Verkopen. Van afspraak tot klant. In 16 filmpjes hoe het moet en niet moet
|
|
- Michiel de Jonge
- 8 jaren geleden
- Aantal bezoeken:
Transcriptie
1 Verkopen. Van afspraak tot klant. In 16 filmpjes hoe het moet en niet moet De gap tussen kennen en kunnen is u bekend. Tussen wel weten hoe het moet maar daarom nog niet doen. We hebben het Chinese spreekwoord één beeld zegt meer dan duizend woorden in de praktijk gebracht met 16 kortfilmpjes. We hebben die geproduceerd samen met enkele beroepsacteurs en een professionele filmploeg zodat u aan den lijve hoort en ziet hoe het moet en niet moet. U beleeft als het ware live wat in het boek beschreven staat. De - op één na - beste (leren uit uw eigen ervaringen is nog altijd de allerbeste leerschool) leermethode: kijken en luisteren hoe anderen het doen en dan zelf aan de slag. U kunt na elke kortfilm opsommen wat u er goed en niet goed aan vond en dan kijken in het boek hoeveel u zelf ontdekt hebt. U krijgt 8 kortfilms hoe het moet en 8 films hoe het niet moet: vanaf het maken van de afspraak tot het gesprek met een ontevreden klant. Alle stappen in het verkoopgesprek ziet en hoort de revue passeren: de telefonische prospectie, de ontvangst aan de balie, de opstart van uw gesprek, de behoeftes van de klant ontdekken, hoe de klant overtuigen, van een nee van de klant een ja maken, het onderhandelen en afsluiten van de deal en de naverkoop met klachtenbehandeling. 8 keer hoe het moet en 8 keer hoe het niet moet. In de tekst in het boek die betrekking heeft op de korte filmpjes van telkens 2 à 3 minuten krijgt u telkens opgesomd wat u in de film kunt ontdekken hoe het moet en hoe het niet moet. Wat dat laatste betreft, hoe het niet moet: de filmpjes zijn er een beetje over. We hebben dat zo gewild want met wat humor en overacting blijft het wellicht langer hangen. Een typische verkoopsituatie ook voor uw business direct herkenbaar. Ik heb een typische business-to-business situatie gekozen met een mix van dienst en product: Westlease is een long term car renting bedrijf dat haar diensten (car renting) en producten (wagens) aanbiedt aan de hogeschool Katho. Eddy van Westlease telefoneert voor een afspraak met mevrouw Els Magerman, verantwoordelijk voor het wagenpark van de Hogeschool Katho. En zo begint het verkoopverhaal als een rode draad doorheen de 16 kortfilms. Digitaal toegang tot de 16 verkoop kortfilms via Als lezer krijgt u rechtstreeks toegang tot deze 16 korte sales movies via de homepage Voor speciale inlogprivileges, ga op de site onder Home naar Speciale privileges, en volg de instructies. Uw persoonlijke inlogcode is: sales movies De kortfilmpjes kunt u nu via een hyperlink naar YouTube aanklikken. Veel kijk- en luistergenot! Tip! Prettig ook om in uw verkoopteam te doen als oefening! Bekijk samen met uw collega s de kortfilms en ontdek om het meest filmstukjes hoe het moet en niet moet. 1
2 Productie en realisatie: Geert Delobelle, Glynnis Declercq, James Vanwalleghem, Roland Gunst, Eddy Vereycken. Acteurs: Eddy Vereycken, Els Magerman, Leo Van Brussel, Frederic Wissaert en Bart Bloemen. De verkoper (Eddy): Westlease, long term car renting De klant (respectievelijk Els, Leo, Frederic en Bart): Katho, Hogeschool. De 16 kortfilms vormen de logische weg van afspraak tot klant zoals u dit in de onderstaande verkooptrechter kunt zien. De verschillende stappen zijn samengevat met het letterwoord TOOBABAK. Een memotechnisch middeltje om overzicht te bewaren. Telefonisch succesvol afspraken maken (film 1 en 2) Ontvangst aan de balie van de klant (3,4) Opstarten van het verkoopgesprek (5,6) Behoeftes ontdekken samen met de klant (7,8) Argumenteren, hoe het moet en niet moet (9,10) Bezwaren om te kopen beantwoorden (11, 12) Afsluiten van de deal (13,14) Klachten professioneel behandelen (15, 16) 2
3 1. Telefonische prospectie: hoe vlot een afspraak voor mekaar krijgen? 2. Telefonische prospectie: hoe het niet moet 3. Hoe stel ik mezelf voor aan de ontvangstbalie? Hoe het moet 4. Maak ik een zwakke eerste indruk? Hoe het niet moet 5. Hoe begin ik aan het verkoopgesprek? Hoe het moet. 6. Hoe start ik fout het verkoopgesprek op. Hoe het niet moet. 7. De juiste luister- en vraagtechnieken in het verkoopgesprek. Hoe het moet. 8. De behoeftes ontdekken van de klant. Hoe het niet moet. 9. Een overtuigende argumentatie in het verkoopgesprek 10. De klant overtuigen: hoe het niet moet. 11. Hoe antwoorden op bezwaren van de klant om (nog) niet te kopen? 12. Hoe verkeerd reageren op bezwaren van de klant 13. Succesvol tot een akkoord komen met de klant. Hoe het moet 14. Hoe u er niet in zult slagen tot een akkoord te komen. 15. Omgaan met klachten en ontevreden klanten. Hoe het moet. 16. Omgaan met klachten en ontevreden klanten. Hoe het niet moet. 3
4 Hoe vlot een afspraak voor mekaar krijgen? twee kortfilms* hoe het moet en niet moet Bekijk eerst de filmpjes en ontdek zelf hoe het moet en niet moet. Check erna eens af op de onderstaande lijst. *Nog geen toegang tot de kortfilms op Ga naar eerste pagina en u ontdekt hoe. De verkoper (Eddy): Westlease, long term car renting De klant: Katho, Hogeschool 1. Telefonische prospectie: hoe vlot een afspraak voor mekaar krijgen? Hoe het moet de verkoper noemt onmiddellijk de naam van de klant bij de begroeting en doet dit op een enthousiaste manier. Dag mevrouw Magerman? Hij vraagt al een eerste ja van de klant: ja daar spreekt u mee. de verkoper beantwoordt onmiddellijk de eerste vraag die iemand zich stelt als hij wordt opgebeld: wie belt er? U spreekt met WIE u bent, en van welke FIRMA. Eddy spreekt trager dan tijdens een face-to-face contact. Eddy geeft direct antwoord op de tweede vraag die de opgebelde zich stelt: waarom u belt? de verkoper gebruikt daarvoor een gemeenschappelijk raakpunt: hij duidt aan wat hem figuurlijk bindt met de klant aanleiding van uw telefoon is iets wat de te maken heeft met de klant. (de personeelsadvertentie van de klant met vermelding van bedrijfswagen. de verkoper stelt nu een controlevraag in verband met het raakpunt om de klant te betrekken in het gesprek: dat klopt toch?. Dit is een tweede ja van de klant. Eddy geef een sterk voordeel dat gekoppeld is aan de situatie van de klant (een hele besparende formule specifiek voor hogescholen) Eddy maakt onmiddellijk de overgang naar een afspraak :..en ik stel voor dat ik bij u eens langkom om samen te bekijken hoeveel u kunt besparen met uw wagenpark. Eddy is slim want komen tonen kan niet via de telefoon. de klant heeft een afspraakbezwaar, ze wenst eerst documentatie: Eddy toont begrip en wil graag documentatie opsturen maar waarvoor hij specifiek belt staat niet in de documentatie. Eddy toont begrip en gebruikt het bezwaar van de klant en buigt deze om in een argument om opnieuw een afspraak te vragen. Eddy doet twee datavoorstellen, zodat klant niet meer de keuze maakt tussen wel of niet een afspraak maar tussen die of die datum. Meestal zal de tweede datum die met datum en uur (kort voor de middag om u werkt beter dan om 10.00u) specifiek genoemd wordt, gekozen worden. Dus u vermeldt de datum die u het best past als tweede alternatief. 4
