Strategisch advies. Leiden, 11 januari Hogeschool van Leiden Instituut management en economie Commerciële economie

Maat: px
Weergave met pagina beginnen:

Download "Strategisch advies. Leiden, 11 januari 2008. Hogeschool van Leiden Instituut management en economie Commerciële economie 2006-2007"

Transcriptie

1 Strategisch advies

2 Strategisch advies Leiden, 11 januari 2008 Hogeschool van Leiden Instituut management en economie Commerciële economie Projectbegeleider Dhr. van Kesteren Opdrachtgever Decos Systems Groep Klas CE3A groep 5 Studenten Peter Kromhout (Studentnummer: S ) Suzanne Nievaart (Studentnummer: S ) Margot Peijster (Studentnummer: S ) Mieke van der Salm (Studentnummer: S ) Eric Tiesma (Studentnummer: S ) Stefan Timmer (Studentnummer: S )

3 Management summary Dit plan is opgesteld in opdracht van de Hogeschool Leiden en Decos Systems. Ten behoeve van Decos Systems zijn er een aantal vragen beantwoord met als doel verdere verdieping in het exportvraagstuk. Er is verder onderzoek gedaan naar mogelijke samenwerkingsverbanden, beurzen en de daadwerkelijke export naar Duitsland. De gezondheidszorg is een van de grootste sectoren in Duitsland en is goed voor een jaarlijkse omzet van 240 miljard euro. In 2010 wordt een groei van 4,1 procent verwacht in de medische technologiebranche. Dit maakt Duitsland de nummer drie in de wereld op deze markt. Nederland wordt door Duitsland gezien als een goede samenwerkingspartner vanwege het hoge niveau van kennis en techniek. De sterke regio s op het gebied van de medische technologie in Duitsland zijn vooral in Baden-Württemberg, Bayern en Nordrhein-Westfalen te vinden. In Duitsland zijn er voldoende keuzes wat betreft de medische beurzen. De doelgroep die deze beurzen trekt zijn voornamelijk inkopers, ICT-medewerkers, artsen en overige geïnteresseerden. Dit is ook de doelgroep van Decos Systems. Hierdoor kan het erg interessant zijn om een keer aan een beurs deel te nemen. Er zijn verschillende beurzen in een aantal steden. De prijzen hiervan verschillen per stad. Er zijn verschillende samenwerkingsverbanden in Duitsland. Die samenwerkingsverbanden hebben allemaal betrekking op uni-klinieken, gehoorcentra en onderzoekscentra. Deze instanties werken allemaal samen met concurrenten van Decos Systems. Belangrijke steden waar grote centra s zijn gevestigd, zijn Oldenburg en Hannover. Het is voor Decos Systems belangrijk om zich te verdiepen in de samenwerkingsverbanden. Met als doel om in de toekomst zelf een belangrijke speler te worden in Duitsland. Decos Systems heeft de mogelijkheid om te kiezen voor een eigen verkoopvestiging in Duitsland of een vertegenwoordiger die vanuit Nederland werkt. Bij de keuze voor een eigen verkoopvestiging zal er in het derde jaar een winst van ,- worden behaald. Een vertegenwoordiger vanuit Nederland levert een winst van ,- in het derde jaar op. Daarnaast is er gekeken naar de mogelijkheid om een distributeur in te schakelen. De distributeur krijgt 30% van de verkoopprijs. Dit is een hoog percentage, maar als er gekeken wordt naar de winst die Decos Systems na jaar drie gaat behalen is deze bijna tweemaal zo hoog als de winst van een eigen verkoopvestiging. Zodra Decos Systems besluit toe te treden op de Duitse markt met de audiometer, zullen zij moeten samenwerken met andere instanties zoals, unieklinieken, ziekenhuizen en onderzoekcentra. Dit kan verwezenlijkt worden door aan te sluiten bij specialistenorganisaties en het bezoeken van Duitse beurzen en congressen. 2

4 Inhoudsopgave Management summary... 2 Inleiding... 4 Algemeen Algemene informatie Beurzen Expopharm Medica Medtec Medizin... 9 Conclusie Samenwerkingsverbanden Oldenburg Hannover Mogelijkheden voor Decos Kosten analyse Eigen verkoopvestiging Vertegenwoordiger Distributeur Conclusies Eindadvies Bronnenlijst

5 Inleiding Voor het operationele deel zijn deelvragen uit het strategisch advies nader uitgewerkt. Zo is er gekeken naar de belangrijkste medische beurzen op de Duitse markt, de belangrijkste samenwerkingsverbanden tussen unieklinieken, onderzoekscentra en ziekenhuizen. Ook is er onderzoek gedaan naar de voordelen van een eigen vestiging of de keuze voor een distributeur. De bevindingen zijn uitgewerkt en er zijn adviezen gegeven, deze staan beschreven in het rapport. De informatie is verkregen door middel van deskresearch en telefonisch contact met deskundige op het gebied van medische producten en beurzen. Aan de hand van de conclusies en het uiteindelijke advies, kan Decos Systems besluiten om de Duitse markt te betreden. 4

6 Algemeen Opdrachtgever Decos Systems Probleemstelling Decos wil een exportplan voor de Duitse markt. In opdracht van Decos wordt de huidige markt voor audiologieapparatuur geanalyseerd. De doelgroep van Decos zijn alle instellingen die gebruik maken van audiologische apparatuur. Aan de hand hiervan kan worden bepaald hoe Decos haar product strategisch het best kan introduceren op de markt. Doelstelling De resultaten van het exportplan stellen de opdrachtgever in staat inzicht te krijgen naar de Duitse markt voor audiologische apparatuur. Deze resultaten geven informatie over de huidige situatie. Uiteindelijk kan er advies worden gegeven welke strategie Decos kan volgen om de markt succesvol te betreden. Deelvragen Aan de hand van het strategische plan zijn er een aantal nieuwe deelvragen opgesteld: Welke beurzen en congressen zijn er en wat zijn hiervan de kosten? Welke samenwerkingsverbanden zijn er op het moment? Wat zijn voor Decos de mogelijkheden om mee te werken in deze samenwerkingsverbanden? Wat zijn de kosten van de verschillende mogelijkheden om de audiometers te verkopen? 5

7 1. Algemene informatie De gezondheidszorg is een van de grootste sectoren in Duitsland. De sector is jaarlijks goed voor een omzet van 240 miljard euro. Dit is meer dan 11 procent van het BBP. De medische technologiebranche is een zeer belangrijk onderdeel van de gezondheidszorg In 2003 bedroegen de uitgaven aan medische producten in Duitsland meer dan 20 miljard euro. Deze 20 miljard euro is als volgt verdeeld: 13 miljard euro aan ambulante producten en 7 miljard euro aan stationaire producten. In deze bedragen zijn dentale producten en grote apparaten niet opgenomen. De totale waarde van de Duitse productie bedroeg 14 miljard euro. De groei van de markt was de laatste jaren circa 3 procent. Tot 2010 verwacht Bundesverband Medizintechnologie (BVMed) een gemiddelde jaarlijkse groei van 4,1 procent in de medische technologiebranche. Mede door de verwachte groei zal naar alle waarschijnlijkheid ook de werkgelegenheid in de medische technologie verder toenemen. In de Duitse medische technologiebranche zijn verschillende trends te herkennen, waaruit kansen en mogelijkheden ontstaan. De focus in de branche is hoofdzakelijk verdeeld over drie thema s: Computerisering (manuele processen en activiteiten worden door gecomputeriseerde processen vervangen). Miniaturisering (apparaten, onderdelen, et cetera worden steeds kleiner). Moleculaire functionaliteiten (cel- en biotechnologische producten, producten uit levende organismen). De computeriseringtrend zorgt ervoor dat processen en activiteiten toenemend door gecomputeriseerde processen worden vervangen. Hierdoor ontstaan kansen voor software voor de medische technologiebranche, zoals simulatiesoftware. Tevens ontstaan mogelijkheden voor nieuwe hardware technologieën (computers, apparaten, enzovoorts). Op de wereldmarkt voor medische technologie staat Duitsland op de derde plaats. Met een aandeel van 14,6 procent op de wereldmarkt, moet Duitsland alleen de VS en Japan voor laten gaan. De waarde van de export ligt rond de 14 miljard euro. Hiervan wordt 40 procent naar landen binnen de EU geëxporteerd. De waarde van de import bedraagt 8 miljard euro. 36 procent van de import komt uit EUlanden. Nederland levert 4,4 procent van de Duitse import en komt hiermee op de zesde plaats. Nederlandse bedrijven zijn voor Duitse partners vooral als samenwerkingspartner interessant dankzij het hoge niveau van kennis en techniek van Nederlandse bedrijven. Nederlandse bedrijven kunnen op hun beurt bij de productontwikkeling profiteren van de goede kennisinfrastructuur en het goed opgeleide personeel dat in Duitsland beschikbaar is. Gezien de discussies die in Duitsland gevoerd worden over de hervorming van het zorgstelsel, zullen buitenlandse bedrijven niet alleen een zeer goede kwaliteit, maar ook een goede prijs voor hun product moeten bieden. Deze tendens naar een goede prijs-kwaliteitverhouding verklaart ook deels waarom de binnenlandse afzet in Duitsland in de afgelopen jaren is gedaald. Mede doordat een goede prijs-kwaliteitverhouding op de binnenlandse markt niet 6

