Handboek LinkedIn Advertising

Transcriptie

1 Handboek LinkedIn Advertising

2 Inhoudsopgave 1. Inleiding 2. Begrijp je klanten 3. De LinkedIn advertentie formats 4. LinkedIn advertenties creëren 4.1 Text Ads 4.2 Sponsored Content Ads 4.3 InMail ads 4.4 Lead gen forms 5. Advertenties beheren 6. Starten met LinkedIn Advertising? Handboek: LinkedIn advertising 1

3 1. Inleiding Elke seconde schrijven 2 professionals zich in op LinkedIn. We zeggen daarom niet voor niets dat LinkedIn dé place to be is om de B2B markt te bereiken. Je kunt de B2B markt bereiken via organische methoden. Deze methoden nemen echter vaak veel tijd in en het rendement is moeilijk te meten. Bij LinkedIn Advertising is dit niet het geval. Met LinkedIn advertising bereik je zeer gericht en snel jouw ideale B2B prospects. Maar.. Dan moet je natuurlijk wel weten hoe je dit moet doen. En daarom hebben wij een eenvoudige handleiding geschreven. Behaal de best mogelijke resultaten met effectieve LinkedIn campagnes middels de stappen in deze handleiding. Hierna weet je hoe LinkedIn advertising werkt, hoe je meest gemaakte fouten kunt voorkomen en hoe je de kans kunt vergroten dat jouw campagnes resultaat behouden. Let s get started! Handboek: LinkedIn advertising 2

4 2. Begrijp je klanten Zoals we al eerder benoemden, heeft LinkedIn wereldwijd ontzettend veel leden. In dit hoofdstuk laten we je zien hoe groot het bereik van het platform is en hoe je jouw doelgroep kunt bereiken. Op de afbeelding kun je zien hoe ver het bereik van het platform is. Dit betekent niet automatisch dat al deze leden tot jouw doelgroep behoren. Als je jouw doelgroep zo groot zou maken, zou het rendement op jouw investering laag zijn. Je kunt je überhaupt (waarschijnlijk) niet veroorloven om te adverteren voor alle leden van het platform en jouw aanbod spreekt waarschijnlijk ook niet alle leden aan. Handboek: LinkedIn advertising 3

5 2. Begrijp je klanten Buyers persona De eerste stap die je daarom neemt is: erachter komen wie jouw ideale klant is. Een van de beste manieren om dit te doen, is door het creëren van een Buyer Persona. Het creëren van een Buyer Persona is belangrijk voor jouw LinkedIn Advertising campagne, omdat dit ervoor zal zorgen dat jij duidelijk begrijpt wie jouw advertenties moeten zien en aanspreken. Op onderstaande afbeelding zie je een aantal targeting mogelijkheden die LinkedIn biedt, de meeste zijn niet beschikbaar in andere platforms, zoals Facebook en Twitter. Idealistisch gezien, wil jij ervoor zorgen dat jouw Buyer Persona voldoende informatie bevat, zodat je de getoonde opties kunt invullen. Met deze targeting opties kun je profiteren van de B2B-aard van LinkedIn en als je de beste resultaten wilt krijgen met je LinkedIn Ads, moet je je goed focussen op welke targeting van belang is in jouw B2B campagne. Voorbeeld Buyers Persona Specificeer je doelgroep o.a. op Member skills en Company size. Targeting mogelijkheid Linkedindie al Handboek: LinkedIn advertising 4

6 3. De LinkedIn Ad Formats LinkedIn maakt gebruik van meerdere advertentie formats. Wij lichten elke vorm even toe, zodat je snel een overzicht krijgt van hoe de methode werkt en wanneer je welke methode gebruikt. LinkedIn Advertising heeft drie verschillende advertentiemogelijkheden: Text Ads Sponsored Content Ads InMail Ads Lead Gen Forms *Er zijn ook een aantal andere vormen, zoals Display en Dynamic Ads. Maar bovengenoemde drie worden het meest gebruikt. Elk format heeft zo zijn eigen voordelen. Je zou kunnen experimenteren, om erachter te komen welke optie het beste voor jouw campagne werkt. Wij lichten elke vorm even toe, zodat je snel een overzicht krijgt van hoe de methode werkt en wanneer je welke methode gebruikt. Handboek: LinkedIn advertising 5