5 Eddy stelt nu nog een kwalificatievraag ter voorbereiding van het gesprek: wie wenst u nog te betrekken bij het gesprek zodat hij onmiddellijk met de juiste betrokkenen aan tafel zit. Eddy vat de afspraak nog eens kort samen (plaats en uur) vraagt een oké van de klant en zegt zich te verheugen op de ontmoeting. Eddy zal vandaag nog een bevestigingsmailtje sturen. 2. Telefonische prospectie: hoe het niet moet. De verkoper klinkt weinig enthousiast als hij de naam van de klant uitspreekt Is onduidelijk over zijn bedoelingen: we leasen wagen Vermeldt geen raakpunt met de klant of een voordeel voor de afspraak. Klinkt zeer onzeker over zijn verwachting: we zouden graag eens bij u langskomen als het kan hé Suggereert zelf negatief antwoord op zijn afspraakvraag en geeft zo zelf vluchtmiddel aan klant: of is dat moeilijk? Kunnen we geen datum afspreken? Storende bijgeluiden: hoest luid in de telefoon. Laat zich gemakkelijk afschepen: bel eens terug binnen enkele maanden Laat initiatief bij de klant: belt u mij dan? 5
6 Hoe stel ik mezelf voor aan de receptie? twee kortfilms* hoe het moet en niet moet Bekijk eerst de filmpjes en ontdek zelf hoe het moet en niet moet. Check erna eens af op de onderstaande lijst. *Nog geen toegang tot de kortfilms op Ga naar pagina 1 en u ontdekt er ook de andere 16 filmpjes. De verkoper (Eddy): Westlease, long term car renting De klant: Katho, Hogeschool 3. Hoe stel ik mezelf voor aan de receptie? Hoe het moet De verkoper stapt glimlachend naar de receptioniste toe Eddy heeft een open houding en richt zich voorover naar de balie. De verkoper knikt vriendelijk naar de dame wenst haar goede morgen en herhaalt de goeiemorgen van de receptioniste nog eens (Eddy spiegelt, zoekt rapport ) Eddy is verzorgd gekleed Voor het gemak van de receptioniste geeft hij zijn business kaartje af De verkoper gaat discreet wat verder staan wachten Vergeet niet! De receptioniste na de afspraak bij het buitengaan nog eens vriendelijk te bedanken. 4. Maak ik een zwakke eerste indruk? Hoe het niet moet De verkoper komt snuitend en hoestend binnen Hij leunt nonchalant op de balie en legt zijn map op haar bureel. De verkoper doet overdreven familiair bij een onbekende ( Hallo, zeg heb jij ook zo warm? ) De verkoper weet niet goed met wie hij een afspraak heeft Hij stelt zichzelf niet voor Hij toont zijn ongenoegen als blijkt dat hij nog even moet wachten Start een babbeltje alhoewel de ontvangstdame vraagt even te gaan zitten. 6
7 Hoe begin ik een verkoopgesprek? twee kortfilms* hoe het moet en niet moet Bekijk eerst de filmpjes en ontdek zelf hoe het moet en niet moet. Check erna eens af op de onderstaande lijst. *Nog geen toegang tot de kortfilms op Ga naar pagina 1 en u ontdekt hoe. De verkoper (Eddy): Westlease, long term car renting De klant: Katho, Hogeschool 5. Hoe begin ik aan het verkoopgesprek? Hoe het moet De verkoper geeft zijn kaartje en zegt met de glimlach: het ritueel van het uitwisselen van de kaartjes De verkoper geeft extra aandacht aan het kaartje van de klant en stelt een belangstellende vraag over zijn functie. Eddy verwijst naar de aanleiding van het bezoek die te maken heeft met de situatie van de klant en de meerwaarde die u daarin kunt bieden. De flash back van wat al telefonisch werd gezegd zodat klant op de juiste golflengte zit (weet hij nog waarvoor u kwam?) De verkoper legt alles naast zich klaar voor hij het gesprek start zodat hij niet telkens onder tafel moet duikelen naar documentatie. Best is zelfs een blanco briefhoofd van uw organisatie voor u te leggen en u in de richting van de klant te buigen zodat de klant voelt dat u voor hem gekomen bent. De klantenfiche met de gegevens van de klant voor u is ook een prima signaal voor de klant dat hij centraal staat en niet uw documentatie of verkoopmap (die ligt naast u, gesloten nog) Wat ook kan: de verkoper stelt de agenda voor aan de klant en vraagt instemming aan klant. Ziet hij nog andere zaken? Het is goed te wachten met op te starten tot de klant het signaal geeft dat het gesprek kan beginnen of misschien start klant zelf wel het gesprek op. Geef hem die mogelijkheid bij de start. 6. Hoe start ik fout het verkoopgesprek? Hoe het niet moet de verkoper geeft van bij de start van het gesprek negatieve signalen (kijkt nors, weinig oogcontact, kijkt naar uurwerk, doet uit de hoogte): ja ik zie het wel, u bent een nieuwe hé; vorige keer zat de heer Peeters hier toch? Negeert vraag van de klant en onderbreekt al van bij het begin Doet direct map open en geeft daar teveel aandacht aan Werpt kaartje van de klant achteloos naast zich. 7
8 Gebruikt teveel defensieve gebaren: gesloten houding, wijst naar de klant, houdt hand voor de mond, houdt arm voor zijn notities terwijl hij schrijft. Een verkeerd begrepen social talk. Hij wordt persoonlijk met ongepaste opmerkingen over de kledij van de klant en zo. De verkoper wordt belerend en (ver)oordelend: onthoud dit eens. 8