8 altijd gegeven is, is de import van goederen binnen de medische technologiebranche gegroeid. Deze trend is positief voor het Nederlandse bedrijfsleven. Tevens genieten Nederlandse bedrijven een hoog aanzien en passen veel Nederlandse bedrijven qua structuur zeer goed bij de Duitse medisch-technologische bedrijven. De import neemt weliswaar toe, maar als de Nederlandse bedrijven hiervan willen profiteren zullen ze de concurrentieslag met de vaak goedkopere producten uit Azië en Oost- Europa moeten aangaan. De sterke regio s op het gebied van de medische technologie in Duitsland zijn vooral in Baden-Württemberg, Bayern en Nordrhein-Westfalen te vinden. Deze deelstaten vervullen niet alleen een leidende rol in Duitsland, maar ook in Europa zijn het drie van de belangrijkste regio s op het gebied van de medische technologie. Verder is er nog een aantal regio s in Duitsland waar de medische technologie goed is vertegenwoordigd, zoals de regio s Berlijn en Hamburg. In heel Duitsland hebben medische technologiebedrijven zich dicht bij elkaar gevestigd en zogenoemde geografische clusters gevormd 1. 1 Bron: en 7

9 2. Beurzen In Duitsland zijn verschillende beurzen te vinden op het gebied van de medische sector. Op deze beurzen is een grote verscheidenheid van aanbieders te vinden. De doelgroep van deze beurzen zijn vooral inkopers, ICT- medewerkers, artsen en overige geïnteresseerde. Het aanbod op deze beurzen is zo breed dat er op technologisch gebied veel te vinden is. Veel innovaties worden d.m.v. congressen nader toegelicht op de beurzen. Natuurlijk zijn ook de prijzen voor deelname aan de beurs van belang. Daarom worden de toonaangevende beurzen op het medisch gebied en de kosten om hier aanwezig te zijn hieronder beschreven. De overige kosten zijn buiten beschouwing gelaten. De websites van de verschillende beurzen staan hieronder vermeld; Medizin, Stuttgart, Altenpflege + Pro-Pflege, Neuremberg, Expopharm, Düsseldorf, Rehacare, Düsseldorf, Medica, Düsseldorf, 2.1 Expopharm Van 18 tot 21 september 2008 wordt in Dusseldorf de jaarlijkse Expopharm georganiseerd. Het is een beurs op medisch gebied. Op de website lijkt het alsof het vooral farmaceutisch georiënteerd is, maar dit is niet het geval. Zodra men zich wil opgegeven, wordt er een menu getoond, daarin moet worden aangegeven uit welke branche men afkomstig is. Het huren van een Block stand (van beide kanten open) kost ,- per m². Een nadeel is dat het een brede beurs is met veel verschillende onderwerpen. Daarentegen komen er jaarlijks bezoekers. Uitgaande van een stand van 15m² bedragen de kosten voor deze beurs: ,- 2.2 Medica Deze beurs vindt plaats van 24 tot en met 17 November Het is de 40ste Internationale beurs met congres: World Forum for Medicine. De kaarten voor deze beurs zijn online te verkrijgen vanaf september Het congres wordt georganiseerd door Deutsche Gesellschaft zur Förderung der medizinischen Diagnostik. Deze beurs wordt georganiseerd in de Messeplatz te Düsseldorf, hieronder zijn de kosten van de verschillende type stands aangegeven. Row stand per m² Corner stand per m² Stand 3 Sides Open per m² Island Stand per m² Open Air Stand per m² Uitgaande van de Corner Stand van 15m² bedragen de kosten voor deze stand: 2.895,- 8

10 2.3 Medtec Deze beurs wordt georganiseerd van 11 tot en met 13 maart Medtec wordt georganiseerd in Stuttgart en is een jaarlijks terugkomende beurs. De beurs is gericht op innovaties en verschillende aanbieders van medische technologische producten. De grote range aan producten op dit vakgebied wordt getoond. Ook over onderzoeken en andere vorderingen wordt informatie verstrekt. Er kan gekozen worden uit de volgende type stands: Shell Plus: 3m x 3m $4,975 3m x 4m $5,450 3m x 6m $6,600 5m x 3m $6,000 6m x 4m $8,435 3m x 7m $7,380 Elegance: 3m x 6m $7,950 Larger than 18sq metres ($435 per sq metre) Custom Raw Space First 24sq metres $6,840 Balance of Space $170 per sq metre Uitgaande van de Custon Raw Space, kunnen we stellen dat de prijs van deze stand $ 6.840,- bedraagt. Dit is ongeveer: 4717,- 2.4 Medizin Deze beurs vindt plaats van 25 tot en met 27 januari 2008 te Stuttgart. De verbinding van informatie en innovatie versterkt de efficiëntie en activiteit van de beurs. Verschillende ondernemingen tonen hun producten en onderzoeksvorderingen. Op de beurs worden ook congressen georganiseerd waar informatie over onderzoek en producten wordt verstrekt die op het moment zeer actueel zijn. De doelgroep van de beurs is gevarieerd, zo zijn hier artsen, inkopers en ICT ers te vinden. De kosten van de verschillende type stands bedragen: Row stand 122,00 per m² Corner stand 129,00 per m² Head stand 136,00 per m² Block stand 147,00 per m² Uitgaande van een Corner stand van 15 m², bedragen de kosten voor deze stand 1935,- 9

11 Conclusie Uit deze informatie kan worden geconcludeerd dat de beurzen en zo ook de congressen heel interessant zullen zijn voor Decos Systems. Hier komt de doelgroep die voor Decos Systems heel belangrijk is, zoals; de artsen en de inkopers. Om bekendheid en vertrouwen te kweken is het belangrijk om het product te tonen op de beurs. In ieder geval is het van belang contact te leggen met deze personen en ze dan uit te nodigen voor de beurs. Het is belangrijk de juiste mensen naar de stand te lokken, hierdoor kunnen vervolg afspraken gemaakt worden om meer informatie te geven over het product van Decos Systems. 10

12 3. Samenwerkingsverbanden 3.1 Oldenburg In Duitsland is er een vooruitstrevend gehoorcentrum gevestigd in Oldenburg, op de site van dit centrum is veel informatie te vinden. Dit instituut doet veel onderzoek naar gehoortesten en gehoorapparatuur. De testen die consumenten kunnen doen worden niet vergoed door de verzekeringen. Daarnaast doet dit instituut veel marktonderzoek. Het is handig om eens contact op te nemen met dit instituut met vragen over welke aanbieders van audiologische systemen op dit moment de markt domineren. Of zij bekend is met Decos Systems én of Decos Systems een kans maakt de Duitse markt te betreden. Welke producten worden op dit moment door de gewone centra en ziekenhuizen gebruikt en daarnaast welke producten zij zelf gebruiken. Het gehoorcentrum werkt samen met een aantal instanties, die zich ook in Oldenburg bevinden. Deze instanties zijn allemaal gericht op het gehoor. Hierdoor hopen zij veel onderzoek te kunnen doen naar gehoorproblemen en de verbetering van producten, testsystemen en verzorging. De bedrijven waar zij mee samenwerken zijn: Competentiecentrum Hörtech Oldenburg. Hier wordt meetapparatuur voor de audiologie en de verschillende afdelingen ontwikkeld. Carl von Ossietzky Universität Oldenburg. Deze universiteit biedt leerplekken voor studenten. Zodat deze worden opgeleid in dit vakgebied. Voor de medische en audiologische verzorging wordt er nauw samengewerkt met de volgende ziekenhuizen en scholen: Fachhochschule Oldenburg. Evangelisch ziekenhuis Oldenburg Centrum voor gehoorbeschadiging Het gehoorcentrum Oldenburg werkt daarnaast nog samen met; Hörtech, Medizinischen Hochschule Hannover en het gehoorcentrum uit Hannover aan een project voor audiologie in de bondsstaat Niedersachsen 2. Dit project zorgt voor meer aandacht voor de audiologie. Zo organiseren zij veel verschillende projecten met thema s als; audiologisch onderzoek en onderzoek naar de ontwikkeling van de artsen en de apparatuur 3. Hörtech GMBH Zoals uit het bovenstaande stuk duidelijk wordt, werkt dit bedrijf nauw samen met het gehoorcentrum en de universiteit in Oldenburg. Hörtech ontwikkelt software voor het gebruik van audiologische apparatuur. Deze software wordt gemaakt om het gebruik van

13 meetapparatuur te vergemakkelijken om snel de relevante onderzoeksresultaten naar boven te krijgen. De software is voor veel metingen bruikbaar 4. Op de site is meer productspecifieke informatie te vinden. Categorical Loudness Scaling Oldenburg Sentence Test Göttingen Sentence Test Rhyme Test (Wallenberg & Kollmeier) Freiburg Word & Number Test Oldenburg Rhyme Test for Children Hörtech werkt veel samen met andere bedrijven. Deze partners zijn opgesplitst in vier verschillende categorieën, namelijk; Technologie partner: Hörzentrum Oldenburg GmbH (HZO) Onderzoeksinstituten en Klinieken: Universität Oldenburg, Abteilung Medizinische Physik (UOL) Funktionsbereich Audiologie der Universitäts-HNO-Klinik Gießen (UGI) HNO-Zentrum des Evangelischen Krankenhauses Oldenburg (EKO) Institut für Hörtechnik und Audiologie (HUA) an der Fachhochschule OOW Educatie en Training: Landesbildungszentrum für Hörgeschädigte Oldenburg (LBZ) Akademie für Hörgeräte-Akustik (AHA) Fachhochschule Oldenburg/Ostfriesland//Wilhelmshaven (FHO) Industrieel; Ontwikkeling, Productie en Sales: Siemens Audiologische Technik GmbH (SAT) AudioService GmbH (ASV) Sennheiser electronic GmbH & Co. KG (SNH) Dreve Otoplastik GmbH (DRV) Hörgeräte KIND GmbH & Co. KG (KND) 3.2 Hannover Net als in Oldenburg, is er in Hannover ook sprake van samenwerkingsverbanden. Hier wordt er samengewerkt met: De medische hogeschool van Hannover. (Medizinische Hochschule Hannover) Gehoorcentrum Hannover. (Hörcentrum Hannover) KNO Kliniek. (Klinik, der Medizinische Hochschule Hannover) 4 12

