Vragen wat je waard bent

Transcriptie

1 Vragen wat je waard bent Bereken je uurloon

2 Vragen wat je waard bent - pag. 2 Als ondernemer is het belangrijk om een goede prijs te rekenen voor je diensten. Als je vaak opdrachten hebt waar je een uurtarief voor moet berekenen, dan kun je dit werkblad gebruiken. Een goede prijs vragen voor je diensten is belangrijk: Als je niet genoeg geld verdient, kun je je bedrijf niet blijven runnen Als je genoeg verdient, kun je blijven investeren in jouw persoonlijke ontwikkeling en jouw bedrijf Je bent meer dan je bedrijf, het is belangrijk om ook van andere dingen te genieten Je kunt meer betekenen voor je omgeving, bijvoorbeeld door goede doelen te steunen Je gaat eerst aan de slag met het berekenen van je uurtarief, daarna gaan we het hebben over passief inkomen. jezelf te maken: een kwestie van inplannen!

3 Vragen wat je waard bent - pag. 3 Wat heb je nodig? Papier Pen Rekenmachine Stap 1 - Wat wil je verdienen Vraag jezelf af hoeveel je per maand op je privérekening wilt storten vanuit je bedrijf. Dit kan zijn wat je wilt verdienen, wat je gewend bent om te verdienen vanuit je laatste baan in loondienst of wat je minimaal nodig hebt*. De rest wil je misschien in je bedrijf laten om te investeren. Heb je bepaalde kosten waar je rekening mee moet houden? Misschien ben je alleen-verdiener. Of wil je genoeg verdienen om elke maand naar de schoonheidsspecialiste, kapper, sauna, sportschool enz. te kunnen.

4 Vragen wat je waard bent - pag. 4 Neem aan dat je bijvoorbeeld euro naar je rekening wilt overmaken voor privé. Per jaar verdien je dan: - - per jaar Vanzelfsprekend moet je nog belastingen betalen, verzekeringen e.d. Daarom vermenigvuldig je dit bedrag met 1,8 : - - per jaar De uitkomst is dan de gewenste jaaromzet voor je bedrijf. Je werkt echter niet alle dagen van het jaar. Rekening houdend met vrije dagen, weekends, vakanties e.d., kun je uitgaan van 220 werkbare dagen: - Daarnaast gaan we uit van 8 werkuren per dag, oftewel: Dat zou je uurtarief zijn, als je al je werkbare uren kunt declareren. In werkelijkheid kun je vaak maar 1/3 van je werkbare uren factureren. Vermenigvuldig dan je waarde per uur met 3. Dan heb je je uurtarief: N.B. Bij alle berekeningen is de btw buiten beschouwing gelaten. Bron: Catapult van Abbie Widin Kijk niet alleen naar wat je nodig hebt, maar ook naar wat in jouw branche gebruikelijk is; zo is het niet slim om een lager uurtarief te vragen dan wat in jouw branche gebruikelijk is. Doe eens wat concurrentie-onderzoek en meer waard. Als je een hele specifieke niche hebt of als je bijvoorbeeld een boek geschreven hebt, dan ben je al snel meer waard.

5 Vragen wat je waard bent - pag. 5 STAP 2 Een hoger uurtarief bereiken Als je niet genoeg uren declarabel kunt of wilt zijn, dan zijn er manieren om een hoger uurtarief te bereiken. Je kunt je producten/diensten in verschillende gradaties aanbieden. Dingen die meer (persoonlijke) aandacht geven, worden in het algemeen waardevoller beschouwd. Bijv. advies in tegenstelling tot uitvoerend werk, of op maat gemaakt. Je kunt ook denken aan het werken met meerdere mensen/klanten tegelijk. Zo levert een workshop of lezing voor meerdere mensen, je meer op per uur, dan 1 op 1 met iemand een (coachings/advies) gesprek voeren. Ook kun je 1 op 1 gesprekken uitbreiden tot bijvoorbeeld een VIPdag waarbij je echt maatwerk levert en dus meer kunt vragen. In een hele dag kun je meer doen met een klant dan iedere maand een uur, waar je ook wellicht nog voor moet reizen. Hoe kun je jouw uurtarief verhogen: Activiteit 1: Activiteit 2: Activiteit 3: Activiteit 4: STAP 3 Passief inkomen Een passief inkomen creëren naast je declarabele uren, is ook een mogelijkheid om meer per uur te kunnen verdienen. Een passief inkomen is iets waar je inkomen van krijgt, zonder dat je er zelf uren in hoeft te steken. Of eenmalig ergens aan werken wat je vervolgens meerdere malen kunt verkopen. Zoals bijvoorbeeld een boek schrijven, dat je via op te nemen die je online verkoopt. Of je ontwikkelt fysieke producten die via een webwinkel verkocht worden, of je koopt producten in bij een groothandel die bij je bedrijf passen en verkoopt die door met winst. Affiliate Marketing is een relatief makkelijke manier om aan passief inkomen te komen. Hiermee biedt je op jouw eigen website producten/diensten aan van een ander bedrijf/webshop, voor elke klant die via jouw site het product koopt ontvang je een (kleine) bijdrage. Bijv. via het partnerprogramma van Bol.com of Managementboek

6 Vragen wat je waard bent - pag. 6 Welke activiteiten kun je ontwikkelen om een passief inkomen te genereren: Activiteit 1 Activiteit 2 Activiteit 3 STAP 4: Meten is weten Neem ieder kwartaal de tijd om je omzetcijfers te analyseren. Hoe heb je je omzet bereikt? Wat zou je aan kunnen passen om nog meer per uur te kunnen verdienen? Hoe zit je met je uurtarief? Hoger dan je concurrenten? Of nog te laag? Vergeet niet dat voor kwaliteit nog steeds betaald wordt Conclusies per kwartaal: Acties: - Waar verdien je je geld voor? Wat wil je meemaken? Hou dat in gedachten. Dit stimuleert om meer te verdienen. - Kies waar je jouw tijd en aandacht aan besteedt. Kies voor die dingen die bijdragen aan het maken van meer declarabele uren en of een hogere omzet per uur. - Vraag je te weinig? Doe er in gedachten een toeslag bij voor die nieuwe schoenen of die gave gadget en verhoog de offerte met dat bedrag!

7 Vragen wat je waard bent - pag. 7 Wil je meer? Wil je weten hoe ik je kan helpen bij je ontdekkingstocht? Bijvoorbeeld met een ambitiesessie of via coaching. Kijk op mijn website voor meer informatie of mail mij, info@stefaniehoogland.nl Meer lezen? Werkbladen: - De Geeltjesmethode - Vragen wat je waard bent - Jouw Next TOPmodel - Ke(r)n je waarde - Priorieiten stellen - Slim omgaan met - Ondernemersvleugels (werkblad bij boek De Flamingo Factor) E-boeken: - 25 vragen om erachter te komen wat je echt wilt Boeken: - Geef jezelf een break mama het geheim van parttime perfectionisme - De Flamingo Factor jouw leven, jouw bedrijf, jouw succes Schrijf je ook in voor de nieuwsbrief op, voor nog meer inspiratie en tips. info@stefaniehoogland.nl partner in Zij Onderneemt