9 De behoeftes ontdekken van de klant twee kortfilms* hoe het moet en niet moet Bekijk eerst de filmpjes en ontdek zelf hoe het moet en niet moet. Check erna eens af op de onderstaande lijst. *Nog geen toegang tot de kortfilms op Ga naar pagina 1 en u ontdekt hoe. De verkoper (Eddy): Westlease, long term car renting De klant: Katho, Hogeschool 7. De juiste vraag- en luistertechnieken in het verkoopgesprek. Hoe het moet Eddy warmt eerst zijn vragen op: blij u te leren kennen, ik zou u graag eerst nog een aantal vraagjes willen stellen om te zien hoe we aan uw wensen kunnen voldoen, is dit goed voor u?. Start met een open vraag (de vraagzin met een vraagwoord: wat, waarom, wanneer, wie, welke, waar, hoe, hoeveel, hoelang, ) waar de klant niet zomaar ja, neen of weet ik niet kan op antwoorden. Zo krijgt hij beter beeld van de behoeftes van de klant en het persoonlijk profiel van de klant. Eddy geeft veel positieve signalen tijdens het antwoord van de klant: knikt, noteert, herhaalt wat de klant zegt. Dat is een heel belangrijk moment: hoe u reageert op wat uw gesprekspartner zegt. Dit en wat de klant zelf zegt zal hij langst onthouden! De verkoper vat samen wat de klant gezegd heeft en vraagt instemming: als ik het goed begrepen heb? Eddy bevestigt sterk de verwachtingen van de klant en geeft al aan dat u daar oplossingen voor heeft, zonder in detail te gaan: lijkt mij een zeer interessante keuze Eddy wacht met argumenteren vooraleer hij voldoende alles in kaart heeft. Hij stelt zogenaamde verdiepingsvragen : u zegt zo snel mogelijk, wat is zo snel mogelijk voor u? Wat klant echt belangrijk vindt, geeft hij extra visuele aandacht: dit noteer ik hier apart Eddy anticipeert al alsof de klant al een keuze gemaakt heeft: u krijgt dan de 4 wagens. Let op, ook niet té snel lopen als de klant wil wandelen.. 8. De behoeftes ontdekken van de klant. Hoe het niet moet De verkoper geeft een ongeïnteresseerde, vermoeide indruk: neemt passieve houding aan: u heeft toch gebeld, dus zeg maar.. 9
10 Hij stelt alleen gesloten vragen waar klant veelal enkel met ja, neen of ik weet niet kan op antwoorden: wilt u?, scheelt er iets met de service?, denkt u dat?. Zo verloopt het gesprek heel stroef. De verkoper stuurt veel negatieve signalen uit: dat zal moeilijk zijn, hand voor de mond, schudt van neen. Hij stelt verkeerde suggestieve vragen en zit zo compleet naast de verwachting van de klant: binnen twee maanden? 10
11 Hoe de klant overtuigen? twee kortfilms* hoe het moet en niet moet Bekijk eerst de filmpjes en ontdek zelf hoe het moet en niet moet. Check erna eens af op de onderstaande lijst. *Nog geen toegang tot de kortfilms op Ga naar pagina 1 en u ontdekt hoe. De verkoper (Eddy): Westlease, long term car renting De klant: Katho, Hogeschool 9. Een overtuigende argumentatie in het verkoopgesprek De verkoper focust zich op de belangrijkste wens van de klant: wat vindt u nu het allerbelangrijkste?. Zo kan hij zijn aanbod (de gebruikersgids ) daaraan koppelen. Eddy warmt zijn voorstel op door te stellen: u zoekt verlost te zijn van alle rompslomp, wel we hebben daar een oplossing voor: de gebruikersgids, bent u daarin geïnteresseerd? Eddy verstaat de kunst om een pauze in te lassen, maakt de klant nieuwsgierig en nodigt de klant zo uit te vragen: kunt u daar wat meer uitleg over geven? Eddy vertaalt meerdere eigenschappen van zijn aanbod telkens weer naar de belangrijkste wens van zijn klant: niet gestoord worden zodat hij zich kan concentreren op zijn core business. Eddy zet heel dikwijls opnieuw de behoefte van de klant centraal. Eddy betreft klant is de argumentatie: klopt hé, ziet u..?. Hoe was het vroeger, wel nu zal u verlost zijn..? Eddy vraagt instemming aan de klant: bent u daarmee akkoord? Eddy toont de gebruikersgids vanuit het motto: eerst zien, dan geloven! Hij brengt de oplossing in beeld De verkoper maakt het voordeel concreet met de verschillende stappen die ondernomen worden. Zo bewijst hij het voordeel 10. De klant overtuigen: hoe het niet moet. Eddy draait zich weg van de klant, kijkt hem niet aan Eddy geeft voordelen die hijzelf belangrijk vindt. De verkoper geeft zwakke argumenten. De klant zegt: dit zit toch in alle wagens.. Eddy laat zich niet onderbreken: maakt er een monoloog van De verkoper begint luider en luider te praten als hij wat weerstand voelt 11
12 Hij trekt de behoeftes of uitspraken van de klant in twijfel, discuteert en kleineert: Meneertje Hij toont zich geïrriteerd als de klant nog extra vragen heeft De verkoper gaat onrespectvol om met eigen verkoopmateriaal. Werpt zowat zijn folder naar de klant. 12
13 Hoe antwoorden op bezwaren van de klant? twee kortfilms* hoe het moet en niet moet Bekijk eerst de filmpjes en ontdek zelf hoe het moet en niet moet. Check erna eens af op de onderstaande lijst. *Nog geen toegang tot de kortfilms op Ga naar pagina 1en u ontdekt hoe. De verkoper (Eddy): Westlease, long term car renting De klant: Katho, Hogeschool 11. Hoe antwoorden op bezwaren van de klant om (nog) niet te kopen? De verkoper brengt zelf het bezwaar ter sprake. Verkopen is steeplechase : de hindernissen (lees: bezwaren van de klant) is een verplicht looponderdeel van de wedstrijd (lees: verkoopgesprek) om succesvol de meet (lees: de deal) te halen. En, vergeet niet, er is ook nog de waterbak (tweede mogelijk bezwaar) Eddy formuleert het bezwaar positief: wat was het voorstel wat u wenst te doen? Een verkoper ziet een bezwaar als een weerstand bij de klant tegen opkomende kooplust. Is onderdeel van de wedstrijd zeg maar. De verkoper toont veel begrip voor het bezwaar: dat begrijp ik, het is ook een belangrijke beslissing De verkoper past de boemerangmethode toe: van een bezwaar een argument maken. Hij neemt het financiële bezwaar van de klant mee om er een financieel voordeel van te maken: u zult minder verbruiken, ook ecologisch interessant. Ook als de klant nog wat bedenktijd vraagt, gebruikt hij de tijd als tactiek: als u snel beslist geniet u van onze speciale voorwaarden Eddy gebruikt het bezwaar bedenktijd en de tijdstactiek ( nog maar 2 dagen speciale voorwaarden ) om af te sluiten: ik stel voor dat u onder voorbehoud al ondertekent zodat u de interessante actie niet mist. Als ik morgen niets meer hoor van u, laat ik de bestelbon doorgaan. Zo ligt het initiatief bij de klant en is de kans veel kleiner dat de deal toch niet doorgaat. Dit is geen hard selling want klant heeft een duidelijk koopsignaal gegeven: ik denk wel dat het de positieve kant uitgaat. 12. Hoe verkeerd reageren op bezwaren van de klant De verkoper gebruikt het negatief woord bezwaar : hij verzwaart daarmee het bezwaar van de klant Eddy geeft de klant volkomen gelijk: het is duur hé. Begrip tonen is iets anders dan gelijk geven. Hij is té braaf en té meegaand. Eddy is eerder een prijsverkoper want hij stelt meteen goedkopere wagens voor in plaats van de meerwaarde te verkopen. Hij stelt zelf voor om gerust de tijd te nemen om dan beetje na te trappen door te melden dat klant dan wel duurder zal betalen. Geeft niet echt goed gevoel voor de 13