14 Medizinische Hochschule Hannover Deze medische hogeschool biedt allerlei medische studies aan. De studies hebben betrekking op alle vakgebieden, waaronder ook het gehoor. Voor de KNO afdeling werken zij samen met een gehoorcentrum en een kliniek. Hier worden de studenten opgeleid en wordt er grootschalig onderzoek gedaan naar nieuwe mogelijkheden. 5 Hörcentrum Hannover Het gehoorcentrum biedt haar diensten aan iedereen met gehoorproblemen. Zij bieden een perfect op elkaar aansluitende diagnose service die conservatieve vormen van therapie als ook de service voor patiënten met technische hulpmiddelen bij het horen aanbiedt. Op dit moment is het zo dat het centrum alle verschillende afdelingen bij elkaar heeft gevoegd in één gebouw. Dit zorgt voor een betere en effectievere samenwerking. 6 Door de nauwe samenwerking met de medische hogeschool, beschikt het centrum over de nieuwste behandelwijze, onderzoekstechnieken en apparatuur. Het centrum biedt ook nazorg, na bijvoorbeeld een operatieve ingreep voor een chochlea implantaat. Omdat het centrum al enige tijd goede samenwerkingsverbanden heeft met andere instellingen, worden zij gezien als een vooruitstrevend centrum. Door alle onderzoeken en nieuwe ontwikkelingen staan zij aan de basis van nieuwe producten. Partners van het gehoorcentrum Het centrum werkt samen met een aantal bedrijven en instellingen. Zij leveren kennis, nieuwe technieken en producten: De medische hogeschool van Hannover. (Medizinische Hochschule Hannover) KIND Hörgeräte Auric Hörsysteme Chochlear Advanced Bionics MED EL De medische hogeschool van Hannover is in het voorgaande stuk al beschreven en zal hier niet beschreven worden. KIND Hörgeräte Deze onderneming is één van de grootste bedrijven op het gebied van gehoorapparaten en de ondersteuning hiervan. Zij beschikken over meer dan 250 vestigingen in Duitsland en Europa. Auric Hörsysteme Een innovatieve onderneming die internationaal opereert. Zij bieden gehoorapparaten en verschillende verzorgingsproducten

15 Chochlear Marktleider in het aanbieden van Chochlea implantaten. Advanced Bionics Levert de nieuwste producten op het gebied van gehoortesten met technische ondersteuning. Zij biedt ook ondersteuning in de nazorg en gehoorapparaten. In het gehoorcentrum is een demo ruimte aanwezig voor testen. MED El Zij bieden verschillende gehoorimplantaten. Het bedrijf is actief in meer dan 70 landen. Door de samenwerkingsverbanden en het onderzoek dat het centrum verricht, komt het centrum tot de volgende producten/diensten: Gehoorapparaten: Konventionelle Hörgeräte RetroX BAHA Aktive Mittelohrimplantate (AMI) Implantaten: Cochlea Implantate Hirnstammimplantate (ABI) KNO Kliniek, medische hogeschool Hannover Deze kliniek is onderdeel van de medische hogeschool in Hannover en richt zich uitsluitend op de KNO afdeling. Deze kliniek is internationaal erkend. Dit komt met name omdat zij het grootste chochlea implantaten programma ter wereld hebben. Dit is echter niet het enige wat zij doen. Zij hebben specialisten in huis voor elk medisch onderdeel wat bij het gehoor te pas komt. Dit betreft gehooronderzoek tot en met verschillende operaties en behandelingen. Naast al het mogelijke binnen de kliniek, blijft men veel waarde hechten aan onderzoek. Al het onderzoek heeft betrekking op nieuwe producten, onderzoekstechnieken en behandelmogelijkheden. Dit gebeurt allemaal in samenwerking met de klinieken. 14

16 4. Mogelijkheden voor Decos Het is voor Decos Systems belangrijk om samen te werken met één van de twee gehoorcentra. Oldenborg en Hannover zijn beide veel bezig met onderzoek en hebben naamsbekendheid bij de KNO-artsen in Duitsland. In deze samenwerking zit een voordeel voor alle partijen, Decos Systems kan haar product verbeteren doormiddel van de verschillende onderzoeken en de gehoorcentra hebben baat bij de kwaliteit van het product en de informatiesystemen. Nieuwe samenwerkingsverbanden kunnen gecreëerd worden door contact te leggen met wetenschappers van academische ziekenhuizen. Dit zijn de mensen die veel publiceren in vakbladen. Als zij bereidt zijn recensies te schrijven over het gebruik van de Decos systemen kan dit voor extra naamsbekendheid zorgen in Duitsland. Het contact kan gelegd worden tijdens de verschillende beurzen maar ook doormiddel van acquisitie. Het is misschien noodzakelijk om de prijs te reduceren om het zo nog aantrekkelijker te maken voor de ziekenhuizen, maar dit moet vanuit financieel oogpunt zoveel mogelijk vermeden worden. Het is in eerste instantie niet interessant om met concurrenten samen te werken. Decos Systems maakt een uniek product en om die reden kunnen zij zich beter richten op de markt dan op de productie. Er kan geconcludeerd worden dat samenwerkingsverbanden met de gehoorcentra en wetenschappers een goede manier is om de Duitse markt te betreden. 15

17 5. Kosten analyse Welke kosten komen kijken als Decos Systems een eigen verkoopvestiging of distributeur in Duitsland vestigt? 5.1 Eigen verkoopvestiging Als Decos Systems ervoor kiest om een eigen verkoopvestiging in Duitsland te vestigingen zullen de volgende kosten naar voren komen; Kosten per jaar: Huur pand ,- Gas, water en licht 2.000,- Internet en telefoon 720,- Salaris verkoopmedewerker ,- Lease-auto ,- Overige kosten ,- + Totale kosten Vertegenwoordiger Daarnaast is er onderzocht hoeveel het kost wanneer er vanuit Nederland wordt gewerkt. Er zal dus een verkoper aangesteld moeten worden die telkens naar Duitsland gaat om de audiometer te kunnen verkopen. Het eerste jaar zal 1 verkoper ongeveer 10 systemen verkopen. De verkoper zal gemiddeld 4 keer naar Duitsland moeten om 1 klant te binden. Dus 1 op de 4 wordt er verkocht. Vervolgens moet de verkoper nog tweemaal naar deze klant toe om het product daadwerkelijk te verkopen (voor demo s etc.). In totaal gaat de verkoper dus 60 keer per jaar naar Duitsland toe. De kosten om vanuit Nederland naar Duitsland te verkopen, worden hieronder beschreven. Kosten voor het 1 ste jaar: Salaris verkoopmedewerker ,- Lease-auto ,- Benzinekosten * ,- Hotelkosten** 5.000,- Overige kosten ,- + Totale kosten ,- Kosten voor het 2 de jaar: Salaris verkoopmedewerker ,- Lease-auto ,- Benzinekosten * ,- Hotelkosten** ,- Overige kosten ,- + Totale kosten ,- 16

18 Kosten voor het 3 de jaar: Salaris verkoopmedewerker ,- Lease-auto ,- Benzinekosten * ,- Hotelkosten** ,- Overige kosten ,- + Totale kosten ,- * = De benzinekosten zijn met de volgende berekening tot stand gekomen: De verkoper zal in het 1 ste jaar ongeveer 60 keer naar Duitsland moeten gaan om in het eerste jaar 10 audiometers te kunnen verkopen. In het 2 de jaar 120 keer en in het 3 de jaar 240 keer. Er is vanuit gegaan dat de verkoper vanuit Utrecht vertrekt. Aangezien de ziekenhuizen door heel Duitsland zijn gevestigd, is hier bij de berekening, rekening mee gehouden. Er is berekent hoeveel kilometer het is naar; Berlijn, München, Dortmund en Hamburg. Utrecht naar Berlijn: 637 km. Utrecht naar München: 792 km. Utrecht naar Dortmund: 207 km. Utrecht naar Hamburg: 444 km. Vervolgens is hier het gemiddelde van berekend, dit kwam uit op 529 km. Decos Systems zal 19 eurocent moeten betalen per gereden kilometer. 529 km. x 0,19 = 98,80. Dit bedrag moet vermenigvuldigt worden met twee, omdat de verkoper ook weer terug moet naar Nederland. Dus een retour naar Duitsland met de auto zal bedragen = 197,60. De verkoper gaat in het 1 ste jaar 60 keer naar Duitsland, dus komen de benzinekosten op een jaarlijks bedrag van ,-. Het 2 de en het 3 de jaar worden op dezelfde manier berekend. ** Bij de benzinekosten was er uitgegaan van 4 grote plaatsten die verspreid door Duitsland liggen. Als de verkoper in de buurt van Dortmund moet zijn, zal de verkoper daarna gewoon naar huis gaan. Van de 60 keer dat de verkoper naar Duitsland moet, zal de verkoper ongeveer 75% van de keren in een hotel overnachten. 75% van 60 keer, komt uit op 45 keer. De gemiddelde prijzen die worden gevraagd voor een hotelovernachting met ontbijt, komt uit op 110,-. Aangezien een hotel misschien iets duurder uitpakt dan dit bedrag, is het totaal bedrag aan hotelovernachtingen 5000,-. Het 2 de en het 3 de jaar worden op dezelfde manier berekend. Uit onderzoek is gebleken dat de verkoop ieder jaar wordt verdubbeld. In het eerste jaar zullen er 10 audiometers worden verkocht. Het jaar daarop zal dit liggen op 20 audiometers en in het derde jaar zal het totaal aantal verkopen liggen op 40 audiometers. Een audiometer wordt verkocht voor ongeveer ,-, waarvan Decos Systems een winst overhoud van ongeveer 6.000,-. 17

