Bezoeken aan andere robotbedrijven Stalindeling Om het succes van robotmelken bij grotere melkveebedrijven te garanderen, is een goede stalindeling cruciaal. Met het oog op logistiek en management raden we altijd aan om groepen per 2 robots samen te stellen. Verwerking van mest Bij het automatiseren van het melkproces is het van belang dat het mestverwerkingsproces eveneens wordt geautomatiseerd. De vraag is dan aan de orde of de stal een vaste vloer of een roostervloer heeft. Bij een vaste vloer is het belangrijk om te weten waar de mestschuiven de mest deponeren; de koeien mogen immers niet worden gehinderd door de mestschuiven. Arbeidsmanagement Een goede organisatie van het werk is van het allergrootste belang. De bedrijfsmedewerkers moeten goed zijn ingevoerd in de dagelijkse routines; alleen dan kan de veehouder optimale resultaten uit zijn hardware en medewerkers halen. Tabel 1 laat een voorbeeld zien van de personeelsbehoefte op een melkveebedrijf met koeien. 14 the Dairy Life

15 nacht ochtend Bedrijfsmedewerker 1 bedrijfsmedewerker Afkalvende koeien, reageren op robotalarm 1 bedrijfsmedewerker Ronde 1: X-Link controleren en koeien ophalen Ligboxen reinigen Kalveren voeren of kalverdrinkautomaat controleren bedrijfsmedewerkers Koeien verplaatsen Kalverboxen reinigen Koeien voeren etc bedrijfsmedewerkers Ronde 2: X-Link controleren en koeien ophalen Ligboxen reinigen Kalveren voeren of kalverdrinkautomaat controleren Total 4 bedrijfsmedewerkers per dag Tip: vijf dagen op; twee dagen af Beschikbaar: 6 personen * 242,5 dagen = Benodigd: 7 * 4 * 365 = Veemanager Oproepbaar voor grote problemen met koeien of robots Ronde 1: PC controleren Insemineren Behandeling rondom (uier) gezondheid Administratie en planning Ronde 2: PC controleren Insemineren Behandeling rondom (uier) gezondheid 365 dagen/jaar, 1 persoon beschikbaar Tip: vijf dagen op, twee dagen af Behandeling Om gemakkelijke behandeling van de dieren te waarborgen, hebben we standaard een separatiegedeelte opgenomen, hoewel de ervaring heeft geleerd dat koeien ook op grotere bedrijven vaak binnen de groep worden behandeld. Er zijn dus ook grotere bedrijven zonder een separatiegedeelte. Als u de koeien graag binnen de groep behandelt, is een vastzetvoerhek aan te bevelen. Serviceorganisatie Afhankelijk van de bedrijfsgrootte en de reisafstand voor de monteurs van Lely bepaalt de veehouder in hoeverre hij zijn eigen monteurs wil opleiden. Tabel 1 Veemanager 2 personen 48 weken, 6 dagen/week Bedrijfsmedewerker 6 personen 48,5 weken, 5 dagen/weken = 242,5 dagen/jaar Groepsstrategie Aanbevolen wordt om groepen samen te stellen die hanteerbaar zijn voor de mensen die het werk in de stal moeten uitvoeren. Het is veel gemakkelijker om een koe op te sporen in een groep van 60 koeien dan in een groep van bijvoorbeeld 250 dieren. Uit ervaring weten we dat de drempel voor het lokaliseren van een koe bij mensen gemiddeld op 125 koeien ligt. Daarnaast zien we het liefst dat koeien zo min mogelijk worden verplaatst van de ene naar de andere groep. Er zijn verscheidene strategieën mogelijk, maar koeien in verschillende lactatiefases worden heel vaak binnen dezelfde groep geplaatst. Voeren Voor succesvol robotmelken gelden voor elk melkveebedrijf consequent dezelfde hoekstenen: Stalindeling met acht melkrobots in een rechte opstelling. 1. Het aan het voerhek verstrekte rantsoen is gebaseerd op de gemiddelde melkgift per koe minus 7 kg en dient minstens 40% droge stof te bevatten. 2. In de robot wordt minimaal 2, en maximaal 8 kg krachtvoer verstrekt om de koeien naar de robot te lokken. 