7 3. De LinkedIn Ad Formats Sponsored ads Sponsored Content Ads worden getoond in de LinkedIn Newsfeed. En op meerdere devices, zoals desktops, tablets en smartphones. Hieronder zie je een voorbeeld van hoe de advertenties worden weergegeven. Deze vorm van adverteren is bedoeld om al bestaande content te promoten. Deze maken vaak deel uit van een content marketing strategie. Middels Sponsored Content Ads kun je: Jouw bedrijf en diensten in het licht zetten - naamsbekendheid verhogen Leads genereren CPC bezuinigen in tegenstelling tot Search Ads Hoe zorg je voor goede Sponsored Content Ads: Voorbeeld sponsored content ad Gebruik een opvallende thumbnail die de aandacht trekt; Gezichten doen het over het algemeen vrij goed, net als tekst op een contrasterende achtergrond. Zie hieronder een voorbeeld. Bedenk een pakkende tekst of kop die zorgen voor nieuwsgierigheid en acties Voeg een krachtige call to action button toe, zoals Probeer nu, Download of Meld je aan. Test verschillende advertenties; speel met afbeeldingen en tekst om erachter te komen welke variatie het beste converteert. Vermeld indien mogelijk het resultaat van het product of de dienst in de kop Laat lezers weten wat je hebt, waarom het van belang is en wat ze vervolgens moeten doen. Op de volgende afbeelding vind je nog een aantal tips vanuit LinkedIn. Gebruik een opvallende thumbnail Handboek: LinkedIn advertising 6

8 3. De LinkedIn Ad Formats Text ads Een ander soort advertentie die je kunt maken is een Text Ad. Deze advertenties verschijnen op de bovenkant, onderkant of zijkant van een Linked- In webpagina. Net als bij Sponsored Content advertenties kunnen Text Ads gebruikt worden om de naamsbekendheid van je bedrijf te vergroten. Je kunt echter ook gebruikmaken van Text Ads om mensen rechtstreeks te verwijzen naar een landingspagina waar je jouw product te koop hebt gezet. Hoewel deze advertentievorm anders is dan Sponsored Content Ads, zijn er ook veel overeenkomsten tussen de twee. Bijvoorbeeld de opmaak van de advertenties; thumbnail & tekst. Voorbeeld van LinkedIn tips Gebruik een opvallende thumbnail Handboek: LinkedIn advertising 7

9 3. De LinkedIn Ad Formats InMail ads De derde optie: InMail Ads. InMail staat jou toe om iedereen te kunnen mailen binnen jouw LinkedIn netwerk. Op de afbeelding hiernaast staan enkele doelen die je kunt hebben in InMail. Deze manier van adverteren is vrij uniek en heel anders dan Sponsored en Text ads. Zo zorg je voor effectieve InMail ads: Gebruik een informele tone of voice, waarin de lezer zich kan vinden. Alsof er tegen hem/haar gesproken wordt. Ga respectvol om met de tijd van de lezer. Mensen hebben het meestal druk, dus zorg ervoor dat je niet hun tijd verspilt. Maak je punt kort en bondig duidelijk. Gebruik een eenvoudige opmaak, die snel te scannen is zodat de lezer direct alle nuttige informatie kan verzamelen. Zorg ervoor dat de kop van de InMail Ad direct de benefit voor de klant duidelijk maakt. Test twee verschillende soorten onderwerpen van de mails: één schrijf je alsof je een mail stuurt naar een vriend en de ander schrijf je zoals je normaal een koptitel bedenkt. Zo kom je erachter wat het beste voor jou converteert. Dit kan namelijk per markt verschillen. Gebruik een krachtige CTA De Inmail desktop Enkele voorbeelden van goede CTA s in InMails: Een banner in je InMail campagne is niet vereist. Mocht je wel gebruik willen maken van een banner, dient deze wel van goede kwaliteit te zijn. Dit kan een eenvoudige banner zijn, die aansluit op jouw huisstijl. Tevens kun je een opvallende CTA in de bannerafbeelding toevoegen. Zo stimuleer je mensen om in actie te komen. Een banner wordt echter wel aangeraden. Anders wordt die plek opgevuld door een banner van een andere advertentie. Dit trekt de aandacht van de lezer weg van jouw InMail. Nu we de drie advertentiemogelijkheden hebben behandeld, gaan we nu laten zien hoe je een LinkedIn advertentie maakt: Doelen in de Inmail Handboek: LinkedIn advertising 8

