Praktijkcongres. Industry only!

Transcriptie

1 Praktijkcongres 28 oktober 2008, Evoluon, Eindhoven Industry only! 16 praktijkverhalen van industriële OEM s en toeleveranciers over lokaal produceren versus uitbesteden in Centraal & Oost Europa en Azië Nieuw! Lezingen over succesvolle Sourcing Strategies door Philips Lifestyle, Co-makers International en Boer & Croon Bijdragen van: DAF Trucks, Philips Healthcare, FEI, Citadel Industries, Enraf-Nonius, Nedstaal, Nijdra Groep, Trémas Wiring Systems, Manders Industries, Alpha Products International, Neways, Indes en PANalytical Organised by: In cooperation with: Sponsored by: Blij met rubberen kunststof!

2 GLOBAL SOURCING, LOCAL SUCCESS! Produceren in West Europa, Centraal & Oost Europa en Azië De kansen, mogelijkheden en barrières bij industriële uitbesteding en toelevering veranderen continu. Na het einde van de olympische spelen wordt China van brandpunt van de sport weer manufacturing plant of the world. India ontwikkelt zich in sneltreinvaart als centrum van industriële dienstverlening in engineering en ICT. Dichter bij huis vindt een groter aantal mensen de weg binnen de Europese Unie naar landen met een lagere loonkostenstructuur. Maar tegelijkertijd verzilvert een groot aantal bedrijven in de Benelux de kansen door slimmer te produceren met gerobotiseerde en man-arme processen. 2e editie Praktijkcongres op 28 oktober 2008 (Evoluon, Eindhoven) Op dinsdag 28 oktober wordt de tweede editie van het zeer succesvolle praktijkcongres Global Sourcing, Local Success georganiseerd door Co-makers.com en AS Marketing Network in samenwerking met o.a. FME-CWM, Agoria, NEVI, Metaalunie, Federatie NRK, VIB en NEVAT. Positieve en negatieve praktijkervaringen met lokaal produceren en global uitbesteden staan centraal. U kunt zich uitgebreid oriënteren aan de hand van voorbeelden van outsourcing in Centraal & Oost Europa en Azië in combinatie met best practices van uitbesteding en productie in de Benelux. Ontwikkelingen in groot aantal eindmarkten Op het congres hoort u ervaringen van industriële bedrijven in diverse eindmarkten, zoals medische en laboratorium technologie, high tech systemen, machinebouw, automatisering en de automotive industrie. En verneemt u waar en hoe hun producten het beste kunnen worden ontwikkeld en gemaakt. ca 007 Glo ba l So ur ci Lo s! 2 c es Imp ress ie s Vragen die tijdens het congres worden beantwoord: Waarom moet ik in de Benelux blijven produceren? Hoe kan mijn bedrijf de concurrentie aangaan met de, ng uc ls concurrentie uit lage lonen landen? Wanneer is uitbesteding in Centraal- en Oost Europa of Azië serieus te overwegen? Welke voorbereidingen zijn essentieel voor succesvolle outsourcing? Wat is de beste optie: uitbesteden in lage lonen landen of daar zelf een productie locatie openen? Heeft u nog specifieke vragen aan de sprekers? Mail ze naar gsls@co-makers.com. Bezoekersprofiel: Industry only! Het congres is ontwikkeld om u als beslisser in de maak- en toeleveringsindustrie te voorzien van informatie en praktijkervaringen om een weloverwogen besluit te nemen over lokaal produceren, internationaal inkopen en global sourcing. Het congres is specifiek bedoeld voor internationaal opererende of concurrerende kleinere, middelgrote of grote zelfscheppende OEM s alsmede 1e en 2e lijns toeleveranciers door uit de maakindustrie, vertegenwoordigd door: C EO, CPO of COO irectieleden D I nkoopmanagement, initieel inkoop, uitbestedingsexperts ( R&)D management ew Business managers N Speciaal voor inkoop professionals: Buyers Breakfast Inkopers treffen elkaar al tijdens het ontbijt om ervaringen uit te wisselen. Mis deze kans niet om te ontbijten met de benchmark in automotive inkoop in Nederland: Sr. Director Purchasing, Paccar Europe and Board of Management, DAF Trucks N.V., Jos Smetsers vertelt hoe DAF de kwaliteit in de supply chain beheerst. Stel uw eigen congresprogramma samen Afhankelijk van uw persoonlijke doelstelling kunt u uw eigen programma samenstellen. Naast het plenaire ochtendprogramma vindt u in de middag per sessie mogelijkheden om meer te horen over Benelux Best Practices, ervaringen uit Centraal & Oost Europa en Azië of juist praktische tools en sourcing strategieën aangereikt krijgen waarmee u meteen aan de slag kunt. De focus van de lezing staat vermeld achter de titel. Cultural Awareness training (optioneel vervolg op deze dag) Bent u al actief in een wereldwijde supply chain of bent u gegrepen door de uitdagingen en kansen? Dan kunt u als deelnemer aan dit praktijkcongres met korting deelnemen aan een speciaal georganiseerde training door Co-makers.com en KIT. Het Koninklijk Instituut voor de Tropen (afdeling Intercultural Management & Communication) gaat aan de hand van uw functie aan de slag om u wegwijs te maken in onder meer het politiek klimaat, de religieuze achtergrond, werkmethodes, onderhandeling- en managementstijlen, zodat u de lokale markt beter begrijpt om uiteindelijk sneller zaken te kunnen doen. Zo wordt Global Sourcing zéker een Local Success.