3. De voersnelheid is in T4C ingesteld tussen 300 en 400 gram/minuut, zodat alle koeien in de gelegenheid zijn om hun portie krachtvoer bij het robotbezoek in te nemen. 4. De basis van een goed rantsoen: hoogwaardig ruwvoer, goed van smaak, geen vervuiling door schimmel of vuil en een voldoende vezelstructuur. 5. Onbeperkte toegang voor alle koeien tot het voer aan het voerhek. 6. Onbeperkte toegang voor alle koeien tot schoon water en een comfortabel rustgedeelte. Kosten en voordelen De Lely Astronaut melkrobot concurreert met de factor arbeid. Om de kosten te kunnen berekenen, is kennis van de prijs van arbeid dan ook nodig. Bij grote melkveebedrijven wordt driemaal daags melken naast het robotmelken gezet en in een toenemend aantal landen leveren melkrobots dan ook financiële voordelen op. Bezoeken aan andere robotbedrijven Bij de planning van een stalindeling is het altijd belangrijk om ook bij andere bedrijven te kijken. De kernvraag is in dat verband: wat wil ik daar leren? U kunt de stappen voor de planning als checklist gebruiken als u een ander bedrijf bezoekt: hoe zijn de zaken georganiseerd en waarbij zou ik me goed voelen? Maar wellicht het allerbelangrijkste: welke lessen kan ik leren van dit bedrijf en hoe kan ik mijn processen en stalindeling optimaliseren om dierenwelzijn en resultaten te verbeteren? We kunnen binnen het bestek van dit artikel niet alle onderwerpen behandelen. Wilt u meer lezen? Dan kunt u de Lely brochure Large Dairies downloaden via onze website www. lely. com. U vindt deze brochure onder de rubriek Media Centre en deze publicatie is beschikbaar in de Duitse, Engelse en Franse taal. the Dairy Life 15

16 Le lait autour du monde Wereldfietstocht Op dinsdag 16 september 2010 hebben Martine en Arnaud hun fietstocht rond de wereld voltooid. Ze zijn gefinisht in het Franse Rennes, op de internationale beurs Space; precies de plek waarvandaan ze een jaar eerder van start gingen. Op hun tellerstaat de indrukwekkende afstand die ze binnen één jaar hebben afgelegd; km. In dat jaar zijn Martine en Arnaud door 18 landen op vijf continenten gefietst om de manier waarop er tegen melk wordt aangekeken te beleven en te onderzoeken, én om te zien aan welke uitdagingen de zuivelsector tegenwoordig het hoofd moet bieden. En nu het duo weer terug is, is het natuurlijk heel interessant om meer te horen over hun bevindingen, ervaringen en ontmoetingen. We hebben nu meer vertrouwe n familiebedrijf binnen de melkve e 16 the Dairy Life

17 Bij jullie vertrek in september 2009 gaven jullie aan dat de zuivelsector te kampen heeft met nieuwe uitdagingen, waaronder de enorme teruggang van melkprijzen in de hele wereld. Hoe kijken jullie daar nu, na een jaar van onderzoek, tegenaan? En is de melkveehouderij in staat om die uitdaging het hoofd te bieden? Het is tegenwoordig lastig om je een goed beeld van de melkprijzen te vormen. De prijs kan snel veranderen onder invloed van zaken als klimaatproblemen of voedselschandalen. Als je echter kijkt naar alles wat deze sector heeft te bieden, in combinatie met de informatie die we hebben verzameld tijdens onze gesprekken met professionals in deze sector over de hele wereld, hebben we er vertrouwen in dat de melkveehouderij mag uitkijken naar een goed decennium! in het houderij. Heb je nog een bijzondere herinnering aan een van de bedrijven die jullie in 18 landen hebben bezocht? We hebben alles bij elkaar ongeveer 50 melkveebedrijven bezocht. Elk bedrijf was op zijn eigen manier uniek en het ene bedrijf was bijna altijd weer geheel anders dan het andere. Die diversiteit had te maken met de