10 3.1. Lead Gen Forms Lead Gen Forms zijn kort geleden gelanceerd, maar zijn nu al onmisbaar. Met Lead Gen Forms kun je nog meer kwaliteitsvolle leads verzamelen op LinkedIn, dankzij automatisch ingevulde formulieren. Deze Lead Gen Forms zijn beschikbaar voor Sponsored InMail en Sponsored Content. De voordelen Lead Gen Forms: Je genereert meer leads van hoge kwaliteit; De formuliervelden worden automatisch ingevuld op basis van de LinkedIn-profiel gegevens van de lead. Leads vullen zo in slechts een paar klikken een formulier in. De drempel om het formulier in te vullen is zo veel kleiner. Leads krijgen direct de download/content; Zodra leads het ingevulde formulier versturen, worden ze direct naar een bedank pagina gestuurd waar zij bijvoorbeeld het e-book kunnen downloaden, de website kunnen bezoeken of naar een andere bestemming van jouw campagne gaan. Je kunt eenvoudig de ROI van jouw Lead Gen Form campagnes aantonen; In LinkedIn heb je in een overzicht de statistieken van jouw campagnes. Hier vind je onder andere de kosten per lead en het aantal leads dat je ontvangt via specifieke, professionele doelgroepsegmentatie. Importeer de leads eenvoudig in tools van derden; Je kunt de leads rechtstreeks vanuit de Campaign manager downloaden en deze eenvoudig integreren in jouw marketing automation tool of CRM. Handboek: LinkedIn advertising 9

11 4. Het creëren van Linked In Ad Campagnes Nu je weet welke advertentiemogelijkheden er zijn, gaan we je in dit hoofdstuk stap voor stap uitleggen hoe je de LinkedIn Ad Campagnes kunt maken. Wanneer je een LinkedInaccount hebt aangemaakt, is het verstandig om je inbox te checken voordat je advertenties gaat laten lopen. LinkedIn stuurt namelijk coupon codes, om meer over adverteren te leren. Handboek: LinkedIn advertising 10

12 4. Het creëren van LinkedIn Ad Campagnes Stap #1: Inloggen Als je eenmaal ingelogd bent in LinkedIn, krijg je toegang tot de Ad Manager door op je profielfoto te klikken rechtsboven, en dan op de Manage optie klikken. (1) Stap #2: Create Ad Op de volgende pagina, klik je op Create Ad. Stap #3: Maak een advertentie account aan Vervolgens wordt er gevraagd om jouw ad-account te selecteren. (2) Als je nog niet beschikt over een ad-account met LinkedIn, klik dan op add account.(3) Je kunt vervolgens alle gegevens van jouw bedrijf invullen. (4) 1. Inloggen 2. Create ad Sponsored Content Campagnes Als je Sponsored Content campagnes wilt maken, heb je een Company Page nodig. Creëer er een door te klikken op I don t have a Company Page. Hierna, krijg je de kans om jouw Company Page op te maken. In de volgende hoofdstukken behandelen we de drie advertentiemogelijkheden. 3. Maak een advertentie accound aan 4. Vul je gegevens inie al Handboek: LinkedIn advertising 11

13 4.1. Text Ads Stap #1: Maak een campagne aan Kies voor het maken van een Text Ad. (1) Voor een Text Ads campagne heb je geen company page nodig. Wanneer je de optie Text Ads selecteert, kun je de campagne een naam geven.(2) In het volgende gedeelte, kun je de advertentie opmaken. Geef de advertentie een kop, beschrijving en een afbeelding. LinkedIn geeft hier enkele tips. (3) In het voorbeeld (4) is gekozen voor een afbeelding met felle kleuren, zodat de advertentie opvalt. Je zou ook twee verschillende afbeeldingen kunnen testen door twee dezelfde advertenties te maken, maar twee verschillende afbeeldingen te gebruiken. Naast de opmaak van de advertentie, kun je zien hoe de advertentie er in LinkedIn uit komt te zien. 1. Kies de optie Text Ad 2. Geef de campagne een naam Als je helemaal tevreden bent met jouw advertentie, klik je op de knop Save. In het volgende gedeelte, kun je de targeting voor jouw advertentie beslissen. 3. LinkedIn geeft zelf tips 4. Een voorbeeld van de advertentie Handboek: LinkedIn advertising 12