3 Inhoudsopgave 0. Voorwoord 1. Congresprogramma 2. Deelnemerslijst 3. Sponsors TNT Express ProCureOn Supply Chain Solutions KIT Intercultural Management & Communication ABC Uitgevers 4. Presentaties NEVI Dagvoorzitter: Bart Vos Buyers Breakfast: DAF Trucks Plenaire lezing 1: FEI Company Plenaire lezing 2: Philips Healthcare Plenaire lezing 3: Citadel Industries Industry Practices A1: Enraf Nonius Industry Practices A2: Manders Industries Industry Practices A3: Neways Electronics International Industry Practices A4: Philips Consumer Lifestyle Industry Practices B1: Nedstaal Industry Practices B2: Trémas Wiring Systems Industry Practices B3: Indes Industry Practices B4: Co-makers International Industry Practices C1: Nijdra Groep Industry Practices C2: Alpha Products International Industry Practices C3: PANalytical Industry Practices C4: Boer & Croon 5. Partners Agoria Federatie NRK FME-CWM Koninklijke Metaalunie NEVAT NEVI VIB 6. Organisatie Co-makers International b.v.

4 CONGRESPROGRAMMA Buyers Breakfast (alleen toegankelijk voor inkoop professionals) Gastspreker: Jos Smetsers (Sr. Director Purchasing, Paccar Europe and Board of Management, DAF Trucks N.V.) 8.30 Registratie en ontvangst 9.30 Welkom en introductie van het programma door de dagvoorzitter Prof.dr.ir. Bart Vos, hoogleraar NEVI-leerstoel Inkoopmanagement, Departement Organisatie & Strategie, Universiteit van Tilburg OEM Strategies Innovation Sourcing Ir. Gijs B. Oude Elberink, Director Global Sourcing, FEI Company FEI is een snel groeiend High Tech bedrijf dat wereldwijd in 4 markt segmenten opereert. FEI s strategie is om de innovatieleider te zijn in een zeer competitieve markt en is met deze strategie zeer succesvol. Voortdurende ontwikkeling van samenwerkings- en uitbestedingsrelaties zijn een essentiële schakel om de innovatie van FEI te ondersteunen en waar mogelijk te versnellen. Aan de andere kant is er een sterke noodzaak om de prijsontwikkelingen in de markt voor te blijven. In deze presentatie zal Gijs Oude Elberink beide aspecten toelichten en vertellen hoe hieraan binnen de sourcing strategie van FEI succesvol structuur is gegeven. Global Sourcing: An open mind and a closed business approach Gerrit van der Beek, VP Supply Management Imaging Systems, Philips Healthcare Bedrijven focussen meer en meer op hun kernactiviteiten, dit geldt ook voor Philips Healthcare. Als een gevolg hiervan worden de activiteiten die niet tot de core-business behoren uitbesteed aan toeleveranciers die moeten excelleren in deze activiteiten en de maximale toegevoegde waarde moeten leveren. Dit lijkt gemakkelijk gezegd maar er gaat een wereld schuil achter de uitvoering van deze strategie waarvoor een open mind en integrale aanpak basisvereisten zijn. Gerrit van der Beek heeft zelf vier jaar in Azië gewerkt en deelt zijn ervaringen met u. Supply Chain Lunch Supplier Perspective High tech subcontracting & sourcing from India Ir. Paul E.C. Krieckaert MBM, CEO, Citadel Industries & H.G. Chandrashekar, Managing Director, Sasmos Het Technology pvt.ltd. India Citadel Industries is de laatste jaren gegroeid tot een industrieel conglomeraat met een omzet van zo n 500 miljoen. In deze duo presentatie zullen Paul Krieckaert en zijn collega Chandrashekar u meenemen in hun ervaringen in India in het algemeen en in verhouding tot andere Aziatische landen. Bovendien zullen zij de kansen schetsen die er zijn voor toelevering van High Tech componenten en producten uit India. (presentation in English) Industry Practices Sessions A A1 A2 De virtuele fabriek Focus: Benelux Gjalt E. Gjaltema, Manager Inkoop, Enraf-Nonius Enraf-Nonius is wereldmarktleider op het gebied van medische producten voor fysiotherapie en revalidatie. De global supply chain neemt de plaats in van de eigen fabriek. De samenwerking met deze virtuele fabriek moet meer bieden dan uitsluitend een lage prijs. In de presentatie wordt uitgelegd hoe Enraf-Nonius de virtuele fabriek heeft opgebouwd en hoe ze daar in de praktijk mee samenwerkt. Overname en ontwikkeling van een toeleveringsbedrijf in Roemenië Focus: Central & Eastern Europe Louis M.L. Manders, CEO, Manders Industries De Manders Groep is gespecialiseerd in de ontwikkeling en fabricage van systemen voor procesautomatisering met vestigingen in West Europa, Oost Europa, U.S.A. en India van waaruit complete projecten worden geleverd aan professionele klanten in de automobielindustrie, electronica, verpakkingsindustrie en procestechnologie. Louis Manders zal zijn ervaringen met ondernemen in Roemenië delen en de ontwikkelingen schetsen die zijn bedrijf DMC op het gebied van verspaning en assemblage tot een succes hebben gemaakt. A3 Veelzijdigheid en Focus in het Neways business model van Son naar China Ir. Jacques J.C. Zilverschoon, Director Commercial Technology, Neways Electronics International N.V. Neways heeft geleerd haar grote verscheidenheid in services voor de markt te kunnen laten werken in een Global setting zonder haar oorspronkelijke en gewaardeerde karakter van compactheid en overzichtelijkheid uit het oog te verliezen. Focus: Asia A4 Global Sourcing: Helping to manage the risks by local supplier auditing Focus: Sourcing Strategies Alan Aicken, Senior Director, Supplier Certification and Sustainability, Philips Consumer Lifestyle Many companies are sourcing more and more outside their own immediate environment Asia, Eastern Europe, the America s and beyond. With this initiative come risks. This session will highlight some of these risks and offer potential solutions in how to manage or mitigate them by proactively auditing these suppliers, identifying the potential risks and installing a corrective action plan to address them. (presentation in English) Koffie & thee pauze t Jos Smetsers t Gijs Oude Elberink t Gerrit van der Beek t Paul Krieckaert t H.G. Chandrashekar t Gjalt Gjaltema t Louis Manders t Jacques Zilverschoon t Alan Aicken