19 Opbrengsten voor het 1 ste jaar: Audiosystemen ( 6.000,- x 10) ,- Opbrengsten voor het 2 de jaar: Audiosystemen ( 6.000,- x 20) ,- Opbrengsten voor het 3 de jaar: Audiosystemen ( 6.000,- x 40) ,- Als Decos Systems ervoor kiest om een eigen verkoopvestiging in Duitsland te vestigen, vanaf welk moment wordt dit terugverdient als Decos Systems de systemen vanuit Nederland verkoopt naar Duitsland? Hieronder is te zien vanaf welk jaar het goedkoper zou zijn als Decos Systems een eigen verkoopvestiging in Duitsland heeft. Jaar 1 Eigen verkoopvestiging: Totale opbrengsten ,- Totale kosten ,- - Verlies ,- Vertegenwoordiger vanuit Nederland: Totale opbrengsten ,- Totale kosten ,- - Verlies ,- Jaar 2 Eigen verkoopvestiging: Totale opbrengsten ,- Totale kosten ,- - Verlies - 520,- Vertegenwoordiger vanuit Nederland: Totale opbrengsten ,- Totale kosten ,- - Winst 7.488,- Jaar 3 Eigen verkoopvestiging: Totale opbrengsten ,- Totale kosten ,- - Winst ,- Vertegenwoordiger vanuit Nederland: Totale opbrengsten ,- Totale kosten ,- - Winst ,- 18

20 Zoals hierboven te zien is, behaald Decos Systems het derde jaar een winst van ,-, indien Decos Systems een eigen verkoopvestiging vestigt in Duitsland. Er is vanuit gegaan dat er in het eerste jaar 10 systemen verkocht worden, en elk opvolgend jaar de hoeveelheid verkopen worden verdubbeld. Als Decos Systems een eigen verkoopvestiging vestigt is de kans groter dat er dan meer audiometers verkocht zullen worden. Dus zullen de verkopen hoger liggen dan 10 systemen in het eerste jaar. 5.3 Distributeur Decos Systems kan er ook voor kiezen om een eigen distributeur in Duitsland in te schakelen. Het is namelijk veel professioneler om vanuit hetzelfde land te verkopen (als er vragen zijn is het veel handiger om dit in het desbetreffende land te kunnen doen), het kost veel minder tijd en als laatste punt, is dit veel goedkoper. Er is uitgezocht hoeveel het kost om een eigen distributeur in Duitsland in te schakelen. De distributeur zal samen met Decos Systems een aantal overeenkomsten vast moeten stellen, waarin bijvoorbeeld het target staat weergegeven. Een audiometer wordt in realistische zin verkocht voor ,-. Als het optimistischer uitpakt zal dit bedrag hoger ligger, maar in dit geval blijft het bedrag staan op ,-. Een distributeur ontvangt 30% van de verkoopprijs (in dit geval dus van ,-) indien er 1 audiometer wordt verkocht. Er is vanuit gegaan dat een distributeur ongeveer hetzelfde verkoop als een vertegenwoordiger. In het eerste jaar dus 10 systemen, in het tweede jaar 20 systemen en in het derde jaar 40 systemen. Aangezien Decos Systems van ,- ongeveer de helft overhoud als winst, zal 6.000,- in de volgende berekeningen naar voren komen. Jaar 1: Opbrengsten ( 6.000,- x 10) ,- Kosten (15% van ,-) 9.000,- - Winst ,- Jaar 2: Opbrengsten ( 6.000,- x 20) ,- Kosten (15% van ) ,- - Winst ,- Jaar 3: Opbrengsten ( 6.000,- x 40) ,- Kosten (15% van ,-) ,- - Winst ,- 19

Insights Medische branche

Insights Medische branche Insights Medische branche De Duitse gezondheidsmarkt, met een jaarlijkse omzet van meer dan 280 miljard euro, is een stevige groeimarkt. Zonder twijfel is de Duitse gezondheidszorg qua kwaliteit een van

Nadere informatie

Chemische industrie in Duitsland

Chemische industrie in Duitsland Chemische industrie in Duitsland 1. Actuele situatie van de chemische industrie in Duitsland In vergelijking met het vorige kwartaal steeg de productie in het derde kwartaal van 2012 met 1,5 procent, terwijl

Nadere informatie

FINANCIEEL PLAN. M1B Bram Niessink Yasemin Kleijne Charissa Schermer Sophie Vermeulen Bobby Vonk Romana Buitendijk 1

FINANCIEEL PLAN. M1B Bram Niessink Yasemin Kleijne Charissa Schermer Sophie Vermeulen Bobby Vonk Romana Buitendijk 1 FINANCIEEL PLAN M1B Bram Niessink Yasemin Kleijne Charissa Schermer Sophie Vermeulen Bobby Vonk Romana Buitendijk 1 MANAGEMENT SUMMARY Moleskine heeft als voornaamste doel simpele maar moderne mannenmode

Nadere informatie

Collectieve beursdeelname TopClinica in Stuttgart, 24 t /m 26 juni 2009

Collectieve beursdeelname TopClinica in Stuttgart, 24 t /m 26 juni 2009 Collectieve beursdeelname TopClinica in Stuttgart, 24 t /m 26 juni 2009 exportimpulse! organiseert in samenwerking met de Kamer van Koophandel Brabant en Health Valley in opdracht van de EVD, agentschap

Nadere informatie

HEALTH CARE LAB. Scannen Visualisatie 3D Printen Simulatie Big Data Smart Textile Robotica Applicatie Sensoring

HEALTH CARE LAB. Scannen Visualisatie 3D Printen Simulatie Big Data Smart Textile Robotica Applicatie Sensoring HEALTH CARE LAB Scannen Visualisatie 3D Printen Simulatie Big Data Smart Textile Robotica Applicatie Sensoring Medische proeftuin en R&D centrum voor nieuwe innovaties Concept HEALTH CARE LAB Inleiding

Nadere informatie

Wat is jouw grootste uitdaging als ondernemer?

Wat is jouw grootste uitdaging als ondernemer? Wat is jouw grootste uitdaging als ondernemer? De Week van de Ondernemer doet het gehele jaar onderzoek naar de belangrijkste uitdagingen van ondernemers. We presenteren hierbij de belangrijkste uitkomsten.

Nadere informatie

Nextport International community Zwolle Region

Nextport International community Zwolle Region Nextport International community Zwolle Region December 2014 1 Ideaalbeeld Zwolle 2020 Wat hebben we bereikt? We schrijven 2020. Regio Zwolle heeft een transitie doorgemaakt en wordt internationaal gezien

Nadere informatie

Inhoudsopgave Boekhuis Aalsmeer Online strategie Canvas model Invloed externe factoren E- marketingmix Conclusie Advies

Inhoudsopgave Boekhuis Aalsmeer Online strategie Canvas model Invloed externe factoren E- marketingmix Conclusie Advies Inhoudsopgave Boekhuis Aalsmeer Online strategie Canvas model Segmentering Waardepropositie Verdienmodel Invloed externe factoren Economisch Technologisch Positioneringsmatrix E- marketingmix Prijs Plaats

Nadere informatie

Gesubsidieerd zaken doen in Duitsland. Effecten van NIOF subsidies en een nadere analyse van het vermarkten van producten binnen dat kader

Gesubsidieerd zaken doen in Duitsland. Effecten van NIOF subsidies en een nadere analyse van het vermarkten van producten binnen dat kader Gesubsidieerd zaken doen in Duitsland Effecten van NIOF subsidies en een nadere analyse van het vermarkten van producten binnen dat kader Inhoudsopgave 1. Inleiding 3. Analyse 3 3. Inzicht in Noord-Nederlandse

Nadere informatie

De veranderende markt

De veranderende markt De veranderende markt 1 De veranderende markt Vanaf 2000 is de detailhandel sterk veranderd door de opkomst van de computer. Als verkoper kun je de kennis over de geschiedenis en de toekomst van de detailhandel

Nadere informatie

Onderzoek over zaken doen in Duitsland. Januari 2014

Onderzoek over zaken doen in Duitsland. Januari 2014 Onderzoek over zaken doen in Duitsland Januari 2014 Samenvatting - Nederlands middenbedrijf wil meer groei halen uit Duitse markt Middelgrote Nederlandse bedrijven willen meer groei realiseren in Duitsland.