14 4.1. Text Ads Stap #2: Targeting Dit scherm ziet er als volgt uit. (5) Om te bepalen hoe je dit gaat opzetten, is de Buyer Persona die je hebt gemaakt hier van toepassing. Om te bepalen hoe je dit gaat opzetten, heb je jouw Buyers Persona nodig die je vooraf hebt gemaakt. Dan kun je alle kenmerken hier selecteren. Bijvoorbeeld: Je wilt iemand bereiken binnen de UK. Degene moet ervaring hebben met sales binnen bedrijven en als functie Sales Manager of accountmanager hebben. Dan selecteer je dit als in voorbeeld. (6) LinkedIn heeft eindeloos veel targeting opties. Je kunt dus ook dezelfde advertentie targeten op meerdere doelgroepen om te kijken waar de advertentie het beste aanslaat. 5. Het beginscherm van targeting 6. Selecteer een functie Aan de zijkant van het targeting scherm zie je een samenvatting van de door jou gekozen doelgroep. Je ziet dan ook gelijk hoe groot deze doelgroep is. (7) Waar moet je op letten bij het maken van een doelgroep: Bij een Text Ad dient je doelgroep tussen de en leden te bevatten Bij Sponsored Content advertentie dient je doelgroep boven de leden te zijn Selecteer niet meer dan 20 targeting opties, anders wordt je doelgroep te klein. Aan de onderkant van de pagina zie je een optie staan: Audience Expansion. (8) 7. Samenvatting van de gekozen doelgroep 8. de Audience Expansion optie Wanneer je deze optie selecteert, vergroot LinkedIn het bereik van jouw advertentie door de advertentie ook te vertonen aan personen met soortgelijke kenmerken als jouw doelgroep. Deze functie laat je eigenlijk altijd uitstaan: a). Omdat je je juist wil focussen op een specifieke doelgroep b). Omdat je dan geen goed overzicht meer hebt van waar de positieve of juist negatieve resultaten uit de advertentie vandaan komen. Wanneer je klaar bent in de targeting, klik je op Next. Handboek: LinkedIn advertising 13

15 4.1. Text Ads Stap #3: Bepaal je budget Na de targeting, ga je jouw budget instellen. Hierbij heb je twee mogelijkheden: 1. CPC 2. CPM In principe gebruik je altijd CPC (cost per click), vooral als je een grote doelgroep hebt. Bij CPM betaal je namelijk per 1000 vertoningen. CPC is overzichtelijker, want als iemand op jouw advertentie heeft geklikt, weet je dat diegene geïnteresseerd was. Dit kun je bij CPM niet bepalen en kun je hoge kosten krijgen, ook al hebben mensen niet eens op jouw advertentie geklikt. (9) De CPC kosten van LinkedInadvertenties zijn in vergelijking tot andere platformen vrij hoog. Dit komt omdat je voor een veel specifiekere doelgroep adverteert. Bovendien is LinkedIn zich ervan bewust dat ze te maken heeft met een B2B markt. B2B sales hebben over het algemeen een hoge waarde in vergelijking tot B2C sales. Bedrijven zijn daarom bereid om meer geld uit te geven om klanten te werven. Om deze reden kan LinkedIn haar kosten bewust hoger houden. 9. CPC kosten van LinkedInadvertenties 10. Maak meer varianten Het minimumbedrag 2,00 per klik. De meeste adverteerders betalen tussen de 5,57-8,26 per klik. Je kunt er ook voor kiezen om een maximumbedrag per dag in te stellen. Zodra jouw advertentie dit bedrag bereikt heeft, wordt deze niet meer getoond. Heb je jouw budget ingesteld? Dan kun je verder gaan naar de volgende stap. Stap #4: Maak meerdere varianten Hier krijg je de mogelijkheid om nog een variant van jouw advertentie te maken. (10) Stap #5: Zet maar live! Als je alle stappen doorlopen hebt, krijg je een overzicht van jouw advertentie. Als je jouw creditcardgegevens nog niet hebt toegevoegd in het account, wordt dit nu nogmaals aan je gevraagd. (11) Wanneer je alle gegevens hebt ingevuld, kun je vervolgens klikken op Review order om te controleren of alles klopt. Is dit het geval, dan wordt de advertentie nog gecheckt door LinkedIn. Als de advertentie is goedgekeurd, krijg je een melding en staat de advertentie gelijk live. 11. Vul alle gegevens in Handboek: LinkedIn advertising 14