5 Industry Practices Sessions B B1 Metaal industrie?...juist in de Benelux! Drs. Caroline E. Princen, Managing Director, Nedstaal Vrouwelijk manager van het haar 2008! Veel (zware) industrie is de afgelopen jaren uit Nederland verdwenen. Steeds vaker wordt de productie verplaatst naar India, China, etc. Nedstaal heeft haar succes juist te danken aan de bewuste strategie een Nederlandse producent te zijn in een global markt. Caroline Princen licht graag toe waarom we ook vanuit de optiek van duurzaamheid juist meer industrie in de Benelux moeten willen. Focus: Benelux B2 B3 B4 Why go to Slovakia? And why stay? Focus: Central & Eastern Europe Roel Jonker, Managing Director (DGA), Trémas Wiring Systems Door nieuwe fiscale regels in 2000, 50% omzetverlies, prijs-erosie en stijgende loonkosten zette Trémas in april 2001 een eigen assemblagebedrijf op met 5 vijf medewerkers in Slowakije. Dit bedrijf is uitgegroeid naar 75 medewerkers in Ondanks stijgende loonkosten en een economie die op volle toeren draait blijft Slowakije nog steeds aantrekkelijk en mede door de centrale ligging de springplank naar Oost-Europa. In de vestiging in Meppel (NL) blijven o.a. verkoop, inkoop en de financiële administratie, terwijl de ontwikkelingswerkzaamheden over beide vestigingen zijn verdeeld. Think global, Act local - Creating a local [design] loop Focus: Asia Ir. Henk T. J. Janssen, Directeur Eigenaar, Indes Consultancy, Design & Management Naast het ruim 20 jaar ervaren ontwerpbureau Indes opereert Indes Productie Management sinds 2000 voor opdrachtgevers die het product kopen in plaats van het ontwerp. De Indes Far East vestiging in China coördineert inkoop, kwaliteitsborging en logistiek én voert lokaal engineering, assemblage en testwerk uit. Luister hoe = succes, gemeten op snelheid, kwaliteit en natuurlijk resultaat! Global Sourcing, Local Success: Tools om morgen uw strategie uit te stippelen Focus: Sourcing Strategies Ir. Daan A.J. Kersten MBA, Managing Director, Co-makers International Op basis van een groot aantal praktijkcases bij klanten heeft Co-makers International een aantal modellen en tools ontwikkeld die u zelf laagdrempelig kunt toepassen om uw eigen sourcing strategie te ontwikkelen. De praktijk leert dat deze fase vaak snel wordt overgeslagen maar cruciaal is voor succes. Industry Practices Sessions C C1 C2 C3 C4 Slim man-arm produceren: hét antwoord voor concurrerend verspanen in West Europa Focus: Benelux Alwin Pol, Managing Director, Nijdra Groep De Nijdra Groep is gespecialiseerd in het fabriceren van hoogwaardige fijnmechanische componenten en mechatronische samenstellingen. Door slim te mechaniseren kan Nijdra prima concurreren met toeleveranciers uit landen met lagere loonkosten. In deze praktijklezing hoort u hoe! Hoe zet een MKB bedrijf een productie vestiging op in Roemenië Focus: Central & Eastern Europe Harald van Lieshout, Directeur, Alpha Products International Veel MKB bedrijven hebben moeite om de stap te maken naar Global Sourcing. Toch zijn er goede kansen voor industriële toeleveranciers om zich te vestigen in Oost Europa. Door aanvulling te creëren op eigen capaciteit en door toelevering aan de groeiende markt in Oost Europa. Harald van Lieshout zal zijn ervaringen delen en vertellen wat er komt kijken bij het opzetten van een vestiging in Roemenië. Do s en don ts uit eerste hand! Low Volume / High Tech uitbesteden in Azië Focus: Asia Ir. Maarten van Bree, Purchasing Director, PANalytical (x-ray equipment for material characterization) Om de gevolgen van de dalende dollar te beperken startte PANalytical 4 jaar geleden een project om een deel van het inkooppakket (PCBA s, kabelbomen en mechanische samenstellingen) naar Azië te transfereren. Een high tech pakket met lage aantallen tussen 50 en 300 stuks per jaar. De ervaringen van PANalytical zullen wellicht sommigen afschrikken, maar anderen prikkelen om ook een dergelijk traject in te gaan. Global sourcing vanuit een integrale value chain benadering Focus: Sourcing Strategies Ir. Marianne Ruys, Associate Partner, Boer & Croon Boer & Croon krijgt van haar klanten regelmatig vragen als: moet ik mijn productie naar low cost countries verplaatsen om kosten te besparen? Zo ja, waarnaar toe? Of: mijn inkooptarieven zijn al heel scherp, hoe kan ik mijn total cost of ownership verder verlagen? Marianne Ruys geeft een aantal concrete tips om hierop een helder antwoord te krijgen. Plenaire afsluiting door de dagvoorzitter Prof.dr.ir. Bart Vos Netwerkborrel met muzikale omlijsting en internationale hapjes t Caroline Princen t Roel Jonker t Henk Janssen t Daan Kersten t Alwin Pol t Harald van Lieshout t Maarten van Bree t Marianne Ruys t Bart Vos