Nadere informatie

2. Beter nu dan later

2. Beter nu dan later Daarom Duits 1. Engels is niet voldoende Natuurlijk is kennis van de Engelse taal essentieel, maar: Englisch ist ein Muss, Deutsch ist ein Plus. Onderzoek wijst uit dat 86 procent van de Nederlandse ondernemers

Nadere informatie

Plan van aanpak. Project : Let s Drop. Bedrijf : DropCo BV

Plan van aanpak. Project : Let s Drop. Bedrijf : DropCo BV Plan van aanpak Project : Let s Drop Bedrijf : DropCo BV Plaats, datum: Horn, 28 september 2012 Opgesteld door: 1205366 1205366smit@zuyd.nl Plan van Aanpak project Let s Drop pagina 1 Inhoudsopgave plan

Nadere informatie

De ontwikkeling en toepassing van games voor gezondheid. Een verkenning van de Nederlandse situatie in internationaal perspectief

De ontwikkeling en toepassing van games voor gezondheid. Een verkenning van de Nederlandse situatie in internationaal perspectief De ontwikkeling en toepassing van games voor gezondheid Een verkenning van de Nederlandse situatie in internationaal perspectief HKU, Applied Games R&D programma Lector Jeroen van Mastrigt In opdracht

Nadere informatie

Ons nieuwe laboratoriuminrichtingssysteem

Ons nieuwe laboratoriuminrichtingssysteem Ons nieuwe laboratoriuminrichtingssysteem Als een ideale werking en een goed design elkaar innovatief aanvullen, hebben wij alles goed gedaan. Esthetische eisen vertalen in een goed design is één ding

Nadere informatie

Cursus. > De cursus 2003/2004 in een notedop...

Cursus. > De cursus 2003/2004 in een notedop... Cursus Deze cursus is ontwikkeld en wordt uitgevoerd door het ROC Oost-Nederland in samenwerking met de Technische Akademie Ahaus. Projectpartners aan Duitse kant zijn de Berufsbildungsstätte Westmünsterland

Nadere informatie

2. Beter nu dan later

2. Beter nu dan later Daarom Duits 1. Engels is niet voldoende Natuurlijk is kennis van de Engelse taal essentieel, maar: Englisch ist ein Muss, Deutsch ist ein Plus. Uit een enquête onder bedrijven die actief zijn in Duitsland

Nadere informatie

Saxionstudent.nl Blok1

Saxionstudent.nl Blok1 Samenvatting eindopdracht Trends en ontwikkelingen op consumentenniveau Macro In dit eind rapport hebben we de navigatiesystemen markt in kaart gebracht. In de macro, meso en micro omgevingen hebben we

Nadere informatie

Samenvatting Flanders DC studie Internationalisatie van KMO s

Samenvatting Flanders DC studie Internationalisatie van KMO s Samenvatting Flanders DC studie Internationalisatie van KMO s In een globaliserende economie moeten regio s en ondernemingen internationaal concurreren. Internationalisatie draagt bij tot de economische

Nadere informatie

Inhoudsopgave. 2 Danique Beeks Student Advanced Business Creation Stage JH Business Promotions

Inhoudsopgave. 2 Danique Beeks Student Advanced Business Creation Stage JH Business Promotions Onderzoeksopzet Danique Beeks Studentnummer: 2054232 Advanced Business Creation Stagebedrijf: JH Busines Promotions Bedrijfsbegeleider: John van den Heuvel Datum: 12 September 2013 Inhoudsopgave Inleiding

Nadere informatie

NIOF Exportbestemmingen Noordoost-Europa

NIOF Exportbestemmingen Noordoost-Europa NIOF Exportbestemmingen Noordoost-Europa Inhoudsopgave Inleiding... 3 Noordoost-Europa... 4 Sectoren... 5 Investeringssoort... 6 Beursbezoeken... 7 2 Inleiding Onder de vlag van het SNN opereert sinds

Nadere informatie

Internationale Marketing H4. Week 1 1. Executive summary 2. Inhoudsopgave 3. Inleiding en achtergrond 4. Externe analyse

Internationale Marketing H4. Week 1 1. Executive summary 2. Inhoudsopgave 3. Inleiding en achtergrond 4. Externe analyse Internationale Marketing H4 Week 1 1. Executive summary 2. Inhoudsopgave 3. Inleiding en achtergrond 4. Externe analyse Executive summary Een samenvatting voor het management 1 à 2 pagina s belangrijkste

Nadere informatie

ZAKENDOEN IN DUITSLAND VOM WUNSCH ZUM ERFOLG. Aldo Lodder Duits-Nederlandse Handelskamer

ZAKENDOEN IN DUITSLAND VOM WUNSCH ZUM ERFOLG. Aldo Lodder Duits-Nederlandse Handelskamer ZAKENDOEN IN DUITSLAND VOM WUNSCH ZUM ERFOLG Aldo Lodder Duits-Nederlandse Handelskamer MKB Haarlem & Rabobank, Haarlem, 09-09-2015 Duits-Nederlandse Handelskamer (1/3) Ca. 40 medewerkers, drietalig (NL/DE/GB)

Nadere informatie

Doelstelling. Het aanwerven van een Duitse account manager, die werk gaat maken van de gekozen marketing- en distributiestrategie in Duitsland.

Doelstelling. Het aanwerven van een Duitse account manager, die werk gaat maken van de gekozen marketing- en distributiestrategie in Duitsland. Business Case Doelstelling Het aanwerven van een Duitse account manager, die werk gaat maken van de gekozen marketing- en distributiestrategie in Duitsland. 2 Business case Duitsland is de belangrijkste

Nadere informatie

ZAKENDOEN IN DUITSLAND; VOM WUNSCH ZUM ERFOLG. Aldo Lodder Nederlands-Duitse Handelskamer Vianen, 24 juni 2014

ZAKENDOEN IN DUITSLAND; VOM WUNSCH ZUM ERFOLG. Aldo Lodder Nederlands-Duitse Handelskamer Vianen, 24 juni 2014 ZAKENDOEN IN DUITSLAND; VOM WUNSCH ZUM ERFOLG Aldo Lodder Nederlands-Duitse Handelskamer Vianen, 24 juni 2014 Nederlands-Duitse Handelskamer (1/3) 35 Medewerkers, allen drietalig (NL/DE/GB) One-stop-shop

Nadere informatie

M&O - een nieuw vak. Management & Organisatie. Management. Organisatie. Een nieuw vak in de bovenbouw van havo/vwo

M&O - een nieuw vak. Management & Organisatie. Management. Organisatie. Een nieuw vak in de bovenbouw van havo/vwo Management & Organisatie Een nieuw vak in de bovenbouw van havo/vwo M&O - een nieuw vak Management en Organisatie (M&O) komt als vak niet voor in de basisvorming. In de Tweede Fase kan je M&O kiezen in

Nadere informatie

2. Wat zijn per sector/doelgroep de algemene inzichten ten aanzien van de inhoud van de continuïteitsplannen?

2. Wat zijn per sector/doelgroep de algemene inzichten ten aanzien van de inhoud van de continuïteitsplannen? Samenvatting Aanleiding en onderzoeksvragen ICT en elektriciteit spelen een steeds grotere rol bij het dagelijks functioneren van de maatschappij. Het Ministerie van Veiligheid en Justitie (hierna: Ministerie

Nadere informatie

Panelonderzoek Vernieuwing & Internationalisering

Panelonderzoek Vernieuwing & Internationalisering Panelonderzoek Vernieuwing & Internationalisering Resultaten onderzoek KvK-Ondernemerspanel over Vernieuwing en Internationalisering In december 2014 is onder alle 6000 deelnemers van het KvK-Ondernemerspanel

Nadere informatie

Profiel. Manager Adviesgroep Apothekers. VvAA Groep B.V.

Profiel. Manager Adviesgroep Apothekers. VvAA Groep B.V. Profiel Manager Adviesgroep Apothekers VvAA Groep B.V. Inhoudsopgave Beschrijving organisatie 1 Situatieschets 1 Doel van de functie 2 Plaats in de organisatie 2 Werkzaamheden/Verantwoordelijkheden 2 Functieprofiel

Nadere informatie

De softwaresector in Nederland

De softwaresector in Nederland De softwaresector in Nederland Survey 2010 In opdracht van: ICT~Office Project: 2010.002 Publicatienummer: 2010.002-1018 Datum: Utrecht, 23 augustus 2010 Auteurs: Robbin te Velde Jaap Veldkamp Marijn Plomp

Nadere informatie

Utrecht heeft alles mee: locatie, ambitie en lef! Gerrit den Hartog. De UOS Business Barometer 2013 wordt mogelijk gemaakt door:

Utrecht heeft alles mee: locatie, ambitie en lef! Gerrit den Hartog. De UOS Business Barometer 2013 wordt mogelijk gemaakt door: De wordt mogelijk gemaakt door: Utrecht heeft alles mee: locatie, ambitie en lef! Gerrit den Hartog 1 Ondernemers let op: de wereldhandel trekt aan in 2013! Mathijs Bouman Wereldhandel-index (bron CPB)

Nadere informatie

behouden, oftewel: customer intimacy. Bij een customer intimacy is de onderneming

behouden, oftewel: customer intimacy. Bij een customer intimacy is de onderneming http://prezi.com/ 3jh8_tu8rd0/presentatie scenario/ 1. Introductie Holland Casino wilt zich altijd blijven ontwikkelen om nieuwe bezoekers, maar ook de huidige bezoekers aan te trekken en te behouden.