14 klant. Als klant dan toch beslist om te wachten, zwijg dan over de meerprijs later want dan haakt klant wellicht helemaal af. Eddy geeft signaal aan klant dat hij zelf de deal als verloren beschouwt: hij neemt afscheid met de woorden: bedankt voor de aandacht die u toch gehad hebt. 14
15 Succesvol de deal rond maken twee kortfilms* hoe het moet en niet moet Bekijk eerst de filmpjes en ontdek zelf hoe het moet en niet moet. Check erna eens af op de onderstaande lijst. *Nog geen toegang tot de kortfilms op Ga naar pagina 1 en u ontdekt hoe. De verkoper (Eddy): Westlease, long term car renting De klant: Katho, Hogeschool 13. Succesvol tot een akkoord komen met de klant. Hoe het moet De verkoper gebruikt de timing als afsluittechniek: wanneer wenst u de wagens? Door een regressieve timing te maken en rekening te houden met de leveringstermijn komt u samen tot de conclusie dat het nu wel dringend wordt. Eddy anticipeert: hij belt meteen de planning terwijl de klant erbij zit, meldt dat producten beschikbaar zijn en vraagt aan klant of dit ok is. Eigenlijk is de koop op dat moment mondeling gesloten. Eddy herhaalt nog eens de bevestiging van de klant telefonisch aan de planner, zo zijn er geen misverstanden: de klant zegt dat het in orde is. De verkoper overloopt samen met de klant wat hij allemaal krijgt en vraagt instemming. Door het document te tonen kan hij meteen ook overgaan tot de ondertekening. U kunt trouwens het voorbeeld tonen door het eerst zelf voor akkoord te ondertekenen. De verkoper vraagt instemming met een suggestieve vraag: dit is ok voor u, we zitten op dezelfde golflengte? De offerte wordt hier als een deal beschouwd: de offerte zal onze deal zijn. Als klant niet reageert is dit order binnen. Eddy gebruikt de laatste troef als afsluittechniek: als u nu kunt beslissen, dan krijgt u Let wel, 12% korting is wel heel veel en daarmee ondermijnt u uw marge. Te vermijden dus! 14. Hoe u er niet in zult slagen tot een akkoord te komen. De verkoper is vooringenomen en gelooft zelf niet dat de klant klaar is voor een beslissing Eddy geeft zelf nadelen aan van het aanbod Eddy negeert het koopsignaal van de klant: maar kom het ziet er toch heel degelijk uit Eddy spreekt in de voorwaardelijke wijze: Mocht u zich bedenken, dan 15
16 De verkoper neemt afscheid met een zwakke afsluiting : geen duidelijke afspraak over de volgende stap; geen duidelijk engagement gevraagd aan de klant door bijvoorbeeld te vragen: hoe vindt u mijn voorstel, wat vindt u er goed aan voor u? Met wat u nu weet, bent u van plan om bij ons te bestellen? 16
17 Omgaan met klachten en ontevreden klanten twee kortfilms* hoe het moet en niet moet Bekijk eerst de filmpjes en ontdek zelf hoe het moet en niet moet. Check erna eens af op de onderstaande lijst. *Nog geen toegang tot de kortfilms op Ga naar pagina1 en u ontdekt hoe. De verkoper (Eddy): Westlease, long term car renting De klant: Katho, Hogeschool 15. Omgaan met klachten en ontevreden klanten. Hoe het moet. de verkoper neemt een aandachtige luisterhouding aan: draait zich naar de klant toe, heeft een open houding, knikt, glimlacht, geeft de hand en noemt meerdere malen de naam van de klant Eddy maakt duidelijk dat de klant belangrijk is en dat hij zijn best zal doen Nadat Eddy goed geluisterd heeft en begrip heeft getoond voor de situatie neemt hij de schriftelijke afspraken erbij en toont wat overeengekomen is. Wat de klant vraagt kan helaas niet volgens het contract. Het is belangrijk dat de klant dit weet vooraleer een uitzondering of alternatief voor te stellen Eddy betrekt de klant bij het oplossen van het probleem. Hij belt de dienst-na-verkoop op terwijl de klant erbij is. Zo kan hij meteen afchecken of de voorgestelde oplossing voor de klant okay is en toont hij direct actie. Het gesprek mondt uit in een aangenaam afscheid en Eddy heeft wellicht de basis gelegd voor een nieuwe enthousiaste ambassadeur van Westlease. Een klant die een goed opgeloste klacht had, wordt een trouwere klant. 16. Omgaan met klachten en ontevreden klanten. Hoe het niet moet. de houding van Eddy is allesbehalve ontvankelijk: kijkt niet, nors, leunt achterover, houdt lippen stijf,.. Eddy reageert heel kortaf en zegt zonder omwegen: nee, we maken geen uitzondering. Bovendien onderbreekt hij de klant al voor deze uitgesproken is Hij maakt de klant en zijn vraag onbeduidend: waarom zouden we dit bij u doen en niet bij de ander? ik heb nog andere klanten, ik heb geen tijd meer voor u nu Eddy beroept zich voordurend op de regeltjes en past op een tergende wijze de techniek van de kapotte grammofoonplaat toe: hij herhaalt steeds hetzelfde en probeert dit niet te kaderen. Hij begint luider te praten en maakt wegwerpgebaren. De verkoper wordt persoonlijk en schuift de schuld op de klant: ah, u bent te laat, u bent van Limburg zeker? 17
18 18
Oogcontact is zeer goed. Eens knikken ook. Men moet de klant laten merken dat men voor hem beschikbaar is.
43. VERKOOPSTECHNIEKEN 43.1.Verloop van een verkoop ----------------------------------- 1.Begroeting van de klant Oogcontact is zeer goed. Eens knikken ook. Men moet de klant laten merken dat men voor
Nadere informatieHet verkoop-adviesgesprek. Waar gaat deze kaart over? Wat wordt er van je verwacht? Verkopen
Waar gaat deze kaart over? Deze kaart gaat over verkopen aan en adviseren van gasten in horecabedrijven. Oftewel: het verkoopadviesgeprek. Wat wordt er van je verwacht? Na het bestuderen van deze kaart
Nadere informatieProgramma. Telefonische Klachtenbehandeling. Filosofie rond klachtenbehandeling. Wat is een klacht?
Telefonische Klachtenbehandeling Programma 1. Klachten! 2. Telefonische communicatie. 3. Structuur voor klachtenbehandeling. 4. Voorbeelden van woorden en zinnen. Wat is een klacht? Filosofie rond klachtenbehandeling
Nadere informatieMysteryshopping zachte vloeren. Nieuwegein, april 2010 Jeroen Kleingeld
Mysteryshopping zachte vloeren Nieuwegein, april 2010 Jeroen Kleingeld Mysteryshopping zachte vloeren Vriendelijk en correct, maar niet doortastend WoonWerk Jeroen Kleingeld Nieuwegein, april 2010 In geval
Nadere informatieLuisteren, doorvragen en feedback geven
Luisteren, doorvragen en feedback geven Rogier Guns P-GIS 23 April 2007 Doelstelling presentatie LSD methode Actief Luisteren Doorvragen Feedback geven Let op: Sommige technieken lijken (theoretisch) heel
Nadere informatieJe gezicht en houding. spreken boekdelen!