16 4.2. Sponsored Content Ads Stap #1 Dit is dezelfde stap als bij Text Ads, alleen dan kies je voor Sponsored content Ads in plaats van Text Ads. Er zijn twee soorten Sponsored Content 1. Standaard Sponsored Content Ga naar jouw Company Page op LinkedIn en selecteer een bestaande update die je wil sponsoren. Dit houdt in dat je updates vanaf je bedrijfspagina wil promoten, zodat de content een grotere groep bereikt. 1. Kies voor het maken van nieuwe content 2. direct sponsored content 2. Direct Sponsored Content Deze content heb je nog niet eerder gedeeld op je bedrijfspagina. Hierbij maak je nieuwe content aan die niet beschikbaar is op je bedrijfspagina. Je komt op een pagina terecht waar je jouw al eerder gepubliceerde updates ziet staan. Deze kun je selecteren en promoten. Wil je direct sponsored content maken, dan kies je ervoor om nieuwe content te maken. (1) Je komt dan op een pagina waar je nieuwe content kunt creëren voor je advertentie. Wanneer je tevreden bent met je advertentie, ga je door naar de volgende stap. (2) Stap #2: Targeting Dit scherm ziet er als volgt uit. (3) Bij Sponsored Content advertentie dient je doelgroep boven de leden te zijn. 3. het targeting scherm 4. Voorbeeld van de advertentie Om te bepalen hoe je dit gaat opzetten, heb je jouw Buyers Persona nodig die je vooraf hebt gemaakt. Dan kun je alle kenmerken hier selecteren. Je zou hier ook dezelfde doelgroep kunnen selecteren als bij de Text Ads. Je dient er alleen wel rekening mee te houden of ook deze advertentie relevant is voor die doelgroep. Je kunt er ook voor kiezen om dezelfde advertentie te gebruiken voor verschillende doelgroepen, je kunt dan enkele aanpassingen aanbrengen in de advertentie zodat deze op de doelgroep aansluit. Op de afbeelding zie je 3 voorbeelden. (4) Wanneer je klaar bent met de targeting, klik je op Next. Handboek: LinkedIn advertising 15

17 4.2. Sponsored Content Ads Stap #3: Bepaal je budget Na de targeting, ga je jouw budget instellen. Hierbij heb je twee mogelijkheden: 1. CPC 2. CPM In principe gebruik je altijd CPC (cost per click), vooral als je een grote doelgroep hebt. Bij CPM betaal je namelijk per 1000 vertoningen. CPC is overzichtelijker, want als iemand op jouw advertentie heeft geklikt, weet je dat diegene geïnteresseerd was. Dit kun je bij CPM niet bepalen en kun je hoge kosten krijgen, ook al hebben mensen niet eens op jouw advertentie geklikt. (5) De CPC kosten van LinkedIn advertenties zijn in vergelijking tot andere platformen vrij hoog. Dit komt omdat je voor een veel specifiekere doelgroep adverteert. Bovendien is LinkedIn zich ervan bewust dat ze te maken heeft met een B2B markt. B2B sales hebben over het algemeen een hoge waarde in vergelijking tot B2C sales. Bedrijven zijn daarom bereid om meer geld uit te geven om klanten te werven. Om deze reden kan LinkedIn haar kosten bewust hoger houden. 5. De CPC kosten van LinkedIn Het minimumbedrag 2,00 per klik. De meeste adverteerders betalen tussen de 5,57-8,26 per klik. Je kunt er ook voor kiezen om een maximumbedrag per dag in te stellen. Zodra jouw advertentie dit bedrag bereikt heeft, wordt deze niet meer getoond. Heb je jouw budget ingesteld? Dan kun je verder gaan naar de volgende stap. Stap #4: Maak meerdere varianten aan In deze stap krijg je de mogelijkheid om nog een variant van jouw advertentie te maken. Stap #5: Zet maar live! Als je alle stappen doorlopen hebt, krijg je een overzicht van jouw advertentie. Als je jouw creditcardgegevens nog niet hebt toegevoegd in het account, wordt dit nu nogmaals aan je gevraagd. Wanneer je alle gegevens hebt ingevuld, kun je vervolgens klikken op Review order om te controleren of alles klopt. Is dit het geval, dan wordt de advertentie nog gecheckt door LinkedIn. Als de advertentie is goedgekeurd, krijg je een melding en staat de advertentie gelijk live. Handboek: LinkedIn advertising 16