Nadere informatie

Voor directe publicatie 27 juli 2010

Voor directe publicatie 27 juli 2010 Persbericht Voor directe publicatie 27 juli 2010 Contactpersoon voor de media: Mulberry Marketing Communications Arno van der Drift +44 (0)20 7928 7676 avanderdrift@mulberrymc.com Avery Dennison, Printer

Nadere informatie

SCHATTING BBO OPBRENGSTEN

SCHATTING BBO OPBRENGSTEN SCHATTING BBO OPBRENGSTEN 1. Opbrengsten BBO aan overheidsinkomsten Voordat wordt ingegaan op de opbrengsten die de BBO aan Lands kas zal bijdragen, wordt stilgestaan bij het gegeven dat het BBO-stelsel

Nadere informatie

: De besloten vennootschap Tee-Set B.V. 27308108 Faillissementsnummer : F 11/699 Datum uitspraak : 20 september 2011

: De besloten vennootschap Tee-Set B.V. 27308108 Faillissementsnummer : F 11/699 Datum uitspraak : 20 september 2011 OPENBAAR FAILLISSEMENTSVERSLAG Nummer:4 Datum: 24 september 2012 Gegevens onderneming Inschrijvingsnummer handelsregister : De besloten vennootschap Tee-Set B.V. 27308108 Faillissementsnummer : F 11/699

Nadere informatie

NIMA B EXAMEN BUSINESS MARKETING ONDERDEEL B1.1 23 JUNI 2015. VRAGEN EN ANTWOORDINDICATIES NIMA B BUSINESS MARKETING, ONDERDEEL 1 (case) 23 JUNI 2015

NIMA B EXAMEN BUSINESS MARKETING ONDERDEEL B1.1 23 JUNI 2015. VRAGEN EN ANTWOORDINDICATIES NIMA B BUSINESS MARKETING, ONDERDEEL 1 (case) 23 JUNI 2015 NIMA B EAMEN BUSINESS MARKETING VRAGEN EN ANTWOORDINDICATIES NIMA B BUSINESS MARKETING, ONDERDEEL 1 (case) 23 JUNI 2015 1 NIMA B EAMEN BUSINESS MARKETING Vragen bij de case: BlueSim: goed op weg? (totaal

Nadere informatie

Test naam Marktgerichtheidsscan Datum 28-8-2012 Ingevuld door Guest Ingevuld voor Het team Team Guest-Team Context Overige

Test naam Marktgerichtheidsscan Datum 28-8-2012 Ingevuld door Guest Ingevuld voor Het team Team Guest-Team Context Overige Test naam Marktgerichtheidsscan Datum 28-8-2012 Ingevuld door Guest Ingevuld voor Het team Team Guest-Team Context Overige Klantgerichtheid Selecteren van een klant Wanneer u hoog scoort op 'selecteren

Nadere informatie

Den Haag: Internationale stad van vrede en recht

Den Haag: Internationale stad van vrede en recht Intergouvernementeel / VN Europees Kennis NGO Onderwijs Cultuur en expatorganisaties Ambassades en consulaten Den Haag: Internationale stad van vrede en recht De gemeente Den Haag is internationale stad

Nadere informatie

in verhuur van IT en multimedia.

in verhuur van IT en multimedia. in verhuur van IT en multimedia. slim veilig voordelig bezoekers hebben de boodschap ontvangen Livingston levert jaarlijks voor meer dan 200 beurzen, evenementen en congressen IT-oplossingen op maat. Dit

Nadere informatie

Start up Case. Sendcloud. Remi van Buul Soufian Touil Ellen Burghoorn 22-03-2015

Start up Case. Sendcloud. Remi van Buul Soufian Touil Ellen Burghoorn 22-03-2015 Start up Case Sendcloud Remi van Buul Soufian Touil Ellen Burghoorn 22-03-2015 Interne analyse Algemene informatie SendCloud SendCloud is opgericht in 2012 door Rob van den Heuvel, Bas Smeulders en Sabi

Nadere informatie

Internationalisatie. Best & Worst Cases Stratech

Internationalisatie. Best & Worst Cases Stratech Internationalisatie Best & Worst Cases Stratech Agenda Sprekers Stratech & Producten Worst Practices Best Practice Leermomenten Adviezen uit het veld Afsluiting Sprekers Martijn van de Poel, directeur

Nadere informatie

Van Click to Brick naar Click and Brick : retailers-webshop

Van Click to Brick naar Click and Brick : retailers-webshop Van Click to Brick naar Click and Brick : retailers-webshop Charlotte Verkeyn juni 2013 een stappenplan voor de implementatie van het concept retailers-webshop 1Korte toelichting van het advies aan Cramers

Nadere informatie

Mamut Partner Programma

Mamut Partner Programma Mamut Partner Programma Het Partnerprogramma van Mamut is opgedeeld in diversie categorieën. Voor u als partner betekent dit dat u een samenwerkingsovereenkomst kunt aangaan die past bij uw behoeften en

Nadere informatie

ZAKENDOEN IN DUITSLAND. Aldo Lodder Duits-Nederlandse Handelskamer

ZAKENDOEN IN DUITSLAND. Aldo Lodder Duits-Nederlandse Handelskamer ZAKENDOEN IN DUITSLAND Aldo Lodder Duits-Nederlandse Handelskamer Exportclub Groningen, 22 maart 2016 Duits-Nederlandse Handelskamer (1/3) Ca. 40 medewerkers, allen drietalig (NL/DE/GB) One-stop-shop voor

Nadere informatie

Customer Case Triferto

Customer Case Triferto Feiten in het kort: Activiteiten: is groothandelaar en producent van meststoffen in West-Europa. In Nederland kent het bedrijf een marktaandeel van 40%. Branche: Logistiek, Groothandel, Producent Oplossing:

Nadere informatie

Change the world shopping

Change the world shopping Change the world shopping V.U./E.R.: Erik Devogelaere, Hoogstraat 35 E, 3360 Bierbeek, België - Belgique Op een plezierige manier de wereld veranderen Kies voor eerlijke kwaliteitsproducten Het hoeft

Nadere informatie

Copyright 2005, Bureau M+i, Amsterdam - www.deklantenfabriek.nl

Copyright 2005, Bureau M+i, Amsterdam - www.deklantenfabriek.nl zijn. Deze informatie kunnen we weer uitsplitsen naar branches. Van elke regio weten we ook het aantal offerte aanvragen, de conversie (en dus ook de non-conversie) en de totale waarde die elk gebied vertegenwoordigt

Nadere informatie

M200719. Een 'directe buitenlandse investering' is méér dan investeren alleen. Buitenlandse investeringen door MKB-bedrijven

M200719. Een 'directe buitenlandse investering' is méér dan investeren alleen. Buitenlandse investeringen door MKB-bedrijven M200719 Een 'directe buitenlandse investering' is méér dan investeren alleen Buitenlandse investeringen door MKB-bedrijven drs. R.M. Braaksma dr. J. Meijaard Zoetermeer, november 2007 Een 'directe buitenlandse

Nadere informatie

Inhoud presentatie Cohesiebeleid 2014-2020 Situatie 2007-2013 Uitdaging 2014-2020 EU2020

Inhoud presentatie Cohesiebeleid 2014-2020 Situatie 2007-2013 Uitdaging 2014-2020 EU2020 OP EFRO OOST-NEDERLAND 2014-2020PRESENTATIE KENNISPARK, 23 APRIL 2014 JOLANDA VROLIJK, PROGRAMMAMANAGER EFRO OP EFRO Oost-Nederland 2014-2020 Inhoud presentatie 1. Inleiding Europese Fondsen: cohesie beleid

Nadere informatie

Aandacht voor dentale implantaten

Aandacht voor dentale implantaten Aandacht voor dentale implantaten Zorg voor goede tandheelkundige implantaten De beschikbaarheid van tandheelkundige implantaten voor iedereen die deze nodig heeft, dient een helder maatschappelijk doel.

Nadere informatie

Valve World Expo 2014: Goede conjunctuur en tevreden exposanten na de derde editie van Valve World Expo in Düsseldorf

Valve World Expo 2014: Goede conjunctuur en tevreden exposanten na de derde editie van Valve World Expo in Düsseldorf Valve World Expo 2014: Goede conjunctuur en tevreden exposanten na de derde editie van Valve World Expo in Düsseldorf Echt uitgelaten was de sfeer onder de 665 exposanten uit 40 Landen, die elkaar ontmoetten

Nadere informatie

Door: Vincent Damen Ninja Hogenbirk Roel Theeuwen

Door: Vincent Damen Ninja Hogenbirk Roel Theeuwen Door: Vincent Damen Ninja Hogenbirk Roel Theeuwen 31 mei 2012 INHOUDSOPGAVE Inleiding... 3 1. Totale resultaten... 4 1.1 Elektriciteitsverbruik... 4 1.2 Gasverbruik... 4 1.3 Warmteverbruik... 4 1.4 Totaalverbruik

Nadere informatie

Rabobank Cijfers & Trends

Rabobank Cijfers & Trends Kappers In de kappersbranche kunnen de volgende bedrijfstypen worden onderscheiden: zelfstandigen zonder personeel, zzp ers (ondernemers die minder dan 32 uur per week in het kappersbedrijf werkzaam zijn)

Nadere informatie

Examen HAVO en VHBO. Economie 1,2 oude en nieuwe stijl

Examen HAVO en VHBO. Economie 1,2 oude en nieuwe stijl Economie 1,2 oude en nieuwe stijl Examen HAVO en VHBO Hoger Algemeen Voortgezet Onderwijs Vooropleiding Hoger Beroeps Onderwijs HAVO Tijdvak 2 VHBO Tijdvak 3 Woensdag 21 juni 13.30 16.30 uur 20 00 Dit

Nadere informatie

Dit bestand niet correct? Meld misbruik op www.saxionstudent.nl. Saxionstudent.nl Blok1

Dit bestand niet correct? Meld misbruik op www.saxionstudent.nl. Saxionstudent.nl Blok1 Inleiding Dit verslag is geschreven in het kader voor het project Desk & Fieldresearch. Het project is voor het eerste studiejaar van de opleiding Commerciële Economie, aan Saxion Hogeschool te Enschede.

