Met inbound recruitment win je de war for talent. Arbeidmarktcommunicatie anno nu

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Met inbound recruitment win je de war for talent. Arbeidmarktcommunicatie anno nu"

Martina Baert
5 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 Met inbound recruitment win je de war for talent Arbeidmarktcommunicatie anno nu

2 Het veranderen van baan is voor de meeste mensen een zeer ingrijpende gebeurtenis In veel sectoren werkt alleen een vacature publiceren niet meer, zeker niet als je latent werkzoekenden wil bereiken. Het veranderen van baan is een stap die de meeste mensen niet direct zetten na alleen een eerste contact met een recruiter en het bekijken van de Werken bij -site. In de recruitmentpraktijk wordt echter wel het meest geïnvesteerd in die oriëntatiefase, zowel in energie als in geld. Content4Recruitment helpt je om na die fase een relatie op te bouwen en de kandidaat uiteindelijk toch te verleiden om te solliciteren.

3 Recruitment van schaars talent is te vergelijken met consultative sales Consultative sales is geen platte verkoop op product of prijs; het gaat vaak over complexere diensten en producten, waarbij het om de inhoud en expertise gaat. Professionaliteit en partnership zijn daarbij kernbegrippen. Het zijn processen waar de potentiële klant niet over één nacht ijs gaat. Gemiddeld zijn er over een langere periode acht tot vijftien contacten nodig om de deal te sluiten. Zo is het ook met het recruiten van schaars talent. Het aantal job- hoppers is veel kleiner dan vaak wordt gedacht. Hoe mooi het aanbod ook is; voor de meesten blijft het veranderen van baan een zeer ingrijpende gebeurtenis in hun leven. Ook hier zijn veel meer contacten nodig om tot een resultaat te komen. Je moet een relatie opbouwen, vertrouwen winnen en een voorkeurspositie creëren. Bij sales wordt dit steeds vaker efficiënt en kosteneffectief ingericht met geautomatiseerde inbound marketing. Wij gebruiken deze techniek voor recruitment van schaars talent.

De recruitment content funnel: van onbekenden naar fans Onbekenden Prikkel en overweging Eerste conversie Geautomatiseerde interactie Tweede conversie Transactie Fans Potentiële kandidaat - latente

4 De recruitment content funnel: van onbekenden naar fans Onbekenden Prikkel en overweging Eerste conversie Geautomatiseerde interactie Tweede conversie Transactie Fans Potentiële kandidaat - latente baanzoeker Contact met recruiter Ziet vacature. Checkt Werken bij -site en andere kanalen aanbieder Harde conversie: Solliciteert direct. -> uit de funnel Softe conversie: Solliciteert niet. Maar converteert wel naar inhoud -> subscription Verleiden met content Meten van gedrag leidt tot persoonlijke content op maat Marketing-qualified lead Van online naar persoonlijk Uitnodiging event, of persoonlijk gesprek, contentgebruik biedt haakje Recruitment-qualified lead Onboarding Ambassadeur Storytelling Op de volgende pagina s lichten we een aantal van deze fases verder toe. Campagnes

Onbekenden Prikkel en overweging Eerste conversie Geautomatiseerde interactie Tweede conversie Transactie Fans Prikkel & overweging Een eerste indruk kun je geen tweede keer maken.

5 Onbekenden Prikkel en overweging Eerste conversie Geautomatiseerde interactie Tweede conversie Transactie Fans Prikkel & overweging Een eerste indruk kun je geen tweede keer maken. Dat geldt zeker voor jou als potentiële werkgever. Het is evident dat je employer branding op orde moet zijn. Op je Werken bij -site moet de baanzoeker direct een goed gevoel krijgen bij jou als werkgever. Dat verhaal moet onderscheidend zijn en antwoord geven op de belangrijkste vragen van de kandidaat. Vergeet niet dat de oriëntatie zich niet beperkt tot alleen de HRM-kanalen, de kandidaat kijkt breder. Jouw HRM-verhaal moet dus in lijn zijn met de corporate- en marketingcommunicatie van jouw bedrijf.