6 Voorwoord Geachte deelnemer aan de tweede editie van het praktijkcongres Global Sourcing, Local Success! Na een geslaagde eerste editie van ons congres Global Sourcing, Local Success! In 2007 wil ik u mede namens AS Marketing Network, Boer & Croon en Co-makers International van harte welkom heten op dit congres voor de (maak-)industrie. De ontwikkelingen op de financiële markten laten zien dat lokaal succes niet alleen wordt bepaald door lokale politiek en strategieën. Het is evident dat inzicht in de ontwikkelingen op wereldschaal essentieel zijn om uw eigen toekomst uit te zetten, zowel lokaal als global. Dit geldt ook voor uw supply chain en sourcing strategie van de toekomst. In onze dagelijkse praktijk van strategie-advies en -implementatie voor de (maak-)industrie helpen wij onze klanten, uitbesteders en toeleveranciers, met het scheppen van de randvoorwaarden voor dit succes. In een sterk veranderende industriële wereld vergt dit van de spelers in de industriele keten een enorme hoeveelheid creativiteit, doorzettingsvermogen, professionaliteit en kennis. Kennis vergaren, delen van ervaringen en aanscherpen van uw visie op het gebied van lokaal produceren en globaal uitbesteden is wat wij u vandaag willen bieden. Niet onze kennis, daarvoor kunt u iedere dag bij ons terecht, maar de kennis en praktijkervaringen van uw collega uitbesteders, inkopers en toeleveranciers staan centraal. Juist discussie met ervaringsdeskundigen biedt u de mogelijkheid uw ideeën te toetsen en nieuwe inspiratie op te doen voor uw positie en strategie in de keten. Deze dag was niet gerealiseerd zonder het enthousiasme en de uitgebreide voorbereidingen van onze NEVI dagvoorzitter Bart Vos en praktijksprekers Jos Smetsers, Gijs Oude Elberink, Gerrit van der Beek, Paul Krieckaert, Shandrashekar, Gjalt Gjaltema, Louis Manders, Jacques Zilverschoon, Alan Aicken, Caroline Princen, Roel Jonker, Henk Janssen, Alwin Pol, Harald van Lieshout, Theo Wiefferink en Marianne Ruys. Eveneens onmisbaar zijn de partners in dit evenement die wederom het nut en de noodzaak zagen en hun achterban mobiliseerden: NEVI, FME-CWM, Metaalunie, Federatie NRK en VIB, dit jaar aangevuld met Agoria en Nevat. Wij zijn eveneens veel dank verschuldigd aan de sponsors van dit event: ProCureOn Supply Chain Solutions, TNT Express, KIT Intercultural Management & Communication en ABC Uitgevers die de toetredingsprijs voor u laag hielden met een genereuze bijdrage. Rest mij nog de leden van het Co-makers team te bedanken en de professionele support en aanstekelijke enthousiasme van mijn mede-organisator Annemarie Schrauwen. Mede namens allen die ik hierboven heb genoemd wens ik u een fantastische dag toe! Ir. Daan A.J. Kersten MBA Co-makers International b.v. & Boer & Croon Corporate Strategy