18 4.3. InMail Ads stap #1 Net als stap #1 bij de eerste stap van Text Ads en Sponsored Content Ads begin je met het aanmaken van een campagne. Hier kies je voor Sponsored InMail.(1) Geef je nieuwe campagne een naam en stel een InMail advertentie op. Stap #2: Maak een InMail op Hier kun je vervolgens bepalen wie de afzender van de InMail is. (2) Daarna dien je de ontvangers toe te voegen. Je hoeft enkel de naam te typen. (3) Nadat je de afzenders en ontvangers hebt bepaald, kun je de mail opstellen. 1. kies voor een Sponsored InMail 2. Bepaal wie de afzender van de InMail is Dit scherm ziet er uit als afbeelding 4. (4) Als je gepersonaliseerde s wil versturen kun je merge tags toevoegen, zoals: %FIRSTNAME% Zorg er wel voor dat deze tag juist gebruikt. Mocht je bijvoorbeeld een % vergeten, wordt letterlijk dat stukje tekst verstuurd: %FIRSTNAME. In plaats van de naam van de ontvanger. Een gepersonaliseerde is wel aan te raden. Mensen hebben dan het gevoel alsof de voor hen op maat is gemaakt. Aan de rechterzijde van de opmaakpagina heb je enkele opties vanuit LinkedIn die je kunt toevoegen om een nog betere InMail te schrijven. 3. Voeg de namen toe 4. Stel je mail op Handboek: LinkedIn advertising 17

19 4.3. InMail Ads Dit zijn bijvoorbeeld een aantal opties. (5) Ben je tevreden over je InMail dan kun je verder gaan. Kies de URL waar jouw advertentie op landt. Je kunt bijvoorbeeld een specifieke landingspagina maken of je kunt de advertentie laten op een pagina van jouw website. Pas vervolgens ook de tekst op de call to action button aan. Als extra optie kun je hier nog een banner afbeelding toevoegen aan je advertentie. (6) Zodra je op volgende klikt, zie je een overzicht van je InMail advertentie. Ook hier kun je weer A/B testen door meerdere variaties te creëren. (7) Kies er in eerste instantie voor om te variëren met het onderwerp en de inhoud van je InMail. Maar je kunt als je wilt ook afzonderlijke campagnes maken en verschillende doelgroepen testen. 5. Linked in opties om je mail the schrijven 6. Overzicht van je inmail Verstuur een testmail naar jezelf. Voordat je de InMail verstuurt, kun je het beste een test naar jezelf versturen zodat je precies kunt zien hoe jouw doelgroep de mail zal ontvangen. Dit doe je door op het envelopje te klikken. 7. Test je inmail Handboek: LinkedIn advertising 18

20 4.3. InMail Ads Stap #3: Targeting Dit scherm ziet er als volgt uit. (8) Wij adviseren om de doelgroep klein te houden, zodat je de betrokkenheid verhoogt. Selecteer niet meer dan 20 targeting opties, anders wordt je doelgroep weer te klein. Wanneer je klaar bent, kies je weer voor volgende. Stap #4: Bepaal je budget Na de targeting, ga je jouw budget instellen. Hierbij heb je twee mogelijkheden: 1. CPC 2. CPM In principe gebruik je altijd CPC (cost per click), vooral als je een grote doelgroep hebt. Bij CPM betaal je namelijk per 1000 vertoningen. CPC is overzichtelijker, want als iemand op jouw advertentie heeft geklikt, weet je dat diegene geïnteresseerd was. Dit kun je bij CPM niet bepalen en kun je hoge kosten krijgen, ook al hebben mensen niet eens op jouw advertentie geklikt. (9) 8. Dit is het targeting scherm Het minimumbedrag 2,00 per klik. De meeste adverteerders betalen tussen de 5,57-8,26 per klik. Je kunt er ook voor kiezen om een maximumbedrag per dag in te stellen. Zodra jouw advertentie dit bedrag bereikt heeft, wordt deze niet meer getoond. Je kunt er beter voor kiezen om je budget eerst laag te houden om te kijken wat het resultaat van de advertentie is. Mocht het resultaat slecht zijn, kun je de kosten geleidelijk verhogen. Stap #5: Zet maar live! Als je jouw creditcard gegevens nog niet ingevuld hebt, kun je dit alsnog doen. Daarna wordt je advertentie beoordeelt door LinkedIn. Zodra de advertentie is goedgekeurd, krijg je een melding en gaat de advertentie live. 9. Gebruik CPC om de kosten te bepalen Handboek: LinkedIn advertising 19