omvang van de kudde van slechts enkele stuks vee tot duizenden koeien en met de verschillen tussen traditionele en geheel geautomatiseerde bedrijven. Bovendien liepen het voeren en de benadering daarvan in de diverse landen sterk uiteen. Na de brede reeks marktsystemen voor melk over de hele wereld van dichtbij te hebben bekeken, geloven we nu sterker in familiebedrijven en lokale markten, dicht bij de plek waar de productie plaatsvindt. Het is lastig om er één bedrijfsbezoek uit te lichten... Maar goed, als we één bezoek in het bijzonder moeten noemen, dan wordt dat toch het bedrijf van Amita Patel in India. Met slechts 6 koeien slaagt zij erin om naar de maatstaven van India een goed inkomen voor haarzelf en haar gezin te verwerven. Daarnaast is het ontwikkelingsmodel in India bijzonder interessant, net zo goed als de Amul-coöperatie; wellicht kan die opzet ons ook aan het denken zetten! Jullie fietstocht heeft jullie ook door minder ontwikkelde landen gevoerd, waar automatisering in de landbouw nog geen gemeengoed is. Denken jullie dat die landen in de toekomst belangstelling hebben voor automatisering van het werk, of zich dat kunnen veroorloven? Automatisering is sterk gekoppeld aan de prijs van arbeid, een factor die snel kan veranderen. Bovenden is het ons duidelijk geworden dat het aantrekken van betrouwbare medewerkers in de hele wereld tamelijk lastig is. Heb je nog anekdotes aan je reis overgehouden? In Argentinië zie je koeien grazen in luzernevelden. Sojabonen worden niet aan de koeien verstrekt, omdat de veehouders denken dat die te duur zijn. Als je bedenkt dat Argentinië wereldwijd een van de grootste exporteurs van sojabonen is, kun je je wel voorstellen dat hier iets niet goed gaat the Dairy Life 17

18 10-jarig jubileum 10 jaar robotmelken in Canada Tijdens de Outdoor Farm Show in Woodstock, Ontario, werd het jubileum tien jaar robotmelken in Canada medio september samen met klanten gevierd. Het diner met de klanten op de laatste dag van de show was zonder meer het hoogtepunt van dit evenement. Jerry Claessens, General Manager van Lely Canada en Alexander van der Lely, CEO van de Lely Group, verzorgden beiden een presentatie. Bovendien overhandigde laatstgenoemde het eerste exemplaar van het boekwerk 10 jaar robotmelken in Canada aan Jan Kappers, de eerste veehouder in Canada met een Lely Astronaut melkrobot. Alexander: Wij danken u hartelijk voor uw vertrouwen in de achter ons liggende jaren en wij streven ernaar om u in de toekomst nóg meer kennis en producten te leveren, zodat u nieuwe uitdagingen met succes kunt aangaan. Lely is al vanaf 1999 actief in Canada, waar het eerste Lely Astronaut melkrobotsysteem in 2000 werd geïnstalleerd. Lely Canada staat voor: kwaliteitsproducten, innovatieve oplossingen en onvervalste passie voor de melkveehouderij. Via de Lely Center organisaties levert Lely Canada geavanceerde oplossingen aan de veehouders van dat land. Historie Lely heeft het geautomatiseerde melken tien jaar geleden in Canada geïntroduceerd en is tot op de dag van vandaag de onbetwiste marktleider. En daar mogen we trots op zijn, aldus Jerry Claessens. Tijdens de beginjaren lag de nadruk op het verkopen van het concept, omdat veel veehouders nog erg sceptisch tegenover het robotmelken stonden. Dankzij een aantal veehouders met ondernemersgeest, die wat verder vooruitkeken en van meet af aan in het concept geloofden, kunnen we nu echter met gepaste trots stellen dat het robotmelken in Canada is geaccepteerd. Vooral via open dagen op hun bedrijven heeft een groot aantal vroege gebruikers Lely ondersteund bij het