Ronald Dingerdis Je gezicht en houding 5 spreken boekdelen! Iedereen lekt non-verbale communicatie. Het is menselijk en het gebeurt gewoon. Het is ook logisch want communicatie bestaat voor het grootste
Nadere informatieLes 17 Zo zeg je dat (niet)
Blok 3 We hebben oor voor elkaar les 17 Les 17 Zo zeg je dat (niet) Doel blok 3: Leskern: Woordenschat: Materialen: Leerlingen leren belangrijke communicatieve vaardigheden, zoals verplaatsen in het gezichtspunt
Nadere informatieOmgaan met klachten volgens de BOOS-formule
Omgaan met klachten volgens de BOOS-formule Een klacht is een kans. Wanneer een klant de moeite neemt om zijn onvrede te laten blijken, biedt dat je de mogelijkheid de klant alsnog tevreden te stellen
Nadere informatieHoofdstuk 2. Contact maken, inlichtingen verstrekken en onderhandelen
Hoofdstuk 2 Contact maken, inlichtingen verstrekken en onderhandelen 48 Gangbare uitdrukkingen bij contact maken en onderhandelen De meeste zinnen die in dit overzicht staan, zijn formeel. U kunt deze
Nadere informatieHoe word je succesvol in sales
Hoe word je succesvol in sales Verkopen gaat niet vanzelf. Zeker niet in deze tijd. Toch zijn nog steeds veel verkopers erg succesvol. Dat komt niet door het product of de dienst die ze aanbieden, maar
Nadere informatieCommunicatie op de werkvloer
Communicatie op de werkvloer Voor een goede communicatie op de werkvloer is het noodzakelijk dat we letterlijk dezelfde taal spreken. Een goede kennis van het vakjargon is dan ook erg belangrijk. Net zo
Nadere informatie10 tips om te scoren met telefonische acquisitie. Haal meer uit je adressenbestand
10 tips om te scoren met telefonische acquisitie Haal meer uit je adressenbestand 1. Weet waar je het over hebt Wanneer je met telefonische acquisitie begint is het belangrijk om je goed voor te bereiden
Nadere informatieIn gesprek met medewerkers over verzuim
TIP: dit is een interactieve pdf. de inhoudsopgave en het menu onder aan de pagina s zijn clickable. In gesprek met medewerkers over verzuim Inhoud 1. verzuim bespreken met medewerkers Het is belangrijk
Nadere informatieEFFECTIEF OMGAAN MET BEZWAREN
EFFECTIEF OMGAAN MET BEZWAREN Er zijn een heleboel redenen die door een klant gebruikt worden om nee te zeggen. Echter, de zogenaamde tegenwerpingen en bezwaren zijn veelal dooddoeners. Je zal dus moeten
Nadere informatieReflectiegesprekken met kinderen
Reflectiegesprekken met kinderen Hierbij een samenvatting van allerlei soorten vragen die je kunt stellen bij het voeren van (reflectie)gesprekken met kinderen. 1. Van gesloten vragen naar open vragen
Nadere informatieIndividueel Rapport Webcamtest Sales
Psychecommerce Rapportage voor wct41105 pagina 1 Individueel Rapport Webcamtest Sales Gebruikersnaam: wct49185 Testdatum: 11 juli 2007 U hebt onlangs de Webcamtest Sales gemaakt. De situaties uit de Webcamtest
Nadere informatieAccuraat communiceren
Accuraat communiceren Erna Pluym Senior Trainer Consultant/ Business Development Manager erna.pluym@acerta.be 0472 92 11 66 Communicatie, waarom zo belangrijk? Communicatie, waarom zo belangrijk? Had ik
Nadere informatie1.Inleiding: De Plug & Play Business Formule
Werkboek Inhoudsopgave: 1.Inleiding: De Plug & Play Business Formule 2. Het H.A.R.T. model 2.1. H.A.R.T. staat voor: 2.1.1. Mijn verhaal over oprechte communicatie 2.1.1: Hoofd Gebruik de rest van deze
Nadere informatie17 valkuilen die je moet vermijden bij telefonische acquisitie
Beste lezer, Fijn dat je de moeite hebt genomen om dit e-book te downloaden, met daarin 17 valkuilen die je moet vermijden bij telefonische acquisitie. Veel ondernemers worstelen met het maken van kwaliteitsafspraken
Nadere informatieGespreksrichtlijnen tussen goeden slechthorenden
Gespreksrichtlijnen tussen goeden slechthorenden Communiceren doe je met zijn tweeën Deze folder is bedoeld voor de goedhorenden die in hun omgeving iemand kennen die slechthorend is, en voor slechthorenden
Nadere informatieIdeeën presenteren aan sceptische mensen. Inleiding. Enkele begrippen vooraf
Ideeën presenteren aan sceptische mensen Inleiding Iedereen heeft wel eens meegemaakt dat het moeilijk kan zijn om gehoor te vinden voor informatie of een voorstel. Sommige mensen lijken er uisluitend
Nadere informatieBeurstraining Starting Smart Together
Beurstraining Starting Smart Together Essent ia l Toget her Ivar van Asten Ondernemerscoach Organisator en inspirator Spreker en dagvoorzitter Teamontwikkelaar Ervaringsgerichte trainer Legger van verbindingen
Nadere informatieHet thema van deze les is Gezondheid. Dit is Les 1 Beginners. Een afspraak maken
Tekst Audio Les 1 /m 6 Radio Amsterdam LES 1. Beginners. Een afspraak maken Track 1 Jingle Track 2 Het thema van deze les is Gezondheid. Dit is Les 1 Beginners. Een afspraak maken Track 3 HET GESPREK.
Nadere informatieFARMANAGER. communicatie- en onderhandeltechniek. iov BAF & KLAV
FARMANAGER communicatie- en onderhandeltechniek iov BAF & KLAV rik.moons@skynet.be Public Affairs Manager Bayer Healthcare EMS Prof. communicatie HUB (EHSAL) Gastdocent Facult. Farmacie: Univ Gent en Leuven
Nadere informatiePROFIEL TOERISTISCHE EN INFORMELE TAALVAARDIGHEID
PROFIEL TOERISTISCHE EN INFORMELE TAALVAARDIGHEID Instructies voor de examinator Afname-instructies DEEL C: Mondeling gedeelte Voorbeeldexamen 3 Inhoudsopgave Het boekje bevat de volgende onderdelen: ~
Nadere informatiei.s.m. Start 2 Start...
i.s.m. Start 2 Start... i.s.m. Start 2 Start... Klanten werven JIJ MAAKT HET VERSCHIL! Wie vergeet zich voor te bereiden... bereidt zich voor vergeten te worden... Neem de juiste verkoopsattitude aan.
Nadere informatieGESPREKKEN VOEREN NEDERLANDS AAN HET EINDE VAN DEZE UITLEG:
AAN HET EINDE VAN DEZE UITLEG: - Kun je een verzorgde brief schrijven. - Kun je op een juiste manier werkwoorden vervoegen. - Schrijf je op een juiste manier in meervoud. - Gebruik je hoofdletters op een
Nadere informatievan delen tot het geheel. Hij kan bijvoorbeeld zijn kleding binnenstebuiten aantrekken, of zijn kopje naast de tafel zetten.
Afasie Als iemand een beroerte krijgt gebeurt dat bijna altijd plotseling. De schok is groot. Men heeft zich niet kunnen voorbereiden en men weet niet wat hen overkomt. Het dagelijkse leven wordt verstoord.
Nadere informatieMEE Nederland. Raad en daad voor iedereen met een beperking. Moeilijk lerend. Uitleg over het leven van een moeilijk lerend kind
MEE Nederland Raad en daad voor iedereen met een beperking Moeilijk lerend Uitleg over het leven van een moeilijk lerend kind Moeilijk lerend Uitleg over het leven van een moeilijk lerend kind Inhoudsopgave
Nadere informatieVERGADER TIPS VOOR TEAM MEETINGS VERSIE /09/2018 SAM VERHOEVE
VERGADER TIPS VOOR TEAM MEETINGS VERSIE 3.1 23/09/2018 SAM VERHOEVE Inhoud Dé 10 tips die vergaderen simpeler maken.... 2 Gebruik 4 vaste onderwerpen: cijfers, klanten, medewerkers & werking.... 3 Cijfers...
