Internationalisering van KMO s. Bescherming tegen de risico s verbonden aan de buitenlandse transacties.

Transcriptie

1 Internationalisering van KMO s Bescherming tegen de risico s verbonden aan de buitenlandse transacties. Credendo Frank Vanwingh, Group Deputy CEO & Group COO Brussel, 18 september 2018 Risico s bij export Eén enkele verkeerd lopende transactie kan de stabiliteit van uw bedrijf in het gedrang brengen. 1

2 Wat kan er verkeerd lopen? Onderhandelingen Sluiten verkoop Levering Betaling Onvoldoende waarborgen door de potentiële klant Geen akkoord inzake de betalingscondities Onvoldoende kennis inzake beheersing van het kredietrisico Bankroet van de klant De klant annuleert het contract De koper / de klant verdwijnt Levering niet mogelijk ingevolge oorlog, embargo, problemen met het transport, De goederen zijn geleverd maar niet ontvangen door de koper : problemen met de douane, de klant komt de goederen niet ophalen,... De koper weigert te betalen (voorwendsels) De koper verdwijnt De koper wil betalen maar : > Kan niet betalen (insolvabel / failliet) > Kan de transfer niet laten uitvoeren (deviezenschaarste) GEEN VERKOOP PRODUCTIEKOSTEN GEMAAKT KOSTEN VAN PRODUCTIE, STOCKAGE, REPATRIËRING GOEDEREN KWIJT, GEEN BETALING, 3 Credendo : Preventie Bron van informatie 2

3 Credendo Analyse van de landenrisico s KT landenrisico s 5 Credendo = dé specialist van de landenrisico s : Risicomodel ontwikkeld door Credendo Overgenomen door de OESO Nog steeds gerund door Credendo voor de OESO 6 3

4 Credendo Analyse van de landenrisico s 7 Credendo = Leverancier van oplossingen 4

5 Credendo Kredietverzekering : oplossingen Rechtstreekse toegang tot een resem van oplossingen op het vlak van kredietverzekering Gaande van dekking op maat tot het direct aanbieden van financiering 9 Wat is kredietverzekering? Wat? Verzekering tegen bepaalde risico s inherent aan handelstransacties Welke schade is verzekerd? Niet-betaling van de handelsvorderingen Verbreking van het contract Onrechtmatige opeising van garanties Buitenbezitstelling (vb. van aannemingsmateriaal, na goederen in consignatie, ) 10 5

6 Wat is kredietverzekering? Gedekte schadeoorzaken Commercieel feit : onwil of onmogelijkheid tot betalen in hoofde van de koper Politiek feit: - zuiver politiek risico : oorlog, opstand, onverwachte regeringsmaatregelen, - risico van muntinconvertibiliteit en transferbeperking : de koper zou wel kunnen betalen in lokale munt, maar de transfer van deviezen (EUR, USD, ) is niet mogelijk 11 Kredietverzekering 1. Open account 12 6

7 Kredietverzekering 2. Leverancierskrediet 1) verzekerde = de exporteur, die betalingsuitstel geeft aan de koper 2) als bank verdisconteert, wordt zij verzekerd 13 Kredietverzekering 3. Koperskrediet 14 7

8 Directe financiering door Credendo ECA Voor kleinere transacties (max. 5 miljoen EUR) (product is aanvullend aan bankfinancieringen) Forfaiting Indirecte financiering door Credendo : - de exporteur geeft een krediet aan de koper (= leverancierskrediet) de wissels worden overgekocht door Credendo Koperskrediet Credendo Directe financiering - Koperskrediet verstrekt door Credendo aan de koper 15 Credendo ECA Andere producten Investeringsverzekering Verzekering van de investeerder Kapitaal geïnvesteerd in het buitenland (filiaal, joint-venture, ) Uitsluitend verzekering tegen de politieke risico s ( PRI ) 16 8

9 Credendo ECA Andere producten Financiële garantie Verzekering van de gefinancierde bank Steun aan de exporteur voor het verkrijgen van een bankkrediet, via verzekering van de bank van het risico dat zij loopt op de exporteur SPREEK DE LOKALE KMO-DESK VAN UW BANK HIEROVER AAN! 17 Financiële garantie Belgische exporteur Buitenlandse transacties Exporteur financiering Bank Belgische exporteur Credendo Verzekering risico op Belgische exporteur 18 9

10 Credendo : een sterke partner! Kerncijfers 20 10

11 Credendo Structuur Publieke instelling Rating S&P : AA Belgische ECA 21 Onze vestigingen België Duitsland Frankrijk Italië Luxemburg Nederland Oostenrijk Polen Rusland Slovakije Spanje Tsjechië UK Zwitserland + samenwerkingsakkoorden met andere verzekeraars wereldwijd 22 11

12 Contactpersonen Credendo Nieuwe aanvragen Mireille Janssens Business Development Specialist E: T : 02/ Wim Bosman Business Development Specialist E: w.bosman@credendo.com T : 02/ Credendo website: 23 Credendo App Beschikbaar voor iphone en Androïd 24 12

13 Turning uncertainties into opportunities 13