overtuigen van de meer terughoudende veehouders. De toekomst De grootste uitdaging voor de toekomst is nog steeds de uitbreiding van de Canadese markt, meent Jerry Claessens. In Europa vormen robots meer dan de helft van alle recent geïnstalleerde melksystemen. Gezien in dat licht, zijn we in Canada nog maar net bezig, maar ik weet zeker dat we er óók komen. Dit is domweg de toekomst van de melkveehouderij en automatisering zal steeds gewoner worden. Slotcommentaar van Jerry Claessens: Door de verbreiding van het concept van robotmelken hebben we veel veehouders een welverdiende keuzemogelijkheid voor een andere levensstijl aangereikt. Dat zie ik als een prestatie waarop ons hele team trots mag zijn. Chris (links) en Jan Kappers. Ook nu is Jan Kappers weer de eerste! Hij heeft besloten om zijn huidige robots in te ruilen en gaat als eerste veehouder in Canada melken met drie stuks van de nieuwste Lely robot: de Lely Astronaut A4. 18 the Dairy Life

19 consumables Silicone tepelvoeringen Melken met duurzaam materiaal Silicone tepelvoeringen zijn ontworpen met het oog op grote duurzaamheid, maar bevorderen tevens de uiergezondheid. Deze voeringen zijn namelijk flexibel en zacht, ze passen zich aan uiervorm, speenstand en -formaat aan en staan tevens garant voor een goede behandeling. Daarnaast beschikken silicone tepelvoeringen over uitstekende hechtende eigenschappen, maar dan zonder op te stropen in de richting van het uier. Het oppervlak van silicone tepelvoeringen is opvallend glad; bacteriën en andere ziekteverwekkers kunnen zich dan ook niet aan het oppervlak hechten. De gebruikte materialen voldoen aan de strikte eisen van de regelgeving voor voedselveiligheid voor zuivelproducten en hygiëne, die erop is gericht om te voorkomen dat er ongewenste substanties in de melk terechtkomen. De silicone tepelvoeringen zijn geschikt voor alle robotreinigingsmiddelen van het merk Lely en tevens voor het Pura stoomreinigingssysteem. De tepelvoeringen dienen dagelijks te worden gecontroleerd op vuil en beschadiging; bij beschadiging dienen ze te worden vervangen. Ook om de melkingen dienen de tepelvoeringen te worden vervangen. Zo wordt lekkage voorkomen en het risico van uierinfecties verminderd. Na vervanging van de tepelvoeringen dient u de teller van het aantal melkingen in het T4C (Time for Cows) Tip: Vergeet bij vervanging van tepelvoeringen niet om het filter naast het sproeireservoir met een handdouche te reinigen; zo voorkomt u dat het sproeisysteem geblokkeerd raakt. managementprogramma op nul te zetten. Neem voor meer informatie s.v.p. contact op met uw Lely Center organisatie. franchising Meer dan 150 Lely Center organisaties, en het eind is nog lang niet in zicht De eerste Lely Center organisatie een pilotbedrijf werd in 2001 in het Friese Heerenveen geopend. Maar weet u dat we nog maar vijf jaar geleden echt van start gingen met het concept van Lely Center organisaties? Vanaf die tijd is het aantal Lely Center faciliteiten snel gegroeid. En dat bewijst niet alleen dat de Lely Center formule een succes is, maar ook dat een groot aantal mensen wereldwijd gelooft in deze opzet; de mensen die er trots op zijn om deel uit te maken van dit netwerk én de mensen die gebruik maken van de diensten die de Lely Center organisaties verzorgen. Elke maand opnieuw openen nieuwe vestigingen hun deuren en zo zijn er de afgelopen maanden Lely Center organisaties van start gegaan in onder andere Duitsland en Polen. De groei is onstuitbaar en eind 2010 zijn er concreet niet minder dan 158 Lely Center organisaties over de hele wereld. Heeft u de dealerlocator op onze website al gezien? Met behulp van de knop bij de dealerlocator op de homepage van vindt u meteen alle Lely Center organisaties in de hele wereld. the Dairy Life 19