Nadere informatieze er iets gewichtigs mee wil aangeven, al is het nooit duidelijk haar schouders reikte, is nagenoeg gehalveerd. Een simpele
En, wat vind je? Hoe bedoel je, wat vind ik? Mijn haar. Kijk nou even. Mark kijkt op van zijn scherm. Yvonne staat in de deuropening van de woonkamer, een bakje yoghurt in haar hand. Ze beweegt niet. Ze
Nadere informatieWorkshop Telefonisch Afspraken Maken
Workshop Telefonisch Afspraken Maken Alleen bellen als je wat hebt te vertellen! Waarom zijn we interessant voor elkaar? Bv gemeenschappelijke behoefte aan: - omzetvermeerdering; - inspiratie, leren van
Nadere informatieLesbrief 14. Naar personeelszaken.
http://www.edusom.nl Thema Op het werk Lesbrief 14. Naar personeelszaken. Wat leert u in deze les? Wanneer u zeggen en wanneer jij zeggen. Je mening geven en naar een mening vragen. De voltooide tijd gebruiken.
Nadere informatieVanjezelfhouden.nl 1
1 Kan jij van jezelf houden? Dit ontwerp komt eigenlijk altijd weer ter sprake. Ik verbaas mij erover hoeveel mensen er zijn die dit lastig vinden om te implementeren in hun leven. Veel mensen willen graag
Nadere informatiehttp://toelatingsexamen.110mb.com
Arts-patiëntgesprek Dit onderdeel bestaat uit meerkeuzevragen met 4 antwoordmogelijkheden, waarvan je er meestal al meteen 2 kan elimineren omdat ze te extreem zijn. Je moet eigenlijk op je gevoel afgaan
Nadere informatieDie nacht draait Cees zich naar me toe. In het donker voel ik heel zachtjes zijn lippen op mijn wang.
Vanavond ga ik mijn man vertellen dat ik bij hem wegga. Na het eten vertel ik het hem. Ik heb veel tijd besteed aan het maken van deze laatste maaltijd. Met vlaflip toe. Ik hoop dat de klap niet te hard
Nadere informatie13 Acquisitietips. AngelCoaching. Coaching en training voor de creatieve sector www.angelcoaching.nl
13 Acquisitietips AngelCoaching Coaching en training voor de creatieve sector Tip 1 Wat voor product/dienst ga je aanbieden? Maak een keuze, niemand kan alles! Tip 1 Veel ondernemers zijn gezegend met
Nadere informatieThema Op het werk. Demet TV. Lesbrief 8. De eerste werkdag
Thema Op het werk. Demet TV Lesbrief 8. De eerste werkdag Deze les gaat over de eerste werkdag. gaat voor het eerst werken bij een snoepfabriek. Hij komt binnen en maakt kennis met de chef. De chef vertelt
Nadere informatieKnabbel en Babbeltijd.
Knabbel en Babbeltijd. (zorg ervoor dat je deze papieren goed leest, uitprint en meeneemt naar de VBW) Het thema van deze VBW-week is Zeesterren. Het thema is de titel van de week (dus geen kreet of korte
Nadere informatieInhoudstafel Luistermoment La J Kinderen Lees dit alvorens te beginnen... 2 Doel van de activiteit... 2 Overzicht... 2 Praktische voorbereiding...
Inhoudstafel Luistermoment La J Kinderen Lees dit alvorens te beginnen... 2 Doel van de activiteit... 2 Overzicht... 2 Praktische voorbereiding... 2 Voorbereiding... 2 Locatie... 2 Materiaal... 2 Veel
Nadere informatieIntroducties telefonisch interview
Introducties telefonisch interview Onderstaande fragmenten zijn uitsuitend bedoeld voor gebruik bij het boek Onderzoek doen met vragenlijsten. Het is niet toegestaan deze fragmenten te publiceren of anderszins
Nadere informatiePendelbemiddeling, wat is het
Pendelbemiddeling, wat is het Pendelbemiddeling kan worden ingezet als het niet lukt de buren na 1 intake gesprek bij elkaar te brengen voor een gezamenlijk gesprek en de bemiddelaars van oordeel zijn
Nadere informatieDialogen website Motiveren tot rookstop
Dialogen website Motiveren tot rookstop Dialoog verandertaal uitlokken en versterken Goedemorgen. Heeft u problemen gehad sinds uw vorige controle? Ja, eigenlijk wel. Mijn tanden zijn sterk verkleurd.
Nadere informatieThema Op zoek naar werk. Lesbrief 8. Praten en bellen over een baantje
Thema Op zoek naar werk Lesbrief 8. Praten en bellen over een baantje Inleiding Deze les gaat verder over het zoeken naar werk. De vrouw,, gaat weer naar de winkel om over werk te praten. Ze wil de manager
Nadere informatieOrienterende filmpjes (hoe het wel of niet moet): https://www.blendspace.com/lessons/jg7knapaigvgmq/lerensolliciteren
Het sollicitatiegesprek Lesdoel: Korte inhoud: Organisatie: Lesduur: Onderwerp Werkvorm Oriëntatie Uitvoering De student weet meer over het sollicitatiegesprek en heeft een keer geoefend. De vacature is
Nadere informatieThema Op zoek naar werk
Thema Op zoek naar werk Lesbrief 8. Praten en bellen over een baantje Inleiding Deze les gaat verder over het zoeken naar werk. De vrouw,, gaat weer naar de winkel om over werk te praten. Ze wil de manager
Nadere informatieNodig: bord/flappen en stiften, kartonnen kaartjes, geeltjes, werkblad: een fijn gesprek, werkblad tips voor een sollicitatiegesprek
Themales beroepen taalvrijwilliger/docent Nodig: bord/flappen en stiften, kartonnen kaartjes, geeltjes, werkblad: een fijn gesprek, werkblad tips voor een sollicitatiegesprek Opwarming: Cursisten zitten
Nadere informatieCustomer Intimacy @ KBC Securities. Rudy Begas rudy@cameleontraining.be
Customer Intimacy @ KBC Securities Rudy Begas rudy@cameleontraining.be Programma 1. Waarom deze opleiding? 2. Wat is + Zes principes van Customer Intimacy 3. Reactief 1. Professioneel gespreksmodel 2.
Nadere informatieAcquisitie & Zakelijk netwerken
E-boek 3 bedrijfsblogs Acquisitie & Zakelijk netwerken Nu lezen. Praktische adviezen. Morgen toepassen. Nog succesvoller ondernemen! 1. Acquisitie is veel meer dan alleen gunnen 2. Alleen met glimlach
Nadere informatieOefenvragen Management Assistent A - Communicatie
Oefenvragen Management Assistent A - Communicatie 1. De meeste mensen zijn primair: A. visueel ingesteld. B. kinesthetisch ingesteld. C. socialistisch ingesteld. D. auditief ingesteld. 2. Wat is het belangrijkste
Nadere informatie150 Tips om kinderen te laten zien dat je om ze geeft!
150 Tips om kinderen te laten zien dat je om ze geeft! Scott de Jong http://www.positiefleren.nl - 1 - Je leest op dit moment versie 2.0 van het Ebook: 150 Tips om kinderen te laten zien dat je om ze geeft.
Nadere informatieU leert in deze les "toestemming vragen". Toestemming vragen is vragen of u iets mag doen.
TOESTEMMING VRAGEN les 1 spreken inleiding en doel U leert in deze les "toestemming vragen". Toestemming vragen is vragen of u iets mag doen. Bij toestemming vragen is het belangrijk dat je het op een
Nadere informatieHelp! Verzuim voorkomen
TIP: dit is een interactieve pdf. de inhoudsopgave en het menu onder aan de pagina s zijn clickable. Help! Verzuim voorkomen Een leidraad voor werkoverleg met medewerkers over verzuim Deze publicatie is
Nadere informatieVerwerkingsopdrachten bijhet hoofdstuk Mondelinge opdrachten geven Doelstelling 3.