Nadere informatie

Marktrijpe innovaties. Huis van Morgen (HvM) Visie Missie. Toepassingsgericht. Innovaties. Energiebesparing. Participanten.

Marktrijpe innovaties. Huis van Morgen (HvM) Visie Missie. Toepassingsgericht. Innovaties. Energiebesparing. Participanten. Huis van Morgen (HvM) Visie Missie Innovaties Participanten Initiatiefnemers Participeren in innovatie Word participant Voordelen participatie Marktrijpe innovaties Toepassingsgericht Energiebesparing

Nadere informatie

ONDERWIJS & ICT 2014

ONDERWIJS & ICT 2014 Hét platform voor ICT toepassingen en diensten in het onderwijs ONDERWIJS & ICT 2014 22 23 januari 2014 Jaarbeurs Utrecht Profiteer van een veelvoud aan contactmomenten met uw doelgroep op Onderwijs &

Nadere informatie

HOUD UW ENERGIEREKENING ONDER CONTROLE.

HOUD UW ENERGIEREKENING ONDER CONTROLE. HOUD UW ENERGIEREKENING ONDER CONTROLE. DE JUISTE TIJD VOOR NIEUWE ENERGIE. Goed voor het milieu en uw portemonnee WAAROM NU INVESTEREN IN ZONNE-ENERGIE GOED VOOR UW PORTEMONNEE Het dak van uw huis kan

Nadere informatie

Matchmaking & Marktoriëntatie reis Agrofood & Toerisme naar Sichuan Province en Liyang, CHINA

Matchmaking & Marktoriëntatie reis Agrofood & Toerisme naar Sichuan Province en Liyang, CHINA Matchmaking & Marktoriëntatie reis Agrofood & Toerisme naar Sichuan Province en Liyang, CHINA De missie vindt plaats tussen 19 tot en met 26 oktober. Na de succesvolle missie van vorig jaar is besloten

Nadere informatie

Medewerker evenementenorganisatie

Medewerker evenementenorganisatie Medewerker evenementenorganisatie Leeswijzer voor bedrijven Kenniscentrum beroepsonderwijs bedrijfsleven ECABO houdt ontwikkelingen in de economisch-administratieve, ICT- en veiligheidsberoepen bij. Deze

Nadere informatie

Amsterdamse haven en innovatie

Amsterdamse haven en innovatie Amsterdamse haven en innovatie 26 september 2011, Hoge School van Amsterdam Haven Amsterdam is een bedrijf van de gemeente Amsterdam Oostelijke handelskade (huidige situatie) Oostelijke handelskade (oude

Nadere informatie

Inleiding: De vragenlijst wordt afgesloten met de vraag om uw kennisvraag 2 ledig in maximaal 100 woorden te formuleren.

Inleiding: De vragenlijst wordt afgesloten met de vraag om uw kennisvraag 2 ledig in maximaal 100 woorden te formuleren. Inleiding: Deze vragenlijst bestaat uit 45 vragen en dient ertoe om het innovatietraject strategischeen zoekmachine marketing zo Efficiënt, Effectief en Educatief mogelijk te laten verlopen. Deze kunt

Nadere informatie

Rabobank Cijfers & Trends

Rabobank Cijfers & Trends Kappers In de kappersbranche kunnen de volgende bedrijfstypen worden onderscheiden: zelfstandigen zonder personeel, zzp ers (ondernemers die minder dan 32 uur per week in het kappersbedrijf werkzaam zijn)

Nadere informatie

Case 1: Glasvezel. Resultaat: aangetoond dat een te beperkte focus de uitrol van glasvezel hindert

Case 1: Glasvezel. Resultaat: aangetoond dat een te beperkte focus de uitrol van glasvezel hindert Case 1: Glasvezel Analyse van de ontwikkelingen rond uitrol glasvezel In tegenstelling tot andere onderzoekers heeft Bureau Terdege hier zowel de B2C en de B2B doelgroepen onderzocht. Zodoende kan beter

Nadere informatie

Examenopgaven VMBO-BB 2004

Examenopgaven VMBO-BB 2004 Examenopgaven VMBO-BB 2004 tijdvak 2 dinsdag 22 juni 11.30 13.00 uur ECONOMIE CSE BB Naam kandidaat Kandidaatnummer Beantwoord alle vragen in dit opgavenboekje. Dit examen bestaat uit 30 vragen. Voor dit

Nadere informatie

Retailscan. Pagina 1 van 5. Deelnemer: 1120533. Hoe staat u ervoor? Uw persoonlijke adviesrapport

Retailscan. Pagina 1 van 5. Deelnemer: 1120533. Hoe staat u ervoor? Uw persoonlijke adviesrapport Retailscan Deelnemer: 1120533 Hoe staat u ervoor? Uw persoonlijke adviesrapport Detailhandel in beeld In januari 2015 was de omzet in de detailhandel 0,8 procent hoger dan in dezelfde maand vorig jaar.

Nadere informatie

BELANGRIJK! Voor verdere vragen over deze geheimhoudingsverklaring kunt u altijd contact opnemen: mail@dennisdehaan.com.

BELANGRIJK! Voor verdere vragen over deze geheimhoudingsverklaring kunt u altijd contact opnemen: mail@dennisdehaan.com. BELANGRIJK! Op de gegevens met betrekking tot de verdiepende opdracht is een geheimhoudingsplicht van toepassing. Door verder te lezen in dit document wordt er automatisch akkoord gegaan met deze geheimhoudingsplicht,

Nadere informatie

management & organisatie

management & organisatie Voorlichting management & organisatie vernieuwde tweede fase HAVO/VWO Een nieuw vak in de bovenbouw Ter voorbereiding is een deel van de stof bij het vak economie in de derde klas HAVO /VWO opgenomen.

Nadere informatie

FISCALE TIPS & BLUNDERS. 2016 1e druk Copyright Finovion

FISCALE TIPS & BLUNDERS. 2016 1e druk Copyright Finovion FISCALE TIPS & BLUNDERS 2016 1e druk Copyright Finovion Wij heten u van harte welkom. WELKOM Dit handzame boekje met financiële blunders en fiscale tips ontvangt u van Finovion. Wij zijn een ondernemend

Nadere informatie

Aan de slag met excel

Aan de slag met excel Aan de slag met excel Start een eigen bedrijf in één van de volgende producten: Brommers Computerspelletjes Fietsen Frisdrank Luxe koek Mobiele telefoons Scooters Sportschoenen Sporttassen P R O D U C

Nadere informatie

Topsectoren. Hoe & Waarom

Topsectoren. Hoe & Waarom Topsectoren Hoe & Waarom 1 Index Waarom de topsectorenaanpak? 3 Wat is het internationale belang? 4 Hoe werken de topsectoren samen? 5 Wat is de rol voor het MKB in de topsectoren? 6 Wat is de rol van

Nadere informatie

Examenopgaven VMBO-BB 2004

Examenopgaven VMBO-BB 2004 Examenopgaven VMBO-BB 2004 tijdvak 1 vrijdag 28 mei 9.00-10.30 uur ECONOMIE CSE BB Naam kandidaat Kandidaatnummer Beantwoord alle vragen in dit opgavenboekje. Dit examen bestaat uit 30 vragen. Voor dit

Nadere informatie

ABI-Opo Wowoyo 2007. netwerken. presentatie. verkoopkansen. zaken doen. informatie. Thema: Vooruitgang door bundeling

ABI-Opo Wowoyo 2007. netwerken. presentatie. verkoopkansen. zaken doen. informatie. Thema: Vooruitgang door bundeling ABI-Opo Wowoyo 2007 netwerken. presentatie. verkoopkansen. zaken doen. informatie Thema: Vooruitgang door bundeling Wanneer? 4, 5, 6 en 7 oktober 2007 Waar? KKF-Beursterrein Een zaken- en handelsbeurs

Nadere informatie

Regiobericht 1.0 Noord

Regiobericht 1.0 Noord Economie, innovatie, werk en inkomen 1 Kenmerken van het landsdeel Het landsdeel Noord bestaat uit de provincies Groningen, Friesland en Drenthe. De provincies werken samen in het Samenwerkingsverband

Nadere informatie

CO 2 EN ENERGIE REDUCTIEDOELSTELLINGEN TIMMERHUIS GROEP

CO 2 EN ENERGIE REDUCTIEDOELSTELLINGEN TIMMERHUIS GROEP CO 2 EN ENERGIE REDUCTIEDOELSTELLINGEN TIMMERHUIS GROEP 1 1. INLEIDING De Timmerhuis Groep hecht waarde aan duurzaamheid en het milieu. Daarom worden de kwantitatieve en kwalitatieve reductiedoelstellingen

Nadere informatie

ZAKEN DOEN MET DUITSLAND. HASSELT 15 mei 2014

ZAKEN DOEN MET DUITSLAND. HASSELT 15 mei 2014 ZAKEN DOEN MET DUITSLAND HASSELT 15 mei 2014 ENKELE THEMA S Ken je Duitsland? Ken je de Duitsers? Kennen de Duitsers ons? Duitsers ontmoeten. Zijn culturele verschillen zo belangrijk? De taalbarriere.