7 2. Deelnemerslijst Bedrijf Deelnemer Functie ACL Erwin Hendriks Purchasing Adimec Advanced Image Systems J.G. Bellers Supply Chain Manager Adimec Advanced Image Systems P.C.J. Laros Plant Manager Aegide B.V. A.J. Timmers COO AIM b.v. Peter E.H. Vangangelt Hoofd inkoop AIM b.v. Ing. Peter P.M. Rindt General Manager Alimex Benelux B.V. John T. Logtens Managing Director Benelux Alpha Products Harald van Lieshout Director Angst & Pfister M. Steigenga Algemeen directeur Arcate BV Jurgen van Schijndel Directeur AS Marketing Network Annemarie Schrauwen Managing Director ASML Claudia van Wasbeek Suplly Market Intelligence Manager Axxicon Moulds Eindhoven B.V. Ing. P.A. van den Broek Supervisor Logistics Axxicon Moulds Eindhoven B.V. Ing. Dirk Verhoeven Manager pre-production & BA Boer & Croon Ir. Marianne Ruys Associate Partner Centraalstaal B.V. P.J. Leenhouts Adjunct Directeur Citadel Industries Ir. Paul E.C. Kierckaert Managing Director CMI Groupe Cédric Carnoy Lead Buyer CMI Groupe Pascal Beeckmans Vice President Procurement Co-makers International Ir. Daan A.J. Kersten Managing director Co-makers International b.v. Roy R. Voogt Senior Sourcing Consultant Co-makers International b.v. Sabine Tan Projectmanager Co-makers International b.v. Ron van Keulen Industry Analyst Co-makers Internationial b.v. C.G. You Senior Sourcing Consultant Contour B.V. Rolf van de Putte Director Operations Corus Staal B.V. Andre Alfonsi Inkoper Corus Staal B.V. Ernst Molenaar Inkoper Corus Staal B.V. Iwan J.P. Schuurman Inkoper DCD Precision BV T. Dreves General Manager Drivetrain Innovations Dr. ir. Alex Serrarens Vice President Eandis Raymond Maes Hoofd Aankoopdienst Enraf-Nonius Gjalt E. Gjaltema Manager Inkoop Enraf-Nonius B.V. Pascal Blekkink Initiele Inkoper Enraf-Nonius B.V. John van Groningen Manager Operations Exere Joey Wils Directeur Facilicom Ing. I. Spanjersberg Inkoop Professional FEI Company Ir. Gijs B. Oude Elberink Director FEI Company ing. Paul Flamend Global Commodity Manager Foseco Nederland B.V. ing. Rik T.J. Meijer European Lead Buyer Genius Klinkenberg Ir. Jakob Jan Pesman Managing Director GMF Gouda BV Maarten ter Meulen Manager Inkoop GSE B.V. ir. J.M. Hummele Director of Marketing & Operations Gymna - Uniphy N.V. Aline J.L. Linssen Inkoper Haffmans B.V. ir. J.G.W. von Lümich Manager Projects & Engineering Handicare BV Jeroen Jacobs Purchasing manager Handicare BV Ernst. R. Westendorp Director Operations Heineken Sander Bokelman Lead Buyer Draught Beer Equipment Heineken Group Purchasing Patrick E. Boots Buyer