20 Lely forage solutions De Lely Welger Tor Voor Robert Walters was het niet genoeg om alleen maar betrokken te zijn bij de ontwikkeling van het prototype van Lely s nieuwe combinatie van balenpers en wikkelaar, de Lely Welger RPC 445 Tornado; de uitkomst beviel hem zo goed dat hij besloot om een machine aan te schaffen voor het komende seizoen. De eisen die de omstandigheden in Nieuw- Zeeland stellen aan landbouwmachines zijn de constructeurs van Lely niet ontgaan en ze hebben het tamelijk glooiende land rondom Otorohanga waar Robert zijn bedrijf heeft uitgekozen als ideaal testterrein voor hun wezenlijke productontwikkeling. Tijdens de twee afgelopen seizoenen heeft Robert het ontwikkelingsteam van Lely goed leren kennen; hij heeft nauw samengewerkt met de constructeurs uit Nederland en met Harry Smith, de technische expert ter plaatse. Harry en Robert hebben samen menig uurtje achter het prototype van de machine aan gelopen om alle aspecten van de werking goed te bekijken; ook zijn ze keer op keer de trekkercabine in- en uitgesprongen om de resultaten van de balen te controleren. Voor Robert betekende dat vroeg stoppen met het werk tijdens het drukke voorjaarsseizoen; de machine werd steeds verder verfijnd tijdens de diverse ontwikkelingsstappen. Lely was helemaal geconcentreerd op de ontwikkeling van een snelle en robuuste balenpers/wikkelaar en dat is precies wat ze hebben gedaan. En dat is ook precies wat ik als loonwerker nodig heb, dus ik heb er één aangeschaft, aldus Robert. Robert was vooral diep onder de indruk van de enorme opnamecapaciteit van de combinatie; hij noemt het een machine met een gezonde eetlust. De perstechnologie van de Tornado is in grote lijnen die van de Welger 435 balenpers, een machine met een reputatie 20 the Dairy Life

21 Robert Walters nado verovert de markt voor duurzaamheid en grote capaciteit. Die reputatie vanwege capaciteit is nu nog verder versterkt dankzij een 800 mm snijrotor met zes tanden op elke ring. De 2,25 m brede pick-up is een ontwerp zonder curvenbaan; daardoor zijn er minder bewegende delen en is er minder onderhoud nodig. Deze pick-up staat garant voor een opvallend nette en volledige opname van het gras en ook de tandconfiguratie levert daaraan een bijdrage. De legendarische baaldichtheid van de Lely Welger 435 is in de Tornado behouden; de machine produceert balen met een diameter tot 160 cm die volledig kunnen worden uitgerold. De kern van de balen is stevig en compact. De Welger Tornado is voorzien van een intelligent systeem om de riemen te spannen; het wordt mechanisch in gang gezet, om vervolgens te worden ondersteund door een hydraulisch verstelbaar systeem. De riemspanning neemt toe naarmate de diameter van de baal groter wordt, zodat een constante oppervlakdruk en baaldichtheid vanaf de kern zijn gewaarborgd. Dit kenmerk staat in contrast met persen van andere merken waarbij met een constante druk wordt geperst en waarbij de dichtheid afneemt naarmate de baal groter wordt. De kwaliteit van de baal is echt geweldig bij het voeren; je kunt de baal helemaal uitrollen zonder dat je last hebt van een harde kern. Robert vindt dat de Tornado voor zo n toch wel complexe machine opvallend gemakkelijk is te bedienen; hij is vooral onder de indruk van de display op de monitor in de trekkercabine. Alle informatie is gemakkelijk te overzien en begrijpen, inclusief baalformaat en persproces, dichtheid, aftakastoerental, voortgang