21 4.4. Lead gen forms Hoe maak je Lead Gen Forms? Lead Gen Forms creëren is anders dan advertenties maken. Je gaat hiervoor nog steeds naar Campagnebeheer. Stap #1 Ga naar campagnemiddelen en daar kies je voor sjablonen. Stap #2 Om een nieuwe Lead Gen Form te maken, kies je vervolgens op Nieuw Formuliersjabloon Maken 1. Kies voor sjablonen 2. Kies Nieuw formuliersjabloon maken Stap #3 Je kunt de Lead Gen Form nu opmaken. Je krijgt direct een preview te zien. Stap #4 Het formulier komt in je campagne prestaties te staan. Vanuit hier kun je als je erop klikt een campagne maken. Maar je kunt ook kiezen voor campagne maken en dan gesponsorde content. Je krijgt dan de keuze om leads te verzamelen met behulp van een formulier. Je kiest dan voor deze optie. Stap #5 Doorloop het stappenproces en publiceer de Lead Gen Form campagne. 3. Preview Lead gen form 3. Selecteer de leadgegevens die u wilt verzamelen 4. Pas het bedankbericht aan 5. Kies voor deze optie Handboek: LinkedIn advertising 20

22 5. Advertenties beheren Zodra je adverteert, op welk platform dan ook, is het belangrijk dat je jouw advertenties in de gaten houdt. Als je dit niet doet, weet je niet welke resultaten ze opleveren. In de Ad Manager van LinkedIn zie je in een overzicht hoe jouw advertentie campagnes presteren. Door op een campagne te klikken, zie je hoe de advertenties individueel presteren. De statistieken geven aan wat de click through rate (CTR) en cost per click (CPC) van jouw advertentie is. Daarnaast zie je ook hoeveel je totaal uitgeeft aan de advertenties. Een CTR geeft een goede indicatie of jouw advertentie goed getarget is. Als je een goede targeting hebt, kun je jouw advertentie relevant maken voor die doelgroep en krijg je een hogere CTR. Is dit niet het geval, dan dien je een andere targeting in te stellen of de advertentie aan te passen. Handboek: LinkedIn advertising 21

23 5. Advertenties beheren Middels de CPC kun je zien wat de gemiddelde kosten voor jouw advertenties zijn. Zo kun je zien of adverteren het waard is of dat het veel te veel kosten tegenover wat het opbrengt. Je kunt ook Conversion Tracking opzetten. Wanneer je dit doet, krijg je de volgende statistieken te zien: Deze statistieken weergeven welke advertenties effectieve resultaten opleveren en welke juist niet. Hier kun je ook jouw Cost per conversion uitrekenen en kun je bepalen of geen geld aan het verspillen bent. Voor het instellen van Conversion Tracking, klik je op Tools en selecteer j Conversion Tracking. 1. De Ad Manager van LinkedIn Vervolgens wordt je gevraagd om door een proces te gaan, daarna krijg je een LinkedIn Insight Tag. Deze dien je op je website te installeren, zodat conversies worden gemeten. Wanneer dit geïnstalleerd hebt, zal de tag acties van de leads tracken, zodra je deze via de advertentie op de website zijn. B2B winst? Als je jouw advertentie campagnes op de juiste manier inricht, kun je winst genereren uit je LinkedIn advertenties. Je moet bijvoorbeeld testen welke advertentie-format en targeting het beste voor jou werken. In ieder geval, kun je met deze handleiding alvast aan de slag. Maak eerst een aantal campagnes aan om te experimenteren. Zo kom je er sneller achter wat werkt en wat niet werkt. Als je dan alles goed in de gaten houdt, zal je al snel rendement uit je advertenties kunnen halen. Heel veel succes! 2. Conversion Tracking menu 3. Het instellen van Conversion Tracking via tools Handboek: LinkedIn advertising 22

24 6. Starten met LinkedIn advertising? Neem contact op met onze advertising specialisten. Wij helpen om een succesvolle LinkedIn campagne te starten! Neem contact op met ons Handboek: LinkedIn advertising 23