6 Zo maak je het verschill De meeste werkgevers onderkennen dit natuurlijk al en er wordt veel energie en geld besteed aan deze voorkant van het recruitmentproces. Wat onderschat wordt, is dat dit pas het eerste touch point is in de recruitment journey. Het is belangrijk dat je al in deze eerste fase content aanbiedt die de kandidaat verleidt om nog eens terug te keren naar jouw kanalen. Dat is niet per definitie werken-bij -content, maar vaak juist inhoudelijke content die de professional aanspreekt; interessante projecten, masterclasses, tutorials over nieuwe methodieken, enzovoorts. Professionals kiezen vaker op inhoudelijke gronden voor een nieuwe baan, dan alleen op arbeidsvoorwaarden. Hier kun je het verschil maken. Veel schaarse talenten ontvangen zeer regelmatig berichten van recruiters, bijvoorbeeld via LinkedIn. De concurrentie is dus groot. Als het niet direct na de eerste oriëntatie tot een gesprek komt, verdwijnen potentiële kandidaten weer in de anonimiteit. De kunst is dus om ze in de funnel te houden. Na de eerste contacten, verdwijnen veel latente baanzoekers weer in de anonimiteit

7 Onbekenden Prikkel en overweging Eerste conversie Geautomatiseerde interactie Tweede conversie Transactie Fans Geautomatiseerde persoonlijke interactie Met inbound marketing automation soft ware, zoals Hubspot of SharpSpring of een pakket van jouw keuze, wordt het contact met de latent geïnteresseerde kandidaat onderhouden. In die geautomatiseerde dialoog bieden we de kandidaat steeds verschillende content en calls-to-action. Met data-analyse en growth hacking optimaliseren we meerdere campagnes, gericht op verschillende persona s Afhankelijk van gedrag en keuzes, wordt dat aanbod voor de persoon steeds relevanter en voelt het steeds persoonlijker. We kunnen dit doen omdat we op basis van een aantal persona s verschillende campagne-flows inrichten. We meten het effect van de campagnes voortdurend en op basis van growth hacking (experimenteren met contentvormen en verschillende calls-to-action) optimaliseren we steeds het effect.

8 Onbekenden Prikkel en overweging Eerste conversie Geautomatiseerde interactie Tweede conversie Transactie Fans Tweede conversie - van digitaal naar menselijk contact Op basis van de stappen die een kandidaat maakt in een campagneflow, wordt een score toegekend op engage ment. Zodra iemand van een marketing qualified lead gerankt wordt naar een recruitment qualified lead, ontvangen je recruiters automatisch een bericht en kunnen ze weer persoonlijk worden benaderd. Het content- gedrag van de kandidaat biedt dan een goed haakje voor een verdiepend gesprek en het laatste zetje naar een sollicitatie. Omdat de campagnes nagenoeg volledig zijn geautomatiseerd, kunnen je recruiters zich optimaal richten op initiële werving en op kansrijke gesprekken met kandidaten die het bedrijf inmiddels goed hebben leren kennen.

9 Door de automatisch opgebouwde relatie hebben recruiters meer dan alleen een CV om een gesprek aan te knopen

10 Inbound recruitment: kosteneffectief en makkelijk te beheren Na een eerste investering in content en inrichting kun je onze campagnes ook zelf beheren. Zo kan jouw inbound recruitment-campagne voor langere tijd kosteneffectief een constante stroom geschikte sollicitanten opleveren.

Continu of korte intensieve campagnes Content4Recruitment kan worden ingezet voor continue werving, maar ook voor kort durende intensieve

11 Continu of korte intensieve campagnes Content4Recruitment kan worden ingezet voor continue werving, maar ook voor kort durende intensieve campagnes voor de werving van grotere aantallen nieuwe medewerkers. Indien gewenst leveren we hiervoor ook recruiters voor de eerste selectie(s).

12 Dit is Content4Recruitment Meer dan 20 jaar ervaring in inbound, recruitment, arbeidsmarktcommunicatie en contentmarketing Geautomatiseerde campagnes brengen jou in contact met de kandidaten die je zoekt Bereik schaarse talenten voordat ze op de markt komen Werken bij -content die echt werkt en die kandidaten bindt aan je bedrijf. Dat geeft jou de kans om ze te identificeren en met ze in gesprek te komen. Zo praten je recruiters niet met onbekenden, maar met fans Geautomatiseerd, kosteneffectief en low maintenance Interesse in onze aanpak? Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek over de mogelijkheden

13 Content4Recruitment is een initiatief van Reputations Content & Campagnes

Vergelijkbare documenten

PINK ELEPHANT De volgende stap in recruitment We believe that People and IT are the strategic assets of tomorrow s leading companies Welke weg hebben we bewandeld? Recruitment tool Webinar LinkedIn Collega