8 2. Deelnemerslijst (vervolg) Bedrijf Deelnemer Functie Hoogerdijk b.v. Technical Rubber Ferry van de Pasch Directeur Ice B.V. F. Seegers Strategic Purchasing Manager Indes Consultancy Ir. Henk T.J. Janssen Director InterMaat B.V. ing. Marcel W.M. Iding Vestigingsdirecteur Jabil Circuit Belgium n.v. Jos Schepers Business Development Manager Jabil Circuit Belgium n.v. Carlo Maes Workcell Manager Jentjes Machinetechniek B.V. P. Ipenburg Hoofd inkoop Koninklijk Instituut voor de Tropen M. Rombouts Commercieel Manager Koninklijke Nooteboom Trailers Willem van Ginkel Strategic Buyer Koninklijke Nooteboom Trailers Philip Bakker Director of Purchasing & Logistics Lantech.com bv Antonius van den Heuvel Purchasing Operations Machinefabriek Barten R. Siderius Directeur Manders Industries Louis M. L. Manders CEO Medtronic BV Ir. Antoine J.M. Huijben Senior Manager Meldon Plastics M. Zeekaf Algemeen directeur Metaalunie Richard J. Schuitema Manager toeleveren en uitbesteden Metaalunie Gert G. Enning Regiosecreatris Zuidoost Nederland Mevo Precision Technology P. C. Neumann Directeur Ministerie van Defensie, Luchtmacht David de Knoop Hoofd inkoop NBG Industrial Automotion Geert A. Bruinsma Commercieel Directeur Nedap Agri Martin van der Kamp Strategic Buyer Nedap Agri Bas ten Vergert Operational Buyer Nedstaal Drs. Caroline E. Princen Managing director NEM bv Kewei Pan Project Buyer Neways Advance Applications B.V. Hans Rikze Manager Contracting Neways Advance Applications B.V. G. Scheepers Manager Operations Neways Electronics Jacques J.C. Zilverschoon Director Comm. Tech. NewComeHouse Harold Nieuwenhuizen Directeur Nijdra Groep Alwin Pol Managing director Norma B.V. S.K.O. Mollema Manager Inkoop NTS Mechatronics Ing. Guillaume van Leest BU Manager NTS Mechatronics Rob van Zutphen Initial Technical Purchaser PANalytical Theo Wiefferink Strategic Buyer Pezy Product Innovation Ir. Henco Pezy MBA Business Leader Philips Consumer Lifestyle Alan Aicken Senior Director Philips Consumer Lifestyle Peter Maas Strategic Buyer Philips Health Care Gerrit van der Beek Supply Management Philips Healthcare Erik-Jan Ossewaarde Sr. Director Low Cost Country Outsourcing Philips Healthcare Michiel H. Wassink General Manager Philips Healthcare Theo Gransier Logistic Manager Philips Lighting B.V. Ir. Riemer Adema Purchasing Officer Philips Lighting B.V. Jeroen Baillie Ass. Buyer Philips Lighting B.V. Alain Puype Purchase Manager Philips Medical Systems Harry P.M. Kleijnen Manager Development Plastiflex Belgium N.V. Ilse Vanderhaeghe Purchasing Manager ProCureOn P.A.J. van Asten ProCureOn Donja Dubbelaar Account Manager ProCureOn B. Reuter Senior Buyer

9 2. Deelnemerslijst (vervolg) Bedrijf Deelnemer Functie ProCureOn Enrico Werneke Managing Director Purspective K.W. Jansen Project Manager Quad Industries nv Arne Casteleyn Account Manager Roosen Nederland bv Gandert Roosen Business Unit Manager Roosen India BV Rubitech Group B.V. Jan Spiker Managing Director Sasmos India H.G. Shandrashekar Managing Director SGB North Europe b.v. Mari van de Ven SpiroTech BV H.P.M. Beekmans Materials Manager Stork PMT b.v. ir. Maarten H. Blokzijl Strategic Purchaser T.B. Dahlman B.V. M. de Ridder Hoofd inkoop Tecnovia Eric J.F. Sens Hoofd bedrijfs bureau & projecten Tevopharm B.V. (Bosch) D. Blanca Manager Logistiek Thomassen Compression Systems W.L. Kiestra Manager Procurement Thomassen Compression Systems A. Blankestijn Manager Operations Trémas Wiring Systems Roel Jonker Managing director Universiteit Tilburg Prof.dr.ir. Bart Vos Hoogleraar Van Thiel United B.V. J. van Meltvoort Inkoop Manager Vanderlande Industries Eef van Galen Sr. Sourcing manager Vanderlande Industries Roy Janssen Sourcing manager Vanderlande Industries Hayo Elgersma Buyer Vereniging FME-CWM M.H.H. van Lin Beleidsadviseur Vereniging FME-CWM Pepijn Bosman Business Development Manager Vereniging FME-CWM Marvin Bruijstens Hoofd internationaal Ondernemen Vermeulen Europoort Ben Jager CPO Vlastuin Rolling Equipment Kees C.J. Kesting Manager inkoop & logistiek Vlastuin Rolling Equipment A.J. Sturm Inkoop Vogel's Products H.C.A.M. van de Boomen Director Sourcing & Suplly Chain VSK Electronics Ing. Marcel Vermeersch Aankoper Willemsen Metaal b.v. Hans J.G.T.M. Willemsen Directeur WPS Parking Systems Gil Heijmans Manager Inkoop