Verwerkingsopdrachten bijhet hoofdstuk Mondelinge opdrachten geven Doelstelling 3. 1 OPDRACHT 1 Bekijk hetvolgende lijstje mondelinge opdrachten. Probeer elke opdracht te analyseren: welke soort opdracht
Nadere informatieThema Gezondheid. Lesbrief 3. De huisarts
Thema Gezondheid Lesbrief 3. De huisarts Inleiding Deze les gaat over praten bij de huisarts. Een man, meneer Wong, is aan de beurt. Hij praat met de huisarts over zijn probleem. Wat leert u in deze les?
Nadere informatieLes 3. Familie, vrienden en buurtgenoten
www.edusom.nl Opstartlessen Les 3. Familie, vrienden en buurtgenoten Wat leert u in deze les? Een gesprek voeren over familie, vrienden en buurtgenoten. Antwoord geven op vragen. Veel succes! Deze les
Nadere informatieThema Gezondheid. Les 3. De huisarts
http://www.edusom.nl Thema Gezondheid Les 3. De huisarts Inleiding Deze les gaat over praten bij de huisarts. Een man, meneer Bashir, is aan de beurt. Hij praat met de huisarts over zijn probleem. Wat
Nadere informatieRia Massy. De taart van Tamid
DE TAART VAN TAMID Ria Massy De taart van Tamid De taart van Tamid 1 Hallo broer! Hallo Aziz! roept Tamid. Zijn hart klopt blij. Aziz belt niet zo dikwijls. Hij woont nog in Syrië. Bellen is moeilijk in
Nadere informatieSTELLING HET SOCIALE LEVEN VAN JONGEREN ER IS NIKS MIS MEE OM VEEL OVER HET IS NIET GEVAARLIJK OM JE JEZELF OP MSN TE ZETTEN.
HET IS NIET GEVAARLIJK OM JE EMAILADRES DOOR TE GEVEN. ER IS NIKS MIS MEE OM VEEL OVER JEZELF OP MSN TE ZETTEN. IK ZOU, NAAST MIJN NAAM OOK DE STRAAT WAAR IK WOON DOORGEVEN. DAT IS GEEN GEHEIM! IK VIND
Nadere informatieTuin van Heden.nu 1 Mag ik zijn wie ik ben? Van In 5
Tuin van Heden.nu 1 Mag ik zijn wie ik ben? Van In 5 5 Tuin van Heden.nu 1 Mag ik zijn wie ik ben? Van In 6 Zacheüs (1) Het is erg druk in de stad vandaag. Iedereen loopt op straat. Zacheüs wurmt zich
Nadere informatiemaandag 11 mei inleveren! STAGE BOEK 2015 VAN.AFDELING...
maandag 11 mei inleveren! STAGE BOEK 2015 VAN.AFDELING... 1 Gegevens leerling Naam Adres Postcode Woonplaats Geboortedatum Telefoon Afdeling/leerweg Gegevens school Naam Schoolbegeleider Adres Plaats Telefoon
Nadere informatieThema Gezondheid. Lesbrief 2. De wachtkamer
Thema Gezondheid. Lesbrief 2. De wachtkamer Deze les gaat over praten in de wachtkamer. Een man, meneer Wong, gaat naar de huisarts. Hij moet even wachten. Hij zit in de wachtkamer. Er zitten veel mensen.
Nadere informatieplastraining voor kinderen adviezen voor ouders
plastraining voor kinderen adviezen voor ouders Uw kind start met een plastraining op de polikliniek Kindergeneeskunde van het OLVG. Uw kind volgt de training omdat hij problemen heeft met zijn blaas.
Nadere informatieSchoenen adviserend verkopen. Sales Trainee Programme Module 5
Schoenen adviserend verkopen Sales Trainee Programme Module 5 Inhoud 1. De verkoper-adviseur Sports Direct p. 1 2. Onthalen p. 2-3 3. Exploreren p. 4-5 4. Presenteren p. 6-9 5. Afsluiten p. 10 6. Actieplan
Nadere informatieSpreken. Les 6: Wat zeg je? Telefoon OPDRACHTKAART. www.nt2taalmenu.nl
OPDRACHTKAART www.nt2taalmenu.nl nt2taalmenu is een website voor mensen die Nederlands willen leren én voor docenten NT2. Iedereen die Nederlands wil leren, kan gratis online oefenen. U kunt ook veel oefeningen
Nadere informatieInleiding 2. Wie is Christine? 4. Tip 1: Houd het doel van feedback voor ogen 5. Tip 2: Richt feedback op gedrag, niet op de persoon 6
Inhoudsopgave Inleiding 2 Wie is Christine? 4 Tip 1: Houd het doel van feedback voor ogen 5 Tip 2: Richt feedback op gedrag, niet op de persoon 6 Tip 3: Geef feedback over uw waarneming en vermijd interpretaties
Nadere informatieTOETSTAAK 12: KAN HET OP EEN ANDERE DAG?
TOETSTAAK 2: KAN HET OP EEN ANDERE DAG? Vaardigheid: spreken Doelstelling: eindterm 4 beheersen: de cursist kan een afspraak maken en afzeggen. Verwerkingsniveau: beschrijvend. Context: nutsvoorzieningen.
Nadere informatieMODULE #7 CORE PURPOSE
MODULE #7 CORE PURPOSE Welkom bij het 90 dagen mindset coachings programma. Dit programma heeft de potentie om jouw leven compleet te veranderen de komende 90 dagen. Daarin is het belangrijk dat je de
Nadere informatieEven kennismaken... Communicatie De essentie! Succesvol onderhandelen
Succesvol onderhandelen Even kennismaken... Voornaam + naam Uw functie? Uw doelstellingen? Open positief-kritische houding Actiepunten Communicatie De essentie! Dixit: Paul Watzlawick, Villach 25.07.1921,
Nadere informatieThema Gezondheid. Lesbrief 2. De wachtkamer
Thema Gezondheid. Lesbrief 2. De wachtkamer Deze les gaat over praten in de wachtkamer. Meneer Bashir gaat naar de huisarts. Hij moet even wachten. Hij zit in de wachtkamer. Er zitten veel mensen. Ze praten.
Nadere informatieVIER EENVOUDIGE TAKTIEKEN OM LASTIGE COLLEGA S VOOR JE TE WINNEN
E-BLOG VIER EENVOUDIGE TAKTIEKEN OM LASTIGE COLLEGA S VOOR JE TE WINNEN in samenwerken Je komt in je werk lastige mensen tegen in alle soorten en maten. Met deze vier verbluffend eenvoudige tactieken vallen
Nadere informatieU heeft bij de Nationale ombudsman een klacht ingediend. En dan?