bij het wikkelen; alles bij de hand. De productiviteit van de Tornado is vergroot dankzij een intelligente koppeling van pers en wikkelaar, waarbij de wikkelcyclus al in gang wordt gezet voordat de achterklep wordt gesloten. In dat verband is ook de soepele overdracht van de baal gunstig. De lastige hoeken waaronder Robert moest werken, stonden een soepele overdracht niet in de weg en de baal wordt probleemloos van de pers naar de wikkeltafel geleid. Net als bij de Welger RP435 balenpers is het onderhoud aan de Tornado minimaal. De gemakkelijk toegankelijke messen hoeven slechts eenmaal per week te worden geslepen en er hoeven slechts een paar nippels te worden gesmeerd. Lagere onderhoudskosten waren voor Robert echter niet de enige reden voor aanschaf. Dankzij de combinatie van pers en wikkelaar besparen we een arbeidskracht, een trekker plus een extra machine. En we zijn ervan overtuigd dat we met de Tornado nieuwe klanten aantrekken, zodra de veehouders de dichtheid en vormvastheid van deze balen zien. Het is echt een dijk van een machine! the Dairy Life 21

22 Gecertificeerde adviseurs Advies op maat voor robotbedrijven De moderne ondernemer doet een beroep op consultants om zijn vakkennis te vergroten. De veearts en de voeradviseur zijn de meest bekende consultants op melkveebedrijven. Bij het nemen van beslissingen houdt de veehouder terdege rekening met hun inbreng. Maar... zijn de adviezen wel toegespitst op robotbedrijven? De Lely-organisatie kan bogen op een team van medewerkers die zijn gespecialiseerd in het verstrekken van advies over managementzaken bij bedrijven waar het melkproces is geautomatiseerd. Uit ervaring weten we dat het belangrijkste vertrekpunt eenduidig is: de verstrekte adviezen dienen bij uitstek relevant te zijn voor robotbedrijven. Helaas komen we regelmatig situaties tegen waarin de door veeartsen en voeradviseurs gegeven adviezen zijn gericht op conventionele melkveebedrijven; die adviezen gelden lang niet altijd ook voor robotbedrijven. Een goed voorbeeld: het advies om het energieniveau van het rantsoen aan het voerhek te verhogen met het oog op een hogere melkopbrengst. In een conventioneel melksysteem werkt dat wellicht, maar bij een robotbedrijf verliezen de koeien dan geleidelijk de prikkel om de robot te bezoeken. Minder bezoeken betekent minder melkingen, dus een lagere melkproductie en de nodige koeien die moeten worden opgehaald. Gecertificeerde adviseurs ABij Lely verzorgen we het hele jaar door en over de hele wereld een breed programma van opleidingen. De deelnemers aan de cursussen zijn overwegend consultants. Naast basiskennis van robotmanagement voorzien de opleidingen tevens in de Key Performance Indicators van het Lely T4C managementprogramma om de eerste signalen van verbeteringspunten snel op te pakken. We gaan echter nóg een stap verder. Wij vinden het wezenlijk dat het kennisniveau van de deelnemers in stand wordt gehouden, niet alleen via deelneming aan cursussen maar ook door de kennis te testen. Nadat de deelnemer de test met goed gevolg heeft doorstaan, wordt er een certificaat afgegeven. Op die manier kan de veehouder gemakkelijk nagaan of de consultant gecertificeerd is, en dus beschikt over de nieuwste kennis op het gebied van robotmelken. We onderscheiden, zoals gebruikelijk, verschillende opleidingsniveaus, die zijn afgestemd op de behoeften van de deelnemers. Zo heeft Erik Hofman, voeradviseur en robotspecialist bij Nutreco, de cursussen Robotadviseur Niveau 1 en 2 met succes afgerond. Zijn commentaar: Niet alleen de hoogwaardige kennis maakt deelname aan deze cursussen zo waardevol. maar ook de intensieve contacten met de adviseurs van Lely. Bij elk onderwerp dat ik aankaart, kan ik altijd perfect communiceren met de mensen van Lely. Voor de kinderen Maak een robot in jouw eigen kleur Het nieuwste melkrobotmodel, de Lely Astronaut A4, is alleen leverbaar in... Lely-rood. Maar met de meegeleverde kleurplaat kan jij de robot helemaal naar jouw eigen smaak verven. Wordt het weer gewoon rood, of...? Maak dus jouw eigen Lely Astronaut A4 robot. Heel veel plezier! 22 the Dairy Life