Nadere informatie

Duitsland in cijfers. Analyse van de handelsbetrekkingen tussen Nederland en Duitsland

Duitsland in cijfers. Analyse van de handelsbetrekkingen tussen Nederland en Duitsland Duitsland in cijfers Analyse van de handelsbetrekkingen tussen Nederland en Duitsland 3e kwartaal 214 Duitsland in cijfers - analyse handelsbetrekkingen Nederland - Duitsland Colofon Uitgever Nederlandse

Nadere informatie

UURTARIEVEN. www.damd.nl

UURTARIEVEN. www.damd.nl www.damd.nl Hoe bepaal je je juiste uurtarief? Een te laag uurtarief heeft gevolgen die verder reiken dan alleen je eigen financiële huishouding. Het ondermijnt het inkomen en is daarmee schadelijk voor

Nadere informatie

Meerkeuzevragen (40 punten) Vraag Antwoord Verwijzing naar vindplaats in studiemateriaal

Meerkeuzevragen (40 punten) Vraag Antwoord Verwijzing naar vindplaats in studiemateriaal Antwoordmodel Aan dit antwoordmodel kunnen geen rechten worden ontleend. Het antwoordmodel dient als indicatie voor de corrector. Meerkeuzevragen (40 punten) Vraag Antwoord Verwijzing naar vindplaats in

Nadere informatie

Resultaten interviews met patiënten Vervolgens wordt een korte samenvatting gegeven van de belangrijkste resultaten uit de gelabelde interviews.

Resultaten interviews met patiënten Vervolgens wordt een korte samenvatting gegeven van de belangrijkste resultaten uit de gelabelde interviews. Onderzoek nazorg afdeling gynaecologie UMCG (samenvatting) Jacelyn de Boer, Anniek Dik & Karin Knol Studenten HBO-Verpleegkunde aan de Hanze Hogeschool Groningen Jaar 2011/2012 Resultaten Literatuuronderzoek

Nadere informatie

Examen HAVO. Economie 1

Examen HAVO. Economie 1 Economie 1 Examen HAVO Hoger Algemeen Voortgezet Onderwijs Tijdvak 2 Woensdag 21 juni 13.30 16.00 uur 20 00 Dit examen bestaat uit 31 vragen. Voor elk vraagnummer is aangegeven hoeveel punten met een goed

Nadere informatie

HOE EEN ACCOUNTANT ZIJN DNA VERANDERT

HOE EEN ACCOUNTANT ZIJN DNA VERANDERT Exact Online CASE STUDY HOE EEN ACCOUNTANT ZIJN DNA VERANDERT www.exactonline.nl 2 EXACT ONLINE CASE STUDY ACCOUNTANCY HOE EEN ACCOUNTANT ZIJN DNA VERANDERT En daarna dat van ondernemers Onze branche staat

Nadere informatie

MINI-WHITEPAPER Personeel werven de mogelijkheden

MINI-WHITEPAPER Personeel werven de mogelijkheden MINI-WHITEPAPER Personeel werven de mogelijkheden Als uw bedrijf groeit of als één van uw werknemers het bedrijf verlaat, heeft u nieuw personeel nodig. U heeft echter zelf niet de tijd en/of de kennis

Nadere informatie

Eindexamen economie 1-2 havo 2000-II

Eindexamen economie 1-2 havo 2000-II Opgave 1 Uit een krant: Uitzendbranche blijft groeien Uit cijfers van het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS) blijkt dat de uitzendbranche in het eerste kwartaal van 1998 flink is gegroeid. In vergelijking

Nadere informatie

MEDICA 2014: vernieuwingskuur voor het conferentieprogramma gaat verder exposanten presenteren veel innovaties

MEDICA 2014: vernieuwingskuur voor het conferentieprogramma gaat verder exposanten presenteren veel innovaties Persbericht voorbeschouwing MEDICA 2014: vernieuwingskuur voor het conferentieprogramma gaat verder exposanten presenteren veel innovaties Sterke groei bij toeleveranciersbeurs COMPAMED De planning voor

Nadere informatie

Management & Organisatie

Management & Organisatie Management & Organisatie Hoofdstuk 1 Managen = iemand iets laten doen waarvan jij vindt dat het nodig is. Dit gaat d.m.v. communicatie. Een organisatie is een samenwerkingsverband van mensen die bepaalde

Nadere informatie

Persinformatie. Met goed jaarresultaat over 2014 naar de eerste beurs van 2015. Met een sterk resultaat over 2014 gaat Häcker Keukens op de

Persinformatie. Met goed jaarresultaat over 2014 naar de eerste beurs van 2015. Met een sterk resultaat over 2014 gaat Häcker Keukens op de LivingKitchen 2015 (hal 4.1, stand C21) Met goed jaarresultaat over 2014 naar de eerste beurs van 2015 Met een sterk resultaat over 2014 gaat Häcker Keukens op de beurs LivingKitchen het volgende businessjaar

Nadere informatie

Kansen voor topsector HTSM:

Kansen voor topsector HTSM: Kansen voor topsector HTSM: Nederlands-Aziatische samenwerking in high-tech clusters Sound analysis, inspiring ideas Nederlands-Aziatische samenwerking biedt kansen voor topsector HTSM Het Nederlandse

Nadere informatie

Europese EFRO-subsidies voor innovatie en CO 2 -reductie

Europese EFRO-subsidies voor innovatie en CO 2 -reductie Europese EFRO-subsidies voor innovatie en CO 2 -reductie Europese EFRO-subsidies voor innovatie en CO 2 -reductie Via het Europees Fonds voor Regionale Ontwikkeling (EFRO) stimuleert Europa de regionale

Nadere informatie

200% Economie voor het vmbo Kerndoelen per leerjaar

200% Economie voor het vmbo Kerndoelen per leerjaar 00% Economie voor het vmbo Kerndoelen per leerjaar In onderstaande tabel zie je welke examen eindterm wanneer behandeld wordt in 00% Economie voor het vmbo. De getallen zoals 1.1 of. staan voor de paragrafen

Nadere informatie

E-learning ontwikkelingen onderzocht

E-learning ontwikkelingen onderzocht E-learning ontwikkelingen onderzocht Uitslagen van online enquete op e-learning.nl Wilfred Rubens E-learning land is volop in beweging. De redactie van e-learning.nl vroeg zich af hoe haar bezoekers die

Nadere informatie

Ideeën Plannen. Het is tijd voor de NOM! Ambities

Ideeën Plannen. Het is tijd voor de NOM! Ambities I N V E S T E R E N I N O N T W I K K E L I N G Ideeën Plannen Het is tijd voor de NOM! Ambities Missie De NOM is de permanente katalysator van economische ontwikkeling in Noord-Nederland. Dit is niet

Nadere informatie

Feeding the world with solar power.

Feeding the world with solar power. Feeding the world with solar power. inteqnion-solar.com Zonne-energie. Duurzame energiebron van de toekomst. De markt voor energievoorziening is volop in beweging. Fossiele brandstoffen als gas en olie

Nadere informatie

Value8 fors gegroeid in eerste vier maanden 2015

Value8 fors gegroeid in eerste vier maanden 2015 PERSBERICHT Bussum, 19 mei 2015 Aantal medewerkers ruim verdubbeld Value8 fors gegroeid in eerste vier maanden 2015 Hoofdpunten trading update: Goede bedrijfsmatige ontwikkeling bestaande bedrijven Resultaatverwachting:

Nadere informatie

Lesbrief 6: Trends en ontwikkelingen

Lesbrief 6: Trends en ontwikkelingen Lesbrief 6: Trends en ontwikkelingen Iedere dag worden er nieuwe ontdekkingen gedaan en veranderen de gewoonten van mensen. Trends en ontwikkelingen vind je dan ook in ieder werkgebied terug. Ook in de

Nadere informatie

Optimale zorg tegen lagere kosten. Het ziekenhuis van de toekomst

Optimale zorg tegen lagere kosten. Het ziekenhuis van de toekomst Optimale zorg tegen lagere kosten Het ziekenhuis van de toekomst 1 KIVI NIRIA Jaarcongres Onze visie en waarden Onze visie: Pioniersrol Siemens Energiezuinigheid Onze waarden: Innovatief Innovatief denken

Nadere informatie

MedtechPartners in 2010

MedtechPartners in 2010 Programma 2010 MedtechPartners in 2010 Inleiding Medtechpartners is een samenwerkingsverband tussen (academische) medische centra, onderzoeksinstellingen, (technische) universiteiten en bedrijven in de

Nadere informatie

Internationale handel H7 1. Internationale handel. Waarom importeren: 25-2-2013. Waar komt het vandaan?

Internationale handel H7 1. Internationale handel. Waarom importeren: 25-2-2013. Waar komt het vandaan? Internationale handel H7 1 Waar komt het vandaan? Economie voor het vmbo (tot 8,35 m.) Internationale handel Importeren = invoeren (betalen) Exporteren = uitvoeren (verdienen) Waarom importeren: Meer keuze

Nadere informatie

ASSOCIAZIONE SEED. Lokaal, Europees, Internationaal

ASSOCIAZIONE SEED. Lokaal, Europees, Internationaal www.socialbiz.eu Sociale Onderneming Informatiefiche ASSOCIAZIONE SEED (ZWITSERLAND) Opgericht in 2007 Rechtsvorm Sector Werkgebied Sector Website Vereniging Dienstverlener voor sociale verenigingen/sociaal

Nadere informatie