U heeft bij de Nationale ombudsman een klacht ingediend. En dan? U heeft bij de Nationale ombudsman een klacht ingediend. En dan? U heeft bij de Nationale ombudsman een klacht ingediend. Daarna hoort u
Nadere informatieAssertiviteit. e-book
Assertiviteit e-book Opkomen voor jezelf Welkom in dit E-book. We willen je informeren over het onderwerp: opkomen voor jezelf. Hierin komt naar voren hoe je dat makkelijker kunt maken voor jezelf. Hoe
Nadere informatieEven kennismaken... Communicatie De essentie! 1. Succesvol onderhandelen
Succesvol onderhandelen Even kennismaken... Voornaam + naam Uw functie? Uw doelstellingen? Open positief-kritische houding Actiepunten Communicatie De essentie! Dixit: Paul Watzlawick, Villach 25.07.1921,
Nadere informatie34Vraaggericht werken
DC 34Vraaggericht werken 1Inleiding Vraag jij aan een cliënt wat zijn wensen en behoeften zijn of weet jij wat het beste is voor de cliënt? Denk jij dat je cliënt zelf weet wat goed voor hem is en daarover
Nadere informatieHet houden van een spreekbeurt
Het houden van een spreekbeurt In deze handleiding staan tips over hoe je een spreekbeurt kunt houden. Waar moet je op letten? Wat moet je wel doen? En wat moet je juist niet doen? We hopen dat je wat
Nadere informatieWebinar verkoopvaardigheden
Prijsonderhandelingen Stefaan Maes 0495 288803 stefaan.maes@thehouseofchange.be Webinar verkoopvaardigheden 15 januari: Verkopen, de kunst van het verleiden 19 februari: Prijsonderhandelingen De 10 basisprincipes
Nadere informatieFeedback. in hapklare brokken
Feedback in hapklare brokken Jan van Baardewijk Zorgteamtrainer Op zorgteamtraining.nl is de meest recente versie van feedback gratis beschikbaar. Mocht je willen weten of je de meest recente versie hebt,
Nadere informatieCharles den Tex VERDWIJNING
Charles den Tex VERDWIJNING 3 Klikketik-tik-tik Het is halftwaalf s ochtends. Marja vouwt een hemd. En kijkt om zich heen. Even staat ze op haar tenen. Zo kan ze over de kledingrekken kijken. Die rekken
Nadere informatieAls u klachten heeft...
Als u klachten heeft... Bent u niet tevreden? Wij, Raad van Bestuur, medewerkers en artsen van het willen graag dat u tevreden bent over uw medische behandeling. Ook willen we dat u zich welkom voelt bij
Nadere informatieAfasie. Neem altijd uw verzekeringsgegevens en identiteitsbewijs mee!
Afasie Afasie is een taalstoornis ontstaan door hersenletsel. Iemand met afasie heeft moeite met het uiten en het begrijpen van de taal. In deze brochure leest u wat afasie inhoudt en vindt u een aantal
Nadere informatieWebinar verkoopvaardigheden Omgaan met bezwaren. Verkopen, de kunst van het verleiden. Prijsonderhandelingen. Telefonisch prospecteren
Omgaan met bezwaren Stefaan Maes 0495 288803 stefaan.maes@thehouseofchange.be 2 Webinar verkoopvaardigheden Verkopen, de kunst van het verleiden Prijsonderhandelingen Telefonisch prospecteren Omgaan met
Nadere informatieVerwerven van Heldendom
Verwerven van Heldendom Jan-Willem Seip Apeldoorn, 1 Veel te druk... Heldendom? Mijn handen vol aan: Media Veranderende wetgeving Invullen van klantprofielen WFT Veranderende beloningsstructuur Zakendoen
Nadere informatie2 Ik en autisme VOORBEELDPAGINA S
2 Ik en autisme In het vorige hoofdstuk is verteld over sterke kanten die mensen met autisme vaak hebben. In dit hoofdstuk vertellen we over autisme in het algemeen. We beginnen met een stelling. In de
Nadere informatieFeedback geven. Feedback kan positief en negatief zijn. Negatieve feedback geven is moeilijk
2 12 Feedback geven Feedback is een boodschap over het gedrag of de prestaties van een ander. Feedback is onmisbaar als je met anderen samenwerkt. Je moet zo nu en dan kunnen zeggen dat het werk van de
Nadere informatieMEE. Ondersteuning bij leven met een beperking. Vrienden & Relaties
MEE Ondersteuning bij leven met een beperking Vrienden & Relaties s Avonds en in het weekend zit ik vaak alleen thuis. Ik bel dan wel eens met mijn vrienden, maar ze bellen me nooit terug. Ik heb verkering,
Nadere informatieInformatie voor ouders
Weerbaarheid Informatie voor ouders Het Centrum voor Jeugd en Gezin ondersteunt met deskundig advies, tips en begeleiding. Een centraal punt voor al je vragen over opvoeden en opgroeien, dat is handig!
Nadere informatie30 Tips om de onderhandeling met de makelaar te winnen
30 Tips om de onderhandeling met de makelaar te winnen Waarom Jij koopt drie tot vier huizen in je leven. Je makelaar verkoopt er honderden. Hij kent dus het onderhandelingsspel beter dan jij. Wanneer
Nadere informatieGELOOFSVRAGEN EN LEVENSVRAGEN
WAAROM??? DAAROM!!! Soms sta je met je mond vol tanden, wanneer je kind je met een vraag overvalt. "Waarom zijn de bomen groen?", "Waarom regent het vandaag?" Waarom... waarom..., steeds weer waarom. De
Nadere informatieAdviezen in een hulpverlenend gesprek: zegen of vloek? Door: Johan Clarysse, stafmedewerker Tele-Onthaal West-Vlaanderen
Adviezen in een hulpverlenend gesprek: zegen of vloek? Door: Johan Clarysse, stafmedewerker Tele-Onthaal West-Vlaanderen Adviezen in een hulpverlenend gesprek: zegen of vloek? 1 Advies is vaak iets anders
Nadere informatieThema Gezondheid. Lesbrief 2. De huisarts
Thema Gezondheid Lesbrief 2. De huisarts Inleiding Deze les gaat over praten bij de huisarts. Een man, meneer Kaya, is aan de beurt. Hij praat met de huisarts over zijn probleem. Wat leert u in deze les?
Nadere informatieKinderfolder ALS JE EEN GELEIDEHOND TEGENKOMT
Kinderfolder ALS JE EEN GELEIDEHOND TEGENKOMT ROOS Roos (27) is zeer slechtziend. Ze heeft een geleidehond, Noah, een leuke, zwarte labrador. Roos legt uit hoe je het beste met geleidehond en zijn baas
Nadere informatieEEN BRIEF NAAR DE DOCENT
EEN BRIEF NAAR DE DOCENT Je hebt een vraag en je schrijft een brief naar je docent. Wat moet je doen? 1. Lees de e-mail op blad 2. Beantwoord de vragen. 2. Lees de e-mail op blad 3. Beantwoord de vragen.
Nadere informatieAls u klachten heeft...
Als u klachten heeft... Bent u niet tevreden? Wij, directie, medewerkers en revalidatieartsen van Tolbrug willen graag dat u tevreden bent over uw (para)medische behandeling. Ook willen we dat u zich welkom
Nadere informatieB a s S m e e t s w w w. b s m e e t s. c o m p a g e 1
B a s S m e e t s w w w. b s m e e t s. c o m p a g e 1 JE ONBEWUSTE PROGRAMMEREN VOOR EEN GEWELDIGE TOEKOMST De meeste mensen weten heel goed wat ze niet willen in hun leven, maar hebben vrijwel geen
Nadere informatieLuisteren en samenvatten
Luisteren en samenvatten Goede communicatie, het voeren van een goed gesprek valt of staat met luisteren. Vaak denk je: Dat doe ik van nature. Maar schijn bedriegt: luisteren is meer dan horen. Vaak luister
Nadere informatie21 Niveaus van interveniëren in groepen 22
21 Niveaus van interveniëren in groepen 22 ASPECTEN VAN COMMUNICATIE IN GROEPEN In iedere relatie en in elk relatienetwerk waar mensen net elkaar communiceren zijn er vier aspecten te onderscheiden. De
Nadere informatieLes 3 - maandag 3 januari 2014 - De Wilgenstam kleutergroep van meester Jasper
Les 3 - maandag 3 januari 2014 - De Wilgenstam kleutergroep van meester Jasper Het lampje is aan, dat betekent dat we gaan filosoferen. Isa-Noa vertlede in de eerste les dat zij lippenstift en badeendjes
Nadere informatie