23 De consultant aan het woord Rafał Lipinski junior adviseur in Polen In Polen is het van groot belang om goed bekend te zijn met de lokale situatie binnen een regio; het land kent namelijk een grote diversiteit in staltypes. Een voorbeeld: de plaatsing van de voertafels, in verband met de temperatuur. Zo is het in het noordoostelijke deel van Polen onacceptabel om voertafels buiten de stal te plaatsen; in het centrale en westelijke deel van het land daarentegen is dat wel weer gebruikelijk. Met dergelijke lokale kennis in zijn hoofd, bezoekt Rafał Lipinski, onze gecertificeerde robotadviseur (Niveau 1) veel Poolse melkveehouders. Is er een speciaal onderwerp waarover je veehouders vaak advies geeft? Onze bestaande en potentiële klanten vragen vaak om advies over de optimale positie van de Lely Astronaut robot in hun stal. Het spreekt vanzelf dat het in het verlengde van dat onderwerp ligt om de veehouders vertrouwd te maken met de gevolgen van veranderingen, bijvoorbeeld ten aanzien van de inrichting van koeverkeer en het voeren. Samen met de klant neem ik verschillende opties onder de loep, zodat de klant uiteindelijk zelf kan beslissen naar welke optie zijn voorkeur uitgaat. Stuit je nog op vooroordelen ten aanzien van robotmelken? Natuurlijk wordt een klant vóór de daadwerkelijke aanschaf van de robot diverse malen bezocht. Tijdens die gesprekken hoor ik vaak dezelfde misvattingen over robotmelken. Bijvoorbeeld: Moet ik het aantal koeien in de kudde terugbrengen vanwege afwijkende speenvormen? of Gaan de koeien uit zichzelf naar de robot? Het is ook erg belangrijk en soms lastig om de denkwijze van de veehouders om te buigen; het gaat hier immers om een totaal andere aanpak van het werk. Veel melkveehouders denken dat ze na installatie van de robot de meeste tijd achter de PC doorbrengen om gegevens te analyseren. Dat vinden ze een akelige gedachte! Hoe pak je het probleem van computervrees aan? Vaak benadruk ik dat er veel gaat veranderen in hun leven, maar dan natuurlijk wél positief; dat betekent zeker niet dat ze helemaal niet meer in de stal komen. Binnen mijn adviserende taak bereid ik een passend technologisch project voor. Bovendien implementeren we het Lely T4C managementsysteem circa 30 dagen voor de geplande afleverdatum van de melkrobot. In die fase laat ik de veehouder zien hoe hij de basisgegevens van de koeien invoert en ook nemen we dan de basis van het T4Csysteem door. De gegevens van de kudde staan op de dag van de eerste melkingen dus al compleet in het systeem. Tijdens de T4C-trainingen benadruk ik altijd de onontbeerlijke routine en een efficiënte wisselwerking tussen veehouder en robot. Ik vestig de aandacht op de dagelijks terugkerende taken en leg uit welke rapporten en grafieken grondig moeten worden gecontroleerd en uitgeplozen. We hebben hier te maken met een leerproces... mijn ervaring is dat de koeien veel sneller zijn gewend aan de nieuwe melkmethode dan de veehouders! In Polen is de verkoop van de Lely Astronaut A3 voornamelijk gebaseerd op efficiënte consultancy. the Dairy Life 23