10 3. Sponsors

11 Sponsor: TNT Express Organisatie: TNT Express Contactpersoon: Robert Gruijters, Senior Marketing Communicatie Manager Telefoonnummer: +31 (0) Mobielnummer: +31 (0) Website: robbert.gruijters@tntexpress.nl TNT Express De divisie Express van TNT is één meest vooraanstaande bedrijven ter wereld op het gebied van expressdiensten voor de zakelijke markt. In Europa is het bedrijf marktleider. De divisie vervoert wekelijks 4,4 miljoen pakketten, documenten en vracht naar ruim 200 landen via een netwerk van meer dan 2331 depots, hubs en sorteercentra, voertuigen en 47 vliegtuigen. TNT Express beschikt over de grootste infrastructuur van deur-tot-deur expressdiensten in Europa. Het bedrijf heeft wereldwijd ruim medewerkers in dienst en is het eerste bedrijf dat wereldwijd erkend is als Investor in People. In 2007 bedroeg de omzet 6,5 miljard. Het bedrijfsresultaat bedroeg 599 miljoen, een stijging van 7% ten opzichte van Bezoek voor nadere informatie de website van TNT Express op TNT, waarvan het hoofdkantoor gevestigd is in Amsterdam, biedt toegang tot efficiënte netwerkinfrastructuren in Europa en Azië en breidt haar wereldwijde activiteiten uit om zo de prestaties van haar netwerken te maximaliseren.

12

13 Sponsor: ProCureOn Organisatie: ProCureOn Bezoekadres: Furkapas MD Eindhoven Telefoonnummer: +31 (0) Faxnummer: +31 (0) Website: Info@ProCureOn.nl

14 [ProCureOn zoekt Kandidaten die met hun kennis en ervaring onze klanten op tijdelijke - en vaste basis willen versterken. Kandidaten bechikken over MBO-HBO- WO opleidingsniveau en/of ervaring en hebben een technische (wtb-et BK) Achtergrond. [Onze Klanten Gijs Oude Elberink, Director of Global Sourcing FEI Electron Optics. Wij ervaren de samenwerking als prettig, omdat ProCureOn flexibel is en er een hands-on mentaliteit op nahoudt. Daarnaast denkt ProCureOn goed met ons mee om capaciteits- en inkooptechnische vraagstukken op te lossen. Menno Wolf, CPO KMWE Precision Systems & Components. Wij ervaren de samenwerking als effectief en plezierig, omdat ProCureOn thuis is in ons werkveld en op een flexibele manier het juiste kaliber inkoopprofessionals weet te leveren. [ProCureOn biedt, Voor tijdelijke invulling en projecten: Goede gemotiveerde kandidaten, die ervaring hebben in het specifieke gebied waarin u ondersteuning zoekt, zoals procesverbetering of optimalisatie van de supply base. Ervaren professionals die voor u een inkoopscan kunnen uitvoeren en na inventarisatie een advies kunnen uitbrengen en dit ook kunnen implementeren. Voor vaste functies: Een gedegen voorselectie van kandidaten, middels uitgebreide interviews over vakinhoudelijke, maar ook persoonlijke eigenschappen, zodat u de kandidaat aangeboden krijgt die het beste bij uw bedrijf past. [Contact ProCureOn b.v. Furkapas MD Eindhoven T. +31(0) M. +31(0) F. +31(0) W. E. enrico@procureon.nl Enrico Werneke, Managing Director

15 [Achtergrond ProCureOn is anderhalf jaar geleden opgericht met het idee dat het in de regio Eindhoven ontbrak aan voldoende ondersteunende dienstverlening, op het inkoop- en logistieke vlak, terwijl de vraag hiernaar vanuit de markt ondernemingen aanwezig was en zelfs toenam. Deze vraag is het gevolg van de wens tot steeds verdere professionalisering van het inkoopvak en met name gedreven door de hoog technologische bedrijven in de regio. Onze dienstverlening bestaat uit het oplossen van inkooptechnische en capaciteitstechnische vraagstukken, zoals werving, selectie en detachering van inkoop- en logistiek personeel en is er op gericht om voor zowel vaste - als tijdelijke functies de juiste persoon op de juiste plaats te zetten. Ter ondersteuning van onze dienstverlening beschikken we over diverse applicaties die ons in staat stellen om zowel de inkooptechnische als de capaciteitstechnische vraagstukken op te lossen.. Het werkgebied van ProCureOn behelst de provincies Brabant, Zeeland en Limburg en is gespecialiseerd in inkoop- en logistieke functies in voornamelijk technische omgevingen. [Over ons We komen zelf uit het inkoop en logistieke vak en menen hierdoor te weten hoe we uw specifieke inkoopprobleem moeten inschatten, hoe we u tijdelijk kunnen ondersteunen en waar we de juiste vaste mensen voor uw afdeling kunnen vinden. [Inmiddels, 1,5 jaar later, zijn we succesvol met deze dienstverlening bezig en mogen we organisaties als F Electron Optics (Electronen-microscopie), Bosch Security Systems (communicatie en veiligheidssystemen), VDL Groep (algemene toeleverancier), Vialle (Alternatieve brandstofsysteme Grasso (Compressor- en Koudetechniek, GEA Group) NTS-group, Frencken Group, KMWE, (allen mechatronica leveranciers) en andere sprekende name tot onze opdrachtgevers rekenen. Zij waarderen ons om onze snelheid, flexibiliteit en persoonlijk aanpak, die zich uit in het actief meedenken met de klant. We hebben contacten met diverse vakorganisaties en opleidingsinstituten en bezoeken bijeenkomsten, beurzen en seminars om te volgen wat er in onze regio speelt. Daarnaast hebben we samenwerkingsverbanden met bureaus uit andere vakgebieden en/of regio s en met recruiters en beschikken zodanig over een enorm netwerk.

16 Sponsor: KIT Organisatie: KIT Intercultural Management & Communication (KIT IMC) Bezoekadres: Linnaeusstraat 35f 1093 EV Amsterdam Telefoonnummer: +31 (0) Faxnummer: +31 (0) Website:

17 WORKSHOPS Een relatie in het buitenland Interculturele communicatie over het aangaan en onderhouden van zakelijke contacten De experts van het Koninklijk Instituut voor de Tropen bieden een workshop aan met bovenstaand thema voor een 3-tal regio s: Zakendoen in een andere cultuur blijkt al snel een confrontatie met andere waarden, normen en spelregels. Bepaalde manieren van gedrag zijn voor u mogelijk moeilijk te begrijpen en de betekenis van uitspraken roept allerlei vragen op. Hoe kunt u het beste eerste contact leggen? Wat is handig om tijdens een eerste ontmoeting te doen en vooral wat niet te doen? Als de eerste kennismaking succesvol is, wat is dan de tweede, de derde en de vierde stap? Kortom, hoe bouw ik de relatie verder uit met het oog op zakelijk succes? Enige kennis en achtergronden een cultuur zal u behoeden voor een aantal valkuilen waarvan u in eerste instantie het bestaan niet eens vermoedde. Het KIT-IMC heeft samen met Koninklijke Nooteboom Trailers BV een maatwerk trainingsprogramma ontwikkeld en uitgevoerd ter voorbereiding van de opzet en bedrijfsvoering van een produktiefaciliteit in Roemenie. Volgens Paul Rademaker, Direkteur Produktie is de door hem en zijn team gevolgde training:...essentieel geweest voor de succesvolle start in Roemenie en behalve inzicht in internationale samenwerking heeft de training ook positieve teambuilding effecten gehad Koninklijke Nooteboom Trailers BV heeft in Europa een leidende marktpositie in het ontwerpen en fabriceren van voertuigen voor het uitzonderlijk wegvervoer van 20 tot ton nuttig draagvermogen (

18 Workshops Datum Opgeven vóór Workshop India Donderdag 27 november november Workshop China Donderdag 11 december november Workshop Z.O. Azië Donderdag 18 december december Workshop Oost-Europa Donderdag 18 december december Het maximale aantal deelnemers per workshop is 12* en op volgorde van aanmelding. Schrijf u dus tijdig in! Prijs: Tijd: 195,-- per persoon. Dit bedrag is inclusief koffie/thee en naslagwerk? uur Plaats: KIT Intercultural Management & Communication(KIT IMC) Trainingscentrum Koninklijk Instituut voor de Tropen Linnaeusstraat 35f 1093 EV Amsterdam * het minimum aantal deelnemers is 4. Fax reply (kopieer dit blad): Naam deelnemer... Naam bedrijf... (factuur) Adres bedrijf:.. Workshop keuze (omcirkelen): O India O China O Z.O. Azië O Oost-Europa Fax nummer: +31(0) Voor vragen: Koninklijk Instituut voor de Tropen, afd. Intercultural Management & Communication E. imc@kit.nl T. +31(0) (secretariaat) U ontvangt de bevestiging van deelname en de routebeschrijving 1 week voor de geplande workshop datum.

19 Sponsor: ABC Uitgevers Organisatie: Bezoekadres: ABC Uitgevers Hendrik Figeeweg 1c 2031 BJ Haarlem Postadres: Postbus AD Haarlem Telefoonnummer: +31 (0) Faxnummer: +31 (0) Website: ABC Uitgevers C.V. is de schakel tussen vraag en aanbod voor business to business bedrijven in handel en industrie. biedt op ieder moment maandelijks aan ruim zakelijke (be)zoekers Actuele, Betrouwbare en Complete online bedrijfsinformatie: direct! ondersteund door de EVD, Internationale Kamers van Koophandel, Ambassades en Consulaten, vormt de link tussen Nederlandse exporteurs en buitenlandse afnemers. Meer informatie: ABC Uitgevers Lianne Balduk M. +31 (0) E. W. /

20